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商品推广范文1
中图分类号： TU57+8.1 文献标识码： A 文章编号：
该工程总占地面积74498.4m2 ，总建筑面积 167441 m2 ，共18栋单体，均为住宅及配套公建，住宅建筑面积134962 m2，配套公建及地下停车场建筑面积32479 m2，其中五层住宅3栋，高层及小高层住宅15栋（层数从10层至24层）。总户数946户。
本工程的室内天棚为清水混凝土，不抹灰，内外墙均抹灰，内墙采用1：4水泥砂浆抹面，1：2水泥砂浆作护角，1：2.5水泥砂浆抹踢脚。外墙采用1：2及1：3水泥砂浆抹面。地面及窗台采用C15细石混凝土抹平；工程高层及小高层建筑的砌筑、抹灰砂浆，预计需求总量在1.5至2万m3左右。
预拌砂浆是根据施工需求，采用集中搅拌设备统一制作成品砂浆，运至工地使用，使施工生产标准化、科学化、系统化和制度化；打破传统作业方式，取消现场简单设备人工搅拌的做法；同时也是一项技术革新改造。
1、设备及生产能力
砂浆搅拌站配置的搅拌机设备，是由配料、搅拌、电气控制系统等部分组成的全自动成套设备，适用于各种建筑工程的商品砂浆生产。
本项目专门设置的砂浆搅拌站配置搅拌机JS1000；
2、管理办法：
针对工作的特殊性和施工产品供应保障的需求，对生产作业进行立体化、流程化管理；突出质量、安全两个重点。使企业减少产出资本，降低资源的消耗，表现管理的职能优势。在岗位设置上结合生产的必要性合理地配备人员，保证作业的连续通畅。按照岗位职责进行责权利，按生产流程进行链接、互补；提升从业人员的整体素质。
3、现场安排及主要技术措施
生产场地：场地可选址在施工场地内或预拌混凝土搅拌站，涵盖施工区域，占地面积约2000―2500m3。
搅拌机、配料机基础：
可确定的基础施工是搅拌机的支腿单墩承受力不小于10T，轨道支腿单墩基础受力不小于2T；配料机单墩基础受力不小于5T；基础深埋深度800mm，如生产场地土质松软，基础深埋尺寸要大于1000；单墩基础的混凝土设计强度等级不应小于C25。钢结构支架高度为3800mm，运输车辆进车间距3200---3500mm。
配料机净高度4200mm，爬斗卸料深度1200-1500mm，宽度净间距2100mm。
水泥筒仓：100T水泥筒仓，单墩受力不小于50T，基础埋深1800mm---2000mm；混凝土设计强度等级不小于C35；50T水泥筒仓，单墩受力不小于30T，基础埋深1400mm----1600mm；30T水泥筒仓，单墩受力不小于20T，基础埋深800mm---1100mm，混凝土设计强度等级不小于C30；基础混凝土放置预埋件。
水源：采用外购生产用水的方法，现场设置蓄水能力为40T和10T的两个蓄水罐，可提供360方的砂浆生产。
电源：可架设额定功率315KVA的电力变压器一台，若干配电柜和各型号电缆，连接各机械设备的用电敷设。
计量：依据生产数量，制定混凝土和砂浆各规格的价格，以产品运输单据（一式四联）的签字确认，进行成本核算和利润结算。
噪音控制：搅拌机四周用彩板进行密封，场地四周用架管和彩板进行围户，水泥筒仓增设除尘装置（筒仓配套设施），操作间为密封彩板室，减少噪音、防雨淋、减少设备的损坏。考虑电器的散热及夏季的高温，操作间内增设空调。
损耗的控制:原材料的损耗率小于2%，生产搅拌损耗率低于1.5%，运输损耗率低于1%。生产配合比的用量误差符合GB/T14902―2003《预拌混凝土》的标准。
试验检测：现场设立试验检测室，对进厂原材料进行常规检测，增加20m2试件标准养护室；检测室以移动办公彩板室为主，配备水泥、砂石、外加剂、砂浆成型、试配等试
4、预拌商品砂浆的使用与推广
在建筑业不断发展，人们对环境保护和健康居住的要求日益提高的今天，预拌砂浆这种新型绿色环保建筑材料已逐渐被人们所接受，并成为世界建材行业中发展最快的一种新产品。
预拌砂浆的使用具备如下优点：
（一）有利于提高工程质量；
1. 预拌砂浆搅拌站具备专业的试验工具，可以随时对进场的原材料进行检验核试验，保证砂浆食用合格的原材料。
2. 预拌砂浆搅拌站采用电子计量系统，保证投料的准确性，使配合比准确实施，使砂浆的强度等级能够满足设计要求，抹灰砂浆的和易性和粘结性能满足使用要求。
3. 预拌砂浆中可以准确地掺加保塑剂及防裂材料（如纤维），可以显著改善砂浆的防裂性能，减少抹面砂浆裂缝的质量通病。
4. 预拌砂浆站是具备专业的技术人员，可以根据现场的实际情况对砂浆的配合比随时进行精确地调整，即满足工程需要，又能保证砂浆质量，改变了以前从开工到竣工配合比不变，现场实际配比靠农民工掌握的情况
（二）散装水泥的应用促进了预拌砂浆的发展和施工技术的进步。
预拌砂浆供应速度快，生产过程中计量准确，误差小，不易混入杂质，质量可靠,同时也对提高建筑施工机械化程度起到了推动和促进作用。它的发展是建筑施工现代化的重要标志。它具有节约水泥、提高劳动生产率、保证工程质量、节约施工用地、实施文明施工等方面的优越性，克服了现场混合砂浆配料不准、均化不好的弊端，保证了建筑工程质量。只有配套自动化的传输和砂浆混合系统，改性砂浆的应用才能有效而经济，使用高质量、可靠、耐用的建筑砂浆来满足现代化建筑工业的要求成为可能。
（三）有利于建材与建筑行业与世界接轨。
