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电商采购范文1
【关键词】风电；供应商；管理
0 引言
在中国，风力发电已经成为了在可再生能源中最成功的项目之一，对各省提升综合实力方面作出有意义的贡献。国家发展和改革委员会（NDRC）提出，到2020年，中国10%的发电量将来自可再生能源。据设想，5%的可在生能源可能来自风力发电，即10万千瓦。外国企业和合资企业共占了中国风力发电机市场份额的 59%。从技术上讲，国际技术和可变桨风力机占市场主导地位的。一些公司已开始在中国组装，例如美国制造商通用电气（沈阳），丹麦制造商维斯塔斯，西班牙的 Gamesa（天津）和印度苏司兰（天津）。2006年最大容量维斯塔斯 2兆瓦的风力机，在江苏省和福建省安装。现在外国企业的市场份额下降至2007年的50%以下。中国现在已经获得了足够的技术和业务经验发展风电事业。在此背景下，中国企业开始生产风力机整机和配件。风力发电机系统的供应链正在形成。
1 风电设备采购中供应商管理的现状分析
1.1 供应商群体数目太多
风电设备的供应商包括风力发电机组、风电传动系统、风电控制系统、叶片、轴承、变压器等制造商。如生产风力发电机的供应商有：金风公司、南通航天科技集团公司、万源安迅风力发电机组制造公司、恩德（银川）、苏司兰、通用电气公司和维斯塔斯合资企业等。生产风电传动系统的供应商有：南京高速齿轮制造有限公司、南京金腾重载齿轮箱有限公司、南京星能机械有限公司等，现有供应商达万余家，有近一半的供应商交易少或没有交易，造成供应商资源浪费。
1.2 供需双方合作关系不稳定
供需双方没有建立长期合作的管理机制，只是短期的需求与供给。对供应商的选择多以价格为主，而对企业的诚信评价、服务机制、企业技术创新及企业内部的运营机制等方面不过多的参考。或只选择某设备的龙头企业，忽略对产品的综合评价，造成不必要的浪费。
1.3 供需双赢缺乏有效沟通
供需双方缺乏有效的信息共享，只关心产品的价格，而对产品的供应周期、技术支持、质量保证等问题不注视，使用造成工期延误、技术参数有误、个别产品不符合质量要求等问题，从而延误或影响风电场的建设，影响供供需双方的长期合作关系，造成双方的损失。
2 加强风电设备采购中供应商管理的措施
风电设备的采购不应该是单纯的买与卖，而应该变成一个整体，加强供应商的管理使双方实现互利共赢。加强供应商管理可以降低采购成本，提高产品质量，同时也提升采购企业的竞争力。
2.1 建立供应商的选择机制
建立供应商的信息库，并定期更新，寻求潜在的供应商。首先对风电设备的供应市场进行调查，如对风力发电机组、各零部件的厂商地进行调查，了解供应商的生产能力、质量水平、价格水平、管理水平、技术水平、可供资源量等。
建立供应商选择依据。根据风电场建设的实际需求对发电机机级的容量，变电设备的技术要求、设备对环境的承受能力等指标合理的选择供应商，做到质量、需求与价格最佳匹配。如供应商的产品价格、产品的使用价值、产品交货准时性、供应商的地理位置、整体服务水平等因素，还需对企业的供货能力、技术力量、企业信誉及历来表现、企业在同行业中的地位、企业财务状况、通信系统等因素全面考虑，综合权衡。
2.2 建立供应商的评价机制
建立一套系统的风电供应商考核评价体系，有利于全面真实、客观公平的考评供应商服务。对供应商的评价可以质量、价格、交货时间、服务水平、柔性采购供应、诚信合作、货款支付等。同时动态的管理此评价机制，对于合格的供应商可提高采购量，也要不断的培育有潜力的供应商，同时淘汰不合格的供应商，这样可以优化风电设备采购的环境，使其处于良性循环。
2.3 建立供应商的激励机制
建立不同等级的供应商激励机制，对供各方面表现优异的供应商，可以通过加大订单的方式进行激励。或是对资金紧张的情况下，优先支付优秀供应商。对优秀的供应商，在供应链网络内进行表彰和宣传，提高供应商的企业形象和价值。与优秀的供应商合作，开发、设计和攻关风电的高技术产品，实现供求双方双赢。
2.4 建立供应商信息共享机制
建立风电设备供应商信息共享平台，记录供应商的营业执照、组织机构代码、税务登记证、开户许可证、质量体系认证、公司近三年业绩、企业主要工艺设备、主要产品、生产能力、供货能力及服务水平等资质和材料进行审核并详细录入到系统中，并且对在录的合格供应商进行跟踪和反馈，在供应商发生公司名称变更、供货范围变更、开户行账号变更等情况时要及时在系统中进行更新以保证供应商信息的准确性，对于已终止服务供应商要及时清理以节省系统资源。
3 结语
随着中国风电产业的发展，风电设备的采购，应该建立良好的供应商管理机制，从而合理、高效的管理供应商，并为风电场的建立节省成本，促进为我国风电产业健康、可持续的发展。
【参考文献】
[1]丁良玉.电力物资采购供应商管理评级及管理体系研究[J].科技风，2012（17）：273-274.
