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即时战略范文1
玩家想进去的时候只需要到相应地区的战场管理员NPC提出进入请求即可被随机传入，而其中一方胜利后，双方成员则会被自动传出战场，回到战场管理员身边，以方便玩家第一时间重新进入一个新的战场。3c战场中规则也十分的简单。
1、在战场中只有不同阵营的玩家可以相互攻击，同阵营玩家无论何种pk模式都不能相互攻击。
2、在游戏中玩家如果死亡，则30秒之后重生在自己基地重生，死亡不掉落物品且无任何惩罚。
3、离开战场后玩家会被传送到相应进入地图的传送NPC处。
4、无论战局如何，首先摧毁敌方阵营的大本营方将获得胜利。
5、战场中所购的所有武器道具，人物属性，获得红宝石数，在退出副本后会全部自动消失。
其游戏玩法就更加简单：
在战场中玩家分为蓝红两方，双方互相敌对，并各有一个主建筑和3条战线上的副建筑群，
其副建筑群各由2门炮台及一个刷兵兵营构成，其兵营在地图的固定位置上。兵营存在时，地图上每隔一段时间会刷新一组怪物，帮助己方作战。被摧毁后对方所有人都可以获得一定经验值。兵营被摧毁后将不在会刷新兵投入战场：而炮台则一般在兵营附近，地图的固定位置上，能够自动攻击敌人，其威力非常强大，被摧毁后对方所有人都可以获得一定经验值及红宝石奖励，被摧毁后不在刷新。而主建筑则是一个大本营和3门炮台组成，在规定时间内将对方的主建筑消灭则为胜利，如果在规定时间内双方均未消灭掉对方建筑物。则双方平手。消灭场景中的对立怪物，玩家，对立建筑物在获得经验的同时将获得红晶矿石，使用红晶矿石可以购买战场中的属性书，装备以及战车等提升人物属性道具。
而红宝石则是由玩家在战场中的战绩所直接影响的，杀死玩家将获得3个红晶矿石，杀死怪物获得1个红晶矿石，击毁敌方的建筑和炮塔更是有大量的红宝石和经验的超额奖励!
在战场中，一切的武器道具都可以在“战场商人”处购得。而且其武器和防具品质也大大高出普通场景中的相应级别道具，而且武器道具从最底等品质绿色到最高品质的紫色应有尽有，当然价格上也有非常大的差距。除了强大的道具外、属性书更多的成为了玩家们的宠儿，3颗红宝石就能换取大量的单项属性点，而且可无限制叠加，让玩家真正体会到什么才是真正的“强大”《力量书》增加的爆击率和近战的攻击力； 《敏捷书》增加的远程枪械攻击力和躲避率：《智慧书》增加的魔法元素攻击力和人物能量值及回蓝速度，《生命书》增加的人物总血量及更快的回血速度……这不正是玩家一直苦苦追求的吗？
高品质的武器道具，高等级的人物属一性，高水准的游戏乐趣……
2)全明星高金合力打造的超平衡性的游戏3D新格局。
《战火：红色瞀戒》作为一款MMORPG游戏，几乎每个角色都是成长积累起来的，每个角色都存在绝对的个性属性，那么在《战火：红色警戒》的3c战场中，角色之间的平衡性是如何实现的呢？
为了要在角色扮演游戏申加入一个绝对公平对战的环境，《战火红色警戒》在今年上半年正式签约了一位国内知名的职业电子竞技选手――wNv战队的XiaOt，作为游戏的开发策划顾问，同时，整个wNv战队也同时成为了《战火：红色警戒》开发即时战略游戏元素
《战火：红色警戒》要在MMORPG游戏中加入魔兽3的3c对战模式，要为MMORPG网络游戏开拓出一条新思路。当看到这个消息的时候，着实让网络游戏业界吃惊不小。《战火：红色警戒》自运营以来，一直是消息不断，爆料层出，而其号称的即时战略元素网游，却总是雷声大、雨点小，并没有让玩家看到切实的所谓RTS元素的游戏内容。
然而就在近日《战火：红警》突然宣布推出原属于即时战略类3C战场对战模式，使MMORPG游戏实现与RTS即时战略游戏的真正结合。
Three Corrdot――即我们通常熟悉的3C ，想大家早在魔兽争霸的年代就已经熟知了，从英文直译来说就是[3条走廊]、即整个战场被3条主战线所划分，而玩家所作的就是配合三条主战线上同盟军一起来击毁地方的进攻部队、防御建筑以及敌人最终的大本营。
其游戏的主特点就是多玩家间的对抗，让人顷刻间产生高度紧张，高度精神集中、高度刺激的游戏体验，在玩家间高水准的配合、对抗间畅爽着这和平年代中，男人对战争的执着，对友情的珍一陪，对敌人的同仇敌害……
但3c战场究竟有怎样的独特魅力，让玩家们如此关注如此爱不释手呢？
1)公平游戏，消除等级和装备观念
现今一被韩国“泡菜”游戏占据半壁江山的网络世界里，再也找不到所谓公平游戏的影子了……
“我在线时间长，我级别高，我装备好，我……”。一切的一切都成为了大号肆无忌惮欺负新手玩家的借口。不知道什么时候开始，公平游戏的准则似乎已经失衡或彻底被颠覆了，游戏的平衡性也在此时大大的被降低了。老乌欺负大鸟、大乌欺负小鸟、小鸟欺负菜鸟……在游戏里屡见不鲜，而真正讲究技术，讲究微操，讲究配合和意识的游戏氛围已经越来越少了，一切一切的为PK而升级，因升级而PK的事情每天都在各大网游中一遍又一遍的上演着，难道这真的是我们想要的，快乐的，健康的游戏环境吗？玩家们真的满足干这种没有任何技术含量的仅凭再线时间长，级别高而欺负小号的乐趣吗？难道这不是一种悲哀吗？
在《战火：红色警戒》，3c战场为玩家提供了一个公平的平台。一个讲究配合和技术的平台，一个再没有欺负人。大家都靠自己的实力和微操技术的平台……
在《战火：红色警戒》的3c战场中一切的不平等都将被颠覆，一切的玩家间的差距都将在踏入战场的一刻被彻底的平衡，因为在战场中，双方所拥有的一切都是一样，不存在差异，这就保证公平和平等性。“3c战场”完全排除了网游等级的限制，在玩家角色进入战场后，会被随机的加入红色或蓝色军团，分别出现在各自的大本营中，人物属性全部清零原有装备清零，无论在RPG模式下的人物势力有多大差异，在3c热血战场中，所有角色的起跑线完全一致，游戏对战绝对公平。这种玩法也的强力后援团。
在职业平衡性的设计中，
xiaOt提出了自己的建议，使《战火：红色警戒》的热血战场真正做到了对战平衡。在战场场景中，进入战场的所有角色属性清零，在战场战斗中重新计算升级等级与技能殛装备，等到战斗结束后，角色离开战场，属性则恢复为原RPG游戏中的个人属性，再依照战场上的胜负关系，给予参与者一定数量的单独奖励。这是平衡战场创意之一，同时，XiaOt还提出，《魔兽争霸》3C中，两方面势力分别最多可由10名英雄可供选择，双方也就是20名，而《战火》中的游戏角色只有3个，这个困难是一定要克服的。
对于第二个困难，xlaOt将《战火：红色警戒》的三个角色与《魔兽争霸》的20多个角色进行――对照，终于发现了一个绝对巧合的现象：《魔兽争霸》中有三个角色，分别代表了力量，智力和敏捷；而《战火红色警戒》中的英雄恰恰也正好是这依照这个属性分类的，同时， 《战火红色警戒》3c中的20个角色，每人都拥有4-5个技能，总共有大约90个技能，而《战火》的三个角色，分别有30个技能左右，总共算起来，也同样是90个技能，这样的巧合促成下，《战火：红色警戒》最终，真正实现了绝对平衡的3c热血战场的设计。
3)有你有我，3c战场再有是一个英雄的舞台，团队介入，让友谊和游戏同时升华!
