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企划案范文1
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场；
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
企划案范文2
“我将会以个人名义推出下列任何一类产品：时装、AC-DC、香烟、胶纸、摇滚唱片、任何东西、电影及器材、食物、氮、鞭子、钱！”安迪·沃霍尔
上述张狂的话语，是60年代大热的波普教父安迪·沃霍尔在1968年报纸广告上的内容，大肆地宣扬着艺术商业理论。波普艺术作为艺术的一种呈现方式，并非高不可攀，而是出现在我们生活中的方方面面。
时装自然也不例外，尤其是全世界都在为安迪·沃霍尔逝世20周年致敬的今季，波普艺术再度以汹涌之势被时尚界玩到风生水起。或许，如此的现象正好应了安迪·沃霍尔的另一金句：“Ireallydoliveforthefuture……”原来早有预见。
变身ANDYWARHOL
尽管以丝网印刷为主要表现形式的波普艺术是如此的色彩斑斓，但其制造者安迪·沃霍尔出现在公众面前的形象，除了那头过目不忘的灰白色头发，着装却都是严谨又简约的英伦格调。
但是，时尚潮流永远是循环再循环，当年安迪·沃霍尔那窄身西装搭配衬衫及条纹领带的造型，以及百穿不厌的Levi’s牛仔裤，到如今，依旧是时下型男的标准装扮。这一巧合，或许连向来不大讲究衣着的安迪·沃霍尔自己也不会想到。
TIPS
条纹、圆点、千鸟格等规则的几何图案简单又能传神地将波普精神表达出来，当然窄身西装也是体现60年代怀旧风格的必备单品。
以印着几何图案的配件，如领带、鞋、钱包等，搭配单色的服装，是安迪·沃霍尔时常示范的装扮，值得型男效仿。
POPART图案上身
无论是寻常可见的金宝汤罐头、香蕉，还是经典偶像如玛丽莲·梦露，经过安迪·沃霍尔的巧妙“加工”后，全部变成波普艺术的代表作。贴近大众，将身边的物品，如漫画、电影海报、明星、高跟鞋、任何消费品……呈现或是再现，都可成为波普艺术的创作主题，投射到时装上，成为今季型男必买之潮流单品。
TIPS
企划案范文3
培养企划力的方法
一般人看到杰出的企划人，除了钦佩与羡慕之外，总有无可奈何的感觉，认为企划为是一种天赋的特殊才能，非常人所能及，所以看见企划人的突出表现，除了敬佩之外，就只有摇头兴叹的份。
事实不然，企划人固然令人敬佩，但他的卓越企划力并非天生，而是经由后天训练培养出来的。
方法1天天动脑
世界上有两类人，一类人脑筋死板，故步自封，不愿冒险，抗拒改变，凡事墨守成规；另一类刚好相反，他们作风开放，永远不安于本分，喜欢冒险，乐于改变，他们厌恶墨守成规，本质上流着叛逆的血。
其实，这两类人最大的差异就在；前者从不动脑，而后者勤于动脑。
任何杰出的企划人，由于他们永不安分，断地冒险，永远在动脑，因此当然属于后者。
动脑，是培养企划力的首要方法。
换言之，立志当企划人之后，你必须比平常多动八倍的脑筋。
因为脑细胞是愈用愈灵活，而且一辈子用不完的，所以不要害怕动脑。而且动脑也没想像中那么困难。想要当一个企划人，想要培养你的企划力，勤于动脑是你必须跨出的第一步。
方法2、恢复丰富的想像力
企划人最重要的人格特质，除了必须天天动脑之外，就是要具备丰富的想像力。
人类的基本能力包括观察力、记忆力、理解力、想像力等，如今前三者均大部他可由电脑替代，只有想像力在可见的将来仍无法被电脑取代。
想像力是什么？
想像力包括了梦想、联想甚至幻想等，它是人类思想的原动力，也是一切发明与企划的泉源。人类为了加强手指的力量，所以发明了老虎钳与起子；为了加手臂的力量，所以发明了铁锤与千斤顶，它们都是想像力的杰作。
