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【关键词】家园；合作；教育
新颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》在总则里提出：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”家长是我们教育幼儿的合作伙伴，是幼儿园服务的对象。因此，无论从教育的角度还是从幼儿园发展的角度来看，转变观念、做好家长工作都是当务之急。
针对这种现象，作为幼教工作者，要理清思路，履行职责，与家长密切合作，开展家园共育活动，树立正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，使之有健康的体质、健康的心理、良好的生活习惯与求知的欲望。为此，我园以实施家园合作教育为突破口，共同促进幼儿健康发展，分别采取了以下措施。
一、打开突破口，寻觅教育伙伴
作为家园合作的切入点，在幼儿入园前，我们主动走进家庭进行家访。一是向家长介绍家园合作培养幼儿良好行为习惯的教育目标，希望家长在家庭教育过程中发挥作用，达成家园合作共同培养下一代的共识。二是通过与家长交流并建立友情，Y成教育合作伙伴。三是掌握幼儿家庭情况及生活环境，了解幼儿发展现状。四是通过与幼儿见面，消除幼儿对老师产生的陌生感，为幼儿顺利入园作铺垫。在做好家访工作的同时，我们也要求家长在幼儿入园之前，带孩子去幼儿园帮他们熟悉幼儿园的环境，通过观看小朋友们活动，看看班里的玩具、睡的小床，玩一玩院子里的大型玩具，使幼儿对幼儿园产生直观的美好感受，从心里向往幼儿园的生活。幼儿入园后，通过约谈工作使家园及时沟通。为了增加与家长沟通的机会，避免因不能与家长及时交流而产生误会，我们在开学初就向家长发出了“家长约谈时间调查表”了解家长的空闲时间，请家长到幼儿园来，谈一谈有关孩子、家园之间的事情。同时教师在班里布置一个轻松、随意、温馨的谈话环境，为约谈做好物质准备。在谈话中根据家长的不同性格选择相应的谈话形式，如我班一位幼儿的奶奶因对孙女格外宠爱，对幼儿园的工作表示了不理解。我们以晚辈对长辈的尊重之情，以教师对家长的坦诚之意，把孩子在园的具体情况，教师针对孩子的状况采取的相应的教育措施呈现家长面前，并认真解答家长的不解与困惑。经过几次这样的沟通，孩子的奶奶终于露出了笑容，在对幼儿园信任理解的基础上，放心的把孩子的小手交给老师牵引。同时我们教师也从家长身上学到了许多成功的教养经验，了解了家长对教育的理解与希望，使家园教育取得了一致性、连续性。
二、开发家长教育资源，使参与落到实处
家园合作可以多方面开发幼儿教育的资源，家长的不同职业，不同文化背景可以为幼儿园提供丰富的教育内容，和不同方式的支持和帮助。幼儿家长来自各行各业，可谓是人才济济，让幼儿家长参与幼儿园的教育，可以使他们更深入的了解幼儿园，了解幼儿教育。于是，我们让家长到班里带领孩子开展教育活动或组织一日生活中的某个环节，方式是家长自愿参与，也可由教师根据家长的某项特长指定。在这之前教师和家长共同备课，作好充分的物质和心理准备。如，大班的一位当牙医的家长组织了一次生动有趣的关于牙齿保健的活动；中班的一位家长是搞园林绿化的专家，特意为幼儿进行了关于植物和花卉生长发育情况的教育，同时还赠送给孩子们一些美丽的盆栽花卉。这些活动弥补了我们教师在某个知识领域的不足，更重要的是增加了家园共育的机会与内容。
三、以家长开放日为契机，提高家长育儿水平
家长开放日的目的是为了让更多的家长了解各年龄段幼儿的年龄特点、教育方法、教育目标，了解自己孩子在群体中的表现。刚开始的时候，家长看着热热闹闹的孩子，忙忙活活的教师，不知道应该先看什么，后看什么，只知道盯着自己的孩子不眨眼，听见老师提问别的孩子不提问自己的孩子，心里不高兴，看着自己的孩子不如别人的孩子聪明、伶俐，心里窝着火。组织这样的家长开放日，没有取得好效果，反而产生了很大的负面影响。我们针对这种情况，及时做出调整，开放日之前，教师必须先把教育活动的目标、内容、方法以及如何观察自己的孩子、怎样科学地对待孩子们之间的差别等，向家长讲明白，使家长们在看活动时，知道对自己的孩子多进行纵向比，少进行横向比，要善于发现自己孩子的闪光点，只要自己的孩子进步了，那怕是一点点进步，也要及时提出表扬，而不应该拿着别人孩子的优点比自己孩子的缺点，来埋怨、讽刺、挖苦孩子，挫伤孩子的自尊心和上进心。通过家长开放日，家长懂得了怎样和教师主动配合，取得教育的一致性。
四、家园互动，强化家园教育的同步开展
在幼儿园一日生活中，大部分幼儿园对集体活动、区角活动常抓不懈，而对幼儿的入园和离园这些环节却经常忽视。我们首先抓住第一个关键环节“晨检”不放手。幼儿入园时，教师要站在门口笑脸相迎，主动向幼儿问好，并通过一问、二摸、三查、四看进行晨检，另一配班教师组织孩子进入活动区，让孩子们自选游戏、自由结伴进行活动。第二个关键环节是“离园活动”，这是进行家园交流的好机会。教师每周都要制订家园交流计划，幼儿离园时，三个老师都要到位，配班老师组织幼儿活动，带班老师与家长交流幼儿在园情况。这无形中增强了教师的责任感，教师在一天的活动中，必须要认真仔细地观察幼儿，以便于向家长有目的、有针对性地进行交流。为扩大交流量，我园规定每周五提前半小时接孩子，让家长、教师有足够的时间进行交流。
