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剃须刀广告范文1
（一）企业品牌与奥运有多大的契合度。北京奥运会的理念是“绿色、科技、人文”，口号是“同一个世界，同一个梦想”，奥运会多年的宗旨是“更高、更快、更强”。你要最大程度地发掘自己核心品牌与奥运精神的契合面。
（二）能拿出多少预算资金。在北京奥组委征集赞助企业过程中，给每个层次设定了赞助的基准价位。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国奥委会辖区范围内享有市场开发的排他性营销权(包括共同排他权) 。因此，我们不难发现奥运全球合作伙伴汇集了可口可乐、强生、三星、松下等世界的品牌，即使是国内合作伙伴和赞助商也是行业中龙头企业，可是说这是一个真正的豪门盛宴。
（三）赞助奥运要达到何种目标。第一种是借赞助奥运提升企业形象和社会责任感。比如国家电网，它赞助奥运会没有任何商业意义，国人不会因此多用一点电。第二是通过与奥运会合作，保持和巩固其已取得的在国际和中国市场的占有率，如可口可乐、麦当劳。第三种是通过参与奥运会市场开发计划，打进或扩张国内和海外市场份额。如海尔、青岛啤酒。第四种是通过北京奥运会提供它们的产品和服务，增加产品在市场上的销售，如中国网通和中国移动。您也要清晰自己赞助奥运的诉求点。
（四）能否制定详细战略规划与消费者全方位沟通。这需要丰富的经验，有效的策划，要考虑奥运能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而我们品牌本身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，线上线下密切配合，品牌与奥运关联的广告最好能出现在产品包装、促销卖场、奥运现场，运动员装备，户外展板，节目时间，印刷单页等各种场合。
（五）央视是唯一选择吗？央视在许多想赞助奥运会的企业心中一定是首选，但不一定适合所有企业。因为奥运资源具有排他性，央视奥运栏目赞助早已被实力雄厚的大企业所瓜分。2006年11月联想就以1.6201亿元获得《奥运倒正计时标版》独家冠名权，中国银行以8266万元和4500万压得《我的奥林匹克》栏目独家冠名和《谁将主持北京奥运―奥运主持选拔活动》独家冠名二个项目。加之2008年央视全面提价，CCTV5奥运资源节目价格最高上涨达74%，这将给企业带来极大的成本压力;也可以想像得出,届时众多品牌广告扎堆投放，对受众的干扰度也极高，目标受众到达率低，许多企业的广告创意表现均会靠近奥运，过多同类型广告可能导致观众无法很好地分辨。
（六）你能理性看待奥运高收视吗？通过对2004年奥运赛事的收视数据的综合分析，我们发现虽然央视收视增长，但31卫视组的收视波动很小，不同的奥运节目关注程度也是不同的，像中国强项和具有突破性发展的节目收视高,其余则低,广告收视也就不会高。奥运期间电视剧仍是观众最喜爱的节目之一。像2004年奥运期间播出《神探狄仁杰》，收视不降反升，总体上涨达10%。安徽卫视晚间黄金收视也较稳定，奥运后期还大幅提升。许多观众在自己喜爱的电视剧与一般的奥运节目之间更有可能选择电视剧。另外，不同的竞赛项目，不同的体育明星所聚集的人群也是有差异的，这些人群是否与企业的广告目标相符合，也是必须考虑的，如果不是，将会造成投资的极大浪费。
（七）17天的奥运行程能否建立企业知名度？奥运赛事具有较高的到达率，但往往因暴露频次的不足，很难取得较好的品牌记忆；而增加暴露频次，因广告价格的高涨，企业将承担比平时多几倍的成本； 对于年利润只有几千万的中小企业客户，我们建议您可以寻求更为合理的媒介组合，以此规避奥运营销的价格风险；企业若能理性使用预算，将其分配给性价比较高的省级卫视，有可能取得意想不到的效果。
