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酒水促销范文1
从事物本身来看，获利者是厂家，买单者是消费者。而得到白酒促销品的有服务员、消费者还有酒店老板，到底谁是获利者，其是谁获利都没有关系，有人买单就好；由于白酒促销的可模访性太强，许多厂家不顾本身品牌的市场因素与环境，一味地模访，而导致别人会成功，而自己却失败。作者现就近期中档白酒促较为流行的刮刮卡促销和纸币促销谈点个人想法。
一、 刮刮卡促销与纸币促销
刮刮卡促销是指在产品的内盒或外盒放置刮刮卡一张，卡内设置的项目和目标对象有关，放在内盒的主要针对消费者而言的，设置的奖项可以根据实际情况自行设置；放在外盒内的主要针对渠道而言，设置奖项可以是积累奖或者现金奖励。
纸币促销是指在内盒或瓶头处放置纸币促销，其目标对象大多是消费者和服务员。
二、 促销目的与对象的关系
产品生命周期所处的阶段不一样，从而决定了促销目的的不同。在产品处于开拓市场的阶段，由于产品知名度较低，消费者对产品品牌的关注度较弱，面向消费者的促销活动受产品知名度的原因而导致目的难以达到。而产品处于巩固市场阶段，面向消费者的就好的多。
在白酒产品开拓市场的阶段，促销目的可以是终端铺货及服务员口头传播而产生影响。由此看来促销的对象就是酒店及服务员，消费者的考虑指数可较小点。此时的买单者是消费者，而获利者必须是渠道成员、终端成员。没有获利者的口头传播，就没有买单者的现金交易。所以说在刮刮卡促销的奖项设置与纸币促销可较多地为服务员考虑，例如礼品突出打工女性或酒店内部的实用性上，当然在大的奖项上仍然以吸引消费者为主，更要突出品牌本身的定位。
在产品处于巩固市场的阶段，促销目的是巩固固定消费者，争取游离消费者。由于产品知名度高，消费者对产品的关注度较高，产品促销的受众比例以消费者占主导地位，其买单者要很大程度与获利者统一，只有这样促销目的才可有保障。如此以来在刮卡卡设置奖项上必须过多考虑自己产品的消费者。
三、 促销目的与环境的关系
在促销活动之前一定要分析当地市场的环境。调查的主要内容有：本次活动竞争对手是否有举行过，市场反应如何？具体有服务员如何看？消费者如何看？酒店老板如何看待？对客户及竞争对手是否产生一定的影响等；我们产品的终端平台是否可以有效支撑；
举例说明：A产品系某市场新进品牌，03年年底做过一个刮刮卡活动，由于在本市场属于搞的第一次活动，虽然产品受众率较低，但仍然对消费者、酒店、竞争对手形成一定的影响。如是，本市场的成熟产品B、C产品相继在04年年初都实行了刮刮卡活动，由于刮刮卡本身奖项并不吸引人，只是图个新颖罢了，结果B、C产品的刮刮卡活动让许多消费者失望太多，“手机刮不出来，都是一些小礼品，没意思”，消费者烦了。而今年A产品由于没做好市场调查，纵向比较了去年底的刮刮卡活动效果，评估较高效果价值。于是继B、C产品之后又推出新一轮刮刮卡活动，结果是可想而知的。促销目的没有达到，还浪费很大一部分资源。这就是买单者没有获利而影响了心理众多的条件反射。所以说一个营销活动对消费者影响并非片面的、单向的，而是一个互动的、复杂的心理影响互动过程。
另外一环境就是当地市场的消费者的消费心理因素，一般来说，大部分消费者都喜欢要点免费的东西，二者还可以尝试一下自己的运气；而往往就是因为这些因素的存在，在某些区域市场不受消费者喜爱，所以说在做刮刮卡活动要了解一下消费者的心理因素。
四、 促销目的决定执行策略
促销目的如果是针对渠道成员多一点，而针对消费者少点，在执行策略上就要多注重点口头传播，以人员相互传播为重点。例如新产品的刮刮卡活动，放美元在盒内这些白酒的促销活动前期除了在活动新颖方面吸引部分消费者，而真正活动本身消费者关注度并不高，其很大程度上被终端服务员所关注，所以说服务员是我们的宣传的主题。所以说这样就不宜大张旗鼓的在广播、POP、DM、报纸做宣传，因为我们并不想让消费者都知道，再者消费者也会去了解不知名产品的信息，更何况中档价位的白酒（终端价100元/瓶）的消费者也不在乎这些礼品，如此宣传只能是劳心伤财，得不偿失。
权衡买单者与获利者的关系就像在权衡渠道与消费者关系一样，新产品的市场买单者并非是直接获利者。利用业务人员和促销人员的口头传播可达双向效果，业务人员注重渠道的宣传，而促销人员可注重消费者的宣传，如此以来，它就可以在一定范围内形成双向传播，市场自然形成静动状态，相互连接，以此达到促销目的。
五、促销别给消费者添麻烦
刮刮卡卡礼品促销要讲究服务质量和礼品质量，这一点我相信众多厂家都能做到。
这里我以纸币促销谈这一促销方式的的注意要点。纸币现在大多以人民币、美元为主导方式，有放在盒内和瓶内两种方式，放在盒内的主要刺激终端服务员的推产品的积极性；放在瓶内的可以提高消费者也可以提高服务员的积极性，但要注意纸币金额的多少会直接影响产品的竞争力。
现在大多厂家直接放的纸币以5元据多，对于中档白酒这个金额最恰当不过。消费此价位的白酒大多不注重这点小礼品，一般给服务员的较多，而美元具有一定纪念价值，消费者知道后会要的。所以这种纸币促销有两全其美之功效，能起到一定的效果。现在有些厂家放人民币10元，甚至20元的纸币在瓶内，效果到底如何？我现在以消费者的心理因素作一简要分析。