另外，对《家园五彩桥》栏目进行丰富和改版，使它更具生命力。以往的家园内容是统一的，单调的。现在，我们丰富了园刊的内容，且有针对性、操作性，更能吸引家长。如，有为家长提供教育指导的“教育指南”，有让家长了解幼儿园教育的“我爱我的幼儿园”，有展示孩子空间的“小博士”栏目，教师根据季节、教育主题等确定话题，让幼儿讨论，并将孩子的意见和建议记录下来，供父母阅读。这一内容的最大特点是尊重孩子的意愿。如在家长为孩子准备节日礼物前，我们推出了“六一”节想得到什么礼物？这一话题，把孩子的心里话登在“五彩桥”上。让家长听一听孩子的心声，洞察孩子的感受。有体现教师教育素质的“教育随笔”，有卫生保健方面的“医生的话”，小黑板、彩纸条也成了教师与家长交流的工具，如：请某某家长暂留；请明天为小朋友每人带一面小镜子上科学教育活动等。还有的家长也踊跃投稿交流在教育上的点滴体会，如，我班的席菲菲的家长把带孩子去还海南旅游的经历用日记的形式记录下来，陆续刊登在五彩桥上，受到家长们的好评。通过这种形式，家长对幼儿园的工作了解的更多了，对教师的工作也更加认可了，参与的意识也增强了。
五、以家庭、社区为依托，促进素质教育的全面实施
社区教育基地是幼儿园亲子教育的一种延伸和补充。幼儿教育只有融入社会大系统，才能形成社会关心、支持并参与幼儿教育的社会风气。我们积极联合社区各部门，真正达到双向促进。如：在组织社会领域《认识银行》活动时，我们在带领孩子参观了社区的银行之后，并请在银行上班的家长来上课，本班教师给予配合，家长准备充分，讲解透彻，孩子们感到新鲜，兴致很高，收到了很好的效果。又如：教师在组织了《认识交通工具》主题活动之后，联系社区附近的停车厂，组织幼儿去参观，并邀请有关人员给予讲解，孩子们通过自己认真地观察和体验，进一步了解了交通工具的种类、作用以及对人们的关系，感受科技的不断进步。从而把社区中的物质资源、自然资源和人文资源最大程度地利用起来，进一步发挥社区的作用。
家园合作，使得我们的教育目标正在孩子身上一步步实现。家长们也体验到了这种合作教育的好处，家园之间增进了理解，关系更为融洽，家长对幼儿教育的认识不断提高，教师的教育水平也不断完善。所以，家园共育、家园合作对促进幼儿身心和谐发展具有重要意义。
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【关键词】目标导向;培养情感;动手实践;自主探索;共同提高;有效评价
【Abstract】Constructsthecooperationplatformwiththestudentistheeffectivemathematicslearningactivitybeginning.Thecooperationexchangeisthestudentmathematicsstudyimportantway.Itisraisesstudent’steamspirit,theteamidea,contactabilityandtheknowledgesharingimportantway,isadvantageousindevelopsstudent’sinnovativeideology.
【Keywords】Goalguidance;Raiseemotion;Beginstopractice;Independentexploration;Commonenhancement;Effectiveappraisal
合作学习，是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论与策略体系。新课标要求学生合作学习，共同探索，从而培养人的能力和创新精神。笔者在广泛学习研究国内外相关文献的基础上，对合作学习、积极探索的方法作了一些探索，试图从感性的探索中获取一些理性的东西，即它们的价值、策略和方法，对合作学习的基本理念产生一定程度的认识。在《新课程理念》中指出：有效的数学学习活动……合作交流是学生数学学习的重要方式。它是培养学生的协作精神、团队观念、交往能力和知识共享的重要途径，有利于发展学生的创新意识。合作学习，鼓励合作学习，促进学生之间的相互交流、共同发展，促进师生教学相长。经过20多年的小学数学教学经验,我认为与学生构建合作平台必须从以下六个方面进行尝试：
1合作学习是一种目标导向活动
