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矿泉水市场范文1
第一节产品定义
第二节产品用途
一、产品特征
二、价格特征
三、渠道特征
四、购买特征
第四节行业发展周期特征分析
第二章 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业环境分析
第一节中国经济发展环境分析
一、中国GDP分析
三、固定资产投资
三、城镇人员从业状况
四、恩格尔系数分析
五、20xx-20xx年中国宏观经济发展预测
第二节中国中国高端矿泉水行业政策环境分析
一、产业政策分析
二、相关产业政策影响分析
第三节中国中国高端矿泉水行业技术环境分析
一、中国中国高端矿泉水技术发展概况
二、中国中国高端矿泉水产品工艺特点或流程
三、中国中国高端矿泉水行业技术发展趋势
第三章 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业国内外市场发展分析
第一节 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业国际市场分析
一、中国高端矿泉水国际需求规模分析
二、中国高端矿泉水国际市场增长趋势分析
第二节 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业国内市场分析
一、中国高端矿泉水国内需求规模分析
二、中国高端矿泉水国内市场增长趋势分析
第三节 中国高端矿泉水行业未来发展预测分析
第四章 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业各地区产销率数据分析
第一节中国中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、中国高端矿泉水行业产销率调查
第二节中国华北地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第三节中国东北地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第四节中国西北地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第五节中国华东地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第六节中国中南地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第七节中国西南地区中国高端矿泉水行业产销率调查
一、中国高端矿泉水行业工业总产值
二、中国高端矿泉水行业工业销售产值
三、产销率
第五章 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业进出口分析
第一节 中国高端矿泉水出口状况分析
一、出口金额规模分析
二、出口数量规模分析
三、出口价格分析
第二节 中国高端矿泉水进口状况
一、进口金额规模分析
二、进口数量规模分析
三、进口价格分析
第六章 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水市场竞争分析
第一节 中国高端矿泉水发展现状分析
第二节 中国高端矿泉水市场竞争现状分析
一、生产厂商之间的竞争
二、潜在进入者的威胁
三、替代品竞争分析
四、供应商议价能力
五、顾客议价能力
第三节 中国高端矿泉水行业发展驱动因素分析
一、中国高端矿泉水行业的长期增长性
二、政府中国高端矿泉水政策的变动
三、中国高端矿泉水全球化影响
第七章 20xx-20xx年中国高端矿泉水产业渠道分析
第一节 20xx年国内中国高端矿泉水产品的经销模式
第二节 中国高端矿泉水行业国际化营销模式分析
第三节 20xx年国内中国高端矿泉水产品生产及销售投资运作模式分析
一、国内生产企业投资运作模式
二、国内营销企业投资运作模式
