前言：中文期刊网精心挑选了销售方案模板范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
销售方案模板范文1
关键词：全球性大客户 ；销售管理 ；全球性企业； 管理小组 ；供应商； 可持续经营客户
随着经济全球化，一体化的竞争日趋激烈，产品同质化日趋严重的今天，大型企业开始将视线投向境外市场，通过扩大经营区域，来占领市场，获得更高利润。这样的大型企业一旦决定进入到新的国家和市场，很快能够迅速占领本地市场，最终成为全球性的企业。这样的全球性企业也成为了各大供应商的销售目标。既可以与全球性企业结成商业合作伙伴关系，从事经营活动，建立忠诚度，带来长期，稳定及可观的收益，实现可持续客户经营，又可以借助这些全球性大客户的品牌效应达到提升自身企业知名度，市场宣传的目的。全球大客户具有以下鲜明的企业特点。
1.销售不是短期行为，更是对未来的投资。
全球大客户的销售管理不是短期销售的驱动力。同样，全球大客户也不可能在短期内对供应商的盈利状况产生积极的影响。不仅如此，大客户销售管理根本不应该视为一项销售计划，而是一项关乎整个企业未来方向的投资。全球大客户销售管理的主要使命和目的是成为全球大客户的主要供应商，通过建立长期的可持续客户经营管理，产生持续，稳定的收益，提高经营的可预测性，这样供应商更能进行有把握的，有目的的经营销售，避免资源的浪费，同时减少了售前，售后成本，提高经济效益。因此全球性大客户销售管理追求的不是一次性销售盈利，更是供应商对自身未来的投资。
2.需要的不是产品，而是定制的整体解决方案。
一般客户需求简单，标准化产品即可满足客户需求，对于大客户来说，除了标准化产品以外还需要有供应商能够提供针对产品的标准化服务，而全球性大客户除了像其他客户一样，对产品和服务有很高要求，全球大客户更看重的是供应商能够结合该客户的实际情况，提供定制化的整体解决方案。定制化的整体解决方案需要包括定制化产品以及定制化产品的实施过程，服务等附加价值，往往是以大项目形式出现。这种从单一产品到定制化的整体解决方案的转变，也使供应商的角色转向综合服务提供商，为全球大客户提供一体化的全球解决方案，提供一站式，一条龙服务。
3.关系不是简单的采购与销售关系，而是战略上共同发展，实现双赢的合作伙伴。
全球大客户更期望能够有符合条件的供应商，提供统一，综合产品及服务。与全球性大客户建立的关系，不仅局限于采购部门，而应由大客户小组与客户保持长期的，多层次的接触，这种伙伴关系是以共同利益为目标.着眼于长期，需求双赢方案，建立长期相互信任是伙伴关系的三个特点。全球性大客户也希望供应商能够更了解自身业务特点，提供与竞争对手有差别的方案来获得客户。然而，由于全球性大客户的业务多样性，办公地点地理分布的广泛性，管理的多级性，组织结构错综复杂，导致谈判和决策时间过长，使得供应商对全球性大客户的销售管理变得异常困难，不能快速响应全球性大客户的高要求，让供应商望而却步。因此供应商在为这样的全球大客户提品及服务的时候，需要先了解以下方面：
1.人员方面。
企业以人为本，员工是企业最重要的资源之一。全球大客户的销售管理更需要高人一筹的销售和管理人员，在人员能力和结构上都需要合理配置才能实现良好的销售管理。
1.1人员能力方面。1.1.1项目管理能力。由于供应商需要为全球大客户提供定制化的整体解决方案，往往会以大项目的形式出现。在大项目中，供应商需要指定一名专业人员担当项目经理一职，作为对应全球大客户的窗口，一般供应商会指定客户经理担任项目经理，或者单独指定一名专业人员。因此这名项目经理，需要对内调动所有涉及的部门，整合资源，成立临时的项目小组，集中最优力量，进行项目的跟进，和实施。这就好比是一位音乐演奏家，必须放下他的“小提琴”，拿起指挥棒，他的作用是指挥整个乐队。1.1.2外语能力。由于全球大客户的销售管理涉及到客户国外总部，有很多与国外的沟通工作，另外项目实施的相关文件，投标时涉及的内容，都会用到外语，因此，具备良好外语能力的人员可以帮助更快理解客户需求，提高工作效率，确保项目实施的顺利进行。除此之外，全球大客户经理还需要具备商业洞察，处理人际关系，说服及影响，陈述与谈判等能力。
1.2人员结构方面。全球大客户都是跨国或跨区域，因此供应商需要在全球范围布局人员。一般在全球大客户的全球总部所在国家，需要指定人员作为全球大客户经理（GRM-GlobalRelationshipManager)，主要负责全球性的销售管理，同时一般把全球分成三或四大区域，每个区域指定人员负责区域内的全球大客户销售管理(RRM-RegionalRelationshipManager)，同时负责与其他区域的全球大客户区域经理进行及时沟通及联络。形成了全球大客户小组。由于供应商在不同区域的经营差异，全球性大客户一般会要求统一的对口人，来控制和负责供应商内部的管控和协调。全球大客户经理的职责是组织全球工作小组，并指导小组按照统一的程序和计划进行活动。