第一、造成产品档次不够；一个价值100元/瓶的产品，如果放20元纸币促销，消费者首先想到的是产品质量不行，让人产生怀疑。
第二、有损品牌形象；消费者与同价位的成熟产品相比，必然造成对品牌形象造成损失。
第三、给消费者造成不平衡的负面影响。一般来说消费100元左右的消费者大多讲究一点面子，一张20元的人民币谁都舍不得扔给别人，自己得了又觉得有点没面子，这样一来就增加了消费者心理决策难度，对产品产生一定负面影响。
第四、愿意接受这种促销方式的消费者不是领导消费的消费群体。新白酒品牌的市场推广要注意领导消费的那部分群体，而这部分人注重的不是这点小利，他们过多注重的是面子和档次。
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(一)运用财税政策，创造就业机会
就业难问题的原因一方面是因为工作岗位数量的供不应求，而亟需工作的人员数量还在逐渐递增，这就产生了供给不平衡的矛盾。因此为了有效地解决就业难问题，可通过相关财税政策鼓励创业等增加就业岗位，以缓解岗位缺失的问题。例如，可以通过对下岗再就业人员就业提供小额担保贷款；对可以有效供给就业岗位数量的行业如服务型企业、劳动密集型企业给予一定额度的营业税、企业所得税等税收减免，并给予一定的社会保险补贴。
(二)提供就业指导和信息服务
对应届毕业大学生、农民工等就业大户来说，国家应加强给以就业方面的财税政策支持。大学生在某种程度上缺少着相关的工作经验和实际操作能力。国家为解决大学生就业难题，实施了“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”等专项计划，吸引着部分大学生参与其中，这对与缓解目前就业难的问题有着很好的解决作用。在进城务工的城乡劳动力方面，给予免费提供职业指导，就业政策咨询、培训补贴、保障利益等方面的的服务，以增强其就业能力、提升就业技能，以达到鼓励促进其就业的目的。
(三)财税政策帮扶就业困难人员
就业就业困难人员主要是指大龄失业人员，城镇“零就业家庭成员”，农村零转移就业贫困家庭成员，抚养未成年子女单亲家庭，享受最低生活保障的失业人员，残疾失业人员，连续失业一年以上的，失去土地人员等群体，国家制定了相关的政策，对就业困难人员，签订劳动合同并缴纳社会保险费用的人员，在一定期限内给予基本养老保险、基本民疗保险等优惠政策，客观上促进就业问题的解决。
二、财税政策在促进就业方面存在的不足之处
(一)政财政资金投入不足
目前我国与促进就业的相关财税政策，多是一些规定的简单罗列，鼓励重点模糊，缺乏引导性，主要偏向于微观层次，同时存在优惠范围过窄。主要体现在享受优惠的对象范围过窄。非国有企业职工、下岗急需再就业人员被排除在再就业财税优惠政策范围之外。而且，对其余方面则不适用。同时财税政策投入到就业问题解决方面的资金相对较少，对于就业难问题解决的目的难以达到。
(二)促进就业的财税政策渗透度不足
在政策渗透方面，有关就业的财税政策的执行，多集中在城市和监管较方便的县镇。惠及农村居民的就业财税政策相对有限，而我国恰好又是农业大国，农村富余劳动力数量巨大、大量的竞争力不足的农村剩余劳动力就业问题需要解决的问题更为突出。而且，城镇化进程中结构性失业、就业选择面狭窄等问题日益凸显，更需要国家的扶持。在政策执行的监管方面，财税政策多是一种形式，难以具体落到实务，加之由于财税政策在执行过程中缺乏一个可衡量的测评标准，难以保证政策落实实施、有效监管其政策实效，达到促进就业的目的。
(三)政策之间良性互动缺失
目前，我国社会保障政策与促进就业的政策之间良性互动缺失。主要表现为：一是较高的社会保障标准和优惠政策，促使了显性就业不如隐性就业的导向，再加上就业登记不规范、就业标准界定模糊、社会保障制度不健全，使得隐性就业问题较为普遍；第二，根据相关政策的规定，失业人员实现再就业之后，就不再领取社会最低失业保障金，以致激励作用有限，特别是对就业困难群体。甚至许多青壮年，有劳动能力的也期望成为低保对象。
(四)就业服务体系不够健全
再就业培训力度不够财税政策提供就业指导和信息服务，同时还有相应的培训补贴，然而，由于多部门提供的就业服务，导致权责分工不明确，形成了多头领导的格局，部门之间间缺乏有效的主动交流，同时，政出多门，给广大群众带来了诸多不便。在再就业培训方面一方面是财政支持力度不够，另一方面是对就业平台缺乏统一的规划，导致在对失业者进行培训的过程中出现不规范培训、培训课程与用人单位脱节费用高等问题，没有达到真切促进就业的效果。
三、完善中国促进就业财税政策的建议
(一)扩大财政就业支出，构建长效机制。
鉴于新时期中国就业形势越发严峻的现实，公共财政应当继续加大就业的投入比例和规模，逐步使国家财政年均投入就业比例达到GDP的1%，与发达市场经济国家齐平。在保障失业人员基本生活的基础上，发挥基金预防失业、促进就业的功能，构建财政对就业投入的长效机制与此同时还需健全财政支出结构，进一步优化财政支出结构，集中更多的财政资源保障和改善民生。进一步健全就业方面的财政支出结构，加大对就业的政策扶助，多措并举促进农民工、高校毕业生、困难群体就业创业。
(二)扩大财税优惠政策范围
