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晚宴祝酒词范文1
晚上好!
一年一度秋风劲,不是春光,胜似春光。伴随着新学年的钟声,我们迎来了第××个教师节。在此,谨让我代表学校行政和党支部向老师们致以节日的问候和衷心的祝愿!祝你们节日快乐,身体健康,工作顺利!
记得1962年诺贝尔生理学和医学奖的获得者克雷克说过这样一句话:“生活的秘密就在于喜欢做自己不喜欢做的事情。”我们每个人都要面对着繁重的学习和工作的任务,要从不喜欢到喜欢,就需要有强烈的超越精神。幸福是自定义的,有一位国际着名的整容外科医生,十分成功地替许多人做了面部整容手术,但他发现,有80%面容变得姣好的人照样不快乐,照样不幸福。因此,他认为面部整容无法修复人格上的缺陷。而这一人格缺陷使他们无法摆脱世俗功利、生理冲动、狭隘偏见、恶劣情绪等方面的困挠。只有具备了良好的人格素质,才能超越这一切羁绊,才能变得轻松、洒脱,充满自信,焕发青春活力。
这些年我们是不是有这样的感受:社会对教育的要求越来越高,孩子的接受能力越来越强,各位活动越来越多,我们的工作越来越有挑战与压力了。在过去的一年中,我们勤奋工作,努力学习,取得了优异的成绩,涌现了像××、××、……等一大批优秀教师和优秀班主任。历史机遇在鼓舞着我们,先进人物在激励着我们。如果我们能确立明确的目标,实现对世俗功利的超越、对个人局限的超越,那么我们将会在新的学年中取得更为辉煌的成绩。
晚宴祝酒词范文2
一、在欢送巨克中同志座谈会上的讲话
县委副书记、县长
同志们:
巨克中同志即将离开民和,走上新的重要的领导岗位。今天我们在这里举行座谈会,欢送我们尊敬的老班长。我代表县委、县人大、县政府、县政协和全县干部群众向克中同志表示热烈的祝贺!巨克中同志在民和工作的一年多时间里,怀着对党的无限忠诚,对民和人民的深厚感情和对民和发展的强烈责任感,团结带领县委一班人,认真贯彻落实党的路线方针政策,坚持解放思想、实事求是,围绕科学发展、构建和谐的目标创造性的开展工作,在全县干部群众中树立了学习的榜样。在他的正确引导和努力推动下,全县经济社会正朝着经济繁荣、城镇靓丽、生态优美、社会和谐的奋斗征程迈进。
回顾克中同志民和工作的500多个日日夜夜,在朝夕相处中,我们建立起了深厚的感情。他正直、坦荡、无私,以敢做敢为的胸襟和气魄为民和解决了一些难事,干成了一些新事、实事和大事,赢得了全县各族人民的广泛赞誉。往事历历在目,我们不会忘记他通宵达旦忘我工作的情景,不会忘记他勤政为民、务实创新的工作作风,更不会忘记他为民和的改革发展稳定所做出的突出贡献。
克中同志政策理论水平高,领导经验丰富。初到民和,就满怀激情地投身于民和改革发展的伟大实践之中。他勤于学习、善于思考、孜孜以求,在全县范围内大力倡导勤奋学习和调查研究之风,在深化对县情认识,认真调查研究,广泛征求意见的基础上,提出了全力推进“活力民和、创新民和、文化民和、生态民和、平安民和、信用民和、和谐民和”建设,努力打造经济繁荣、城镇靓丽、生态优美、社会和谐的青海东部门户新形象的工作思路。同时,根据省十一次党代会区域协调发展思路和地委关于加快“三大基地”、“两带”建设的要求,集中班子集体智慧,提出了突出推进“一地、三带、四大基地、一线”建设的发展战略定位,确定了民和新的发展目标。