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促销手段范文1
随着人们生活水平的提高，人们的消费理念也在逐渐改变着。如今的生活、工作会给我们带来很大的压力，为了缓解压力，追求更高品质的生活，旅游成为人们的第一选择。酒店作为旅游业的重要承担者，为人们的旅途提供住宿、餐饮等服务。尤其是在旅游旺季，做好酒店促销活动更是非常重要。
一、旅游旺季酒店促销手段分析
（一）产品手段
产品代表酒店的形象。酒店产品从人们的实际需求出发，提供满足人们需要的物质产品和服务。我们针对不同消费水平的人群提供价格差异的产品，以便满足不同消费人群的需要。酒店提供的产品，在旅游旺季必须保证其质量过关。例如可以在一些度假酒店提供观光、度假、娱乐、会议以及SPA服务。产品应当满足绿色环保的要求，充分利用纯天然无污染的各种资源。同时，周围环境同样非常重要。游客可以在泡温泉的过程中欣赏到周围的景色，给人轻松愉悦的感觉，从而真正达到放松的目的。
在旅游旺季，酒店应当根据酒店的主题设置好不同的服务类别和服务模式。例如，在温泉酒店，设置好不同功效的温泉，锦绣温泉设置在树下，消费者在听着舒缓音乐的同时，欣赏到园林中的美好景色。生姜泉对脾胃健康有益，能够发汗、解热。清爽泉可以在增强人们的抵抗力，改善虚弱体制。鱼疗泉可以通过小鱼与人们肌肤的亲密接触，从而将皮肤表面的老化角质层除去。童趣园为孩子提供戏水的地方。海浪池为喜欢刺激的人提供游乐的场所，体验海上冲浪带给人的，这样可以满足人们的需求多样性。
同时为游客提供多种客房产品，设置二人间、三人间以及商务会议室。商务会议室以及二人间应当以简单舒适为主。以家庭为单位旅游的小团体可以住在独立的套房内，让游客出门在外也能感受到家的温馨，同时房间应有特别的视角，可以观赏到独特的景观。部分房间内还设有小型温泉池。酒店中床垫都是按照适宜游客的舒适度进行特别定制的，确保游客在经过较为疲惫的旅途后得到充足的睡眠与休息。
（二）定价手段
酒店营销的最重要的组成部分就是定价手段。定价手段直接决定了酒店的市场占有率以及获利的多少，是酒店经营的重要方式。酒店的价格直接影响到酒店获利目标的实现情况。定价一般包括享受服务费和住宿费两个方面。旅游酒店和一般酒店不同，受到季节影响较大，在旅游旺季时的酒店定价应与平日酒店的定价有所区分。
温泉酒店的价格按照随行就市的定价原则，这种定价原则不仅能突出温泉度假的特性，又不会造成市场竞争环境的恶化，有利于酒店在市场中站稳脚跟。同时针对酒店市场消费者的特点，温泉酒店要比一般酒店的定价高、质量也略胜一筹。酒店内部的环境、房间的大小也根据消费者的不同消费水平有所差异，这样既符合消费者的消费观念，又给酒店带来经济效益，一举两得。
价格的定位还取决于酒店的市场需求量，很多旅游酒店都是按照需求差异定价法进行定价的。需求差异定价法就是根据销售对象、销售时间和销售地点的差异对商品的价格进行合理制定。这样的定价方法是符合市场的。一般而言，在旅游旺季、节假日的时候，游客对酒店的需求量会较平日出现很大的波动，此时的酒店价格会比旅游淡季、工作日的价格高。温泉票的价格会比平时高出三四十元，客房和套房的价格会高出600-700元，别墅价格高出3500-4000。
（三）渠道手段
酒店的渠道手段在酒店盈利目标实现上也具有不可低估的作用。酒店通过将产品销售给消费者获取利润。销售渠道分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道就是将酒店产品直接销售给消费者，因此这种销售又被称为零层渠道。间接销售渠道是通过某些中间媒介，从而将供货商和消费者联系起来。很多旅游酒店会采用网络销售、旅行社、会议商等方式实现产品的销售。
网络销售就是酒店需要建立一个自己的网站，将网络和市场营销相结合。在网站中，游客可以找到酒店的相关信息，比如酒店的特色、房型、餐饮、周围交通情况、以及酒店剩余房间数量。酒店可以通过网络对自身的产品进行宣传，消费者也可以通过网络了解到酒店的评价以及实现对酒店的预定。这种新型的营销方式逐渐被酒店采用，便于酒店对营销的管控，及时了解消费者的需求，更好地了解市场。消费者可以通过这种自主方式实现对酒店的了解，更好地与酒店接触，按照自我的需求选择合理产品，对酒店的产品也可以进行及时反馈，酒店根据消费者的反馈，进行改进，从而更好地服务大家。此外，网络的间接销售渠道也非常重要。我们都知道，携程网、去哪儿网等旅游网站就是网络间接销售渠道的代表。消费者在这些网站上可以订到酒店的房间，但这种方式也有弊端。由于酒店给间接销售商的房间数量不是很多，即使有时会降低价格进行促销，但对时间、人员数量都有一定的限制。
旅行社也是非常重要的间接销售渠道。旅游社是将零散的消费者组合成团队。旅行社会合理安排好旅游的线路图，并为游客安排好酒店以及出行方式。旅行社的游客是旅游酒店的主要客源，是较为靠谱的。在旅游旺季进行酒店促销活动时，可以结合酒店的地理优势和旅游资源，将旅游和休闲娱乐紧密结合，将酒店多元化，从而吸引更多的消费者。
随着社会的不断进步，会议市场也在不断发展着，很多酒店将市场目标定在会议市场上。旅游酒店应当利用自身的环境优势，加大对会议市场的开发。会议市场的建立需要酒店与政府建立起良好关系，旅游酒店代表了某个地区的特色，能够通过会议的举办实现对酒店的宣传，对酒店今后的长远发展十分有利。
（四）促销手段
