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八八战略范文1
一、阿里巴巴电子商务简介
阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，连续四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一，确立了公司在全球商人交易网站领域内的绝对领先位置。取决于“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”，阿里巴巴如今已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴，各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。
二、阿里巴巴电子商务的运营模式
阿里巴巴的运营模式遵循一个循序渐进的过程。首先抓基础，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
1、设企业站点。阿里巴巴有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。
2、站点推广。对于网站的媒体定位一直十分模糊，它应该是广播式的，还是特定用户检索式？企业站点设计公司存在一个很大的问题，即没有对应的推广能力。中小企业存在很强烈的营销愿望。而这一愿望没有转化为现实的原因是没有很好的方式。而阿里巴巴的站点推广应运而生，且站点推广的收入占公司总收入的一半还多。
3、诚信通。网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。通过“诚信通”来解决企业的信用问题。
4、贸易通。贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务，定义的是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件，通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。“贸易通”则延伸了企业软件托管的思路。
三、阿里巴巴电子商务的赢利战略
所谓赢利战略就是企业赚钱的渠道，通过怎样的战略和渠道来赚钱。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6，000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
1、从运营角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略
第一，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。2005年马云曾阐述以下观点：即中国电子商务将经历三个阶段：信息流、资金流和物流，目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
第二，采用本土化的网站建设方式。针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛。以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流，从而创造无限商机。
第四，通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面加强了网上交易市场的服务项目功能；另一方面又使网站能有多种方式实现赢利。
第五，适度但比较成功的市场运作。比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软银公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得・萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
2、从业绩角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略。“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。其业务的赢利点有：
第一，阿里巴巴采用抢先快速圈地的模式，坚持下来并贯彻至今。现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家，同时成功地利用抢先快速圈地的模式开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济起飞是中国市场交易的拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。