·想像力是解决问题的万能锁
·想像力是企业家成功的秘决
·想像力是作家创作之泉源
“如果”思考法
想像力是一种天赋的本能，每一个人在孩童时，原本都具有丰富的想像力，可是在社会种种框框的限制与约束下，随着年龄的增长逐渐被扼杀了。如今，要恢复以往丰富的想像力，就得设法重新培养了。
为了提高成年人的想像力，有人故意经常跟纯真的小孩全起玩耍，了有人经常自己动手制造家具或装修自己的房屋。由于前者易受小孩丰富想像力的感染，后者在动手过程必须运用到想像力，因此两者都是提高成年人想像力的方法。
虽然上述两种提高想像力的方法有一定的效果果，可是都比不上一种运用“如果”的方法。
当一个人的思考有了“如果”的空间，那么他的想像力将从法律、规章、制度、传统等束缚中解放出来。许多新产品由此开发成功。
方法3、角色扮演法
培养企划力的第三种方法就是角色扮演法，那是站在别人立场去思考的一种方法。
在人际交往上，这种把自己假设为他人的想法，常使自己凡事设身处地为别人着想，而使自已广得人缘，成为一个沟通的佼佼者。一个以“已所不欲，勿施于人”为金科玉律的人，凡事设想周到，善解人意，必定是位圆融成熟的人。
·用在报纸道上·用在电视剧上·用在处罚子女上
·如果我是顾客
角色扮演法亦常运用在推销员的训练上，效果良好。
方法4、相似类推法
所谓相似类推法，就是拿形体相似的东西来刺激自己产生构想的一种思考方法。
取法大自然
运用相似类推法最便捷之策，就是从大自然中找到相似的东西方，以此类推，触发出灵感。有关这一类的例子，多得不胜枚举。
利用别人构想
除了取法于大自然之外，利用别人的构想来刺激自己的构想，以产生创意，也是相似类推法。
方法5、逆思考法
所谓逆思考法，就是从完全相反的方向来思考的一种方法。
缝纫机发明的关键，就在不把针孔放在针头，而把针孔放在针尖，这是逆思考。
席卷日本30%胸罩市场的体裁歌尔前扣胸罩，把扣环从传统的后背移到前胸，这也是逆思考。
方法6、化繁为简法
所谓分繁为简法，就是把繁杂的问题分割成若干小问题的一种思考方法。当你遭遇复杂难解的问题时，若能抽丝剥茧，把问题切割开，从几个分割部分去考虑的话，比较可能找到解决的方案。
方法7、改变观点法
所谓改变观点法，就是用不同的观点去看早已习以为常的事物。
别小看改变观点，它经常是解决难题与开发新产品的创意之钥。
名企划人詹宏志说：“观念就是力量。仅仅认知上的改变，就是力量无穷的创意。创意不一定改变了东西，有时候只是改变了自己，改变了想法。”
他这一段话，正好给改变观点法做一个最佳的诠释。
方法8、连接联想法
相似、对立、连接是联想的三原则，相似联想与对立联想已经他别相似类推法与逆思考法之中详细说肯过了，本节将详细解说连接联想法。
看到老虎，联想到猫，那是相似联想；看到侏儒，联想到巨人，那是对立联想；看到婴儿鞋，联想到婴儿，那是连接联想。所谓连联想法，就是与原来事物互联相连接的一种思考方法。
一般人因为受到僵化的教育方式与传统权威制度的影响，连接联想力非常有限，听到桌子，就只能想到椅子，听到茶壶，只能想到茶杯。所幸，我们在民谣中，经常发现丰富的连接联想力。
方法9、焦点法
焦点法是一种运用联想力来思考的方法。由于它联想思考的过程，好比照相时必须对准镜头的焦点一样，所以称之为焦点法。
媒介就是联想的基础，有了基础，轴考才不会漫无目标，杂乱无章。而且，有了媒介，将使你的联想更丰富，更容易获得创意。
方法10、列举法
列举法也是一种运用联想力来思考的方法。由于它联想思考的过程，乃是先列肖出产品的属性或类别之后，再加以改变或组合，所以称之为列举法。
列举法可区分为属性列举法与灯别列举法两种。
（一）属性列举法
