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市场定位范文1
市场定位即根据主体所面对的消费群体在市场上所形成的固定位置。定位理论的核心思想是：“去操纵已存在顾客心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。”通俗地说就是顾客希望获取什么样的需求，市场就提供什么样的产品来满足这种需求。
饭店市场定位是指为了让饭店产品在目标市场顾客的心目中树立明确及深受欢迎的形象而进行的各种决策及活动。通过市场定位，使饭店的经营者明白企业所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾客，才能根据需求设计饭店产品，展开促销活动。总之，饭店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于饭店的市场定位是否准确与可行。本文将对中、低档旅游饭店的市场定位问题作初步探讨。
一、中、低档旅游饭店更需要市场定位
高档旅游饭店因档次高，数量较少，所面对的顾客层次较为单一集中，在进行市场定位时比较容易。而中、低档旅游饭店的分布广、辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以中、低档旅游饭店更需要正确的市场定位作为其发展的指南。
1.通过市场定位，突出特点，强调个性
中、低要旅游饭店承担了我国大部分游客的接待任务，是我国饭店业的主体。但绝大多数中、低档饭店经营业绩不佳，其重要地位没有显露出来。因此，需要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象，增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为我国饭店业中的中流砥柱。
2.通过市场定位，减少中、低档饭店经营的风险
相对于高档饭店来说，中、低档旅游饭店承受的市场风险更大。旅游逐步成为大众的消费活动，相应的饭店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使饭店经营的机会与风险同步增加。同时政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了饭店经营的风险性。中、低档旅游饭店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。
3.以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向
中、低档旅游饭店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性，主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，缺乏针对性；跟随竞争对手的定位方向而定位；受“不正当消费”误导，定位只顾眼前利益，缺少长远打算；等等。这都在不同程度上影响到饭店的经营绩效。因此，中、低档旅游饭店决策时，必须以客源市场为基础，以市场定位为前提，尽量减少决策中可能产生的错误倾向。
二、中、低档旅游饭店市场定位的过程
中、低档旅游饭店市场定位的过程大致可按以下四个步骤进行。
1.选择适合的客源层次
中、低档旅游饭店在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键利益所在，有针对性地投其所好。中、低档旅游饭店讲究的是经济、方便、舒适，在定位时应把目光放在消费档次偏中、低档的顾客群体上，如国内企业的出差人员、推销人员及旅游团队等，以已所能，供客所需。
2.树立起与众不同的市场形象
在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑饭店应树立什么样的形象来博取客人的好感与信赖。决策时要从客人的立场来思考问题，忧客人之忧、乐客人之乐，如针对外地出差人员可提供市内交通图，方便客人。同时经营中要突出自己的风格与个性，在竞争中独树一帜，让顾客情有独钟。例如饭店能反映出浓郁的民族风情和地方特色，就能引起客人的好奇与喜欢。
3.宣传媒介的选择
饭店的市场形象一经确定，就应通过宣传媒介向目标客源市场传递和宣传。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在饭店目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。
4.饭店产品的设计
饭店产品能否被顾客接受并使客人满意是检验饭店经营质量优劣的标准，也是进行市场定位需最终达到的目的。中、低档旅游饭店根据目标市场和自身形象来设计或更新饭店产品，始终本着客人所需，以“物美价廉”取胜。同时通过产品的魅力又可加深饭店在顾客心中的地位，巩固饭店所树立起的信誉。
三、中、低档旅游饭店的市场定位策略
1.“避强就弱”定位法
中、低档旅游饭店根据自身的接待能力有意识地避开高档消费层次顾客，面对中、低档消费水平的顾客。在选择时以对饭店价格较为敏感的客人作为目标市场。如饭店市场按往宿动机可分为公务客人和游览客人。公务客人包括一般公务客人、高层公务客人、会议团体；游览客人包括探亲访友者、团体观光客人、散客游览者。其中除高层公务客人为显示其地位会选择价格昂贵高档饭店外，其余类型的客人在选择住宿饭店时都会考虑到价格因素，而“价廉”正是中、低档饭店的优势之一。所以，中、低档旅游饭店在市场定位时切忌好高骛远，应把目光瞄准消费能力一般的顾客，如一般的公务客人和游览客人中的探亲访友者。当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把饭店主要的精力放在具有相当规模、能给本饭店创造经济效益的顾客群体上。当前旅游市场国内旅客的迅猛增加，而他们的消费水平还不能够和外国游客相比，但其中的一部分客人已有能力消费中、低档饭店的产品。因此，在宣传中、低档旅游饭店时要突出经济、舒适，让客人明白只须花费比招待所略多一点的钱就能享受到星级宾馆的服务。这对任何一家中、低档旅游饭店来说，都将是一个前景喜人的大市场。如上海锦江假日以低廉的价格，快捷周到的服务在开拓与培育国内游客市场方面迈出了成功的一步，客房入住率始终保持在80％以上。