第二，阿里巴巴掌握5，000家的外商采购企业的名单，可以实实在在地帮助中国企业出口。马云采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。2003年他创立了一个消费者拍卖网站――淘宝网，该网站支持即时通讯。后来，他下属的其他业务网站也增加了即时通讯这一特色。与eBay相对匿名的做法不同，淘宝网让买家与卖家使用即时通讯，把照片与个人详细资料张贴到网站上，这样两者之间就会形成亲密的关系。对于一个备受信用缺失困扰的国家来说，把电子商务转变成“朋友”社区是至关重要的。
第三，阿里巴巴在线支付方面也已超越竞争对手。注意到大多数中国人没有信用卡，马云引入了支付宝，一种货到之前现金由第三方保管的系统。这种规避结算风险的策略后来为eBay中国所采用。中国强大的银行监管机构一直在密切注视着支付宝。实际上，支付宝就是一家具有成千上万信用历史记录的“在线银行”。淘宝的成功一直是令人惊讶的。其市场份额在2003～2005年期间从8%迅速飙升到了59%。
第四，阿里巴巴2003年8月收购雅虎中国后推出的电子商务搜索。2003年3月阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头Google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息，以及物流、支付等有关信息串通起来，逐步自然形成一种电子商务信息的标准，推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。
八八战略范文2
绝佳公司深知，单靠成功品牌的传统因素已无法使一种产品超过竞争对手。并非产品质量、有效分销或者价格领先等常规观念，是美学意识的营销把绝佳公司推到一个令人羡慕的市场位置上。在绝佳公司所推行的美学战略中，一个人们喜闻乐见的品牌名称和形状独特的产品包装瓶成为这场勾起人们无限遐想的营销运动的中心。
营销新模式
除绝佳公司以外，其它几家精明的组织也因推行美学战略而获得竞争优势。1987年还只是美国西雅图市一家地方咖啡店的Starbucks（编者译：斯芭达公司）10年后已拥有数百家咖啡店，收入超过4.5亿美元，业务范围扩展到冰淇淋、图书和光盘领域。该公司成功的一个主要因素是系统规划一种一贯的美学风格并贯串到公司的一切行动（尤其是营销活动）中。
我们所感受到的一切，决定我们的购买决策。然而，许多经理人和营销人员却偏偏忘记了什么能为顾客带来价值。企业的业务流程、核心才干甚至品牌本质上都不能带来价值。企业只能通过满足顾客需求来提供价值。在这样一个消费者的多数基本需求已经得到满足的世界里，通过满足顾客的体验性需要，即他们的审美需要，企业便可以轻而易举地为顾客带来价值。
如耐克公司（Nike）已经领先于锐步公司（Reebok）、阿迪达斯（Adidas）及其它运动鞋生产商。它建立的名叫耐克城的高零售大商场是顾客体验耐克公司的产品与服务的地方，而非只是销售窗口。在耐克城，耐克公司的司标随处可见。耐克公司通过美学手段增强了与顾客的情感沟通，从而推动该公司向前。
美学的力量
斯芭达公司和耐克等给人印象最深刻之处是它们在成熟市场中的形象。它们成功的主要原因在于它们不盲从其它其竞争对手、囿于传统的营销观念，而是通过审美体验使自已独树一帜。
利用美学何以如此重要？因为利用美学可以为企业组织带来多样化的、强有力的、而且是独特的和可感知的如下益处。
·利用美学可以建立忠诚。当产品或服务的一般特性与其它同类产品并无优异之处时，体验等无形特性便成为企业关键的卖点。例如，绝佳公司就曾推出一种与其它产品毫无不同特性、却为消费者提供一种具有鲜明独特的购买体验的产品系列。
·利用美学可以带来溢价。耐克公司的一双跑鞋何以能卖到150美元以上，斯芭达公司的一杯冰镇咖啡又如何能值3美元？答案就在于包含在这二种品牌中的独特美学观念：耐克公司的功能观和斯芭达公司咖啡屋的体验观。你的企业或产品能提供顾客可以看到、听到、摸到和感觉到的特定体验时，你就是在增加价值，并可以为这种增值定价。
·利用美学可以突破信息干扰。一种富有吸引力的美学手段可以排除每天包围着消费者的各种企业司标、媒体等信息的干扰。一个强有力的形象可以使企业以较少的曝光率获得较好的沟通效果，从而可以节省开支，做到事半功倍。
·利用美学能防止竞争对手的攻击。竞争对手会发现，要想模拟一家成功企业的全部可感知因素和美学意识是不可能的。
·利用美学可以节省成本，提高生产率。如果一家企业的审美原则保持不变，员工和外部企业只需较少时间便可创造新的设计和信息。此外，广告、标签和宣传材料应经常含有一贯不变的因素。最后一点，富有吸引力的美学意识能吸引一流的创新人才，这点对于企业开辟新的国外市场尤为重要。
创造形象一种成功实施的美学战略可以创造企业组织及其品牌在顾客心目中的一种形象。朗讯技术公司（Lucent Technologies）便是一个范例。当AT&T公司分裂成三家独立的公司后，一个重大挑战就是为这家刚从AT&T公司剥离出来的设备生产商确定身份和创建新的形象。新公司的名称确定为朗讯技术公司，新司标是一个手画的红圆圈。在一本简短的员工小册子中新公司对其公司名称和司标做了如下解释：“朗讯一词的意思是闪耀的光和清明。它意味着明晰的思想、光明和能量。我们不落俗套的新司标是个创新环，它意味着行动和圆满。作为一种知识标志，这个手画的圆圈反映出我们公司员工的创造性。”