2.合同模式的要求。
全球性大客户在与供应商的合同上希望有统一要求。通常在全球性客户全球或区域总部签署主合同，在主合同条件限制下，每个国家签署本地合同或订单。由于涉及到全球客户及供应商的双方权益和责任，合同审核时间少则几个月，多则几年。一般分三种：
2.1客户模板。这种情况是在全球大客户销售管理中最可能出现的。一般全球性大客户会要求使用客户模板，全球大客户的总部会牵头制作此合同模板，同时在模板中列出客户自己在各国的要求，并要求供应商接受并严格执行。供应商较被动，可修改的范围小。
2.2供应商统一模板。如全球性大客户没有现成的合同模板，或不介意使用供应商的模板时会由供应商提供模板。这种形式对于供应商来说相对有益，主动性较强，合同条件不会非常苛刻。但供应商需要在日常销售管理中，需提前安排相关人员起草该合同模板。
2.3使用各个国家的本地合同模板。如果全球性客户只是希望使用全球性的价格，但对服务水平和合同条件没有过高要求，适用于此类情况。这类客户全球的控制权不强，组织机构比较分散，而对供应商的主动权也是最强的一种。此类情况审核和签署合同的周期最短，对于双方负责合同谈判的负责人压力最小。
3.价格对应策略。
全球性报价对应能力是选取供应商的重要因素之一。由于每个国家的汇率及税费不同，一般全球大客户要求的报价都是不包含任何本国税费（包括各种增值税等）。一般分为两种:
3.1全球统一报价。全球统一报价是真正意义上的全球报价。不论哪个国家，全球大客户都享有同样产品，服务模式和完全相同价格。这种情况，全球大客户经理需要提供统一货币的全球报价单，同时包含该货币与所涉及到国家的汇率以及汇率变更的条件。全球大客户经理需要及时将确定的最终全球报价传递给各区域或各国的客户经理。
3.2本地最优价格。此类情况是在全球大客户报价中使用比较广泛的。虽然全球大客户对所有涉及的国家要求统一的产品和价格，但因各个区域的差异很大，同时全球大客户在各国的需求量也完全不同。因此，一般由主导负责这个全球大客户的销售管理所在国家提供一个参考价格，供所有涉及的国家参考。每个国家根据本国销售情况等相关数据，进行成本和利润分析，最终给出本地最优价格。但本地最优价格不能完全背离主导国家的参考价格。
4.引入客户管理及沟通系统。
随着全球大客户销售管理的深化，需要更多的信息和数据，更好的全球沟通方式等，这就需要供应商拥有能够支持全球大客户销售管理的系统和程序。这里的系统和程序取的是最广泛的意义，不是简单意义的计算机程序。这些系统可以是供应商寻找第三方的专业系统，也可以根据自身需要定制开发。主要包含三类：
4.1信息管理系统。首先，复杂的全球大客户需要完备的客户信息系统，全球大客户销售管理小组成员应有权限访问，跟踪并记录客户信息。其次，客户关系管理系统对于销售管理也是非常必要的。通过客户关系管理系统，可以让管理小组成员了解客户的需求，采购标准，决策及反馈等。另外，有关全球性大客户的盈利性分析虽然复杂，盈利性也不一定是最好的，但确是衡量全球性大客户销售管理是否成功的规则之一。
4.2运营系统和程序。运营系统和程序主要是针对供应商内部，如何进行合理预测，生产及供应管理，以便满足全球性大客户的服务水平要求（SLA-ServiceLevelAgreement）。这样的运营系统和程序如同后勤部，为销售管理提供准确，可更新的后台支持数据。
4.3对内对外的沟通系统。供应商与全球大客户的关系，不是简单的销售，而是大客户小组甚至整个企业间的伙伴关系。越来越多的人需要彼此交谈，会议报告越来越多，收集与共享的信息也越来越多，这就需要能够支持全球大客户销售管理的沟通系统。这种沟通系统既适用于内部的沟通，也适用于客户的沟通。由于地理覆盖范围较广，全球大客户小组成员可能位于不同区域，远程沟通是频繁使用的沟通手段，如：电子邮件，远程视频会议，信息共享平台等。今天的客户比以往任何时候都更为精明，也更为苛刻。能够长期的，可持续的进行客户经营和销售管理，特别是针对全球性大客户的销售管理，是成为供应商业绩增长的重要来源，保持企业稳定销售额的重要因素。全球性大客户销售是一个相对特殊的销售模式，往往需要多年的持续维护才能形成的销售模式。供应商通过全球性大客户销售管理，能积累丰富销售管理经验，强化对客户的占有能力和可持续经营能力，稳固与提升市场地位，坚实核心竞争力。然而形成科学的全球性大客户销售管理不是一蹴而就，需要整个企业充分意识到其对企业未来发展的重要性，各个部门长时间的通力合作，整合资源，克服重重苦难和挑战，任重而道远。
参考文献：
[1][英]彼得•查维顿著．李丽主译.大客户识别，选择和管理.中国劳动社会保障出版社.2003年7月.