促销手段就是通过促销工作人员向消费者进行宣传，鼓励消费者购买酒店产品的行为。通过促销，可以挖掘更多的隐形客户，刺激市场更多的消费行为。当下，很多旅游旺季的酒店通过营销推广的方式进行促销，在促销的过程中帮助消费者更好的了解酒店。
营销推广作为短期内的促销举动，为了就是改善某段时间的市场需求。旅行酒店的营销推广可以开发当地一日游套餐活动。对团队人数超过20人的旅行社和预定家庭别墅、总统套房的消费者赠送当地特色游或者赠送某个代表景点的门票。例如温泉酒店举办的情侣甜蜜游活动，几对情侣共享一套别墅一晚，将在酒店中的甜蜜回忆用相片记录下来，通过网络传送到酒店提供的公众号或者在微博上留下精彩瞬间，酒店会定点定期举办抽奖活动，鼓励更多的人参与到活动中。
二、旅游旺季酒店促销手段运用
旅游旺季是酒店发展的关键时期，成功的促销手段直接影响着酒店的生存和发展。面对越来越多的消费需求，我国未来的旅游酒店发展前景非常广阔。但是我们酒店实际上还是存在许多问题的，我们应当借鉴国内外酒店促销成功的经验，并对我们旅游旺季酒店促销手段不断进行优化，将优化的手段运用到酒店的实际管理中，更好的推进我国旅游业的发展。
（一）绿色促销
绿色促销就是要以环境保护为前提，以绿色文化为依托，以保护环境为根本原则，建立起绿色消费理念和营销理念。这就要求酒店在进行促销时要兼顾自身利益、消费者权益以及环境利益三者之间的关系。一些酒店在营销过程中可能会忽略到产品的生命周期与季节性等问题，一些酒店在淡季和旺季的价格会差出8、9倍，旺季时游客数量多，很多人根本无房可住，淡季时游客少，大量房屋闲置，造成资源的严重浪费。我们应当建立起绿色发展模式，不仅利于酒店经济效益的提升，而且保护了环境，符合当下生态文明建设的需要。
旅游酒店往往建在景区附近，具有得天独厚的优势。在对酒店进行规划时，应当综合考虑环境、资源和景点的协调性。选择安全环保的建筑材料，对酒店提供的类似温泉、设备以及周围的花草树木等要进行定期维护，避免人为造成重大破坏。我们必须认识到，景区遭到的破坏是不可逆的。对酒店管理人员而言，旅游景区的客流量非常大，这就更要树立起环保理念，应当认识到酒店盈利目标的实现就是依靠这些自然资源，如果只是一味开发而不进行保护，酒店迟早会为此付出代价的。酒店要严格把控好食物的质量，为游客提供安全绿色的食品。有条件的酒店可以建立起自己的生态农产品采摘基地，让游客可以自行采摘绿色食物。
酒店中的绿色文化氛围的营造必不可少，首先应当对酒店员工进行培训，树立起员工的绿色理念。酒店内饰中也应反映出绿色文化，可以在酒店中设立专门的吸烟场所。在酒店用餐时，可以进行电子方式自助点餐，大大提高了双方的工作效率。
（二）品牌促销
品牌促销之前应当先让消费者形成对品牌的认可。品牌促销是将企业好的形象、产品传递给消费者，让消费者从心底对品牌认可。
现如今很多旅游地区的酒店在营销过程中品牌价值定位不准确。一些酒店虽然装修非常豪华，提供的温泉种类繁多，但是与其他酒店温泉种类区别不大，宣传工作也毫无新意，根本无法吸引消费者。在这种情况下，必须形成酒店的独特风格，切切实实做到创新。
在旅游旺季，景区的酒店可以通过选定某一特定主题开发自身的品牌产品。结合消费者群体、景区特点、酒店特点，通过某一主题吸引消费者，引起大众注意。酒店也可以引入某些自然资源，让游客真切的感受到大自然的魅力所在。酒店应当把控全局，同时也必须做好细节工作。
（三）渠道促销
景区的很多酒店对营销渠道具有极强的依赖性，因此必须扩宽酒店的营销渠道。很多酒店的直销工作不到位，对间接销售的过分依赖，导致酒店的自主程度不够，在市场中受人牵制，一直处于被动地位。酒店的直销可以实现对销售和营销的控制，及时准确获取消费者的评价，同时，降低了销售的成本。因此，酒店要想在市场中站稳脚跟，必须扩宽自己的直销渠道，通过建立网络平台对酒店的产品进行销售。我们生活在信息时代，我们就要利用好这种资源。通过网络实现对酒店的介绍和宣传，让消费者对酒店的产品有全面了解。通过网上预订的方式，确保无论身处何方，都可以对客房进行预订，及时接受用户的反馈，形成和消费者的沟通交流。
（四）网络促销
促销手段范文2
[关键词] 促销手段 英文翻译
促销是商战的主要手段，自从产品变成商品的那一刻起，为了完成它从使用价值到价值的“惊险一跃”，属于不同所有者的商品便借助不同的渠道、不同的方式、不同的手段和不同的方法开始了惊心动魄的促销大战。
一、广义的促销活动一般用promotion来翻译
promotion指为推销商品而作的广告宣传、促销活动。例如：Advertising is often the most effective method of promotion.做广告往往是最有效的推销方法。
二、廉价销售、大甩卖
这里我们用sale来翻译。首先看一看sale的几个词义：
1.act of selling or of giving an item in exchange for money 出售、销售
(1)Cash sale: selling sth for cash现金销售
(2)For sale: ready to be sold 待售；出售
例如：They put the factory up for sale.他们要卖掉工厂。
(3)On sale:上市的
例如：These items are on sale in most chemists.
