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钢材销售范文1
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
钢材销售范文2
关键词：钢铁企业；钢材销售；方式；现状；直供销售；模式；方法措施；研究分析
中图分类号：F426.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828x（2014）09-0386-02
在钢铁企业的生产发展与销售中，钢材直供是一种比较常见的钢铁企业钢材销售方式，它主要通过将企业生产的钢材直接销售给应用客户，以实现企业产品的销售，从而对于企业的稳定生产进行保障，尤其是在钢材市场价格比较稳定并且竞争比较激烈的环境下，通过钢材直供进行钢铁企业钢材产品销售，对于钢铁企业来讲有利于避免激烈的市场竞争对于钢材生产销售的影响，保证企业生产与销售的稳定性，促进企业生产和发展；而对于钢材产品购买方来讲也有利于避免市场资源紧张造成的不利影响，对于购买方的钢材需求进行保障，以保证企业正常施工和生产工作的开展，具有较为突出市场销售特征和优势，在钢材销售过程中应用相对比较广泛和普遍，同时也是钢铁企业进行钢材销售所应用的一种重要方式。下文在对于钢铁市场的钢材销售现状分析基础上，通过钢铁企业钢材销售方式特征优势的对比分析，进行钢铁企业钢材直供销售方法对策以及注意事项分析和研究，以促进钢铁企业钢材销售的发展和进步。
一、钢材销售的现状以及主要销售方式分析
1.钢材销售的现状与问题分析
随着社会经济的快速发展以及钢铁产业的稳定提升，钢铁企业钢材生产规模以及生产量在不断扩大和增加的同时，导致钢材销售中供需矛盾越来越突出，使得钢材销售中出现了供大于求的局面特征。根据近几年对于我国钢铁市场发展现状的统计分析，我国的钢铁产量呈现持续上升的变化，仅过去某一年的粗钢总产量就接近7亿吨，再加上国际市场对于我国钢材销售的限制，使得国内市场成为钢材销售的主要市场，钢材销售所面临的竞争和压力也越来越大。因此，进行钢材销售模式的思考分析，促进钢铁企业钢材生产以及销售的稳定发展，成为我国钢铁企业以及钢材市场面临着的重要问题。另一方面，在钢铁产业不断发展以及钢材产量不断增加，市场销售制约因素比较多的情况下，钢材高产量导致的钢材高库存局面，使得钢材销售市场的竞争也越来越激烈，钢材需求客户在进行钢材购买过程中，也由过去的以钢材品牌以及服务、质量等多元因素标准向着以市场价格因素标准方向转换，同时也成为钢材销售市场所面临的突出现状和特征。
针对上述钢材销售的特征和现状，在激烈的市场竞争与压力环境下，钢铁企业为追求钢材销售效率，促进钢铁企业钢材生产与销售效益，在钢材品质以及服务等因素条件一定的情况下，通过降低市场价格来提升钢材销售的市场占有率，成为钢材销售中的一种竞争手段和措施，但是以降低市场价格获取销售利率的市场竞争方式，导致企业生产销售利润出现下降，从而也会对于企业的生产能力造成影响。此外，钢材销售本身受到市场需求以及成本、政策等多种因素的影响，这些因素导致钢材销售中的变化波动也比较大，价格变化比较频繁，造成了钢材销售商与购买客户之间的利益矛盾性存在和产生，是当前钢材销售中存在的突出问题。针对钢材销售现状以及存在的问题，为了规范钢材销售市场，提升钢材销售率，通过追求钢材产品的差异化，或者是创新钢材销售模式，开展钢材促销等形式，推动钢铁企业钢材销售和发展，已经成为当前钢铁企业研究和思考的重要问题，下文以钢材销售模式的创新为主，对于钢材销售中的直供销售方法特征以及注意事项进行研究分析，以促进钢铁企业的钢材销售和生产发展。
