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石光华范文1
今天，天气晴朗，蔚蓝的天空中飘着朵朵白云，我们一家、满姨、满姨丈一齐坐着车来到了花市，准备参观参观。
首先，映入我们眼庞的是一座牛的塑像，它手里捧着一个金元宝，面带笑容，乐呵呵的，在他的衣服上还映着一个财字，大概是愿人们在新的一年里天天捧着金元宝，笑呵呵的吧，看着这惟妙惟肖的塑像，喜欢摄影的我“咔嚓、咔嚓”将它拍了下来。
然后，我们又看到了一副对联，上联是：金牛迎春带捷报新来；下联是：玉鼠辞旧携凯歌而去。看着这幅对联，我不禁拍手叫好，因为这副对联很形象的描写了我们即将迎来新的 一年，跟旧年告辞，也意味着我们的所有都从新开始。
接着，我们就渡着步，进入了花市，花市里的花多的数不胜数，姹紫嫣红，看得我们目不暇接，忧郁的，开放的蝴蝶兰，代表着大吉大利的桔子，那五代同堂，还有那美丽的兰花，都把我们迷住了，搞得我们呆呆的站在原地观赏。
由于花市里的人很多，所以显得有些拥挤，不过人们走的很快，似乎一下子就散开了，可是一波未平，一波又起，我们拍照的时候还需大叫：“让让，借过借过……”
我好不容易拍好一个照片，然后爸爸妈妈他们又被人群包围了，搞得我需要拍一个照片，找一下他们，真是蛮累的。
不知不觉，落日的余晖已经披满了我们的身体，像镶上了一条金边，好看极了。仰望天空中的那片金黄，沐浴着太阳发出的灿烂的光，身上暖洋洋的。
时间过得真快，我们一下子就已经逛了几个小时了，我们踏着余晖，乘着车，带着疲倦，带着好心情，回到了家。
石光华范文2
关键词：牛蒡；蔬菜；市场推广
牛蒡，别名东洋萝卜[1]，是一种蔬菜，含有丰富的营养物质（见表1）。在日本，牛蒡是主要的根菜之一，作为日常生活的蔬菜经常食用，由于肉质根有特殊的香气，深受人们的喜爱。牛蒡除可作蔬菜食用外，其种子和根均可入药，中医称种子为牛蒡子或大力子，主治风热感冒、咳嗽、脚癣、湿疹等症。经常食用牛蒡还能促进人体新陈代谢、防止人体过早衰老、防止高血压的发生[2]，并有防止便秘、降低胆固醇[3]、促进血液循环、防止中风、降低血糖的作用，适于糖尿病患者食用（肉质根含有菊糖）[4]。公元940年前后，牛蒡由我国传入日本[2]，日本自古至今经过长期的栽培驯化，培育出很多品种，例如有根长35～45 cm短根、沙拉用的牛蒡，播种后约100 d可收获；有根长1.2 m的，春种秋收或秋种夏收的牛蒡；有食用叶部的牛蒡等。日本还有丰富的牛蒡饮食文化，牛蒡做菜可以煮、炒、油炸、蒸、炖、煲汤、火锅、用鱼皮包住做牛蒡卷、牛蒡沙拉，还可用来做成牛蒡饼、牛蒡点心、牛蒡茶、牛蒡酒、牛蒡饮料等。上海郊区于1937年自日本引入牛蒡栽培[1]。改革开放以来，江苏、山东等地大量种植牛蒡出口日本。但是，牛蒡作为蔬菜来食用，由于消费习惯等原因在我国还不算普遍，目前国内消费量不大[2]。