销售方案模板范文2
（一）及时获知各个独立决策方案对资金预算产生的影响 一个高度自动化的模板可以让受训者在实验开始前的短时间内进行多种方案的可行性测试，并通过比较各方案的风险与收益选择最优的一个作为模拟企业的长期战略方案。另外，在整个实验过程中，受训者需要充分发挥主观能动性，面对各种各样的市场情况随时制定和调整策略。显然，模板的自动运行既能提高数据结果的准确性，又能为受训者节省宝贵的比赛时间。实现此功能的关键在于尽可能减少受训者的手工输入工作量。例如，受训者只需要把每季度的生产计划输入模板，系统便能立即生成材料采购表，并能将对应的采购现金支出和材料成本传入现金预算表和资产负债表。再如，拿到订单时直接输入各季度销售收入、应收账款和各季度由销售引起的现金流入等数据，利用表格之间的勾稽关系可以迅速得到现金多余或不足的结果，如果不足，可以很快测算出资金需要量。
（二）保证全面预算编制流程的规范性与连贯性实验过程中，各模拟企业之间激烈的竞争使受训者神经高度紧张、情绪十分投入，往往导致思维混乱，在编制全面预算时不按规范的流程进行。小组成员分工不明、责任不清，数据各自分散不能共享，成员之间的数据传递也十分混乱，关键时刻不知道找谁要数据、向谁提供数据。若要解决这些问题，此模板必须保证全面预算的编制工作与实验操作流程结合起来，使实验中的各类财务与非财务数据的采集和分析都有规范、连贯和清晰的步骤可循。
（三）界面友好以便于理解与学习模板应合理布局，将诸多互相勾稽的表格分成易于理解的几大模块，并且将手工输入区域和系统自动运行部分在视觉上区分开来。这要求在设计模板时必须充分考虑ERP实验的具体操作环节，在体现数据之间逻辑关系的基础上，对表格的格式进行特别的处理，使之具有针对性和美观性。
二、模板的设计思路
（一）全面预算的编制流程在ERP沙盘模拟实训中，应根据全面预算的基本思想，在分析各产品市场需求的基础上，考虑本企业的生产能力，编制年度销售预算，根据投资决策和企业财力编制资本支出预算；按照“以销定产”的原则确定生产预算、销售和管理费用预算；根据生产预算来确定直接材料、直接人工和制造费用预算；汇总有关预算编制产品成本预算、现金预算；最终编制利润表预算和资产负债表预算。特别注意的是，在ERP沙盘模拟实训中，比赛规则限定了各个产品在各个市场的需求量，并且模拟企业的初始现金余额一般只有60M（百万），再加上贷款额度受到限制，销售数量、生产线和厂房投资支出都是有限的，因此，资本支出预算和销售预算必须紧密结合，一般需要通过反复测算来实现二者之间的平衡。
（二）用 Excel 建立模板结合实训的具体规则和运营操作流程，并考虑到界面的美观和使用的方便，将模板设计为包含以下五大模块（共13个工作表）：
（1）战略制定。此模块分为“竞赛规则”、“产品和市场分析”和“生产线、市场和产品投资”（见图1和图2）三个工作表。首先，将赛前公布的竞赛规则聚于“竞赛规则”，方便查看和修改公式；其次，根据实验前公布的市场预测表，在“产品和市场分析”中进行产品市场需求与价格预测，运用Excel生成图表分析各产品在各市场的需求量和平均单价；最后，“生产线、市场和产品投资”负责核算生产线投资与变卖、产品研发、市场开拓和ISO认证投资，为了方便设置公式，还增设了与生产线投资紧密相关的折旧费用、设备维护费和在建工程计价三个辅助计算表。
（2）销售与收款。编制各年的销售表和收款表，此处应收款仅核算应收货款，是扣除贴现货款后的余额，且不包括出卖厂房应收款（考虑到厂房的购买、出卖和租赁规则比较复杂并且与信贷计划紧密联系，将厂房相关事项置于现金预算表中处理）。另外，此处核算的现金流入不考虑贴现因素，一为了方便交货时按订单上的账期找到对应的收款期间直接输入收现金额，二是由于实验对某些业务操作顺序的硬性规定，贴现流入以“其他现金流入”在现金预算表中反映更为方便。
（3）生产与采购。“生产安排”工作表（图4）反映各条生产线的建设、投产、产出和转产情况，这样设计是为了方便“现金预算”（加工费）、“综合费用”（转产费）等工作表的核算。此处只需输入各条生产线的名称，以及“产”、“投”、“建”、“转”、“卖”等字样（注意投产可写成“投入”而不能写成“投产”，否则表中“产出”项目的COUNIF函数将对“*产*”进行识别导致错误）。
“紧急采购”工作表则先按各年各季分别核算各产品、各材料的紧急采购数量和金额，再按年份和季度汇总核算所有产成品与原材料的紧急采购支出和损失。
“材料采购”工作表（图3）需要设置的项目较为复杂，如“采购数”=max（生产准备需要-期初库存材料数量，0），采用MAX函数是为了防止出现负数结果导致“订购材料数量”出错；再如“生产准备需要”考虑的是编制预算时可能并不确定接下来具体生产什么产品，如果预计继续生产P1但也可能转产P2，那么就需要把生产P1和P2所需的材料都准备好，这就导致“实际投产数量”和“生产准备需要”的数额可能不相等，而“采购数”又受制于“生产准备需要”，于是“生产准备需要”应该在“实际投产数量”未考虑转产P2的基础上手工输入数据增加P2的数量（注意：此栏一旦输入数据就不能更改，否则会导致“采购数”变动进而使“订购材料数量”出错）。
（4）成本与费用。包括“成本和折旧”、“贴现和违约”及“综合费用”三个工作表。其中，“成本和折旧”对“折旧费用辅助计算表”的“实际折旧”进行汇总，并核算产成品和在产品的收发存数量和成本；“贴现和违约”核算应收货款贴现及订单违约，具体用到IF、OR、ROUNDUP及INT等函数； “综合费用”工作表先按市场和产品单独设置一个“广告费明细”表，再按照赛场给定的样表编制“综合费用”表汇总核算各类销售和管理费用，表中“损失”项目的核算内容包括紧急采购材料与产品、贴现与违约、变卖生产线和高利贷利息损失。