2.钢铁企业钢材销售的主要方式分析
结合当前市场上钢铁企业进行钢材销售的具体，情况，其主要销售方式可以概括总结为以下几种，即钢铁企业的自主营销、钢铁企业联合销售、钢材销售以及零售等，并且上述几种钢材销售形式在具体销售过程中不仅存在着销售主体比较分散，钢铁企业在销售过程中各自占有市场开展销售等特征，并且钢材销售过程中由于受到传统销售方式与销售渠道的作用影响，在同一地区容易出现钢材销售以及自主经营销售、零售等多种销售形式与渠道并存的局面，对于钢铁企业的钢材销售效果产生的不利作用和影响相对较大。
总之，在上述的几种钢材销售渠道与销售方式中，由于钢材自营销售缺乏相应的销售规模，而以及经销方式是由独立的组织或者是个人销售为主，销售品牌比较多，对于销售过程中降价风险承担比较小，再加上这几种销售方式在实际销售过程中都缺乏对于客户需求的了解，导致钢材销售的成本比较高，从而直接影响了钢材销售的效益，对于钢铁企业的生产发展作用影响也极为不利。另一方面，随着现代物流的快速提升发展以及钢材销售市场竞争的日益激烈，钢铁企业面临着以提升产品销售交易比率和客户需求服务能力来满足企业生存发展的局面，因此，扩大企业钢材销售市场，保证钢材销售与生产的稳定发展，从而推动企业的生产和竞争发展，已经成为当前市场环境下钢铁企业与钢材销售面临的重要问题。钢材直供作为实现钢铁企业与需求客户之间直接供应销售的形式，对于钢材销售的稳定性保障以及减少市场竞争的作用影响、促进钢铁企业生产发展等，都有积极作用和意义，并且还是钢材销售市场竞争日益激烈与价格相对稳定局面下发展形成的一种销售形式，具有突出的市场销售特征优势。
二、钢铁企业钢材直供销售方法与注意事项分析
通常情况下，钢铁企业在进行钢材直供销售过程中，主要是针对重点企业或者是重点工程进行钢材的直供销售，这类企业单位或者是工程项目，往往对于钢材的需求量比较大，并且钢材销售资金方面也有保障，但是在钢材购买中主要通过招投标形式建立钢材交易合作关系，对于钢材产品的质量要求也往往比较严格，进行钢材购买交易之前通常需要经过试样、检验来确立购买关系，并且实际供应中也容易因为工程或者是单位的设计变更，导致钢材供应数量出现一定变化，但整体上销售相对稳定，对于企业的生产发展和减少市场竞争的冲击有着突出的积极作用和影响。根据这一情况特征，钢铁企业在进行钢材直供销售过程中，首先，应注意对于钢材直供销售模式进行重视，在企业中建立专门的直供销售机构，对于钢材直供销售环节的各项事宜进行负责和跟踪，以保证对于直供客户的服务质量和水平基础上，确保企业钢材直供销售的效益。其次，还应注意在钢材直供销售过程中，对于钢材直供销售的价格进行规范，避免因为价格原因导致销售问题发生或者是合作关系受到影响，以实现对于企业钢材销售与生产稳定性的保障。再次，钢铁企业在进行钢材直供销售中，还应注意对于钢材直供销售的目的以及销售原则、风险特征等进行全面综合考虑，避免对于企业的整体生产和发展造成不利影响。最后，在钢材直供销售过程中，还应注意对于钢材销售的观念形式进行转变，以结合当前市场销售发展的环境形势，建立灵活、积极的销售观念和形式，保证企业产品销售与发展。此外，钢铁企业进行钢材直供销售中，在保证钢材产品的技术质量基础上，还应注意销售渠道的拓展，并注意对于直供销售对象进行综合评价，以判断是否建立长期直供销售关系，从而对于企业钢材直供销售效益进行保障。
钢材销售范文3
你们好！