在广州地区，约10年前，在肉菜市场上基本是无牛蒡销售，后来经过多年的市场推广，现今在很多传统的肉菜市场，也包括百佳、好又多等大型超市，经常有牛蒡作为蔬菜来销售，其零售价在每千克8～14元左右。一种新的蔬菜，要成功地进行市场推广，需要解决的基本问题是：（1）食用问题；（2）物流问题；（3）常年供应问题。牛蒡作为一种蔬菜，能够在广州成功地推广开来，需要克服的困难很多。下面介绍蔬菜牛蒡在广州成功地进行市场推广的经验和方法，并指出存在的问题及对策。
1牛蒡的食用和市场推广
1.1牛蒡的食用
人们在日常生活中经常食用的蔬菜，大部分有数千年栽培和食用的历史。食用蔬菜是在长期生活中形成的传统，食用方法和当地的人、自然环境、气候、饮食习惯等密切相关，是长期积累的结果。因此，要把一种新的蔬菜推广到人们的日常生活中，并使得人们经常食用，其实是属于改变人们日常生活饮食习惯和传统的行动，肯定是一个困难而长期的过程，即使新的蔬菜很好吃和有营养，也无一例外地要经历很长的时间。
在牛蒡的市场推广中，人们首先提到的问题是：这种蔬菜未见过，是不是蔬菜？是否为药材？能否吃？有无毒？好不好吃？能否长期吃？长期吃是否有益？有无副作用？有病的人能否吃？患感冒的人能否吃？等等。
销售人员回答上述问题的方法是：拿出中国农业科学院蔬菜研究所编著的《中国蔬菜栽培学》中有关牛蒡的章节和书后的各种蔬菜每100g食用部分所含营养成分表、明朝李时珍的《本草纲目》中有关牛蒡（书中称恶实）的章节、广州市蔬菜领导小组办公室编的《广州蔬菜品种志》中有关章节，详细地和顾客讲解，基本解决了上述问题。开始推广时，广州日报也登载了有关蔬菜牛蒡的报道，也拿给顾客看，顾客对此还是很相信。科学技术文献出版社出版的李时珍《本草纲目精选》中有关牛蒡（书中称恶实）的章节部分摘录如下：“其根叶皆可吃，人呼为牛菜。根有极大者，作菜茹益人。牛蒡古人种子，以肥壤栽之。云甚益人。气味辛，平，无毒。久服轻身耐老。通十二经脉，洗五脏恶气。可常作菜吃，令人身轻。”[5]
销售人员曾经咨询过前广州市副市长、前南方大厦总经理、著名的经营专家邓汉光先生，他说最有说服力的是李时珍《本草纲目》中有关牛蒡的介绍，说明牛蒡是一种很好的保健蔬菜。实践证明，顾客在看了上述李时珍《本草纲目》中的语录后，都相信牛蒡是一种能经常食用的保健蔬菜。有趣的是，虽然李时珍《本草纲目》中的语录是古文，但人们都能理解，仅很少人需详细解释，说明现在的人们文化水平比较高。
由此可知，在推广新型蔬菜时，找出该蔬菜能否吃和能否长期吃的有力证据，最好是和过去已知的经验、资料有关联的信息使其相信（例如李时珍《本草纲目》）是首要问题。
一种新型蔬菜能否让人们接受，不仅在于营养，也在于好不好吃。因为人们认为，如果是作为蔬菜，应该有一定的营养。在销售中人们普遍更多问到的是“好不好吃？”。说明一种新型蔬菜能否逐渐变为人们喜欢长期食用的蔬菜，重要的在于要结合当地人们的饮食习惯和喜好，创造出当地人们喜欢食用的方法，如果人们感到好吃，就自然会经常地、长期地买来吃，从而形成逐渐扩大的长期市场，形成稳定的生产和销售。
