前言：中文期刊网精心挑选了蒹葭赏析范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
蒹葭赏析范文1
[关键词]王家大院 民居建筑 风格
一、王家大院的建筑选址
王家大院位于华北地区，这一地区自古以来是兵家之争和交通的要道，这就为晋商的发展带来了良好的机遇，这也是包括王家大院在内的晋商大院产生的根源。王家大院座落在黄土高原上，是一座封闭式的城堡建筑。从建筑外观上来看，它居高临下，占据了整个静升村的北边的黄土高原；它负阴抱阳，向阳能够得到足够的阳光照射，背阴可以减少北边胡地来的北风；它顺物应应势，形神俱立，由北向南的天然的排水沟在坡间，是居民们在黄土高原上用水的保证，另外它依山傍水，居高可以望远，周围的群山尽收眼底。大院的建筑环境融在自然广阔的美景之中。夏日层峦叠翠，冬来银装素裹，像一幅美妙的自然山水画，是理想的居住风水宝地。大院被天然的冲沟分隔为东西两块，各筑堡城，辟有城门，像并列的两座小城。西片称为西堡院，又叫红门堡；东片称为东堡院，又叫高家崖。两片之间跨沟有石桥相连。王家大院的在我国北方的民居建筑中有着“天时地利人和”的优势，它的建筑自然淳朴、与北方的民风自然融合，清新而不失典雅，也有着一种明丽简洁的乡土气息。
二、王家大院的建筑风格
青色和淡黄色是王家大院的整体的砖墙色彩，青灰色是王家大院屋顶的颜色，同种色调的颜色的使用使得大院与黄土高原的环境相协调。在建筑材料的运用方面，可以说是取之自然又融入自然，黄土高原上的黄土和青石是大院砖瓦材料的不二之选。大院的单个建筑的门窗通常是木制的，颜色一般采用深灰色或深棕色，这与浅色调的墙体形成了一定的对比。在院门的上部、斗拱、牌匾等一些建筑构件会采用红色、绿色、金色等鲜亮的色彩，这些的重点装饰部位起到了画龙点睛的作用。
从大院的外观上看，封闭厚实的墙堡，给人感觉高大、浑厚、粗犷、封闭感强的整体风格，给人一种神秘感。院门处的门洞、墙堡上的垛口、瞭望阁，和部分极小的开窗给严整、死板的院墙带来了灵动和跳跃的元素，与封闭、厚实的院墙形成了强烈的虚实对比。黄土制成的砖石使大院很好的融入了黄土的地域风貌，外观的粗犷与晋中黄土高原的纯朴浑然一体。
反观大院内部，丰富的空间层次，精美细致的建筑装饰，体现了晋中儒雅、细致、精美的建筑风格。当进入大院内时，外观给人的那种封闭、粗犷的感觉会随着层层递进的院落而消失。一个个大大小小的院落，纵横交错，与外观的严整、刻板形成强烈的对比。院落中的一幅幅楹联，一块块牌匾、数不尽的精美雕刻作品在某种程度上体现出晋中商人人文思想意识。整个大院建筑是封闭与开放、霸气与内敛、粗犷与细致、严整与灵活的高度统一。
三、王家大院整体的建筑布局特色
王家大院在建筑的总体布局中，深深的体现了明清以来盛行的封建礼制的严整。整个建筑透露出中国人民的居安思危的思想。123座大小不一的院落，全都是方方正正的三进式四合院，每个院落的布局形式都采用南北中轴线、左右对称分布、强调主次分明，形成了前低后高，具有足够景深参差错落的中轴对称轮廓线。这样使的大院的整个建筑主次分明，有藏有露，既满足了居住者的隐私性要求，又能够使居住者可以很好的跟外界接触，在提供了安全保障的同时又丰富了空间的层次。从本质上说，体现了封建社会的森严等级制度。
总之，以古代中国封建社会长期的历史和人文积淀而形成的防御居安和传统礼制为主体的规划思想牢牢地掌控着大院的整体结构。传统礼制对大院的总体布局的影响，决定着它的整体结构。在四合院的组合上又使用中轴对称式的建筑格局和非绝对对称式的均衡格局，使封建礼制的精神得到巩固。因此，防御居安和传统礼制因素贯穿了王家大院规划布局的主线。
结语
王家大院我国北方民居建筑的代表，它既具有实用价值又满足了人们的审美需求。整个建筑无论是从气势规模或是文化内涵，都体现出一种磅礴大气和匠心独运。整个建筑在满足封建礼制和实用的基础上，把北方的民居的传统风貌和南方的园林设计的风格很好的融合在一起，气势磅礴的建筑群极有韵致的跌宕起伏，如同跳动的音符，再加之宛若天工的“雕刻”艺术，为我国建筑史留下了一笔宝贵的财富。