我国是水泥生产大国，水泥生产量连续20年位于世界第一位，2000年我国水泥产量和使用量达到5．8亿t，2004年更是达到9．7亿t。然而这只能说明我国是水泥生产大国，并不能说明是水泥强国。目前的状况是水泥散装化水平低，水泥生产工艺落后，能源消耗大，小水泥厂的转化尚未彻底完成。预拌砂浆以其质量和效率的优越性在建筑市场得到广泛认同，在国内也将越来越得到房地产开发企业和建筑施工企业的青睐。
（四）有利于保护环境，维护生态平衡。
1. 发展预拌砂浆可以节约大量的建筑用水泥及水泥包装袋，从而节约能源的消耗，相应地就减少了森林砍伐，减少二氧化碳的排放，有利于水土保持，维护生态平衡，调节气候，具有显著的生态效益。
2. 加快发展预拌砂浆是改善环境质量的有效措施。
大量使用预拌砂浆减少了拆袋所产生的粉尘污染，净化空气。随着预拌砂浆的发展，现场零星配制砂浆的数量大大减少，同时也就减少了对城市环境的污染和水泥、黄砂、石灰膏的乱堆乱放；施工机械化程度的提高改善了劳动条件，减少粉尘对工人身体健康的影响，使城镇建设的文明程度、施工速度全面提高，有效地解决城市中建材运输的脏、乱、差等人们所深恶痛绝的公害，使生活环境优化、美化、净化。
3、预拌砂浆节约包装费用，减少水泥损耗，降低工程造价。
大量应用预拌砂浆，如砌筑、抹灰的砂浆可以使用罐车运输装卸、储运，采用密封无尘作业损耗少。材料的性能提高，使用量也得到很好的控制，单位用量随之减少。
4、改善工人劳动条件、提高劳动生产率。
以往的工地砂浆应用大多是以袋装水泥的形式运到使用现场，拆包使用，经过数次装、卸、搬、运、垛，现场配料搅拌，劳动强度极大，粉尘飞扬，中间环节多，占用劳动力多，劳动生产率低下。预拌砂浆采用机械化操作，粉尘飞扬极少，大大改善了劳动条件，净化了环境，保障了工人身体健康，且能几倍或十几倍地提高效率,减少劳动力。
商品推广范文2
关键词：商品混凝土；推广应用；裂缝；控制措施
商品混凝土的生产集中、规模大，便于管理，能实现建设工程结构设计的各种要求，有利于新技术、新材料的推广应用，特别有利于散装水泥、混凝土外加剂和矿物掺合料的推广应用，这是保证混凝土具有高性能化和多功能化的必要条件，同时能够有效的节约资源和能用。
1 使用商品混凝土的好处
以前建筑企业采用小型机械设备进行混凝土搅拌，有的小工程还用人工进行混凝土搅拌，这使的混凝土的质量很难的到保证，而现在采用商品混凝土，运来就用,这不仅大大避免了因备料、加工、组织、协调等各种可能造成的延误施工工期的因素,同时也保证或者加快了施工的进度,缩短了一些工程的施工工期，更重要的是商品混凝土的生产过程严格执行国家和行业标准,生产工艺先进，采用电脑控制,计量准确,检验手段完备，质量稳定可靠。现在商品混凝土计量准确，减少现场污染，有利于环保。混凝土配比经过充分试验，混凝土强度有保障。
2、商品混凝土的推广应用中的问题
商品混凝土应用过程中产生的裂缝商品混凝土是由水泥、骨料、水、掺合料和外加剂按一定的比例配制而成的中高流动性的混凝土，当原材料控制不严，配合比不当，施工不注重养护等就比普通的混凝土更容易产生裂缝 。
2.1商品混凝土施工裂缝的成因
商品混凝土是由水泥、骨料、水、掺合物和外加剂按一定的比例配制而成的中高流动性的非均匀复合材料，在商品混凝土成型脱模后，经常发生裂缝现象。
裂缝形状一般有表面裂缝、贯穿裂缝、深进裂缝、纵向裂缝、横向裂缝、斜向裂缝、上宽下窄、下宽上窄、外宽内窄等等。
沉降收缩裂缝是指在混凝土没有达到初凝前，其内部的粗骨料继续处于下沉状态。由于在钢筋的作用下，钢筋上面的混凝土被钢筋的支护，在钢筋上表面沿着钢筋的走向产生裂缝。其主要原因有以下几种：(1)混凝土坍落度、流动性大；(2)混凝土浇注时，振动棒漏振；(3)混凝土浇注振捣后，粗骨料沉落，挤出水分，表面呈泌水，而形成竖向体积缩水沉落；(4)遇高低差悬殊的部位，当混凝土的沉缩量大，流动性较小，浇灌速度过快时。
塑性收缩裂缝指的是混凝土浇注后仍处于塑性状态，由于表面水份蒸发过快而产生的裂缝。原因归纳起来主要有：(1)在混凝土浇注后3-4个小时左右，表面没有及时覆盖，受环境因素影响，混凝土表面的水份蒸发过快，从而产生急剧的体积收缩；(2)使用收缩量较大的水泥，水泥用量过多，使混凝土本身的水化热较高；(3)混凝土水灰比较大，流动性高。
干燥收缩裂缝是表面性的，宽度较细，没有规律性，裂缝分布不均匀，并随湿度的变化面变化，表面强烈收缩可使裂缝由表及内、由小到大逐步向深度发展。产原因主要有：(1)混凝土凝土成型后养护不当，受环境因素影响，表面水分散失过快，体积收缩大，而内部湿度变化较小，收缩也小；(2)采用含泥量大的骨料配制的混凝土，收缩量大；(3)混凝土过份振捣，表面形成水泥含量较多的砂浆层，收缩量增大。
温度裂缝其走向通常无一定的规律性，大面积的结构裂缝常纵横交错，梁板类长度尺寸较大的结构，深进的和贯穿的温度裂缝一般与短边方向平行或接行，裂缝沿着长边分段出现，中间较密。
施工单位为了赶施工进度，也容易造成裂缝，即浇注混凝土未达到设计强度，甚至在浇注后不到24小时即开始上人，堆放荷载，非常容易导致板开裂。
混凝土拌和后会产生一些碱性离子，这些离子与某些活性骨料产生化学反应：并吸收周围环境审的水而体积增大，造成混凝土酥松、膨胀开裂。这属于化学反应引起的裂缝。
2．2 商品混凝土裂缝的预防与控制
商品混凝土的原材料虽然由生产厂家采购，但建设工程的设计、施工、监理单位应共同把关、监督、严格控制。
首先水泥品种对混凝土的收缩影响较大，对纯熟料水泥，水泥净浆收缩主要取决于CA石膏的含量及水泥细度等，CA含量大，细度较细的水泥收缩较大；石膏的含水量不足的水泥，具有较大的收缩；水泥中S0的含量对混凝土收缩也具有显著的影响。