食在广州，广州有悠久而深厚的饮食历史和文化传统，而广州人对饮食又特别挑剔。例如对于马铃薯，很多外地的品种很优良，又好吃又大个，但部分广州人却说只有广州的马铃薯品种好吃，虽然马铃薯块茎小，但其淀粉细腻、幼滑、口感好、品质高，而外地的品种淀粉较粗，口感没有那么好。
由于天气较热和一年中炎热的时间较长，广州人喜欢煲汤喝，牛蒡是煲汤的优良材料，特别由于有特殊的香气，很受人们欢迎。销售人员据此创造了如下食谱：
牛蒡400～500 g，猪肉（或用牛肉、鸡肉、竹丝鸡、乌鸡肉、鱼、鸭、鸽子、蚬鸭、鹧鸪等其中之一种或两种）250～500g，冬菇少量，杞子少量，姜，蜜枣或红枣数个，盐、油适量。
牛蒡的表皮只需用布或刷子轻轻洗净，不要用刀刮或去皮，否则少了很多特殊的香气和营养。
目前广州人食用牛蒡主要是用于煲汤。以清平鸡获国家商业部金鼎奖和获广东省十大名鸡称号的前著名的清平饭店，就曾用牛蒡来煲肉汤，深受顾客欢迎。历史悠久而粤菜享有盛誉的广州宾馆的特级厨师，也用牛蒡来煲肉汤，并用嫩牛蒡（牛蒡尾部）来炒牛肉等，也深受顾客欢迎。数间著名的大酒家，由特级厨师创造的牛蒡菜肴，对牛蒡在广州地区的市场推广起到了非常好的示范作用。
要注意的问题是，因牛蒡有降血压作用，个别低血压的人吃了会有点头晕，因此食用牛蒡前要问清有无低血压，低血压的人还是不食用牛蒡为好。
1.2牛蒡的市场推广
1.2.1销售路线
供应商或蔬菜批发市场的供货商－肉菜市场或超市－顾客；
供应商或蔬菜批发市场的供货商－保健品销售人员－顾客；
供应商或蔬菜批发市场的供货商－机关团体单位。
1.2.2目标顾客
退休人员，家庭主妇，等等。
特别是退休人员，对保健蔬菜十分感兴趣，他们中很多人每日去公园锻炼身体、唱歌跳舞，并互相交流各种生活饮食信息，他们有的是时间，又喜欢尝试新鲜事物，可以说，牛蒡在广州能够成功地进行市场推广，退休人员起了很大的作用。然后是家庭主妇，因牛蒡营养丰富，又有保健美容减肥排毒作用，也很受家庭主妇欢迎，她们既想为小孩增加营养，为家人保健，又想美容减肥排毒，一举数得。
1.2.3宣传方法
在各销售点放置有关牛蒡的书籍；在报纸上登载有关的报道；在有影响力的肉菜市场和超市设置销售点，并在销售点每日煲一锅牛蒡肉汤，免费让顾客品尝，同时印刷发放有关的宣传资料；在有影响力的酒家饭店推出牛蒡菜肴和牛蒡汤。用这些方法，在广州地区成功地进行了牛蒡的市场推广。
2物流问题及常年供应问题
牛蒡一般是用塑料袋套住，放入长形的纸箱中运输。如上所述，由于是由供应商或蔬菜批发市场的供货商供货，因此物流方面不存在大的问题。现在一般食用的牛蒡主要是用来煲汤，新收获的鲜嫩牛蒡适宜用来炒和煮等。由于现时广州市场的牛蒡多来自江苏徐州、山东地区，每次多是用大卡车来运输，然后进入冷库保管，因而要想吃到鲜嫩牛蒡，一般只有空运才能做到。