参考文献：
[1]郑孝时著 《明清晋商老宅院》.太原：山西经济出版社，2006
[2]刘敦祯.《中国古代建筑史》.北京：中国建筑工业出版社，1984
蒹葭赏析范文2
关键词：住宅建筑建设；造价控制；现代化建设
中图分类号：TU723.5文献标识码： A 文章编号：
1、造价控制工作在住宅建筑建设中的重要性
近几年来，我国的建筑产业的发展得到了长足的进步，尤其是对于住宅建筑工程来说，随着我国现代化建设的日趋完善，我国的住宅建筑工程也得到了充分的发展空间。但住宅结构的日渐复杂、国人对住宅结构要求的不断增高，也给以了住宅建筑工程带来了巨大的成本运作压力。这就奠定了住宅建筑建设造价控制工作的重要性了，造价控制工作是贯通着整个住宅建筑建设过程的一项重要工作，其对于工程质量乃至工程进度以及工程成本都能够起到有效的控制作用。是住宅建筑工程跟上时代步伐、满足时代需求的一个重要举措。
2、重视工程设计阶段造价控制工作
工程设计阶段的造价控制工作对于整个施工工作的开展是有着重要的指导意义的，其对工程的各个阶段各项工作都有着极其显著的影响，是工程造价控制工作的首个环节，也是工程造价控制工作的要点。对于这一阶段的工程造价控制工作，必须凸显其系统性。工程设计阶段阶段是一个承上启下的阶段，其主要的作用就是系统化地规范了整个住宅建筑建设过程，让施工中的各个流程更为顺畅、高效。在进行工程设计阶段造价控制工作时，就必须凸显出其系统性，才能够从源头上对工程的成本进行合理的控制。
2.1细致化施工组织工作
施工组织工作是工程设计阶段阶段中的重要环节，其对整个住宅建筑建设过程的影响奠定了其在工程设计阶段工作的首要地位。对施工组织工作的造价控制，主要从施工的图纸以及施工的方案两方面着手。施工图纸与施工方案是施工开展的根据，工程管理人员要想做好这二者的造价控制工作，就必须将施工图纸和施工方案的设计进行细致化地整理、分析，对其可行性进行评估，并严格按照相关的规范对施工图纸和施工方案进行审核，确保施工图纸和施工方案的科学、合理，避免后续工作因施工设计图及施工方案的不合理而造成的设计变更、返工等严重影响工程成本稳定性的现象发生，从根本上实现对住宅建筑造价的全方位控制。
2.2严格化材料与设备的采购
材料与设备是工程的主要支撑体，也是工程造价控制的控制主要点。其对工程的各个阶段都有着重要的影响意义，同时，材料与设备也是工程质量以及工程进度的主要影响因素，以及工程实现现代化的重要体现。因此，对于投入工程的材料与设备的造价控制工作，无疑是务必做好的。要想在工程前期对工程的材料与设备进行合理的造价控制工作，就应该从其采购的方面开始着手。在采购工程材料和设备的时候，工程管理人员必须严格督促相关采购人员对所要采购的材料与设备进行标准化的筛选，严格按照设计要求进行采购，对材料与设备的型号、规格等进行控制，同时要求相关验收人员按照相关规范对材料和设备进行抽查、试验，从根本上保障材料与设备的造价控制落实到位。
2.3做好技术交底工作
在我国社会主义建设的要求下，我国的住宅建筑工程的规模逐渐增大，工程的各项工作也随之而日趋复杂，这就从根本上奠定了住宅建筑建设的系统性。且由于工程中各个阶段与各个阶段、各项工作与各项工作都是紧密相连、密不可分的，在工程的前期，就必须召集各个工种、各个阶段的负责人进行商讨，就各工种的具体任务、各阶段的造价控制目标进行全方位的明确，同时向各工种和各阶段的负责人声明工程设计与工程方案的要求，对工程的技术、工程过程所要运用的各项设备进行系统化的整理。从根本上让工程有条不紊地进行，让工程更为顺畅，确保工程成本得到有效的控制，避免因施工矛盾而滞碍了整个工程的开展及影响了造价控制工作的稳定性控制。
2.4做好住宅建筑工程与其他建筑工程的协调工作
建筑工程是一项大型的工程，其中住宅建筑工程和其他类的建筑工程（如水电安装）都有着一定的联系，都是相互牵引的。在工程前期，如有其他类的建筑工程配合工程，就应该召集各方代表，将各方的设计要求和工程特点进行全面的剖析，并依照双方的工程特点制定一系列相互配合、互不矛盾的工程方案，从源头上避免设备以及各工种相互间的配合矛盾所带来的工程阻碍，保证工程顺利开展。