今天我很高兴能够站在这里参加营业厅营销主管的竞职演说，心情十分高兴。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我年月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：公文写作〉第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！
第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。
第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。
钢材销售范文4
原告：四川省宜宾地区生产资料市场特钢经营部。
法定代表人：周 勤，经理。
被告：四川省宜宾地区技术监督局。
法定代表人：杨正友，局长。
1993年4月25日，原告四川省宜宾地区生产资料市场特钢经营部（以下简称经营部）与广东省顺德市陈村镇企业供销公司（以下简称供销公司）签订了联营销售钢材协议。同年5月，供销公司与天津市大丘庄津美集团宏林物资公司签订购买螺纹钢材合同。之后，供销公司向宏林物资公司汇入购买钢材款170万元。宏林物资公司分别在1993年7月20日、30日和8月24日向原告经营部提供240吨螺纹钢（其中由天津直接发往自贡市60吨）。货到后，经营部发现有严重质量问题。同年8月27日，经营部组织车辆将由天津直发自贡的钢材运回宜宾后，将宏林物资公司所提供的240吨螺纹钢全部堆放在宜宾地区生产资料市场内没有销售。与此同时，经营部电告供销公司，指出该批钢材有质量问题（该批钢材经技术鉴定属不合格产品），要求供销公司与供货方联系处理。在供销公司向有关部门报告解决此问题期间，1993年9月16日，被告即对原告的该批螺纹钢进行了查封，于同年11月12日认定该批钢材属劣质产品，并根据《中华人民共和国产品质量法》第四条、第三十七条二款之规定，予以没收。原告不服，于1993年11月23日向宜宾地区中级人民法院提起诉讼。
原告诉称：被告把堆放在市场内的不合格钢材，认定为销售，在理解法律条文上存在错误，且无证据证明经营部销售了该产品，因此予以行政处罚是错误的，请求人民法院判决撤销。
被告辩称：所作行政处罚决定正确。理由有：（1）原告称收货后即发现该批钢材有质量问题，且已经提起诉讼，但未举出索赔证据和索赔的必要条件，也没有该批钢材的检验证明；（2）原告称对该批钢材未进行验收的理由不能成立；（3）原告是一个专门经营钢材的企业，把钢材堆放在交易场所，目的就是要卖，只是未销售出去而已，钢材属劣质，就应该没收；（4）引用法律条文正确，理解符合《产品质量法》条文释义。
「审判
宜宾地区中级人民法院审理认为：《中华人民共和国产品质量法》第三十七条第二款规定，销售明知是不合格产品的，没收违法销售的产品和违法所得。原告购进这批钢材不知是劣质产品，当发现钢材有质量问题后，即采取措施储存，并向有关方面报告，要求解决，没有发生销售劣质钢材的后果。因此，被告认定原告具有销售劣质钢材的违法行为不能成立，其所作行政处罚决定缺乏主要证据，依法应予撤销。据此，该院根据《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第（二）项第1目之规定，于1994年3月18日作出判决：
撤销宜宾地区技术监督局1993年11月12日（1993）宜地技监字第0253号行政处罚决定书。
一审宣判后，原、被告在法定期限内均未提出上诉。
钢材销售范文5
【关键词】钢材销售；物流成本；优化
一、引言