牛蒡一般是用冷库保管，从而可实现常年供应。
3存在的问题及对策
新型蔬菜的市场推广是一个系统工程，涉及到育种、栽培、加工、物流、包装保管、烹调、常年供应等，与当地的人、自然环境、气候、传统饮食习惯等密切相关。在专业推广公司的努力下，牛蒡在广州地区的市场推广曾经做得很好，后来由于市场竞争激烈且无序，影响了牛蒡的市场推广。要做好市场推广，必须由专业市场推广公司来进行，并要创造更多的牛蒡食用方法。牛蒡的市场推广存在的问题和对策如下：
3.1牛蒡的品种少
没有适合炒菜用的肉质根脆嫩、口感好的牛蒡。现在的牛蒡种子多由日本引进，肉质根较嫩的品种很少，口感纤维较粗的多，如果有肉质根脆嫩的牛蒡。其销量会较大，因为广州人喜欢吃炒的菜肴，这种牛蒡除用于炒外，还能用于煮，火锅，煲汤等，以及适合小孩、老年人食用。另外，还没有叶用牛蒡销售，这种牛蒡可作为叶菜食用。因此需要培育更多的优良品种，并研究出相应的栽培技术，以及进行一系列的育种、栽培、烹调等的综合试验研究。例如可引进日本的泷井种苗株式会社的沙拉用牛蒡サラダむすめ＜てがる＞（译作：沙拉姑娘［简便］），这是可用于炒、煮等和沙拉的优良品种，以及叶用牛蒡，ごぼう（译作：叶牛蒡），在山东有该公司的销售点。
3.2牛蒡的食用方法少
除有关销售牛蒡的公司外，酒家饭店、有烹调专业的中职、高职、大学和研究单位，最好能使用牛蒡，并结合当地人们喜好，创造更多的牛蒡菜肴。现在市场竞争激烈，如果能推出新的牛蒡菜肴，会受到顾客的欢迎，以前广州宾馆推出嫩牛蒡蚝油炒牛肉，牛蒡肉汤，就深受顾客的好评。例如可创造出牛蒡沙拉、牛蒡猪肉鱼汤、牛蒡牛肉汤、牛蒡竹丝鸡鱼肉汤、牛蒡椰子猪肉汤等等，在现有的各种菜式上加入牛蒡并进行创新，可以创造出丰富多彩的各种牛蒡菜肴。中老年人喜欢吃炖品，牛蒡是一种能经常食用的保健蔬菜，利用牛蒡可以创造各种美味经济的牛蒡炖品，例如牛蒡炖竹丝鸡、牛蒡椰子炖鸡、牛蒡雪耳炖鸡等。
3.3牛蒡深加工技术薄弱
现在也有牛蒡茶、牛蒡酒等卖，但品种少，宣传力度不够、食用起来不太方便。有关食品饮料厂家、茶厂、点心店、酒厂，可应用牛蒡来生产多种牛蒡保健茶、牛蒡饮料、牛蒡冲剂、牛蒡点心、牛蒡饼、牛蒡糕、牛蒡酒等，以及开发出适合高血压、糖尿病人食用的专用食品，由于中国高血压、糖尿病人数巨大，其市场潜力也极其巨大。
既保健又经济又好吃，这是牛蒡的突出优点，要利用好牛蒡的这一突出优点，并进行各种深加工，提高牛蒡的利用价值和经济效益，这样，种植牛蒡的农民和企业都会增加收入，促进农村经济发展，从而带动经济的发展。
参考文献：
［1］ 中国农业科学院蔬菜研究所.中国蔬菜栽培学[M].北京:农业出版社,1987:296-297,1288-1292.
［2］ 于谦林. 出口创汇蔬菜生产新技术[M].北京:中国农业出版社,2003:226-227.
［3］ 徐坤,卢育华. 50种稀特野蔬菜高效栽培技术[M].北京:中国农业出版社,2002:36-37.