坚持以推进新农村建设为中心,以产业化经营、设施农业、特色农业、劳务产业为载体,加快发展现代农业;以打造海东地区重要的工业基地为中心,以建设青海民和下川口工业区为载体,推动工业跨越式发展;以创建省级卫生城镇为中心,以民海经济合作区、县城和中心集镇建设为载体,加快推进小城镇建设;以打造兰州、西宁为半径的切点旅游圈的重要环线为中心,以喇家遗址、大禹文化、万亩桃园、民俗文化为载体,推动“三产”稳步发展;以全面建设生态示范县为中心,以民和县湟水河流域旱作试验林场建设、南大山水源涵养林建设、四旁绿化为载体,促进环境与经济协调发展;以推进和谐社会建设为中心,以文化建设、推进科技进步和素质教育、民主法制建设为载体,促进社会公平正义。实践证明,这个思路和措施是符合民和实际的,发展目标是鼓舞人心的,而且经过努力是完全可以实现的。在民和经济发展的伟大征程中,克中同志与干部群众一起奋发图强,艰苦创业,全县经济社会发展取得重大的阶段性成果,为今后加快发展、促进社会各项事业进步奠定了坚实的基础。
克中同志勤政为民、作风扎实。在民和工作的很短时间里,他深入机关学校、厂矿企业、田间地头,足迹踏遍了民和的山山水水。他体察民情、了解民意,把群众的冷暖放在心上,真心实意地为群众办实事,千方百计为群众排忧解难。在全县重点项目建设中,以只争朝夕、雷厉风行、埋头苦干的精神,尽职尽责,殚精竭虑地干好每一项工作,使川垣新区、川海大桥、下川口工业区、南山生态绿化等项目建设进展顺利,新农村建设取得明显成效。他坚持把振奋精神、转变作风作为促进全县经济社会又好又快发展的关键环节来抓,大力倡导艰苦奋斗精神和求真务实的优良作风,要求广大干部重事业、淡名利、讲奉献,并以身作则,事必躬亲,率先垂范,各级干部比学赶超、狠抓落实的风气日益浓厚,全县呈现出经济发展、政治稳定、民族团结、社会进步的良好局面。
我们深信,克中同志博学睿智的才识,硬朗果敢的作风,忘我工作的情怀,都会给民和人民留下深刻的印象,也会对民和的发展和繁荣产生积极而深远的影响。
莫愁前路无知己,天下谁人不识君。分手在即,我们衷心祝愿克中同志在新的工作岗位上不断取得新的成绩,做出新的更大的贡献。我们也真诚希望克中同志今后一如既往地关心支持民和的建设和发展。最后,祝我们的老班长身体健康,工作顺利!
二、在欢送晚宴上的祝酒辞
2007年11月28日
县委副书记
今晚,县委、县人大、县政府、县政协举行宴会,以这样一个传统的方式,欢送老班长巨克中同志到新的重要岗位开创新的事业。此时,我们的心情难以言表,感到别情依依。
晚宴祝酒词范文3
在毕业二十六周年同学聚会上的发言
各位同学,各位弟兄姐妹:
大家好!今天我能站在这里讲话,心情无比激动!!!
今天是20xx年的一个周末,一个与家人团聚的美好日子。大家本应在家中与亲人共享天伦,但是,我们在座的各位今天都做了一回不孝顺的儿女,不称职的丈夫,不顾家的老婆。。。。。。
是因为我们不想跟家人团聚吗?当然不是!我们现在满腔热情,为了一种温馨的情感走到一起,那就是——我们二十六年来从未忘怀的同学情谊!!
今天,我们从各地欢聚在此,有同学跟我说:筹备组的同学们,为了这次聚会,你们辛苦了。可我要说的是:大家今天能坐在一起,绝不是哪一位或几位同学的努力可以办到的,这次聚会,是我们83届多颗驿动的心,以同学情谊为节拍,共同跳动演绎的一曲和谐,动人,浑厚的交响乐!今天,我们就是亲人!!我们83届初中班同学就是一个大家庭!!!
现在相信大家心里跟我一样,都有一种感动,弟兄们,姐妹们,把你的这种情感释放出来吧!同学情谊是我们情感的珍宝,是治疗你心灵创伤的一剂良药,它在我们每个人心中,都应占有一块圣洁的领地!!今天的聚会,我们一起体会到这种感情,我们是幸福的。请大家铭记今天的聚会,请大家永远记住:不论你春风得意还是正遭受挫折,不论你贫穷还是富贵,同学们永远是你事业的好帮手,是你的精神支柱!83届老同学永远会对你伸出友谊之手,共同谱写精彩的明天!