的美学战略会使顾客对一个企业组织或品牌产生最深刻的印象。因此基于美学的强大形象必须是为赢得顾客并留住顾客所做出的任何努力的起点，绝非是终结。
美学不仅用来表达一个企业组织的架构，而且还用来展现企业组织的“自我”，即它的业务、价值观及使命。企业形象专家Wally Olins（奥林斯）说，一个企业可以计划如下4种内在因素：企业的身份、业务、业务方式和方向。这种分类大体上分别与管理者所称的如下4种观念相对应
1、企业形象与核心才干；2、产品及所服务的市场；3、企业的运作程序；4、使命与前景。在市场与环境中，这4条基本要素决定了一个企业组织定位的核心。因而推行美学战略的主要任务就是以美学定位的形式展现这种企业定位。
国泰航空公司的完全的，又纯亚洲的美学意识、美学观念表达出该公司的定位，即作为一家以香港为基地的国际航空公司，代表亚洲最佳水准；也“反映出我们的顾客不断变化的品味。”它的司标是一道白色的毛笔笔画，体现了国泰的个性化的、亚洲式服务风格，也象征着该公司的2种核心优势，即卓越的技术和一流的服务。总之，它强化了国泰公司现代化的爱心形象、国际内蕴及其亚洲特色。
形象管理不仅关乎企业组织，也与具有一定的特质、显示出某种个性的品牌有关。例如，AT&T公司为所有顾客交流提供的统一品牌定位，努力让每位顾客感到它是一家对顾客最有帮助的、能提供最有效的服务和最有用的技术的公司。总之，是一家值得信赖的公司。
表现方式的管理
顾客不能与企业组织或品牌的文化、使命、战略和价值观念，即企业组织或品牌的“自我”直接接触，但是他们却能看到企业组织或品牌的公开面孔，即它的外在形式。这种公开面孔是通过具有各种美学风格和主题的多种形象因素反映出来的。
可以先从选择确定负责管理美学战略团队的成员开始，对企业或品牌的外在形式进行管理需要规划。该团队必须完成如下任务：
找出企业的自我或品牌个性。只有先清楚地了解企业组织的使命和前景、个性和核心，对品牌以及品牌特质对顾客的程度有完全把握，企业的任何美学战略才不会落空。
制定美学定位说明书。大多数（企业或品牌）的定位说明都不明确，而且只是挂在口头上。美学定位说明书应简单明了，对美学战略管理起指导和协调作用。
八八战略范文3
关键词：宏观经济；企业；创新
中图分类号：F014 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2012）07-0003-01 全球金融化危机之后，2011年6月—9月又爆发了美国和欧洲债务危机，现在正在发酵之中，希腊和西班牙再爆新危机，引发全球股市暴跌。为了应对国际国内形势的新变化，企业需要重新调整自己的座标定位，创新自身的发展战略，抓住机遇加快发展。专家认为，企业在创新发展中要突出“七个注重”。
一、注重联合重组，走集团化之路
美欧债务危机后，世界经济出现了大洗牌、大调整、大重组、大转型的新动向。为此，企业要顺应大势，突出强强联合，在兼并重组上把自己做大，在优化结构上把自己做强，走集团化之路。世界500强全是集团化，大项目牵动，大集团引领，集群式发展，走集团化之路是必然化选择。今后要追求企业集团化，技术集成化，经营集约化。过去企业布局分散，单打独斗闯市场，今后要联合起来，转变观念放宽视角，不求所有，但求所用，在联合竞争中做大做强，敢于走创新重组之路，黑龙江省有哈量、哈电集团都在与国外企业兼并重组中做出了样子，趟出了路子，应该好好总结推广。
二、注重转型升级，走科学发展之路
全国经济正在加快转型升级，这是“十二五”规划提出的必然选择。现在，我国经济转型升级有几个导向，要由外延扩张型转向内涵增长型，由速度型转向质量效益型，重新塑造两个密集型企业。过去我们提倡“两个密集”是资源密集型和劳动力密集。资源密集是为了深加工，劳动力密集是为了扩大就业。现在回头看这“两个密集”是粗放发展模式，资源密集型高度消耗资源、污染环境，劳动力密集型缺乏科技创新竞争力。现在我国正面临资源和人口两个红利逐渐消失的局面，企业需要转向新的密集型：技术密集型和资本密集型。技术密集型科技创新，资本密集型高投入产出，这才能塑造高端企业。所以现在要提倡发展新式密集型企业，从资源密集、劳动密集的粗放增长，转向技术密集型、资本密集型的新增长模式。黑龙江有四大传统产业：能源、化工、食品和装备制造。今后要提倡发展新能源、新材料、生物科技、电子信息等产业，要向新型产业靠拢，完成传统产业的转型升级，构建现代化产业体系，落实好科学发展观。
三、注重科技创新，打造核心竞争力
企业的核心竞争力，来自市场认可的新技术和新产品，所以自主创新是企业发展的内生动力。企业群中最有成长周期和成长空间的企业，都是科技创新型企业。企业要加大技术创新研发的投入力度，组建高端人才集聚的研发队伍，研究开发新产品和新技术，占领前沿市场份额，企业才能在市场上立于不败之地，获得长久的发展。这就要求企业树立新理念，从注重招商引资转向注重招才引智，投放财力加快培养人才、吸引人才、留住人才，把企业打造成人才高地和资金洼地，依托科技创新体系，加快科研成果转化，打造企业的核心竞争力，带动企业产品创新，赢得市场份额，增大利润空间，推动企业走创新驱动之路。