增强政策的宏观引导力要加大促进就业的财税政策优惠力度，在扩大享受优惠政策的对象范围的同时既要考虑微观性，更要注重优惠政策的宏观带动力和引导力，对吸纳就业作用较大的中小企业和非公有制企业，劳动密集型产业制定相应的优惠政策体系，引导社会资本投向有利于促进就业的市场领域。
(三)完善失业保险制度
失业保险能够化解就业风险。为就业者面临的生活风险提供稳定可靠的保障，能够为促进就业、在短期内缓和就业矛盾，以实现再就业创造基础条件。完善我国的失业保险制度，合理确定失业救济金的标准和领取条件，适当拉开社会保障标准与最低工资标准之间的差距，防止养懒现象；同时还需要进一步明确和规范就业标准，建立严格的就业信息登记制度，防止出现隐形就业的现象。最后，促进劳动力跨地区、跨行业流动，从而有利于推动统一的劳动力市场的发展，为劳动者创造更多的就业机会。
(四)加大对就业吸纳力强的行业和企业财税支持
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【关键词】小微企业；税收政策；国际借鉴
小微企业是指企业营业收入、从业人员、资产总额在一定标准以下的小型企业和微型企业，如工业从业人员300人以下，或营业收入2000万元以下的为小微企业，其中从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业：从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。该标准适用于在中华人民共和国境内依法设立的各类所有制和各种组织形式的企业。个体工商户参照该标准进行划型。
一、小微企业在现代经济中对经济的影响如下
（一）可以有效促进经济发展
从全国数据看，“中小企业占据全国企业户数为99.5%”。据资料统计，我国小微企业数量已占到全国企业总数的99%以上，广泛分布在城市乡村，基本涵盖了国民经济的所有行业，是我国多元化实体经济的重要基础。目前小微企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右。小微企业已经成为我国实体经济发展的主要动力。
（二）有利于扩大社会就业
相比大、中型企I，小微企业进入壁垒低，所使用的资源少，对环境的适应性强，创办速度快，十分有利于扩大社会就业。
（三）有效激励科技创新，促进社会创新进步
经过多年的发展，小微企业已经从一般加工制造、商贸服务等传统领域，向包括高新技术和新兴产业、现代服务业在内的各行各业延伸。在发展过程中，小微企业充分发挥决策机制灵活的优势，通过吸收引进新技术、新工艺、新设备增强市场竞争力，在带动我国电子信息、生物科学等高新技术成果实现产业化的同时，也成就了自身的快速发展。从美国的发展经验来看，小微企业技术创新投入占其销售的比重大于大中型企业的比重，成为推动技术创新发展的新动力和源泉。
（四）促进企业的相互竞争，有利于市场经济的良性竞争。
相对于大中型企业，小微企业夹缝中生存先天不足，更需要通过不断创新来发展壮大，是企业家和大企业的孵化器，代表着企业管理和企业变革的一种新力量。
二、我国现阶段制约小微企业可持续发展的税收制度因素
为扶持小微企业健康发展，国家有关部门出台一系列税收优惠政策。但从长远来看，我国现行小微企业的税收支持体系仍存在以下不足。
（一）企业类型划分标准与相关税收政策不统一
现行诸多相关小微企业的税收政策标准与2011年新颁布的中小企业划型标准中的从业人员、营业收入、资产总额等指标不尽相同，税收政策难以落实到位。如现行企业分类规定与企业所得税中的小型微利企业的标准不一致。按照现行企业所得税法实施条例第九十二条规定，符合条件的小型微利企业是指：工业企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元：其他企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。由于这些条件必须同时具备才能被认定，因此，大部分中小微型企业仍然无法享受《企业所得税法》规定的小型微利企业适用20%的优惠税率。
（二）小微企业税负过高，存在着重复征税的困境
我国自2009年1月1日起实行消费型增值税，一般纳税人购进固定资产进项税额可以抵扣，大大减轻了一般纳税人增值税税负，尤其对设备投资大、技术密集型的纳税人更有积极意义，加快了技术革新步伐，促进了传统产业的转型升级。但由于小规模纳税人并未实行进项税抵扣制度，为此虽然也相应降低了小规模纳税人的征收率至3%，但实际上增值税转型对小规模纳税人的影响仍然有限，而且征收率依然偏高，税负过重。另外，营业税的重复征税也加重了相关小微企业的负担。我国现行税收体系分别确定了增值税与营业税征收范围，增值税主要涉及工业生产和商业流通环节，营业税主要涉及建筑业、交通运输业、服务业等行业，两税平行征收，互不交叉。企业分类新标准规定了16大行业，而其中有超过10大行业涉及的主要税种是营业税，这些行业又是小微企业聚集的行业。但是，我国现行的营业税实行重复征税，在增值税转型带来的纳税人税负下降的情况下，营业税纳税人的税负却并没有减轻，这就制约了小微企业的发展，其在建筑业、交通运输业、物流业的矛盾表现得尤为突出。
（三）小微企业税收优惠政策手段有限