由于合作学习强调动态因素之间的合作性互动，并藉此提高学生的学业成绩，培养学生良好的非认知品质，因而这种教学理论较之传统的教学理论更具情感色彩。当然，合作学习在突出达成情感领域的教学目标的同时，也非常重视其他各类教学目标的达成，注重突出教学的情感功能，追求教学在认知、情感和技能目标上的均衡达成。培养儿童创新能力已成为我国教育界的一个具有战略前瞩性的任务，也是实施素质教育的根本任务。在数学教学活动中，合理运用学具操作，有助于学生创新能力的发展。所有的学习活动都是围绕着达成特定的共同目标而展开的。例如五年级学生在学习三角形面积计算时，先让学生回忆平行四边形面积公式推导的思路和方法，同时提出目标：能不能把三角形的面积转化成已经学过的平面图形？在探索活动中，学生通过剪、拼、折等方法，完成将三角形到长方形、平行四边形的转化。接着提出问题：观察你拼成的长方形的长和宽与原来三角形的什么长度有关系？有什么关系？再次提出目标：你能自己推导出三角形的面积公式吗？有了目标的导向，在教师的帮助下，学生完成了任务。
2合作学习是一种培养情感过程
新的数学课程标准，把树立学生对数学的情感、态度与价值观作为数学教学总体四个方面目标之一，它对学生的长远发展有着重要作用，正确积极的“情感、态度与价值观”能够促进学生积极主动地学习。一些学生在数学智力上是优秀的，但学习数学的情感却是空白。这从一个侧面反映了数学教育中严重的情感缺失。因此，教师在教学过程中应该有意识地培养学生的情感，去感染学生、激励学生，从而培养学生浓厚的学习兴趣、积极主动的学习态度和明确的学习目的。如教学“能化成有限小数的分数特征”时，由学生报出分子、分母是任意两位数的最简分数，让老师判断哪些分数能化成有限小数，哪些分数不能化成有限小数？由于老师对学生所报的分数都能作出迅速准确地判断，学生感到非常惊讶。此时，老师说：“我有一个秘密，它能够迅速准确地判断出哪些分数能化成有限小数，你们想知道吗？”学生兴趣盎然，有了渴望获得新知识的需要，必然促成新的认知目标，这样，以情导知，知情交替，情知交融达到了最佳的教学效果。
当然培养学生的数学情感作为一个比较隐性的目标，不能立竿见影，需要长时间有计划的培养。要从学生的生活经验和已有的知识背景出发，向他们提供充分的从事数学活动和交流的机会，帮助他们在自主探索过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，同时获得广泛的数学活动经验。
3合作学习需要动手实践
学习不是外部刺激的结果，是外部环境与学习者内部心理相互作用的结果.学生只有在自发、主动、积极的学习行为才能有较好的学习效果，不能把学生当着学习的被动接受者，更不能当着灌输知识的对象.教师应该研究学生这个主体的思维特点，知识结构来调整自己的教学方法.动手操作能充分提高学生的学习积极性，调动多种感官共同参与学习活动，适合小学生的思维特点。小学数学在每一册都相应安排了“摆”、“量”、“剪”、“拼”等动手操作内容，教师应充分地组织、利用。例如，人教版小学数学第一册教学9加几的进位加法时，学生边摆小棒边想：9加几凑成十，就把第二个加数分成1和几，然后凑十再加。在这一动手过程中，学生的手、脑并用，形象地理解了“凑十法”的算理，充分发挥学生的主体性，让学生经历了自己“做数学”的过程。
在课堂教学中，运用学具，激发学生创新激情。首先要调动学生学习的积极性，使学生自始至终以积极主动的态度和旺盛的求知欲参与学习活动，激发创新激情。我在教学加减法的一些简便算法时，发现学生单纯做加法或减法的简算题正确率能达到98%，而做加减混合运算题的正确率却只有75%。针对这种情况，笔者利用学生强烈的求知欲望和好奇心，创设“数纸”的情景，使学生产生浓厚的学习兴趣：笔者为学生准备了几堆白纸，每100张纸中间用一小张纸隔开，先是要求他们从堆纸中拿出98张，再要求从中拿出102张。数学教学中严重的情感缺失，极大地影响到数学教学效果。
4合作学习需要引导学生主动探索
教育学习理论认为，知识不仅仅是从教师的教中获得，也需要学习者在一定的环境下借助于其他人的帮助，利用必要的学习资源，加上自身的钻研等方式获得。这就要求教师在教学中利用直观形象的教学手段引导学生主动探索。比如应用题教学是每个学习阶段里的重点、难点。教师要改变以往那种“重结果、轻思路，抑制学生个性发展”的传统教法，在设计和组织教学时，可利用情境、图片、图表等资源，引导学生主动开展探索和交流活动。小学生开始学习乘法应用题时，往往感到困难，有时还与加法应用题混淆不清，所以在教学乘法应用题时，可利用直观的图画形式引导学生探索乘法应用题。具体方法是利用小学生喜爱的动物卡片编排成有趣的求几个几的乘法应用题，再分小组讨论，放手让学生自己或相互之间编题、解题。刚开始学生还是有点困难，教师应给予适当的指导，鼓励学生通过个人自学、小组交流、师生互动、生生互动等方式进行学习活动，从而让学生自己探索思考，合作学习，归纳思路，掌握方法，培养能力，发展智力。
5合作学习是一种共同提高的教学途径目前学生有95%以上是独生子女，他们的合作意识很差。为此培养学生的合作能力尤为重要。让学生在小组或团队中相互合作，共同完成学习任务。合作学习是相对“个体”学习而言的。学生在小组或团队中为了完成共同任务，有明确的责任分工互学习。每个小组都承担一定的学习任务，小组成员根据承担的任务去进行各自的探究行动。小组要对各成员收集的信息进行加工、整理、总结、提炼，形成观点。小组代表向其他小组汇报交流自己的研究成果，达到成果共享。并对其小组的活动进行有效的评价。学生在学习过程中需要与教师进行配合，发挥教师的主导和学生的主体作用。在课堂上许多原先由教师完成的工作，可以由学生小组来完成。激发学生的学习兴趣，使全体同学积极参与课堂中的乐趣，享受合作的成果，提高课堂教学质量，达到共同提高的目的。