其次是骨料，粗骨料体积含量越大．混凝土收缩越小，增加粗骨料的含量，选用连续级配好，针片状颗粒含量不宜大于10％，含泥量少的骨料，可以减小混凝土收缩。细骨料应质地坚硬、清洁、级配良好，并采取脱水、排水、遮盖和加强管理等综合措施，保证含水率稳定，人工砂饱和面干的含水率不宜超过6％。
另外在混凝土中掺入适量、优质料煤灰可以改善混凝土的和易性，降低不化热气温，减少收缩，对于提高混凝土抗浸蚀性具有良好的效果。外加剂也对裂缝有影响，比如减水剂，一般混凝土外加剂会增加混凝土的收缩，对混凝土抗裂不利。而一般情况下商品混凝土在浇注地下室，防水混凝土以及后浇带时常掺入膨胀剂，达到混凝土补偿收缩的作用。
在商品混凝土原材料一定的情况下，配合比对混凝土收缩裂缝产生有重要影响，主要是单位水泥用量，水灰比，砂率等。
再次是施工过程的控制。掺入膨胀剂的商品混凝土，由于膨胀剂反应产生膨胀需要大量的水，因此必须充分保持混凝土潮湿，最好蓄水或者洒水，也可采用连续喷水或塑料薄膜覆盖。模板要浇水，振捣要密实，振捣时间以5-15s/次为宜，过份振捣也会导致混凝土收缩增大产生表面的收缩裂缝。混凝土浇注时，振捣后1-2h混凝土进行二次振捣，或表面压实抹光。大体积混凝土应分层浇注，每层浇注厚度不大于30-50cm。在浇注大体积混凝土时应加强温度管理，混凝土拌制时温度要低于25℃，浇注时要低于30℃。
以上对商品混凝土裂缝的产生、裂缝的控制、裂缝的处理的综合分析，可以得到如下几点结论：(1)由于原材料，施工工艺和养护条件的原因，造成商品砼成型裂缝，因此应加强商品混凝土原材料，施工过程和养护阶段的控制，控制裂缝的产生。(2)优化配合比，加强复合掺合料的研究，减少水泥用量，降低商品混凝土的收缩。(3)商品混凝土不同于普通混凝土，受环境因素影响极易开裂。且混凝土裂缝不单是一因素产生的，而是由复合因素综合产生的。(4)一旦出现裂缝，危害到其它方面的功能，那么就要采取有效的措施来解决。主要方法有表面修补法灌浆、嵌缝封堵法，结构加固法，混凝土置换法，仿生自愈合法等。
3、商品混凝土市场的发展现状及分析
商品混凝土以其速度快、质量好、劳力省、消耗低、技术先进、现场文明等诸多优点，成为城市建筑业不可缺少的重要组成部分，但是，近几年来，现浇板裂缝问题却越来越突出，已发展到人们害怕使用商品混凝土；同时，现浇板裂缝问题也是住宅工程质量问题投诉的热点之一。如何最大限度地解决或减少现浇板裂缝问题，已受到社会各界的广泛关注。结合目前形式发展来看，我市对商品混凝土的推广还不是很广泛，目前市内只有两家商品混凝土的搅拌站，去年才成立的海南东方永兆混凝土配送有限公司和海南金海混凝土配送有限公司。商品混凝土事业获得健康快速发展。近几年来，商品混凝土管理站在建委的领导下，积极开拓进取，狠抓商品混凝土市场管理，推广应用从建筑工程拓展到市政、涵盖了全市整个建设领域，商品混凝土年使用总量、使用率、使用含量逐年稳步提高。当前形式来看，市场占有率还是很低，市住房城市建设管理还须在全市展开推广应用。
商品推广范文3
2、利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
3、利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
4、广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
5、如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
6、在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
7、尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。
8、尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。
9、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
10、店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。
11、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。
商品推广范文4
但与顾问式营销类似的营销模式的竞争壁垒薄弱，容易复制，并非金融机构长远发展的有效营销手段。现在金融机构必须认识到：金融营销将成为未来金融业竞争的重点之一，只有进行波动式营销才是上策。所谓“波动式营销”，核心是以顾客盈利为目的，结合金融产品的无形特征和金融服务的人性特征，再根据市场需求提供相应产品与服务。具体做法是波动式进行独具匠心的品牌营销、主题营销、民俗营销。
其中，品牌营销是长期发展策略，主题营销可遇不可求；民俗营销本土化最佳。三者有机结合，时而主题营销强、品牌营销弱，时而民俗营销强、品牌营销弱，随客观环境，事件发展的变化而进行波动式营销是保障金融机构“青春长驻”的“不老神药”。
“量身定做”实现品牌
“一卡通”是创新品牌营销的典范。一张简单的卡，囊括几个银行所有的服务，就好像一个设计精巧的菜篮子，装着消费者需要的所有菜。它最大的优点是代替沿用上百年的存折和存单，实现个人理财方式的突破，同时也简化了存取款手续，带动储蓄业务领域的又一次革命。该产品推出后立即引来关注，快速走进千家万户，成为国内知名的金融品牌。