三、外销与内销优势分析
第八章 中国高端矿泉水主要生产厂商发展概况
第一节、重点企业
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业成长性分析
四、企业经营能力分析
五、企业盈利能力及偿债能力分析
第二节、重点企业
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业成长性分析
四、企业经营能力分析
五、企业盈利能力及偿债能力分析
第三节、重点企业
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业成长性分析
四、企业经营能力分析
五、企业盈利能力及偿债能力分析
第四节、重点企业
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业成长性分析
四、企业经营能力分析
五、企业盈利能力及偿债能力分析
第五节、重点企业
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业成长性分析
四、企业经营能力分析
五、企业盈利能力及偿债能力分析
第九章 20xx-20xx年中国高端矿泉水行业相关产业分析
第一节 中国高端矿泉水行业产业链概述
第二节 中国高端矿泉水行业上游运行分析
一、中国高端矿泉水行业上游介绍
二、中国高端矿泉水行业上游发展状况分析
三、中国高端矿泉水行业上游对中国高端矿泉水行业影响力分析
第三节 中国高端矿泉水行业下游运行分析
一、中国高端矿泉水行业下游介绍
二、中国高端矿泉水行业下游发展状况分析
三、中国高端矿泉水行业下游对中国高端矿泉水行业影响力分析
第十章 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水行业发展前景预测分析
第一节 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水产品发展趋势预测分析
一、中国高端矿泉水制造行业预测分析
二、中国高端矿泉水技术方向分析
三、中国高端矿泉水竞争格局预测分析
第二节 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水行业市场发展前景预测分析
一、中国高端矿泉水供给预测分析
二、中国高端矿泉水需求预测分析
三、中国高端矿泉水市场进出口预测分析
第三节 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水行业市场盈利能力预测分析
第十一章 20xx-20xx年中国中国高端矿泉水产业投资机会与风险研究
第一节20xx-20xx年中国中国高端矿泉水产业投资机会分析
一、地区投资机会研究
二、行业投资机会研究
三、资源开发投资机会研究
第二节20xx-20xx年中国中国高端矿泉水产业投资风险分析
一、政策风险分析
二、市场风险分析
三、技术风险分析
四、财务风险分析
矿泉水市场范文2
中图分类号：G812.42 文献标识码：A 文章编号：
廊坊市自2005年开始农村饮水安全工程建设以来共对农村饮水不安全人口进行过两次调查，分别为2005年、2008年，经两次调查全市农村饮水不安全人口共207.56万人，其中饮用高氟水人口为159.96万人，且含氟量从北到南呈现生高趋势，到大城县最高达到6.0mg/l以上，超出国家饮用水标准5倍（国家饮用水标准为小于1.0mg/l）。因目前降氟设备市场不成熟，降氟方式多种多样，为了解决高氟水问题，各县、市、区对水处理设备进行了深入调查，最主要为安次区，为顺利完成廊坊市第一座集中供水水厂葛渔城水厂的水处理任务，使设备能够满足效果好，费用低，使用年限长等特点，安次区走访调查多个水处理厂家，调查多个使用降氟设备的水厂，其主要降氟形式及优缺点总结如下：
1、活性氧化铝吸附