在开发新产品或改良旧产品时，经常使用属性列举法。它的方法很简单，只要把旧产品的属性一一列在表上，然后逐一思考改变的方向即可。
（二）类别列举法
在开发新产品时，最常使用类别列举法。它的方法也很简单，先把要开发新产品的类别产品一一列举出来，然后从个别产品的组合得到灵感。
方法11、潜意识思考法
所谓潜意识思考法，就是利用人类潜意识思考来孕育构想，解决问题的一种方法。
利用潜意识的思考来解决问题，最著名的例子，莫过于发生在公无前第三世纪希腊国王的纯金皇冠故事。
此外，潜意识所找到的答案，有时是一个完整的构想，但有时却是不完整或不正确的概念，企划人必须根据知总值与经验加以琢磨与修饰，然后才能变成可用的点子。
方法12、脑力激荡法
所谓脑力激荡法，就是在会议中运用集思广益的方法，以搜集众人构想的一种思考活动。由于在会议时，刺激每一个人动脑，对问题做创造性思考，促使激荡澎湃，有如暴风雨来袭，故称之为“脑力激荡”
奥斯朋三阶段
脑力激荡法是奥斯朋在1938年提出的，其进行分下列三阶段。
（一）选定项目
（二）脑力激荡
1、拒绝任何批评2、欢迎自由运转3、构想愈多愈好
4、鼓励构想之改进与合并
(三)筛选与评估
暴露在刺激中
脑力激荡法是一种让自己暴露在各种刺激之中的观念游戏，常能激荡出大量的构想。美国财政部曾以“如何减少旷工人员”为题举力脑力激荡会议，结果于30分钟内，获得了89个构想。台湾企划人协会曾以“如何使小偷失业？”为题，举办脑力激荡会议，结果在30分钟内，产生了80个构想。
脑力激荡除了难获得大量的构想，对参与者也有好处，参加者可深刻体会出创造力的威力，进而养成创造性思考的习惯，对企划人而言，确实大有裨益。
方法13、卡片分类法
由于这个筛选方法是把全部构想写在卡片上，然后分类选出最佳的构想，因此称之为卡片分类法。其进行的步骤如下：
（1）先制作出如一包香烟大小卡片，数量从100至数百个不等，依你搜集到构想的多寡而定。
（2）把从脑力激荡获得的构想一一写在卡片上，每一张片上写一个构想。
（3）进生筛选工作，把荒谬绝伦与不可能实行的构想先抽出来，剔除掉。
（4）进行分类工作，把意义相近的构想分别集合起来，成为一叠叠的卡片。
（5）运用归纳的概念，针对每一叠卡片进行综合整理的工作，于是十叠卡片就变成十个构想了。
（6）从这个构想中找出一个可行的方案，做为你最后的选择。
方法14、评估构想法
顾名思义，评估构想法就是一种筛选与评估构想的方法。这个方法是由日本高桥教授所发明，胃为他利用等三种类别来评做，所以又称之为OCU法。
其进行的步骤如下：
（1）卡片分类法一样，先制作100至数百个数量不等的卡片，依你搜集到构想的多寡而定。
（2）与卡片分类法一样，把搜集到的所有构想一一写在卡片上，每一张卡片上，写一个构想。
（3）从那一堆卡片中，任意抽出30张。根据多次进行的经验得出结论，30张一个最恰当的数目。
（4）站在解决问题所需步骤的角度，把性质相近的构想集合起来变成一叠叠的卡片，并把它们归纳整理成七叠。还在每一叠中抽出最具代表性的卡片，放在最上面。
（5）先前抽出30张之后，所剩下的卡片，应逐一阅读后，各别列进已人妥的七叠中。
（6）把每一叠卡片，从左至右，依横的方向排成一行，并在最左端放一张色卡，将这一叠的综合构想写在色卡上。
（7）每一叠卡片都排好之后，再用O、C、U、等三种类别来评估，重新改变卡片的先后顺序。
（8）运用组合的概念，把O卡片转变为U卡片。
（9）运用组合的概念，把C卡片转变为U卡片。
（10）对每一行的卡片，做最后的思考——“同一件事，用别的方法行得通吗？”若发现好方法，把此新构想写在卡片上，归入性质相近的那一组。
（11）把自己最喜欢的那组构想放在最上面一行，而后依喜约会程度，从上到下依次排下去。并在每一组构想的U片中，挑出最有用考，摆在色卡旁边，其他卡片依有用的程序，从左至右依次排下去。