2.5制定造价控制规范以及标准
造价控制规范以及标准的制定，可以有效地推助造价控制工作的标准化、规范化进程。造价控制工作是一项涉及多方利益的工作，在制定造价控制规范以及标准的时候，指定人员必须根据相关的原则以及设计要求，制定出一套合理、可行的造价控制规范和标准。尤其是对于标准的制定，必须是以实际为基础的，否则则会出现使整个造价控制工作流于形式。
3、工程施工的造价控制工作
工程施工阶段是直接面对着成本建设标准的一个重要阶段，其造价控制工作包涵了住宅建筑工程的各方各面，是把工程设计阶段造价控制工作落实、完善的一项重要工作。对于整个工程过程来说，工程施工阶段的造价控制工作对于整个工程的质量成效是有着最巨大的影响力的。在这一阶段，必须以住宅建筑工程的实际要求为基础，以相关的规范为标准，对这一阶段的每一个环节、每一项工作进行规范化、标准化的造价控制。
3.1关于水电线路布置及其设备安装阶段的造价控制工作
水电线路布置及其设备安装是整个住宅建筑建设的要点，工程人员在进行水电线路布置及其设备安装工作时，工程管理人员必须按照相关规范和相关设计要求严格控制水电线路布置及其设备安装阶段的各个流程。水电线路布置及其设备安装阶段对于流程控制的要求是极高的，在安装的过程中一旦出现了流程性的失误，则极有可能使得整个水电线路布置及其设备安装阶段的工程成本得不到有效保障，甚至出现工程瘫痪现象。
3.2完善综合成本核算机制
它对于降低住宅建筑造价有着极其重要的作用，如果没有一个相对完善的综合成本核算机制，大量问题就会出现在住宅建筑的建筑工程中。缺乏完善的综合成本机制，管理单位和施工单位为了获取个人的利益，就会制造假的成本造价，提高宅建筑造价，以至于住宅建筑的销售价格让大部分普通群众负担不起。
4、结语
总之，对我国建筑工程造价管理模式的改革是迫在眉睫的。随着我国社会经济的不断发展，人们的文化程度的不断提高，工程造价从业人员的不断向专业化方向发展，在这种背景下，转变现有的管理模式，是整个建筑工程造价管理的大势所趋。
参考文献：
[l]徐忠伟，浅析工程预算定额的优化问题[J]，科技创新导报，2008．
[2]林顿波，试论建筑工程预算存在的问题及对策[J]，沿海企业与科技，2008
蒹葭赏析范文3
一、全省主要商品价格走势情况
1、居民生活必需品价格总体平稳。64个品种中，价格上涨、下跌、持平比例为2:3:5：上涨的13个，占20.31%；下跌的20个，占31.25%；持平的31个，占48.44%。具体来看：第一，粮油价格持稳。6月27日，标一早籼米、标一晚籼米、富强粉、标准粉价格（全省零售均价，元/500克，下同）分别为1.43元、1.62元、1.64元、1.52元，与6月20日相比未出现上涨。散装菜籽油、大豆油、金龙鱼食用调和油均保持平稳运行。第二，肉类价格持稳。6月27日，统装肉、精瘦肉、排骨价格分别为12.21元、14.29元、14.64元，与6月20日相比未出现上涨。牛肉价格略涨。第三，禽蛋价格略跌。6月27日，饲料鸡、新鸭价格分别为7.05元、6.36元，与6月20日相比分别下跌1.26%、0.78%。鸡蛋、鸭蛋价格分别为3.90元、4.71元，分别下跌1.27%、1.46%。第四，果蔬价格下跌。14个蔬菜品种有10个价格下跌，占71.43%。苹果、香蕉、西瓜价格呈小幅下跌趋势。
2、农业生产资料价格总体平稳。22个品种中，价格上涨、下跌、持平比例为3:3:4：上涨的7个，占31.81%；下跌的7个，占31.81%；持平的8个，占36.38%。具体来看：第一，化肥价格持稳。6月27日，国产碳酸氢铵、尿素、磷酸二铵、过磷酸钙价格（全省零售均价，元/公斤，下同）分别为0.82元、2.43元、4.40元、0.74元，与6月20日相比分别略涨1.09%、0.60%、0.28%。0.02%，均在正常范围内波动。氯化钾、三元复合肥价格持平。第二，农膜价格持稳。6月27日，高压聚乙烯地膜、高压聚乙烯棚膜价格分别为13.99元、14.22元，与6月20日相比价格持平。第三，农药价格持稳。敌敌畏、氧化乐果、百草枯价格略跌，多菌灵、草甘膦价格略涨，均在正常范围内波动。第四，饲料价格持稳。6月27日，豆粕价格分别为4.04元，与6月20日相比上涨3.25%；麦麸价格为1.55元，下跌0.55%。