我国现行针对小微企业的税收优惠方式相对简单，政策手段相对单一，且优惠对象认定条件过于苛刻，真正能享受到该优惠的企业少之又少。以高新技术享受企业优惠税率为例：按照现行税法规定：“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。按照现行《高新技术企业认定管理办法》的规定，高新技术企业认定须同时满足六项条件。但实际上大部分中小微型企业无法同时达到这些标准。
三、促进小微企业发展的税收政策的国际经验
（一）发达国家的相关税收政策研究
1、美国实行以所得税为主体的税制，对商品的流转基本不征税，消除了重复征税的弊端。突出对小企业低税负、激励研究开发的政策导向，加快资金流向小企业。科技创新型中小企业资本收益税率减半，按14%征税：新购进的设备使用年限如超过5年，购入价格的10%可抵扣当年的应纳税额：允许小型企业实行加速折旧：本年度研究开发费用如超过前3年的平均发生额，超过部分的25%免予征税：从事基础研究的小型企业，研发费用的65%免予计税，同时企业的研发费用增长额可以冲减当年税额。
2、英国鼓励投资者开办小企业，引导小企业加大研发投入。投资者创办小企业的投资额60%可以免税：年营业额少于2500万英镑的小企业，每年研发投资超过5万英镑时，可享受减免税150%的优惠待遇，尚未盈利的小企业投资研发，可预先申报税收减免，获得研发投资24%的资金返还。
3、法国把小企业的利润税从33.3%降到19%；对企业的注册税也相应调降，新建中小企业可免3年的所得税，并在社会福利税收上对增招雇员的企业给予减免优惠，同时按中小企业提供就业机会的多少，给予财政补贴。为促进失业人员创业，法国政府规定创办工商企业可以享受2年免征所得税，以后3年对企业赢利分别减少7 5%、50%和25%的所得税优惠。对实行新技术的企业给予50%的税收减免：小型企业以专利、发明等无形资产进行投资获得的利润增值部分，可以延迟5年缴纳税款。
4、日本通过低税负和多种税收优惠手段，体现鼓励小微企业技术创新、节约能源的原则。对试验研究费用超过销售收入3%的小微企业及创业时间未满5年的小微企业，减收3%的法人税：小微企业新技术投资享受购置价7%的法人税额特别扣除；对于节约能源或利用新能源的小微企业，在设备折旧等方面给予较大的税收优惠，如购买或租借的设备，在使用的第一个纳税年度可以作30%的非正常折f。
（二）发达国家激励小微企业发展的税收政策给我们的启示
1、税收激励针对性强。小微企业经营灵活，创新意识强，但因为它在人才、资金和技术等方面有着自身难以逾越的障碍，其发展就会受到一定限制。因此各国普遍采取了有针对性的税收激励政策，并能够根据实际情况及时补充和调整，既体现了国家宏观调控的基本导向，又具有鲜明的时代特征。
2、激励政策系统化。以上各国激励小微企业发展的税收政策涉及所得税、流转税、个人多得税等多个税种，并且各税种能够相互配合与强化，发挥出合力，建立了较系统的税收激励政策体系。
3、激励方式多样。各国政府普遍制定实施了多种多样的税收激励方式，例如减免税、加速折旧、费用扣除、投资减免等，并且各种方式优惠力度明显，规定详细具体，可操作性强。
四、促进小微企业健康发展的税收政策建议
（一）统一政策口径，规范认定标准
制定税法方面的小微企业认定标准，统一划型标准。2012年度总局、省局关于落实好减免小型微型企业发票工本费的优惠政策的过程中，对小型微型企业进行标识的口径已按划型标准，说明在技术层面上已不存在衔接障碍，建议税法方面的小型微型企业认定标准直接按划型标准执行。
（二）起征点改免征额，且适用所有经济性质的企业
增值税起征点优惠政策设置问题，一是不公平。不同经济性质所能享受的优惠政策不同，同样规模的企业，属个人性质的企业能享受到此项优惠政策，而其他企业则不能，则没有体现税收的公平原则。二是不合理。起征点的“起征”问题，未达到则免，达到则征，没有什么合理性可言，特别是在起征点附近的企业，更能感受到这种差异。在提高增值税起征点后，这类问题就更为突出了。因此，建议将起征点改免征额，并适用于除一般纳税人企业以外的小微企业。
（三）减税减负，调整结构，减轻企业负担
一是进一步探索降低税费的途径，坚决取消一切不必要不合理的收费。对于实行核定征收方式的小企业，以考虑核定其销售收入的某一比例覆盖所有税费，并由一个税务机关统一征收。二是免除小企业部分附加税费，避免将本应地方政府承担的行政职能转嫁给企业，特别是小微型企业，同时减少对小企业的行政干预，减少其遵从成本，减轻企业隐性负担。三是改进和完善税制结构。减少流转税比重，增加所得税等直接税比重，有利于改变我国小企业，特别是劳动密集型，人力成本居多的小企业“赚的少交的不少”的现状，实现税收比例的合理平衡，公平企业之间的税负。
酒水促销范文4
【关键词】小微企业；发展瓶颈；税收政策
小型和微型企业在促进经济增长、增加就业、科技创新与社会和谐稳定等方面具有重要作用，但小微企业规模小、抗风险能力弱，当前一些小型微型企业税费负担重、经营难、融资难等问题突出，某些地区民间借贷引发了部分小企业债务危机，甚至使区域经济水平严重下降。
国内许多专家已经认识到小微企业发展形势的严峻性，研究了小微企业现状及对策，国家也相继出台了促进小微企业发展的政策法规。本文试图从税收角度进行分析总结，找出现行针对小微企业的税收政策缺陷，提出了关于政府应如何利用税收政策扶持、引导和帮助小型微型企业的建议，以期使小微企业稳健经营、增强盈利能力和发展能力。