[2]李天昊，黄燕.电力物资采购供应商管理评级及管理体系研究[J].城市建设理论研究，2011（29）：72-76.
电商采购范文2
1.1电子商务竞价采购的基本特点
1.1.1改变了传统的买卖双方博弈模式传统的采购模式需要采购方与供应商之间面对面地进行真实的谈判。而随着电子商务的发展及电子竞价系统的运用，采购方与供应商之间避免了价格上的谈判，由此带来的是供应商之间相互竞争的加剧，而采购方则成为整个游戏规则的制定者和结果的裁决者。
1.1.2使得商品采购由传统的价格谈判变为“价格发现”价格谈判对于商品采购工作至关重要，电子竞价采购不再是传统的信封式投标一锤子买卖，而是利用现代电子竞价系统进行连续多次报价，这不仅给供应商提供了平等竞争的机会，促使竞价程度加深，而且能够使采购方获得最优的市场价格，节约采购方的相关费用。
1.1.3可以实现商品采购由传统的现场投标向异地投标转变借助互联网技术，依托电子商务竞价系统平台进行投标，省去了供应商舟车劳顿地赶赴招标现场进行投标的时间，供应商只需通过相应的系统平台进行电子投标即可，这一方面节约了买卖双方的成本，另一方面也增加了招标行为的便捷性和保密性。
1.1.4改变了传统商品采购商谈判周期过长的状况电子商务竞价采购模式下，供应商的考虑和商谈时间有限，供应商必须在规定时间内提交价格，进行竞争，否则就会在竞争中失去机会。当供应商失去竞争力的时候，谈判过程自然结束。另外我们可以同时进行多个项目的电子竞价。
1.2电子商务竞价采购的应用价值
电子商务竞价采购技术是采购技术领域的一项重大变革。它以互联网技术为依托，针对传统采购方式的局限性进行革命性的变革。电子商务竞价采购技术的应用顺应了现代企业最大限度降低采购成本、提高自身产品竞争力和企业经济效益的要求。为了提高采购效率、降低采购成本、规范采购行为、鼓励充分竞争，企业就要借助物资采购商务平台开展电子商务竞价采购。
2电子商务竞价采购规则及注意事项
电子商务竞价是现代企业采购工作中一项十分严肃的形成双方买卖契约关系的工作，供应商一旦报价成功并被选定中标，就意味着契约成立。一方面供应商必须信守报价承诺，不得单方面违约，也不得通过申购用户变更报价结果；另一方面申购用户也必须严格遵守相关的竞价规则，否则应负责由此导致的一切后果。企业在电子竞价采购过程中，无论是采购方还是供应商都要时刻注意竞价剩余时间、报价间隔时间、当前价格的变化。在竞价结束后,要根据竞价系统规则,最终确定最后一次点击降价的供应商中标,此外中标供应商要对中标结果进行确认回复,采购员查看竞价结果确认无误后编制竞价结果并给参与竞价的各个供应商。
3电子商务竞价采购存在的相关问题
3.1所需品牌单一化
电子商务竞价系统在设计之初都是为某单一品牌竞价，采购方再根据当时自己生产的需要，提出产品需求。明确地指定了一个品牌和型号来需求，要求由能够提供该品牌型号的供应商在指定时间内进行报价，最后按最低价的原则由采购方选择供应商。由于此种采购品牌的单一化，使得具有相关资质供应商的参与度减少，不利于不同品牌之间的充分竞争。
3.2参与的供应商不够多，大的供应商积极性不高
首先，电子商务竞价采购虽然能够提升零星采购的竞争性，增强供应商的竞争参与度，在某些竞价系统中入网的供应商也比较多，但是具体到经营某种产品设备的供应商却又相对比较少，而且竞争性也不够强。其次，虽然当前某些供应商了几个品牌的销售，但是却满足不了采购方自选品牌的自由度需求，最终使得竞价的结果达不到三家供应商来竞价导致竞价失败。此外，电子商务竞价采购的产品零星的单一性，对那些只关注大额单子的供应商的吸引力不大。
3.3缺乏相应的管理制度的约束，品牌的充分竞争受到制约
电子商务竞价采购虽然在企业采购领域取得了一定的成绩，但是由于采购品牌的单一性，在实践的过程中，难免有时会出现供应商向原厂商报备的情况。虽然企业通过此种采购方式，获得了最优惠的结果，但是最终供应商却无法及时供货。究其主要原因，就是其中有个别参与竞价但报价高的供应商通过“优先登录制”让原厂商只提供其有资格，导致中标供应商拿不到货。另外，还有一些厂商按销售区域，只授权一家或几家供应商来销售其产品，并采用最低限价方式，这种限制充分竞争的情况在一些专业产品的竞价采购过程中经常出现。
4正确实施电子商务竞价采购的相关措施
4.1加强相关供应商库建设，不断开拓供应商渠道