热闹、辉煌、荣耀、自豪……却仍丢不开寂寞的影子、大多游戏里、玩家都是寂寞的，独自的刷怪、独自的任务、独自的游艺干机器人和机器人之间……级别越高、装备越好、能独自挑战的BOSS越多，其实寂寞就又多加了一份，久而久之，寂寞便成了习惯，大家都习惯做孤单英雄，在自己的舞台上跳耀着，但不管这舞台有多豪华，观众有多么的多。其寂寞的心境还是无法排艇……
即时战略范文2
关键词：对外投资，走出去战略，贸易壁垒，直接投资
当前，我国对外开放已进入到新的历史阶段，要把“引进来”和“走出去”更好地结合起来，积极实施对外投资战略。在国际收支平衡表中，金融项目下的对外投资包括对外直接投资（fdi）、证券投资（股本证券、债务证券）和其他投资（贸易信贷等）三大部分。本文着重分析对外直接投资和对外证券投资。
一、积极实施对外投资战略的重要意义
（一）促进企业跨国经营，提升国际竞争力
在经济全球化的今天，资本正日益跨越国界流动，促使资源在更大范围内实现最优配置，也有利于企业在全球范围内寻找各种投资机会，实现其利益追求目标。在我国现阶段拓展海外投资的进程中，政府“扮演”着引导和服务的角色，企业是核心。近年来，我国企业海外投资的规模扩展和方式演变，不但体现出国家的对外政策更加宽松，为企业“走出去”提供了必要的政策保障和资助扶持，而且还反映了部分企业已不满足于国内市场所提供的发展空间，更需要通过多样的方式寻求海外资源和市场，特别是国内的一些大型企业开始进入到发展的关键时期，需要通过国际化整合和开展国际化经营，来获取专业人才、专利技术、管理经验和海外市场等，从而进一步提升国际竞争力，加快我国跨国公司和国际知名品牌的培育。
（二）实现产业的国际转移，规避外贸壁垒和摩擦
在我国改革开放进程中，为实现经济快速增长，曾采取大力吸引外商直接投资的策略，而日本和欧美等发达国家也看中了我国廉价的劳动力、资源以及广大的市场，纷纷向我国进行产业转移，使我国成为其跨国集团的商品生产基地。随着经济社会发展，我国面临着日益沉重的资源和环境压力，并且在参与经济全球化进程中，遭遇了较多的国际贸易保护主义，使商品输出面临阻力。而此时，我国产业的国际化水平已有很大提升，无论是在资本、技术、管理方面，还是在人才方面，都初步具备了一定的实力。为改变我国制造业的低端产业链，扩大新型产业的发展空间，为有效地规避贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进对外经贸关系的顺利发展，应通过发展对外投资，推动国内相关产业的国际转移，实现我国从劳务输出、商品输出，到资本输出特别是金融资本输出的转变，以顺应国内资源环境和国际市场对我国对外合作方式转型的要求。
（三）全球范围获取战略资源.促进经济实现可持续发展
我国作为一个发展中大国，在当前工业化中期发展阶段，经济发展必然带来对资源能源的大量需求，但相对需求而言，我国自然资源匮乏，很难满足未来经济长远发展的需要。据报道，当前我国石油进口依存度已达53%，2007年我国原油产量不到1.9亿吨，而原油进口量则接近2亿吨。为保障资源供应安全，我国必须通过发展对外投资，跨国并购一些石油和矿业公司，在世界范围内掌控必要的石油及其他战略资源，缓解资源缺乏所带来的压力，促进经济可持续发展。
（四）有效地运用外汇储备.调控经济、分散风险、提高收益
近年来，我国贸易顺差一路上扬，加之外商投资和各类投机资本的流人，由此形成的双顺差带来了巨额外汇储备，我国已超过日本，成为全球外汇储备最多的国家。截至2008年6月，我国外汇储备已超过1.8万亿美元。随着外汇储备的迅速增长，央行被迫向市场投放大量基础货币，使国内流动性过剩问题日益凸显，加剧了通货膨胀的压力，也使人民币承受着越来越大的升值压力。与此同时，我国巨额外汇资产也面临着如何有效地降低成本、分散风险和长期保值增值的重要问题。因此，加大对外投资、力促企业走出国门、转变对外投资策略、增加外汇利用渠道等，就成为消化市场过剩流动性、有效调控宏观经济以及保障国家外汇资产安全的必要途径。
二、我国对外投资的发展历程和主要特点
（一）对外直接投资近年来发展迅速
2006年，我国对外直接投资净额（流量）首破200亿美元，对外直接投资累计净额（存量）超过 900亿美元。2006年，我国对外直接投资流量位于全球国家（地区）排名的第13位。，2007年，我国对外直接投资流量为265.1亿美元，比2006年增长25.3%，而存量则达1179.1亿美元。其中，非金融类为1011.9亿美元，占85.8%；金融类167.2亿美元，占14.2%。2008年，我国非金融类对外直接投资又飞速地增长，仅前6个月投资额已达257亿美元。
（二）对外直接投资的主要特点
一是投资方式中跨国并购比较活跃。2006年，我国通过收购兼并方式实现的直接投资为82.5亿美元，占当年流量的近40%，其中÷非金融类70亿美元，金融类12.5亿美元。2007年，通过收购、兼并实现的对外直接投资虽较上年减少20%，但在今后一个较长时期内，通过跨国并购来获取国外的资源、技术和市场，仍将是我国企业对外投资合作和培育跨国公司的重要途径。
二是投资行业分布比较齐全。 2006年底，商务服务业、采矿业、金融业和批发零售业位居对外直接投资的前4位，占投资存量的 70%。在2007年底，商业服务业、批发零售业、金融业、采矿业、交通运输仓储业和邮政业合计占存量的80%。
三是投资地区分布渐趋平衡。 2006年，在我国非金融类对外直接投资存量和流量中，亚洲与拉丁美洲之和，均占到90%。2007年，我国金融类对外直接投资流量主要分布在亚洲和欧洲；非金融类对亚洲、北美洲、非洲、大洋洲的投资增长1倍以上。地区分布不平衡的情况有所改善。
四是投资主体呈现以国企为主的多元化。2006年，我国对外直接投资主体继续保持多元化格局，当年未有限责任公司所占比重为 33%，位居境内投资主体数量的首位；国有企业所占比重为26%，位居境内投资主体总数的第2位；私营企业所占比重为12%，位居境内投资主体数量的第3位。2007年，国有企业占整个境内投资主体的比重较上年有所下降，有限责任公司所占比重上升较多。从对外直接投资数额看，国有企业特别是中央企业占绝对的主导地位。
（三）对外证券投资的发展与创新
