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销子的种类范文1
《爱的教育》的书名使我思考，在这纷纭的世界里，爱究竟是什么 带着这个思考，我与这个意大利小学生一起跋涉，去探寻一个未知的答案。一个四年级小学生在一个学年十个月中所记的日记，包含了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母间的爱，师生之间的爱，对祖 国的爱使人读之，尤如在爱的怀抱中成长。
《爱的教育》，我是一口气读完的，虽然我没有流泪，可是我认为这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之恋……这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚，浓郁的情感力量，真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，可我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时
也引发了我对于爱的一些思索。
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一、问卷调查与分析
为了更好地了解教师因长期工作而持续付出情感，在与他人相互作用过程中所遇到的各种矛盾冲突而产生的挫折感，最终导致他们在情绪和行为等方面表现出的职业倦怠心理和积极心理资源枯竭的原因。我们开展了问卷调查。
调查结果表明，66位教师认为工作有压力，而他们的压力是来自多方面的。其中压力最大的是来自教学，占77%；其次是领导压力，占71%；家长、社会压力占47%。由于工作压力太大，72.8%的教师关注自己工作心情是否舒心；70%的教师希望得到休息，不要过多加班。长期的紧张工作使得教师的积极心态大打折扣，有42.8%的教师积极态度只能维持两天；38.5%的教师极态度只能维持三天；只有4人坚持在5天以上。可见，教师多半是在压抑感的心态下工作。一个人在工作时没有好心态，碰到一些烦心之事，无名之火便会滋生。经调查，有28.5%的教师面对出错的学生只能容忍一次；42.8%的教师能容忍两次；18.5%的教师能容忍三次；只有7名教师能容忍学生的犯错不计其数。这表明了教师在长期的工作压力之下存在着职业倦怠心理，积极心理资源已到底线，所以，教师在校工作的热度、热情、乐观、宽容的积极心理难以维持一周。如我校给予教师的工作量不多，但教师并不愉快，一周里只愉快一天的有30人；只愉快两天的有16人；能愉快三天的有14人；能愉快四天以上的有10人。面对这种情况，学校在管理上显然对教师的心理问题没有足够的重视。在70人的调查中，有54人认为学校没有关注教师积极心理资源的积累。幸运的是教师还有较好的积极心理复原力，在积极心理资源积累的问题上有62人认为可自我调节，46人要求学校重视，希望专家指导的只有26人。
二、建议与对策
首先，学校管理者应注重教职工积极心理资源的承受度，在计划工作时要注重科学性、可操作性和可行性，做到有所为而又有所不为。其次，要关注教师的心理健康，增加相关知识的培训，不断挖掘教职员工自身存在的勇气、乐观、希望、诚信、毅力、快乐等积极心理品质，开发教职员工的积极心理资源，以抵御心理疾病的困扰，从而发挥工作的积极性，提高工作质量和办学效益。值得我们注意的是，教师的工作压力源于多方面，教师再努力有时也无法克服与工作相关的压力来源，长期压抑累积的结果就产生了所谓的工作疲乏。在对策上，学校管理者要根据这次调查的结果重点解决教师的职业倦怠心理和积极心理资源不够的问题。
1．管理人在情感上要尊重、理解、关心、信任教师。学会有的放矢，让他们体验到工作的快乐，从而产生幸福感和满足感，最终实现学校的绩效目标。
2.在管理中，不能总用不满或责备的语气，让教师总带着一种压抑的心理工作，没有快乐情趣，这对教师的自信是一种打击。人的精神力量来自坚定的自信心，自信心是比金钱、势力更为有用的心理条件，是人类发展的可靠资本。作为管理人，能够使他人克服障碍、摆脱心理危机，走向事业的成功那才是真正的成功。