企划案范文4
（一）8月1日前在各媒体刊发预告消息。
1、联系中渝主流媒体，刊发活动的有关预告消息。
2、从7月20日起，江津电视台在黄金时间播出“七夕东方情人节”倒计时广告标语、活动简介和江津旅游形象短片；江津报、江津新闻网、江津区政府公众信息网、江津旅游网等网络媒体在首页（头版）显著位置刊发“七夕东方情人节”倒计时广告题花。
3、7月20日起，江津新闻网、江津区政府公众信息网、江津旅游网刊发该活动简介和江津旅游简介；7月30日，江津电视台、江津报刊发该活动简介与活动相关的江津旅游景点介绍。
（二）8月2日—8月3日对“七夕东方情人节”爱情盛典进行重点宣传报道。
1、中渝媒体宣传：7月28日起，分别向中渝媒体发出商请，通报新闻线索。
2、区级媒体宣传：区新闻社、区广播电视台有关人员提前介入，精心策划；8月2日至3日，区新闻社派出骨干的文字、摄影记者采访，进行图文并茂的报道活动；区广播电视台派出骨干记者，保证整个活动拍摄，在《江津新闻》、《第二直播室》等栏目，以动态消息、深度报道、专题报道等形式，对活动进行宣传报道。
3、8月2日上午7：00各媒体在重庆市渝中区解放碑集中，对整个活动进行采访报道。
（三）8月4日——12月28日（每周末）后续活动
1、活动内容及具体时间待定
2、中渝媒体宣传：区旅游局、四面山管委会、中山镇提供新闻线索，区委外宣办负责联系中渝媒体进行宣传。
3、区级媒体宣传：区旅游局、四面山管委会、中山镇提供新闻线索，区新闻社、区广播电视台及时采访报道。
二、活动行程
（一）8月2日
7:3099对参加“爱情盛典”的情侣在解放碑幸福合影
8:0099对情侣从解放碑步行至魁星楼上花车
8:3099对情侣由魁星楼乘花车前往中山古镇主会场广场
10:00—11:00中山古镇主会场，举行“爱情盛典”仪式
11:30从主会场前往古镇参加笋溪河鹊桥会
12:30中山古镇老街999米长宴
14:00—14:30游渡河口“爱情广场”爱情盟誓、锁同心锁
14:30—15:30由游渡河口开车前往四面山，下榻四面山星宿丽景酒店并换婚纱
16:30四面山望乡台瀑布瀑布婚纱摄影
20:00篝火晚会（星宿丽景酒店广场）
（二）8月3日
8:00从酒店出发前往大洪海景区
9:00大洪海乘船游览
11:30返回星宿丽景酒店午餐
12:30返程回渝，结束愉快活动及旅程
三、工作要求
1、统一思想，明确职责。各单位高度要重视媒体宣传对扩大活动影响的重要性，同时也要充分认识到活动宣传对提升媒体影响的互动性。重庆日报报业集团所辖媒体，由报业集团负责安排（由旅游局协调）；其余中渝媒体、区级新闻媒体由区委宣传部、区委外宣办负责邀请或安排。“七夕东方情人节”爱情盛典新闻通稿由区旅游局提供初稿，区委宣传部负责把关。由区委宣传部牵头，区旅游局、四面山管委会、中山镇落实专人，一起负责媒体记者接待工作。
企划案范文5
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、环境、环境、技术环境、环境、文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场；
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线、产品线长度、产品线化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
企划案范文6
主题：一见钟情：给对方留下好印象
活动形式：15个成员组成一个小组，每个成员都是小组的组员参加活动。
活动目标：使组员彼此认识并有一定的了解，能够放开心扉聊天，掌握适当的自我介绍、聆听、反馈的技巧，以及了解小组活动的具体情况