为这次聚会我激动不已,但这个聚会来的太迟了,不过我坚信,这次聚会只是一个良好的开端,它或者是逗号,省略号,但决不是为我们的同学情谊划上了句号!今天,让我们一起拿出心中那个大写的感叹号,在我们的天地,尽情享受属于我们自己的情感!!
叙旧情、增友谊、回顾旧岁月;望未来、促沟通、共创新天地。
晚宴祝酒词范文4
阿菊以前是纺织厂工人,下岗后为了维持生计,自己开了个缝纫店,靠给别人改改衣服、缝缝裤边挣点手工费,勉强维持母子俩的生活。和阿菊结婚后,我就对他们母子承诺,家里的开支由我负担,让阿菊关了缝纫店,在家专心照顾上初中的儿子王强――我要尽到一个做父亲的责任。
结婚后我的大部分时间仍在海上,一年中只有大约两个月时间在家。每次上岸回家,我都会给小强准备许多礼物,但我明显感觉到,他并不领情,甚至根本没把我这个“父亲”放在眼里,口口声声叫我“老成”。善良的阿菊不满儿子对我的态度,有一次气急了还要打儿子。我赶紧拦住了她。据阿菊讲,小强原本听话、懂事,自从他父亲去世后才变得任性、难以管教。我能理解他,13岁的孩子正处于叛逆期,加之幼年丧父,他心里一定很纠结。
我没有做父亲的经验,为了尽快和小强融洽相处,我四处跟朋友请教。可我那些朋友也没能给我多少好建议,无非是多和孩子沟通,多关心、爱护并尊重孩子,多想孩子所想。这些道理我都明白,每次回家,我都尽力挤出更多的时间跟孩子在一起,但我的努力或许因为时间有限,结果明显不尽如人意。后来我想,干脆,做不了“父子”就先做“朋友”吧!
当小强再叫我“老成”时,我便改口叫他“王子”。我在家的日子,尽量把活动安排得丰富一些,比如周末时一家三口跟团出去爬山,他作业少的时候我们一起看看动画片等。随着称呼的改变,我们的关系也慢慢在变,有时他会告诉我一些他的小心思,比如他希望我下次送他一件什么礼物之类的。
有一次,我无意中听到他和同学闲聊,不但发现了他一直不接受我的原因,还找到了打开他心锁的钥匙。那天,他领一位同学来家里玩,当他拿出我刚送他的手机显摆时,同学说:“你爸对你真好啊,出手这么大方。”没想到小强却轻蔑地说:“他才不是我爸呢,我爸以前是车间主任,他只是个长年在外打工的海鬼。”
原来,在他心里,当车间主任的父亲才是他的偶像。少年儿童偶像崇拜是自然现象,这和青少年身心发展的特点有很大关系。孩子到了十三四岁,自我意识增强,想成为成年人,想成为理想中的自己,而父亲往往是孩子的第一崇拜对象。以前我一直不明白这一点,所以在儿子面前没有很好地树立自己的“伟岸”形象。
虽然我常年漂泊海上,但我也是正规海员学校毕业的高才生,不久前刚被聘为船长,手下也管着好几十号人呢,这些我都没跟小强说起过。于是,一个摆平儿子的计划在我的脑海里形成了。
2010年暑假,远航归来我们停泊在宁波港。这次我没有像往常那样急于下船回家,而是组织船员家属来港欢聚。我提前让人买了飞机票,让小强和他妈一起来宁波度假。小强第一次坐飞机,我能想象得到他的兴奋与好奇。
第一次见到大海,第一次见到巨大的远洋轮船,小强的眼睛有些应接不暇了。当轮船进入泊位,来自四面八方的船员亲属纷纷上船时,小强冲在了最前头。出现在小强面前的我,身着制服,被船员们簇拥着跟“来宾”打招呼。来宾们也纷纷向我问好:“成船长好!”小强听见了,明显有些吃惊。在接下来的欢迎晚宴上,我的祝酒词又赢得了阵阵掌声。晚宴结束后,我们又在巨轮上安排了露天舞会。那天,小强玩得很尽兴,阿菊也一直沉浸在幸福的祝福声中。