活性氧化铝吸附除氟为降氟设备市场较老的一种降氟方式，主要原理为原水经石英砂、活性炭过滤后通过活性氧化铝罐将氟离子进行吸附在活性氧化铝上达到降幅的目的，活性氧化铝吸附能力大约在10000mg/kg以上，活性氧化铝吸附饱和后采用氢氧化钠进行再生，再生后再吸附循环运行。2000年在安次区葛北街曾安装过一台处理能力为15吨/小时的活性氧化铝降氟设备,经对两个使用该类设备的水厂及生产厂家的调查，该类设备造价约为1-1.5万元/吨,降氟成本约2-3元/吨，经调查分析活性氧化铝除氟初期效果较好，但在使用一段时间后活性氧化铝会产生板结现象，如果活性氧化铝发生板结，整套设备将报废不能使用，且再生过程中要用到腐蚀性较强的纯碱，对管理人员要求较高，目前该种处理方法很少使用。
2、电渗析降氟
电渗析方法降氟也是一种存在时间较长的降氟方法，电渗析设备是通过离子膜将氟离子吸附到阳极然后排走，该种设备适合处理能力较小的单村降氟，原水经该种设备处理后降氟效果较好，安次区在2005年以前也安装过多台该类设备，电渗析降氟价格大约在2万元/吨，且运行成本较高、废水排放量较大，经粗略计算处理1吨好水的费用在4-5元左右，费用较高，不适合农村使用，也不适合集中供水水厂降氟。
3、沸石吸附降氟
在河南及辽宁一带有一种矿石叫沸石，该种矿石为火山沉积岩的一种，经过实验该种沸石有吸附氟离子的作用，吸附能力约为200-400mg/kg，但经调查该种矿石不能再生，矿石价格为2000元/吨，用该种矿石降氟只能随时检测，当含氟量超出国家饮用水标准后就得更换，运行管理较为不便，且成本较高，因此目前使用较少，主要用于家用饮水机滤芯中。
4、活化沸石吸附降氟
目前还有一种除氟的滤料为活化沸石，该种沸石经煅烧等活化处理后能达到较好的除氟效果，该种活化沸石吸附能力较一般沸石高，大约1000mg/kg，且吸附达到饱和后能用明矾再生，该类设备造价较低8000元/吨左右，且运行成本较低约0.5元/吨，但该类设备对水质要求较高，HCO2-及CO22-对其降氟效果有明显影响且活化沸石降氟应在偏酸性环境下，如PH值大于7则需要加酸处理，后又需加碱中和，要求管理技术较高且不太稳定，目前在高氟区也很少运用。
5、反渗透降氟
矿泉水市场范文3
关键词 靖宇县；矿泉水；可持续发展
中图分类号P64 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）56-0076-02
靖宇县位于吉林省东南部，松花江上游。自然资源十分丰富，特别是天然矿泉水资源非常丰富，在2000年被中国矿业联合会命名为“中国长白山靖宇矿泉城”，2001年建立了“中国长白山天然矿泉水靖宇水源保护区”。目前已有娃哈哈、农夫山泉、康师傅等知名企业相继落户靖宇，形成了以矿泉饮品生产为龙头的矿泉水产业集团，带动了全县相关产业的协调发展。
1 靖宇矿泉水现状与特点
靖宇县地处长白山腹地，长白山“龙岗火山群”特殊的地质构造，生成了极其丰富矿泉水资源。
1.1 靖宇县矿泉水资源现状
全县境内广泛分布的第四系玄武岩，原生孔洞裂隙及构造隙发育，为地下水的汇集、赋存与运移提供了极其有利的构造环境。地下水在运移过程中充分与硅、镁质围岩接触，在温度和水气压力作用下，致使围岩中的非晶体sio2不断溶解并进入地下水中而形成偏硅酸，当地下水中富集的偏硅酸含量达到或超过《饮用天然矿泉水》（GB8537-1995）界限标准时便形成了饮用天然矿泉水。矿泉水形成后在向北东方向运移过程中，遇下游阻水断层和弱含水岩体阻挡，使水位抬高并溢出地表，形成矿泉群。
靖宇县目前已发现矿泉群47处，其中有20处分布在保护区内，总日流量15.1万吨，允许开采量为11.8万吨/日。现已开采产总量为2.1万吨/日，尚有9.7万吨/日的矿泉水有待开发。现在矿泉水产业年需用水量50万吨，仅占可开采量的1.16%。由此可以看出靖宇县矿泉水的开发潜力是巨大的。
1.2 靖宇矿泉水资源的特点
通过以各矿泉点多年的长期监测，我们发现靖宇天然矿泉水具有3个显著特点：
一是储量丰富，流量稳定，矿泉分布相对集中，矿泉出水量十分稳定，变化幅度小于5%；
二是水质良好，水化学类型独特，为我国少见的优质天然矿泉水；