小组目标：成员间开始接触和了解，促进小组的形成与发展。
活动时间：11月15日晚上8时
活动地点：__社区服务中心活动室
内容
时间
目的
备注
介绍小组活动情况
10分钟
让组员了解小组活动的具体情况，吸引组员兴趣
问卷测试
10分钟
了解组员参加活动前的交际情况，以便与活动后作比较
问卷内容见
附录1
游戏：进化论
10分钟
热身活动，活跃气氛，拉近组员间的距离
游戏详细内容见
附录2
游戏：人名串串烧及讨论
30分钟
自我介绍、聆听、反馈的技巧
游戏详细内容见
附录3
讨论影响第一印象的因素
30分钟
让组员了解和掌握如何在交往中给人留下好的第一印象
详细内容见[文秘站网文章-找范文,到文秘站网]
附录4
结束，约定下次聚会时间、地点
5分钟
附录1：
组员情况调查问卷
一、请仔细阅读以下各题，根据过去一年的经验，回答下列各题并圈上适当的数位。
经常较常一般偶尔从不
1.我能给异性留下好的第一印象12345
2.跟异性一起交谈我会感到紧张12345
3.我会跟异性保持距离12345
4.我能自然地拒绝异性的邀请而不觉得尴尬12345
5.跟异性约会中找不一到话题交谈12345
6.不知如何表达对异性的好感12345
7.赞赏跟我在一起的异性12345
二、请以下列字母表示你的答案
A非常同意B同意C有些同意
D有些不同意E不同意F非常不同意
1.被异性拒绝是一件很丢脸的事，但我仍会努力尝试
2.我不在乎别人如何评价我
3.我怕别人知道我对某位异性有好感
4.我对他/她的好意，他/她应该会了解，不用直接表明
5.我觉得每次单独与异性约会都表现得很差
附录2：
进化论
目的：热身活动，活跃气氛，拉近组员间的距离
活动介绍：
游戏开始时，全部组员蹲下化为鸡蛋，然后每两人一组，开始猜“包剪锤”，胜方可晋升一级成为小鸡，再找同级的同伴继续猜拳，直到变为人类；相反，负方需退化为前一级，再找同伴继续猜拳。
进化论分为四个等级：鸡蛋—小鸡—凤凰—人类；
动作如下：
Ø鸡蛋：蹲下来，双手抱膝
Ø小鸡：半蹲下来，双手叉腰
Ø凤凰：站立双手放在头上
Ø人类：站立双手叉腰
注意事项：工作员应多加鼓励，防止有些组员不敢或不愿与别人猜拳
附录3：
人名串串烧
活动目的及意义：
1.用有特色的词语及动作来介绍自己可以降低组员进入一个新的团体时的戒心；使得组员更能“放开”自我，更容易地融入到集体中去；
2.通过有特征的动作和词语去记住别人能够降低难度，免于去记复杂的人名，方便接下来的活动的顺利开展；
3.当有组员忘记了前面的某个组员的名字时，通过其它组员的提醒和帮助，有利于团体本身的形成和发展，使得组员更加容易地接受团体的帮助，更加容易融入团体；
4.活动过程中要求组员记住并说出前面组员的名字，这就要求他们学会聆听，并作出相应的反馈。
活动介绍：
Ø小组成员以语言及动作来介绍自己，要求新鲜、生动、容易记住，且要表现自己个性。
Ø后面介绍的组员先要说出前面组员的名字及相应的动作，然后再介绍自己。如第三位要先介绍前面两位组员，再介绍自己，最后一位要先介绍前面所有的组员，再介绍自己。
注意事项：1、由于组员一般不敢先第一个尝试，所以可以由工作员带头作自我介绍，再按顺时针的方向轮流介绍。
2、组员在介绍时，有可能会忘记前面个别组员的名字，此时其它组员可以做适当的提示，以显示团体精神，促使小组的形成与发展。
附录4：
活动目的：让组员了解和掌握如何在交往中给人留下好的第一印象
活动步骤：
l每位组员在一张纸上写下其它组员给他留下的第一印象
l每字节员根据第一印象给其它组员打分，满分为10分
l评选出“最佳人气奖”（分数最高者）
l把各组员写下的第一印象汇总并按人分类，讨论影响第一印象的主要因素