第二天,我们又去了附近的普陀山,船上的几名外籍船员随队同行。一路上,我熟练地用英语和外籍船员交谈。小强的眼睛里更是露出了敬佩的目光,不知不觉地就靠在了我身边,悄悄跟我说:“老成,没想到你英语说得那么好,以后可得辅导我学英语。”我满口答应。
宁波之行后小强完全变了,学习主动了,还报名参加了学校的英语兴趣小组;在家不仅能静静地听他妈唠叨,而且再也不给我下任务给他买礼物了。虽然我在家的时间仍然很短,但每次他都会找时间和我练练英语口语。
晚宴祝酒词范文5
关键词:活动型教学法;高职商务英语;口译教学
一、研究背景
我国目前各大高职高专院校均在大二或大三开设口译课程,而在教学内容的设置上往往生搬硬套本科的教学体系和教学方式,缺少凸显高职特色、适应高职英语专业学生英语水平并针对未来岗位需求的实用型口译课程。以笔者所在的深圳信息职业技术学院商务英语专业为例,学生的英语听说读写能力普遍较弱,英语运用能力欠缺,再加上学习动力不足,给任课教师的口译课程教学带来巨大的阻力和难度。而我国近年来提倡高职院校的人才培养模式应以就业为导向,要立足社会需求,培养具有行业特色、符合行业发展需要的应用技能型人才,因此笔者在几年的口译课程教学中,设法找到适合英语基础较为薄弱的高职院校英语专业学生的口译教学方法和内容,使得口译课不再是学生心目中遥不可及的“老大难”课程。同时,商务英语专业毕业生大部分会选择外贸公司工作,口译课程的内容如果紧密结合外贸工作岗位的相关工作流程,则会极大地帮助学生顺利应对工作环境中的问题,增强其就业竞争力。因此,设计一套符合高职院校商务英语专业基础薄弱学生,调动他们学习口译的兴趣,真正帮助其在外贸英语流程中提高口译水平和技巧的高职高专口译教程十分必要。专业的口译教材应该突出口译训练的技巧化、实战性和专业化的特点(仲伟合,2007)。笔者希望结合学生水平现状以及从学生最感兴趣的课堂内容出发,结合模拟情景教学理论和活动型教学理论,探讨适合高职院校商务英语专业学生的教学方式。
二、现行高职口译教学中存在的问题
1.教学目标设置过高,没有切实考虑高职高专学生的英语基础
国内高职院校口译课程通常在笔译课程之后,即面向大三的学生开设。尽管如此,高职高专英语专业学生无论是在英语的知识体系还是语言的运用能力方面与本科院校学生相比仍有较大差距,因此将本科口译课程的教学目标强加到高职院校学生身上显然不妥。
2.教学内容与本科院校基本重叠,没有凸显高
职院校以就业为导向的课程设置目标目前,我国各大高职院校普遍缺乏有高职高专特色,兼具系统性和实用性的统编教材,教学内容多是按照本科教材,口译话题较为生僻,与行业领域不对接。高职院校应以培养生产、建设、管理和服务领域的应用型技术人才为出发点,英语课程的教学内容也应紧紧围绕学生毕业后多数会从事的行业,如外贸、涉外文秘、旅游管理等,既要结合学生特点,帮助他们打好语言基础,又要加强他们的语言实际运用能力,特别是运用英语处理日常和外贸实务的能力。
3.课堂教学方法死板陈旧,学生觉得枯燥无趣
传统口译教学往往采取教师朗读或者采用播放录音,学生速记之后逐句翻译,最后老师讲评的方式(郑楚霞,2007)。尤其是在人数超过40人的大课堂上,平均每个学生实际得到口译训练的机会少之又少,学生的参与度不高必然会导致学习兴趣下降,无法达到口译课程的教学效果。因此,突破传统的教师提供中文或英文录音,学生速记并口译,教师再点评的这种教学模式,寻找一种学生可以积极参加并融入练习的活动性口译教学模式尤为必要。