这些商品在大多数药店均有销售。
2.sale可指大贱卖；（特价）廉售
例如：The shop is having a sale to clear old stock.
这家商店正在进行特价廉售以清除旧货库存。
常用表达有：
(1)bargain sale大减价
(2)clearance sale清仓大甩卖
(3)jumble sale旧货廉卖
(4)the sales 降价期
例如：I brought this in the sales(or at the sales or in the January sales)我是在降价期（一月降价期）买这件物品的。
三、如此之“折”
1.打折
我们用discount 一词来表示，指卖方给买方折扣。首先看看它的几个用法：
常用表达有：
(1)大宗购买给予折扣
例如：If an order is exceptionally large, we are prepared to increase the discount.
如果订货数量特别大，我们愿意加大折扣。
(2)To sale goods at a discount or at a discount price:销价出售货物
例如：These books sell at fixed(or full)prices rather than at a discount.
这些书仍按定价销售，不打折。
(4)Discount house
It refers to financial company which specializes in discounting bills:贴现公司
It also refers to shop which specializes in selling cheap goods:廉价商店
(5)Discount store
It refers to shop which specializes in cheap goods:折扣商店
2.折价：reduce
(1)This shirt was greatly /drastically reduced in the sale.
这种衬衣在大减价时降价最低。
The school’s old furniture will be sold at reduced prices.
学校的旧家具要折价处理了。
(2)a price reduction :价格的降低
(3)Sell sth at a huge reduction：大幅度降价出售某物
make /offer reductions on certain articles：对某些商品减价
3.（债、税等的）可减免的款额；折扣；部分退款
rebate offer a rebate of $20 for early settlement.
及早结账有20美元的折扣。
4.削价 cut-priceUS cut-rate
cut- price goods:削价商品
I bought it cut-price.我买的是廉价货。
A cut-price store: 卖削价商品的商店。
四、免费的
这也是商家惯用的营销手段，我们借助free 一词来翻译。Free可指“自由的”、“随便的”，另外它还有一个意思就是“免费的”，即free of charge.其常用用法如下：
1.免费的
The price catalogue sent free on request. 一经要求可免费寄送价格目录表。
2.carriage free:the custom does not pay for the shipping.运费免付
3.free gift: 赠品
There is a free gift worth $25 to any customer buying a washing machine.
任何一个购买洗衣机的顾客都可得到价值25美元的赠品。
4.free trial: testing of a machine with no payment involved.免费试机
5.“买一赠一”
综合free 的这些含义，我们可将“买一赠一”翻译为buy one and get one free
五、跳楼价
指“跳楼”的是商家，好像价格低得超出他们的心理承受能力，翻译为“distress price”。
六、要命价
促销手段范文3
作为企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段,消费品生产企业在“黄金周”期间发力终端促销的战略、战术有力地拉动了消费意愿。但是,由于终端信息流失以及监管等环节出现问题,企业促销的针对性、时效性、冲击力、全面性、灵活性、抗争性受到削弱,效率大打折扣。
终端促销管理的症结所在
任何与销售挂钩的企业行为都离不开资源调配,促销更是如此,销量暴增所带来的生产、物流压力以及运用促销手段时额外增加的大量赠品等广告促销物料,加之终端促销员的安排,都对企业调动资源和分配资源的能力提出了更高的要求。因此,破解终端促销管理难题,首先要对终端资源进行有效的管理。