2.“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法
这是利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对饭店目标市场进行定位。
任何一家旅游饭店在市场定位时都带有一定的倾向性。如沿海一些城市的华侨饭店就主要以归国侨胞作为主要目标市场。中、低档旅游饭店进行市场定位时要避免空泛性，纠正“面面俱到”的错误观念，要善于钻竞争对手的“漏洞”。这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。鉴于当前一些长住的商务客人对大型饭店高昂的收费标准颇有怨言，中、低档旅游饭店可利用自己的“物美价廉”招睐这部分消费强能力的客人，把他们的办公桌请进自己的饭店，以己之长，攻彼之短。
其次，中、低档旅游饭店可针对客源市场上较为隐蔽而被竞争者所忽略的市场，选择有代表的客源进行目标市场定位。据有关资料显示：日本的出国旅游人数1993年超过1000万，其中女青年游客占1／5强，由此可推测、日本出游的青少年占其旅游总数的1／3，其中相当一部分游客是大学生及中小学生。他们的旅游目的是增长知识、丰富阅历，这种旅游在日本称之为“修学旅游”。近年来，香港、台湾、新加坡等地区的学生假期出游人数也在增加。中国是这些国家和地区的毗邻，历史悠久，文化发达，名胜古迹众多，自然风光秀丽，是这些学生假期修学旅游的理想目的地。这些学生的消费水平不高，主要追求的是独立、新奇、方便和轻松愉快的氛围。中、低档旅游饭店如能审时度势，把这些修学旅游的学生定为饭店的目标市场之一，独辟蹊径，对口宣传，也许会掀起一股“中国修学游”的热潮。
3.“顺风转舵”定位法
这里的“风”指的是影响旅游市场的主客观因素，其中国家的产业政策对饭店业的发展影响最大。中、低档旅游饭店实力较薄弱，风险承受力较差。国家一些新的政策与措施可能会给其带来灾难性的后果。如1994年反腐倡廉工作的开展与深入，使“公款爷”、“支票客”进饭店消费大量减少，对饭店业造成了冲击。作为中、低档饭店来说，可利用自身经营的灵活性，只要根据国家政策的动向适时调整或转换市场定位的方向，就能在经营中掌握主动。例如1995年开始国家全面推行双休日制，促进了国内旅游市场的发展，中、低档旅游饭店如能以此为契机，大量开发适合国内游客购买的饭店产品，积极开拓国内市场，前景将会更加光明。另外，中、低档饭店进行定位时应充分考虑到旅游市场变化趋势。如在一些旅游资源丰富的地区的饭店可向度假型饭店转换，以适应当前人们追求自然、崇尚休闲的潮流。
4.“由此及彼”定位法
市场定位范文2
【关键词】市场定位 问题 对策
一、麦当劳的定位理念
当代社会是一个产品高度同质化的社会，在产品质量无限趋于相同的时代，消费者已经脱离了物资选择极度匮乏，无法选择的境地，相反，面对大量的同质产品，消费者掌握着主动权，消费者选择哪家的产品，为什么要这样选择，同样产品在消费者心中排位如何，哪个是消费者第一个想起来的品牌，这些都决定着消费者消费行为的指向，所以现代营销一定要研究目标消费者的需求和心理特征，以受众为本位，精确地说到消费者心坎里，才能在消费者心中留下深刻的地位和印象，因此我们需要对消费者诉求他们感兴趣的东西，那就是市场定位，市场定位要求对消费群体进行科学划分后具体化和形象化，每一个按照标准划分出来的受众群体便是细分化后的市场，要把诉求点植根于这一群体所在的社会环境中，广告信息的表达要与群体的符号体系相统一，这样才能够准确地找到与消费者的契合点。比如世界有名的快餐连锁店麦当劳，它的定位就很准确，它的消费者定位是以孩子和家庭为主的，广告强调的是家庭的美好，还有亲切的麦当劳叔叔关心孩子们，陪着孩子们成长，而这些正是现代家庭中孩子比较渴望但很少能得到的，再加上每个套餐附赠的有趣的小玩具（市面上没有出售，只有麦当劳的套餐中含有，而且设计外形有趣、颜色鲜艳，是孩子理想的玩具），这样就能牢牢地抓住孩子的心，对麦当劳的广告产生了积极的共鸣，认为麦当劳是“我们”这一个群体应该去的地方，麦当劳能够将我们的想法很好地表达出来。当然，麦当劳的市场定位不限于儿童和母亲市场，同时也对青年受众群体进行了定位，它准确地了解了青年白领工作压力大、快节奏地生活环境，精确地抓住了他们渴望便捷和高品质生活的心理特征，推出了营养早餐、工作套餐，还有各类优惠券等等，努力向青年受众传达“我们是快捷、方便、注重营养和实惠的，适合广大的白领青年”，而且广告内容也是以平民化视角进行信息传播，没有大腕明星，多是平常身边的人，在大家都熟悉的日常生活情景中嵌入广告诉求，这样做使得麦当劳的产品更增加了亲近感和号召力，让受众很容易地就记住它的产品，并且让其在心中占据一个比较靠前的位置。
二、麦当劳市场定位的启示
（一）情景化诉求而非直接产品诉求
我们先来看一则麦当劳的广告：小梅篇
中午的张先生和张太太在一个温馨的家里为出门而忙碌，暖色
张太太今天不用做饭
张先生换新皮鞋，张太太在旁微笑地凝视
年轻美丽的小梅扶着爸爸妈妈---张先生和张太太走出门来
因为今天是女儿小梅第一次请他们到麦当劳
麦当劳餐厅，明亮，整洁
小梅想让爸爸妈妈知道，麦当劳的服务有多周到食物有多香
小梅为爸爸妈妈端上各种食品
食物有多香
大幅麦当劳获奖员工照，着麦当劳工服的小梅
小梅想让爸爸妈妈知道，她工作的麦当劳环境有多干净1