3、工业生产资料价格总体平稳。36个品种中，价格（元/吨，下同）上涨、下跌、持平比例为1:3:6：上涨的4个，占11.11%；下跌的11个，占30.55%；持平的21个，占58.34%。第一，有色金属价格持稳。6月27日，铜价为63000元，略涨2.27%；铅价为17300元，略跌3.35%；铝、锌、锡价格与6月20日价格持平。第二，化工产品价格持稳。6月27日，12个化工产品价格与6月20日相比全部持平，未出现上涨。第三，水泥价格略跌。6月27日，42.5强度普通硅酸盐水泥、32.5强度普通硅酸盐水泥价格分别为352元、321元，与6月20日相比分别下跌4.80%、4.25%。
二、情况分析
1、对农业生产的影响。由于现在农业机械和抗旱排涝等都需要用到汽柴油，因此这次成品油的调价也必然会引起农产品的生产成本的上升。据测算，此次油提价后每亩生产成本将上升15-20元，除去中央财政此次补贴的5元，每亩生产成本上涨10-15元。这意味着中央财政对增加的农业补贴不抵因油涨价带来的新增成本。因此，在化肥等农资价格一直居高不下的情况下，成品油价格的上涨将会再次直接导致农产品成本的上升，农产品的收益不容乐观，农产品收购价格面临进一步的上涨。
2、对国民经济的影响。从长期来看，这次成品油价格的上调有利于保证国民经济的长期正常运行，由于国际原油价格和煤炭价格大幅走高，成品油价格倒挂的现象越来越严重，给石油生产加工企业带来很大负担，油荒现象频繁出现。事实表明，成品油价格上调以后，各地的成品油供应尤其是柴油供应基本恢复正常，以南昌为例：我们对市区周边近20个加油站进行实地调查显示，调价前排队加油的情况已不复存在。通过适当调整价格，可以减少相关企业的亏损幅度。油价的调升虽然会给下游企业带来成本压力，但理顺成品油价格是顺应市场经济之举，中国提高成品油价格将对国际原油价格的上涨起到抑制作用，因此对国民经济起到长期利好的作用。
3、对价格指数的影响。以上仅仅是成品油可能产生的直接影响，而其间接影响将会涉及到整个国民经济的方方面面。因为无论是生产领域、还是流通领域都离不开运输，都或多或少与成品油价格有关，因此毫无疑问，本次调价短期将增加通胀压力。
4、对客运市场的影响。因为成品油的消耗在客运车辆运营成本中所占的比重最大，所以客运市场价格首当其冲将受到较大影响。以九江为例：九江市长运客车730台，全年行驶里程8100万公里，每台车年行驶约11万公里，按百公里耗油21公升计，总耗油在2.3万公升，按每公升油增加0.90元计，每年每台车增加成本约20700元。由此可以看出客运市场价格上涨的压力极大。九江市的出租车行驶一昼夜行程约330公里，每百公里耗油8公升，每天耗油约27公升，油价的上涨使每台车每天增加成本约23元左右，全年约8200元。
5、对货运市场的影响。包括公路运价和水路运价。油价一般占到货运直接成本的60%—70%，此次油价大幅上涨在物流行业中引起不小反响，业内人士分析，运价将因此上涨15%左右。油价上涨将压低货运行业的利润空间，而最终这种压力也会转嫁一部分给终端消费者。由于货运价格是按吨公里来计算的，所以它的上涨对价值较低的货物如粮食、蔬菜、水泥、煤炭和一些生产资料的价格影响较大，而对价值较高的产成品影响相对较小。
二、几点建议
这次成品油价格的上调，由于既有国际又有国内宏观调控的因素，因此我们认为油价上涨带来的压力应该由生产者、消费者及政府这几个环节来共同承担。此次油价上调幅度为历次之最，为防止因油价格上调而产生的连锁涨价反应，建议：
一是加大宣传力度。大力宣传政府在扶持生产发展、改善市场供应、稳定市场价格、妥善安排低收入群体生活等方面采取的有力措施和成效，消除市民群众对涨价的恐慌心理，增强群众对稳定物价的信心。