一、小微企业划分及经济作用
小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定，目前主要指那些产权和经营权高度统一、产品（服务）种类单一，规模和产值较小，从业人员较少的经济组织。其中工业企业的标准是：从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
小微企业创业及管理成本低，市场应变能力强，科技型小微企业是技术进步中最活跃的创新主体。小微企业是地方发展的重要支撑，支援农业、促进农业和农村发展的一个重要思路就是加快走农村工业化道路。以滨州市服务业为例，小微型服务企业尽管规模小，但数量多、分布广，成为吸纳就业的主要渠道，从业人员规模日益扩大，对地方经济的贡献也日益明显，有效促进了区域经济发展。
小微企业在我国经济社会发展中具有重要地位，是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。截至2012年底，全国实有企业1366.6万户，比上年底增长9.06%，个体工商户实有4059.27万户，比上年底增长8.06%。据统计数据显示，目前我国小型微型企业占全国企业总数的95%以上，创造的最终产品和价值占GDP的60%左右。小微企业已成为社会就业的重要渠道和提高居民收入的重要力量，创造了我国近80%的城镇就业岗位和90%的新增就业岗位。
作为发展中的人口大国，贫困和就业是我国长期面临的难题，而发展小微型企业是解决以上难题的重要途径。
二、我国小微企业现阶段面临困境
1.税费负担过重。我国目前开征的主要税种有增值税、消费税、营业税、个人所得税、土地增值税、城市维护建设税、资源税、城镇土地使用税、企业所得税、印花税等十多个税种。一些小企业反映，如果把各种隐性、显性的税加在一起，企业的平均税负在40%以上。过重的税负挤占了小微企业大部分的利润空间，成为了小微企业生存与发展的重大包袱。此外，普遍存在的乱收费、乱罚款、乱摊派的问题也加重了小微企业的负担。
2.本身实力不足，易受大中型企业排挤。在自身实力上，往往由于资金、技术、生产能力、管理等诸多方面因素，小微型企业远远落后于大中型企业，他们只能接受一些业务量较少、技术、资金要求不高的业务，而这些业务往往利润较低。在管理上，受本身实力制约，大部分企业是所有者自行管理，管理水平较低。因此，小微型企业获利能力较低，牵制了企业成长。
3.小微企业的生产经营成本高，利润少。随着我国用工制度与劳动保护制度的完善，企业工人的工资有了较大提高，农民工流动形成的用工荒导致了人力成本的急剧上升；各种原材料的价格普遍上涨，人民币升值幅度过大，已经高于一些行业的平均利润率，严重侵蚀了企业的利润。而小微企业规模小，议价能力低，在资金、管理等方面与大中型企业存在很大差距，受环境变化的影响尤其巨大。
4.企业融资难度大。企业方面，发展和创业中的小微企业不具备良好的历史经营业绩记录，无法满足银行对企业经营能力的要求；财务制度不健全，无法满足银行的财务状况要求；固定资产少，抵押物不足，无法满足抵押资质的要求；信用等级普遍较低，难以找到合适的第三者担保，无法满足资信状况和担保的要求。这些缺陷严重制约了小微企业的融资能力。
银行方面，首先，我国小微企业的信息不对称问题比大型企业更为严重：一方面小微企业经营透明度低、缺乏规范的会计制度，企业信息无法进行标准化的生产、交换和传递；另一方面小微企业规模小，生产的不确定性大，使得银行对小微企业实际的经营状况和将来的盈利前景难以做出准确的判断。另外，小微企业要求的每笔贷款数额不大，但每笔贷款的发放程序、调查、评估、监督等环节大致相同，使得银行贷款的单位经营成本和监督费用上升。
由于贷款总量约束以及信息不对称产生的信贷配给行为，小微企业能够获得的银行贷款有限，资金供给不足和企业资金需求的矛盾，给民间借贷带来了空间，但也潜藏了大量风险。
三、我国现行小微企业财税政策分析
我国从2008年1月1日起实行新的企业所得税，对符合条件的小型微利企业减按20%的税率征收。2009年1月1日起实行消费型增值税，扩大了抵扣范围，下调了小规模纳税人的税率标准，减少了重复征税的程度。2011年10月12日，国务院集中出台了“国九条”，有三条财税支持小型微型企业发展的政策措施：一是加大对小型微型企业税收扶持力度；二是支持金融机构加强对小型微型企业的金融服务；三是扩大中小企业专项资金规模，更多运用间接方式扶持小型微型企业，进一步清理取消和减免部分涉企收费。自2011年11月1日起，增值税和营业税的起征点上调至月销售额或应税劳务5000-20000元。财政部、国家税务总局《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》（财税[2011]117号）规定，自2012年1月1日至2015年12月31日，对年应纳税所得额低于6万元（含6万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。这些政策具有较强针对性，一定程度上改善了小微型企业面临的融资难问题，减轻了小微型企业税收负担。