（5）综合预算。“现金预算”工作表（图5）：由于ERP实验的运营流程是固定的（尤其是电子沙盘系统能自动控制操作顺序），此处“现金预算”表不同于现实企业的通用格式。另外，为方便“现金预算”的公式设置和借款额度的数据有效性设置，借款和厂房处理也在此工作表中核算。图5中某些项目的设置原理或数据来源为：“年初支出小计”项目：每年期末的现金余额必须足够支付下年年初广告费、所得税和长期贷款利息及到期本金，即每年1Q的“期初现金余额”必须大于同期的“年初支出小计”，否则年初支付广告费前就应进行紧急融资（贴现或高利贷）；“年中支出小计”：每个季初申请短期贷款之时，要考虑在收回到期应收货款之前，短贷前现金余额是否足以支付材料采购和生产线投资等各项支出，如果“短贷前现金余额”与年初贴现和高利贷现金流入之和大于同期的“年中支出小计”，那么无需申请短期贷款，否则应申请；如果贷款额度已用完，那么只好考虑紧急融资；第1年1Q的“期初现金余额”、每年年初“偿还长贷本金”和“申请长期贷款”、第1年各季度“短贷还本付息”和各年各季度的“申请短期贷款”需要手工输入数据；由于长短期贷款有额度限制（合计不能超过年初所有者权益的3倍），应设置数据有效性，其中“申请长期贷款”数额应介于0和“上年末所有者权益*3-（上年末长贷余额-本年年初偿还长贷本金）-上年末短贷余额”之间，某季度“申请短期贷款”数额应介于0和“上年末所有者权益*3-本年末长贷余额-（上季度末短贷余额-本季初短贷还本付息数/（1+5%））”两者之间，于是当超额申请贷款时系统将弹出错误警告；“综合费用”项目剔除了广告费、转产费和损失，是为了严格依照实验给定的操作流程（例如广告费是年初支付而管理费是季末支付）来设置现金支付顺序，其他一些项目也有类似处理。
至于“利润表”和“资产负债表”工作表，只要按照实训给定的样表格式设置并初始化，然后将前面10个工作表之间的数据导入其中即可自动生成报表。
工作表全部建立完成后，将需要手工输入的项目设置为红色加粗字体，非红色即为系统自动运行部分（需手工输入大部分数据的“销售和收款”及“生产安排”表除外）。为了美观，应在“工具―选项―视图”中取消零值显示。最后设置保护工作表以防止误操作破坏公式。
三、模板的具体使用
（一）一般情况下的使用方法实验开始前，利用模板粗略地编制6～8年的长期预算（包括销售、生产和投资等），主要是为了估算各年份长、短期借款数额以及制定资本支出计划。实验开始后，每年年初需要编制具体的年度预算，根据实际拿到的销售订单修改各季度销售收入和现金流入，并调整本年生产和材料采购计划等数据。每年结束后需要重新评估并修订长期战略，进而确定下年年度预算，进入一个新的预算编制循环。经过6~8年的模拟经营，在不断编制和修改全面预算的过程中，预算逐步转化为决算，模板已自然完成对企业实际运营情况的记录。
（二）关于修改公式的特别说明 由于不同的赛场公布的比赛规则一般也不同，比如半自动生产线的购置费、生产线采用的折旧方法等都可能有差异。此时需要根据不同的比赛规则修改模板中的某些公式，例如，半自动线购置费为8M时，每期投资额的计算公式为“COUNTIF（生产情况!G8:J8，"建"）*IF（B10="半自动"，4，5）”，而改为10M时，相应公式应为“COUNTIF（生产情况!G8:J8，"建"）*5”，同时还要修改相应的设备维护费和折旧定额等计算公式。但在修改模板中某些公式时，请注意理解表内项目的真实含义，切忌机械地照搬会计科目。如在变卖生产线时，未提完的折旧不应该计入模板中的折旧费用计算表（因该表数额直接转入利润表中的“折旧”项目，导致错误）。当变卖生产线时，许多学生的处理方法是：借记“制造费用――折旧1”（即利润表中的“折旧”），贷记“生产线1”；同时借记“现金1”（残值），贷记"生产线1"。其实正确的处理方法应是：借记“现金1”和“损失1”，贷记“生产线2”，因为生产线变卖当期计提的折旧其价值并未转移到产品中去，而是因“变卖”这一业务而损失掉了，应计入营业外支出。
［本文系国家级经管实验教学示范中心中南财经政法大学经管实验教学示范中心课题“基于Excel的财务建模”阶段性研究成果］
销售方案模板范文3
软件项目经理个人简历范文模板(一)
姓名：xuexila
一年以上工作经验|男|25岁(1991年9月29日)
居住地：武汉
电 话：159******(手机)
最近工作[5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
职 位：java项目经理
最高学历
学 历：本科
专 业：地理信息系统
学 校：武汉大学
自我评价
有很强的独立业务开发能力，待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲，不惧挑战，有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：java项目经理
工作经验
2015/5 — 2015/10：XX有限公司[5个月]
所属行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
事业部
java项目经理
1. 对项目进行背景调查，收集整理项目相关资料，进行需求策划，撰写项目调查报告和信息综述。
2. 对项目组成部分或模块进行完整系统设计。
3. 联系项目相关单位和相关技术专家，制定项目可行性研究报告。
2014/5 — 2015/4：XX有限公司[11个月]
所属行业：计算机软件
测试部
软件测试
1. 全球地图数据的日常维护和季度更新管理。
2. 用工具测试地图数据质量，分析并准确定位bug。
3. 制定测试计划，独立执行测试，跟踪bug状态，评估测试结果，提交测试报告。
教育经历
2010/9— 2014/6 武汉大学地理信息系统 本科