3．注重培养教师积极的人格品质。特别是对工作现状的心态，一定要注重乐观、满足感、满意感的积极心理培养。积极的乐观的人格品质作为一种积极心理资本与工作绩效有着很强的正相关性，对教师身心发展都有积极影响。
4．建立和谐的人际关系。管理人要加强对教师日常生活、工作的关心，加强教师之间的人际交往，建立和谐的人际关系，体现人性化管理的基本理念，体现大家庭的温暖，满足教师职业归属的需要和自我实现的需要。
5．学校要努力为教师创造宽松的工作环境，重视教师的积极心理资源的积累。在管理中，要消除对教师管理工作的随意性。减少所谓的理论学习、评比和繁琐的活动，为教师从事创造性的工作提供更多的自由时间和自主空间。
6．高质量的教师培训是缓解教师压力的间接途径。无论是团体心理培训还是个体咨询培训，都应定期开展心理讲座和现场心理交谈，帮助小学教师掌握心理调适的方法，提高自我心理调控能力，及时疏导、排解不良的情绪和心理困扰。
三、结论
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残酷实现难面对
中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度。在酒类行业品牌垄断也已初显端倪，如白酒的茅台、五粮液、剑南春，啤酒的百威、喜力、青岛已经成为高档品牌的相对垄断者，这些规模大、品质优良、服务周到、形象良好、知名度高的品牌，顾客忠诚度越来越高，逐渐表现出强大的竞争优势。大型KA店、特A级以上餐饮或夜场终端甚至小型零售店都对入驻品牌的选择越来越挑剔，高额的进场费让中小品牌望而却步，销售业绩越来越差的中小品牌不断被列入下架黑名单，其生存环境越来越差，且有许多中小品牌在激烈的竞争中被淘汰出局。相比之下，国内外知名品牌尤其是行业内前三名品牌如茅台、张裕、百威等在大型KA店的进入门槛在不断降低，因为他们拥有不断壮大的消费群体让他们在KA面前腰板越来越直，旺盛的消费需求让KA不得不放下架子。
昔日的风光已经不再，面对残酷的现实，中小酒类品牌不由感慨万千，生存之路在何方？是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去，还是另辟蹊径，东山再起？
只要思路不滑坡
办法总比困难多
其实成功与失败就是一步之遥，只要思路不滑坡，办法总比困难多。让我们分析一下中小品牌目前的内外部环境：
1、大品牌参与终端竞争的力度不断加剧。随着市场竞争的日益激烈，大品牌资金实力雄厚，除在品牌传播方面的大手笔投入外，敢于在终端市场投入，终端门槛也因此水涨船高，让中小品牌望而却步。
2、终端的品牌效应和话语权不断提升。在酒类行业，著名KA如沃尔玛、家乐福、丹尼斯等，大型连锁性的特A级以上的天上人间、花样年华等夜场，上岛、迪欧等咖啡厅，越秀、全聚德等餐饮终端在大中城市的快速发展，以其品牌效应具有相当的话语权，他们选择所经销的品牌也是以知名品牌为主，以显相得益彰，对中小品牌根本不放在眼中或以比知名品牌更加苛刻的进店条件，让中小品牌望洋兴叹。
3、消费者的品牌意识不断增强。随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，品牌消费意识不断增强，对知名品牌的偏爱日益加深，而对不知名的中小品牌不屑一顾。 4、市场营销层次不断提升。随着市场竞争的不断加剧，大品牌的营销层次不断提升，品牌营销、服务营销、文化营销等高层次的营销手段日益替代低价竞争、产品竞争等低层次的竞争，而中小品牌营销水平相对落后，营销手段层次较低，在与大品牌的竞争中劣势渐显。
山重水复疑无路
柳暗花明又一村
现实是残酷的，颓废的心态就会在现实中死去，积极的心态就可能获得新生。虽然大品牌日益显示出强大的竞争优势，但由于目前终端的多元性和消费者群体的多元性，决定了大品牌还没有完全对市场实现垄断。随着农村和城乡经济的快速发展，二、三线市场同样蕴含着巨大的市场潜力，那么中小品牌的出路又在哪里？
在电子商务和网络营销还没有在中国得到充分发展的今天，现实的终端仍然是产品和服务到达消费者手中无法逾越的屏障。中小品牌要求得生存与发展，首先要解决畅通的终端进入问题，保持和提升在终端的竞争优势。那么在KA、A级以上餐饮和夜场等大型终端越来越难以突破的现实下，赢得小终端的青睐和忠诚成为中小品牌的必然选择，因为：