蒹葭赏析范文4
Abstract： By studying the cost of civil works under the price of materials in various periods， this paper drawn the curve for the influence of material price fluctuations on the housing construction cost to provide a reference for the engineering staff in the preparation of the budget process.
关键词： 材料；价格；造价
Key words： materials；price；cost
中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）25-0071-02
1 工程造价与材料的关系
在建设工程中，建筑材料所需的费用比重占工程项目总造价的60～70%左右，对工程的进度、质量、成本、效益有着举足轻重的关系。正确把握建筑材料价格变化对工程总体造价的影响，恰当准确地确定建筑材料价格，扎实有效地做好工程建筑材料价格的管理，是做好工程造价工作的重要基础。文章以某住宅小区中的一栋楼为例，根据《定额与造价》2012年第2期至2013年第2期中的主要材料价格，通过对该楼地上部分的造价计算，分析材料价格波动对商品房土建造价的影响。案例：商品房，地上18层，总建筑面积11377.40m2，建筑工程等级为二级，建设设计使用年限50年，建筑高度55.15m（建筑室外地坪至其屋顶面或檐口高度）。高层建筑防水设计二类；耐火等级为地上二级。剪力墙结构；6度抗震区抗震设防裂度。屋面防水等级为Ⅱ级，防水混凝土的抗渗等级为S6。
2 主要材料价格对土建造价的影响
2.1 分部工程造价组成 根据《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013），建筑工程包含：土（石）方工程，桩与地基基础工程，砌筑工程，混凝土及钢筋混凝土工程，厂库房大门、特种门、木结构工程，金属结构工程，屋面及防水工程，防腐、隔热、保温工程，装饰装修工程包含楼地面工程，墙、柱面工程，天棚工程，门窗工程，油漆、涂料、裱糊工程，其他工程。通常意义上，土建工程一般包括：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修和建筑屋面四个大的部分。因此，土建工程包含《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）中建筑工程和装饰装修二部分。
文章研究的商品房所在的小区，基础部分有地下车库，故在研究过程中，仅对该楼的地上部分进行研究。该楼的土建工程预算由土（石）方工程，砌筑工程，混凝土及钢筋混凝土工程，金属结构工程，屋面及防水工程，防腐、隔热、保温工程，楼地面工程，墙、柱面工程，天棚工程，门窗工程，油漆、涂料、裱糊工程以及其他工程。
2.2 主要材料价格的变化 建筑工程中，建筑钢材、水泥、木材是主要的材料，它对建筑工程的造价有较大的影响。文章以杉原条、粗净砂、水泥（32.5级）、泵送商品砼C25、泵送商品砼C30、泵送商品砼C35、螺纹纲Ⅱ级？准25为研究对象，对其2012.10至2013.04的价格变化进行分析。
由表1可知，杉原条在研究的时间段内，价格没有变化。粗净砂201210、201211、201212三期价格为136.1元/m3，201301、201302、201303三期价格为141.49元/m3，201304价格为158.97元/m3。水泥32.5级分别为420、445、445、407、407、407、407、407元/t；泵送商品砼C35分别为456、451、451、450、450、466、466元/m3。粗净砂、水泥32.5级、泵送商品砼C25、泵送商品砼C30、泵送商品砼C35的价格变化曲线图如图1-图4。