三是矿泉周围自然生态环境良好，无污染。现有的矿泉大多分布在植被覆盖的森林中，雨量充沛，远离居民点。
2 矿泉水产业发展基础
由于饮用水资源的日益短缺，为了生存和发展，人们渴望获得优质饮用水，在这种情况下，国际和国内的矿泉水产业发展迅速，矿泉水市场需求也与日俱增，这些都给靖宇大发展矿泉水产业提供了良好的契机和发展空间。
2.1 国外矿泉水市场和产业发展现状
天然矿泉水已成为人们日常生活必需饮品，自20世纪80年代以来，矿泉水产业在发达国家进入了高速发展时期，形成了如下特点：
首先是市场需求潜力巨大。目前全世界约有3.5亿人口在饮用矿泉水，饮用人口呈上升之势。国内外市场需求潜力巨大。其次是矿泉水生产规模集约化。
2.2 国内矿泉水市场和产业发展现状
我国在矿泉水开发、生产方面经历了由小到大、由少到多，由生产技术设备落后到引进国际先进技术设备的过程。目前，我国矿泉水生产企业约为1 000多家，但总体上生产规模较小，年产10 000t以上的矿泉水生产企业仅有100家左右，其产量约占总产量的50%，与其他国家相比，我国的矿泉水消费量很低。预测到2015年按人均消费14升/年推算，其消费总量将达到2 000万吨/年。因此，我国矿泉水消费市场潜力巨大。目前，农夫山泉、娃哈哈等一批国内名牌矿泉水企业正积极引进国外先进生产设备，提高生产能力。国外矿泉饮品企业也纷纷进入我国，抢占中国市场。
随着全球经济一体化步伐的加快，矿泉水产品的销售必将跨出国门，这是我国矿泉水产业发展的必然趋势。在未来几年内，随着国内经济的发展，中国矿泉水消费市场蕴藏着巨大潜力。
3 靖宇县矿泉水产业发展现状
靖宇县的矿泉水开发主要以饮用水开发和商品水开发为主。饮用水开发从20世纪50年代到80年代，以城镇居民饮用水工程为主，90年代以后把青龙泉和巨龙泉引入县域，日供水量18 400t，使靖宇县城5.4万人口全部用上了优质矿泉水，极大的改善了城镇居民的用水质量，有效的遏制了地方病，提高了人民的身体素质。
靖宇县商品水的开发是从90年代后期开始的。靖宇县将分期建设三个矿泉产业工业园区。自1997年靖宇县开始兴建第一家矿泉水厂至今，现有已投产运行的和在建的矿泉水企业共8家，其中有娃哈哈、农夫山泉、康师傅等知名企业。
2008年全县矿泉饮品业可实现产量42万吨，缴纳税款3 500万元，占全县财政收入的1/5。
4 矿泉水资源可持续发展保障措施
矿泉水资源是非常宝贵的自然资源之一，矿泉水产业是靖宇的特色产业，在靖宇国民经济发展中占有非常重要的地位，为了保障矿泉水资源的永续利用，保障靖宇矿泉水产业持续、健康、快速的发展，特提出以下措施。
4.1 保护矿泉水水源地生态环境
加强矿泉水水源地的保护力度。保持矿泉水水源地土地类型长期不变。保护好水源地的森林植被，严格禁止毁林开荒，林木资源采伐施行有计划采伐并有更新措施，将水源地内已有的居民分期迁出，禁止堆放或排放工业及居民生活垃圾和污水。坚持监测和检查制度，定期对矿泉水水源地的水位、水质进行检测，采取有效措施，确保水源不受污染，保持水源地矿泉水质量。
4.2 保证矿泉水产业用地量
根据预测，未来靖宇矿泉水产量是稳步增长的，矿泉水产业用地量也是不断增加的。因此，应保证预留给矿泉水产业足够的用地量，保证矿泉水产业持续、快速、健康的发展。
4.3 强化管理，提高管理的科学性
加大管理力度，保证各项管理措施的实施。同时应提高管理的科学性，提高各级管理人员的科学管理水平，定期组织对管理人员的培训，加强技术型、管理型及复合型人才的培养和引进。
4.4 作好群众宣传
深入开展宣传，增强矿泉水资源和土地资源的保护和节约意识，树立正确的资源、环境和发展观，提高保护和合理利用的自觉性。完善、举报制度，充分发挥社会各界和舆论的监督作用。
4.5 引进先进技术
对一些生产规模较小，生产工艺落后的企业，应帮助其制定发展规划，并帮助寻求合作伙伴，引进先进生产技术与新工艺，扩大生产规模，提高研发水平，开发出配套产品，提高投入产出比。
参考文献
[1]佟玉杰，郝晏贤.五大连池火山矿泉资源及其综合用利[J].国土与自然资源研究，1980(1).