证书
2011/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
软件项目经理个人简历范文模板(二)
姓
名： xuexila
国
籍： 中国
目前住地： 广州
民
族： 汉族
户 籍 地： 广西
身高体重： 172 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚
年
龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场销售/营销类：销售经理、区域/分销经理/主管：销售经理、智能大厦/综合布线/弱电工程师：项目主管
工作年限： 6
职
称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 2000--3500
希望工作地区： 广州 广东省
工作经历： 公司名称： 广州中震信息技术有限公司起止年月：2008-10 ～ 2010-01
公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 项目经理
工作描述： 协助公司领导负责公司所有安防项目前期的技术沟通、项目方案设计及具体项目实施管理。主要是对项目跟进过程中的项目方案设计负责与客户相关部门人员进行技术沟通，及具体项目实施管理工作。同时对公司产品“数字门卫”系统的技术负责售后服务支持。
离职原因：
公司名称： 深圳海湾安防技术有限公司起止年月：2008-03 ～ 2008-09
公司性质： 股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 销售经理
工作描述： 负责楼宇可视对讲在广州区域的市场开拓与销售。了解其它竞争性品牌产品，针对具体项目与客户进行沟通，协助项目招投标相关技术资料的配合工作。
离职原因： 欲事技术与管理
公司名称： 深圳市永华迅科技有限公司起止年月：2005-07 ～ 2008-01
公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 业务代表
工作描述： 在广州负责安防项目的业务工作，主要客户对象为企、事业单位，主要进行对闭路监控系统业务联系、项目后期跟进，并跟进与客户沟通，协助其在项目招投标文件资料相应配合工作，并从事一年多的技术学习、项目的实施与管理工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 华南师范大学
最高学历： 大专
毕业日期： 2009-07-01
所学专业： 人力资源管理
第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
2000-09 2003-06 临桂县五通中学 物理
2003-09 2004-05 自学 计算机办公软件、电脑组装与维护
2004-07 2009-07 华南师范大学 人力资源管理
语言能力
外
语： 英语 一般
国语水平： 精通
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
从事过相关的物业服务工作，并在安防行业做过多年的销售与技术支持方面的工作，对安防项目各方的系统都比较了解、熟悉，并可以制定方案。对工作热情，热爱销售，对各方面的管理工作都积极配合，并从中学习，以利于自己的工作开展。愿意从事销售及人事管理方面的相关工作，或从基层做起。
详细个人自传
在六年的工作中从事过平凡、锁碎的物业工作，也从事销售与技术方面管理工作，无论是什么行业都要从基础学起，从点滴做起，寻求在岗位工作中尽职尽责的做好工作，以胜任岗位工作的需要。不怕工作中困难，愿意从基层做起，坚持“不懂就学，做事就是做人”的态度为人处世。对管理方面的工作管理有较深的兴趣，希望可以从事有关管理方面的工作。
软件项目经理个人简历范文模板(三)
个人基本资料
姓名：xuexila
性别：男
电子邮箱：
联系电话：
现居住地：
国籍：加拿大
学历：学士
毕业学校：*****大学
专业：电子技术与计算机应用
求职方向：项目经理或相关职位
工作经验
十一年多在IT领域工作经验，包括底层设备软件开发，应用软件开发，以及智能电子仪器开发经验
成功多国(中国、美国、加拿大公司)项目开发与管理经验
深厚的团队组织管理经验，天才的学习能力，可迅速融入任何具有挑战性的工作环境
广泛的软件、硬件、网络应用开发的知识，包括基于ERP、客户端/服务器构架，数据库管理软件项目的开发
精通Windows, Linux以及FreeBSD等操作系统，以及基于这些操作系统的软件开发及应用
非凡的中、英文口头表达和写作能力，善于用中、英各种技术场景的现场讲演和技术交流
加拿大国籍，愿意按工作的需要在国内或国际间出差旅行
工作技能
软件开发语言：C/C++, Assembly, Java, Visual Basic, Pascal, MS SQL, PowerBuilder and InstallSheild
操作系统：DOS, Windows 95/98/NT/2000/XP/2003, Linux and FreeBSD
开发调试工具：MASM, MSVC1.5, CodeView, Windows 98/NT/2k/XP DDK, VC++ 6.0, VB 6.0, gcc, gtk/gdk, gdb, KGDB, DDD, KDevelop, QtDesigner, SoftICE, WINdbg, VMware, UltraEdit, Microsoft Visual SouceSafe 6.0, CVS, MS SQL Server, 逻辑分析仪, IDE分析仪, 示波器, 万用表