6合作学习结果需要有效的评价
合作平台范文3
专业电商平台销售增长明显，优势毋庸置疑。而与销售攀升热度同期上涨的是各平台加紧了对品牌供应商、尤其是优质供应商的“掠夺”和争取。
战略合作进一步深化平台掀起优质商家争夺战
京东商城很会利用自己的原始优势，例如老字号的电器销售平台以及物流配送的优势，频频向品牌供应商抛出橄榄枝，在平台政策倾斜上更优先于战略合作伙伴，给予资源、流量等方面的回报。
京东承诺给予合作厂商最优付款和结算方式，共享大数据资源，促进账目透明化等切实举措，稳定与供应商的合作。京东商城与TCL、康佳、海尔、联想等知名厂商在其平台首发智能电视产品，很多智能电视在与京东的合作中都打出“电商渠道唯一合作伙伴”的招牌，京东大家电业务拥有的物流配送和庞大的用户资源能够帮助厂家迅速推广落地。在这种持续性的推动作用下，供应商需要在向电商转型过程中，通过平台向市场和目标消费者提供更符合其购买模式和使用需求的产品，而平台让这一切变的更简单、快捷。
面对京东抛出的诱人橄榄枝，另一电器商城天猫也不甘人后。
近两年，天猫一直在强调C2B是未来的核心，为了推行这一理念一直在试验C2B预售服务，而印证天猫言论最简单有效的方式就是邀请重量级的品牌配合天猫在C2B上的探索，有了与统帅合作的基础，天猫与海尔的定制合作似乎显得水道渠成。去年12月9日，阿里巴巴集团与海尔集团宣布战略合作。阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器进行总额约合人民币22.13亿元的投资。合作后，双方通过日日顺物流合资公司共同建立端到端大件物流服务标准，并在此基础上双方共同开发、提供创新的供应链管理解决方案及产品。同时，日日顺物流及服务网络为天猫商家及消费者提供高质量的家电和大件商品的物流、配送及安装服务，双方合作进一步深化。
供应商借平台之势上位突出产品特色与定位
相比综合实力更强的大品牌与平台商的合作，初入国内市场的大电品牌借助第三方平台成功“突围”中，机遇的成分则更大。
2011年是电商竞争最激烈的一年，当时大电品牌的销售在京东商城的占比在10%左右。线下经销商对电商价格战的异议使很多品牌不愿意牺牲线下利益转投电商平台。为此，京东与部分线下布局相对空白、产品质量有基础的江浙制造品牌达成合作协议，奥马冰箱便是其中之一。
2012年，奥马在京东的销量排名第一；2013年，奥马在电商渠道的出货超50万台，在电商冰箱的数量占比与很多大品牌不分上下，2014年4月，冰箱单品在各类平台上的综合排名榜上，海尔、西门子、美的、容声、奥马分列前五。奥马在电商领域的发展使其成为冰箱界通过电商模式突围的一匹黑马。2014年，奥马结合电商渠道特点进行了产品结构的调整。6月，奥马推出自有品牌“Imcool”系列冰箱，将全部走电商渠道，价格定位799和899元。对电商平台的定价，奥马方表示通过用少而精的产品型号取代多而全，降低制造成本，特别是模具开发的成本。
除了定价符合网销之外，在产品定位上，比新品定义为年轻人的第一台冰箱，瞄准一线城市流动人口，追求性价比的刚出来工作的年轻人，定位年轻群体，以更符合互联网的传播模式。
推进其它合作模式后电商时代的突围之道
一方面是以第三方平台的风生水起，另一方面为避免对渠道的过度依赖，各品牌供应商也开始将目光转向更多元化的经营尝试，以避免单一渠道过大而弱化市场掌控力。后电商时代的显著特征并不是某一渠道的一家独大，而是厂商在互联网布局中的多处开花，并科学有效的进行渠道利益的分配和管理。
首先是移动终端的布局速度在加快。
对于家电制造企业和渠道商而言，布局手机等移动终端以获取更多的用户资源是下一阶段的重点任务。京东与腾讯合作，卡位微信和QQ端口；国美在O2O基础上提出“线下实体店+线上电商+移动终端”的O2M模式。
平台如此，作为上游制造链的供应商更是如此。移动终端能够有效锁定目标消费者，可以实现更加精准的营销推广。同时掌握用户的消费轨迹，洞察消费者需求；而对于消费者而言，可以通过移动终端实时获取商品信息，提高购物的效率。随着智能手机的普及和网络的发展，移动终端无疑是未来发展的趋势和方向。
其次，抓紧向三四级市场延伸。
目前，虽然电子商务以一二级市场为主，但三四级市场的电商发展速度也明显加快。与一二级市场所不同的是，下级市场的电商布局除了与综合平台合作之外，还有一些其它途径可供选择。
汇通达是奥马江苏省级商，拥有三四级市场O2O网络服务平台。以供应链最短、价值链最优的模式，缩短供应链环节，让商品更快的到达消费者手中，根据服务客户能力的大小，分别承担物流配送、安装和维修费用。与很多品牌商达成合作，包括奥马与汇通达签署战略合作，开始布局农村市场O2O。