矿泉水市场范文4
作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。
亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念――来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。加多宝在亚运期间大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，该品牌成为2010年广州亚运官方惟一指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对窄小，仅停留在小众市场销售，大部分本土品牌默默无闻，加多宝从中看到了机遇。
独辟蹊径
一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。
体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。然而在体育营销越来越成熟的今天，简单的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。
显然，一个契合亚运赛事本身的定位和营销平台的构建显得尤为重要。昆仑山矿泉水这次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运在线上、线下展开一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌的内涵，实现亚运营销的实效性。
其次，昆仑山矿泉水创新性地提出，为取得冠军并打破世界纪录的运动员（包括团体）设立“昆仑山世界纪录奖”，旨在鼓励体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。这项提议获得亚奥理事会和广州亚组委一致通过。这不是简单的奖项设置，而是一个巅峰荣誉的完美结合，昆仑山顺势，以“中国高端矿泉水”的品牌定位在亚运舞台上华美亮相！
在接下来的16天赛程中，共有国内外两名运动员摘得“昆仑山世界纪录奖”：分别是女子举重53公斤级的中国运动员李萍以及18岁的韩国射箭选手金优镇。
“广州亚运成功举办，昆仑山矿泉水并不止步于单纯的赞助商身份，如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”加多宝集团副总裁兼集团营销部总经理阳爱星表示，“作为亚运会高级合作伙伴，我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望能够做亚运的推动者，为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以，我们的思路非常明确：绕开传统大众快消品的营销之路，注重高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖，其实就是品牌价值与奥林匹克精神融合的一个结晶。”
关键之道体育营销咨询有限公司CEO张庆认为，现今的体育营销对创意、消费者体验更为看重，“在碎片化的传播时代，尤其是在信息呈现几何级数增长的网络环境中，有效的创意能够通过为受众带来不同的体验，而得到更好的传播效果。”
为亚运健儿颁发“昆仑山世界纪录奖”与昆仑山的品牌理念是一脉相承的。昆仑山不仅强调优质水源、纯净零污染的产品品质，更是与被誉为中国的“万山之祖”的昆仑山直接连结，将“问鼎昆仑，谁与争锋”的品牌内涵传递给公众。而在亚运赛场上，每一位打破世界纪录的冠军，都是“冠军中的冠军”，他们所展示出的气概，正如巍巍昆仑，浑厚磅礴。两者自然嫁接，将中国品牌与亚运最高荣誉相结合，为昆仑山矿泉水打上“巅峰烙印”，让人产生联想，巧妙树立高端、正面的品牌形象。
“我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”阳爱星如是说。
体验高端
先找到一个突破点，之后的事情就是连点成线。企业要想获得好的效益，需要完善的策划、媒体的配合、市场的选择布局，选择有影响力的体育赛事热点，选择合适的体育媒体嫁接平台，同时配合线上线下的营销组合。体育营销是一个复杂、系统、整合的工程，这项大工程还必须统合在企业的品牌战略之下，这样才能做到有的放矢、步步为营。