四、注重品牌战略，占领高端市场
市场竞争分为两个阶段的升级过程：第一阶段是企业之间产品成本和价位的竞争，这是低档次的企业竞争。第二阶段是企业之间竞争品牌和服务，这是高档的企业竞争。企业要提前完成这种转变，进入高端的竞争阶段，在品牌和服务上做足文章，敢于在打造品牌上下功夫，加大广告投入力度，尤其在初期要耐得住寂寞，舍得巨额投入，注重培育企业的知名品牌，打造高端产品，瞄准高端人群，抢占高端市场，获得高效回报。
五、注重管理创新，打造企业文化软实力
在市场上企业产品的质量、价位、品牌竞争，是企业硬实力的竞争，企业文化是企业的软实力的竞争，软实力更有硬效益。企业文化的内涵很深刻，包括企业精神的提炼，企业哲学的归纳，发展战略的确定，员工理念的整合，给全体员工树立统一的价值观，整合员工的行动和理念，增强凝聚力和战斗力。所以企业的管理创新要向打造企业文化转型升级，对员工要以人为本，给予人性化关怀，调动人性、维护人权、发扬民主，发挥企业文化的磁场作用，对内增加凝聚力，对外增强竞争力。同时注重打造企业自身特色的文化，企业员工世代传承，在市场中保持永不衰竭的生命力。
六、注重银企合作，提升融资能力
今后企业管理理念要从封闭式转成开放式，更加注重研究和金融业的合作，拓展发展的空间。金融是现代经济的血脉，金融活则经济活，金融强则企业强。加强银企合作，改善金融环境，解决企业贷款难和贷款贵的问题，以此根治企业长期存在的贫血症。另外企业要更新理念，研究到资本市场直接融资，减轻企业到银行贷款的压力，瞄准上市融资才能做大做强，借助股市融资加快自身发展。世界500强企业都是通过上市直接融资发展起来的。企业还可以在资本市场通过产权交易变现和发行企业债券等方式进行直接融资。企业学会资本化运作，才能真正成为市场经济的弄潮儿。
七、注重信息化建设，打造数字化企业
八八战略范文4
关键词：巴拉河流域；旅游发展，SWOT分析，战略研究
中图分类号：F592.1.73 文献标识码：A 文章编号：1002-6959(2008)03-0154-06
一、引言
区域旅游发展战略是对区域旅游未来发展的宏观谋划。旅游发展战略的制定既要考虑区域旅游发展的内部条件，也要考虑旅游发展的外部环境和机遇，既要结合当代旅游发展和旅游需求趋势，也取决于地方社会经济发展对旅游业的要求。
巴拉河流域乡村旅游区位于黔东南苗族侗族自治州首府凯里以东约12千米处，规划面积约100平方千米，以三棵树镇为起点，沿巴拉河向南逆流而上20千米，至雷山县境内，东西宽约6千米。“巴拉河流域具备重要的历史、文化特性，苗族村寨众多。苗族是贵州省的主要少数民族之一，其独特优美的歌舞，多样的传统习俗，式样繁多的服饰，别具一格的建筑，是一种极具吸引力的文化旅游产品”。所以该旅游区是《贵州省旅游发展总体规划》中首选的乡村旅游示范区，“设立该示范项目的目的是确定发展乡村旅游所需的构成要素。更为重要的是，示范项目还能为其他地区乡村旅游发展规划的制定提供切实可行的方法。从如此众多的地区中选中巴拉河地区作为乡村旅游示范项目的原因如下：当地苗族村寨文化的重要性，建筑和景观质量及其现有的便利交通；当地村寨间合作性强，管理得当，这便于在制定规划的过程中召集村民开会和开展讨论。此外，该区的旅游业已有了初步发展，而且游客从贵阳出发很容易到达巴拉河区域”。
面对未来旅游发展趋势和日趋激烈的竞争，巴拉河流域乡村旅游区能否审时度势，制定科学合理的旅游发展战略，将决定其未来旅游发展的成败。
二、巴拉河流域乡村旅游发展的SWOT分析
(一)旅游业发展的优势
第一，政府重视，支持有力
发展乡村民族旅游是贫困山区人民群众脱贫致富的重要途径，各级政府非常重视，把发展乡村旅游作为新的经济增长点加以培育，出台了许多加快乡村旅游业发展的相关政策。《贵州省旅游发展总体规划》把“巴拉河流域乡村旅游”确定为贵州省九个示范项目之一，这为巴拉河流域的乡村旅游业的发展创造了良好的行政和政策环境条件，加之本区域因地跨凯里市和雷山县，为了统一协调管理，州人民政府专门成立了巴拉河流域发展乡村旅游协调小组；新西兰政府提供了50万新币开发巴拉河乡村旅游示范区。
第二，交通便捷，区位良好
巴拉河乡村旅游区离凯里市12千米，有一级公路与之相连，离凯(里)玉(屏)高速的凯里东出口有6千米。凯里至榕江的炉榕公路(308)穿过整个旅游区。并以炉榕公路连通凯玉高速进入湖南连接华中南、通过凯(里)麻(江)高速，连接贵新高速北上贵阳和重庆，南下广西、进入珠三角腹地，湘黔铁路途经凯里。便利的交通条件加大了该旅游区对周边客源市场的吸引力。
同时，该旅游区还是黔东南苗族文化的腹地，是从凯里到凯里一镇远综合旅游区和黎(平)榕(江)从(江)综合旅游区的必经之地。
在空间上位于第一圈层张家界、桂林和贵阳的等腰三角形的中部，在第二圈层重庆、长沙、南宁、昆明以及第三圈层成都、武汉、福州、广州、深圳、香港和澳门的中心地带。居泛珠三角经济区的几何地理中心。
第三，资源禀赋好