2.3 价格变化对分部工程造价的影响 根据201210-201304七期的造价信息价，对该楼的预算分别进行计算。由表2及图1-4可以看出，混凝土及钢筋混凝土工程、金属结构工程的造价与螺纹钢Ⅱ级Φ25的价格变化呈正相关，曲线走势相同。工程总造价为各种材料价格变化的综合。由图可以看出，201211期造价最高，201212期造价最低。
3 结论
掌握好建筑材料价格与控制工程造价，是一个非常繁琐、复杂的系列工作，需要工程造价工作人员的不断积累和总结，除了自身努力奋斗外，我们还要多方面掌握经济主管部门提供的相关政策信息资料，遵循政府制定的具体标准细则，积极对价格资料档案进行有效的整理归纳，以保证工程造价的准确合理的定位，为企业打赢建筑市场的价格战贡献自己的一份力量。
参考文献：
[1]建设工程工程量清单计价规范GB50500-2013，中华人民共和国住房和城乡建设部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局联合.
蒹葭赏析范文5
当没有包袱束缚小企业和财大气粗跨国公司或发力或布局电子商务时，中国传统行业中的领导企业都面临到巨大的压力。对于这些占据行业领导地位的企业来说，电子商务就是无法绕过去的，实施电子商务势在必行的，但却面临着极大的挑战，
以下是合作的两家行业内领导企业的电子商务之旅：
国内某床垫领导品牌，2009年国内市场销售年销售8亿，在中国市场拥有超过1500家门店，在自己在产品在网络上以很低的价值在销售，传统的渠道本身的赢利能力受到影响。企业开始直面渠道冲突，是打击网店，还是进入电子商务领域，现在到了不得不面对的阶段。2007年，为了实施电子商务，企业成立了国内电子商务部门，在专业电子商务策划公司的协助下，企业大手笔的网络营销推广确实在短时间内制造了轰动效应，但在看似成功的电子商务市场拓展中，整体上千万的广告费用投入，但是一年来，企业实现的年销售额不到2000万的。而各种来自传统市场的困难（扰乱市场信心，扰乱渠道秩序），企业每天疲于应付，企业也已经逐渐失去了对于电子商务管理团队运作的信心，电子商务市场的运作陷入“泥潭”中。
案例二：
国内某保险箱制造企业，内销过3个亿，在中国市场开设超过230家专卖店， 2009年初，这家企业新上任的总经理决定进军电子商务市场，该公司先后在淘宝网上开始品牌淘宝商城，并开设独立的品牌网站，企业一下子招聘了十来个人组建了独立的电子商务营销策划团队，虽然在初期取得了相当的销售，但不到四个月时间，因为品牌在网上价格比实体价格低，引起实体点经销商抱怨，来自经销体系的集体抗议是不得不面临的现实压力；企业最后屈服经销体系的压力，于是网站变成标示官方原价的企业目录，品牌在网上与实体渠道价格同步，这个时候，电子商务的销量奇差无比；接下来就是长期呈现瘫痪状态，项目最终宣告失败。渠道冲突困扰了这家保险箱企业，这家企业接近浪费一年以上的时间，花费超300万元。
蒹葭赏析范文6
一、博弈论模型的引出
设想你参加一个聚会，屋里突然起火，火势很大，无法扑灭。此时你想逃生。你面前有两个门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两个门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那你将因人多拥挤、冲不去而烧死；相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。面对这个问题，你将如何选择？
这就是我国学者张翼成于1997年提出的一个简化的博弈论模型。该模型的核心是，你的选择必须考虑其它人的选择，而其它人的选择也考虑你的选择。你的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于你的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于他人的策略选择。