不过，在增值税和营业税的征收上仍存在许多问题。我国中小企业增值税和营业税幅度较大但覆盖的小微企业依然有限。小微企业多属小规模纳税人，其进项税额不能抵扣，且开具专用发票方面受到限制。增值税覆盖领域不够全面，部分运输与现代服务业企业购买设备、制造业企业购买劳务和服务存在重复征税，也加大了小微企业负担。
所得税税收优惠方面也存在许多问题。第一，优惠力度太小，优惠方式过于单一。我国《企业所得税法》规定的一般税率是25%，而小型微利企业的优惠税率是20%，优惠税率的幅度只有5%，只有年应纳税所得额低于6万元（含6万元）的小型微利企业才能享受10%的企业所得税税收优惠；虽然财税[2011]117号文扩大了小型微利企业优惠政策的适用范围，但仍有很多限制。第二，配套协调不够，我国对小微企业所得税的税收优惠还缺少税收制度、财政制度、金融制度的配套协调。
我国小微企业适用的税种多达十几个，内容复杂，不同组织形式、不同产业适用不同税制，税收负担不均衡。复杂的税制使得小微企业纳税负担重、缴税成本高，也加大了征管成本。
四、关于改进我国税收政策的建议
为消除小微企业发展瓶颈，充分发挥其在经济发展中的重要作用，我国必须要加大税收调控力度，根据《中小企业促进法》，更有针对性的制定有利于小微企业发展的税收政策措施，借鉴国际上税收政策扶持小微企业的相关经验，按照我国宏观调控要求，建立推动小微企业持续健康发展的长效机制，并随经济发展不断改革创新。
（一）减轻企业税收负担
1.进一步提高增值税和营业税的起征点，加大所得税的税收优惠，减轻小微企业税收负担。降低小微企业所得税税率，在目前减按20%的基础上再进一步降低税率，可降低到15%；进一步提高小型微利企业所得税减半征收优惠标准，扩大减税范围。
2.加快“营改增”在更广地域、更多行业推开。“营改增”可以增加企业投资积极性，克服重复征税的弊端，对于大部分企业可以降低税负。尤其对于小企业，提高了增值税一般纳税人认定标准后，众多小规模纳税人企业可以按照3%的征收率纳税，税负降低，可以有效提高盈利能力。
3.继续优化增值税纳税人划分与管理，放宽费用列支标准，放宽对于小规模纳税人开具增值税专业发票的限制，允许小规模纳税人对进项税额抵扣，促进小规模纳税人与一般纳税人之间的正常经济交往。
4.小微企业的税收制度向税基统一、少税种、低税率的“简单税”转变。小微企业利润微薄，简单账务处理即可满足其财务管理需要，可以借鉴国际经验，将目前对小微企业征收的税种进行合并，征收统一“简单税”，并规范政府征收行为。例如俄罗斯新税法对小企业实行“五税合一”，小企业或缴纳营业额的6%，或缴纳利润额的15%，不仅使小微企业获得了大幅度的减税优惠，政府也降低了征税成本。
5.鼓励大学生创业，给予更多税收优惠和政策扶持。由于资金问题，大学生创业选择的多为投资成本较低的项目，企业初始规模较小。而大学生具有高知识高学历，创新能力强，创业项目一般技术含量较高。虽然现在国家各级政府出台了融资、税收等方面的优惠政策，但力度仍然不够，需在此基础上扩大税收优惠范围，加大优惠力度。
（二）建立小微企业的融资体系
1.以税定贷。小微型企业和银行之间信息不对称是阻碍小微型企业获得银行贷款的主要原因，对小微型企业完税信息披露，可提高小微企业信息透明度。另外，可以以此保证纳税者的权益，增加纳税者的积极性，有效遏制偷税漏税，保证国家税源。
2.银行对小微企业贷款实行营业税与所得税优惠。可以对银行小微企业贷款的营业税实行“五免三减半”政策，即从政策实施当年起，银行专营小微企业贷款的营业税五年内免征、后三年减半征收；同时，建议银行小微企业贷款经营利润的所得税税率由目前的25%降为15%，税收减免用于银行核销小微企业贷款坏账，以提高银行对小微企业放贷的积极性。
3.进一步发展小额贷款公司，建议对做100万以下贷款的小贷机构给予税收优惠，可以实行减半税收，这样可以鼓励小额贷款机构之间的竞争。
4.鼓励小微型企业网络服务平台建设，通过网络服务建设，小微企业可以实现资源共享和信息交流，拓宽融资渠道；也可提高企业信息透明度。可以对网站运营收入实行所得税减半征收的优惠政策，也可对建设相关公共服务平台所需的设备、软件等支出，按一定比例予以补助或对于部分设备款实行一定年限内从所得税中抵扣制度。
5.利用好民间融资。在我国现有的法律体系中，基本上不承认非金融机构的贷款主体地位，但是民间资本一定程度上弥补了现行主流金融服务的不足，缓解了企业资金紧张的矛盾，同时使社会闲置资金得到重新分配，对小微企业发展具有推动作用。但是其畸形发展，会严重影响到区域经济发展。因此应鼓励民间资本参与发起设立村镇银行、贷款公司等股份制金融机构，积极支持民间资本以投资入股的方式参与农村信用社改制为农村商业（合作）银行、城市信用社改制为城市商业银行以及城市商业银行的增资扩股，对其收入实行税收优惠。
小微型企业在我国经济发展中发挥着举足轻重的地位，其现阶段的发展问题必须引起高度重视。希望政府可以尽快出台相关财税政策，完善税收法律体系，切实减轻小微企业税收负担，以使其降低成本、增加盈利，促进小微企业健康发展，解决我国贫困及就业问题，促使我国经济又好又快发展。
参考文献
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[5]侯作前.全球中小企业税收优惠制度改革及借鉴.财贸研究，2009（06）.