石光华范文3
13岁那年，我做了扁桃体摘除手术，情况开始发生了变化。我迅速长高，浑身突然充满了力量。想起从前的体弱多病，我发誓再也不要那样了。于是，我开始参加拳击、赛艇、橄榄球运动，保持健康、强壮的体魄成为了我的首要任务。
毕业后我成为了一名牙医，但是喜欢运动的爱好一直都没变。唯一的一次松懈是在我刚开始步入不惑之年的时候。当时的我被妻子闲散的生活方式给同化了，两个人整天坐在家里一动也不动。不可避免地，我的健康直线下降。直到有一天，我在经受了一阵突如其来的腿部剧痛之后才惊觉，静脉曲张已经像黑色的蚯蚓一样爬上了我的小腿。
生活仍然在继续，60岁时，我发现了赛艇大师锦标赛，开始报名参加各种国际赛事，并获得了共36枚金牌。我不是天生的运动员，但我是个不懈的挑战者。75岁，我的很多朋友都离开人世了。身边的人逐渐老去，但我才刚刚开始考虑要不要退休。一直到82岁，我还坚持参加赛艇运动，并定期牙科电邮资讯。
然而，85岁的时候我经历了一场危机。站在镜子前面，我看到了一个老头子，体形发胖，体态欠佳，曾经的肌肉现在也变得松松垮垮。我开始怀疑自己是不是将很快会死去，怀念自己以前的身体，渴望力挽狂澜。
当时我每周的赛艇训练达6次之多，我想再加上肌肉锻炼也应该没有什么问题。所以虽然已经80多岁高龄，我还是参加了健身俱乐部。
在此之前，从来没有人研究过80多岁的老人可不可以健身，我就像是在做实验。通过举重训练和高蛋白的摄入，我的身体开始发生了变化。它开始变得宽阔起来，慢慢呈倒三角形，肩膀和肱二头肌也更为发达了。人们开始夸我看起来年轻了很多，同时我的健美身材也得到了女士们的赞赏。
我所有的训练都是为了使身体能够跟年龄对抗。我开始练习柔道，学会如何在摔倒时避免危险。我的血液循环和身姿得到了改善。我不再去想死亡的事情了，年近90，我只想着如何恢复以前的身材。
石光华范文4
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
市场推广计划书范文1一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
石光华范文5
我等待春天。
我等待春姑娘的到来，带着和煦的春风，把小草叫醒了，把河流叫醒了，把大地叫醒了。春风给大地带来了一片生机勃勃的景象。大雁飞回来了，听得到小鸟在树枝上唧唧喳喳，像是在讨论新的一年里的计划。春雨的第一次飘落，洗礼着我们的灵魂。
俗话说“一年之际在于春”，我们也是该收收疯狂的心，来对我们的未来进行憧憬。用我们的年华为春天增添更多的色彩，为春天写一封感谢信，感谢他的生机。告诉全世界的人“年华不是一封无效信”。
我等待夏天。
知了在树上没完没了的叫着，像是为我们的努力鼓掌。青蛙在河边呱呱地叫着，像是为努力的我们鼓劲，“加油！加油！”虽然夏天的雨经常的光临着我们，但是雨后的夏天更加生机勃勃，无论是炎热还是烦躁，总之被微风吹过的夏天，总是让我们更加富有热情。
用夏天给予我们的热情，对目标进行冲刺，展示我们年华的活力与智慧。以精神饱满的状态等待着，等待着高考后的我们，手捧大学录取通知书时兴奋与幸福的时刻。
我等待秋天。
秋天是一个丰收的季节，金黄的稻田展现在我们眼前。农民们不由得点点头“不错，今年又能大丰收了。”那种用辛勤劳动换来的满足的笑，让树叶也不禁感动的“落泪”了。
秋雨绵绵，里面有我们对远方亲人的思念，对未来的期待。火红的枫叶飘落下来，带着我们对远方亲人的祝福飘走了。大雁也要带着我们的年华飞走了，去“时光的候车大厅”去报到了。我们也正在收拾行囊，准备追赶梦的足迹。
我等待冬天。
雨又以另一种行式出现了，雪白的花朵飘落下来，使所有的一切变得更加的纯洁。鹅毛般的雪覆盖在屋顶上，刚出的麦苗上。这是一个吉祥的预告“瑞雪兆丰年”，明年又是一个丰收的季节。
我们的心灵在雪中净化。年华在雪的映衬下，显得更加的纯洁，更加的富有生机与活力。