工作历史
**********Technology, Inc.
软件项目经理
与客户讨论产品要求，提供技术解决方案;协调不同team间合作，分配本team
成员任务;维护、升级现存软件版本。
************Corporation
软件项目经理 2003~ 2007
工作职责：与客户讨论产品要求，提供技术解决方案，协调不同team间合作，分配本team成员任务;为基于iSCSI技术的网络存储设备研发Linux驱动程序;为千兆以太网卡开发Linux驱动程序;利用gdb, KGDB和DDD等工具调试Linux设备驱动程序;用Qt Designer和KDevelop开发Linux测试软件;评估新一代数据存储设备。
项目经验
1.*********项目 时间：2000年7月 ~ 2003年3月
负责项目物价局MS SQL Server 和 各个药房、医院Access数据库的设计开发工作，并编写各客户端的报表及单据打印软件。
2.*********项目 时间：1999年12月 ~ 2000年8月
负责项目的基于Client/Server和 TCP/IP的应用开发，实现广域网、局域网上可信的数据传输。
3.**********项目时间：1999年6月 ~ 1999年12月 参与项目的LAN/WAN设计、实施、维护工作，并撰写系统集成方案。
4.**********项目 时间：1998年7月 ~ 1999年6月
参与开发项目中企业物流管理软件，并独立实现库存管理模块功能。
培训历史
曾参加并通过MCSE、MCDBA、MCSD、MCP + Internet、MCP等国际公认的IT技术认证。
个人特点
活泼、进取、有团队合作精神、良好的人际交流能力。
看过“软件项目经理个人简历范文模板”的人还看了： 1.it项目经理个人简历范文模板
2.it项目经理简历范文
3.项目经理个人简历范文
4.软件工程师简历模板
销售方案模板范文4
圣诞节活动方案通用模板
为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，P&；A特策划举办“激情之夜 圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：
一、事项说明：
1、 活动主题：
“激情之夜 圣诞狂欢”全员大互动；
2、 活动时间：
xx月xx日20：00—24：00；
3、 活动地点：
公司篮球场；
4、 活动形式：
歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福；
二、活动内容：
1、情侣最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖
2、合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言
提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规；背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。
3、平安是福
主题： 身无彩凤双飞翼
所获奖项：最佳拍档奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。
4、 平安夜祈福 礼物互派送
主题：“缘”来是你——情系礼物一线牵
所获奖项：最神秘礼物奖
组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物（礼物价值不少于10元），可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记（登记时请注明圣诞节自己的班别），自通告之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物（男女礼物置换），“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他（她）的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他（她）认识后接下来就你俩自由发挥啦!
5、 鸿运当头 签牵玉手
6、吉它及舞蹈表演
7、圣诞礼物大派送
组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送（平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜）
三、费用预算：
项目 金额/元 备注
圣诞节装饰品 1800 含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等
节目所需道具 500 如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等
表演人员礼物 300 30份*10元/份
歌舞厅舞台装饰品 300 小彩旗、小彩灯及彩气球等
互动节目奖项 200 50元一节目（共4个小节目）
观众参与小礼品 500 100份*5元/份
圣诞老人派发小礼品 500 糖果、小饰物、生活用品等
合计 4100
四、工作人员安排：
由P&；A后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。
圣诞节活动方案通用模板
一、活动背景：一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?圣诞、元旦是两个温暖的节日，值此佳期，公司特意策划“诞旦祝福，欢乐来袭”的礼品抽奖活动，为了感谢这一年来企业所有员工的辛勤努力，希望大家能够在工作之余，感受到别样的企业文化和乐趣。让我们的周遭充满节日的温暖和喜庆，让更多的人一起欢乐，一起温暖过冬。
二、活动主题：诞旦祝福，欢乐来袭
三、活动目的和意义：
1、丰富大家的课余生活，让大家体验收到节日礼物的快乐。
2、让员工之间有更多的交流，感受到同事间的新年祝福，通过礼物中藏秘奖券的方式带给大家更多的节日惊喜，在快乐、激情的氛围中，随着大奖的出现，把活动推向。
四、活动时间：12月25日—12月26号中午12：40-13：20。（活动时间可按照排班情况有所变动）
五、活动地点：各区域自行安排
六、活动流程：
1、24日各地市行政事务综合岗与现场主管召开动员大会，介绍活动流程及注意事项；
2、活动开始后，按照顺序各组组长带领组员献上新年祝福的话语（祝福内容不限可以祝福公司、祝福同事、祝福家人、朋友、自己等）；
3、全体员工每人自己从箱子中抽取礼品，看谁抽取的礼品中藏秘着惊喜奖励，看这份幸运会降临在谁的身上。
4、抽奖奖项分为，特等奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名（株洲、廊坊、唐山、保定各奖项均为一个名额）。
5、给获奖的员工颁奖，活动全程拍照并记录抽奖获奖者名单，活动结束后回传活动影像于企划的邮箱。
七、活动安排
1、 活动宣传：
a.展板，对活动方式和活动意义进行宣传。
b.活动的前一天由现场主管、各地市行政事务综合岗，再次向大家强调活动时间和地点，及注意事项。
2、各地市行政事务综合岗制作奖券并放入礼品中藏秘完好。
3、请各组提前准备好新年祝福。