（八）广告淡季是否适合投放大量广告？2008奥运会周期是在8月份，而7－8月正是企业的传统销售淡季，此时投入高额广告费，容易导致投入与产出比例的严重失衡；企业要考虑后奥运期间的预算分配，选择能有力促进销售的省级卫视深度合作，为十月黄金周和年底销售旺季的到来做好准备。
对此，笔者为大量非奥运赞助企业提出几点2008年媒介策略建议：
剃须刀广告范文2
The Dollar Shave Club的支持者，孵化器公司Science的联合创始人Peter Pham（彼得·范）扬言，Dollar Shave Club可以“拿下吉列”。那么，它究竟做的是一盘怎样的剃须刀生意呢？
The Dollar Shave Club是一家专注男性按月定购的服务商，它孕生于热门创业孵化器Science，总部位于美国加州。它在最初成立的时候仅销售剃须刀一种产品，但是最近这家公司有了不小的动作，他们得到多家投资公司的青睐，获得了1200万美元的B轮融资，而Dollar Shave Club在此前就曾获得100万美元的种子融资，以及980万美元的A轮融资。
这一次的融资成功可能将用于研发新品套餐，进一步占领男性盥洗室，同时通过内容生产引领男性文化潮流。目前它的产品已经从原来的只有一种上升到三种，分别是剃须刀、剃须泡沫和清洁用品，但显然它的野心远不止于此，Dollar Shave Club的创始人兼CEO Michael Dubin（迈克尔·杜宾）表示，在本次融资之后，他们将会为用户提供更多的男士用品品类。目前选择每月或每两个月订购该公司剃须刀服务的会员约有33万，其中至少 10% 的订购者加选了刮胡膏或者清洁用品。显然，Dollar Shave Club 扩充产品套餐的动力就在于此。Dubin计划在2014年中将产品类别扩大到7～12种。
线上订购模式——便宜、便利
订阅直送的销售模式在欧美作为新一轮的热门电子商务模式已经被成功运用于各个行业，但这个生意其实并不好做，如何在初创时期抓住消费者并不是一件容易的事情。The Dollar Shave Club的商业模式之所以能够成功，它抓住的是最能吸引消费者尝试的两个点：价格和便利性。
在价格上，The Dollar Shave Club把它的剃须刀订购服务分为三个档次：第一档，用户每月只需交纳1美元的费用（另需自付2美元的运费和手续费），就可以在每月准时获得一盒双刀片剃须刀（内有5个），第二档，用户可以根据需要选择每月支付6美元，得到一盒四刀）剃须刀（内有4个）；第三档则是支付9美元，除了3个六刀片剃须刀外，还能得到含芦荟、维生素E、油等相关产品。三个档次最贵的也不过9美元，相比较一套配有三个刀片价格为14.99美元的吉列风速剃须刀， The Dollar Shave Club一年至少可以帮助男士们节约50～100美元。创始人Dubin认为，高端剃须刀市场的价格高得离谱，而在低端市场，男士们又不愿意不“顾及形象”地跑到沃尔玛这样的大卖场去买一包便宜货，所以The Dollar Shave Club能够成为男士们不错的选择。
在便利性上，The Dollar Shave Club迎合了男士不喜欢逛街购买琐碎廉价小物品的特点。大多数男士在超市里总是遵循快狠准的原则，找到自己想要的商品后立马结账走人，而按月订购这种形式可以说是从根本上免除了男士们在超市兜转的痛苦，每个月都需要的消耗品剃须刀的购买只要在Dollar Shave Club做一个三选一的选择题，在线下一个订单，就会有快递员准时送到家门口。这绝对是众多男士所期许的画面。