我国对外证券投资起步较晚， 1997年只有不到10亿美元，1999年突破100亿美元，2001年突破 200亿美元。近两年来，由于外汇储备大幅增加，金融市场流动性过剩，使我国对外证券投资规模迅速扩大，但由于各种突发的不确定因素的影响，波动较大。我国对外证券投资净流出，2006年为1125亿美元，比2005年增长96%；2007年为23亿美元，比上年流量下降 98%。2007年末，我国对外证券投资存量为2300多亿美元。我国原来的对外证券投资主要是商业银行购置境外债券，最近两年又推出合格境内投资者（odll）的对外证券投资。
（四）中国投资有限责任公司（cic）的对外证券投资
2007年6月，财政部发行1.55万亿元特别国债，作为中司的资本金。2007年9月29日，中司正式挂牌成立，注册资金达2000亿美元。中司的经营目标除去向国内金融机构注资，依法履行出资人代表职责外，主要是经营运作国家的外汇储备，投资于境外金融产品，使之成为创新对外证券投资的重要组成部分。中司在2007年所做的几笔主要的海外投资，均属于对外证券投资。
三、我国未来发展对外投资的对策建议
（一）积极、稳妥地发展和创新对外投资
当前，从经济和技术上都要求我国加速对外投资发展步伐。2006年，我国对外直接投资流量、存量分别仅为全球对外直接投资的 2.72%和0.85%。这与我国已有的经济总量、国际竞争力和长远经济发展要求不相适应。有的学者建议可抓住此次海外金融危机的机遇，开展新一轮海外并购。但同时，也要注意汲取日本在20世纪80年代开展大规模海外投资的经验教训，积极、稳妥地开展对外投资行为。要进一步完善对外直接投资结构，从行业来说，除继续加快发展矿产、金融等行业对外投资的同时，应加大制造业对外投资力度，更好地发挥我国的比较优势和提高自主创新能力。从地域分布来说，除继续加快对发展中国家进行境外加工贸易和境外矿产资源开发等投资的同时，应加大对美、欧、日的投资力度，通过技术寻求型对外投资，来获取国际先进技术；从投资主体结构来说，应改变国有企业占比过大、民营企业占比过小的状况，发展民营企业投资会更有利于冲破投资壁垒，促进投资主体多元化。要加强我国对外投资服务体系建设，提高财政、税收和金融对企业海外投资的支持力度，为企业提供投资目的国的历史文化背景、政治经济形势、投资环境、法律规章、行政程序、税收政策以及金融、外汇等方面的信息、咨询和服务，帮助企业顺利走出去并站稳脚跟。要完善对境外中资企业的监管制度，规范境外企业的行为准则和社会责任，加大对违法违规企业的惩处。政府还应重视统筹对外投资扩大与国内经济金融发展的关系，保持国内经济金融平稳、较快发展，为顺利地实施“走出去”战略提供基础和保障，必须防止类似日本在上世纪80年代末和90年代初的经济金融大起大落。
（二）通过多种途径有效地化解对外投资中的政治风险
当前，我国企业跨国经营的东道国主要是发展中国家，其中，有些国家的国内政局不稳，社会矛盾较尖锐，加之文化、宗教、民族、部落等冲突，以及经济利益分争，蕴含一定的政治风险。如，2007年，我国境外企业和人员在外遭遇了10余起安全事件，造成人员和财产的重大损失。因此，需要采取措施来化解对外投资中的政治性风险，在处理好国与国之间政治关系的基础上，加强资金、技术、管理、人才等要素的相互流动，促进双方具有比较优势的产业发展，并推动完善国际贸易和金融体制，反对贸易保护主义和投资保护主义，构筑和谐共赢的对外经贸关系。企业在对外投资的运作中除应高度重视与各国政府部门以及同业间的沟通、对话外，还要善于与当地工会、媒体、社区等民间组织打交道。可根据不同投资地的风险状况，选择采取全资、合资、建立分支机构等不同的直接投资方式，或者采用参股第三方国家的公司，再由后者到投资地国去直接投资·的方式。还要逐步建立起适合我国国情的海外投资保险制度，不断地加强对企业海外投资行为的支持和保护力度，化解潜在的政治风险，消除企业海外经营的顾虑。
（三）有效地防范和化解对外投资中潜在的金融风险
在现代国际金融形势下，对外投资会面临诸多金融市场风险。一是金融危机造成的损失。对外投资目的国一旦爆发金融危机，就会使汇市、股市、债市等大幅波动，使对外投资遭受风险。二是金融衍生市场的陷阱。金融衍生产品对投资者来说既可成为其分散风险、获取暴利的工具，也可成为投资风险陷阱。三是国际投机资本的危害。国际投机资本不仅会以“热钱”的形式流入他国，促使资产“泡沫”膨胀和引爆金融危机，而且还会对别国的对外投资进行劫掠。因此，也应逐步培养优势产业，进行多元化投资，正确处理对外直接投资与对外证券投资的关系。在进行海外投资时，注重对投资目的国、投资行业和品种以及投资时机的选择，注重长期收益。要注意防范超范围从事境外期货、股票、外汇炒卖以及金融衍生品交易等高风险业务，加强疏通资本流通渠道并完善跨境资本流动监测和预警体系，防范资本外逃、侵吞国有资产和洗钱等危害国家利益的行为。
即时战略范文3
(讯)“三屏合一”今年突然热起来，大有超过“三网融合”的势头，从电信运营商到内容产业巨头上海文广，都纷纷了自己的“三屏合一”战略。
近日，这一战略又波及视频网站，激动网8月4日宣布启动融合电脑屏、手机屏、电视屏的“三屏合一”战略。
日前激动网与国内最大的家电厂商长虹签署合作协议，了用于长虹TV2.0电视平台上的用户点播视频产品“激动派”，在联想即将的IdeaLife平台上，激动网将向联想电脑用户提供基于互联网的视频内容及服务解决方案。激动网还与国内6家手机视频集成牌照方签署了合作协议，用户也能够从电视机、手机、上网本等终端设备上使用激动网提供的视频内容及服务。
去年，激动网整合了旗下原有业务，将门户网站、付费VOD、移动增值三大块业务统一到一个内容平台，形成了一个媒体，两种商业模式(B2B、B2C)，三条产品线面对三块屏幕的格局——门户广告业务指向电脑，“激动派”作为付费VOD平台面向电视机，以“赳客”为品牌的短视频针对手机。目前的三屏合一战略就是对覆盖终端的拓展，按激动网董事长兼CEO吕文生的说法，PC上的东西免费是约定俗成的，但在手机和电视机上人们早就习惯了付费。