一副典型的华人式家庭和美的画面，现在许多营销理念都在强调“以消费者为中心”，这并不是一句空话，是要扎根于现实认真进行市场调查的，要实现准确的消费群定位，必须深刻了解消费群背后的国度、文化、性别、年龄、喜好，这一整套的环境符号决定了消费群的接收信息的习惯，所以，麦当劳就将自己的广告信息“嵌入”了华人熟悉的环境符号体系之中，用华人最熟悉的、以家庭、亲情为人际关系纽带这样的画面表达出麦当劳“整洁、明亮、服务周到、食物美味”的广告信息，麦当劳并没有直接地介绍产品如何优质，价格如何优惠，而是换一种方式，以一种平民化的角度植入广告信息，诉诸于消费者的情感，可以说很准确地激发出了华人的共鸣，而且广告情景是华人都感到非常熟悉的“孝道”场面，文化价值统一，消费者对于这种场景的态度肯定是认知度极高，没有什么抵触心理或者陌生感，同样地，消费者也会把麦当劳的广告信息认作熟悉场景中很自然的一个符号，这样目标消费者认可麦当劳的广告信息也就是顺理成章的事了。
（二）麦当劳的整体营销――自身定位
提起麦当劳，你头脑中出现的形象会是什么呢？标志性的黄色、红色、金色的M拱门，还有亲切的小丑形象的麦当劳叔叔，这一系列的符号特征带给我们的意义是什么呢？干净、明亮、食物美味、服务周到，小朋友还会联想到各种系列玩具和活动。现代消费时代，我们消费的并不是产品本身，而是产品符号外的精神意义，因此，我们看到麦当劳的这些众多符号中的任何一种，都会想到麦当劳带给我们的、整体的消费意义。那么麦当劳又是以怎样的方式确定了这样的营销策略呢，我们可以稍作了解：首先它的颜色定位，红色和黄色在色谱中是很显眼、有警告意味的颜色，通常这样的颜色如果出现在公路旁或者街道中，是非常醒目的，因为通常的警戒标志就是以这两个颜色为主，这种颜色的标志就会让人不由得地驻足，看清楚这个标志，这样，麦当劳的颜色定位就能很快地抓住消费者的第一关注力。麦当劳的M型拱门和麦当劳叔叔的形象都是以一种马戏团式的符号出现，体现着一种愉快、有趣的氛围，这样的环境特别能够吸引小孩子，这样就体现了麦当劳以孩子和家庭为主的诉求点，“麦当劳是妈妈和孩子的天堂”，这样的诉求点是有调查统计依据的：首先，儿童市场和妈妈本身就是两个（或合二为一的）巨大市场，美国8～12岁的儿童，每年口袋里大约装有60-300亿美元，他们有能力自己买定价实惠的麦当劳食品，即使没有足够的零花钱，他们对于麦当劳的喜爱也会影响着长辈的购买行为；同时，儿童市场会逐渐成长为未来极具潜力的市场，因为儿童不会永远是儿童，他们会长大成人，因此，从小培养孩子对麦当劳的品牌意识和偏爱，将来他们不仅自己是汉堡王国的忠实消费者，就连他们的孩子也会受到他们的影响而成为麦当劳的忠实顾客；妈妈市场的确定，是因为妈妈和孩子之间那种非常紧密的关系，在生活中，妈妈照顾孩子，影响孩子的购买，同时妈妈的购买行为也受到孩子的影响，而母亲和孩子又是一个家庭的主要成员，他们的消费行为占了家庭消费中的绝大部分，而麦当劳又是首先定位于这两个市场，并且整合了这两个市场，使得品牌能很快在目标消费群中产生一个互动和扩大化。
麦当劳有一个很出名的营销理念：Q、S、C+V，即优质（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）、价值（Value）。不管是它的餐厅环境的清洁还是新鲜牛肉饼和薯条的标准化生产技术都不断体现着这样的自身品牌定位，其实它的这些理念在业内并不算是惊世骇俗，也不是什么难以达到的科技领域，但困难的就在于不论什么地点什么环境中都能够长期坚持，这一点对于国内的企业是一个很大的启发，做任何事情都贵在坚持和长久，特别是品牌形象和个性的建立，必须有一贯性和统一性，在一系列的符号（如企业标志、营销理念、服务理念或者CSI的设计等等）统一之后还要持之以恒，否则不利于企业自身品牌的形成，只有稳定的风格，才有利于消费者形成特定记忆，才能获得品牌背后真正属于自己的价值。
（三）麦当劳营销中的边际效应
在麦当劳的广告中，除了出现它自身的产品之外，也会出现很多小玩具、小用品等的宣传广告，这就在实际上扩展了麦当劳产品的销售价值，曾经听过身边很多小朋友都在讨论麦当劳新上市的套餐赠送玩具，这是一个很有意思的现象，小朋友是一个非常感性的消费群体，他们不会在乎你的食物是不是有国际美食的水平，这一点对于他们来说是比较次要的问题，他们关心的是吃一顿麦当劳的套餐能不能得到更多的快乐，配赠的小玩具就是吸引小朋友的最佳营销策略，附赠的小玩具把“快乐、趣味、童真”这些意义加在了麦当劳的套餐之上，自然可以调动小朋友的兴趣，又能够促进产品的销售。
麦当劳窗明几净的环境也使得很多疲惫的消费者愿意待在里面，很多白领、学生在街上逛累了都会很自然地选择到麦当劳店内稍作休息，其实不一定是需要购买麦当劳的产品，而是中意于麦当劳干净的环境和亲切的服务，在麦当劳的店内进行短暂休息、身心得到放松的同时就能接收到麦当劳的广告信息，进而有可能做出消费决定，因此，麦当劳总体营销定位策略的成功除了产品本身质量保证了以外，很大程度上是在它取得的边际效应上。
以上所列举的麦当劳营销实例说明一个问题，在国际知名的公司中都非常重视市场定位，将消费者心理研究透彻之后，它的整体产品的每一个细节和符号都统一于整体的营销目标，而营销目标又以准确的市场定位为基础，在市场定位中他们非常重视目标受众的社会文化背景和个性喜好，以情动人，注意边际效应，将品牌文化直接嵌入受众的生活情景之中，做到每一次的营销都能准确的把握受众心理，从而才能持久地发展。
三、我国产品市场定位中存在的问题
（一）忽视消费者潜在需求