1、小终端分布广、数量多。蚂蚁多了也是肉，星星之火，可以燎原。
2、小终端进入门槛低，好沟通、投入少。
3、小终端的目标顾客品牌消费意识和能力相对较低，其主要是周边中低消费群体，由于消费能力所限，价格往往是他们选择购买的主要因素。
4、大品牌对小终端关注力相对较弱，中小品牌在小终端回避大品牌打压的风险较强。
条条道路通罗马
无限风光在险峰
思路决定出路，中小品牌只要保持良好、积极的心态，敢于面对现实和困难，勇于迎接挑战，避开大品牌之强势锋芒，找准目标，集中资源，精耕细作，强势突破，就一定能够找到成功之路。
那么中小品牌如何赢得小终端，获取和提升相对的竞争优势？笔者认为应遵循以下策略：
1、把目标市场集中于品牌消费能力相对较弱的市场。如二、三线市场，城乡结合部市场。
2、把目标终端集中于进入门槛相对较低的社区零售店、中小型超市、路边店、C级餐饮店等中小终端。
3、充分发挥中小品牌的价格优势，以优惠的价格赢得消费者青睐。
4、集中资源、锁定重点目标市场，强化本埠及周边市场，各个突破，在局部市场形成竞争优势。
5、不断提升服务能力，增强与终端的客情关系，提高终端忠诚度。
6、不断提升产品品质，在产品质量过硬的前提下，突出品质的个性化和差异化，提升品质竞争优势。
案例：M啤酒中小终端营销策划案
M啤酒是某地级市已经有46年历史的老品牌，2000年前一直是本市的第一品牌，市场覆盖率达100%，市场占有率80%以上，但随着百威、青岛、雪花、哈啤等一线品牌的品牌效应不断提升和在当地市场的不断发展，加上本省的第一品牌S对M的强势打压，目前已经挤占了M70%以上的份额，更令人可气的是本市新开业的家乐福竟拒绝M品牌入驻，原因是M非国内知名品牌，影响其形象，本地发展起来的连锁超市第一品牌家家乐也开始拒绝他们继续供货，本市曾与M合作多年的餐馆第一品牌状元楼也不愿与M合作了，开始专销青岛。残酷的现实极大地伤害了M的自尊，同时M的销售业绩每况愈下，直至2005年初走向破产边缘，为了职工温饱和社会稳定问题，在市政府的协调下，M品牌被当地有名的民营企业家马先生承包经营。
马先生在我等的帮助下重新调整了营销战略和战术，让M牌啤酒又焕发出新的活力，具体策略简析如下：
1、放弃获得家乐福、家家乐、状元楼等大终端进场权的努力，节省精力和资源。这些KA正牛气冲天，门槛又高，就是花大价钱进去，在强势品牌的竞争之下，也只能做花瓶，最后血本无归，所以三十六计走为上策，此地不留爷，自有留爷处。
2、资源聚焦，目标锁定社区小终端。本市是一个工业城市，有国家大一型以上企业9家，家属区占市区西部大半，加上其它居民，全市常住居民人口达到180万，据统计营销面积在100平方以下的中小终端近8000家，其中B级和C级餐饮终端占40%左右，这些终端分布广泛，而且为居民消费提供了大终端不能及的便利，但M品牌对这些中小终端占领不足1000家，市场潜力巨大。M品牌把全部精力投入到社区中小零售店、中小超市、B级及以下餐饮终端的开发上。
3、产品创新，提升品质差异化竞争优势。首先是改进包装，重新设计了以科技蓝替代原桔红色商标，采用500ml的异型瓶，整个包装大方、气派、时尚。在内在品质方面经过技术攻关，提升原料质量，改进技术和工艺，使产品在纯净感、杀口力、新鲜度等方面大大提升，而且开发出8度清爽、10度干啤、11度冰啤三个品种，以期能够更加满足消费日渐个性化的需求。
4、变革渠道模式，提高分销能力。以往M品牌主要靠本市两个大型批发市场的三个经销商经销，企业对终端没有任何掌控。M企业决定在暂时保留原经销商的同时实施企业直销的渠道模式，在全市开展深度分销。将本市划分东西南北四个区，每个区选择一个主管，另从企业抽调10－15个人作分销员，并经7天专业的培训，每个区配小型送货车两到三辆。全部人员实行基本工资＋提成的工资考核制度，业绩与销量挂钩，对区域内终端进行扫街式调查并建立档案，推进深入的销售政策、产品功效宣传，增强终端的合作意愿。此渠道模式取消了一级、二级甚至三级批发商，直供终端的价格相比降到0.15－0.5元/包，但终端零售价与竞争的同类产品持平，价格和利润优势比大品牌占据绝对优势。