对于企业而言，如果物资采购得不到满足，就不能进行正常的生产。因此，这就要求相关物资采购部门加强重视自身供应商库的建设，以现代电子商务平台为依托，加大宣传力度，让更多的供应商加入供应库。首先，企业要鼓励本企业现有的供应商积极参与网上竞价。其次，企业相关物资采购部门要加大宣传力度，真诚邀请更多、更广泛的其他供应商加入。此外，企业还可以邀请当地知名供应商或者已经入围政府采购协议资格的供应商加入，不断拓宽供应商渠道。
4.2采用多品牌需求报价，实现品牌的充分竞争
企业要分析自身生产需求，结合消耗规律，科学合理地制订采购需求计划，科学安排采购批次和采购数量。企业的采购系统应该改变传统的需求设计理念，采用多品牌需求报价，实现品牌的充分竞争。通过多品牌需求，确保通用物资供应商达到三家以上，专用物资两家及以上，同时设置合理的物资报价上限，这样能够实现品牌的充分竞争，更好地体现采购的原则，对竞价采购具有广泛的实践指导意义。
4.3规范电子商务竞价采购的相关管理制度
规范电子商务竞价采购的相关管理制度，尽量避免报备情况的发生，鼓励充分竞争。俗话说，没有规矩，不成方圆。鉴于当前电子商务竞价采购中存在的各种违规问题，要想正确实施电子商务的竞价采购，更好地规范网上竞标，保证网上竞价的顺利运行，就必须严格规范网上竞价管理制度，加强对供应商的管理，尽量避免对供应商向厂商报备、指定商中标、选用特配机型等一系列限制充分竞争的行为的发生。同时要加大相关处罚力度，建立网上竞价采购评价制度，使得电子商务的竞价采购过程公平、公正。
5结语
电商采购范文3
【关键词】SAP；SRM；电子采购；供应商
1、前言
SRM是基于SAP-ERP平台，用来改善与供应链上游供应商的关系，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。是一整套改善企业与供应商之间关系的新型、高效管理机制。实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
2、SAP-ERP SAP-SRM系统介绍
2.1SAP-ERP简介
SAP既是公司名称，又是其开发的产品——企业管理解决方案的软件名称。SAP的核心业务是销售其研发的商业软件解决方案及其服务的用户许可证。SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新的价值。
2.2SAP-SRM简介
SAP SRM增强了采购部门的整体作用，更容易发现潜在的节省机会。SAP-SRM通过提高与供应相关的效率，增加供应商关系的价值。如果将采购与货源确定独立开来管理，那么就有丧失它们各自相当大一部分潜在价值的风险。为了获得这两个业务流程的全部益处，SAP SRM通过整合的合同和遵从流程，通过通用的分析框架以及共同的主数据将二者链接到了一起。
3、电子采购平台探究及现状分析
3.1电子采购业务探究
在我们进入新的时代中，我们的采购行业的发展也是越来越先进，越来越现代化，如今，电子采购也是采购领域的一个重要的发展方向。一些大的跨国公司和企业，纷纷把自身的采购功能向电子采购发展，电子采购必将成为采购领域一种重要的方式。电子采购方式主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购和单一来源的协议采购。电子采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然，它不仅是形式上和技术上的改变，更重要的是改变了传统采购业务的处理方式，优化了采购过程，提高了采购效率，降低了采购成本。通过电子目录，可以快速找到更多的供货商；根据供应商的历史采购电子数据，可以选择最佳的货物来源；通过电子招标、电子询比价等采购方式，形成更加有效的竞争，降低采购成本；通过电子采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误；通过供应商和供应链管理，可以减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用；通过电子信息数据，可以了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。
3.2现状分析
（1）采购人员进行询价、招议标，供应商报价，采用传统的打电话或发邮件方式，工作效率低，且询价、报价过程没有记录或只有纸介记录，无法进行追溯。（2）由于采购过程还存在不透明、不公开、随意性强，往往是个人因素起决定作用，因此易发生腐败现象，给企业带来损失。（3）采购过程中的很多步骤都是有手工操作完成，导致工作效率低下，影响合同执行及货物交付使用。（4）没有形成集团化的采购模式，数据信息没有共享，采购成本达不到最小化。