二、商家“让利战”的博弈结局
从上面的阐述中可以看出，博弈论就是理性的行动参与者基于努力使自己的目标最大化而作出的选择策略或决定。在经济领域，博弈论是一种研究行为主体相互间关系及其寻求均衡状态的方法或工具，尤其适应于分析商家之间的让利行为，它能使我们更好地了解各种决策的利弊，从而对商家的营销决策提供借鉴。
那么，从博弈论角度看，商家之间的“让利战”究竟是怎么形成的以及会导致什么样的结果呢？其实，商家之间的“让利战”是一种非合作的博弈关系。在博弈过程中，商家之间都有两种策略选择：让利和不让利。为分析简便起见，现作这样假定，设某个市场中，仅有两个零售商甲和乙，对消费者提品，且它们之间的服务、规模、购物环境等不具有歧异性。让利前它们各自获得的收益相等都为R。若当甲认为先通过让利销售能吸引更多顾客购买时，则新增顾客带来的收益远远大于因让利而引起的损失，这时甲总收益增加到R+r，而乙则减少了r的收益；相反，若乙也同样采取让利策略，那么对于既定的顾客群，甲和乙均会因让利而带来损失，损失均为m(m小于r)。这样就形成了如表一所示的博弈支付矩阵。
通过比较支付矩阵表格的收益支付水平，可以得出：针对策略已定的甲，乙选择让利策略更能吸引顾客，收益比不让利时多，也就是说让利是乙的最优策略；相反，对策略已定的乙，甲让利也是其最优策略。于是让利销售就构成了甲、乙一个博弈的纳什均衡，（R﹣m ，R﹣m）就是相应的均衡收益。
这里的分析表明，在经济生活中，如果有商家率先采取让利策略，其它商家面对让利与否的选择时，必然会选择让利。但让利的结果又是各方的利益受损为代价，即由让利前的R变为让利后的R﹣m。若商家之间的恶性让利竞争无休止的话，让利策略就会变成无效策略。
现就全国家电连锁企业“国美”进入重庆，从而引发的商家之间“家电大战”为例作出说明。
重庆家电零售商在国美未进驻之前，计有15家，且相互间“相处得平安无事”。但进驻后，国美通过一系列让利炒作，致使短期内市场份额迅速攀升。一时间商家惊呼“狼来了”。面对国美这种“入侵式”的让利倾销，抢占“地盘”，重庆市最具实力的重庆百货大楼（以下简称重百）、重庆商社集团公司（以下简称商社）也被迫采取了“以牙还牙式”的让利策略，至此，重庆商家之间的“家电大战”正式拉开序幕。一年来，通过商家这种竟相让利的博弈策略，家电这块“蛋糕”比以前增大了近30％，尽管已有6家被淘汰出局，而同时家电价格整体水平也下降了20％（消费者达到极大实惠）。这样就造成不管是国美还是重百、商社的收益都出现了大幅下滑，甚至出现亏损。如果说国美的率先让利，使其“侵占”了近30％市场份额，从而获得第一阶段胜利，那么若再进行恶性让利竞争，就等于在己身上“割肉”了。这时竞争的各方就应该考虑如何避免恶性让利，探寻是否有其它形式的非让利博弈策略。
三、商家让利策略博弈结果的改进
以上可知，一个商家初始让利是以理性作为出发点，初衷是获得一定的独占性优势，抢占先机以期快速争夺和扩大市场份额。然而在市场竞争过程中，却事与愿违，竞争双方明显地陷入了不得利反而受损的困境，即导致了一种“双输”结局。那么竞争双方究竟采用何种方式来改变博弈的支付从而达到一种新的均衡状态，以改变这种不利局面呢？
继续沿用上面的假定来分析，既然让利与谁都无利，那么若一个让利而另一个不让利，但采取诸如提供优质服务、加大促销活动力度、满足个性化需求等非让利竞争策略，这时博弈双方会出现什么情况呢？如图表二所示。
由于不让利但采取其它策略，受到消费者的赞同，吸引了大量顾客，产生了新的收益分配格局，这样不管甲采取让利还是不让利策略，乙都会采取不让利策略；反之，甲也会作同样抉择。因此，（不让利，不让利）便成了该支付矩阵的纳什均衡，甲、乙双方形成了一种默契和共识——合作性博弈关系。
比较表一、表二，不难看出，采取合作的方式比双方采用让利竞争的策略有利多了，显然是一种较为良性的状态。但它并非是理想的均衡状态。事实上，理性的商家都会提出，表二中的收益R，有没有增大的可能呢？答案是肯定的。