激动网正在实践着他们提出的“一次制作，无限分发”的新媒体理想。吕文生表示“不管是互联网电视、数字电视抑或机顶盒、内置系统，还是上网本、智能手机，都离不开对优质内容的需求。渠道过剩，内容稀缺，这仍然是一个内容为王的时代。今后用户不管使用什么样的终端都只有两个选择，一是付费看无广告的内容获得更好的体验，二是牺牲一点时间和注意力看广告，但午餐是永远免费的。”吕文生还特别强调，视频网站靠单一的广告模式两三年内很难覆盖高昂的内容和IT成本实现大规模盈利，只有广告和付费业务的均衡发展模式才是满足用户需求和网站健康发展的正确道路。(编选：中国B2B研究中心 云马）
即时战略范文4
[关键词] 经济发展方式；发展方式转变；机遇；策略
[中图分类号] F01 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)09-0005-03
[作者简介] 尹继东，南昌大学中国中部经济发展研究中心副主任、经济与管理学院院长、教授，博士生导师，研究方向为区域经济； 张兵红，南昌大学经济与管理学院区域经济学硕士生，研究方向为区域经济。(江西 南昌 330031)
“经济发展方式转变”比“经济增长方式转变”具有更高更宽的要求。它是实现国民经济从“又快又好”发展转变为“又好又快”发展的关键所在。经济发展方式转变既包涵经济发展要从粗放型转变为集约型，由高投入、高消耗、高污染和低产出、低质量、低效益向低投入，经济发展方式转变低消耗、低污染和高产出、高质量、高效益转变，由单纯数量扩张型向质量效益型转变，最终在于形成低投入、高产出，低消耗、少排放，能循环、可持续的发展方式。同时，也涵盖了要素结构的变化、产业结构、需求结构、城乡结构、区域结构的变化，并且包括资源和生态环境友好方面的状况。
经济发展方式转变要从见物不见人的增长理念转变到以人为本，更加注重提高人民生活水平，让广大人民群众分享改革发展的成果，切实维护和实现广大人民的根本利益的新的发展理念上来。
一、加快经济发展方式转变的挑战
1. 投资和外贸依存度过高，要求加快经济发展方式转变
我国经济发展主要依靠投资增长和出口贸易拉动。改革开放以来，我国经济经历了近30年的高速增长。但是，我国投资增长率和出口增长率大大高于消费增长率，GDP增长的三驾马车呈现“两高一低”的不平衡发展。投资拉动型的发展模式，产生了巨大的过剩产能，必然要通过出口贸易来释放产能，从而导致我国这样一个人口众多的大国外贸依存度长期很高。2006年，我国对外贸易依存度高达67%，比上年提高2.9个百分点，比2004年提高7.3个百分点，出口增长率一直都大于国内生产总值GDP的增长率，可见，出口在GDP中的所占份额是持续增加的，我国经济发展受国际市场波动影响的程度不断加深。不少产业是以高资源消耗、高环境污染、低劳动成本为代价，为发达国家提供价廉物美的产品。同时，部分资源性产品和高科技产品自给不足，对国际市场依赖程度很高。例如，原油的进口依存度41.3%。对外依赖程度过高，使中国经济发展中的不确定因素增加，受国际市场波动的影响加大，增加了中国经济发展的风险。
2.产业结构不完善，要求加快经济发展方式转变
随着科技进步和生产力的发展，社会生产资源必然从生产力低的部门向生产力高的部门实现高级化配置。社会生产结构从三次产业的变化看，将由一、二、三结构转向二、三、一，最终达到三、二、一的结构状态。改革开放30年来三次产业结构从1978年的28.2∶47.9∶23.9调整到2006年的11.7∶48.9∶39.4，第一产业占GDP的比重已经下降了很多，但第三产业发展仍显不足，我国三产结构尚处于“二三一”阶段。我国经济发展还处于主要是依靠第二产业尤其是重化工业带动的工业化中期靠后阶段。
产业结构的优化升级，是经济发展方式转变的重要任务。要加快二、三产业发展，相对降低第一产业的比重；加快金融、保险、物流等现代生产、生活服务业的发展，相对降低第二产业的比重；在各产业内部提高科技水平，优化产品结构，增加低能耗、低物耗、低排放，高附加值、高产出、高效益的产品生产，使产业结构不断软化、高级化。我国人均GDP已经达到2039美元，经济发展中的外在压力和内在动力都要求通过产业结构的调整和完善来转变经济发展方式。
3. 物质资源消耗高，要求加快经济发展方式转变
我国一直是能源消耗大国，居世界第二位。据资料显示，2006年中国GDP为20.94万亿元，比上年增长10.7%，约占世界经济总量的5.5%；我国全年能源消耗总量24.6亿吨标准煤，比上年增长9.3%，占世界能源消耗的15%左右。能源消耗的增长率越来越高，制约了中国经济的发展。
4. 生态环境约束日益明显，要求加快经济发展方式转变
生态环境约束日益凸显，制约了经济发展的可持续性。我国人口多，人均资源相对较少，经济结构、产业结构不合理，技术水平、管理水平比较落后，单位GDP能耗、物耗高，污染重，排放量大。长期以来“高投入、高能耗、高物耗、高污染、多占地”的发展特征，使生态资源环境付出了极其昂贵的代价。当前，我国生态环境总体恶化的趋势尚未得到根本扭转，环境污染日益严重。水环境每况愈下，大气环境不容乐观，固体废物污染日益突出，城市生活垃圾无害化处理率低，二次污染严重。农村畜禽粪便、水产养殖污染，农药、化肥的不合理使用，使农村环境问题日益严重，直接威胁到农产品质量安全。生态环境恶化，水土流失严重，森林生态系统质量下降，生物多样性锐减，生态安全受到严重影响。如果不改变粗放型的经济增长方式，在快速的工业化、城市化发展过程中，环境压力将难以承受。因此，必须加快转变发展方式，实现可持续发展。
5. 国内和国际市场压力加大，迫使加快经济发展方式转变
以美国次贷危机为导火线所引发的美国经济的持续下滑，导致全球经济的增长放缓甚至走向下行区间，美元大幅贬值，人民币持续升值，国际市场出现低迷状态。我国经济正面临外部环境持续恶化的挑战，这首先将对我国出口贸易造成严重的影响，出口增长必将放缓。
国内市场近两年来PPI、CPI居高难下，大部分中间品和消费品价格大幅度上涨，很大程度上影响着人民的心理预期和消费习惯，甚至出现了消费市场的转移和缩水。由于价格形成机制的问题，“煤、电、油、运”等传统瓶颈产业在利润大幅下滑的影响下，供给约束将重新出现。国内市场有可能出现供求两方面的不稳定现象。
面对国际和国内市场需求不足的压力，特别是出口贸易增长的大幅滑坡，原有的投资――出口互动的发展方式显然行不通了，迫切需要通过经济发展方式转变寻求新的发展途径。
二、实现经济发展方式转变的机遇
1.全面落实科学发展观的新契机