3.3电子采购平台的优点
（1）通过电子采购平台系统进行询报价，不仅规范采购过程，同时相关数据有记录可追溯，简化了业务流程，使得失误和耗时降到了最低程度。（2）电子采购由于建立了用户和商家直接进行沟通和比较的平台，减少了中间环节，节约了时间，从而能使得采购的平均成本明显降低。（3）电子采购平台提供了有效的监控手段，在提高效率的同时，使各部门甚至个人的活动都在监控之下，有效的减少了管理漏洞和采购随意性。（4）加强了对供应商的评价管理，扩大了供应商资源，采购信息公开化帮主企业及时准确的掌握供应商的变化，同时也为供应商的选择提供了决策支持。（5）增加交易的透明度，减少腐败，为采购管理提供了有效的控制手段，实现了公平、公开、公正的规范化采购。
4、SRM系统总体规划设计
4.1数据共享：统一数据标准，建立健全数据维护机制；实现采购数据与其它业务域数据共享；提供采购管理的多维数据分析和多样化的报表展现，支撑管理决策。
4.2流程贯通：实现全流程的信息化支撑，提高业务流程的自动化；加强流程的系统控制，减少人工干预；提供流程提醒等辅助功能。
4.3系统集成：优化SAP-MM核心系统，夯实系统基础；建设采购辅助系统，打造采购管理平台；打通辅助系统与核心系统，实现系统间的无缝集成。
4.4功能完善：加强采购管理功能；加强供应商管理功能；实现供应商协同功能；优化统计报表和分析报表功能。
5、业务流程优化及管理变革
（1）增强集团管控力，集中与分散采购并存；（2）完善供应商质量管理体系；（3）增强了与供应商的协同管理；（4）采购供应链管理电子化。
6、SRM系统实施效果
（1）实现了以SRM 为核心，推动供应链管理的持续改进；（2）按照SAP 采购管理理念，推进集团公司战略采购与各企业自行采购的有效分离；（3）实现了供应链平台SRM系统与原有SAP-ERP系统无缝集成；（4）加强采购分析与合同管理，增强采购风险防控；（5）降低采购成本，实现了集中寻源，多方比价，阳光采购，实现采购战略与采购价格的全集团共享。
电商采购范文4
关键词：电子商务；电力物资；采购模式
引言
随着科学技术的迅猛发展，全球一体化进程加快，经济运行方式和流通方式产生了巨大的变化，企业采购模式也逐渐从传统的不透明的采购模式向电子商务采购模式前进。
就电力企业来说，要在激烈的市场经济竞争中不断保持自身优势，跻身世界500强前列，必须要不断提高自身的竞争力，转变传统的经营观念，更新落后的管理技术，使企业不断壮大。
一、传统电力物资采购模式现状及存在的问题
当前，国网电力物资采购已采用较为成熟的ERP系统配送，而用户工程的电力物资采购由电力施工单位自行采购，物资的采购成本占整个工程的大比重。随着电力改革体制的推进，不断发展的电子信息技术，对电力信息化的要求越来越高，降低电力物资采购成本，规范电力物资采购流程，开辟电力物资采购新模式，提高经济效益和工作效率成为了电力系统物资管理的新课题。
（一）电力物资招标制度风险。全球经济一体化进程的加快，社会用电需求不断增加，电力企业快速的发展，国家电网公司依据业务情况制定了相关的物资招标管理规定，在执行过程中通常会出现对大宗项目进行拆分，以获得独自采购的权限。此外地方性质的电力企业通常存在监督管理不足、管理制度不完善等问题，进一步导致了竞标谈判不规范、竞标弄虚作假等严重现象。
随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，市场的变化越来越快，正是由于市场充满着多元化的因素和种种条件的限制，物资采购招标制定的目标将难以实现，明确的物资采购招标制度得不到严格的实行，规章制度变成了一纸空文，极大程度上损害了电力物资的采购管理。
（二）供应商管理风险。激烈的市场竞争中，降低采购成本是企业挖掘潜力的重要来源，电力企业更是如此。经济市场的环境是十分复杂的，国家采取的宏观调控积极地引导着市场的走向，从而导致了很多与物资采购相关的法律法规发挥出效用，企业对待供应商更是缺少了监督管控，与供应商在建立长期的战略合作伙伴关系道路上碰壁。
电力物资采购是保证电网建设的基础和重要环节，所需物资各种各样，供应商管理存在风险意味着电力物资采购价格得不到优惠，电力建设中相关设备质量得不到保障，同时也降低了相关设施设备的维护力度，影响了与供应商进行更深的合作，难以达到双方的互利共赢。
（三）物资采购技术风险。电力企业作为技术和资金密集型企业，物资流动量很大，物资存储和设备更新周期依据项目而定，要进行率精细化采购、零库存采购就必须提高物资采购技术水平，设施设备技术发展的进度容易使企业在项目前期采购还未投入使用的物资被市场所淘汰，从而造成极大的浪费，给项目带来了不必要的损失。