该区是一个民族文化与自然完美结合、村寨与自然环境融为一体的区域，原生的民族文化、能歌善舞的人民、良好的农业生态、独具特色的苗家药浴体疗等旅游项目，均有很强的比较优势。在更多的旅游者选择亲近自然的生态游、文化游、民俗风情游、休闲旅游等旅游形式的情况下，巴拉河流域现有独特的旅游资源，高文化品位、有一定参与性的旅游产品，符合未来旅游市场的需求。
第四，已经初具规模
经过近几年来的努力，以郎德上寨和南花村为代表和中心的巴拉河流域民族旅游区，已经开发出了以民族文化为核心的旅游产品，具备了一定的接待能力和进一步发展的条件，形成了一定的规模优势，发展势头好。
(二)旅游业发展的劣势
第一，旅游产品开发度低、市场竞争力弱
巴拉河流域旅游区单体旅游景点(区)规模小，旅游环境容量较小，旅游产品开发与建设尚处初期，游客的参与性不强，民族特色建筑保护还不到位，且区域内外旅游资源同质现象比较严重，市场竞争较为激烈，导致客源分散。区域旅游整体对外交流、宣传促销力度不够，旅游产品尚未形成知名品牌，区域旅游的竞争力不强。
第二，区域经济水平较低、区内旅游市场协调不够
区域经济发展总体水平不高，一方面造成短程旅游市场需求不旺，另一方面，旅游业发展所必需的基础、辅助和通畅工程等设施建设速度缓慢，束缚了旅游业的持续快速发展。区内各村寨旅游功能定位不准、分工不明确，在旅游开发过程中互相配合协调不够，从而产生无序的竞争。
第三，旅游管理体制与投资机制不完善
该旅游区地跨凯里、雷山两县市，虽然已经成立了协调机构，但缺乏统一的规划和管理，相应的法律法规不够完善。由于旅游业发展特有的规律性，这种政出多门的管理模式，必然造成整体利益与局部利益，长远利益与近期利益，经济效益与社会、生态效益等多种矛盾。同时受区域经济发展在环境上的制约，旅游融资渠道不畅，政府资金投放力度不够，社会招商成效不大，没有形成全社会共建“大旅游”的局面和良好的投入产出机制。
第四，旅游基础设施相对薄弱，接待能力低
近年来，巴拉河流域乡村旅游区的交通条件已经有了很大改善，对外交通比较方便，但巴拉河流域乡村旅游尚处于培育发展期，旅游区(景点)的旅游基础设施建设相对滞后，相对于旅游整体发展需要而言，还存在交通制约、接待能力不足等问题，影响游客进出和消费。
第五，旅游管理人才缺乏
由于巴拉河旅游业仍然处于培育的发展阶段，旅游企业的经营管理水平相对较低，各村寨的旅游管理委员会成员由村委担任，干部年龄偏大、旅游专业知识欠缺，中、高级旅游专业技术人才极度缺乏，旅游组织安排与接待上存在着很多问题，影响了旅游服务质量的提高，制约了旅游业的快速发展。
(三)旅游业发展机遇
第一，旅游业宏观发展环境好
省、州、市、县都把旅游业作为国民经济的支柱产业或第三产业中的主导产业来抓。国家大力提倡假日经济，为旅游业的大发展注入了新的活力。通过振兴旅游业，调整产业结构，促进产业升级，成为区域经济发展新的增长极，解决“三农”问题已经成为共识和重要策略。国内外旅游企业已经成功地进入资本市场进行融资和运作，无论在效益上还是在经营行为上都得到有效地提升。国家实施西部大开发战略为黔东南的发展带来了重大的机遇。
第二，省、州、市(县)的乡村旅游优先发展区
一是《贵州省旅游发展总体规划》将巴拉河流域作为贵州省乡村旅游发展的示范区，黔东南州的 旅游总体布局和凯里市、雷山县积极配合省旅游发展的总体布局，也将巴拉河流域作为黔东南州和凯里市、雷山县的乡村旅游的重点发展区域；二是该项目获得了新西兰政府提供的旅游外援；三是该旅游区内的各村寨对发展乡村旅游具有较好的积极性。
第三，原生态的民族文化是当今旅游重要吸引物
近年来，人们对原生态的参与性旅游逐渐成为旅游时尚。巴拉河流域作为“人类疲惫心灵的最后家园”的重要组成部分，以其完好的自然生态和鲜明的民族文化为特色，必将成为人们返璞归真、回归自然的首选目的地之一。
第四，“节日经济”发展势头强劲
“节日消费”以旅游的方式拉动了旅游经济的发展，形成了“节日经济”。民族节日文化是民族文化的重要内容、是民族文化精粹的集中展现，民族文化开发的重点之一就是民族节日文化。最近的两年，巴拉河流域乡村旅游区的“五・一”、“十・一”黄金周旅游者纷至沓来，发展势头强劲。
第五，交通条件将得到巨大改善
黎平机场通航、凯玉高速通车、“贵(阳)广(州)快速铁路”和“厦蓉高速”即将启动，凯里至雷山公路重新进行升级改造，加上三板溪库区水网的形成，为黔东南作为旅游目的地“进得来，散得开，出得去”创造了交通网络条件，贵广高速铁路的建设，理论上使凯里与广州的时间距离只有四个半小时，黔东南成为广州及珠三角核心区的真正郊区，成为珠三角的外置腹地和泛珠三角的内置腹地。巴拉河流域成为珠三角的后花园，整体上提升该区旅游产业的竞争力。
第六，泛珠三角区域合作
珠三角是我国发展最好、人口最密集的地区，有我国三大城市群之一的“珠江三角洲”城市群。这里已经发展成为全球最大的轻工业生产基地。大珠三角已成为辐射中国、影响东南亚及世界上最繁荣、最具活力的经济重心区和大都市圈之一。以珠三角为核心的泛珠三角经济一体化的进程进一步加快，巴拉河流域乡村旅游区的空间位置处在这一经济区的中心地带，在发展过程中将既受东部的拉动、同时也受到西部的推动。借助经济―体化带来的物质流、信息流以及人才流的大规模的集聚和扩散效应，强势发展，使之从旅游资源的独特品位和等级高地转换为泛珠三角具有强磁场将就的旅游目的地。