在全球经济变数很多、不确定性程度很高的大背景下，我们要紧紧把握中国发展的战略机遇，全面贯彻落实科学发展观，坚决摒弃先粗放后集约、先污染后治理的发展老路，摒弃片面追求产出而不计资源环境成本投入的状况。要坚持依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变，合理开发和利用自然资源，切实加强生态环境保护与建设，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势等得到充分发挥的发展道路。全面落实科学发展观，加快经济发展方式转变，实现国民经济“又好又快发展”，正日益成为人们的共识。
2.推动自主创新和科技进步的新契机
在“新技术扩散效应”的国际经济背景下，国家之间的经济竞争更凸显在科技实力竞争上。自主创新能力，特别是原创性创新和集成创新能力，是提升国家核心竞争力、推动全球经济格局深刻变化和利益格局重大调整的核心动力。我国经济实力已有很大提高，迫切要求在自主创新上有新突破，这样才可能保持经济持续发展。
我们需要抓住机遇进行科技体制和机制的创新，使科技管理更加有利于科研人才脱颖而出，更有利于重大科研项目的进展和成果转化，形成科技与生产紧密结合的有效机制。通过经济政策和科技政策的相互协调，营造有利于技术创新和实现科技成果产业化的政策环境。通过产业政策引导加快高新技术产业发展和传统产业的优化升级；推动企业的科技投入，促进先进技术的引进与消化、吸收、创新相结合，实现市场开拓、技术创新和生产经营一体化。通过科技的持续进步，切实保障经济发展方式的有效转变。
3.推动产业结构调整的新契机
产业结构优化升级是转变经济发展方式的实质性内容。面对国内外市场的紧缩，我国不得不调整产业结构和产品结构，以满足国内和国际市场的需求。改变产业组织结构，以应对国际市场更加激烈的竞争局面。
在高成本压力下，发达地区一些劳动密集型产业利润率下降。可以抓住机遇进行结构调整，推动产业升级，同时对欠发达地区带来承接产业转移的有利机会。在人民币升值、国内信贷政策收紧、国际需求放缓、生产成本上升等背景下，沿海发达地区的产业需要抓住契机，在挑战中加快发展方式转变，实行优胜劣汰的结构调整，使一批传统行业的企业利用规模、技术优势，进入产业利润链条的高端。特别是对需要进口资源的产业(如钢铁行业等)，只有进行产业组织结构、产品结构的调整，适度提高产业集中度，才能提高价格竞争的话语权。
三、实现经济发展方式转变的主要策略
1.从体制机制完善入手，调整利益结构
我国经济运行中投资过热、低水平重复建设、高增长低效益等现象长期难以纠正，在很大程度上是因为体制和制度不完善造成的。地方经济决策和管理部门及经济运行主体，在自身利益的驱使下，其经济行为方式常常与宏观经济目标不一致。我们抓经济发展方式转变，本质上应该是紧紧抓住体制机制改革和完善不放松，通过利益结构的调整，去引导科技进步和产业结构调整升级。需要系统运用法律、制度、政策、社会舆论的力量，使利益结构符合科学发展观的规范，并在实践中得以贯彻。
首先，通过完善市场机制，调整经济行为主体利益结构。充分发挥市场配置资源的基础作用，让市场来充分反映经济运行中资源稀缺程度和环境成本。通过价格形成机制促进资源节约和环境保护。把环境成本内部化，使资源环境压力转化为企业转变发展方式的经济动力。
其次，通过完善行政管理体制，调整政府与经济主体利益关系。把“经济管制型”政府转变为“公共服务型”政府，实现政府角色的转变。同时，完善干部考核、选拔任用制度，形成有利于转变经济发展方式的政绩考核体系，使政治利益和精神利益结构得以调整。
第四，通过完善财税、金融和投资体制，调整地区、部门、企业的经济利益关系。完善中央对地方的财政转移支付制度，形成合理有效的生态补偿机制，使生态环境得以有效保护；完善金融机制，引导信贷资金投向节能减排、技术进步等领域；完善投资体制，引导政府投资和社会资本投向经济效益或社会效益高的领域。
第五，通过完善政府规制建设，调整企业间的经济利益结构。严格规范市场准入条件，强调节能环保的技术标准，在经济运行中严格执行。
2.从发展循环经济入手，强化全民节约和环保意识
观念是行动的先导，但观念总是在一定的物质技术基础上形成和升华。中国改革开放以来的经济高增长，主要还是靠物质资源的高消耗来实现的，由此造成的环境污染问题日益突出，人与自然的矛盾日益尖锐，在中国工业化进程中，现代工业文明和现代生态文明远未建立起来。面对资源和环境两大难题，发展循环经济无疑是加快经济发展方式转变的重要抓手，并以此带动整个经济系统和社会生活系统在资源和环境意识上的变革。
循环经济本质上是变废为宝，在产业链和生产环节中，上一个环节排出的废物，是下一个环节的有效生产资源投入，从而最大限度地实现生产资源的高效利用、综合利用和保护环境。所以，循环经济是对高投入、高消耗、高污染、低效益的传统增长模式的变革，是以生态规律为基础的生产活动和经济运行方式。
发展和倡导循环经济，培育循环经济观念，实际上是落实科学发展观的重要手段。要加强循环经济法律、法规和政策体系建设；加大节能减排的执法力度；要通过各种手段把循环经济理念引入经济社会生活，成为生活方式、思维方式、行为方式，使资源节约、环境保护成为公民的主流意识。
3.从产业结构调整升级入手，平衡“三驾马车”
产业结构调整升级作为经济发展方式转变的实质性内容，是实现国民经济可持续发展的动力和源泉。它是新、老产业适应市场需求变化而不断进行的新陈代谢，实现物质产品、信息、人力资源和资金向可持续发展的生产领域不断重新配套的过程。经济持续发展的过程实质上是产业结构不断调整升级的过程。产业结构的调整方向，在很大程度上决定了投资、出口、消费的方向。解决我国经济总量增长中这“三驾马车”不平衡的状况，需要抓住机遇着力推进产业结构的调整和升级，以此实现“三驾马车”的动态平衡。
一是要转变单纯追求GDP的发展目标，从实现社会、经济、环境的协调和可持续发展角度构建产业发展政策目标。二是大力发展高新技术产业，构建创新体系，改变投资――出口循环模式，通过技术进步减少和节约投资，提高出口产品的科技含量和优化出口结构。三是以满足和引导国内消费需求为目标规划产业发展，在国际市场减少资源消耗型和没有知识产权的产品出口。
参考文献：
[1]陈秋凤，李安福.转变经济发展方式的重大意义及其实现机制[J].合肥学院学报，2008，(5).