现在金融业正在向竞争化、差别化迈进，金融机构创新营销应基于自身特点量身定做。这一点，华夏银行和深圳发展银行较有代表性。
华夏银行将旗下七个现金管理子品牌优化整合，推出“现金新干线”管理品牌。品牌理念“现金就是生产力”，用搜狐CEO余楚媛作为代言人，全面广告投放及品牌公关等，得到了客户广泛赞誉，其业绩以月均400亿元的速度增长，股票净增长92.7％。
天玑财富是深圳发展银行为高端人群度身设计的一项革新理财服务，体现“东方智慧传承创新”的品牌内涵，让高端理财人士在理财中领悟到“诚一、用奇”的东方理财文化精髓，享受“边品雪茄，边理财”、“边赏名画，边理财”的个性化贴心理财服务。
由于“天玑财富”所彰显的洞悉先机，精明睿智的个性形象深深植入到目标人群的心目之中，成为深圳发展银行高端代言产品，也成为金融理财界中的佼佼者。借势主题传播
在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂，这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。最有说服力的例子是VISA。
1988年汉城奥运会前，VISA品牌就加入了奥运TOP计划，从此奥运一直是VISA品牌的一部分。北京奥运中，VISA更把“目的地”营销策略发挥得淋漓尽致，一举打响VISA在中国的知名度和美誉度。
奥运开幕前，选择刘翔、姚明、成龙作为广告代言人，向受众传达：即使你再强大，和姚明、刘翔、成龙一样，也有需要VISA帮忙的时候。三版广告在奥运前的央视和北京台大量投放；奥运开幕后，VISA换上了全新的电视广告片，即一个老外在电视里告诉大家：“MyVISA，My Olympic Partner!”奥运后期，VISA又换了一版新广告，即一个黄皮肤的普通持卡人在电视屏幕上说：“我在为去伦敦看奥运做准备，我支持奥运，我是VISA持卡人。”由此VISA又开始了谋划下一届伦敦奥运会的营销战略。
除vISA，中国本土银行――中国银行也在奥运主题营销中表现出色。
作为奥运会合作伙伴，中国银行从2007年就开始了奥运营销征程。先后斥巨资拿下了CCTV-5《我的奥林匹克》全年的独家冠名、奥运期间《巅峰时刻》的独家冠名权。广告主题选择上，制作两版电视广告：“百年奥运，百年中行”强调中行和奥运一样历史悠久，借助鸟巢等标志性的奥运形象，强化中行和奥运的关系。此版广告主要在2007年和奥运开幕前播出；另一条广告《中银理财版》中，将中行的服务与赛马、击剑等比赛项目结合，整体塑造高端银行服务氛围。
如果考虑赞助奥运给中国银行所带来的国际声誉，以及广泛运用奥运资源进行营销等，中行无疑是北京奥运营销的大赢家。
用民俗融合中国文化
“子鼠丑牛，寅虎卯兔、辰龙巳蛇、午马未羊、申猴酉鸡、戌狗亥猪”，一串熟悉的生肖口诀是中国几千年传统文化的传承，早已融入生活，沁入骨髓。
包括国有商业银行在内的中国建设银行、中国银行，还有新成立的中国邮政储蓄银行，以及一些城市商业银行，都在不同程度地运用着“生肖文化”的传播力量进行金融产品营销。譬如中国银行长城生肖卡。
长城生肖卡是中国银行长城借记卡系列产品之一，以中国传统十二生肖为主要题材，融合中国传统文化概念和现代时尚感，突出贺岁迎新的概念，自2000年以来已陆续发行龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠等版。
商品推广范文5
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒体的广告位进行推广，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付费的推广方式，进行推广，一时间是千军万马争独木桥。
并因此而“深入研究”衍生出诸多方式、方法，曾经有个网站是“SEO十万个为什么”，对单一推广技术，可谓发挥到极致，但从推广投放数据分析，利用这些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；
无非是推广费用的分期付款罢了，而且CPS目前正在收服务费，对有些客户来说，每月的服务费是免不了，订单就没几个了，钱花的挺冤枉的。
反观目前已经有所作为电商！
无一不是利用“品牌媒体”的资源开展推广，才拿到今天的成绩单的，这些品牌媒体包括新浪、搜狐、网易、雅虎、QQ、迅雷、腾讯等门户网站，也包括一些行业的垂直网站；
这种投放的价值即在于，一个好的产品应该有个地段好、人群准确、灯光好、吸引人的东西多、容易找的橱窗，就像公交站牌，你只要乘车就无法逃避一样，电商的产品就更应该在网络上找到合适的位置来展示；展示的位置如果不合适，或者你引导消费者的方式是给消费者“挖坑”的形式例如：“关键词”等形式，那就很难讲了。
有些电商因为有钱投放电视广告、户外广告，个人理解，那是效果最差的方式，本来品牌客户例如：雪花啤酒，在互联网上做广告时，他们最担心的就是消费者流失，因为消费者很少需要在网站上下买啤酒的订单，这个就是最简单的逻辑了；
你是电商，你花钱打广告为的就是品牌和售卖，结果消费者还要转换媒体接触方式，那样流失的一定会很多的，得不偿失，也许这就是卓越亚马逊不在其他媒体打广告的原因吧！
中国人的老话是物以类聚，人以群分。你的东西摆放的环境不好，就像很珍贵的东西放到潘家园，就算是有识货的看上了，你却未必能赚到钱。