4、请行政负责人采买好节日礼物及抽奖奖品。
5、活动安排主持人员及拍照人员。
6、安排专门人员维护现场秩序。
八、注意事项：
1、宣传到位，做好各项活动准备，号召大家积极参与。
2、负责人要对现场进行总体把控，维护好现场秩序。
3、活动期间请大家保持活动地点的卫生，活动结束之后要整理干净。
九、 活动经费标准：（各地市按照各区域人数采买礼品与奖品）
十、活动负责人：
活动总负责人：xxx
电话：xxx
各地市活动负责人：xxx
圣诞节活动方案通用模板
圣诞奇遇世界美味
走在冬日的街头，
无意间，我被那熟悉的清香吸引，
难道是那最爱的巴黎饼店？
我兴奋地跑入街边的小屋，
原来，
是她……
俯身下去，拾起那久违的美味。
一股飘香流入味蕾，
唤醒在圣诞树旁的幻想，
在这里，我回到了心中的向往。
圣诞节活动方案通用模板
一、活动背景：
①圣诞节： 12月25日是西方的春节；通常从24日晚，也就是“圣诞夜”开始节日的庆祝。②庆祝方式：全家人团聚一起拆礼物、聚餐和赠送圣诞贺卡； 小孩子会在床头或者窗户上挂圣诞长袜，以接受圣诞老人的礼物；家长会在圣诞树下摆放给孩子的礼物。
③影响：现已成为世界性节日。
二、活动目的：
①通过圣诞节活动，接近年轻消费群体与品牌距离，为门店聚集人气，吸引更多的消费者，促进其他产品的销量，提升品牌知名度，提高销售业绩。
②定期推出活动，提升公司在消费者心中不断创新的形象。
三、活动方式：
①活动主题：圣诞奇遇世界美味
②活动推广时间：20xx年12月24日-25日
③活动产品：蛋糕3款 西点3款 饼干2款
④活动地点：XXX直营门店
四、活动建议：
方案1：
主题：超值圣诞节 好礼送不停
地点：XXX直营门店
时间：20xx年12月24-25日
内容：凡在活动两天内，顾客在指定的五款西点里，任选两款，只要24元。
20xx年的最后一个月，XXX为了答谢今年广大顾客朋友们的支持，将在新浪@XXX微博上进行“温暖十二月 好礼送不停”活动。幸运的顾客朋友们将有机会获得由XXX精心准备的圣诞蛋糕礼券。机会不多，大家积极参与吧！
圣诞蛋糕礼券获得方式：
①每天第一个回复的粉丝
②每天最后一个回复的粉丝
③每天第一个转发的粉丝
④每天评论最多的粉丝
⑤每天访问次数最多的粉
方案2：
主题：惊喜100
地点：XXX直营门店
时间：20xx年12月24-25日
内容：凡在活动两天内，购买6寸圣诞主题蛋糕，送限量版礼品一份；购买8寸圣诞主题蛋糕，送限量版礼品一份+圣诞小西点一份。
五、建议活动产品：
蛋糕3款、西点3款、饼干2款
产品介绍：
圣诞主题蛋糕
蒂芙尼：
销售话术: 风靡世界的蒂芙尼是时尚和高雅的代表，当它和蛋糕相遇，清甜 醇香的感觉让你的
味蕾久久难忘。
甜心长袜：
销售话术：当圣诞爷爷悄然来临的时候，肯定会在孩子们的长袜里放上孩子们心仪的礼物。
莓果雪景：
销售话术：营养丰富，水果做主。美味的鲜奶，美丽的雪景，给你丝般爽滑的感受。
圣诞西点
圣诞布丁：
销售话术：圣诞节来临，大家都会在象征团结和谐的圣诞布丁的陪伴下默默许下一个愿望。
圣诞小红靴：
销售话术：漂亮的小红靴是孩子们期待的礼物，也是圣诞爷爷对孩子们深深的爱。
圣诞布朗尼
销售话术:简约而不简单，厚实而浓郁的口感，布朗尼带给你口味的绝佳盛宴。
饼干：
圣诞魔法棒
销售话术：这个魔幻圣诞，小孩子们挥着可爱的圣诞魔法棒，引来无数精灵，帮他们实现愿望。
圣诞姜饼
销售话术：姜饼成了圣诞的象征礼物，选一个姜饼送给心仪的人，祝TA顺利，或送给自己早日遇见Mr.Right!
六、广宣置物：
①海报 ②台卡 ③DM单吊旗 ④橱窗布置 ⑤圣诞标贴 ⑥小礼品
销售方案模板范文5
中国药业人才网：营业活动策划书是企业在某一确定时间，针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
为此，中国药业人才网整理相关资料，涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项。 一：策划书模板：
市场营销策划书撰写模板：
前言：主要是对整个策划活动做一个概括以及远景的概括。
1.执行概要和要领
商标 定价 重要促销手段 目标市场 相关人群 可能出现的状况等，相关的应对措施。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场 规模 广告宣传 市场价格 利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种 特点 价格 包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 策划书范文 模板 注意事项
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额 策划书范文 模板 注意事项
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。策划书范文 模板 注意事项
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
二：市场策划书范文
学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!策划书范文 模板 注意事项
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文 模板 注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。策划书范文 模板 注意事项
前期准备:
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网。
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势: 策划书范文 模板 注意事项
1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低策划书范文 模板 注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K／32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况
1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求
学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况策划书范文 模板 注意事项
移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文 模板 注意事项
1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。
注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务处. 每个处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文 模板 注意事项
3 在学校里面寻找一些学生做 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.