奥马与汇通达合作在家电领域催生了一种新的商业模式，汇通达通过庞大的乡镇网点，搜集整理乡镇消费数据，帮助奥马研发市场需要的产品。
另外，开发其它网络渠道参与市场竞争。
虽然自建商城的运营和管理难度较大，国内厂家也鲜少有成功的案例，但毕竟这是厂家掌控渠道的最直接有效的方式，典型代表是海尔。
除了自身商城外，海尔完成了在天猫、苏宁、京东、易迅等电商渠道的布局，形成自建、平台、采销等主流的电商经营模式。其中，自有电商品牌网站海尔商城，负责自主经营海尔产品；入驻天猫开设旗舰店，平台型经营大范围覆盖消费者；采销模式进入苏宁、京东等平台，完善电商渠道；打造“日日顺”平台，利用物流优势锁定大件商品交易市场。
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合作目的 各有所需
例如，与电商平台合作，有的厂家主要目的是进行品牌的宣传推广，这一点在净水行业尤其明显。从净水行业这十几年的发展来看，目前并没有在大众消费者层面形成认知度特别高的领军品牌。所以更多的厂家希望通过天猫、京东、苏宁易购、易迅等开放平台将自己的品牌推向前台，增加更多的在大众面前的曝光度。
有的厂商做平台的最终目的是通过平台强大的流量实现销售最大化。而从净水品类上来看，通过平台做销量最关键的是对产品价格区间的调整。做销量价格区间基本集中在700元～1800元之间，这是在电商平台上销售比较好的价位段。其中，700元～1200元是优势价位段，这个价格区间的产品销售最好，因为这个价格带的消费群体基本是符合电子商务消费特征的主流群体。
而从品类上来讲，RO机和超滤机成为销售的主力，但是可以从价格段上来讲，加上各种成本的累加，优势价格段和主力产品的搭配虽然能够促使销量大增，但实际上并没有可谋取的利润空间，只是一份相对漂亮的零售量数据。所以说，冲量的最终结果并不一定与利润成正比。
关键在于厂家选择平台合作的战略定位，如果定位走销量，则需要定位好冲量产品的价格，通过天猫各种资源的投入进行推进。这样的结果第一，是销量上涨；第二，厂家费用上涨；第三，通过费用投入天猫也将利益收入囊中。表面上看这是一个多赢的局面，但是同时我们也应该认识到，天猫的很多流量并不是完全靠其自身引入的，还有一部分是每一个商户通过投入各种费用之后的活动而带入。
还有的厂家将对电商平台的运营定位于“落地消化”，将更多的流量通过引导到线下从而服务于促进线下销售的作用。因为消费者是相对固定的群体，而通过天猫背后强大的流量入口可以引导消费者更多的了解本品牌，并且通过各种活动和介绍引导消费者通过旗舰店到实体店购买，将平台变成销售过程中的一个环节，服务于线下销售。
三达净水线下的很多销售就来自于站外流量引流，例如微博和天猫旗舰店，并将此作为销售的一个端口。首先，天猫旗舰店对于厂家和消费者双方都起到保证作用；其次，天猫上的评价体系对厂家来讲是非常关键的，毕竟，对于新兴净水品牌来讲，缺少品牌知名度和用户口碑，所以在天猫上建立旗舰店主要出于信任、服务和口碑等方面的考虑。
根据产品特点选择合作平台
除了天猫之外，亚马逊和易讯也值得发展期的净水品牌选择与之合作。易讯有腾讯作为依托，腾讯体系可以说是更趋向社区化，朋友、同事、家人、客户等分类产生的社交关系和所形成的社交网络已经形成一个小型社区，更容易被属性相似的人关注，通过这种更为精准的传播辐射目标人群，而彼此之间社会关系的交集是人们彼此间更容易产生信任度，通过真实的传递产品购买、使用信息，从而产生有效商业价值的可能性更多。这种紧密的粘合度使易讯依托腾讯“背靠大树好乘凉”，可能会在将来商城的合作和推广上更具优势，当然还要在调价上协商一致。
而亚马逊虽然目前在国内家电平台上的发展并不强势，但是亚马逊整体的销售模式可以说是符合长久发展的趋势，亚马逊更像是一个无人售货的自动售卖机。投币式贩卖这种商务模式可以最大化的精简中间环节，以及售后环节，从而可以保证利润。具体到净水产品，想要实现投币式贩卖现在并不成熟，但可以尝试投放市场上一些无售后产品，即消费者自己动手就可以DIY安装和更换滤芯的简易净水器，目前我们也正在亚马逊上投放两款产品进行前期的尝试。
完善体系保护双方
这几年价格战似乎成为电商平台的“杀手锏”，其实价格战最终受伤害的还是商家，很多厂家对此都采取不参与态度。无论是“8.15”还是“双十一”，对于家电来讲，尤其是在类似于净水这种安装类的半成品品类上，参与平台的价格大战是一种非常不理智的行为。
从净水厂家自身角度出发，目前我们在配合电子商务渠道拉长了产品线，进行线上线下的区隔，其实这也是进行价格保护的一个措施。同时，三达关掉很多淘宝C店，其最终目的也是如此。天猫旗舰店并不作为主要销售渠道，而是因为旗舰店的自主灵活性更高，不会受制于商城平台的价格牵制，价格战最终伤害的是自身品牌和整体商的利益。
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一、加强校企合作，推行终身教育的背景
1.企业转型增加了进一步学习新技术、新工艺的社会需求