三、教学内容的组织与实施
在笔者任教的2013级商务英语专业的五个班级中(共85人),收回有效问卷70份,对学生在商务领域所感兴趣的口译形式、口译话题,以及该课程的学习方式和期待取得的收获等方面做了相关的调查和了解。其中,在对学生感兴趣的口译形式的问卷调查中,36人(51.43%)选择了接待陪同和5人以下小型会议;30人(42.86%)选择了有稿演讲、讲话;10人(14.29%)选择了10人以上大型会议;6人(8.57%)选择5-10人中型会议。在对学生所感兴趣的口译话题的调查中,52人(74.29%)对商务洽谈感兴趣,46人(65.71%)对产品展销感兴趣;39人(55.71%)选择了产品广告;迎宾致辞和企业介绍分别有37人(52.86%)选择,国际关系、外交政策、以及其他分别有23、16、11人选择,分别占比32.86%、22.86%、15.71%。在以学生为中心的学习活动中,55人(78.51%)倾向于groupwork(小组合作)的学习方式;18人(25.71%)喜欢pairwork(双人训练)的学习方式;8人(11.43%)喜欢indi-vidualwork(单独练习)。《口译实践》这门课程则是以学生的需求和兴趣为出发点,运用外贸活动流程的活动型教学法,结合深圳信息职业技术学院学生的英语水平和学习情况,制定的一套符合当代高职院校商务英语专业应用型人才培养模式的口译教程。本课程利用活动型教学法(individualwork,pairwork和groupwork),以深圳ABC外贸公司一名口译业务员JackLi的日常工作流程为主线,将口译教学内容设置为以下几个主题单元:机场接机与客户会面、去酒店途中的寒暄语、办理入住、介绍会议日程安排、欢迎辞、祝酒词、晚宴、感谢词、公司介绍、商务洽谈与磋商。每单元的内容架构分为以下几个板块:情景导入、常用基本句型、句型练习、两人口译训练、小组项目实操。同时,在每个主题单元中还会适当介绍一些实用口译技巧供学生从理论角度提升口译准确度和效率。如欢迎致辞这一板块中,以外贸业务员Jack在晚宴上欢迎外宾到来为情景导入本单元主题。先让学生利用头脑风暴法将中文欢迎辞中常见的表达语句列举出来,思索如何将这些习惯表达译成英文,然后教师介绍礼仪性讲话中欢迎辞的常见句型和表达作为语言的输入,接下来组织学生进行双人训练(pairwork),老师将课前准备好的中文句子裁剪成小纸条分发给每对学生(学生A和B),学生A、B手里分别有两句彼此不同的中文欢迎辞,A读手里的两个句子,B进行即时口译,之后互换练习。这个步骤是巩固、复习老师刚才输入的句型结构,使学生能够当即练习所学知识,加强训练效果。接下来,老师给学生播放四段英文欢迎辞片段(均为真实场景),让学生先进行听力填空的练习,然后逐段进行英译汉的口译训练。由于我校商务英语专业学生的英文基础较为薄弱,因此这种训练方式的好处是可以给学生一个明确的任务,使其在较为简单轻松的方式下完成对难度较高的英文段落的理解,调动学生参与的积极性。最后,将全班同学每四人分成一个小组,老师播放一段欢迎辞的中文录音,每组成员分别记笔记要点,然后四人整合欢迎辞的笔记,之后独立练习口译,小组内部成员轮流倾听对方的口译,综合比较整理出一份最佳译文,向老师进行小组汇报展示。教师再根据每组的汇报,进行点评。