通常状况下,一些消费品生产企业根据以往的统计数据对“黄金周”进行资源预估,大区按计划配给,在终端则普遍进行平均分配。但是按计划配给,消费品生产企业往往只能取得一般的销售业绩。平均分配造成一部分终端缺货、断货而另一部分终端仓储过剩,广告促销物料的情况也是如此,促销成本难以被有效稀释。一些本应发挥优势作用的终端不得不紧急聘用新的促销员补上人员缺口,销售业绩大受影响。
促销管理更是一门关于人的管理艺术。在像“黄金周”这样社会集中消费的促销旺季里,人员的促销效率将在操作层面上决定企业战略、战术执行的效果。
首先,在促销主管和区域经理层面上,一方面其日常业务缠身分身乏术,特别是由于节庆期间促销管理幅度过大,对促销员的管理很容易失控,管理人员无法实时掌控促销员的工作状况。另一方面,由于节庆期间终端销售数据过于庞大,很难及时统计和上报销售数据,由促销主管和区域经理组成的信息汇集管理以及资源调动中心无法高效运转。
其次,促销员管理一直是促销管理中监管最严却又最容易出现问题的环节。很多企业将问题的出现归咎于促销员素质不高。一些快速消费品企业的促销员素质不高,侵吞、侵占促销物品的现象时有发生,甚至一些促销员与商虚报广告促销物料的费用挪为己用,一些家电企业的促销员利用样机折价牟取私利。加之促销员流动性高,都给企业的促销管理增加了难度。但是究其原因,则是企业对促销员关心不够和监管不力。
很多促销员抱怨自己是“孤儿”。没有合理的薪酬、提成方案,管理层不与终端促销员沟通,优秀和平庸难以区分,促销员工作起来毫无成就感。事实上,这并不是促销员的一家之词,虽然一部分企业因为利润微薄有意控制终端人员开支,但是对终端人员的奖励总是不及时,激励不足。其中最重要的一个原因,是企业没有建立一个管理层与终端管理人员的沟通机制。同时,由于终端信息采集不及时甚至缺失,使得管理层对终端人员的工作状况无法实时掌控,业绩评定也难以准确、及时。
把信息化工具作为企业的“金手指”
促销的实质是信息沟通,是在企业、中间商、消费者之间建立一个信息纽带。如今,沟通方式呈现多样化,而沟通障碍也随之成倍增加。如何让沟通工具满足当前终端信息采集趋势中的实时性、准确性、全覆盖能力三大特质,正在成为各企业关注的焦点。
终端促销信息种类繁多,最需要监管的有核心销售数据、库存量、库存状态(破损残缺)、库龄信息、竞品信息、样机状态、新品信息、人员绩效考核、广告促销物料信息、终端形象化、管理信息传递、用户反馈等。如此繁多的终端信息在促销管理中“各尽其责”,任何一个失误都会对促销效率产生巨大的影响,采用传统的电话、传真、PC、PDA、格式化短信等采集方式,不仅在设备、服务成本、通信费用上投入较多,更重要的是其受于设备局限,无法覆盖所有的终端数据。另外,录入方式、后台编译能力、通信通道的选择等不仅对数据的准确性产生影响,更为实时性设置了重重门槛。
今年国庆节前夕,来自北京的终端资源管理专家―至德讯通与福建省工信局联合举办了终端信息化管理高峰论坛,来自全国各地的企业家共同探讨了终端管理工具的发展趋势,并特别对即将来临的“黄金周”促销与信息化的结合进行了深度讨论。至德讯通现场展示了其主力产品“万数通”在促销中的应用。实践证明,“万数通”在企业界的运用获得了巨大的成功。
“万数通”采用订制功能的手机SIM卡的方式作为信息采集终端,以短信作为信息承载方式,通过专属的通道或者GPS等移动传输方式传输数据,经由编译好的后台管理分析工具实时形成数据报表,统一展示给企业管理层。
由于“万数通”采用一对一的手机作为终端,不仅成本低廉,实用性高,具有普遍性,而且无须对相关人员进行培训,就可以快速应用。以往不可避免的中间商虚报促销员信息,在一对一全面覆盖的情况下就会暴露无遗。
另外,很多企业最初采用“万数通”作为其核心数据的采集工具,看重的是其专属短信通道和GPRS双备模式,不仅可以择优选择传输方式还可以对当地资费进行分析、判断,对通信成本进行控制,同时对销售数据和库存量、库存状态进行实时分析,为生产、物流提供真实的数据,方便管理层快捷地调动整个供应链,进而满足终端促销的需求。但随着“万数通”在促销中的深入运用,企业发现可以把它作为企业内部信息分享平台,将销售与业务连接起来,形成一个自助补缺货下订单的业务平台,避免了促销高峰期终端缺货、断货现象的发生。
对于部分家电企业促销时货龄补贴政策的实施,“万数通”也可以进行监管,避免中间商弄虚作假。同时,对于样机的管理来说,很多使用“万数通”服务的企业表示,即便是现在进入“后黄金周”促销期,再也没有出现过样机提前折价现象。
一些快速消费品企业表示,“万数通”的即时服务对新品促销效果跟踪密切,企业可以随时根据促销效果进行战略调整,同时来自消费者的信息反馈也通过促销员反馈给生产、设计部门,企业可以据此分析市场需求。
另外,基于其首创并获得国家专利的STK/UTK+OTA技术,“万数通”服务专门为促销时录入信息的快捷性进行了外设研发。外接扫描枪可以快速采集销售信息,之后通过手机发送。凭借此项应用,“万数通”仅用十余万元就替代了某公司预算为500万元的管理工具的全部功能。扫描枪还可以对促销期间的用户信息、VIP卡信息、促销卡信息进行实时采集。此外,通过GPRS“万数通”服务还可以对促销现场的堆头等进行拍照监督,对广告促销物料的使用进行可视性监管。
促销手段范文4