这些系统工程做完后，更重要的是要让消费者参与进来。无论是冠名还是赞助，消费者都仅仅停留在“看”的层面，而体育营销不应停留在这个层次。真正能成为体育明星的人很少，但体育精神应该是大众的。体育营销也是如此，除了高高在上的体育明星和遥不可及的赛事，品牌应该让消费者体验到，并在体验过程中切实体会产品特色和品牌精神。
整个昆仑山亚运营销就是以“昆仑山世界纪录奖”的设立为核心，将主题促销活动、亚运体验馆、昆仑山亮相亚运会等内容串联起来。
首先，除了设立和颁发“昆仑山世界纪录奖”，还在线下举办了“问鼎昆仑激情亚运”主题促销活动，于2010年8月至10月在昆仑山矿泉水销售的46个城市进行消费者活动，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉水，即可从导购员处领取相应赠品，并获得亚运网球、斯诺克、击剑、射击、高尔夫等高端赛事的门票及旅游基金的抽奖机会，亲赴广州体验激情盛会。
在消费者体验方面，昆仑山矿泉水也遵循着“体验高端”的营销原则。在消费者赠票活动中，昆仑山矿泉水偏重于斯诺克、击剑、射击、高尔夫等高端赛事，将关注点紧紧锁牢社会精英人群，实现精准营销，而且聚焦高端家庭，以五羊宝宝看亚运为亮点，再次加强产品、品牌、消费者之间的紧密沟通，营销效果加倍。
同时，为了让亲临广州的世界各国运动员、官员和游客近距离体验昆仑山矿泉水的世界，还在加多宝亚运体验馆内精心打造了昆仑山矿泉水品牌展示区。该展示区设计出一条冰雪走道，多媒体投影与降低区域温度以及雪地音效的巧妙配合，模拟雪地行走场景。体验者犹如置身在海拔6000米的雪山顶峰，充分了解昆仑山矿泉水的水源地以及昆仑山文化的传奇故事。五大雪峰分别介绍昆仑山矿泉水的五大优质特性，诠释巅峰之作的要义。此外，“昆仑山世界纪录奖”的揭幕、颁奖仪式和奖杯展出也在此馆中进行。有参观者表示：“在电视前面看运动员拿奖看得很多，但没什么机会可以看到奖牌和奖杯，这次可以近距离参观，而且还是破世界纪录的大奖，非常兴奋。”
当然，一系列的营销活动总要落到实处，即昆仑山矿泉水亮相亚运。从开闭幕式主席台贵宾面前的昆仑山矿泉水，到各国运动员、教练员手中的昆仑山矿泉水，其作为亚运赛场指定饮用水，产品露出随时可见，经常可以看到运动员们挥汗如雨地拼搏后拿起昆仑山矿泉水，教练员在赛间指导时递一瓶昆仑山矿泉水。
在传播方面，通过电视、平面媒体、网络媒体、新媒体等多种形式进行全方位的立体传播，以期形成轰动效应。其中以“昆仑山世界纪录奖”的高调为引爆点，在央视2套、4套、5套、新闻频道和广东地方电视台实现高密度集中报道，将昆仑山世界纪录奖的设立和奖项标准隆重推向公众，并在全国各大平面媒体大篇幅报道，网络迅速转载，四大主要视频网站视频，众多网民通过论坛、SNS、微博等多种方式主动参与讨论，热议昆仑山矿泉水在这次亚运会上的突出表现。
持之以恒
品牌塑造非一日之功，需要长期的积累。体育营销是将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一项持之以恒的过程。
“坚持体育营销的连贯性是体育营销的生命。”太度体育营销有限公司、中国体育营销网总裁朱小明在《体育营销》一书中这样写道。由于体育营销是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育营销贵在坚持，无论是赞助目标还是赞助项目，都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的品牌形象。
而对体育营销缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，正是中国企业的软肋。
昆仑山矿泉水将体育营销作为长期战略的做法，也是其体育营销取得显著成绩的关键所在。从中国女网的合作到世界斯诺克上海大师赛，再到此番在亚运营销史上具有里程碑意义的“昆仑山世界纪录奖”的诞生，不难看出，昆仑山矿泉水从诞生之日起，已然将系统化和持续性的体育营销战略植入品牌发展的骨髓，无论在文化和调性的契合度，以及持续的整合性上，都值得更多高端品牌借鉴。
【相关链接】
昆仑山矿泉水的历次体育营销经验
昆仑山矿泉水 无“网”不利