物资采购是沟通生产要求与物资供应、原材料与半成品生产合作交流的桥梁。传统的采购模式中不难发现，供应与需求是一种简单的买卖关系，物资采购过程中不免会出现一些涉及全局性、战略性的问题，传统的物资采购模式在处理问题时空间十分狭窄，对工程项目来说是极大的挑战。
（四）物资采购廉政风险。电力企业在物资采购询价到初步确定采购供应商的过程中，通过企业内部进行的，处理过程缺乏足够的信息透明度，不利于社会舆论对其进行监督，进行物资采购时，一般由电力企业自行选择向供应商询价，并自行组织人员对供应商进行评价，从而确定最终供应商以及价格[1]。这使得外部的监督很难参与到过程中，更无法发挥监督的效用，导致物资采购廉政风险值上升并无法避免亏损情况。
电力企业多年来在市场中形成了良好的企业形象和较高的资信度，大量的供应商争相进入电力物资市场，难免会出现供应商的无序竞争。就价格角度来说，目前的电力企业没有建立完善适应市场价格变换的价格标准体系，主要是依据供应商的报价进行最终的定价，导致在选择供应商的过程中出现供应商管理不严、采购纪律松弛、价格质量不等比等问题，这不利于电力企业的长期发展。
二、电子商务环境下物资采购模式的特点
电子商务的不断发展引发了一场传统采购与营销模式的巨大变革。全球经济的运行和流通方式发生了巨大的变化，企业的采购模式也开始变得公开而透明，逐渐向着电子商务的采购模式发展。
（一）自用采购模式。自用采购系统，能够自动联系客户，协调业务，使得供应商与企业之间建立一对一关系。企业通过网络，能将信息传送到需要的供应商手中，可以与选定的供应商交流商品价格以及存货信息，保障了长期的战略合作伙伴关系。对于潜在的供应商客户，系统也可以实现完善的供应商的发掘和管理功能，这样就保证了能够在全球范围内寻找潜在供应商客户，扩大了采购选择范围。
（二）采购联盟模式。采购联盟模式，它的创新特点在于集中功能。它增强了买方的市场势力。这样相同的需求就会使买方企业走到一起，这其中有大企业集团参与时，就能垄断需求市场[2]。
（三）中介采购模式。在中介模式采购中，中介网站除了要以较多的需求量吸引提供此类商品的供应商在网站上产品信息、连通供货渠道之外，还要以全面并且及时的产品内容和服务特色来吸引众多买方的参与[2]。还要迅速获得信息并且及时，提供最新的消息。
三、电子商务模式下物资采购的优越性
电力物资采购利用电子商务平台，与传统的物资采购活动相比，优越性如下：
（一）降低成本、减少环节和提高效率。电子商务通过使用互联网，将全球市场联系在一起，它是面向全球市场的，能够打破传统采购模式的局限，大幅度地降低采购成本。除此之外，采购人员使用Internet进行供应商选择、产品询价和定货等活动，极大降低了采购费用[3]。
（二）采购透明度高，便于监督。使用互联网将采购信息以及采购流程透明化，从而可以避免交易相关人员私下接触，电商平台可以实现采购程序的标准化。计算机系统依据事先设定的采购流程，可以自动进行价格、交货期以及服务等信息的确定，从而完成供应商的选择工作。
（三）采购业务标准化。企业进行电子商务采购是在对原有业务流程进行优化之后进行的，企业对原有的采购流程进行重组优化之后，能够最大化地发挥出电子商务平台的效用。在实施的各个环节中，以设定好的软件流程进行，在规范采购行为的同时，也能够规范采购环节，极大地减少了随意性和不规范性。
（四）缩短采购周期，提高物流速度。基于电子商务平台进行电力物资采购，可以使企业与供应商之间的信息沟通更加方便、准确和及时。电子商务平台的建立一方面可以使得供应商快速响应企业需求，也为企业提供了实现准时化采购的渠道，可以实现从“为库存而采购”到“为订单而采购”的转变[3][4]。
四、结语
物资采购是电力企业的运营中最关键的部分。电力企业目前处速发展的市场经济大环境中，在综合权衡各种因素选定了基于电子商务平台进行了物资采购模式创新，接下来应与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，并对企业现有的采购业务进行流程再造，充分发挥出在电子商务环境中新模式的作用。
（作者单位：1，3.国网江苏省电力公司；2.国网江苏省电力公司南京供电公司）
参考文献：
[1] 李姣，合同管理对电力工程造价的影响分析.商品与质量[J]，2015（50）：p.1-2.
[2] 李杰，国际企业采购新模式.商业经济[J]，2011（7）：p.67-68，105.