现在全球的钢铁整体情况都不是特别好，也就是说国内消费市场已经渐渐失衡，需要新的支撑点，但是现在新的支撑点还没有落实，所以，运行的环境需要比较专业，“十二五”产业规划的实施以及居民消费结构加速升级也成为行业增长的持续推动力。主要下游行业，如机械、轻工、汽车、房地产等还会持续较高的增长速度，初步估计超过10%，这给钢铁行业市场需求量的回升创造了条件。
二、钢材销售的物流问题
钢材销售实现产品价值就要靠物流进行，企业物流和社会物流的纽带之一，与其它制造业销售系统相配合，不断对产品的需求进行分析，完善对销售的基础工作，进一步加强销量。要根据钢材的属性和特点及钢材行业现有环境。钢材销售企业的销售物流有以下特点：
（一）异地距离
钢材的加工往往在异地，销售起来会遇到距离比较长的问题，因此，销售半径的确认就显得非常重要，所以一旦形成消费市场，消费市场对其需求又相当大。钢铁生产这种近原材料地，远销售地的特性，产品的运输成本就要进一步完善，要尽可能节约成本。钢材销售物流更易受到诸多外界因素的制约，很多的计划都不如变化大，所以存在很大的不稳定性。
（二）运输模式
对于钢材的运输来说，铁路占的是主流模式，但是如果从成本的经济型角度来考虑的话，水运的模式是比较完善的，我国钢铁企业的生产部门一般设在矿区，水路交通条件有限，所以，大批量运货的情况下还是需要付出很大的成本费用，因此，铁路成为大多钢铁企业销售物流的首要选择。
（三）产品需求
成品的深加工问题还是需要满足。钢铁主要也是为了制造业服务，因此，产品需求是联动性的。钢铁企业的产品用户，除建筑等行业外， 绝大多数还不能直接投入用户的生产使用，进行用户需求的考察比较重要，所以，对于钢材产品来说，选择的产业链受到影响，产品深加工势在必行。
（四）销售渠道
销售渠道短， 仓储数量大。现在钢铁的销售方式也就比较有空间了，很多的销售模式都能够被利用，因此，环节上进一步便捷化发展。但由于一般单张订单需求量大， 使得钢铁企业为满足销售需要， 通常持有较高库存， 资金占用大。
三、钢材销售企业物流成本优化方法
（一）与钢材生产企业建立战略联盟
现在我国的钢材现状往往有着契约的联合形式，因此，稳固的战略联盟就需要不断完善，能够实现资源的共享、风险或成本共担、优势互补等战略目标。
1、可以避免钢材生产企业之间的过度竞争
钢材市场也出现竞争的局面，因此，争夺同一市场份额是比较典型的表现，会将各自的利润都降低，也会造成两败俱伤的后果。为了保护有限的市场份额，避免在竞争、成本、特许及贸易等方面产生纠纷，同时也为了在激烈的市场竞争中获得稳定收益，企业之间应该达成共识，和谐发展，促进沟通和合作才是发展和提高竞争力的明确方向。
2、有利于培养和增强钢材加工企业的竞争优势
竞争的优势也是企业能够不断被促进稳定发展的动力和模式，要进行企业文化的优化管理，就要将竞争的优势进一步加强。而战略联盟为企业提供了一个独特的学习机会，战略联盟既可以协助一个企业从其他企业那里学习到潜在的竞争优势，可以不断吸取其他的优秀经验来完善自己的不足，从而进一步加强竞争的优势，能够将自身的效益最大化。
3、有利于提高钢材加工企业的规模效益
大批量的销售才是规模效益能够产生的前提，钢材加工企业之间的合作联盟可以将同类产品的生产经营结合成为一个整体，要将企业之内的资源进行良好的配合，完善信息的管理和人员的利用，能够将各种的市场机会进行分析，也可以最大限度地降低产品成本，提高规模效益。
（二）减少库存积压，优化库存管理
要将库存内容进行治理，预防堆积过多，浪费成本的情况经常发生，所以，要将不合理的库存进行归纳以免造成治理―积压―再治理的恶性循环。
1、充分认识压缩库存的必要性