昆仑山天然雪山矿泉水于2010年4月在各地上市之后，即迅速成为中国国家网球队指定用水，在其上市会上，还邀请奥运冠军、网球明星孙甜甜等一起启动了新产品的亮相仪式。昆仑山矿泉水携手中国国家网球队，一是借助中国国家网球队在世界网坛上取得的优异成绩和中国网球事业的迅猛发展，把坚持拼搏的体育风尚渗透到所有人群；二是通过中国国家网球队参与，带起昆仑山的体育营销活动，从产品的功能利益和品牌的情感利益两大层面与消费者建立有效的联系，强化消费者对品牌的体验。
“昆仑山”与“斯诺克”的不解之缘（详见《成功营销》2010年10月刊P62）
随着备受瞩目的“2010世界斯诺克上海大师赛”中大师的凌厉挥杆，昆仑山矿泉水的首次亮相就赚足眼球。昆仑山矿泉水是上海大师赛的官方指定饮用水，在与斯诺克大师、斯诺克高端赛事的结合中潜移默化地传递着“高端、时尚、成就、品位”的品牌理念。昆仑山矿泉水还获得要求严苛的斯诺克大赛组委会的认同，体现出其产品的优良品质。昆仑山矿泉水与斯诺克这项高端赛事的结合，首次与体育触电就让公众深入了解其品质和内涵，了解其推崇的生活方式，并增强了中国品牌的国际声音。
【专家点评】
品牌切入需有清晰表达
肖明超 新生代市场监测机构副总经理
矿泉水市场范文5
园春”牌矿泉水生产地山西省沁县，属北方典型农业县，水土资源优势凸显，原生态环境良好，被誉为“千泉之县”、“北方水城”。
据地方史料记载，公元前158年，西汉王皇后由名将李广护送从晋阳回长安，途径此地临产，生下汉武帝。因身体虚弱、缺少奶水，且为躲避战乱，遂在此地后泉村北部的山寨上暂居下来。因水源奇特，王皇后亲点凿井位置，组织部将分7处凿井，才有了今天涌淌千年的“七星泉”。王皇后也因饮此泉水而身强体健、乳汁充盈，孕育了一代名君。当地人为纪念王皇后途中喜生贵子，便将其路过的沟取名“皇后沟”，分娩时驻扎的小山丘取名“皇后寨”，横空出世的泉水取名“皇后泉”，泉水附近的小村取名“后泉村”。民间至今仍流传着“皇后寨上开水眼，暗流十里出后泉，圣水长流福星照，天上北斗落人间”的诗句。
“沁园春”牌矿泉水水源地处于国际公认盛产好水的北纬37°间的世界黄金水源带。水龄5980年，水温常年保持在16.5℃左右，水质清澈透明，是低钠、低矿化物、含锶重碳酸钙镁型饮用天然矿泉水，内含19种有益人体健康的微量元素，其中锶含量>0.5mg/L，高于国家标准0.2mg/L。具有防衰老、调节内分泌、增进发育之功效。有资料显示，全国著名的两个长寿老人区（河南陕县和湖北宜城）饮用的就都是“重碳酸钙镁型”水。
“沁园春”牌矿泉水是山西晋能集团转型发展的多元产业，总投资4.95亿元，生产设备采用世界最先进的德国克朗斯公司生产线，属山西省重点项目。根据项目总体规划，分期建设。一期工程引进德国克朗斯公司36000瓶/小时生产线、安装国产18000瓶/小时生产线、国产900桶（18.9L）/小时生产线，设计年产能40万吨左右。二期工程考虑引进2条德国72000瓶/小时高速生产线，两线年产能达到40万吨左右。同时进行综合开发，打造观光旅游产品线，建成晋能集团沁园春矿泉水科技生态产业园区，实现晋能转型多元产业标杆项目的奋斗目标。
“沁园春”牌矿泉水被中国矿泉水新国标主要起草制定者杜钟誉为我国一大宝贵的营养源。2016年3月21日，被国际健康饮用水产业发展会授予“最佳口感奖”。同时，水源也入选2016年N1中国优水地图。4月18日，在“青春由水做主―沁园春矿泉水产品上市会”上，沁园春矿泉水有限公司面向全国市场正式“沁园春”矿泉水产品。6月5日，在“一带一路”战略下的水与健康专题会议上，沁园春矿泉水有限公司荣获“中国健康饮水典范企业”荣誉称号。7月13日，经过“沁园春”全体员工长达五年的不懈努力，经国土资源部批准，山西沁园春矿泉水有限公司正式获得矿泉水采矿权，这是山西省第一家获得矿泉水采矿权的企业。7月24日，“沁园春”牌矿泉水随同“一带一路”中国企业家共同出访哈萨克斯坦，作为本次经济考察团的唯一指定用水，首次走出国门，走向国际市场。
矿泉水市场范文6
昆仑山矿泉水品牌
昆仑山是王老吉团队近日推出的一个高端矿泉水品牌。作为王老吉团队的又一力作，昆仑山矿泉水近期在深圳高调亮相，不过“昆仑山”的面市除了加多宝通过媒体自说自话之外，在消费者当中并未引起多少关注，叫好不叫座，与昆仑山在传播推广中的巨大投入形成了强烈的反差。种种迹象正在印证我当初的预言：王老吉将兵败“昆仑山”。
王老吉的成功之道