电商采购范文5
主要做法表现在：
（一）抓质量，促进采购业务发展壮大。
一是抓质量上档次、拓业务上规模。采购质量是政府采购工作的生命，是推动政府采购业务发展的重要基础。采购质量包括采购效率、产品质量、价格及售后服务等多方面，其中产品质量、价格及服务是重点内容。中心围绕“抓质量上档次、拓业务上规模”的目标，在制作标书、制定评分标准及协助采购人验收货物等环节，突出质量及售后服务要求，凸显价格分值，在符合采购需求的前提下，以质优价廉、服务优良者中标，确保采购质量。09年来，中心进一步拓展了采购范围，货物涉及到了通用和专用设备，如视频监控设备，医疗器械设备的采购。上半年完成了平安市城监控设备采购486万元和医院医疗设备器械2+10多万元；工程涉及到了设计、监理、中介机构招标，完成了散花工业园、洪山工业园工程的招标和监理采购工作等；服务上确定了全县国有资产处置拍卖机构，细化了汽车修理采购实施细则。
二是加强对供应商的监督管理。建立供应商信息库，推行信用管理，保证供货质量、价格优惠及售后服务落实；推行政府采购售后服务反馈制度，加强对采购质量的回访，对在投标、供货过程中以次充优以及售后服务不到位的供应商进行处罚，全力维护采购人合法权益。如某供应商提供的电脑因配置与采购人要求有些不符，中心及时督促供应商更换了配置，并按照有关规定进行了处理。从而提高了采购人对中心的信誉度和美誉度，激发了采购人委托中心采购的积极性，促进了采购业务的健康发展。县人民医院自20__年以来将所有采购业务全部委托中心采购，今年委托中心采购38次，实现采购额381万元，节约资金42.67余万元。由于各单位的重视与支持，中心采购额逐年递增，采购级次逐步扩展，采购项目不断拓宽，尤其今年采购额增长较快。
（二）抓监管，推进阳光采购。
一是进一步规范采购行为。加强对中心工作人员的监管，在建立健全政府采购规章制度、明确工作规程、运行规则、操作规范的基础上，明确岗位职责，细化工作任务，推行岗位责任制和责任追究制，在采购的每一环节经办人员及审核人员都要签字，促进依法依规办事；加强对评标人员的监管，重大招标、谈判活动，一律在装有监视、监听系统室内现场完成，进一步规范了评标行为。对技术复杂、难度较大的评审活动，要求从县外抽取专家，如平安城市监控设备谈判活动中，从省专家库抽取专业评审专家进行谈判活动；20__年－20__年定点协议供应商资格招标，从市里政府采购专家库中抽取专家进行评审活动；中医院的电梯谈判，从市专家库里抽取行业专家，发挥专家更专业的优势，确保了招标、谈判结果的真实、公平、公正。得到了县领导的充分肯定，赢得了采购人和社会的一致认可和好评。
二是全程法律监督。重大招标和竞争性谈判活动，邀请县纪委、公证处部门对采购信息、专家评委抽取、供应商资格审查、投标文件送达、开标、评标过程、中标结果进行全程法律监督，确保采购程序及行为合法合规。
三是进一步增强公开透明度。信息公开。以省、市、县相关政府采购和招投标网站为载体，及时、公开政府采购信息、中标公告、政策法规、运行规程、办事程序、商品信息等，并将评分方法和分值在招标文件中公开，确保供应商平等、便利、及时地获取各种信息，已累计信息100多条。重大政府采购活动，还在报刊电视上广泛宣传，通过编辑政府采购简报形式向县“四大家”等领导专题汇报，让领导及时掌握采购动态，争取领导的大力支持和社会的理解。
四是加强监督检查力度。每年定期联合监察局、审计局对采购单位进行政府采购工作例行检查，一是查找问题，帮助采购单位纠正错误行为；二是发现问题，研究政府采购工作中应当改进的方向。尤其对举报的问题，做到举报一例查处一例，做好回复工作，并将结果对外公开。今年已梳理34家单位，准备在7月初针对突出性问题进行监督检查。
（三）抓创新，推进政府采购和谐发展。
一是创新采购理念。政府采购不是单纯的物品采购，是政府调控宏观运行的一种工具，具有保护环境、节约能源、扶持中小企业发展、促进地方经济发展的政策功能。在具体采购工作中，中心紧紧围绕县委、县政府工作重点，积极发挥政府采购政策功能，吸纳本地供应商参予市场竞争，节约了财政资金，提高资金使用效率，推进了和谐__建设。
二是创新采购机制。为了全力推进“绿色采购”，中心创新工作机制，明确了节能环保产品的界定、优惠政策、采购程序及工作规范，对《节能产品政府采购清单》中所列产品实行强制或优先采购，对同品质、同价格的产品，优先采购国内产品或具有中国产权的产品。
三是创新采购方式。为了进一步提高政府采购的效率、更好地服务采购人，中心总结