整个欢迎辞部分的教学活动囊括了pairwor(k双人练习)、individualwork(单人练习)和groupwork(小组练习),充分利用了活动进行课堂口译的练习,打破了传统口译课堂说教-练习-讲解的模式,调动了学生的积极性和参与度。此外,在每个主题单元中,还会穿插一些实用的口译技巧,如做笔记的技巧;在欢迎辞、感谢词部分介绍了增补动词,介词短语、地点、时间状语前置,定语从句切分为小句等口译技巧;在晚宴部分介绍了中餐菜名的翻译技巧;在公司介绍、商务洽谈和磋商中,介绍了数字口译的技巧等等。
四、结语
本文结合模拟情景教学理论和活动型教学理论,以深圳信息职业技术学院商务英语专业的口译课程为蓝本,旨在探索适合目前英语基础和能力较为薄弱的高职院校英语专业学生水平,并与高职高专毕业生可能的就业岗位挂钩,培养学生的口译应用能力、就业竞争力的口译教学方式。活动型的方式尽管可以在一定程度上打破传统口译课堂上老师播放录音、学生口译、老师指导的模式,降低了传统口译的难度,极大地提高口译课堂上学生参与的积极性,但这种活动型教学对于班级学生的人数还有教师的课堂操控能力均提出了更高的要求和挑战。
作者:靳智博 单位:深圳信息职业技术学院
参考文献:
晚宴祝酒词范文6
这是2014年1月8日,结束近四个小时的记者见面会后,面对全国各地赶来的数百家媒体,孙宏斌在晚宴现场抽奖环节的激情演绎。
此刻,他是开心的。他曾是联想集团预备的接班人之一,转而成为阶下囚;顺驰曾轰轰烈烈,但一朝分崩离析,东山再起,他再一次站在了人生的最巅峰时刻。融创2013年实现合同销售金额508亿元,位居2013年房企销售排行榜第11位,逼近一线房企行列。
时至今日,孙宏斌个人的荣辱沉浮与地产大势的波澜跌宕形成戏剧性反差,这一次,孙宏斌安全了吗?
踩准节奏顺风顺水
“贱卖”顺驰之后,孙宏斌曾用一句话表达自己的感受:“对于顺驰,我只为结果而遗憾。”
孙宏斌之所以不认为顺驰是失败的,其中确实有一部分外部原因。巨人老总史玉柱在回忆巨人从辉煌中倒下时,曾认为是媒体把自己搞休克的,因为巨人本来喘口气就可以缓过来了,而地基岩层出现问题和珠海两次大雨都使得加速巨人朝着戏剧性发展。顺驰当年的倒下,有众所周知的扩张过快的原因,似乎也有运气不好的因素。在这一年的3到5月,国家出台了一系列的调控政策,对贷款、土地管理提出严格的要求,地产企业融资越来越难,使得顺驰“缩短从现金到现金”商业模式面临着极大的挑战。
在此期间,顺驰谋划的赴香港上市计划也遭遇搁浅,一直与摩根谈判的入股协议也因为内容过于苛刻导致流产。快速建房的模式,顺驰房产的质量问题也不时被媒体爆出。
实际上这并非单纯的什么运气,盛大董事长陈天桥对此有过更为精辟的论述――“节奏”,就是做企业要审时度势踩好节奏,什么节点做什么节点的事。至少这几年,不管是“运气”还是节奏,孙宏斌都一路顺风顺水。
金融危机结束后抄底土地市场;2010年,在4万亿救市带来的楼市狂潮中顺势在香港上市;2011年,北京西山壹号院项目逆市热销;2012年,“意外”收编绿城9个项目、345万平米的土地储备;2013年,在一线城市的“共识”中,加速抢地,成为京沪资产占比最高的房企。
2010年以来,融创的销售额也从83亿元到192亿元、356亿元,直到如今的547亿元。尽管成就者已经成为融创,但王石当年的评价仍可成为验证:“如果把握好节奏,顺驰能够成为一家非常优秀的公司。”
聚焦城市