“安全生产重点整治关键在‘真查、真罚、真改、真做’，中石油福建销售公司公示346项问题，整改后只剩38项，这才是真正做到位。”7月18日，福建省大检查办公室组织人民网、中新社、福建日报、《安全与健康》杂志等媒体记者，深人中石油福建销售公司就安全生产大检查工作进行现场采访。采访现场，省安监局监察专员洪叶生肯定了中石油福建销售分公司在安全生产中取得的成绩，“企业安全生产大检查怎么做？中石油是个值得推广的典型。”
安全管理重平时
“这么多年来，我们都是这么做的。”中石油福建销售公司质量安全环保处处长才伟作为公司代表，接受了记者采访。因为“习以为常”，在本次采访中，他只是习惯性地介绍了中石油在福建安全生产的举措，他告诉记者，“油站一旦出事情，都将造成不可估量的损失，把安全生产落实到平时的工作中，这是我们最为重要的工作环节。”
记者了解到，今年上半年，中石油福建销售公司在安全生产管理中，严格落实安全环保责任，强化HSE考核评比。
“我们实行层层逐级签订安全环保责任书，推进公司全员安全合同签订工作。制定了《开展HSE评估检查评比的方案》，定期组织对所属单位进行评估检查；同时，进行评先和评优活动。”才伟介绍，公司积极开展三年隐患治理活动，确定了2013年加油站隐患整改项目33项，所属单位建立隐患治理消号台账，对事故隐患进行动态监控。并在6月启动了“八小隐患”专项治理活动。
在具体操作中，该公司着重提升危险作业许可管理，推进工作前安全分析有效开展，厘清施工、检修和临时作业的界面，规范技术交底和沟通程序；加强对作业许可审批和监护人员的培训，组织作业可审批人员参加远程考试；编制库站作业行为安全指导手册和施工作业安全手册，侧重指导员工安全地作业和作业监护；为加强公司反“三违”管理工作，公司还着手制定了《福建销售公司“三违”，记分管理规定》，对“三违”相关责任人实施记分管理。
“我们还开展了上半年HSE管理体系内部审核活动，对10个分公司及所属油库、加油站和施工现场进行了审核。此次审核聘请了相关领域的专家带队审核，现场指导体系审核活动。此次审核共发现问题和隐患478项，现已整改440项。”才伟补充道，“中石油任何一个单位，可能就会因为一颗螺丝或者一个不规范的工作发生安全隐患，谁也无法估量将会产生怎样的严重后果，希望的是广大群众一起监督和排查安全隐患。”
隐患排细节
在本次安全生产重点整治百日行动中，该公司于6月13日下发了《关于开展安全生产专项检查活动的通知》，成立了以公司总经理为组长的检查领导小组；同时，组成六个检查小组，组长分别由公司领导班子成员担任。检查分两个阶段进行，一是分公司自查自纠，二是省公司抽查。检查范围包括公司机关及所属油库、加油站和施工现场。
“在安全生产检查过程中，公司领导班子成员全程进行参与，提高了安全检查的关注层级，强化了各级领导对安全生产工作重视和关注。”才伟介绍，检查共发现问题和隐患346项。
“346项问题和隐患中，设施完整性为113项，占比32.6%。可以看出目前阶段，公司在设备质量保证与机械完整性管理方面存在较大缺陷。”才伟坦言，存在的主要问题是工程遗留问题和日常维护保养不足，存在前期设计和技术缺陷的现象。虽然表面上看是设备缺陷，但实际上还是管理问题，是“完整性”管理“不完整”在“物”上的反映，也是“重监督检查、轻分析和整改”的客观反应。“设备问题在基层库、站及施工场地都有存在，占比较高，安全风险大，大部分问题整改难度不大，需要通过完善公司工艺安全管理体系进行系统性防范。”
促销手段范文5
【关键词】信息技术 小学英语 教学结构 教学模式
【中图分类号】G623.31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）10-0093-01
1.前言
现代信息技术的发展为传统小学英语教育的改革与发展带来了契机，注入了新的活力，那么教师怎样针对小学英语教学的要求和特点，有效地把信息技术整合到教学中去，已成为小学英语教学研究中的一个热点。
2.利用多媒体优化课堂教学结构
多媒体技术对文本、图形、静止图像、声音、动画片和视频等信息具有继承处理的能力，使教学手段区域全防卫、多层次，创造一个更适合学生学习的开放的探索式的学习环境。他能加速学生感知过程，促进认识深化，加深理解，增强记忆和提高实际应用能力。以新版小学英语六年级fun time 2为例，分以下几个步骤来进行：
2.1确定教学目标
课堂教学力求达到以下目标：
1复习几种动物：eagle，panda，koala，kiwi，lion，crane，kang。复习句式：we should…，we shouldn’t…。复习一般过去时
2能力目标：
（1）培养学生在现实情境中用英语表达真实感受的能力；
（2）培养学生的语言运用能力；
（3）初步掌握通过网络搜索引擎信息渠道查找所需信息，并组织写出连贯的短文，通过网络来传输，交流自己的语言习得。
3德育目标：
（1）培养学生合作与竞争意识；
（2）激发学生热爱大自然，热爱动物的情感。引导学生要爱护动物，保护生态环境。
2.2学生课前准备自主学习设计
通过互联网搜索引擎，例如MSN，baidu，google等搜索引擎，尽可能的搜索关于各种animal的英文名，整理后通过E-mail发到教师的信箱中。
2.3教学过程设计
Step 1. Greeting
师生问好。我发给每组一张空白的纸和许多小、花草和小动物。告诉大家，在本节课每当你准确回答一个问题，就可以在白纸上贴一小幅图画。让学生在上课伊始建立竞争的意识，有益于学生以饱满的热情和良好的状态投入到对本课的学习中。