王老吉团队确实优秀，王老吉品牌成功缔造了一个中国营销神话，打败可口可乐对中国营销界来说就像一个神话，王老吉却做到了，即使可能只是短暂的胜利。王老吉的成功源于对品类的准确定位和成功的“规划市场推进”策略，特劳特的品类定位遇见了凉茶成就了王老吉，而王老吉的成功也成就了特劳特在中国品牌咨询行业的优秀地位。但在这次昆仑山矿泉水的品牌塑造中，具备强大的定位理论支持的王老吉营销智囊团，似乎并没有从王老吉的成功之中得到多少关于品牌定位和运营的经验。
品类区隔的不足
品牌定位理论在昆仑山矿泉水中得到了运用，“天然雪山矿泉水”的品类定位似乎无可挑剔。但时下水战正酣，矿泉水纯净水蒸馏水争战不断，尤其在高端饮用水市场上更是战意正浓，昆仑山这种操作手法，并不比“5100冰川”高明多少，甚至难胜景田百岁山，如此，很难形成类的区隔。
品类定位之根本是洞察和占领消费者心智空间，既然是“洞察”和“占领”，那么我们应该更深刻的去了解消费需求和竞争状况。中国人在这两年经历了这么多次食品安全危机，健康和安全已经成了我们的食品消费的底线，所以“健康安全”几乎成了所有中国食品企业的口头禅，倡导健康安全的“天然雪山矿泉水”如何在其中凸显优势呢？而在市场竞争中，“昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，面对这样一系列的雷同，“天然雪山矿泉水”的品类区隔，在区隔谁呢？品类定位的差异化优势又体现在哪里呢？如此，即使品牌定位再高端，也难以成就“中国依云”。
高端定位与品牌整合策略的脱节
依云是中国饮用水行业的高端品牌。
阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是。
这是依云矿泉水的一句广告语，作为中国最贵的矿泉水，依云每瓶水均价约10元左右，近日更是推出了每支138元的纪念版依云矿泉水，经过多年的市场运作，依云成了中国饮用水品牌中的奢侈品。“昆仑山”立志要做“中国的依云”，这是中国品牌运营者的气魄，中国企业鲜有这样的气魄，因此值得尊敬。不过现在更多的是担忧，进行高端品牌定位的昆仑山矿泉水不但在品类区隔中显现出来了太多不足，并且在具体的品牌整合传播的各个环节中也都体现出来与高端品牌定位的不相称。依云梦，或许难续，以此为忧。
品牌命名的天然缺憾
品牌命名是新品牌塑造的最关键一个步骤，好的品牌名称能够体现出品牌核心价值和品牌定位，产生好的品牌联想。而昆仑山矿泉水的这个步骤似乎走的并不好。“昆仑山”名字没有具体而得到广泛认同的心智联想，本身并不具备优质饮用水的关联。
与一个朋友开车路过深南大道去汽车美容店，点名要加昆仑油，店家曰无，你门口树这么大的昆仑的广告牌怎么店里没有呢？店家笑曰那是昆仑山矿泉水的广告牌。此片段虽雷人，却可由此看出“昆仑山”品牌命名缺少“高端矿泉水”品牌联想之天然不足。
品牌推广的策略失误
高端品牌推广与大众品牌推广有着天壤之别。目标消费群体的不同注定了品牌传播推广策略的不同，而“昆仑山”的品牌传播推广和产品销售渠道走的却是大众化路线，更多是在注重大面积轰炸的短效性传播。
在益田假日广场我们看到了“昆仑山”矿泉水的推广活动，从形象布置到活动形式丝毫看不出高端的品牌形象何在。篮球是一种广大青少年喜爱的大众运动，在“昆仑山”的品牌推广活动中变成了主要活动形式，这些的正在投篮的十八九岁的少年们并不是昆仑山矿泉水的主要目标消费群体，这样的活动与“昆仑山”的高端品牌定位格格不入，倒与旁边康师傅矿物质水的活动有几分类似。
品牌定位论中公关活动操作使得王老吉在汶川大地震中占尽风头，“封杀王老吉”公关活动堪称经典。从这个角度上说，昆仑山矿泉水牵手亚运会开展公关活动并无可厚非，但是立志要做“中国依云”的昆仑山矿泉水是一个高端品牌，却要高价成为“广州亚运会高级合作伙伴：非酒精饮料类”赞助商，亚运会不同于高尔夫、斯诺克等精英体育活动，牵手大众化运动——亚运会难以给“昆仑山”品牌加分。
后记
品牌塑造非一日之功，尤其是对于高端品牌来说。
阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是。
这句话依云在中国说了十几年，清晰的品牌战略定位，清晰的品牌推广策略，十几年如一日，才成就了依云在中国的市场地位。当然并不是说昆仑山矿泉水需要十几年方能成功，而是说作为品牌运营者，需要少一些急功近利，多一些耐心和理性思考，系统化认真思考品牌的战略定位和整合推广策略。