孙宏斌在战略上最大的变化,就是一改顺驰当年的高速扩张,变为聚焦城市。用当年任志强的话来说:“七个锅盖十个锅”的状态是不行的,因此孙宏斌吃一堑长一智。2008年,当大多数房企还在拼命圈地扩张时,孙宏斌对融创战略进了调整,坚持聚焦区域。
2013年融创销售额超过500亿元,但仍聚焦京津沪渝杭五大区域、进入了8个城市。而500亿规模上的地产公司,通常至少都进入20多个城市。这让孙宏斌可以轻松地实现“特定城市发展的精细化管控”。
但绝非锁定少数城市就意味着成功,进入城市的判断十分重要,星河湾因失误投资太原和鄂尔多斯等地而落败。相比之下,融创进入的城市没有“泡沫”。 这印证了柳传志对孙宏斌的评价:“能审时度势,一眼看到底”。
这一坚守的结果就是,融创稳居进驻城市的前列,在京津沪渝全部进入前三名,其中,2013年,融创北京公司位居年北京房企商品住宅销售金额第一名,单西山壹号院项目合同额超过61.76亿元。
“当几年前人们对北京市场质疑时,我们依然坚守在北京。”在荆宏看来,这是战略上的便宜。西山壹号院是融创迄今为止最成功的项目,2009年年初,孙宏斌以不足8000元/平米的价格拿下这个京西大盘,在2011年全行业遭遇困境时,融创凭借这个高货值项目超额完成年度销售目标。
2012年6月,融创与绿城成立合资公司,以33.7亿元入股绿城9个项目。借由该合作,融创中国强势进入了上海市场,比原定计划早了几年。
此后,通过土地获取及项目并购,融创绿城旗下项目已达19个,较成立之初翻番一倍不止。2013年,融创绿城全年实现网签销售金额155亿元,上海区域网签金额112亿元,跻身上海房企销售排行前三。
但有这样的成绩,在孙宏斌看来很正常:“因为你城市少,你的每个城市的销售必须是第一、第二、第三,这样才能超过有50个、100个城市的房企……”
学会放弃
孙宏斌身上“激进”的标签很难再拿掉了,每当融创拿地王时,人们总要惊呼“孙宏斌又来了”、“黑马”、“骇客”。
从2003年9月到2004年8月间,顺驰旋风般在全国圈下10多块土地,建筑面积将近1000万平米,获得“天价制造者”的雅号。
2013年,孙宏斌拿地也拿得很凶。融创连续斩获了包括北京农展馆地王在内的19块土地,光拿地金额就有400多亿元,这对一家销售额500多亿的房企有些不可思议。
孙宏斌解释称,这其中有很多的合作,再加上付款周期和其他的融资安排,2013年拿地的净投入不超过150个亿元,因为:“融创已经不是小公司”。
地王是非议的根源。融创以7.3万元/平米的楼面价拿到农展馆地块,创下全国单价地王纪录,孙宏斌对别人的议论有些不屑:“我这个地拿得不贵,非要说贵”、“你们不理解?要理解了都去拿地了,最好还是别理解”。
2012年,融创也曾放弃了北京万柳和天津绿荫里两块地。在拍卖万柳地块前,融创甚至已做好规划,直到竞建保障房超出计划上限后,融创果断选择了放弃。孙宏斌说:“我不会冒险去做让自己难受两年的项目。”
2013年,融创中国在研判了342个项目的基础上,共获取19个优质项目。其中,融创在北京报名参加40多宗土地,摘得的是4块。这一拿地策略在融创内部被形容为“多弄、死盯”, 融创拿地有几个硬杠杠必须满足:毛利率30%,净利润15%。
对于外界质疑的负债率,孙宏斌说:“我从来不关心负债率”、“负债率本身是个荒唐的标准”,在他看来。每个企业、每个行业,每个项目,负债率的承受能力都不一样,对于一家快速发展的公司来说,尤其不能过度强调低负债率,“能用更少钱撬动更多资金不是很好吗?”