5、创新促销方式，提高铺货效率和购买欲望。新产品上市铺货的顺利与否，有效的促销是重要一环。为此M品牌找到本市一家生产瓶装纯净水的企业S，并建立合作关系，M以货等价（生产成本价）交换S的瓶装水，并针对小终端以每5包8度清爽、每3包10度干啤、11度冰啤每箱送一瓶S纯净水，S则以24瓶（一箱）送一袋M啤酒，这样两两结合，共同开发小终端以实现双赢，而小终端获赠的瓶装纯净水每瓶能卖1元钱，而我们易货价只有0.46元/瓶，小终端等于每件啤酒又至少多赚0.2元。加上新产品、新包装、新口味、高利润，小终端进货意愿强烈，新产品铺货超出预料，十天之内终端铺货率达到96%。
6、利用本地化优势，提高终端服务能力。由于M是本地企业，分销人员全部是本地人，前期铺货非常顺利，且平均工资达到1200元，比原岗位高出600多元，大家信心百倍，工作兢兢业业，对终端服务态度热情周到，每周不少于三次终端拜访，帮助终端理货，加强沟通，很快与终端建立了良好的客情关系。
7、重视品牌传播，提升品牌忠诚度。虽然M是老品牌，但原来知名度高、忠诚度低，现在虽然包装换了，但还是老品牌，必须通过高效的品牌传播塑造良好的品牌形象，提升品牌的美誉度和忠诚度。首先是加强终端生动化。M印制了精美的终端POP，以塑料材质印刷，下面是产品特写，上面是个小石英钟，成本不过十元钱，既美观又实用，每个终端一个挂于醒目位置，而且要求终端如果能够保持一年，并在货架明显位置摆放M啤酒5瓶，在店内醒目位置金字塔堆头M产品5件，每月奖励M11度冰啤一箱。保留POP有奖励！小终端从未听说过，有利益，就有激情，小终端看POP比看自家小孩还精心呵护。其次是社区周末广场文化广场活动的开展。M公司与社区文化站联系，赞助活动费用，在选定的社区每到周六、日举行广场文化活动，既是社区负责人的政绩，又活跃社区文化生活，更宣传M品牌，皆大欢喜。M品牌在居民中迅速提升，大品牌在这广阔的社区中显得无可奈何。
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学生在学习过程中产生了新旧经验间的矛盾冲突时，就会主动提出问题。这些问题往往更具动态性、深刻性和创新性，是弥足珍贵的课堂动态资源。教师既要对学生在课前、课后产生的问题进行梳理，更要捕捉住学生经过自主学习而感觉困难的问题，并对其进一步挖掘，随机调整教学思路，不断激发学生的学习兴趣。
如，教学“长方体的体积计算”时，笔者借助实物，提问道：“你能求出它的体积是多少吗？”此举旨在引导学生以任务为导向，诱发学生探究长方体的体积计算公式的欲望。但事与愿违，笔者话音刚落，蔡同学就举手说道：“长方体体积等于长乘宽乘高。”学生已经知道了计算公式了，这节课该怎么办呢？还能进行知识的探究吗？我灵机一动，继续问道：“知道长方体体积是怎样计算的同学，请举手。”结果竟然有半数以上的学生举起了手。见此，笔者追问道：“那么，你们还想了解些什么呢？”有的学生说：“我想知道长方体体积为什么用长乘宽乘高来计算？”这正是本节课需要着力解决的呀，笔者趁势说道：“下面我们就来研究长方体体积为什么用长乘宽乘高来计算的道理。比一比，哪个同学能利用手中的学具最先得到验证？”
本片段的教学中，笔者抓住了“你还想了解些什么？”“长方体体积为什么用长乘宽乘高来计算？”这些问题性资源，激发了学生的求知欲，培养了学生探究意识，使课堂教学产生了意想不到的效果。
二、正视差异性资源的存在，尊重学生的个性发展
如，教学“分数的初步认识”时，笔者让学生用一张长方形纸片折出1/2，学生很快折出了各种各样的1/2，但侍同学竟然折出了1/4。笔者故意耐心地问他是怎样折出来的？他说，将这张纸对折再对折就得到了1/4。笔者为他竖起来大拇指，并夸奖道：“侍同学真了不起啊！老师还没有教，就已经能创造出1/4啦！”此时，学生们学习的热情被激发起来，纷纷动手，很快又创造出了1/3、1/6、1/8、1/16等许多分数，学生对分数的意义又有了更加深刻的了解。
发展性教学认为，差异是一种资源。教师在教学中要正视差异，尊重学生间的差异，承认个体差异，并帮助个体形成适合各自学习能力的差异目标，充分利用个体差异，将其视为一种交往资源去开发、利用，扬长避短，使每个个体得到最优的发展。
三、善待错误性资源，促进学生积极地思考