酒水促销范文5
【关键词】小微企业 高职 技术支持
一、小微企业与高职院校的现状分析
众所周知，衡水有很多的特色产业，如安平的丝网、大营的毛皮、桃城区的工程橡胶等。虽然这其中不乏国家级的知名企业，但是在这些产业集群地也分布着众多的小微企业。据衡水统计局信息，2010年，全市拥有中小微企业60.9万户，中小微企业产值、增加值、总资产、销售收入的比例均超过70%，提供的就业岗位超过75%，一系列的数据表明小微企业已经成为衡水市经济发展中的一支重要力量。这些小微企业是县域经济增长的推进器和社会稳定的调节器，具有创业成本低、产权集中度高、吸纳就业能力大、发展见效快等特点，在转变经济发展方式、优化产业结构升级、促进就业等方面发挥着重要作用。然而， 近几年，随着市场竞争的越发激烈，小微企业作为经济最活跃的群体，同时也是最脆弱的群体正面临着用工成本大幅上升和定单量急剧减少的巨大困难。虽然政府也出台了很多扶持政策，但是要想从根本上扭转这一局面，转变发展方式，积极进行技术创新和人才投入，提高产品的科技含量，加快向科技型中小企业转变，是这些企业可持续发展的必然选择。从这个意义上说，小微企业的竞争就是高素质技能人才的竞争，谁占有了人才优势，谁在行业中就有竞争力。而多数小微企业由于自身的弱小无法实现与教育机构的紧密联系，无法享受到高职教育改革与发展的成果，即使招聘到高素质的技术人才，往往只是在企业中进行短暂的过渡，有了一定的实践经验后很快流失到大中型企业。高职毕业生就业半年、一年后的居高的离职率也证实了这一点。小微企业主在面对“用工荒”的同时，也面临着“要不到”、“留不住”高技能人才的困境。而高职院校作为高等教育的一种类型，服务企业、服务社会、服务地方经济发展是高职院校的办学宗旨，但是其在服务方向上与本科院校有所区分，本科院校服务于企业，主要是发挥研究，设计及实验手段的优势，为企业提供新产品的重大技术开发与设计、原创高新技术引入、自主知识产权成果转让等方向的服务。高职院校则应充分发挥自身的优势，着重在工艺技术应用、企业生产一线管理和人力资源支持等方向上提供服务。高职教师们为小微企业提供技术支持，与此同时也可以提高自身的业务水平，引入更多的企业案例进入课堂使学生受益，最终达到企业与校方的共赢。
二、高职院校服务小微企业尚存在问题
通过调研，我们发现高职院校服务小微企业方面的问题很集中，一是，有的高职院校仍然思想闭塞，行政化倾向严重，科研理念陈旧落后，企业服务意识差，横向的课题几乎为零，大部分教师认为搞不搞企业服务无所谓，还有的教师认为“平时教学工作忙，根本没有时间做这些”。而平时剩余的时间做科研，也只是为了评职称，做一些“表面文章”。这些思想观念已经跟不上当今社会需求与高职教育发展的要求。二是，有的高职院校已经有企业服务的意识，但是为了提高社会声誉和影响力，他们往往更侧重于向大企业提供技术服务，而由于大企业人员配备比较齐全，对这方面并没有太大需求，把高职院校推到了“一厢情愿”的位置，于是企业服务仍停留在表面化的状态上。三是，小微企业的业主一般素质较低，资金有限，往往只愿意跟服务教师本人进行合作，主要的形式就是“交活儿拿钱”。他们认为与学校签订横向课题的合约，太过麻烦，而这也影响了教师和高职院校的积极性，毕竟教师希望有横向课题作为评职称的依据，而高职院校希望有横向课题来代表学校的服务能力和社会影响力。
三、应采取的措施
（一）改革评价体系，推行企业服务鼓励机制
高职院校一直倡导校企合作，认为订单培养是校企合作的最高境界，但是这并非一朝一夕就可以达到的，应该持续发展，从小做大。首先要做到的就是提高教师的实践水平，只有教师首先冲到生产操作第一线，才能获得实践最前沿的知识，我们的学生才能最终具备企业需要的动手能力，学校才具备进行订单培养的基本能力。所以高职院校应首先提高教师企业服务的积极性，改革评价体系，将企业服务作为职称评定的重要指标。另外，职称评定的依据应多样化，不应以横向课题的数量作为评价教师服务企业能力的唯一指标，也可将企业服务的成果作为依据。推行针对专业教师的企业服务鼓励机制，对进行企业服务的教师进行年度的嘉奖。