在孙宏斌眼中,最重要的是现金流,首先是拿地,地拿错了做什么产品也卖不出去, 第二就是销售,房子卖不出去风险也没法控制,只有控制好现金流才能控制风险。
孙宏斌厌恶别人给他贴上“激进”标签。“我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。”孙宏斌曾在微博中坦言,之所以被认为激进,是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决、果敢地去干。
狼性执行
多年以前,孙宏斌在顺驰蟒山会议曾喊出一个口号:“鸿鹄之志向,蚂蚁之行动。”孙宏斌做了很多妥协,也比以往更能平衡,但顺驰的优良基因依然在融创上延续着。融创被认为是房地产界执行力最强的公司之一,有很强的成本管控、营销能力,因此很多人把融创和“狼”联系到一起。
宋卫平曾在内部会议上发飙:“绿城的管控够烂的,已经到了不能再容忍的地步。”在和融创合作之后,宋卫平才第一次意识到原来成本管控可以做得这么好。
在孙宏斌看来,要达成销售业绩,要有好的销售员与好的佣金体系,要竞争,要找出客户达成交易,因此人要有狼性。为此,融创在广告等成本管控上十分严格,把更多费用用于奖励销售员。
这些归根结底还是孙宏斌认真和求实的精神,在融创没有太多“形式”。 当天融创晚会的祝酒词,孙宏斌举着酒杯,硬生生地说了一些“道路”、“辉煌”之类的官话,但说的一路结巴了很多次。
他有个口头禅,“什么意思?”他会偏执地问到下属把回答想清楚,而且每次开会孙都会说“谁不懂谁先说”,结果大家踊跃发言,而且火药味十足,这种说真话的氛围,保证了融创的活力。
荆宏此前曾对记者提及,孙宏斌的一大特色是“沟通很畅通”,晚上12点有事儿沟通,荆宏会毫不犹豫地给孙宏斌打电话。下面的员工也是如此,融创借此把战斗力传递到企业末梢。
在孙宏斌看来,融创销售额之所以从80亿元到500多亿元,始终很从容,一个重要因素就是有稳定的团队,他的形容是“这么稳定的团队很少”,这是执行力强的根本保证。
融创的队伍中有很多员工是自顺驰时代,就一直跟随孙宏斌。虽然陪同老孙一起经历过波折动荡,但却始终坚定不移,这其中有感情成分,他们相信孙一定会东山再起。孙宏斌本人开玩笑地解读说,这是因为他厚道。
孙宏斌有个很性情的说法,选领导团队的四个原则,除了有共同的价值观,能力互补等之外,第四个就是:我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。
荆宏曾对记者说,老孙受过磨难,但一直心态很好,特别是遇到困难的时候。如今,孙宏斌更对很多事不那么较劲了。以前,孙要是派人到外地分公司去工作,员工只有两个选择,要么去,要么走人。现在,“他不去就换个人去呗”。
力争进一线阵营
当人们热衷于谈论孙宏斌的妥协和平衡时,很少有人再说,孙宏斌其实没有变。跟随孙宏斌打天下的人都说,他性格几乎没变过。
在接受媒体采访时,正襟危坐,谈话滴水不漏,这似乎是一件再正常不过的事了。孙宏斌绝不是这样,在人数少的时候,孙宏斌接受媒体采访时,是会抽烟的,不多,很安静地抽几根。
真性情是孙宏斌真正的标签,他从来不介意表露自己的情绪。孙宏斌至今对别人用失败来定义顺驰显得不爽:“顺驰当年跑得快,摔了一跤。融创汲取教训,已经跑出去800米了,大家还在纠缠当年摔跤是因为没吃好还是天气原因。”
如果有人硬提到诸如风险和负债率之类的话题,孙宏斌甚至会露出一脸不爽的表情,简单回答一句后,如果对方再纠缠着问,他会说:“你再问,我也还是那么回答。”但孙宏斌毕竟有了修为,所有不快只是一闪而过。
孙本质上是一个热情、单纯的人,酒精有助于这些品质的呈现。在这天的晚宴抽奖环节,孙宏斌甚至拿着话筒打起了节奏来助兴。
当几个高管一起合唱《朋友》时,部分孙毫不犹豫地接过话筒吼了出来,吼得充满力量、鼓舞人心。有人说,那歌声有当年顺驰落败后,他在KTV吼《一无所有》时那种歇斯底里的味道。
在孙宏斌看来,这世界需要疯狂的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?
踏入500亿元以上的阵营之后,孙宏斌的目标是,在2014年实现650亿元,这个目标被认为很保守。对此,孙宏斌开玩笑说:“他们教我说,目标定得低一点,年底任务就超得会多一点,这样显得水平更高。”
财经作家王晓波在《大败局2》中这样总结顺驰时代的孙宏斌:“他在25 岁时成为中国最大计算机公司的接班人,30 岁时在牢狱中度过生日,40 岁时则成为房地产业最让人敬畏的人物之一。他以速度击垮一切竞争对手,然后,自己也被速度击垮。”