(四)旅游业面临的挑战
第一，与周边旅游产品的同质性强
在巴拉河流域乡村旅游区所依托的凯里市和雷山县的周边地区，存在着大量的同类型的旅游活动项目、景区和景点。旅游业发展面临着激烈的竞争，这些旅游景点或者距客源市场较近或者景点的级别较高，旅游业的发展拥有良好的基础，形成了“屏蔽”效应，在相当程度上会对客流进行截流和分散。
第二，周边旅游产业的迅速发展的挑战
周边区旅游业的发展，对巴拉河流域乡村旅游区的旅游业发展既产生了互补、互动的效应，同时更多会产生客源市场的争夺竞争，特别是发展得好、势头正旺的广西龙胜、贵州的黔南、安顺和黔西南，他们都有较为独特的民族文化旅游资源。
第三，自身投资能力有限，区域协作能力有待于加强
巴拉河流域乡村旅游区的自身财力很小，要大规模地进行旅游开发和基础设施建设有相当大的难度。区域合作是巴拉河流域乡村旅游区融入大区域经济甚至世界经济、分享发展成果的重要手段，旅游业的发展经验告诉我们，区域合作是减少旅游风险的一个重要手段。
第四，思想和观念创新不够
在现今旅游市场竞争非常激烈的情况下，旅游业的发展存在着相当大的风险性，必须解放思想、创新观念，创造条件吸引资本到巴拉河流域乡村旅游区进行旅游开发投资。
第五，原生态民族文化保护面临的挑战
原生态民族文化是巴拉河流域乡村旅游区的最大特色，但市场经济的引入，思想观念的改变，生活条件的改善，新一代“打工潮”带来的外来文化冲击，以及众多游客带来的异质文化的影响，原生态民族文化有可能发生改变而使优势丧失。如何在开发利用中和现代化冲击下保持民族文化的原汁原味将是巴拉河流域乡村旅游区旅游开发面临的又一难题。
三、旅游业发展战略
第一，政府主导型战略
政府主导型战略，就是按照旅游业自身的特点，在以市场为主配置资源、提供旅游基础设施、加强旅游资源的跨地域协调、加强旅游产业的统筹发展的基础上，充分发挥政府的主导作用，争取旅游业更大的发展。加速资本的集中、促进旅游企业集团的形成和发展，提高整体实力和竞争力。
第二，实施精品战略
实施精品战略是巴拉河流域乡村旅游区民族文化与生态旅游相结合的实际需要和必经之路。在该区中各村高品位的旅游资源都有，但由于经济实力和开发条件的限制，现阶段只能是以规划创意为基础，以发展创新为龙头，按照“高起点、高立意、高水平”的要求，突出重点、统一规划、择优开发，着力打造富有民族文化内涵、突出独具特色的旅游“精品”和“绝品”，构建本区旅游产业布局的基本骨架。着力打造郎德、南花、季刀，使之成为该区的旅游精品。
第三，差异性战略
巴拉河流域乡村旅游区的旅游资源，无论在贵州、在华中南，还是在我国仍至世界都有自己独特的优势，在旅游产业的深度发展中，要突出差异性，通过差异性特色旅游开发，形成与周边竞争地区差异性明显的特色旅游产品，占领更多的细分市场。
第四，旅游扶贫战略
旅游业与其他产业不一样，在扶贫方面具有突出功能，对扶贫工作具有涉及面大、不存在返贫现象、以发展式扶贫为主等特点，因而在推动落后地区经济发展、实现地区间平衡发展方面具有特殊功能。凯里市的南花村、雷山县的郎德村，是典型的通过旅游业的发展实现脱贫致富奔小康的实例，成为全省旅游扶贫的示范村。因此，通过这一战略，既可以继续推动南花和郎德快速发展、起带动作用，又可以促进该区其它村寨实现脱贫致富。
第五，区域合作战略
资源共享、客源共享是大旅游、大市场、大产业发展的需要，区域合作开发是现代旅游发展模式的必然战略选择。任何一个地区的旅游资源都有自己的优势，加强与周边各大旅游区的合作，形成旅游资源和旅游产品的优势互补；通过合作来进行联合选线、整体促销，分享周边旅游发达区的旅游信息流、游客流等资源。
第六，民族文化战略
独特的民族文化已成为国内外旅游者所钟情的旅游资源，民族文化旅游已经进入了黄金时节，据有关资料显示，旅游吸引物为民族文化的占了旅游者的70％，民族文化是国际国内旅游发展的一大趋势。黔东南被世界旅游组织确定为“返璞归真、回归自然”的旅游首选地之一，有“人类保存最古老的歌谣”，是“我们疲惫心灵的最后家园”。苗族文化核心地的巴拉河流域乡村旅游区，最重要的旅游资源是苗族文化。由于地方特色和民族特色是旅游资源开发的灵魂，也具有独特性与不可替代性，因此，必须在民族文化的开发上做好文章、做大旅游产业。
第七，可持续发展战略
旅游业发展对可持续发展有着内在的和更高的要求，同时也对旅游环境产生正向效应。旅游业可持续发展的实质是保持原生的旅游生态环境与独具特色的旅游产品与社会、经济环境的协调发展。既要求旅游区的产品、服务、管理和环境协调有序，也要实现调控区域景观和环境的整体和谐，更应实现旅游区与周边社区、旅游业与相关产业、与城镇建设的协调同步发展，以实现政府、公众、经营者的互利共赢，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一，为旅游业的长远稳步奠定坚实的基础。
第八，人才战略
旅游人才奇缺是巴拉河流域乡村旅游区旅游产业发展的最大障碍，因为任何产业的发展都必须以素质优良的从业人才队伍给予支撑，当地的旅游人才的培养必须纳入该区旅游发展规划之中，才能确保该区旅游产业发展壮大、可持续发展。