所谓需求，就是消费者感知到某种资源匮乏时的表现，包括物质的和精神的，有些时候消费者可能会有需求但是并没有表现出来，或者没有意识到自己的需求，这时候的需求就是潜在需求，企业完全可以从市场消费者调查中了解这部分消费者的生活现状和心理特征，设身处地地进行市场定位，再加上情景化的广告诉求将消费者潜在需求具体化，这样才能占领制高点，找到独领的“蓝海”，在消费者心目中抢占“第一”的心理位置。当前国内企业在进行市场细分的时候仍然持有“红海战术”的传统观念，就是喜欢规模大的市场，一旦发现有大型的市场，往往都是“扎堆”投资，但是这样的大型市场竞争者也不在少数，时间不久之后也会造成商品过剩，产品同质化现象严重，利润越来越少；而且还有一个不利的现象就是国内的企业似乎喜欢不断更换市场，哪个市场需求大，就转战于那个市场，而且马上否定之前的市场，重新定位，造成企业规模永远做不大，品牌永远不知名的后果，总的说来就是企业没有静下心来好好调查消费群体所处的生活环境，并没有专注地研究透消费者的潜在需求，如果不专注于一个领域进行营销的话，很难将消费者潜在需求转化为显性需求，那么消费者自然不会认准这个品牌，从而就无从谈起品牌形象的建立。在现实生活中，目标消费者特定的生活环境、文化价值观认同、特定的社会角色等等决定了消费群体的消费特点，比如中国市场的环境特征就是以人文关怀为主的亲情式社会，持有你中有我我中有你的家庭观念，喜欢温暖和谐的亲情，因此一些过分欢快和浮躁的诉求就有可能引起国内受众的不适。当代消费者是以品牌背后的价值观念来进行价值观区隔的，如果你的品牌连一个稳定的价值观都没有（即使这个价值观很符合受众心理，但是因为转换市场而放弃，也是同样没有价值），那么受众是不会把你的品牌记在心中，更不用说以此品牌来彰显自己的价值观念了，因此，要形成稳定的品牌形象必须认真研究受众，最好能从受众的社会生活特征中找到他们潜在的、但还没有机会实现的需求，比如在当今社会可能很多人都有买房的心愿，只是被地域、工作环境等等一些客观因素束缚，这样他们的心愿才会被压抑着，但是压抑并不代表没有这样的需求，这时候就需要耐心观察消费者潜在的需求，从他们的角度把需求表达出来，找到他们感到困惑的问题并尽量提供解决的方法和合适的服务，这样才能找到独特的“蓝海”市场，比如麦当劳首先以孩子和母亲的市场为定位，并不是急于把自己产品的特性表达出来，而是强调家庭的和美与诉诸孩子的天真和快乐，这样就准确地把握住了孩子内心渴望快乐和被关注的需求以及母亲疼爱孩子的需求，而麦当劳的整套的营销策略都以此为中心进行策划，经过多年的努力和坚持，形成了“快乐、童真”的品牌形象，把潜在消费者――儿童渴望欢乐和关心的意愿表达出来，迎合了儿童的需求，开辟了全新的消费市场，而这一切正是麦当劳对儿童群体以及母亲群体进行准确了解和把握的结果。
（二）对市场定位和功能定位的概念模糊
市场定位与功能定位有着本质上的不同。市场定位“不是你对产品要做的事”，“是你对预期客户要做的事”，“旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位”，“基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑中已存在的东西”。2功能定位则恰恰相反。它正是企业对产品要做的事，是确定企业经营方向及目标，或者说是确定企业产品在未来市场中的位置，是对决策者和全体员工要做的事，是要创造出新的产品或新的产品结构。市场定位属于市场营销的范畴，目的是为了“在预期客户的头脑里占有一席之地”3，以便在“媒体爆炸”、“产品爆炸”和“广告爆炸”的时代顺利地把现有产品卖出去。在消费者主导的市场中必须要以消费者的话语将广告信息表达出来，也就是情景诉求，传统的产品诉求――我的产品质量世界第一等等硬性诉求在大量同质化产品爆炸的年代极其引起消费者反感，因为消费者没有感觉到自己处在“被尊重”的地位，而消费者选择的余地很多，很容易就会放弃做硬广告的产品。现代消费者已经超出了追求产品物质特性转而追求产品精神层面的东西，希望得到心灵的慰藉和找到思想的表达，比如麦当劳表达出了孩子喜欢快乐和需要关怀的心理特征，当代年轻白领渴望快捷、高质量生活的意愿。如果定位还是以厂家和产品为主的话，对消费者而言是没有意义的，只有契合了消费者心灵深处的诉求，才能让消费者记住这个品牌。
（三）忽视产品的边际效应
如前面介绍的情况，麦当劳不只是推销它的产品，同时也在不断扩展产品的外延含义，比如套餐中附赠的小礼品、优惠券、银行卡消费优惠等等活动，不是单纯地增加，而是每一项附加品都有其特定的诉求目标，就如明亮干净美观的店内环境可以吸引逛街累了的人群进店休息，在调整心情的同时可以注意到店内广告，进而产生消费行为；服务人员整齐大方的着装和礼貌得体的态度让消费者放松心情，在轻松的氛围内更容易接受到广告信息，产品的外延扩展非常重要，有时候甚至成为消费者选择品牌的主要动机，但目前在我国还不太重视整体营销的统一性，甚至会出现一段时间后为了节省成本而降低产品质量的现象，细节决定成败，必须认真做好产品定位中的每一个环节，因为在未来进入市场之后任何一个细节都有可能会成为产品销售的决定性的因素，在这方面，麦当劳销售中对细节把握的成功案例可以提供我们思考。
四、符合我国国情的产品市场定位方法探索
经过理论的研究和实践的探索，我认为：可以找出以下几种比较实用的定位方法。
（一）按消费群体的生活环境特征进行定位
市场调查，不是一句空话，具体要调查什么，目前的心理学和市场统计学已经有了相当多的研究，总的说来就是要符合受众的生活环境特征，也就是所在群体特征、价值观念、兴趣爱好，以及消费者在群体中的社会角色特点等等，只有用与目标受众习惯相一致的话语来表达，才能收到良好的信息传播效果，因为良好的广告效果是靠润物细无声地嵌入消费者生活来取得的，因为这种方式能让消费者感到熟悉，人们对于熟悉的食物比较信任，接受起来不会有太大的不适应和抗拒，比如麦当劳对中国消费群体所作的广告，就是首先是以一种认同的态度对待中国传统文化，使得其自身以中国文化的友好者的身份出现，拉近了与中国消费者之间的心理距离，本土化比较成功。在表达方式方面，就比如对青年群体使用网络语言、对白领阶层使用比较理性和关怀的语言等等，做到真正能成为这一群体的一份子，想他们之所想，言他们之所欲言，才能从心理层面产生共鸣，从而说服他们产生消费行为。
（二）以培养稳固的品牌形象为目的的定位策略