[2]高峰.国外转变经济发展方式体制机制经验借鉴[J].世界经济与政治论坛，2008，(3).
即时战略范文5
总部经济；战略优势；对策
[中图分类号]F299.27 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）7-0003-02
所渭总部经济是利用资源比较优势将企业总部集群布局，形成总部集聚效应，生产制造基地布局在其它地区。从而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以谋求差异发展，避免资源浪费一种经济形态。企业总部是企业掌舵市场的指挥部，大本营、桥头堡、最高首脑机关，总部经济通过总部集聚带动就业、带动产值增加、带动了税收增加。总部的设置，整合考虑了商务环境、物流成本、人才支撑等要素。
总部经济是在城市化、市场化、信息化和国际化的大背景下产生的。正是在这种大背景下企业的发展实现了规模化、多元化和科学化的合理分工，为企业总部的诞生，生产基地的分离创造了条件，同时城市化、市场化、信息化和国际化也为企业总部的设置提供了便利条件和必要的选择。企业为了更好地寻求优势的人才资源、成本最低的生产基地、对接更“有利可图”的消费市场，会想法设法将企业总部迁出发迹地和工厂的设置地，走向人才聚集、信息发达、交通便利的工作地。
一、总部经济的特点
1.人才的高端性
总部经济要求与之相应的管理人才、研发人才等高端人才的聚集。
2.管理的集约性
企业按照收益最大化原则和比较优势原理利用中心城市服务业发达、智力资源密集、生产基地土地、劳动力、能源空间结构特点，降低了成本，形成了集约化经济。
3.高端的知识性
企业总部集中了研发、营销、资本运作、战略管理高度密集的知识性劳动。
4.模式的层次性
总部经济分为全球总部、地区总部、国内总部、营销总部、研发总部、行政总部等多种层次。其产业形态、功能模式、规模大小都各不相同，从而充分发挥不同资源的比较优势，形成了合理分工与最优合作。
5.发展的辐射性
在总部经济通过总部—加工基地的发展模式实现了中心城市的信息、技术、人才等优势资源向欠发达的区域辐射，增强了中心城市对周边地区发展的带动能力。
6.产业的延伸性
总部经济依据所在区域的优势，利用区域的优势资源，延伸自己，发展其他产业链。
7.企业与城市发展的双赢性
企业总部走进一个区域会提高区域发展的信息、管理、技术水平。
二、总部经济的关联效应
第一，信息的关联效应。企业总部因发展的需要与国内、外有着广泛而又频繁的联系。企业总部进驻一个城市，不仅可以使该城市从中得到更多的、最新的信息，而且会把本地的信息和优势传递到世界各地、全国各地，从而使信息能很好的“引进来、走出去”，减少了信息不对称，促进了信息交流，也大大提高了所在城市的知名度。
第二，文化提升效应。人是企业管理中最活跃的要素，企业总部高层次人才的进入，不仅会带来资金和信息，也会带来文化和技术。
第三，技术创新效应。企业总部来自四面八方、五湖四海。必然出现互相碰撞、互相交流和学习，有益于拓展思维、研发技术、创新管理等。
第四，产业的关联效应。一个行业总部进驻，一定会带动行业内本地产业的发展；多个行业总部的进驻就会在多个行业间创造机会。互相关联、彼此影响就会提升所在城市企业的规模和水平。
第五，产业的乘数效应。总部经济的发展会产生更多的服务需求，带动通讯、网络、咨询、金融、会展等知识性产业链条的发展。总部的进驻还会引发更多外来企业的造访，多个企业间的交流，推动现代服务业的发展。
第六，消费带动效应。企业总部的商务活动、研发活动以及配套活动都是需要配套消费的，总部发展的高端人才的个人生活、家庭生活（住宅、交通、子女教育、健身、旅游、购物）的消费必将对地方经济的发展做出新的贡献。
三、总部经济的战略优势
1.总部经济改变了政府主导，推动了区域合作发展。
随着我国城市化化进程的加快、市场经济体制的不断完善、信息、技术、人才等要素的在区域间的流动日益加强，欠发达地区由于发展的阶段性与发达地区相比对高素质人才的吸引力较弱。与此同时发达地区的快速发展，规模急剧膨胀、人口不断增加使土地资源严重短缺、劳动力成本大大增加，交通压力不断增强、环境压力与日俱增。“看不见的手”使企业的“趋利避害”的本性得到更好的彰显。企业考虑到自身的发展，将“总部-制造基地”的及时分离是市场经济的自主选择的产物，改变了通常情况下政府主导促使区域合作的惯有模式，实现了区域资源的最优配置。
2.总部经济提升了区域的整体创新能力
首先总部一旦集聚形成，就会有形无形的形成创新网，从而营造良好地创新文化，贡献出更多的创新营养。其次，总部的集聚搭建了一个资源配置优、联合创新能力强的平台。总部的创新活动，对专业技术服务、信息服务、咨询服务等现代化服务业提出更高的要求，这将促使区域现代服务业的建立、健全和完善。而完善的现代服务业又能形成良好地创新链和创新网，有效降低了创新成本，从而形成良性循环。
3.总部经济整合提升了企业的综合竞争力
即时战略范文6
不同类型国际标杆银行的战略概述
汇丰控股和花旗集团:构建国际化网络取得竞争优势
这一类型的银行一般是在全球拥有分支网络的大型金融机构,资产规模巨大、国际化程度高、综合化经营和大量并购是其主要特征。汇丰控股和花旗集团是依托全球网点和金融百货公司形成国际竞争力的典型案例。
花旗凭借其庞大营销网络及产品多样化,最大限度地利用了金融产业的规模经济、范围经济的特点进行全球竞争,形成全球性竞争优势,尤其是在国际业务、信用卡、消费信贷业务领域拥有强大的实力。汇丰控股则通过持续并购和多元化打造了全球网络,同时十分注重分支机构在不同国家的本地化,将全球并购与全球上市并举,在纽约、伦敦、巴黎、百慕大和香港五地上市,实现以“环球金融,地方智慧”作为其长期发展战略。
富国银行和美国银行:扎根本土取得竞争优势