八八战略范文5
关键词：塞罕坝；森林-草原交错带；林业；发展策略
塞罕坝机械林场总经营面积140万亩，有林地面积112万亩，全场商品林面积38.3万亩，林场地理坐标为东经116′～117′、北纬42′～42′，林区属冀北山区与蒙古高原交汇区是华北唯一的坝下、坝上过渡带和森林～草原、森林～沙漠交错带，海拔1100～1840米。含高原和山地地貌，山地称为坝缘山地，属阴山山脉与大兴安岭余脉的交界地带。
土壤、植被、立地条件。林区内母岩多为玄武岩、凝灰岩，并有少量花岗岩和变质岩。土壤类型主要为灰色森林土和山地棕壤，也有部分草甸土、沼泽土，土壤质地多为壤土和沙壤土，有机质含量较高，一般在1.2～2.0%之间。林区内生物资源极其丰富，以寒温性针叶林、落叶阔叶林为主，以落叶松、樟子松、云杉、山杨、桦木类等为建群种。灌木主要有山刺玫、绣线菊、小叶锦鸡、黄柳、金露梅等；草本主要有针矛类、菊类、蒿类、披碱草、沙打旺、草木犀等。人工栽培种也成多样化，乔木主要为落叶松、樟子松、云杉等。
而林业在我国的国民经济体系中居于重要位置，不仅是一个重要的基础性产业，而且是直接关系到生态环境建设的一项公益事业。当前，我国正处于全面建设小康社会与推进中国特色社会主义建设事业发展的关键期，必须要走出一条生态和谐发展的文明之路，从而实现经济发展和人口、资源等的相互协调，从而确保人与自然之间的和谐共处。因此，强化林业资源保护，对于加快我国国民经济的整体发展与促进我国林业产业的良性发展，建设美好的社会环境，具有十分重要的现实意义。
1 健全完善林业资源经营管理机制
为切实加强对林业资源的保护，应不断建立健全科学、合理的森林分类标准，其目的就是为了避免企业在森林分类中各行其是，或者为追求经济效益的最大化而将生态价值大幅度地降低。从公益林的经营管理的角度来考虑，不论是由国家直接管理，还是完全由企业进行代行管理，都要重新建立起相应的组织管理及其监督机构，从而健全完善新型森林资源经营管理体系。要十分注重森林资源档案的管理，依据森林类型的差别，分门别类地建立起重点生态公益林、兼容生态公益林及商品林等类别的档案，并分别确定各不相同的经营方案，从而便于强化林业资源管理。从森林经营的角度来看，要分别根据不同的森林类别，采取有所差异的经营管理机制。一是商品林的经营管理。由于以前的森林资源经营管理往往都只是侧重于数量上的管理，却忽视了森林资源自身所具备的资产属性。尽管国家投入巨额资金来建设与发展林业企业，但是，企业只是简单地开展森林砍伐，在变为货币之后再上缴，企业的经营行为几乎等同于变卖国家财产。有鉴于此，商品林经营应当将追求经济效益的最大化作为目标，其经营活动要完全按照市场机制来运行，在经营管理上要也全面实施企业化经营管理。唯有对投入和产出价值进行认真比较，才能真正体现出企业所具有的经营价值，从而让企业经济步入到一种良性循环的轨道。二是重点生态公益林的经营管理。经营这部分林业资源的根本目的在于发挥最佳生态效益及社会效益，其价值之大小无法直接用货币进行衡量，而是根据资源的数量、质量及其分布来进行考虑。所以在经营管理上一定要以国家作为主体，在投入及产出上也一定要由国家负全责，将其与其他森林类型进行严格区分，并进行单独核算与管理。
2 大力调整林业经济结构
开展林业经济结构的调整与优化工作，是促进林业资源可持续发展的重要保障。在第一产业发展中，要以市场需求作为导向，全力推进短周期工业原料林和其它原料林、速生丰产林、竹林、名特优经济林等的建设力度；在第二产业发展中，要不断加大新产品开发的力度，从而实现从低层次原料加工转向高层次深化加工的转变；在第三产业发展中，要积极发展森林旅游业、花卉业等。要大力调整生产力布局，快速淘汰落后产业，继续改造传统产业，积极扶持新兴产业发展，致力于加快产业重组，以解决长期以来困扰林业事业发展的产业结构不合理问题。与此同时，还应与时俱进，不断调整林业产品的内资结构，争取大力发展精、深加工产品及优势产品，并拓宽木材林产品的经济结构调整新途径，并加快延伸产业链，进而提高附加值，解决林业产品中的结构不合理与产品缺少竞争力等问题。
3 加强护林员队伍管理
护林员所具有的主要职责如下：一是要积极配合本地林业站，负责落实好管护区域内的管护任务、管护措施及各种保护标志；二是要认真细致地做好管护区内的森林防火、防治病虫害、防止乱砍滥伐等林区“三防”工作；三是要全面保护野生动物资源与植物资源，坚决制止各种乱捕乱猎等行为；四是要积极配合有关部门开展防止造成毁林开垦和破坏林地等后果的采沙、采土、采石等各种错误行为；五是要积极配合相关部分，落实查处人、畜破坏森林资源的各种行为。