错误性资源是学生学习情况及学习思维的真实再现，是一种宝贵的生成性教学资源。教师要正视和善待课堂上出现的错误现象，及时捕捉和利用其中所蕴涵的有价值的信息，适时呈现和处理错误资源，让学生从错误中比较、分析、争辩、反思，并在教师点拨、归纳正确方法的基础上，进行适当的变式、延伸，从而把错误化为一次新的学习契机，使之成为突破重点、难点的鲜活材料，更使其成为开启学生智慧之门的资源，让数学学习在曲折中走向深度。
教学“两位数减两位数退位减法”时，学生根据主题图中的信息列出了53-26的算式，笔者让学生尝试计算后再进行汇报。交流时，学生们畅所欲言，说出了多种计算的方法，在教师的引导下对这些方法分别作了评价。这时，一向沉默寡言的郝飞同学站起来说：“6-3=3……”学生哗然，嚷嚷道，怎么可以倒过来减呀。笔者连忙示意全班同学安静下来，注意倾听，只听到郝飞同学接着说道：“6- 3=3，50- 3=47，47- 20= 27”，不少学生将信将疑。“倒着减”的算法激发了学生的好奇心，纷纷将目光投向了我，我没有急于下结论，而是将问题继续抛给了大家，问道：“这种算法到底对不对？我们请郝飞同学将自己的想法说一说，好吗？”郝飞同学解释说：“个位上，3减6不够减，用6减3等于3，就是说3减6不够，还差3，再从50里减去3得47，最后再减20得27。”郝飞同学的解释让大家茅塞顿开，师生一起用热烈的掌声表扬了这位学生的创造性。
这样，在议错、辨错中不但使学生熟练掌握了解答此类试题的方法，更进一步提高了学生分析和解决问题的能力。
四、开发和利用生活性资源，密切数学与生活的联系
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关键词：孔子；教育思想；有教无类；中专；职业教育
中图分类号：G40-092.25；G712 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2016）10-0056-01
当前，国家大力发展职业教育，为职业教育发展营造良好的外部条件，消除职业教育矮人一等的偏见。把孔子“有教无类”的教育思想引进到职业教育中，意在让这颗明珠能够在职业教育中发挥作用，促进职业教育更好地发展。
一、“有教无类”思想的解读
孔子的教育思想中有个重要内容即“有教无类”。其中，“教”即教育、教化；“类”即等级、类别，包括贵族或贫民，亦指各行各业的人；孔子的“有”“无”指任何人都可以接受教育，不分贵贱贫富。连贯起来，其含义就是不分贵族贫民、不分行业类别、不分华夏夷狄都有接受教育的资格。它打乱了原本贵族垄断、学在官府的格局，使那些愿意学习而在经济条件和时间上又允许的人，都有受教育的权利和机会。孔子的这一思想延伸到今天，人们又赋予其新的内容。现在，人们对“有教无类”普遍这样理解：教育的对象是全体学生，不管其家庭背景、经济条件、资质禀赋、个性特点、智力状况等方面的差异。
在解读和应用“有教无类”的思想时，许多人往往忽略“有教”这个前提。其实，“无类”应该是建立在“有教”的基础上。一是准备接受教育的人，家里应该供得起学费，譬如“带来十条肉脯作为见面礼”；二是为师者应该具有德才兼备的“教师资格”；三是国家要高度重视“无类”教育，普惠大众，并且提供足够的教育经费。
职业教育的对象，按照传统的评价标准，有些似乎不能算作优秀学生，他们的逻辑分析能力、自我克制能力和自主学习能力处于较低的水平。作为职校教师，如何看待学生是一个关键。教师应该做到“有教无类”，把每个学生都看作可教之才。但是，这里也要避免对“有教无类”的一种误解：无论什么样的学生都可以运用同样的标准、同样的教法、同样的要求进行教育。总结来说，就是“教学无类亦有类”。因为学生的知识起点不同，智力发展水平也存在差异，所以，教学目标、任务完成程度、教学方法就要区别对待。作为职校教师，忽略学生的贫富、出身容易，而客观评价一个学生的优秀水平就不是很容易了。职校教师应该思考学生在中专以前教育失败的归因，从中吸取教训，探索新的教学思路，使中专生重新认识自己，规划自己，成为有用之才。
二、“有教无类”思想在具体教育教学中的应用