The Dollar Shave Club这种按月订购服务的销售模式不仅是为了便利消费者，而是希望与会员建立起一种超越契约关系更深层的情感，创始人Dubin不喜欢把它说成是按月订购服务，而更喜欢说成是会员服务。因为会员意味着让顾客更有归属感，而订购服务仅仅是一种交易关系。和传统电商使用低价或品类全为卖点的经营模式不同，按月订购形式是一种培养忠诚型用户的服务。在得到消费者信任后，建立品牌认知就变得可行了，运用这种销售方式的Dollar Shave Club瞄准的是整个男士个人护理市场，构建一个线上品牌的野心昭然若揭。
视频营销——风趣、幽默、无厘头
Dubin表示，剃须刀是男性日用必需品，但市面上销售的产品受到传统营销成本等因素的影响往往定价过于昂贵。为了削减营销成本上的开支，所以他计划通过使用社会化媒体营销来达到广告营销的效果，以便在价格上争取绝对优势，为用户提供低廉优质的产品服务，同时打造出其品牌气质。
Dubin想要打造一种“聪明、有趣、有些无厘头、很有互联网气息 ” 的品牌气质 。 他认为，“Dollar Shave Club 应该生产属于自己的内容，而这个内容并不仅仅局限于广告的目的，作为一类软性的传播内容，它一方面应提供消除不确定性的信息，更重要的是要达到娱乐的效果。”所以在营销上它采用的推广手段和表现形式都极力在维持这样一个轻松的形象。创业公司评论员Raf e Needl eman（雷夫·内德勒曼）曾表示，当他第一次看到Dollar Shave Club宣传片时，觉得它就是“一个玩笑”。但是这段无厘头的广告片在YouTube视频网站上却惊人地受到欢迎，超过160万人次点播收看。
剃须刀广告范文3
“比克”剃须刀广告
瞧你的胡子，像一团乱蓬蓬的野草，快去收拾一下！日常生活中大概许多男士都曾听到过这样的唠叨。或许正是受到这一类比的启发，法国著名的剃须刀生产商“比克”（BIC）公司为自己的产品设计了一幅“除草机”版的户外广告。
广告牌的主体是一把靠在挡板上的剃须刀模型，看上去像刚刚用过之后被人随后搁在支架上一样。令人叫绝的是，广告牌被安放在一块绿油油的草坪上，一条刚刚清理过的小路一直延伸到“剃须刀”的刀头下方。远远望去，这段路面仿佛是被“剃须刀”“剃”过一样，不禁让人联想起那句“一刀在手，寸草不留”的经典广告词。
牙膏广告
乍一看，这幅广告平淡无奇，没有任何独特之处：雪白的画面上一支倒置的“佳洁士”牙膏管被挤出一滴淡蓝色的牙膏。但站在远处仔细观察你就会发现，广告宣传画下面的3张座椅酷似3颗排列整齐的牙齿。有趣的是，两旁的座椅均为黄褐色，看上去像刚布满烟垢的牙齿；而位于“牙膏管”正下方的那张座椅则被漆成耀眼的纯白色，在“满口黄牙”的映衬下，显得格外醒目。
这幅广告通过鲜明的色彩对比，向乘客们传递了这样一条信息：“佳洁士”牙膏能让您的牙齿变得洁白无暇！
这幅巨型广告牌被悬挂在钢架上，画面中，一位男子用自己的“铁齿铜牙”将广告牌的一角撕扯起来，而旁边则是一句广告语：“强健你的牙齿！”
该广告以直观的视觉效果突出了产品的功效。
“飘柔”洗发水广告
纵横交错的电线，像一张张凌乱的蛛网，笼罩在城市的上空。但有谁会想到，这并不美丽的画面竟然成就了“飘柔”（Rejoice）洗发水广告的非凡创意。
一把巨大的浅绿色梳子被挂在电线上，似乎要把杂乱无章的电线梳理柔顺。这幅广告不仅想象奇特，夺人眼球，而且与该产品一贯强调的“飘逸柔顺”的品牌相契合。
“福杰仕”咖啡广告
每逢寒冬，纽约街头的井盖上总会有缕缕热气冒出。或许是过于常见，行人们从来没有停下脚步多看一眼。但现在情况就不同了，当你在纽约的大街小巷漫步时，你会惊讶地发现，那些井盖竟然变成一杯杯热气缭绕的“福杰仕”（Folgers）咖啡！可仔细观察后，你不禁哑然失笑：原来，这是“福杰仕”公司的路面广告！富有创意的设计师把印有咖啡图案的塑胶垫放在井盖上，在缕缕热气的衬托下，这杯“咖啡”看上去几可乱真。另外，为了强调咖啡提神醒脑的功效，在井盖旁边，还写着这样一句俏皮而又温馨的广告语：“嗨，昏睡中的城市，该醒醒啦！”