这一类型银行往往依托母国国内市场的垄断地位获取竞争优势,国内网点渗透率高、市场份额高和国内知名度高是其主要特征。美国金融市场是全球第一大金融市场,美国银行(前称美洲银行)和富国银行是扎根本土取得成功的代表。
美国银行是美国第二大银行。正如其名,其业务收入的85%来自于美国本土。美国银行拥有美国最大的全国性零售网络,由于持续关注个人与中小企业金融服务,近年来其利息收入和非利息收入基本呈现“二分天下”的格局,其中服务费和卡收入是非利息收入的主要来源。美国银行拥有一套运行良好的组织架构与管理模式,具有高效的成本管理和激励考核能力,例如实施六西格玛管理模式为银行优化了业务流程,节约了大量成本。
富国银行也是一家扎根于美国西部的银行。与美国银行在美国全境具有市场份额优势不同,富国银行网点主要集中于美国西部,具有核心竞争力的业务主要是社区银行、中企业抵押贷款、个人贷款和房地产贷款等,其交叉销售的模式为银行利润创造做出了巨大的贡献。富国很注重交叉销售,平均起来,它可以向一个公司客户推销5.3个金融产品,向个人客户平均推销4.6个产品。这种交叉销售的模式大大提高了富国银行对客户资源的利用能力,实现了效益的最大化。
瑞银集团和纽约银行:依靠核心业务取得竞争优势
这一类型银行往往不追求在银行业务领域的全面开花,而是通过持续关注某类业务的发展取得竞争优势,例如瑞银集团的私人银行与资产管理,纽约银行的证券托管和证券交易服务业务在全球均处于顶尖水平。
瑞银集团的业务发展具有强烈的选择性,实践中,瑞银集团是全球第一家原来曾经拥有大量保险业务又主动退出的大银行,在其它许多银行还在热衷于对保险业的进入而实施全能化时,瑞银集团选择了主动退出。瑞银集团考虑到自营业务存在巨大风险,但业务几乎没有风险,因此主动放弃了高收益证券和对冲基金投资,主攻业务,在全球外汇交易领域和美国股票交易领域取得优势。它还重点发展私人银行业务,近几年瑞银集团的低风险的私人银行业务利润已经与投资银行业务并驾齐驱,占到公司总利润的40%。,并成为全球最知名的私人银行。
纽约银行上世纪80年代就实现了业务的转型,放弃发展金融超市,而是争取在资产托管这一单一领域做到世界前列。根据这一战略,纽约银行先后卖掉零售业务和投行业务,买入大通银行的信托业务,2006年还和梅隆金融集团合并扩大了在资产管理上的市场份额。目前纽约银行不再是传统意义上的银行,他们是为银行服务的银行,为全球的金融机构提供发行人服务、信托服务、经纪交易服务、财富管理服务,为金融机构进行跨界购买提供服务,从而不和银行形成竞争关系,而是合作关系。不同于一般银行的息差收入占比很高不同,截至2008年年底,新的纽约梅隆银行的营业收入为158亿美元,其中80%为手续费收入,税前营业利润率39%。
德累斯顿银行和渣打银行:差异化竞争策略
一些区域性银行无法在全球与顶尖大银行展开全面竞争,因此采取了差异化的竞争策略取得了成功。渣打银行的市场缝隙战略和德累斯顿银行的组织成长战略均是很好的案例。
渣打银行是一家总部在伦敦的英国银行,其银行业务遍及许多国家,但在英国的客户非常少。从历史上看,渣打银行自身品牌和竞争力不及知名国际大银行,因此定位在香港、东南亚、中东和北非等国际大银行竞争上不激烈的区域有利于其发展。渣打银行重视国际结算、贸易融资和中小企业的业务发展,这也体现了其放弃竞争激烈的高端私人银行、公司大客户和投资银行等业务,集中资源在竞争不激烈的业务中取得优势的市场缝隙战略。目前渣打银行成功确立了其在亚洲、非洲和中东等新兴贸易走廊的地位,渣打银行超过90%的利润来自于亚洲、非洲及中东市场等新兴市场。
德累斯顿银行是德国与德意志银行、德国商业银行并列的三大银行之一。德累斯顿银行并没有采取大规模并购,也没有在某一业务或市场领域的独特竞争优势,其成功的关键是其重视客户关系管理,通过业务与组织双重成长的方式来发展核心竞争力。其客户关系管理战略主要包括三点:一是以客户为中心的事业部组织架构,银行分为事业部和功能部两大部分,其中事业部是经营和利润中心,功能部是管理、服务和控制部门,主要是为事业部提供支持和服务,体现了“前台服务客户,后台服务前台”的原则。二是“一站式”的客户经理负责制和提供支持的高效客户行动组。即每个客户,包括跨国公司、大型企业集团,不管其有多少个下属子公司、附属公司和控股公司,都只有一个客户经理全权负责其业务,客户行动组则为客户经理提供所有金融服务支持。三是强大的信息技术支持。实施客户关系管理离不开信息技术的支持。德累斯顿银行的信息技术支持不仅体现在为客户经理提供了客户信息,而且提供了对客户进行交叉销售的信息支持。
国际标杆银行战略管理的经验
这些著名银行在战略管理中虽然各有所长,但也有一些共性,也就是成功的经验值得我们学习借鉴。
具有明确、一贯的战略目标
这些国际标竿银行之所以能在长期竞争中保持不败之地,保持明确和一贯的战略目标起到了决定性的作用。例如汇丰控股采取的全球并购与全球上市并举战略、美国银行采取的持续关注零售业务战略、渣打银行采取的市场缝隙竞争战略等。这些做法使它们能够培育与保持自身核心竞争优势,并在市场竞争中形成自己鲜明的特色和品牌,避免了大而不强、战略定位趋同的弊端。
持续并购是实现战略的重要举措
世界上主要大型银行在自身成长过程中,均借助对外并购实现了跨越式发展,这是国际金融业发展的成功经验。通过对外并购,不仅可以缩短较长的自然增长过程,加速业务规模扩张,而且可以快速地进入目标市场,形成在某一地区或某一业务领域的竞争优势。实践中,许多银行不仅买入符合需要的资产与机构,而且也会将非核心业务进行出售,实现业务结构的调整。在这方面,汇丰控股、瑞银集团和苏格兰皇家银行等均是很好的案例。
注重培育自身的核心业务优势
这些国际标竿银行虽然业务品种多,多元化经营形成了金融百货公司模式,但每家银行均注重在长期业务经营中培育并形成自身核心业务优势,在对外并购中也有很强的选择性,注意通过收购和非核心业务剥离等方式实现在区域市场和某些业务领域的竞争优势。实践中,银行竞争力主要并不是来源于资产规模,而是由银行个别战略业务单元的竞争优势决定。例如纽约梅隆银行凭借在资产托管这一单一领域的优势跻身于世界前列,并得到银行同业的尊敬。