班里有个运动健将C，上体育课时，总是冲得最快，甚至还旷课去打篮球。发现过几次，也教育过了，可是他回过头又管不住自己，收效甚微。周二那天班会课，发现他没有穿校服，就提醒他把校服穿好。谁知他说：“穿校服不就是为了领导检查吗？都快放学了，还穿什么穿。”“你这是什么话？穿校服是一个学生应该做的。”“烦不烦啊，天天盯着这些无关紧要的事情，有什么意思？”“你觉得穿校服没有意义，那学习还有没有意义呢？”“我觉得上学没意义啊，又不是我想上的。”“行，把你家长请来问问，到底是谁让你来学校的？”说完，就走到外面准备打电话。谁知他急了，从教室冲出来，不准打电话：“干嘛，遇到什么事情就打电话喊家长，有意思吗？”“那你这样跟我说话，应该吗？”“别打电话给我妈，我妈身体不好，不要喊她来，我跟你道歉，还不行吗？”我没理他，径直往办公室走。他可能怕打电话给家长，跟着后面说：“老师，我妈身体真的不好，你别打电话给她，你让我怎么样都行。”
回到办公室坐下，仔细想想他的话，气也慢慢顺了。他能这样说，证明他是个孝顺的孩子。私下了解才知道，他妈妈确实身体不太好，爸爸工作也很忙，从上小学开始，他就一个人上学放学，有时回家还做饭给妈妈吃。多么善良懂事的一个孩子。把他喊到办公室，这时候他已穿上校服。问他怎么回事，他说：“刚刚体育课上，跟同学打篮球出了好多汗，很热。你一来就让我穿校服，我觉得很烦。”“大家都上体育课，除了你都穿了校服。热爱运动是好事，可不能因为这个违反校规，还说不想上学这种话。”他低下头，小声说：“我还不是怕你喊家长么。”难道孩子认为喊家长成为“震慑”手段了？“老师请家长来学校，不是告状，只是想更全面地了解你，帮助你。今天你能跟老师说这番话，说明你是个孝顺懂事的孩子。穿校服不是一个应付检查的差事，是作为学生的象征。要不，你周一升旗的时候站在主席台上看看，是不是统一穿校服好看。”他难过地低下了头。
这个案例看起来比较烦琐，其实不然。正处于青春期的学生已对某些事物有了自己的认识，教师要去改变他们，按自己的期望去塑造，有时还真不容易。因此，职校教师应为优者、差者分别提供适于自身的学习条件，让每个人都有机会选择适合自己的学习方式，发挥自身的特长和优势。
三、结束语
作为班主任，单靠丰富的知识去教育学生是不够的，还得用爱心去感化他们，“以柔克刚”。只有让学生处处感受到关心和爱护，才能打开他们的心扉，倾听他们的心曲，并及时客观地分析原因，正确引导点拨，慢慢托起他们走向成功的彼岸。
参考文献：
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【摘要】
目的研究决明子不同清炒品中5种醌类成分含量的变化。方法采用高效液相色谱法。色谱柱为Shim-pack CLC-ODS C18柱；流动相为甲醇-0.1%磷酸水溶液梯度洗脱；流速1 ml/min；波长440 nm。结果该方法准确可靠，重复性好。结论清炒温度越高，决明子中游离蒽醌含量有变大趋势，结合蒽醌含量有变小趋势，总蒽醌含量变化不大。
【关键词】 高效液相色谱法 决明子清炒品 蒽醌
Abstract：ObjectiveTo study the content variety of anthraquinone in different Semen Cassiae fried without additional ingredients.MethodsHPLC method was developed.The separation was performed on an ODS column with the mobile phase of CH3OH-0.1% phosphoric acid.The flow rate was 1ml/min and the detection wavelength was 320nm.ResultsThis method was convenient and reliable.ConclusionThe temperature that fried without additional ingredients is more high，the content of the dissociative anthraquinones is more rich，the content of the associative anthraquinones is less， but the content of the associative anthraquinones changed little.