物资供应部门要及时将所需的物资进行保质保量的供应，不断完善生产的力度和加工的流程，此外还要对管理储存上实现一定的规划和确认。增加储备量，这样，流动资金就要相应增大，过多的储备占用了大量流动资金，影响资金的周转和经济效益的提高，特别是现在市场大多都是买方为主。竞争要求的就是企业的实力和经济效益效益，库存的大小就会和这些保持密切的关系，所以，对于物资来说，一定要将资金的占用不断完善，周转资金更加灵活化，提高经济效益。
2、如何优化库存管理
内部管理需要不断强化升级，能够进行科学的管理模式，采购要进行成本和需求的分析，以免造成资源的浪费和成本的高额支出，要认真将所需要的资料进行整合，计算储备量，核算平衡汇总，逐级上报主管部门，在层层审核批难的程序下保证计划的科学性与准确性。而在执行过程中，应根据企业生产任务，物资消耗水平、运输情况、供销状况等因素的变化来调整储备定额，物资储存要有一定的限度，不断在计划范围内提升使用的效率，以免出现膨胀，物资储备需要进一步满足生产，还要节约相关的资金。
（三）销售渠道的供应链管理
管理体系是决定企业发展情况的重要因素，因此，需要企业不断将市场行情进行分析和把握，不断了解客户需求和市场的变化情况，完善对销售体系的管理，以公司为核心对整个销售渠道实施供应链管理是营销管理水平提高的必由之路。
要将销售的道路进一步拓宽，完善的物流是销售的后台保障，提高物流的运转，减少成本， 建立物流信息管理系统， 保证供应链企业间销售信息的共有化。推行电子商务， 企业间订货、发货业务全部通过进行， 将企业之间的交流加大，完善供应链的管理，不断进行体制的改革和发展，将内部的管理和实际的效益相结合。
钢材销售供应链的建立宗旨就是提高钢材产品在各区域的市场份额， 通过产品的流通实现产品的价值，不断实施相关的管理，拓宽交流的渠道，完善对销售的促进，相互合作要有战略联盟， 这样才能让各企业获得各自的收益建立高度化的流通体系， 不断了解客户的要求和实际的产品的附加值、降低流通成本， 从而增加联盟各企业的收益。
参考文献：
[1]沈春雷；刘鹰；包装创新是包装企业发展的动力――论包装创新在浙江绿成包装的应用[A]；2010珠三角、长三角、环渤海湾经济圈包装发展高峰论坛论文集[C]；2010年
钢材销售范文6
夜晚“瘦身”白天销售
记者几经周折，终于在四川绵阳发现了一个生产基地。
3月2日，四川省绵阳市成绵高速公路附近。记者在知情人的指引下，来到了一家名为真诚实业有限责任公司（下称“真诚公司”）的生产所在地。远远望去，公司院里除了几个工人在搬运钢材，没有明显的生产迹象，知情人告诉记者，这家公司白天基本不生产，只有晚上才生产“瘦身钢筋”。当天深夜，记者再次来到真诚实业公司背后的小山坡，果然，这个车间内灯火通明，机器轰鸣，几个工人正在忙碌。
知情人透露，真诚公司用的是盘圆钢，通过热轧把钢筋规格拉细变小，以卖更多的钱。“从天黑生产到天亮，天亮就不生产了，通宵生产。白天就开始停产，就开始卖，（运到）工地上卖钢材，还有一些（运到）钢材市场。”
3月3日，记者随同知情人以购买钢材的名义，进入到真诚公司生产厂区内，一位销售负责人接待了记者一行。据介绍，在这里什么型号的钢筋都可以生产，12个、10个毫米的钢筋，都能拉细到8.3、8.5、8.8毫），“质量没法保障……”这位负责人承认，拉细后肯定检测不合格，达不到国家标准。
他还告诉记者，真诚实业公司实力雄厚，除了这个生产厂区，既加工生产又销售外，附近还建有仓库，此外在绵阳当地的圣水钢材市场有专门的经销点。
记者了解到，为了不引人注目，真诚实业公司的“瘦身钢筋”基本上是以销定产。除了生产厂区，他们设在钢材市场的经销公司情况又如何呢？记者随后来到绵阳圣水钢材市场。