重视品牌建设,使用统一品牌标识
银行金融服务同质化竞争中产品的价格弹性越来越小,而品牌能有效增加产品的附加值,因此大多数银行将品牌经营作为提升竞争力的重要手段。为了统一企业品牌形象,许多银行在经历了数次并购后,对旗下各机构进行了整合,整合的重点之一就是使用全球统一的品牌标识,覆盖所有主要业务部门和子公司。例如,瑞银集团1998年使用了UBS三个英文字母和三把钥匙标志,汇丰控股1998年采用HSBC四个英文字母和六角形标志,摩根大通银行也从2005年4月起将著名的资产管理品牌“富林明”(Fleming)从其下属基金公司名字中去除。除了个别区域银行外,全球性银行集团的品牌单一化趋势在本次金融危机后还有进一步加强的趋势。
重视业务结构优化,强调净非利息收入的增长
与国内银行以利息收入为主营业务收入不同,国际标竿银行呈现出业务与机构国际化趋势的同时,也十分注重资产结构与收入结构的优化,其突出表现在表外资产占比高,非利息收入占比大。例如以零售业务著称的美国银行、资产托管业务称雄的纽约梅隆银行和以交叉销售见长的富国银行,这些银行净非利息收入占比超过营业收入的50%。这种业务结构耗用资本少,因此能大幅提升资本收益率和股东回报,这也代表了未来银行业发展的一个方向。
重视组织结构建设,集中资源培育战略业务单元
国际标竿银行资产规模大、业务品种多、机构网点遍布世界各地,因此重视组织结构建设与优化是这些银行提升竞争力的又一重要法宝。虽然这些银行内部组织架构各不相同,但具有共同的特征,即将内部主要部门分为两大模块:核心业务模块和支持保障模式。其中核心业务模块主要满足客户需求,而功能部主要是为业务部门提供支持和服务,体现了“前台服务客户,后台服务前台”的原则。这种组织结构的核心是强调战略业务单元的地位,银行内部门与职责的划分也以业务为单元,各战略业务单元实行垂直管理,彼此并不是相互隶属而是合作关系。许多全球性银行的主要利润来源于为数不多的战略业务单元,例如瑞银集团40%的利润来源于私人银行部门,因此集中资源为战略业务单元服务成为关注的焦点问题。
保持零售银行业务的稳定
与高风险高收益的投资银行不同,传统商业银行在吸收储蓄存款、保持资金流动性方面具有先天优势。除了个别银行外,大多数银行均重视向个人消费者和小企业提供服务的零售银行业务的发展,因为零售银行业务可以保证银行获得低成本的稳定资金和丰厚的中间业务收入,并为财富管理等高收益业务带来广泛的客户群,因此这是降低银行经营风险和提高收益的重要业务。本次次贷危机中,知名投资银行由于流动性危机而纷纷倒闭,商业银行的这一优势再次引起重视。花旗、汇丰、巴克莱、瑞银等大型银行在剥离不良资产的艰难转型中普遍加强了零售业务的投入,呈现出向传统商业银行业务回归的趋势。
重视客户深度开发,通过交叉销售提高收益
客户关系管理是近年来商业银行重视客户深度开发的产物,这也是银行精细化管理的体现。客户深度开发不仅能够降低银行的营销成本,而且是在产品同质化竞争中提高客户忠诚度的有效手段。各家银行通过各种努力提升对客户的交叉销售能力。例如富国银行和美国银行的分支机构都不叫做分行,而是叫做商店,依托商店这一载体银行能够提供各业务单元的产品。而德累斯顿银行则实现了“一站式”的客户经理负责制,并依托信息技术使客户经理可以实时了解客户信息,为客户提供全方位的金融解决方案。
对国内银行战略管理的经验与启示
通过差异化的战略定位构建自身的核心竞争力
以美国为首的金融机构过度创新和追求高财务杠杆带来了这次波及全球的金融危机,但我们并不能全盘否定这些国际领先银行在战略管理方面的经验。近年来,国内银行以股份制改造和上市融资为契机,资产规模和盈利能力得到大幅提升,但从战略管理的角度看,国内银行仍旧存在战略趋同和经营模式趋同的问题,往往过分强调规模优势和市场占有率,而不考虑自己有别于竞争对手的战略定位。从国际上看,尽管绝大部分银行“牌照”的业务经营范围几乎是一样的,但领先银行都有自己独特的战略定位。随着越来越多的国内银行走向国际舞台,我们更应积极学习与吸取国际标竿银行的经验,通过差异化的战略定位构建自身的核心竞争力。
持续关注本土化的发展应是长期策略
目前国内银行在强调业务与机构国际化的同时,必须看到国内这一庞大市场的重要意义。我国经济正处于快速发展阶段和产业结构调整时期,国内银行要从国家产业结构升级和新兴金融市场发展中寻找具有长期性、战略性的有效需求。因此,学习借鉴美国银行和富国银行等以本土业务为主的国外银行如何能够成功意义更大。国内中等规模的股份制商业银行更应在本土化方面投入更多精力,只有在国内这一尚未充分竞争的富饶土地上取得成功,才能够在未来的国际市场上取得一席之地。短期来看,国内银行尤其是中小银行的“本土化”要比“国际化”更为迫切与务实。
通过业务结构的转型与提升应对未来利率市场化挑战
与国际标竿银行表外资产占比高、非利息收入占比大的业务结构不同,国内银行仍旧以公司业务为主的存贷款利差为主营业务收入。为了应对未来利率市场化的挑战,发展节约资本的中间业务和中小零售业务应该成为国内银行业务结构转型的共识,其中的关键则是如何配置资源实现上述战略转型。目前比较可行的措施是仍旧抓住国内尚未利率市场化有利时间,通过公司业务获得的较高利润来弥补零售业务前期的持续投入和亏损,提高零售银行业务的占比。因此在当前环境下,我们要避免两个误区:一是大力发展零售银行业务是要将零售业务和非利息收入的速度快于平均业务增长速度,而不是公司业务速度放慢或者是放弃公司业务;二是提高零售银行业务的占比和向零售银行转型是两个概念,多数银行目前做的是提高零售业务占比的工作,是否向零售银行转型还要根据各家银行的资源禀赋、行业专长、技术水平和网点覆盖等因素来决定。
通过组织结构的优化提升营销与管理水平