等待是一种幸福，是一种净化。
石光华范文6
近年来，广播电台类型化的春风一路从中央吹到地方，各地方电台纷纷开办类型化新闻台、音乐台等。2004 年元月改版推出的上海东广新闻台，被称为是中国大陆第一家纯新闻类型化电台。2005年10月30日东北第一家类型化音乐广播大连音乐台开播，它以“打造城市背景音乐”为频率定位，力争在不久的将来成为中国城市电台最具影响力的流行音乐电台。2006年3月28日开始，改版后的南京音乐台定位于江苏地区最专业的流行音乐频率, 兼容新闻资讯，节目形态（Format）严格执行AC(当代成人流行音乐电台adults contemporary)节目标准，成为江苏省内第一家完全按照类型化模式操作的电台。
在广播类型化的大背景下，故事广播的应运而生亦是大势所趋。频率标语为“说得比唱得好听”的“文艺之声”是在中央人民广播电台“频率专业化、管理频率化”改革大潮中应运而生的，它是以“语言文艺节目”为主要内容、“讲故事”为基本特色的类型化电台，简称“故事”频率。2004年11月，开播仅三个月的“文艺之声”在央视索福瑞公司所作收听调查中收听率排行已经名列北京近20家广播电台中的第八位，2005年这一排行仍在攀升，听众忠诚度排行已列首位。
到目前为止，我国已出现了合肥故事广播、新疆人民广播电台1028故事广播等30多家“故事频率”。最新开办的故事广播当属今年1月正式与市民见面的重庆广播电视集团(总台)第六套广播节目――重庆故事广播以及2007年12月上海首个故事广播频率FM107.2。作为上海文广新闻传媒集团2008年文化娱乐板块调整的重点内容，这个沪上唯一一家以“故事立台”的专业频率，除了保留一直以来深受听众喜爱的小说连播、《武侠传奇》《说古道今听评书》等传统节目之外，故事广播FM107.2还推陈出新，特别设立书市排行榜，该榜综合了上海书城、全国各大出版社、大型网上书店等三方的销售情况，每天滚动播出，力求打造全国最具权威力的图书榜单。考虑到少儿广播节目稀缺的现状，上海故事广播在每晚八点档推出《月光宝盒》，联手《故事大王》杂志，让精彩的故事更动听。此外，电影录音剪辑等经典的广播文艺形式节目也重新焕发生机，亮相故事广播。
有学者说，广播是想象的艺术，讲故事应该是广播的强项，广播没有画面，更容易使听众展开丰富的想象。故事类广播可谓是广播类型化的新实例产品，对其而言，内容是节目的灵魂，内容创新是节目发展的源动力，在节目内容的设置上大都以故事类连播节目和故事类综艺节目为主。连播节目主要为当代畅销小说、武侠小说、惊险迷案、爱情故事、幽默文学、传记文学、世界名著、市井故事、童话故事、惊悚故事等广大听众喜闻乐见的内容。突出节目与听众的互动，强化地域特点。在内容创新方面，故事类广播力求用故事的方式解读生活，用悬念的魅力吸引听众的定位理念，一定程度上体现了受众本位、内容为王的意识。
故事广播发展的瓶颈
故事广播作为广播类型化的新兴产物需要经历以下几个发展阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。当前，各地方电台纷纷开办故事广播，使其在短短几年便迈入了成长期。然而，故事广播在成长期过程中，逐渐遭遇到了瓶颈，其未来之路该何去何从？
其一，同质化现象凸显，地域特色欠缺。众多故事广播的开播，并没有营造出百花齐放、百家争鸣的热闹景象，呈现出的反而是频率时间相对过剩，内容相对缺乏的同质化现状。如合肥电台故事广播的节目是《东哥西妹早点铺》《大话娱乐圈》《嘀嘀叭叭故事会》《童话亮晶晶》《不再单身》等，新疆人民广播电台1028故事广播的节目则为《嘻嘻哈哈早点铺》《圈圈娱乐》《嘀嘀叭叭故事会》《童话棒棒糖》《非常接触》等，认真观察一下，两者十分类似。而合肥电台故事广播与安徽小说评书广播则以同一座城市的听众为争夺目标，创新更是难上加难。此外，各地方电台的故事广播，对于本土地域特色的利用仍显欠缺，在节目内容创新和设置上，缺乏与本土背景的结合，与本地听众的贴近度不够。长此以往，不但无法争夺潜在听众，甚而失去很多既有听众。