Step 2. Free talk：What do you like best？
创设用英语交流的氛围，在师生交流过程中自然引出 “I like animals best.” 为下一环节做好铺垫。
Step 3. Presentation
组织学生观看电影“狮子王”片头的“动物世界”，大家一起讨论动物的特点。将学生带入“动物世界”，激发学生的学习兴趣与热情，学生在热烈的讨论中自然过渡到本课话题。
Step 4. Discussion
放映幻灯片，学生会看到七种小动物，组织大家讨论这些小动物来自哪个国家、是否喜欢它们等问题。通过讨论，帮助学生复习有关这些动物的知识并进一步激发学生热爱动物的情感。
Step 5. To rescue animals
在幻灯片的最后会出现Mickey，Mimi的图片，通过放录音学生了解他们被困在一个迷宫里，要将他们解救出来就要回答一些有关一般过去时的问题。每答对一个问题，小动物就可以前进一步，最终获救。创设情境，激发学生说英语的热情，使学生可以很好的复习一般过去时，同时，深化了学生保护动物的积极情感。
Step 6. Talk about some pictures
通过放映幻灯片，学生会看到两组图片：一组为景色优美的自然风景图片，一组为生态环境被破坏的图片。学生看后一起谈自己的感受。通过创设情境，让学生在对比后深刻意识到环保的重要性。引导学生真实、自然地运用语言，培养学生在情境中用英语表达自己真情实感的能力。
Step 7. Have a race
在小组间展开竞赛：放映flash，学生会看到一些短语，如：plant trees， waste water等，每组的代表必须快速说出我们应该不应该做这件事。利用学生好胜心强、喜欢竞争的特点，以竞争的形式激发学生学习积极性，使学生体验英语学习的乐趣与成就感，复习句式：We should… We shouldn’t…
Step 8. Make plans
学生以组为单位讨论怎样保护我们的星球并结合实际制定出自己的“绿色计划”，最后每组同学到前面阐述自己的计划，大家评出最佳组。让学生以组为单位进行讨论，培养学生合作学习的意识。学生将所学知识综合运用到制定的计划活动中，逐步培养学生语言的综合运用能力。同时，自评和互评有利于学生体验集体荣誉感和成就感，感受英语学习过程中的快乐，有利于今后的学习。
Step 9. Homework
要求学生课下继续讨论完善他们的计划并努力落实到行动上，增强学生的环保意识。
3.基于网络技术的新小学英语教学模式
多媒体网络不仅具有各种媒体信息处理和人机交互功能，而且实现了网上多媒体信息的传递和共享，形成了一种理想的网络环境。在实践中一方面用它来创建或模拟语言环境，让学生更多地参与语言实践，另一方面利用网上资源，培养学生获取信息、分析信息、处理信息、运用信息、传递信息的能力，更好地培养学生自主学习的能力，为终身学习打好基础。
3.1使用搜索引擎，参加报纸、杂志阅读学习，增加阅读量，提高阅读水平
鼓励学生使用搜索引擎来获取所需的信息，使学生习惯于利用网络来获取英语信息。老师可以推荐一些出色的引擎，例如 ， ， ， ， 等，在这写网站上，有很多英语阅读材料，如趣味故事、小诗、童谣、迷语等资源，学生结合flashget、金山词霸等软件，可以进行自主阅读。充分体现了以学生为主体的素质教育。
促销手段范文6
摘要：通过问卷和访谈发现，薄弱学校管理者和教师对信息技术及其积极作用有较高的认同度，认为技术能够有效改进教与学，促进教师自我发展，并使得学校内部变革成为可能。但不同性别、职称、学历、学段以及学校类别的教师，对信息技术在学生身心发展、教学质量提升及个人能力提升等方面作用的看法存在认识差异，这些差异正是当前借助信息化手段促进薄弱学校变革时尤其需要关注的。建议教育部门提供政策空间，增强经费投入的指向性，加强薄弱学校信息化变革的顶层设计，教师继续教育机构为薄弱学校变革提供智力支撑和服务，通过整合多元主体合力，使信息技术真正成为破解薄弱学校发展难题的有效手段。
关键词：信息技术；薄弱学校；教学变革；教师发展；学校发展
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）52-0257-03
一、问题提出
信息技术给教育发展带来了革命性影响，它改变了传统的教育教学模式、学生学习方式、学习资源共享和使用方式，让有限的教育资源在不同区域间共建共享。利用信息化手段实现优质教育资源对薄弱学校的辐射，提升城市薄弱学校办学条件和教育质量，缩减数字鸿沟和教育差距成为共识。但从现实来看，教育信息化不只是为了优质资源共享，更重要的是改造学校管理，重构教师的教与学生的学。
二、信息技术促进薄弱学校发展的现实基础
通过问卷和访谈发现，信息技术促进薄弱学校发展的现实基础主要表现在以下几个方面。