随着我国经济呈现的“新常态”，企业正进行从劳动密集型向知识技能型转变。企业一线工人的技能需求在不断地提升。知识经济作为一个新的“世界秩序”和时代，掌握不断更新的“四新技术”是国家、企业和个人的重要能力。我国正在迅速从工业经济向知识经济转变，进行终身学习已成为企业和个人的迫切需要。
2.职业教育的发展迫切需要加强校企深度合作，做好技术工人终身学习服务工作
为适应新常态的需要，职业教育正在向学历教育与终身教育并重的方向发展，积极探索适合企业和个人不断学习的内容是目前职业教育的重要课题。构建终身教育体系是国家教育发展的重要方向。
3.国家将终身教育体系建立提到前所未有的高度
终身教育作为一项规定和任务，已分别写入《中华人民共和国教育法》和《中国教育改革和发展纲要》中。终身教育的目标，便是使社会成员都能具有终身学习的条件和机会。构建终身教育平台是符合国家教育发展方向的举措。
二、镇江技师学院的探索与实践
镇江技师学院广泛开展合作办学，积极构建终身教育平台，在与企业和社会深度合作方面做出了许多探索。
1.加强校企深度合作，积极开展职业资格证书培训
一是加强校企深度合作，广泛开展通用工种的职业资格证书培训。为适应企业对员工职业技能的需求，镇江技师学院主动与企业合作，对企业新招聘的员工进行职业技能培训。
目前，企业存在“用工荒”现象，“技工荒”现象也比较明显。很多企业招收没有技能的员工，对企业的发展有很大影响。镇江技师学院瞄准这一特点，积极与相关企业商谈，利用学校良好的实训条件和师资，通过短训班的方式，为企业新招的员工培训基本专业技能和知识，给鉴定合格人员发中级职业资格证书，使企业的新招员工很快成为有一定专业知识和技能的技工。实现企业“招工”即为学校“招生”。
二是大力开展冠名班培训，为企业“定制”技术工人队伍。笔者学院每年有三分之一的新生班是企业冠名班。学校根据一些大型企业的各技术岗位的需求，调整教学计划，开设一些有针对性的专业课程，使培养的学生在设备操作、技能针对性上更适合企业的需求，为企业有针对性地培养一批技能工人，为企业长远发展储备人才。实现学校“招生”即为企业“招工”。
三是对社会开展高级工、技师和高级技师的高技能人才培训，引领企业员工不断提升专业技能。笔者学院充分利用江苏的高技能人才培训奖励政策，对政策进行广泛宣传，不断开办技师班、高级技师班，2015年社会职业技能培训规模达28万人。年培养高技能人才2000多人，向这类人员发放奖励津贴20多万元。
2.加强行业主管部门合作，利用行业优势打造培训品牌
镇江技师学院充分利用建筑行业的政策扶持、规划指导、资讯共享等优势，做大做强建筑培训，形成江苏省唯一、且具有镇江特色的建筑行业合作培训品牌。
一是借行业优势“五环五化”，塑建筑培训特色品牌。依托笔者学院师资、设施设备和服务等资源，通过“行业指导总体规划、上下联动明确任务、因材施教分类实施、立足行规统筹考核、三位一体跟踪评估”五大环节（即“五环”），实现“培训流程规范化，培训方案个性化，培训模式多元化，考评模式公平化，培训服务增值化”（即“五化”），打造具有镇江特色的建筑培训品牌。
二是与企业合作，深入开展建筑行业三类人员、员和建筑特殊工种的继续教育工作。根据江苏省住建厅的要求，每年将“四新技术”融入建筑人员的继续教育中，不断提升建工行业从业人员素质，适应社会对建筑行业愈来愈高要求。每年参加培训的人员数量超过3万。
三是积极做好建筑行业资格认证和上岗证培训。建筑员、三类人员和特殊工种是建筑企业工程上的关键岗位。这些岗位证，在竞标时都必须验证齐全、真实、有效。为确保他们能及时取得上岗证，笔者学院发挥专业资源的优势，积极开办建筑上岗证培训班，帮助他们系统的掌握各岗位的专业技能。
3.与大学合作，办好开放教育
国家开放大学（The Open University of China）是教育部直属的，以现代信息技术为支撑，学历教育与非学历教育并举，实施远程开放教育的新型高等学校。镇江技师学院结合建筑、学前教育和商品营销三个中专专业教学特点，利用学校现有国家开放大学办学点的牌子，申请这三个专业的本科和大专的办学资质。这三个专业的毕业生直接进入开放大学大专、本科阶段学习。同时，也向社会招收这三个专业的学生。开放教育已具一定规模，目前，开放教育在籍学生达1000多人。
三、经验和启示
1.建立学员个人成长档案，为企业职工搭建快速成长平台
一般情况，一个工人从进企业到成为高级技师一般需要20～30年，而通过专业的职业规划和培训，一个工人最快10年就能达到高级技师的水平。镇江技师学院对企业新招聘的员工进行职业技能培训，使其取得中级职业资格证书。通过三到五年企业实践，再动员组织他们进行高级工、技师和高级技师的高技能培训，逐步提升他们的专业技能，实现岗位成才。为做好这一工作，他们对每个参加培训的员工建立了个人成长档案，为参加培训的员工规划成长路径，到期及时提醒他们参加更高一级的技能培训。这为企业职工搭建了快速成长的平台。
2.积极建立教学资源库，为企业员工搭建远程教育平台