大家对你的第一印象，决定你的价值。
简单讲，一个不准确的比喻，但却符合逻辑的共识即‘价值=价格/品质’。
你摆放的位置的价格和品质，决定了消费者对你的产品的判断，不信你可以自己换位的观察一下！
投放品牌媒体真的是费用高，这个是事实，但好处却也很明显，这个你可以根据我提出的以下几点好处自己算算！
第一：品牌媒体流量大，因此你的广告打出去，产生转化的%可能不高，但产生的量却是小流量媒体做不到的，就想家乐福里面什么东西都卖的很好一样；
第二：习惯是很难改的，比如我们要是发现一个餐馆好吃，即使家门口有那家餐馆的连锁，我们也不会去，大多会“舍近求远”的去那家自我感觉正宗的，除非那家拆了，否则，这种习惯是很忠诚的；
所以当消费者看到你的广告后如果他当时没有需求，他会忽略，而一旦他准备再买时，一定会去那个地方找；
决不是搜索，因为搜索的结果已经让人很失望，失望的原意，不用多说了；
有人梦想着，别人打广告，他做关键词，那种小聪明很难有大回报，因为消费者最害怕的就是逛“菜市场”，因为“吵”的不行；
第三：消费者对品牌媒体的广告的认同度普遍较高，很多时候，你在新浪投7天，那么消费者过了一个月再回来下单的都有，这个就是“信任”，你有钱打广告，还会做不出好东西，毕竟世界人民都相信品质源于实力！
那么品牌媒体应该投多少，怎么投？
这个问题我给出几个原则，不细说，因为你的产品和你的阶段我不清楚，不敢误导：
第一：根据自己的客单价X订单数(当月)计算自己的下月在品牌媒体的投放费用；
第二：在品牌媒体投放的广告最好是直白一点的产品品质广告，当然最好根据你自己的知名度去定你的广告信息，如果你能有效的测算自己的知名度；
第三：在品牌媒体投放一定要加监测，要获取那些数据，你自己琢磨吧；
商品推广范文6
一、背景：
06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。
基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。
通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌 。这是因为：
其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。
其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础：80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。
其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。 二、市场分析
1、市场概述
郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县：金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约708万人。
郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行业现状和发展趋势
（1）品牌化经营趋势明显
不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。
（2）地域中低档白酒势力起色
由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。
（3）白酒品种的需求更趋理性
随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。
（4）终端、渠道竞争日益激烈
激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。
3、 行业所处的阶段和位置分析：
郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。
4、行业的营销特征分析：
区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，商与终端开始成为大家必争之地；
更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心；
白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。
5、郑州大曲的消费特性分析
由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主；多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。
三、自身分析：
1、强势
产品以文化古都命名，文化底蕴深厚；
与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果；
公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌；
包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确；
“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。
2、弱势
营销网络薄弱；