1.教师信息技术素养普遍较高，较为认可信息技术的积极意义。91.76%的教师认为自己“懂得多媒体、电脑、智能手机等工具的基本操作”，“知道使用信息化手段获取信息资源的途径”以及“熟练运用电脑制作教学需要的课件”的教师超过70%，接近25%的教师“了解信息技术运用的前沿资讯”。一线教师普遍认识到，信息技术对教育有着巨大的推动作用，认为技术“提高了教学效率”的占92.41%，认为技术“提高了管理效率”的占80.69%，而选择“提高学生的学习效率”的则有75.92%。分析可知，教师信息技术素养普遍较高，教师们充分认可信息技术在变革教与学的传统模式方面有良好作用，这是信息化促进薄弱学校发展的必要条件。教师是学校教学的核心，只有他们从意识上充分认识到信息化的变革作用，才能使信息化促进薄弱学校发展成为一种可能。
2.学生普遍接触过信息技术课程，且表现出强烈的学习愿望。受访学生在学校都接触过信息技术相关课程及相关设备，多为每周一节课。在家里，学生有限度地使用信息技术设备，主要用于沟通交流和游戏。如果家庭和学校允许，他们愿意尝试使用在线教育APP辅助学习。受访学生绝大多数对信息化学习工具表现出强烈的好奇心和探究欲。
3.绝大多数校长已认识到信息技术对学校变革的意义。受访校长所在学校普遍都借助技术公司支持搭建了信息化管理平台，主要用于信息、资源建设、教学管理等方面，学校管理和家校沟通效率大大提高，校长们对信息技术在学校变革方面的促进作用接受度非常高。数据分析显示，通过近些年国家教育信息技术的普及，薄弱学校在信息技术等方面已经有了一定的基础，不管是校长、教师还是学生都对信息技术对学校发展的影响持正面看法，这是薄弱学校利用信息技术实现弯道超越的重要根基。
三、信息化促进薄弱学校发展存在的问题
（一）教师对信息化在学生身心发展、教学质量提升以及个人能力提升方面存在认知差异
通过SPSS21.0分析发现，不同学历、职称、学段以及学校类别的教师，对于信息技术在学生身心发展、教学质量提升以及个人能力提升等方面的促进存在一定差异。
1.学历差异。对于信息技术对学生学习可能造成的影响，不同学历教师认知的显著差异主要表现在“让学生分心”和“拉近了学生与教师、同伴及家长的距离”。结合当前教师准入门槛逐渐提高的现状，这一系列差异的存在是必然的，也会随着教师学历水平的提高而逐步缩小。但在当前相当一部分薄弱学校师资水平相对不高的情况下，还是值得重视的。
2.职称差异。处于职称链条底部的年轻教师，有着较大的生存紧迫感和晋升压力，对于信息技术有着一种又爱又恨的态度。这部分教师普遍学历较高，有着较好的接受能力和适应能力，能够较好地将信息技术与教学整合，但是迫于教学质量和学校管理的要求，经常难以在这一方面持续发力。而已经走上职称高塔的教师，身心压力都不是问题，但却因为思想较难转变，学习新技术比较困难，难以快速吸收新事物、顺应新形势。
3.学段差异。小学、初中以及高中教师对于信息技术的认知存在较为显著的差异，主要体现在不同学段的教师对利用信息技术进行教学研究和研讨氛围不同，对于电脑基本操作培训的需求不同，对信息手段提升师生之间以及教师之间沟通效率的认识不同，高学段教师对信息技术的使用需求明显高于低学段教师。
4.学校性质差异。公立学校和民办学校教师对信息技术的认知差异主要体现在信息技术对教学的影响、使用信息技术的困惑以及需要的支持等方面。公k学校教师相对更容易接受信息技术教学，在技术使用方面所受限制也相对较低；民办学校教师受制于硬件条件较大，对技术的使用和接纳程度都较低。但总体上，对资源可用性、课堂管理难度以及技术与课程整合有效性等方面，则普遍反映不高。
在借助信息技术促进学校管理、教师教学以及学生学习等方面的变革时，教师的认知差异是不可忽视的方面，因为教师是学校变革的核心力量。为减少阻力和化解不利因素、有效运用技术，需要根据各自学校教师的构成情况重点关注以上各个因素在变革过程中的影响。
（二）学生在信息化学习实践方面受限较多
1.学生在信息技术方面实践运用不够主要是受到学校和家庭的限制。多数家庭对学生使用电子媒介有较严厉的限制，只有少数家庭有意识地引导学生使用电子媒介。
2.传统学习方式依然占主导，泛在学习方式推行缓慢。泛在学习就是无缝学习，无处不在的学习，一般通过创造智能化的环境让学生充分获取学习信息，提高解决问题的能力。从问卷分析来看，受访学生平时仍主要通过教师课堂教学和课后练习、复习的方式学习，经常通过信息化工具解决学习问题的学生只占10%；通过家长辅助、课外辅导机构、学科教师指导解决问题的占90%。学生真实的学习状况与泛在学习的要求还很远。
3.学生对信息化学习工具认识过于依赖学校。接触过微课的学生占100%，绝大多数是在学校接触或者通过学校获得资源。听说过爱考拉、学霸君、作业帮、猿题库等中小学教育类APP的只占30%，使用过其中一项的占20%，多数接受访谈的学生没有听过或使用过类似APP。但受访学生认为，如果家庭和学校允许，自己愿意尝试使用在线教育APP辅助学习。
通过信息化促进薄弱学校的发展，最终的评价落脚点在学生各项素养的提升上。在学生学习能力异常活跃时期，科学、系统地为学生的信息化学习创设条件，满足学生学习好奇心，是提高薄弱学校学生素养的重要途径。尽管薄弱学校生源质量处于落后位置，但完全可以通过学习方式的变革在起跑后追赶上来。
（三）校长对教育信息化促进学校深层次变革作用认识不足
1.多数校长没有深入思考信息化手段如何进一步促进学校深层次变革，且多将学校的信息化建设规划寄托在技术公司身上，缺乏统一的科学设计和长远规划。