从护林员所肩负的职责可以看出，加大护林员队伍的管理力度，是检验工程任务是否能有效落到实处的关键环节。根据护林员工作地点较为分散，时间自由度十分大，而整体素质又偏低等鲜明特点，林业站在开展护林员的公开选聘、学习培训、考核奖惩等各个环节中，务必要加强管理，具体来说，应当有以下三方面的要求：首先是坚持护林员公开聘用制度。要全面规范聘用护林员的相关程序。在本人提出申请后，一定要经过村民委员会小组的同意，并由当地乡镇林业站进行选拔，再通过乡、镇政府的严格审核，随后再由上级林业主管部门进行公示，在公示期满之后再予以批准聘用。其次是坚持护林员定期开展学习培训等制度。乡镇林业站要定期组织护林员开展林业法等相关知识的学习培训，让护林员们都能明确了解管护对象与管护内容，在工作中做到有的放矢。最后是坚持护林员管护目标责任制。林业站应当和护林员签订劳动聘用合同，明确双方的责任与义务等，并要求护林员定期报告工作情况，以便于上级管理和群众监督。
综上所述，林业资源是关系到人类生存与发展的重要基础性资源。保护森林资源，减少各类自然灾害的发生，是一项造福后代、福延子孙的伟大工程，有待于更多有识之士的积极参与，从而共同推进我国的林业资源建设。
参考文献
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[2] 王庆锁，张玉发，罗菊春，冯宗炜. 人为干扰对浑善达克沙地东部森林―草原交错带的影响及其恢复治理的生态对策[J].自然资源学报.1999（01）
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[4] 李新荣，张新时. 鄂尔多斯高原荒漠化草原与草原化荒漠灌木类群生物多样性的研究[J].应用生态学报.1999（06）
八八战略范文6
【关键词】零售业企业 海外战略
星巴克作为全球最大的咖啡零售商在全世界53个国家与地区拥有17420家零售店。星巴克于1971年成立，最初为优质咖啡豆的经销商，后再公司现任董事长霍华德・舒尔茨先生的带领下转型为同时提供咖啡豆与现磨咖啡饮料的综合型咖啡零售商。自1987年霍华德・舒尔茨先生收购星巴克后，在这短短的二十几年的时间内，星巴克咖啡已经发展成全球最大的咖啡零售商。星巴克出品的咖啡豆已经成为了咖啡品质的保证，同时星巴克咖啡也成为了一种从美国蔓延至全球的咖啡文化。目前在我国大陆地区星巴克咖啡店的数量已经超过了600家，并且在未来几年内还会保持快速增长。
星巴克的成功并不能归功于某一点的成功。事实上无论是企业文化，品质控制，员工培训，营销策略等各方面星巴克都为零售企业提供了很多值得借鉴的经验。但是对我此次参观而言，我最感兴趣的是探究星巴克在金融危机企业受到严重打击之后，对公司的经营战略如何进行战略调整。与众多美国企业恢复缓慢相比，星巴克在遭遇到08年金融危机后，仅仅在09年一年表现出了业绩滑落，10年的业绩收入就迅速恢复到08年之前水平。因此探究星巴克如何在金融危机后如何成功开发海外市场对我国零售型企业未来的发展具有值得借鉴的作用。
星巴克海外战略的成功是星巴克自金融危机以来的主要业绩增长点。在海外战略上，星巴克采取直营店加加盟店的形式。直营店可以保证公司在一些重要城市的市场占有份额，同时可以使其能够更好的跟踪市场走向以及顾客需求。加盟店可以帮助公司减少资金压力，同时分担风险。
继在日本获得巨大成功之后，星巴克将海外扩张的重点放在中国，印度和越南三个亚洲国家。截止2012年5月，星巴克在中国大陆已经拥有超过600家零售店，并计划到2015年底再开1500家零售店，其中绝大多数新店都将位于各二线城市。同时为了配合各国对咖啡以及轻食的不同口味，星巴克会根据各国消费者的偏好作出适当的调整。例如星巴克根据欧洲消费者对咖啡豆烹煮方式的不同作出了一定的调整，并增加了多种浓缩型的咖啡品味。在中国，星巴克调整了各种甜品的口味来配合中国人饮食习惯。此外，星巴克为了能够更好的融合各国建筑风格在装修风格也会根据当地建筑进行一定的调整。但是会继续保持星巴克咖啡所特有的元素和装饰风格。
当然星巴克还会利用其零售店和其他销售渠道推广期包装类产品，尤其是最新的VIA系列。VIA系列推出两年半之后，在美国市场上已经超过3亿美元的销售收入。因此星巴克将在加拿大、英国以及日本市场上加大对VIA系列产品的推广。同时也会根据各国的节日习惯，推出一些特殊节日的产品。例如在中国市场上所推出的端午节粽子以及中秋节月饼就获得了很好的市场反应。
当然作为高品质咖啡饮品零售商以及咖啡文化的传播者，星巴克根据亚洲消费者对咖啡认知缺乏这一特点，推出各种咖啡讲座和培训以及在各零售店都推出各种咖啡知识的宣传手册，提高消费者对咖啡产品的认识，加深其对星巴克咖啡品质的认同感。这将有助于星巴克建立消费者的品牌忠诚度。此外，组织一些消费者前往星巴克咖啡产区参观等活动也能向消费者提供其对品质控制的重视程度。
星巴克的海外战略较其他美式快餐类餐饮相比，要落后很多，但是却能够后来居上。其快速有效的扩张策略，适度的本土化以及对消费者的适当引导使的星巴克在很短的时间内开拓出巨大的咖啡消费市场。事实上，很多跨国连锁企业都会面临本土化的挑战。如何在本土以及保持自身原有风格中找到一个合适的平衡点是这个挑战的关键。星巴克之所以成功，是其在本土化之余，始终保持其品牌的核心竞争力---咖啡品质以及星巴克咖啡文化。星巴克所采用的咖啡豆是原产地委托种植和生产，这将最大程度的控制了咖啡豆的品质和供应量。同时虽然在店堂装饰，轻食等方面会根据各国文化、饮食习惯作出调整，但是为顾客提供轻松舒适的休闲场所这一星巴克咖啡文化却在世界各国的咖啡店内保留了下来。