“阿迪达斯”宣传广告
2006年6月9日至7月9日，32支足坛劲旅齐集德国，参加18届世界杯足球赛的角逐。
这万众瞩目的体育盛会，也成为阿迪达斯（Adidas）与耐克（Nike）争夺“世界第一运动品牌”称号的战场。德国是阿迪达斯的大本营，在此次世界杯期间，它凭借“主场”优势，设计了许多别具匠心的广告，在宣传攻势上完全压倒了耐克。著名的“卡恩跨桥”就是阿迪达斯广告攻势中最具代表性的作品之一。
奥利弗・卡恩是德甲豪门拜仁慕尼黑队的传奇门将，也是一位世界级的巨星。他在重大赛事中的稳定发挥和妙到毫颠的精彩扑救，经常让全场的球迷们兴奋不已。
阿迪达斯在慕尼黑机场附近的高速公路上方搭建了一个气势恢宏的三维广告牌。令人惊叹的是，该广告牌恰似一座以卡恩扑球姿势做成的壮观天桥，每一支到安联球场参加比赛的球队，都要从它的下方经过，因而产生了极佳的广告效果。
“双立人”刀具广告
这幅广告的创意以突出刀锋之锐利为切入点。设计师将一柄刀具模型放置在马路旁的路灯上面，有意思的是，该路灯有两个分枝的结合处。给人的感觉是：一刀下去，路灯柱将被劈为两半！
该广告不仅在视觉上有着夺人心魄的震撼力，而且把“双立人”刀具的优势和特性夸张地表现出来，是一幅不可多得的佳作。
“碧浪”洗衣粉广告
巨大的广告牌被竖立在公路旁，上面简简单单地画着一件白衬衫。当你驱车从远处驶来时，你会发现雪白的衬衣上竟然有一团非常显眼的“墨迹”。有意思的是，随着汽车由远及近，那团“墨迹”也不断地后移；而当你靠近广告牌时，“墨迹”已经消失得无影无踪了。呈现在你眼前的，是一件纤尘不染的白衬衣。
原来，广告设计师在“衬衣”前方设置了一块黑色的挡板。当你站在远处观望时，挡板刚好落在衬衣的胸口，恰似一团污渍；而当你逐渐走近时，挡板会慢慢地向后退去，直至移出你的视野。
嘻哈音乐网广告
剃须刀广告范文4
大蒜有益于身体,但是长期大量食用可能引起中毒。印度科学家进行了一个有关吃大蒜的研究,该实验表明,每天吃每公斤体重0.5克的大蒜泥,(相当于体重50公斤的人每天吃1两蒜泥),14天就可能导致转氨酶、碱性磷酸酶及胆红素等肝功能指标改变,21天时,解剖动物,可见肝脏的组织病理改变,提示肝脏损伤。因此,我们平时生吃大蒜每天最好不要超过12.5克(1/4两),否则可能导致肝功能损伤。而且,吃蒜泥时最好加些醋或盐进行解毒,以减轻大蒜中毒的可能性。
(司兆奎)
“加湿器”“果皮盒”
去朋友家串门儿,她家所有的暖气缝里都夹着一只敞着口的牛奶纸袋,朋友介绍说,这是“加湿器”。因为楼层高,冬天供暖比较好,很干燥,一台用电的加湿器,最多只能覆盖20多平方米,而150平方米的房子得要多少台呀!所以,把用完的牛奶纸袋放进去灌满水,冬天借着暖气的热量,一般三四天就蒸发了。当然不要等全蒸发了再添水,那样灰尘会贴在袋子壁上,不好清洗。一般1个多月就将袋子里外清洗一次。
等我们坐到餐桌前聊天时,朋友端来一盘水果,接着迅速从桌子上的一个纸袋里拿出一个叠好的纸制品,打开就是一个小纸盒,让我装果皮果核。那纸我一看就知道,来自街上那些印刷比较精美的广告。朋友说原来上街一看见有人发广告,我就躲着走,现在来者不拒,多多益善,拿回家就叠垃圾盒。
(盛京一景)
硝酸甘油不要贴身放
硝酸甘油为挥发性药品,如果贴身存放在口袋里,人的体温会逐渐增加药品的温度,加速硝酸甘油的挥发,时间一长药效就没了。
由于国产硝酸甘油保质期最长只有一年,心血管患者对这个“救命药”一定要注意有效期。用舌头舔一下,能帮你判断有效期,如果有点甜味,说明有效,否则就失效了。