前面也有论述，在当今的消费时代，人们消费商品的主要目的已经不是为了生理层面的需求而是为了标示自身的个性特征和独特的价值观，人们期盼在快节奏的现代生活中不用通过少数的、特别的渠道才能彰显自我（如受传统教育之后接受专业培训再到期望的工作岗位等等）而是在生活的每一处都能使个性得到体现（尤其是在以商品消费为代表的现代生活中）注重的是品牌背后能带来的价值观区隔的意义，所以精神消费的动机远远大于物质消费的动机（就如苹果公司的销售策略就是以苹果产品是时代领先者的定位为中心，契合了消费者追新标榜自我的心理，赢得了每一次发售的优先权，但实际上它的操作系统也并非全球首创），品牌要能形成一个独特的价值体系是一件非常不容易的事情，需要持之以恒，做到核心的营销理念不管在任何变化中都要有一定的稳定性和持续性，这样才有利于消费者的记忆，否则的话会对消费者的记忆信息产生扰乱，就如一个人每天都要换一个手机号码，到最后谁都说不清楚他的电话号码是多少了，也如巨人公司早期不断转换市场造成的消费者记忆性疲惫从而影响了巨人这个品牌在消费者头脑中的印象，以至于提到巨人都不知道是个什么品牌，有什么意义，而之后巨人公司专注于保健品市场之后才使得消费者头脑中逐渐形成了巨人是一个知名保健品品牌的稳定印象。
（三）细节决定成败――充分利用边际效应的定位策略
如上论述中提到的麦当劳应用边际效应的例子，实际上就是整体产品营销的成功，不仅销售物质产品本身，同时也在销售产品的外延含义，而公司的营销理念就随着外延产品抵达了目标受众那里，因为这些外延产品而了解麦当劳的消费者实际上就是麦当劳广告效应的最大化成果，因为这些潜在的消费者极有可能自身转化为忠实消费者或者把信息传达给更多的潜在或忠诚消费者，形成广告效果的最大化，这就能给我们的市场定位操作提供非常有价值的参考。如今的消费者希望在消费产品的时候得到精神愉悦和某种程度上的价值表达，这些精神层面的动机有些时候甚至大于要去购买物质产品本身，比如现代女性在休闲的时候喜欢逛街，可能不一定要特定地买些什么商品，她们只是在享受人际交往（与朋友在一起）或者欣赏店内的新品。既然消费者注重精神的愉悦，那么“抓眼球”就成为了不可忽视的一种定位策略，包装设计的精致和巧妙也能为整体产品带来意想不到的效果，就如有些人喜欢收藏人头马的酒，不是因为有多么喜欢人头马酒的味道，而是它的酒瓶设计独到并且能体现独特的审美价值观，是家居中不错的装饰品，比如麦当劳标志醒目的红色与黄色令人驻足，小朋友为了得到新推出的麦当劳套餐赠品玩具而去麦当劳消费，白领们为了能够做短暂休息而选择宽敞明亮又洁净的麦当劳餐厅等等，这些消费行为的产生都与麦当劳本身的产品没有直接的关系，但是麦当劳却因此而获得了大批量的消费群体，只要这些“边际消费者”感到心理的满足，他们就可以产生消费行为，甚至转化为忠实的麦当劳消费者。所以整体营销或者企业文化的建设非常重要，对自身各个层面的定位一定要做足，因为每一个环节都将体现你的市场定位和诉求，而这些诉求能通过边际效应达到最广范围的传播，促使最大限度上将广告信息传递给目标受众。
总之，我认为：在当今这个赢得消费者就是赢得市场和发展的社会中，市场定位已不再只是商品产商本身的意愿了，主动的选择权已经移位到了消费者身上，对消费者社会环境特征以及心理的正确看待、把握和分析是至关重要的，本文只是简单概括了一些基本的市场定位规则，如何更加成功、灵活地运用这些规则，还有待于企业在市场中的实践运用。探寻出一条最适合自己的定位之路，能够帮助企业在赢得市场上事半功倍。
注 释
①选自《著名企业营销与广告策划方案》.伊立编著.蓝天出版社
②《定位》002-006
③《定位》029
参考文献
[1]《著名企业营销与广告策划方案》――伊立.北京:蓝天出版社,2004
[2]《广告艺术中的策略》――白智勇.北京:北京工艺美术出版社,1991
[3]《广告攻心战略――品牌定位》艾・里斯――美国
市场定位范文3
一、提纲挈领：认清定位本质
“定位并不是你对一件产品本身做什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”这是营销专家对定位的解释。而对媒体来说，“以其特色和价值有选择的吸引相关受众，这种选择就叫媒体的市场定位。”这也是媒体满足受众对信息的需求，抢占传媒市场制高点，形成媒体风格的策略，同时意味着传播活动更具有目的性。定位也表现为媒体产品特定的使用功能和服务功能，它往往受到一部分读者的偏好。在传播信息过盛的市场上，媒体入市要获得成功，就要有选择性，缩小目标，分门别类，集中力量于特定的目标，使切入市场的产品利益点力求小而精，目标市场要小而精，目标读者群也要小而精。媒体通过对产品特定功能的开发，营销中强化定位诉求，培育和发展产品稳定的受众市场，就能确立自己在传媒市场中的位置。事实上，定位的基本方法不是创造出新的东西，而是改变读者头脑里早已存在的联系。定位还要考虑到媒体产品将来进一步延伸的管道与空间，为此要预先考虑定位的宽容度和张力。业内专家认为，媒体定位的前提是目标市场存在需求空间，定位的实质在于找到一块相应的市场空间，在有限的时空里挤出媒体产品的利益点，然后集中优势资源于定点目标，在特定的市场空间占有最大的份额。换句话说，也就是找到自己的媒体产品传播区间和竞争区间，并在这个区间里发挥竞争优势并赢得利益点，甚而获得某种垄断力量。这种安排就要确立媒体对目标读者所具有的热点、卖点和亮点，以及媒体产品和服务在潜在读者心目中的影响力。
二、统筹兼顾：把握定位之道