营销队伍的能力还有待提高；
品牌影响力有限。
3、机会
消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值；
多数竞品的诉求点不够鲜明。
4、威胁
竞品的宣传力度大；
宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额；
消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低；
因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是：外部的机会能否把握，取决于公司的强势；外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面：
品牌声誉/形象；
质量与相对成本地位；
推广产品/技术革新能力；
本土情感诉求的宣传；
渠道整合和服务能力；
分销能力/销售网络；
营销队伍的营销技巧。
笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。
四、推广策略分析：
整体策略描述：
作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面：
品牌形象，形成差异：优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。
广告与促销能力，传播差异： 结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。
塑造品牌：利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州的政府口号，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。
渠道优化，积聚内功：整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。
策略分述：
1、 产品/价格：
1）、产品名称：“郑州大曲”（浓香型低档白酒），“郑州头曲”（浓香型中档白酒）
2）、产品定位：大众消费
3）、产品理念：打造郑州本土化白酒第一品牌（打造郑州第六张特色名片）
4）、产品广告语：老感情，我们的郑州大曲
5）、产品线延伸：“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。
6）、价格定位原则： 紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。
2、市场规划：
一类市场：二、三批市场。重点策略：细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；
二类市场：中小型餐饮店、大排挡。重点策略：维持品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮；加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象；提升产品占有率、渗透率；通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。
三类市场： 中小型商超、便民店。重点策略：保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象；加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买；按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。
3、品牌目标：
响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。
4、运做模式：
采用直销和相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。
﹡终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。
﹡中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。
五、推广战术：
1）、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。
2）、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。
3）、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。
4）、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。
5）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）；
6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新：郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。
六、推广活动计划：
1、促销活动