Key words：HPLC; Semen Cassiae; Fries without additional ingredients; Anthraquinones
决明子为豆科植物决明Cassia obtusifolia L.或小决明Cassia tora L.的干燥成熟种子。性味甘、苦、咸、微寒，归肝、大肠经。具有清肝明目、润肠、通便之功效，为临床常用中药［1］。其主要化学成分为蒽醌类化合物。决明子在历史文献中有醋制、炒制、火炙及酒制4种炮制方法，其中以炒制在文献中记载最多，且沿用至今［2］。在炒制过程中，由于受热等因素的影响，其化学成分及药理作用均有所变化。本实验采用HPLC法分别测定了它们中芦荟大黄素、大黄酸、大黄素、大黄酚、大黄素甲醚蒽醌类成分的含量，研究不同清炒品中蒽醌的含量变化，以期为决明子的基础研究和工业饮片炮制提供实验依据。
1 仪器与材料
LC-10ATvp高效液相色谱仪（日本岛津公司），AEG-45SM电子天平（十万分之一，日本岛津公司）；芦荟大黄素（批号0795-9702），大黄酸（批号0757-9804），大黄素（批号0756-200009），大黄酚（批号110796-200513），大黄素甲醚（批号0758-9803），均购自中国药品生物制品检定所；决明子（重庆合川GAP种植基地，由重庆中药研究院生药室提供并鉴定）；水为重蒸水，甲醇为色谱纯，其它试剂均为分析纯。
2 方法及结果
2.1 对照品溶液的制备分别精密称取芦荟大黄素0.53 mg，大黄酸0.58 mg，大黄素0.55 mg，大黄酚0.53 mg，大黄素甲醚0.58 mg，加甲醇，超声溶解，分别定容至5 ml，为对照品溶液。
取上述5种对照品溶液各2.0 ml，置于10 ml容量瓶中，加甲醇溶解定容至刻度，即为混合对照品溶液。混合对照品溶液中各对照品的浓度分别为：芦荟大黄素对照品溶液0.021 2 mg/ml、大黄酸对照品溶液0.023 2 mg/ml、大黄素对照品溶液0.022 mg/ml、大黄酚对照品溶液0.021 2 mg/ml、大黄素甲醚对照品溶液0.023 2 mg/ml。
2.2 清炒品的制备称取5份决明子药材各300 g，编号，按表1处理。将处理好的决明子粉碎，备用。表1 不同清品的制备（略）
2.3 供试品溶液的制备
2.3.1 总蒽醌供试品溶液的制备取生品及各炮制品粉末（过4号筛）约1 g，精密称定。置索氏提取器中，加80%乙醇100 ml回流提取至无色，合并提取液，定容至100 ml，精密吸取25 ml提取液，经减压回收后，残渣加浓度为1 mol/L盐酸溶液400 ml回流水解3 h，然后用120 ml氯仿分4次回流萃取，30 ml/次，合并氯仿萃取液并加适量蒸馏水洗至中性，回收氯仿。残渣加氯仿溶解并转移至10 ml量瓶中，加氯仿至刻度，摇匀，即得［3，4］。
2.3.2 游离蒽醌供试品溶液的制备取总蒽醌供试品溶液的制备项下提取液25 ml，经减压回收后残渣加120 ml氯仿分4次回流提取至无色，合并氯仿萃取液，回收氯仿。残渣加氯仿溶解并转移至10 ml量瓶中，加氯仿至刻度，摇匀，即得。
2.4 色谱条件色谱柱为Shim-pack CLC-ODS C18(6.0 mm×150 mm，5μm)；流动相为甲醇-0.1%磷酸水溶液梯度洗脱；流速1 ml/min；柱温为室温；检测波长440 nm。