体育中心规划竞争性谈判的成功经验，发挥竞争性谈判区别招投标的优势，成功地完成了夹河桥的改造设计、一河两岸详控规设计和市政规划、人民医院外科楼设计等政府投资重大项目的竞争性谈判采购工作。6月底，中心在认真进行市场调查的基础上，对20__年－20__年度办公用品、办公自动化、资料印刷、车辆维修、汽车装饰装璜、汽车加油、财产保险等七大类定点协议供应商招标中完善了评分细则，更加客观的选拔出43家定点协议供应商，促进了采购工作又好又快发展。
（四）抓建设，争创优质服务品牌。
一是抓队伍建设。队伍建设是政府采购工作永恒的主题。队伍不强，重任难当。今年以来，中心积极参与了县局人才库建设工作，并为此成立了工作领导小组，健全了学习制度，将学习贯穿工作始终，制定了长期的学习计划，全力贯彻落实科学发展观，并就政府采购相关制度和政策法规、改进工作作风、提高服务质量等进行学习探讨，通过集中学习、内部交流等方式，营造人人讲学习、个个争上进、天天比奉献的良好氛围，进一步提高了中心人员的知识水平和业务能力，进一步提高了中心工作人员的大局意识、责任意识和服务意识。在深入学习实践科学发展观活动中，不折不扣地完成了所有规定动作，又有所创新完成了自选动作，中心工作人员人人完成了两万字的学习笔记和两篇心得体会，并召开了高质量的组织生活会和专题民主生活会。中心还在“财政系统党纪政纪科学发展观知识竞赛”中获得“组织奖”。队伍的规范化建设取得全面进步，整体素质明显提高。二是抓机关作风建设。中心作为政府的一个对外服务窗口，服务质量与服务水平尤显重要。中心严肃上下班签到制度，做到步调一致。充分发挥支部成员模范带头作用，增强组织的凝聚力和战斗力。把为采购人和供应商服务作为机关工作作风建设的大事来抓，结合提高政府执行力大讨论活动，加大优质服务力度，积极为采购人、供应商提供政策咨询、程序引导、业务指导等服务，主动为他们解决实际问题。加大争先创优力度积极实施“双诺双考”工作，推行承诺服务、文明用语、首问负责、限时办结，以服务和效率赢得了采购人和供应商的信任和支持。
电商采购范文6
【关键词】军队采购 电商 合作模式 平台
随着中国经济的不断发展，消费者的购买力显著提升，作为新的一种消费平台―电子商务，得到了井喷式发展。据艾瑞咨询统计，中国网络购物金额自2006年至2012年的网络购物金额分别为258亿元、542亿元、1208亿元、2500亿元、4610亿元、7845.3亿元、13030.3亿元，并预计在2017年达到41400.0亿元。2013年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.9%，比去年提高1.6个百分点，增长速度强劲。
将大型电商企业引入到军队物资采购活动中，能够充分利用其在产品配送、价格上的优势，有利于拓宽采购渠道，规范军队采购行为，强化军队采购的价格监管，达到节省采购经费的目的。
一、现有的三种电商模式
在今天，大型电商通过不断摸索与调整，逐步形成了三种经营模式。
第一种是垂直型电商。垂直型的B2C平台的特点是专业和深入，主要以行业或者国际服务为特色，以自品牌为主导，并且在这种模式下不断深入探索出独具特色的服务内容、盈利模式。垂直型电商走的是专业化的品牌经营之路。
第二种是平台型电商。即由专业的电子商务平台开发商建立的电子商务平台，卖家通过这个平台建立属于自己的网络店铺，买家通过平台提供安全的付费、优质的客服服务用于完成交易。
第三种是综合性电商。其特点是产品线性结构丰富，拥有广泛的用户群，以及众多的合作供应商，价格竞争力强，自有物流体系较为完善。
二、地方政府采购与电商企业的合作实践
早在2011年的中央国家机关政府采购中，京东商城就成为了本次中标单位中唯一的电商企业，产品涉及到1000余种电视、冰箱，低廉的价格、专业化的售前、售后服务，是政府青睐京东商城的主要原因。
但在其后的很长一段时间内，政府采购与电商企业的合作处在了一个断层状态。
2013年6月，浙江省余姚市出台了《关于开展电子商务政府采购及相关事项的通知》，对电商企业与政府采购的合作进行了积极的探索，余姚市预选客户总体评价及资信良好的淘宝、天猫、京东商城等13家网上商城。首先在打印机、照相机、传真机等货物中试行，这次采购实践对政府采购资金的节省率达到了6%，但也在很多方面暴漏出了问题，例如质量安全无法进行有效的把控、政府采购产品支付模式与电商现有支付模式出现冲突、淘宝卖家的产品售后服务不及时等等。
三、军队采购中电子商务企业的应用模式
从电商的发展趋势来看，军队采购可以通过以下几方面运用电商服务：一是建立通用物品价格监控平台，加强常用物资价格监管；二是利用电商产品资源优势，规范小额、零星的军队采购；三是在通用性大额商品的采购中邀请电商企业参与。四是建立应急情况特殊物资的采购渠道。
（一）建立通用物品价格监控平台