学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
A 外联人员-----从净利润中提25%B 宣传人员------从净利润中提 15%
C 现场工作的同学-----净利润中提25%D 活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文 模板 注意事项
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由医院负责向众多的患者进行推荐；另一方面，由推销人员进行产品推销。
销售方案模板范文6
关键词：项目设计成本造价几点看法
中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：
在项目一开始，要确定级别、档次，设定设计和材料部品部件配置标准，从而在精装设计、材料部品、成本指标上能轻松“对号入座”。方案设计阶段是成本定型的重要阶段，决定了房地产整个项目开发成本的75%以上，其重要程度不言而喻，具体而言，初步设计阶段，主要在于减少不可售面积；施工图阶段，主要在于降低部分对产品品质影响不大的材料档次。
成本管控的最高阶段主要围绕设计做文章，设计方案落地，就决定了大致的成本。基础数据表、图纸核算出来的技术经济指标、建造标准等，逐一分解到相应的成本科目，进行量价合理判断，确定目标成本。方案版、施工图版确定，图纸设计指标确定与落地后，再要进行调整影响会很大，因而对图纸质量的要求很高。
像是有些招标阶段，如总包，算清单，发现结构含量偏高，比如某项目，钢筋含量40-43公斤每平米就已足够，实际使用却达到50-60公斤每平米，远远偏离指标，而此时设计再做优化，进行图纸调整，可行性和效率非常低。又如，进入施工状态之后，要调整图纸，影响也会很大，牵一发而动全身。
因此，在目标成本阶段，设计、工程、财务、成本、营销等业务部门会进行讨论，提出大量成本优化的建议，发现优化的方向，而强有力的执行还是在于业务部门，尤其是设计部门。
方案阶段的成本控制要点有很多，如地下面积、竖向标高、窗地比、外立面率、核心筒及消防前室、建筑形态、工艺标准、建筑风格、人防面积、层高等等，以下将从地下面积、窗地比、外立面以及无效成本等方面来重点分析方案设计阶段的大头成本如何控制。
一、尽可能减少和科学利用地下面积
建筑面积跟销售面积是两个概念，建筑面积无论可售还是不可售都投入了成本。过去在于得房率，现在讲求可售比。可售比是可销售面积占总建筑面积的比例。可售比越大，用于分摊的成本将越少，所有的成本都会分摊到销售面积的单方造价。提高可售比，地下室面积是很重要的一部分。一般来说，住宅的地下室不计容，建造成本却高于地面上建筑一倍以上。地下室面积越大，投入面积越高，分摊成本越高，可售比越低。
投入成本在于希望产生溢价，如果能够有利于价格提高，亦可分担增加的平均成本，否则就是浪费。以某项目的地下室设计为例，地下车库无法直接进入地下室，因而2层、3层赠送的地下室面积实际使用量很低，且没有做到真正意义上的独立入户和较好的私密性。
经验证明，如果地下室的面积超过建筑面积15%就不具经济性了。因此要严格控制地下室面积，控制土方开挖量，控制以赠送面积作为卖点；联排别墅慎用地下停车方式，减少大开挖的地下室。地下面积跟车位配比相关，有些车位配比比较大，会设计大的地下车库，大地库成本很高，如果是容积率高的项目如超高层等，要满足车位比，可能还得往地下发展，这其中钢筋配比、结构成本、桩基、土方等，要增加很多成本。
因此，地下车库的设计，一是在车位配比上尽可能与政府博弈，取得优惠政策；二是可通过配置机械停车库达到车位配比；三是在地下室功能布局上注重设计合理性，充分利用空间；四是通过车位划线和单双行合理动线设置，来尽可能增加停车位数量。如小户型楼盘车位配比压力很大，可充分采用这一方式；五是通过设计地上停车位来实现车位配比。但地上停车位会影响小区景观，对于某些项目来说不合用。此外，对于一些赠送地下车库的别墅产品，可以设计半地下室，半地下室土方开挖量少，成本低于地下室，尤其是西南地区由于山区地下多石头，开挖成本更高。但是，半地下室设计，一要考虑当地地质，二要让客户满意。
二、控制窗地比减少开窗面，实现门窗节能并降低造价
窗地比是指窗洞的面积与地上计容面积（不含地下室）的比例。开窗越大，意味着成本越高，对节能保温的要求越高。控制窗地比就是控制外立面门窗的造价，外立面门窗造价比钢筋混凝土的结构造价要高得多。因此，要控制窗地比及过多过大的开窗面，并控制会影响门窗节能和造价的设计方案。
首先，通过产品定位和成本标准化，来控制窗地比的比率，通过指标来控制，比如普通住宅的窗地比在0.21-0.23，别墅的窗地比可达0.3。
其次，通过门窗和立面分割方式减少耗材。凹凸越少、窗洞越小节能保护越容易配置，采用普通玻璃、型材就能满足，但是如果开窗太大、立面设计曲线过多，则能耗越大，型材和节能要求就比较高。比如采用断桥铝合金等等来节能，会增加成本。
再次，窗开启方式、型材品牌和五金配置标准会影响造价。比如，平开窗比推拉窗要贵，会在窗扇上使用更多五金材料，这都需要通过设计来控制标准。磁瓦涂层的处理上，可用阳极氧化、粉末喷涂来代替成本相对较高的氟碳烤漆。
三、降低外立面率，优化设计工艺
外立面率，是指扣除窗门洞的外立面装饰面积与地上计容面积的比率。外立面率这个指标在于控制外立面装饰成本，线条和凹凸越多越复杂，外立面率越高，越费人工和模板，用的装饰材料也多，成本越高。建筑形态不同则外立面造价及结构体系不同，结构体系影响外立面指标和外立面消耗的模板，而建筑风格不同对外饰面的标准与造价亦有影响。因而，控制外立面率、外墙面保温层与外装饰面的造价及施工模板的损耗、措施费的增加，是减少成本的重要举措。
首先，外立面越平整，成本越低。通常外立面率会超过1.5-1.6，加大外立面投入，一方面要考虑设计师的发挥空间；另一方面要看能不能通过销售的途径收回来。
其次，外立面率又跟不同的设计风格相关，比如英伦风格和地中海风格的外立面形状不一样，地中海轮廓简单，英伦风格比较复杂；又如某些建筑强调竖向线条，实际展开的装修面积比较多，成本指标也比较高。因此，建筑风格的定位要与初始成本指标结合起来，保证每个系列、每种产品外立面的造型能标准化、固化，实现相对可控。
再次，材料方面，主要靠设计发挥，将普通材料做出优质或高端的设计效果。例如，大面积石材如果没有体现立体感，远看跟涂料没有区别，好的真石漆也可以达到这种平面效果，但却成本低得多，像是砂岩的成本造价非常高在400元左右，而真石漆可能才120元每平方米左右。此外，无论是PK砖、陶瓷砖的拼接和色彩搭配、组合，要达到很有质感的效果，可通过高超的设计功力来达到节省成本的效果。