2.5 标准曲线的绘制分别精密吸取混合对照品溶液8，10，12，14，16 μl进样，测定峰面积，绘制标准曲线，计算混合对照品中各对照品的回归方程及线性范围，结果芦荟大黄素、大黄酸、大黄素、大黄酚、大黄素甲醚的回归方程分别为：Y=814 521X-20 442，Y=1 110 506X-7296，Y=1 431 202X+4274，Y=1 739 861X-24 381，Y=707 106X-26453，其线性范围分别为：0.170～0.339 μg，0.186～0.371 μg，0.176～0.352 μg，0.186～0.371 μg。
2.6 精密度实验精密吸取混合对照品溶液10 μl，进样，测定各峰峰面积，连续测定5次，求得各峰面积值的相对标准偏差（RSD）分别为：芦荟大黄素0.7%，大黄酸1.8%，大黄素0.6%，大黄酚1.1%，大黄素甲醚1.4%。结果表明仪器精密度良好。
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2.7 稳定性实验
2.7.1 对照品溶液稳定性实验精密吸取混合对照品溶液10 μl，进样，分别于0，2，4，8，12，24 h后重复上述操作，计算各成分峰面积值的相对标准偏差（RSD）分别为：芦荟大黄素0.9%，大黄酸0.8%，大黄素0.7%，大黄酚1.2%，大黄素甲醚1.3%。结果表明混合对照品溶液在24 h内基本上是稳定的。
2.7.2 供试品溶液稳定性实验精密吸取总蒽醌供试品溶液10 μl，进样，分别于0，2，4，8，12，24 h后重复上述操作，计算各成分峰面积值的相对标准偏差（RSD）分别为：芦荟大黄素0.6%，大黄酸0.7%，大黄素1.3%，大黄酚0.6%，大黄素甲醚1.7%。结果表明供试品溶液在24 h内基本上是稳定的。
2.8 重复性实验精密称取决明子药材（1号）5份，照“2.3”项下总蒽醌供试品溶液的制备方法制备供试液，精密吸取供试品溶液10 μl，进样，测定各成分峰面积值，计算各成分平均含量及RSD值分别为：芦荟大黄素为0.0084%，RSD为0.8%；大黄酸为0.0079%，RSD为1.1%；大黄素为0.0313%，RSD为1.2%；大黄酚为0.1732%，RSD为0.7%；大黄素甲醚为0.0883%，RSD为1.3%。结果表明，该方法具有较好的重现性。
2.9 加样回收率实验精密称取决明子药材（1号）6份，每份约0.5 g，精密称定，分别精密加入大黄酚对照品（50 μg/ml）15 ml。照“2.3”项下总蒽醌供试品溶液的制备方法制备供试液，精密吸取供试品溶液10 μl，进样，测定大黄酚的峰面积。结果见表2。表2 大黄酚回收率测定结果（略）
表2表明，大黄酚的平均回收率为100.94%，RSD值为2.12%。表明该测定方法是合理可行的。
2.10 样品的含量测定精密吸取各供试品溶液10 μl，按“2.4”项下色谱条件进样，测定各对照成分峰面积，计算含量，即得。样品的含量测定结果见表3。表3 样品含量测定结果（略）
由表3可知，决明子5种蒽醌类成分中大黄酚、大黄素甲醚、大黄素含量较高，经过清炒后，5种成分的游离态含量会降低，另外，炒制温度对决明子5种蒽醌含量也有影响，温度越高，游离态含量越高，结合态越低。
3 讨论
决明子种皮异常坚硬，整粒不容易提取蒽醌类成分，需粉碎后提取；而蒽醌类成分在乙醇中的溶解度大于在水中，故采用乙醇提取。
实验中的炒制时间是以决明子炒制后的性状为依据的，即炒至决明子冒香气并有多数发出爆裂的声音。
清炒后决明子中的游离蒽醌含量升高，总蒽醌基本一致，结合蒽醌含量降低，判断可能是在炒制时因受热等因素影响，蒽醌的苷键断裂，使结合蒽醌含量降低，而游离蒽醌含量升高。
【参考文献】
［1］国家药典委员会.中国药典，Ⅰ部［S］.北京：化学工业出版社，2005：98.
［2］张启伟，阴 健.决明子炮制历史沿革研究［J］.中成药，1996，18（2）：23.