其二，节目内容资源浪费，与新媒体结合不紧密。我国类型化广播的发展仍处于初级阶段，在节目内容设置和节目内容管理方面仍显稚嫩，对故事类广播而言，既有的粗放节目内容设置已使很多节目陷入了同质化竞争的局面。在节目的制作以及播出流程上，如对音像资料的收集、整理、存储、编目、检索、交换和服务等也不能做到集约化管理，从而造成了大量节目资源的浪费。同时，新媒体的兴起对广播等传统媒体造成了极大的冲击，而广播媒体在与新媒体的结合中却表现得不够积极，只有个别故事类广播在节目内容设置上进行创新，如利用播客等网络资源来丰富节目内容等。目前故事类广播对网络中大量新鲜有趣、个性十足资源的利用，以及与网络、手机等媒介平台的合作都明显不足，因此在节目内容的创新、节目形式的改变等方面都缺乏有力的突破。
其三，听众定位欠精确，互动意识较淡薄。目前，我国故事类广播对目标听众的宏观定位相对明确，但精细化程度较低，在全天的节目时段安排中，没有充分根据听众的需求、收听时间、接受方式进行多频率的交叉覆盖。在微观上，如对少儿以及老年人群体的收听时间定位不够准确，在节目内容的播出设置上难以充分满足细分群体的特定需求。如此细分度不足、针对性不强的现状必将对收听率产生长期的影响。同时，只有少数故事类广播打破之前评书小说缺乏互动性的传统模式，采用播客等新的播出形式以求在节目互动方面有所创新。大多数故事类广播仍然秉承“我播你听”的播出理念，节目的听众参与度普遍偏低。试想，即使精彩的故事引起了听众的共鸣，但苦于无法及时交流，听众不能畅快淋漓地表达自己的想法和心情，致使节目的收听效果受到影响。长此以往，听众对节目的认可度和忠诚度必然下降。
故事广播的未来之路
改革是立台之本，创新是节目之魂。故事广播是当今广播频率改革中的一大亮点，其依据现代广播“窄化播出，分众服务”的发展要求，以播出故事类连播节目和故事类综艺节目为主，试图走一条“特色化”之路，从而最大程度地吸引听众。然而面对发展过程中出现的诸多瓶颈，故事广播该怎样走出一条“特色化”道路却是眼下无法回避的当务之急。
首先，整合开发内容资源，致力节目品牌创建。丰富的节目资源是故事广播立足的基础，解决同质化的根本途径在于节目内容的设置与创新，在“内容为王”的指导思想下，各地方故事广播不妨联合为节目、素材以及其他各种信息等“内容”建造一个共享资源库，汇集各方资源，实现“零存整取，存取自由”的内容资产管理理念。这种跨电台、跨地区的资源统筹管理能有效地避免资源的冗余和浪费，从根本上解决“一次性播出，永久性入库”的广播尴尬，从而扩大资源覆盖面，提高资源利用率。同时，丰富的内容资源是打造节目品牌的先决条件，品牌的创建和发展都离不开节目内容的丰富与创新。品牌节目是故事广播发展的基础，而内容资源则是品牌节目生存的灵魂。在循序渐进的品牌节目形成过程中，节目内容的地域性、差异性以及创新性的发展程度将决定节目品牌的生命力和竞争力。
其次，弘扬本土文化，实现可持续发展。作为以“故事”立台的类型化广播，故事广播在对传统文化的保护方面起着不可低估的作用。其节目内容以评书、相声、小品、戏曲、文学典籍、名著以及现当代文学为资源基础，不断地从民族文化中汲取营养。在保护文化多样性的同时，担当起传承优秀历史文化，发展先进文化的重任。故事广播根植于中国文化、文学悠久的故事化传统，秉承中国作风、中国气派的主旨，符合中华民族的文化审美需求，为人类转变思想观念和建立可持续发展的思维体系提供了源头活水，对推动和促进可持续发展具有十分重要的意义。在当前儒家热、国学热的文化大背景下，继承与弘扬中华本土文化思想、发展与传播先进文化理念，走一条“文化可持续发展”的道路将是故事广播的最终归宿。