媒体市场定位不是孤立的，涉及媒体运营的方方面面。常用的操作模式有：受众定位法、产品定位法、风格定位法、发行定位法、广告定位法等等。选择哪一种定位法，要根据媒体生存发展目标和运作理念。同时，不管选择哪种模式，都必须考虑传媒运作的每一个环节，从媒体产品生产到消费终端，每个环节都存在着定位问题，任何一个环节的定位失误，都影响到媒体总体定位与传播运营，只有一一做到适度定位，才能够发挥媒体运营的最大效应。受众定位法，是以受众本位为出发点，圈定主要读者群，并在信息传播活动中以其为中心，最大程度地满足其获取信息的需求。受众定位多采取“分众化”的策略，对受众市场进行分类组合，确定同类受众和同类需求，用最小的成本实现最大化的效益。也可以从广告主需求的角度来定位读者群，再根据这个读者群需求来定位媒体。这是一种逆向分众定位策略。但要注意，受众群有共同需求也有差异需求，不能盲目迎合受众群的需求，要用不同内容、形式的产品分别适应受众群的不同层面。而这种分别适应要根据受众群需求的变化作出调整。产品定位法，是指媒体本身的内容和形式，如何更好地满足目标读者的资讯需求和偏好。一个具有“卖点”的媒体产品，在内容和形式上应该兼具“可读”、“实用”和“重要”三个基本要素。可读性就要做到所传播的资讯能吸引读者的眼球；实用性就要能给读者以有采纳价值的信息；重要性则应体现在对现实问题的关注上，尽可能贴近读者的利益和精神认同。媒介产品如果能做到“可读”甚至“必读”，同时做到体贴的服务，那么它就能在传媒市场上具有较强的竞争力。特色定位法，就是媒体为满足目标读者需求，在传播内容、方式、技巧以及服务等方面表现出的与众不同，其实就是媒体的风格定位。媒体风格一般包括内容选择、文风以及表现形式等。成功的媒体必然具有不同于其它媒体的个性特点和风格。必读性是传播内容与受众需求之间的满足程度，强调的是读者欲知应知的内容，是媒体风格特色形成的关键。随着市场化程度的提高和受众对媒体接触行为的成熟，受众更看重有价值的资讯，即必读性资讯。当媒体由可读性升华为必读性时，读者便会对其产生信赖感，从而使媒体在读者心中形成稳定的风格。形式定位法，主要是针对媒体视觉上的整合，包括传播形式、表现形式和终端推广形式等等。媒体产品的出新，不仅仅是内容品质的提升，同时也是形式范畴的改进。媒体形式直接作用于读者的视觉，满足读者群个性化审美需求，在这过程中，形式上便于读者讯息接受就成为增值的原则。形式定位包括媒体视觉识别系统和产品视觉系统的统一，而媒体经营管理者的经营理念、价值观和经营目标的视觉化，也将通过形式定位反映出来。但最终决定媒体视觉风格的不是媒体自己，而是媒体所服务的目标读者群。价格定位法，即从制定价格开始，采取成本倒推的方法，逐一确定各个环节的定位标准及要求。制定价格的策略：价格成本导向型定价策略，即价格的确定很大程度上依赖边际成本；竞争导向型定价策略，根据竞争的需要制定价格；需求导向型定价策略，一般是考虑到目标读者的消费能力而采用的策略；市场导向型定价策略，在媒体产品刚进入市场，制定高价以获得高额利润。定价策略不能背离定位核心，若把媒体产品定位为中端产品，但在定价上却以薄利多销为原则实行廉价策略，这样的媒体产品形象就会受到损害，从而很难吸引目标读者。发行定位法，即根据细分市场的规模（受众数量）、购买力、对广告的吸引力、媒体自身的特点和长处，以及竞争对手的情况等，进行综合定位。单纯以发行数量作为发行定位依据，不能适应当前传播市场竞争的需要，也无法做出准确的定位；效益型的发行营销模式更关注发行对象是否覆盖主流读者群，着眼的是发行质量，需要考虑市场综合因素，因此对于媒体定位具有实际意义。如今媒体多以市场占有率来确定发行目标，调整发行结构，并以此为依据制定有效而经济的发行定位策略。广告定位法，实际上是一种从传播终端倒推的定位模式。媒体对于广告公司而言是二次销售，贩卖的是受众群，因此要了解受众群是谁、受众群有多少是与其它媒体共享的、自身的优势在哪里、广告价格是否有可比性等等，都是广告定位所不可缺少的依据。同时要了解广告目标客户、广告重点领域、广告形式、广告经营模式以及经营服务，还要了解广告投放总量、流向等等，都要根据总体定位要求进行考虑。准确的广告定位，也是媒体广告运作成功的前提。
市场定位范文4
【关键词】 新型市场;市场营销;战略定位
随着我国市场经济的发展,企业越来越注重营销,但是当众多企业都通过营销4P(即产品、价格、渠道、促销)来进行竞争时,市场出现了价格战,促销战,渠道战,战火越烧越广泛,企业的利润也越来越薄,如何在微利营销时代实现突围呢,创新型的营销模式---市场定位给我们带来了希望。
一、市场定位的概念
市场定位的形成经历了三个阶段(如下图1所示)。在产品时代,企业在营销产品的时候主要是强调一个独特的销售主张,使消费者认识到企业产品的差异化,这个是从企业自身出发的一种思维方式;在形象时代,企业在营销产品的时候强调的是消费者的利益和企业产品之间的关联,这是从消费者和企业双方面出发的一种思维模式;最后到了定位时代,企业强调的是消费者心目中占据有利位置,这种思维模式已经抛弃了企业这个出发点,只关注消费者。可以看到在产品时代和形象时代,企业思考的重点是卖点,到了定位时代,企业思考的重点就变成定位了。
上世纪70年代美国的艾・里斯和杰克・特劳斯提出定位理论以后,定位的营销思维模式开始了飞速的发展;进入21世纪,对于定位的认识逐渐清晰:定位始于一件产品、一件商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而,定位并不是对一件产品本身做什么,而是努力成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。定位应该是企业针对市场上消费者的偏好来寻找合适的差异化手段,并据此设计产品,最后利用促销手段在消费者心目中占据起一个有力的地位。在市场定位过程中,一方面要了解竞争者的差异化和在消费者心目中的地位,另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的偏好程度,然后勾画出企业的产品差异化,最终完成产品的市场定位。
二、传统市场定位的分类