在这里，四川绵阳真诚物资责任有限公司圣水钢材市场的一位销售人员并不避讳地介绍，10毫米盘圆钢拉成7.3、8.3（毫米的钢筋）都有，100多公斤偏差的都有。
这位销售人员所说的钢材偏差是专业术语，通俗来说，以螺纹钢为例，一定长度内，钢材重量偏差越大说明螺纹钢越细。按照国家检测标准，一般允许每吨钢材的偏差下浮不超过40公斤到45公斤，如超出国家规定范围之外，用行话就叫“下偏差”。
为了证实自己说的话，这位销售员还写下6种型号的“瘦身钢筋”与正规钢筋的偏差重量、价格。
记者从这个经销点购买了6种型号钢材。按照销售人员写给记者的数据，全部超出这类钢材产品的国家标准，最少的每吨重量偏差80公斤，最多的甚至偏差300公斤。那么这种明显的质量不达标的螺纹钢，为什么反而成为热门商品呢？这其中的奥秘又在哪里呢？
业内知情人告诉记者，“量（长度数）增加了，成本就减少了。比如说建房需要500吨的（钢筋），但是拉细后450吨（钢筋）就够了，因为长度增加了。对于卖钢筋的厂家来说，他也愿意，因为利润也高了。赚这个钱，一般赚一倍、两倍，三倍四倍都在赚。”
劣质钢筋市场火爆
这些瘦身钢材都卖到哪里去了呢？记者跟随一辆运货车进行实地探访。这辆运货车从生产厂区出来后，将螺纹钢直接拉到真诚公司在圣水市场的经销部，不一会儿，从经销公司驶出来另一辆载有部分螺纹钢的货车，记者一路跟随，途中到了一个较为隐蔽的小厂，停了两个多小时，又加装部分其他品种的钢材后，货车开到了当地一个建筑工地上。
四川绵阳真诚物资责任有限公司销售人员告诉记者，2011年他们在金山镇很是做了点业务，当地房产项目“金山名城”全部都用“非标”，200、300（公斤）偏差都有，“大螺纹（钢）70-80（公斤）偏差，小螺纹（钢）200-300（公斤）……”
不仅如此，据知情人反映，在绵阳卓信龙岭小区、绵阳九洲技工学校两栋学生宿舍楼、中江老西门安置房项目，都存在使用真诚实业公司不合格的“瘦身钢筋”的问题。
3月5日下午，记者在真诚实业公司大门附近，拨通了当地质监部门的投诉电话12365，20多分钟后，记者等来了两名质监部门的执法人员，记者和他们一起走进真诚实业公司。
在现场，公司工作人员不仅无法提供生产许可证、产品质量合格证、购销合同等，连一个正规的公司账本都没看到。记者在一张办公桌上发现了一本信笺纸，这是一本简单的手写账本，上面大致写有公司的生产、销售情况。
从现场查验情况看，这个钢材企业既无工商营业执照，也没有什么许可证，质量检验证书，基本就是“三无”产品。
记者在质监部门的协助下，与当地工商部门取得了联系，并分头赶往真诚公司在绵阳圣水钢材市场的经销点。
在经销点，绵阳市涪陵区工商局经济检查大队长钱鹏臣告诉记者，“现场我们没有看到大批钢材的（生产厂家）吊牌，然后从目前现象看，我们部门对现场所有批次的钢材，全部进行抽检。抽检完过后向质检部门进行送检，如果不合格的钢材，我们会依照相关的法规，对于商家进行严厉查处。”
逃避监管之“道”
事实上，真诚公司在当地已存在了有些年头，那他们是如何应对监管部门监管的呢？
按照国家对钢材生产销售的有关规定，生产销售必须要有产品质量检测证书。在前期的暗访中，真诚公司销售负责人也表示，他们可以提供检测证书。但四川绵阳真诚实业有限公司销售负责人告诉记者，实际情况是虚假证明，“……检测报告拿合格的应付质检；如抽检，则拿合格的送检。”
知情人透露，为了防止可能的突然检查，违规厂家会把不合格产品分散存放，在不同地点，不断转移，利用时间差，在这些库房倒来倒去，让执法人员拿不到真凭实据。