1）、目的：扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系
2）、创意原则：创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点（设计系列平面广告和软文），制造或引导社会热点，引导消费潮流。
3）、基本策略：超值加量，折价优惠，加大买赠力度。
4）、促销时期：第一阶段：(2006年5月)：重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大曲”品牌深入到消费者心目中。
91）、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道（露天卖场）选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。
（2）、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。
第二阶段：(6—7月)：这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。
1）、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。
2）、为了吸引商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法：根据进货量的金额制订不同的激励措施（略）。
3）、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠（特色小菜）”为主题的联合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满 元者，由公司免费赠送该店特色的（小菜）（或统一采购一种夏季实用礼品）。
第三阶段：（8—10月)：强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。
2、公关及形象活动
（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。
（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。
（3）活动内容：在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在五一、端午及双节期间。
活动主题一：郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城（针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒）。
活动主题二：联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的慰问演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意；
活动主题三：“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。
活动主题四：喝文明酒，做文明人——郑州大曲提醒您！针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。
活动主题五：“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动，即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等，致力于打造郑州的另一张名片，提倡喝郑州人自己的酒。
活动主题六：组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州” 为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。
3、广告策略：
原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
诉求目标：30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。
1）、广告目标
通过系列的广告运动，让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度，加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。
2）、广告媒介策略
一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路，率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用，增加活动的可信性吸引郑州市民踊跃参与。
选择郑州市区线路长，交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。
在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告（ 报纸广告等略）。
统一终端的促销宣传用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣传。