(1)避强定位。避强定位就是在市场定位方面避开强势的竞争对手的策略,避强定位的优点主要是能够利用自身品牌或者形象的差异化向消费者表明自己的产品和别人的产品是完全不同,因而可以获得市场的快速认可。在市场营销理论里面,经常会谈及首一法则(称领先法则),市场只会记住第一,选择购买第一,忘记了第二、第三、第四等。比如如果问谁是第一个登上月球的人----阿姆斯特朗,谁是第二个,没人知道,也没人关心;再问湖南大学的岳麓书院是中国最老的大学,谁是第二老,没人回答上来;如果说康师傅是方便面的鼻祖,谁是第二名,没人知道。我们可以看到,市场最是愿意记住第一,忘记了第二、第三。所以做市场类别的第一,就是企业避开强势对手的最好方法。再看瓶装水市场,又很多的案例都是避强定位的结果:90年代末期瓶装水的最大市场份额掌握在娃哈哈和乐百氏手中,在农夫山泉进入瓶装水市场的时候,他们的宣传就是:我们不是纯净水,我们是天然水,我们来自千岛湖,水质天然,所以味道有点甜;而后的康师傅说,我们不是纯净水也不是天然水,我们是矿物质水,富含多种人体必须的矿物质,所以“多一点生活更健康”;接下来的脉动、激活都在刻意的创造不同的类,而其市场定位都取得了较好的效果。在做市场定位的时候,要注意避开强势的竞争对手,而避开强手的最好方法就是创造一个独特的类。
(2)对抗性定位。这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。这种定位有时会产生危险,但不少企业认为能够激励自己奋发上进,一旦成功就会取得巨大的市场优势。对抗性定位的原理其实是来源于心理学。研究发现,人们往往会认为两个竞争对手的实力是相当的。比如一个人说昨天自己的泰森打了一场拳赛,别人往往会认为这个人一定是个拳法了得的人,因为他的对手是泰森。在市场定位的时候,可以把自己的竞争对手定的强一些,如果我们在竞争的时候打赢它,可以一战成名,即使打不赢,消费者也会认为我们和最优秀的对手一样的优秀。我们在历史上看到很多经典的对抗性定位的案例:例如可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗,“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等。实行对抗性定位,必须知己知彼,尤其应清醒估计自己的实力,不一定试图压垮对方,只要能够平分秋色就是巨大的成功。
(3)重新定位。是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境,重新获得增长与活力,这种困境可能是企业决策失误引起的,也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成。也有重新定位并非因为已经陷入困境,而是因为产品意外地扩大了销售范围引起。重新定位需要企业决策者巨大的勇气,重新对产品进行市场定位意味着以前的定位要全部推倒重来,如果定位获得成功的话,将会是企业的产品获得重生。例如万宝路香烟在二战前销量平平,刚进入市场时,主要是选择女士作为自己的目标顾客群,它推出的口号是:像5 月的天气一样温和。尽管二战以后美国国内吸烟人数不断上升,万宝路香烟始终无法打开销路。1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥贝纳,交给了他这个课题:怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟?李奥贝纳在对市场和万宝路香烟进行了仔细的分析研究以后,果断的决定对万宝路香烟进行“变性”。他摈弃了万宝路香烟原来的女士香烟形象,转而塑造出一种符合美国价值观的牛仔形象。万宝路的牛仔形象从50年代的刺青男人,到60年代的手握缰绳的牛仔,再到80年代的绞刑架上的牛仔,无不散发着英勇、粗犷、敢于挑战权威的英雄形象。到了现在,万宝路品牌市值多年雄踞全球前列,已经成为了全球香烟市场的领导品牌。
以上的三种市场定位的方式是传统的市场营销思维模式下建立起来,随着市场经济的发展,我们发现一种独特的市场定位方式将帮助企业获得巨大的市场竞争优势,那就是创新定位。
三、创新定位概念的提出
什么叫创新定位?要从科特勒对营销的三个层次说起。科特勒在《营销管理》中指出,企业的营销理念分为三个层次:第一层叫响应营销,就是指发现消费者的需求并且积极的响应他们,这种营销方式是众多的企业在经营的过程中形成的思维模式,层次最低;第二层叫预知营销,是指预见到消费者的需求,提前做准备已备将来需求出现时满足它,这种营销方式是少数企业能够看到未来趋势,提前准备,获得市场先机。第三层叫创新营销,是指企业研发一种产品,创造一种需求,让消费者去追逐它,这是营销的最高层,例如企业发明电脑,所以有了对电脑的需求,企业发明汽车,所以有了对汽车的需求等。创新定位其实就是积极研发,制造优质产品并且寻找市场空白,生产出来。原来市场没有的产品,领导市场,创造需求,获得企业的成功,例如索尼公司就倡导科技创造需求来获得竞争优势。公司的两大创始人之一盛田昭夫是个很爱玩的人,他在运动的时候总是想:能不能边运动边听音乐?于是他把自己的想法告诉了研发人员并积极的推动产品研发,最终研发出来了随身听,使索尼公司获得大量利润,公司又研发出了第一台家用录影机、智能游戏机等等诸多创新科技产品,可以说索尼的成功是企业创新定位的结果。
参考文献
市场定位范文5
1.1市场细分。市场定位包括市场细分和目标市场选择两个阶段。进行市场细分一方面有利于企业发现好的市场机会，提高市场占有率；另一方面，还可以使企业用最少的经费取得最大的经营效益。市场细分要依据一定的市场细分变量，主要包括地理、人口、心理和行为四大类。(1)地理细分。处在不同地理位置上的消费者对于产品有不同的需求和偏好，比如火车站和机场的快餐市场就不同，火车站应提供价格相对较低的产品，而机场可以提供价格相对较高的产品。（2）人口细分。在快餐行业，主要是针对年龄、性别、收入、职业等来对消费者进行细分。快餐的接受者多是年轻人，白领阶层，在性别上，女性会比较在意产品形式的美观，而男性更为在意产品实质。（3）心理细分。心理细分主要是针对消费者的生活方式、个性心理来进行消费者细分，比如追求快节奏生活的都市白领就更愿意选择快餐，而那些崇尚养生人士则很少选择快餐。（4）行为细分。主要是针对消费者行为来细分市场。比如在品牌忠诚度方面，有的消费者就喜欢肯德基，而非麦当劳，虽然二者在产品提供上实质差别不大。