对于消费者来说，电商企业的价格透明化、信息资源丰富是一个极大的购物优势，我们可以利用这一点，建立一个产品价格监控平台，将军队需求产品的价格同大型电商企业中相类似产品价格进行横向比较，这样不仅有利于采购机构和需求方比较判断成交产品的价格、分析市场行情，也避免了生产厂家恶意的提升产品价格、采购人员谋私的现象。
建立通用物品价格监控平台也可在一定程度上便于需求单位对产品预算价格进行合理的评估，避免出现过高的价格误差，增强采购预算的合理性。
（二）用电商的资源优势规范小额、零星采购
电商企业产品资源丰富、种类多，配送效率高。我们可以利用这一优势建立一个军队与电子商务企业的联合平台，平台上设有多个采购目录，采购目录中列入军队在日常工作中所需要的一些零星物品，例如碳素笔、复印纸等办公用品。军队各单位拥有一个相对应的用户账号，用户可以将本单位日常工作所需品（所需品必须是采购目录中给出的）输入到平台中去，形成一个采购包，这个采购包直接发送到中标的电商企业的配送网络中，而后由电商企业在各地的仓库安排相应的配送。
网络平台建立后，能够将采购机构从小额采购的大量重复性工作中解脱出来，有效的提高采购效率，节约采购时间，而且规模的效应必然带来低廉的采购价格，有利于提高军队采购经费的使用效率。平台建立后还可逐步扩大采购范围，进一步规范小额、零星采购，使军队采购更加透明化。
（三）在通用性商品的采购中邀请电商企业参与
现在，大型的综合性、垂直型平台的售前、售后服务都较为完备，物流配送速度快，价格上也具有非常大的优势，我们可以利用这一特点，将其纳入到军队采购中通用物品的采购活动。
而对于平台型的电商（这里以淘宝为例），其可以形成相对应产品的供应团体参与到军队采购活动中，例如形成淘宝电脑团、淘宝复印机团等等。但这就涉及到一个售前、售后服务的问题，所以在对平台类卖家的产品评估方面，要对其产品的服务保障方面进行深入探讨，制定出合适的评估体系，例如在XX基地的一次军队采购活动中，淘宝电脑团中的一个天津的电脑商户参与投标，其委托淘宝电脑团中XX市的商家对军队采购的物品进行售前售后服务，军队就需对其委托的XX市电脑商户的售前、售后服务的能力进行细致的评审，评审分数计入该用户的测评总成绩中去。
（四）在应急情况下，除利用国防动员委员会进行物资筹措外，军队在一些特殊物品采购上也可利用阿里巴巴等小企业平台建立物资生产渠道。
例如某地发生了重大的自然灾害，当地的部队参与到了救援活动中，但物资供应紧张，相关需求得不到有效满足，这时军队完全可以利用阿里巴巴平台上庞大的中小企业群，对相关物资进行应急采购，比如说利用平台上相邻地区的食品生产商，与其签订合同，调集其现有库存物品，并令其生产相关保障产品，在短时间内对灾区人员进行物资配给。还可与相关的物流企业签订货物配送协议，紧急调用其在相邻地区的车辆，来进行产品的配送。当然，这种应急模型的建立，需要军队预先与阿里巴巴平台上的中小企业以及物流企业签订应急物资保障协议，就应急物资配给上达成共识。军队可以预先与平台负责人员进行协商，对参与应急采购合同的商户给予一定程度的扶持，例如在平台上对签约用户加入特定的标志，证明其为军队应急采购签约单位等等方式，军队给平台运营商一定的经费来为其买单。
四、军队在与电子商务企业的合作中对于几点问题的思考
（一）完善相关的制度法规
尽管军队出台了一些军事采购的规章制度，但现有的制度约束大多是在总后勤部出台的一些军事规章的层面上，法律层次不高，立法技术存在问题，很难对军队采购活动产生较好的制度约束和监督作用，而且随着军队与电子商务企业的合作，很容易让一些企业钻法律的空子，影响军队采购效益的实现，所以急需在国家层面上出台适应我国国情的相关军事采购法律法规，来保证军队采购的高效运行。
（二）与电子商务企业签订保密协议
在Internet 的虚拟世界里，军队在网上采购的任何信息都有可能被记录下来。当采购方或供应商的计算机终端被非法访问，会导致采购信息的流失。由于军队物资需求的军事性特点，军队物资采购必须高度注重物资采购的保密性。必须与参与采购活动的电子商务企业签订保密协议，并给予这些电子商务企业相关保密技术的支持，确保采购信息不泄密、不出事。
（三）探索新的监管方式
在军队物资采购中引入大型电子商务企业是个新生事物，肯定会遇到很多不可预见的问题，军队采购的监管机构一定要转变现有的监管思路，改善现有的监管模式，在充分认识到电子商务对军队物资采购带来的益处的条件下，不断探索、研究新形势下对电子商务监管的方法路子，切实保证物资采购效率的提高。
参考文献：
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