笔者学院开发的电气自动化设备安装与维修专业教学资源库制作、集成、整合、优化了该专业各类资源。建成了专业园地、课程中心、微课中心、培训中心、素材中心、校企合作等10105条专业教学资源，上线课程有10门专业核心课程、10门培训课程和249门微课，能满足学生、教师、企业人员和社会学习者等四类用户不同层次的学习需求，实现了专业资源的充分利用和有效共享。经过在职业院校和行业企业中的广泛推广宣传，目前注册使用用户量已超两万，为社会人员提供了网络学习的平台。
合作平台范文6
一、“校企合作”汽修教育模式构建
校企合作指职业院校与企业进行多层次、全方位合作，强调了过程和对象的双重结合。我校作为北汽集团专业教育培训指导机构，与集团隶属的各企业进行了校企合作。企业根据自身发展需求与学校商定培训计划和签订相关合作协议，依托学校环境共同就专业开发、课程建设、师资配备、实训条件、评价体系等方面不断进行调整和优化；学校借助企业实训资源优势，把先理论后实习的校内教育和直接获取实际工作经验的校外实训相互融合，贯穿于整个学生培养计划中。
校企双方共同就专业设置、招生计划、课程标准、培养目标、教学实施和考核评价体系进行协商制定，相互关联如图1所示。学校承担着学生基础课程和专业基础课程的教学工作，由专职教师完成，提供实训场地和实训基础设备；企业委派工程技术骨干以兼职教师的身份到学校对学生的生产实训教学进行指导。企业提供与生产过程同水平的专业实训设备供学生实训，达到学校与企业的“无缝”对接。最后通过学校考试和企业考查、测评的方式完成对学生综合能力的评估，并对优秀学生颁发奖学金。学生毕业时可以获得相应的毕业证书和专业技能四级或三级等级证书。通过校企双方相互扶持、优势互补、资源互用、利润互享等措施，提高了学生主动学习的积极性，锻炼和提升了学生的实践能力、创新能力，培养了一大批高素质的专业技能人才。
图1 校企双方基于“校企合作”模式下承接的任务
校企合作不但使我校汽车维修教学设施更加完善，增加了生源，提高了毕业生的就业率，而且使学校专职教师在教学过程中获得了更多的实践机会，提高了教师的业务水平，培养了更多的“双师型”教师。与此同时，为企业节省了更多的培训成本，增加了企业的收益。校企合作实现了良性循环，为学校和企业的可持续发展带来了生机和活力。
二、“校企合作”汽修教育模式实践
1.“定向双元式”人才培养模式
定向双元式就是根据企业在发展中的用工需求，校企双方签订协议，变企业招工为学校招生，合作班级以该企业名称命名，企业参与管理并选派兼职教师，企业和学校共同制定培养方案、设置课程、安排实训和毕业考核，学员毕业后直接进入企业就业的人才培养模式。定向双元式校企合作是一种理念上的更新和模式上的创新，是中等职业教育特色的体现，是中等职业学校深层次发展的根基。
结合定向双元式培养模式和我校的实际情况，我们组建了“奔驰班”“新能源班”“福田康明斯发动机班”“现代班”。第一、第二两个学年，学生在校学习，接受基础课程和专业核心课程的学习。第三学年，从汽车工程系各专业中按照学生的就业意向和学校选拔条件组建成冠名班，由企业参与管理学生，引入企业管理制度、企业文化、企业精神。校内实训基地实行企业化管理，并安排一定量的时间让学生到企业实训基地进行教学实习。
全部课程由三部分构成（如图2所示）：（1）职业素质课程加专业基础课程；（2）专业核心课程；（3）企业岗位课程。前两部分课程建设一方面是搭建适合企业可持续发展的人员所应具备的职业素质和专业技能平台，另一方面是为学生塑造职业发展能力和构建专业框架。第三部分为就业平台，主要是为学生实现零距离上岗而设计。前两部分主要在校内进行，以理论加实操一体化教学为主。第三部分由企业根据需要对即将上岗的人员先进行短期的技能培训，并组织考试，合格的学生按照合同到企业上岗实习。此阶段主要由企业实习指导教师或工程技术骨干在企业授课，完全针对实际工作过程或实习产品进行现场教学。学员在企业顶岗实习，实现工学结合，并结合岗位生产任务进行一定量的岗位培训。此种教学模式使学生的专业和技术能够适应科技进步和岗位新技术的需求，增强企业员工的稳定性，提升企业员工的综合素质，促进企业和员工的发展。
图2 汽车维修专业“定向双元式”框架
定向双元式校企合作模式实现了实质意义上的双赢。一方面，企业的参与不仅可以帮助学校改善办学条件，弥补专业师资的不足，还推动了课程改革，拓宽了教育和培训领域，提升了教学质量，创建了专业品牌，激活了就业和生源市场。另一方面，企业也能获得人力资源储备，得到学校的培训服务、咨询服务和文化资源。学生顶岗实习可承担一定生产任务，尤其是校企双方合作培养的准职业者可以满足企业技术力量的对位需求，优化员工结构。
2.“学年分段式”教学模式
根据生源层次不同划分为初中起点三年中级工为“2+1”模式和五年高级工加大专为“2+2+1”模式两种，高中起点高级工加大专为“2+1”模式。“2+1”模式即学生前两年在校学习和一体化实训，第三年进入企业生产实习；“2+2+1”模式是初中毕业生通过在校两年中级工学习和两年高级工学习再加一年到企业生产实习来完成学业，最后取得高级工证书和大专学历证书。为了提高职业院校毕业生的整体水平，我校与北京广播电视大学和北京理工大学远程教育学院联合办学，使学生在学习技能的同时也提升了学历水平，毕业后可获得“双证”，即专业技能等级证书和大专学历证书。此种教育方式实现了职业教育、学历教育和就业教育的完美结合，培养的学生专业能力更强、职业素养更高、综合素质更好，更符合企业用人标准。