（二）教师、学生共同参与，提高高职院校企业服务能力
对于小微企业的技术服务来讲，它不同于技术开发，通常要在短时间内完成大量的工作，甚至有一部份为重复工作，而这些工作往往是学生可以参与的。在这个过程中，学生既可以体验真正的职业环境又可以提高实践水平。另外，承担项目的教师可以提供给学生适当的报酬，学生在勤工俭学的同时又学到了更多的知识。从调研看，大部分学生的积极性是非常高的。而对于教师来讲，在这个过程中，也做到了教师、师傅的二合一，自身专业水平提高的同时，还指导学生提高理论和技能水平。通过吸引学生参与企业服务，可以缩短单个服务项目的时间，提高高职院校企业服务的能力，更快的提高学校影响力。
酒水促销范文6
酒是水与火的结晶，有水之形、火之性，冰冷的酒液穿过喉咙会产生火一样的激情。而酒的消费同样是消费者冷静的审视、冲动的选择相融的行为。现在的酒友大多是成熟的消费者，而现实中，好多酒厂并没有做好终端消费群体的心理分析，他们不考虑消费者真正的需求，而是片面地强调销售渠道，搞花式繁复的促销，对经销商实行颇具有诱惑的政策……把消费者并不需要的东西强塞给他们，结果是花了不少进店费、进场费，请了不少促销员，大家累得够呛，消费者却不买账，酒家更是没得赚！
镜头回放：一个业务上有交往的朋友请我吃饭，刚入座，一个身穿绿色卡通服的小姐就笑呵呵地走过来，看样子，她与其他的服务员明显不一样。果然，这位小姐手捧一瓶啤酒，以和蔼得让人无法拒绝的口吻向我们做起了推销。男士请客女士先开口，看那比一般高出5倍价钱的啤酒，既不想要，又怕驳了小姐的面子，更怕朋友尴尬……就这样，虽然消费了高价啤酒，但也没觉出有多好喝，这顿饭吃得―多少有点别扭呀！
身材高挑的冉小姐长着一张甜甜的娃娃脸，看上去比她27岁的实际年龄要小得多，她曾经做了近一年的兼职促销小姐。
当时她没有找到理想的工作，在朋友怂恿下去应聘某品牌酒的促销小姐，经过短暂培训就上岗了。据她说厂家的主要花费在赠品和进场费上,一般中高档的餐馆进场费在2000～6000元，甚至更多。而且第一批货一般是免费提供,卖完结账。还有给经办人的回扣。
“我们做促销的也不容易啊，首先要善于分辨各种类型的顾客，会察颜观色，脸皮也得够厚。还要适应上夜班……”冉小姐说，她最烦的是被那种不正经的好色之徒纠缠，“这些人仗着有几个臭钱，总想占小姑娘的便宜！”像冉小姐这样做促销的是没有底薪的，收入全靠销售提成，所以她们只有耐着性子巧妙地应付各种客人，只要他们肯点酒水。
冉小姐的心得是，一般大款或公款消费的客人比较好推销，他们对价格无所谓，又爱面子讲排场。“碰见这样的客人，我一般会说：‘您这么体面的先生，点高档酒才符合您的身份……’他们一般不会拒绝。”也有的客人见促销小姐长得比较漂亮又会说话，也会慷慨点酒，附送有赠品的酒水也比较好销一些。
当找到适合自己的工作时，冉小姐立即不做酒水促销了。她说：“一方面是自己不喜欢这个工作，更主要的是接受这种推销方式的人越来越少，我们的收入也更少了。”
据了解，大多数普通消费者对促销小姐推荐的酒水都有抵触和防范心理，对高于市场价格的酒水，消费者是不会轻易接受的。而那些谈生意或谈恋爱的消费者有时磨不开面子，即便接受了促销员推荐的酒水，也会有被宰的感觉。做了一次“冤大头”，对促销小姐必然反感，以后他还会再上当吗？靠这样的直销手段即使暂时获得了一些利润，但却破坏了其产品在消费者心中的形象，其不良印象将会改变消费者的购买行为，或许他以后就不会再购买该品牌的酒水了。
一般的亲朋好友聚会时，他们不会轻易被促销小姐的“甜言蜜语”牵着鼻子走。任你说得天花乱坠，他们只喝自己熟悉的酒。如北京人进酒店就点“燕京啤酒”，成都的食客们绝大多数都喝“蓝剑”啤酒。因为这些品牌酒已得到大量消费者的认可并不自觉地产生了忠诚的消费行为。
企业营销的核心是要建立消费者对品牌的认可度，企业的营销活动都应围绕这个核心而展开。虽然品牌需要与购买者之间建立起更直接、更适当的沟通，满足他们的需求，以维持他们的认可度，但靠促销小姐进店直销的方式并非最佳选择。