2.校长对信息化精准诊断学校内部发展问题认识不足。在诊断学校发展问题时，校长们多采取质性评价方式进行诊断，缺乏借助大数据精准分析的能力。多数校长认为质性评价式是学校问题诊断的主要方式，但也认识到这种方式比较模糊，找不到问题产生的原因和关联度最高的因素；大数据精准分析学校的问题目前只在学生成绩的分析对比方面得到广泛运用，但在学校管理方面还没有找到新的突破口，固然是受制于管理体制，更重要的原因还在于缺乏相应的运用管理人才。
3.校长对借助信息化建构学校“内网络”新型关系缺乏足够的认识。在建构学校发展网络方面，多数校长重视学校―家庭―社会三者组成的“外网络”良性互动，但对学校―教师―学生三者组成的“内网络”良性互动不够重视，多数校长依然采用行政管理的思路管理学校，去行政化的学校内部变革依然任重而道远，改变这一传统治校模式将是信息化时代学校内部变革的关键突破口。
受访校长普遍认为学校信息化管理平台主要起着提高管理效率的作用，而对信息化平台在重塑学校―教师―学生的新型关系上思考不多。教育信息化的一个重要指标就是教育关系以及学校管理思维的重塑，它真正需要关注的是教师和学生的角色怎么转变，互利共生的新型师生关系如何构建，只有始终抓住教育促进人的发展这一本质规律，才能在技术急迫的前进步伐中真正做到教育的创新和发展[1]。可以说，信息技术不是学校对教师、学生加强管控的手段，而是重塑三者关系的重要方式，只有建立起信息时代学校、教师、学生新型的关系才能说是信息化促进了学校的内部变革。
四、通过信息化手段促进薄弱学校发展的可行性建议
由以上分析可以看到，信息化手段不仅仅有助于促进优质资源均衡布局，更是提高教师教学水平、改变学生学习方式、促进学校深度变革的重要途径，为了更有效发挥信息技术在促进薄弱学校发展中的作用，必须自上而下开展相应的变革。
（一）教育主管部门加强政策保障和软硬件投入
1.注重面向实践，突出政策针对性。当前，解决薄弱学校问题是教育行政部门的职责所在，作为政策制定部门，必须给予薄弱学校发展更多的政策支持，这种支持除了暂时降低各项评估指标，低成本高标准建设信息化基础[2]，还应给薄弱学校更多的专项政策和保护，给他们试错和变革的空间。
2.转变投入重点，注重经费使用效率。这里的投入转向包含两个方面的含义：一方面，是由集中性向经常性、由优质少数向普及大众转变；另一个重要转向则是对教师的投入，注重教师能力提升。从现实来看，怎样将技术整合到学科教学当中的能力还有待提高，怎样搭建基于学生认知规律和学科知识特点的学习平台等方面的能力，都需要通过信息技术能力提升工程等培训活动得以加强。
3.强化资源建设，丰富在线资源。当前部分教育网站资源鱼龙混杂、良莠不齐，加上网站管理者的牟利模式导致资源归类和呈现方式与教育实践符合程度不高，导致一线教师很难找到真正具有借鉴意义的资源。因此，加大对本土卓越教师、高效课堂以及优秀经验的整合推广，建立本区域的学科教学资源网站和教学交流平台，显得尤其迫切。
（二）学校层面注重变革的核心着力点
1.系统设计学校变革。在诸多名校将信息化当作一种工具时，薄弱学校应该将之看作现代学校内部深刻变革的主要方式，一种现代学校新型关系的载体。信息时代主要特征是互动性、交融性、再生性，因此学校的顶层设计不再是静态的、单向的、权力性的，它应该是在学校、教师、学生互动中确定的，而且不断修订、完善、细化，以满足多元利益诉求者。
2.准确定位变革抓手。以技术引领学校变革，要从三个层面出发：第一，学校管理要借助信息化手段把建构学校、教师、学生新型关系作为抓手，实现学校管理的现代变革；第二，教师教学要借助信息化与学科教学的深度融合为抓手，实现教学的现代变革；第三，学生学习要以发展学生核心素养为导向，借助多种信息化工具，激发学生内在学习动力，实现学习方式的现代变革。
（三）教师继续教育机构提供充足的智力支撑
作为学校变革的支撑与服务力量，教师继续教育机构等应在信息化促进薄弱学校发展过程中提供智力支撑。一方面，要不断向教育行政部门提供政策咨询，使薄弱学校的发展在政策上、资金上得到合理而有针对性的支持；另一方面，要帮助薄弱学校做好顶层设计、师资培训，在变革理念、规划实施、管理、反馈与评价等一系列的环节上提供精准的专业服务。
（四）通过市场营造良好的技术服务氛围
在信息时代，学校变革的支援力量不再局限在教育系统内部，越来越需要市场化力量――信息技术公司为学校变革提供技术上的支持，使得学校的顶层设计得以实现。薄弱学校可以通过教育部门的资金支持，以购买社会服务的方式，要求信息技术公司提供个性化的技术服务来支撑学校的整体变革。能否建立良好的机制，引导主流技术供应商和资源提供商把卖资源产品转化成提供持续的资源服务，才能最K让学校找到合适的资源，同时也能扩展资源应用的覆盖面。[3]
信息化手段促进薄弱学校变革是实现教育现代化的前沿命题，我们认为借助信息化手段可以帮助薄弱学校实现弯道超越。但薄弱学校在变革学校管理、教师教学、学生学习等方面还存在诸多问题，这需要教育行政部门、薄弱学校、教师教育机构以及技术市场等相互配合，合力解决薄弱学校发展过程中出现的难题，这样才能将可能性变成现实。借助信息化手段促进薄弱学校发展，有可能使薄弱学校找到一条与传统名校兴起与发展不一样的道路。
参考文献：
[1]韦妙.媒介情境论视角下信息技术对师生角色的重塑[J].中国教育学刊.2015，（2）：45-49.