1.2目标市场选择。在进行市场细分之后，就要进行目标市场选择，进而进行市场定位。目前，很多国内快餐企业都面临同质化的问题，在产品提供方面采用了无差异市场营销战略，直接导致企业之间竞争方式成为了价格战，这其实是市场不健康、市场定位不准确的表现。笔者看来，快餐行业在市场定位上，主要是对自身优势的把握和运用。（1）需要明确自身潜在的竞争优势。比如真功夫，其竞争优势就是“蒸”。（2）选择相对竞争优势。比如，同样提供炸鸡、汉堡，华莱士的价格比肯德基、麦当劳更低，但生意并不见得更好，这就涉及产品质量、服务态度、就餐环境等竞争优势的不足。因此，每一个快餐企业，在进行市场定位时，要选择相对的竞争优势。比如，某大学旁边若干送外卖的快餐店打出“10分钟内送达”的广告语，显示了自身快速送餐优势，切合学生需求，赢得市场。（3）凸显独特的竞争优势。这一点已经成为时下快餐企业竞争最重要的优势来源。随着快餐行业整体发展，各大快餐企业之间的质量差异不大，这使独特之处就成为了左右顾客选择的重点。比如时下比较推崇的“绿色饮食”，肯德基就通过对养鸡场的实体呈现的方式做了一款广告，告诉消费者自身原料的绿色健康，以此赢得市场。
1.3小结。笔者看来，快餐行业市场定位中，把握到价格上，10—20元/份；口味上因地制宜，结合地方特色进行改进，但需要区分中西，不要做的不土不洋；服务上，逐步建立并严格执行标准化的生产、加工、配送和服务模式；宣传上，突出绿色健康、快捷方便、形式多样的特点，并注重促销策略使用。
2.快餐行业营销策略分析。
前文已述，营销策略设计四个方面，产品、价格、分销（又称渠道）、促销四个方面。笔者将分别从四个方面对快餐行业的营销策略进行论述。
2.1产品策略。产品策略包括产品组合策略、品牌和商标策略、产品开发策略。在产品组合策略上，快餐企业需要对产品的宽度和深度同步拓展，拓展宽度就是产品大类的丰富，而拓展深度则是对某类产品的规格、花色等细节进行细分。品牌和商标策略就是要对自身品牌的维护，商标设计和宣传要突出可识别性和易记忆性。重点在于产品开发策略，即新产品的开发和推广工作。快餐消费者虽然主要追求快餐方便快捷的特点，但也容易出现审美疲劳，所以快餐企业需要定期更新产品，设计符合时代和地方特色的产品，比如麦当劳在中国推出的油条、豆浆就是对自身炸鸡、汉堡的拓展，也符合中国国情。
2.2价格策略。价格策略主要是差别定价法的使用。（1）顾客细分定价。比如学生、老年人打折活动；（2）产品形式差别定价。比如大份比小份多的价格比例不超过数量比例，有利于规模经济。（3）形象差别定价。比如对于同样的菜品，装在高档盘子的价格可以比装在普通盘子的高一些。(4)地点差别定价。如前笔者提到的同样产品，机场的价格可以高于火车站。（5）时间差别定价。这一点在我国快餐行业启用的还比较少，比如在22点以后打折活动，这对于防止产品积压帮助很大。
2.3分销策略。分销策略是确定产品到达客户手中最佳的方式。在店内消费上，比如肯德基是顾客自行取餐，而中式快餐代表“大娘水饺”则延续了传统的服务员上餐的习惯。在送餐上，很多快餐企业推出了网上订餐、宅急送的活动，就是对于分销渠道的很好把握。这里还涉及一个问题，就是送餐服务自营还是外包的问题，笔者以为快餐行业还是比较适合自营，因为外包可能对于产品特点把握不当，对于送餐方式、细节把握不好，影响产品质量，同时在保证送达时间上也存在一定的道德风险。
2.4促销策略。笔者以为，快餐行业在促销策略有四种选择。（1）广告促销。通过网络、电视、平面媒体等多渠道进行广告宣传打折促销活动，扩大影响。（2）营业推广。主要是通过积分活动、会员卡活动以及节庆促销等方式。（3）公关宣传。比如企业形象代言人的聘请，希望小学赞助等。（4）人员推销。这主要是服务人员在向顾客介绍产品的时候进行的暗示性推销活动，刺激顾客购买欲望和诱发顾客的购买行为。
市场定位范文6
市场定位下，针对营销人才的培养需要面对很多新情况和新问题，这些问题的出现使得人才培养面临诸多挑战，因此对这些问题进行分析，有利于相应解决方案的制定。1.市场营销专业教育目标不清。在进行市场营销方面的人才培养的过程中，其课程内容的设定需要明确的指向性，以实现教学的针对性。但是当前市场营销人才培养的目标正处于较为模糊的状态，在全局上，目标的设置过于宽泛，无法发挥出这个专业的优点，致使一些高校在进行教学的过程中出现教育的偏差，造成教学重点过于分散的局面，使得培养的人才偏离了能力培养的轨道。2.教学模式陈旧。现在的教学模式依旧沿袭旧的传统，教师依然只注重理论知识的讲解，而疏于实践能力的培养，使得学生们在学会市场营销方面的知识之后只能储存在脑海里，而不能利用其解决现实市场营销中出现的问题。理论在失去了实践的锻炼的情况下是苍白无力的，这种教育模式使得市场营销人才培养存在较为严重的弊端，已经无法适应当前市场营销的发展实际，针对这种市场营销人才培养方式进行改革十分必要。3.课程内容单调。一直以来，市场营销的课程设置都是注重整体性，而习惯性地忽略了个性化的发展。现实证明，当前的课程都是按照基础课、专业基础以及专业课这样的模式进行设定，虽然能够发挥一定的积极作用，可以使知识之间实现紧密的连接，让其具备较强的逻辑联系，但是如此的模式也引发了一些问题，对实践方面的内容采取了忽视的态度，这种弊端造成的负面影响较为明显。
二、我国市场营销人才培养对策
1.以培养复合型人才为目标。市场营销人才的培养需要在对现实情况考量的基础上进行，培养出的人才应该具备较强的综合实力，不但要掌握丰富的市场营销知识，还要能够将其在市场营销实践中进行灵活的运用，使其能够很好地解决现实中遇到的各种状况。但是一个出色的市场营销人才不仅仅要掌握市场营销知识，还应该系统、综合地掌握经济方面的各种学科知识。2.改变教学方式。针对当前的状况，应该让教学方式适应当前的发展实际，聘任具备时代精神的教师开展教育活动，使教师团队的整体素质能够适应人才培养的需要。建设合理的教师教学鼓励机制，激发他们的教学热情，使其能够在教学中培养出更多的市场营销方面的高素质人才，确保这些人才具备较高的能力。
三、总结