我校依托汽车维修专业、汽车营销专业与北汽福田、北汽研究总院、萨博高端基地、北汽零配件基地、4S店等合作，学生在顶岗实习阶段直接到企业参与生产实践。教务科和汽车工程系根据企业对毕业生安排的实际工作岗位需求，构建了集职业素质培养、专业基础知识、职业技能训练、工作实践为一体的工作过程系统化课程体系。按照培养目标对毕业生制定出相关工作任务、设置课程标准及实训实习项目，按照职业能力和职业岗位的要求优化教学内容，在实训课程中始终贯穿着“教、学、练、考、做”的训练模式，并不断探索任务驱动式项目教学法，积极开展模块化教学、一体化教学等多种教学方式，真正达到学以致用的效果。最后一学年学生去企业顶岗实习，由企业安排技术能手或工程师对毕业生的实习训练进行全程指导和考核，毕业生参与生产实践，学校教师辅助企业指导教师进行各个实训环节技术要求的监管。实习结束后，由企业指导教师对学生的岗位技能掌握情况和实习表现进行测评，再由学校对学生综合能力及实习效果进行考核打分，双方考核结果共同决定了毕业生的学习质量。
三、增强“校企合作”动力的途径
随着汽车工业的快速发展，我国汽车维修行业的人才需求也逐渐向高技能、全方位发展，提高企业汽车维修人员的业务水平和知识层次是提升企业活力的关键。而与职业院校合作是提升员工专业技能，增强企业活力的有效途径之一。同时，职业院校与企业开展合作也是促进学校可持续发展的重要途径。提升企业和职业院校合作的动力，开展更深层次、更长远的合作需要做到以下几点：
（1）市场主导，政府调控。我国尚未出台企业参与职业教育的优惠和鼓励政策，企业与学校合作是为了得到零距离上岗员工带来的劳动力支持。政府对于企业与职校合作的支持与鼓励会直接影响到双方合作的积极性和合作程度，因此要进一步发挥政府的宏观调控作用（如图3所示）。首先，建立校企合作相关的制度和出台保障校企合作创新的法律法规；其次，为校企合作的开展和创新提供必要的资金保障；最后，强化管理机构和评估机构在校企合作中的桥梁作用。政府委托管理机构对学校和企业进行管理和绩效考核，同时给予一定的资金支持，以引导和激励校企双方合作的热情；评估机构对学校和企业做出评估，并把结果反馈给政府，保证参与合作的企业和学校能够及时准确地获得相关信息，不断探索更深层次的合作。
图3 政府调控机制推进流程
（2）建立合理的利益分配机制。校企合作的关键要素之一就是利益分配，它是组建校企合作共同体的基础。目前，我国的校企合作利益分配机制还比较滞后，有关利益合理分配的相关制度还有待完善。因此，企业和职校双方应本着“互惠互利”的原则，主动协商如何进行利益的合理分配，明确各自的责、权、利，采取双方都可接受的方式，尽量避免由于利益分配问题影响深度合作的展开。与此同时，政府应发挥调控作用，出台校企合作利益分配的管理办法或条例，制定科学的分配方法，使得校企合作利益分配有法可依，有据可查。
（3）强化校企合作中的“双主体”模式。在校企合作中，学校和企业是两个主体，是你中有我，我中有你的合作关系。但现实情况是学校和企业在人才培养目标和教育内容、方式上发挥的作用是有差异的，这源于双方的立场不同和所追求的目标不同。校方的办学目标是完成教学任务、提高就业率，人才培养模式注重的是“学中做”，侧重于基础性学习任务的完成和基础性技能训练；而企业追求的是效益，是毕业生能为企业创造的经济价值，是以“做中学”为主，侧重于专业性应用、职业性的工作训练。要开展深度校企合作，就要变以学校独家为主成企业和学校“双主体”。学校参考企业对人才的需求设定培养计划，有利于学校把控产业结构调整的趋势，有利于为企业培养出更多的技能型和适用型人才，增加毕业生的就业率；同时，企业根据自身发展需要参与制订人才培养方案和教学活动全过程，不仅帮助学校领导掌握更多的市场信息，集思广益，同时丰富了职校学生的教学活动形式，使得校企合作教育资源有效配置。
（4）构建适应企业需求的校企合作模式。企业在与学校进行合作时，具体采用何种合作模式要根据合作的实际需求和自身的情况量身定制，主动营造环境和提供条件，建立长远的人才战略意识。职业学校也要不等不靠，由政府搭桥，主动寻求合作企业，双方选择的合作模式应该使得校企都能充分发挥各自的优势，摸索出一条具有自身特色的校企合作之路。
四、结束语
通过搭建适合汽修教育的校企合作平台，使职校培养与企业需求顺利对接，使我校汽修毕业生获得了专业技能和素质提升，使合作企业得到了可用之才，学校得到持续发展。但要实现校企更深层次的合作还需政府的支持、相关机构的协调以及企业和学校双方的长久努力，最终达到学校与企业“资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展”的双赢效果。
参考文献
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