(王秀兰)
您的剃须刀做清洁了吗
剃须刀如果不注意清洁,很容易使细菌及其他脏东西吸附在刀片上。如果脸部皮肤有破损,就可能造成感染。普通剃须刀每次用完后都要清洁,用过2～3次后需将刀片放入酒精内浸泡再用棉球擦干备用。电动剃须刀用小刷子刷净刀架后,也需要用酒精棉球轻轻擦掉刀片上的油垢。
(柴凤有)
果汁的妙用
切小茴香时,手上染上黑褐色的颜色很不好洗掉。用削掉的苹果皮搓一搓,再用水一洗,即可解决问题。
剃须刀广告范文5
近在眼前的胶卷，远一点的蜂窝式手机，或者即将发生的智能电视客厅革命。过去的强势产品正在变成恐龙化石。
不过产品灾变并不一定会像恐龙一样灭绝，恐尼灭绝是由于自然环境引发的，灾变则是南于企业之外的市场环境变化引发的，可能是生活方式的改变，也可能是科技的进步。两者的区别在于产品灾变这种变化在于可以及时或预先应对的。
产品灾变的应对逻辑
从超越企业产品价值链乃至狭窄的产业价值链角度看商业环境，企业是四种商业环境要素构成的“交集”，产品是否发生灾变即恐龙化，取决于构成这个商业环境及生态的诸要素是否发生质变，以及企业战略是否有效地应对了关键要素的质变。
交集核心是企业的营销战略模式，这个模式是在商业文明的载体上，南产业结构、竞争要素、商业模式三个主客观要素群共同集合而成。也就是说，这四个板块里的要素发生质变，即四种类型的驱动力会导致产品灾变，即产品的恐龙化。
1 产业结构质变导致的产品灾变
Mp3与Walkman随身听，数码相机与传统胶片照相机都属于产业结构质变导致的产品灾变。智能手机改变了传统手机的产业链，操作系统、App应用软件等创造了一种新的产业生态，传统手机的制式、技术、产品已经完全被淘汰。
电视机也在发生类似产业结构引发的产品灾变。未来的电视机是一种基于互联网+电脑的视频终端，即从有线（宽带）电视进入无线（WiFi）、云计算模式的互联网电视（WebTV）。谷歌、苹果、索尼、三星产品已经上市，Web TV相当于一台挂在墙上的大平板电脑（Pad）+电视机（TV）。传统的电视产业链将被颠覆，产品形态也将催生一个全新的市场。
应对逻辑：关注技术、政策及社会价值观的变化。
导致产品灾变的最大驱动力来自新技术与产业政策变化（价值观往往是这些新技术与政策的因变量），如对环保、碳排放、新能源、新材料等新兴技术及产品的政策支持和限制。
如果一种新技术、新材料或者商业价值观，有可能导致国家制定行业标准、准人、税收支持等政策，涉及到这种变化的行业，产品灾变一定会发生，企业必须对原有产品的形态、技术、标准等进行调整，如节能照明（白炽灯的恐龙化）、电动汽车（汽柴油车的恐龙化）、3D打印（模具业的恐龙化）等产业技术创新引发产品及产业价值链正在发生灾变，这是一种进步但并非无法避免损失。
2 竞争要素质变导致的产品灾变。
竞争要素里以渠道、媒体格局的变化对产品影响程度最深，家电零售连锁的苏宁国美，对于产品销量的影响也会造成灾难性后果，家电品牌如果与苏宁国美交恶，对于产品销量的影响将是直接的，这种渠道霸权对于很多中小家电品牌甚至是生死攸关。
正风起云涌的电子商务渠道，也在对传统产品的价值链发出挑战。凡客诚品、梦芭莎、初刻等将日用品、服装、鞋子、箱包等产品的暴利空间压缩，再加上营造的众包化的快时尚漩汁生态系统，将一步步瓦解传统企业产品的核心价值链，这种新型竞争手段也会带来产品灾变。
应对逻辑：关注顾客层面的变化。
来自竞争要素的产品灾变因素：顾客规模消失及减少（如中国独生子女政策导致的人口结构变化），或者是顾客的利益点发生变化（如顾客对转基因食品、有机食品消费观念的转变），以及满足顾客需求的竞争产品发生变化（如免费杀毒软件）。
由于收入、生活观念、教育、价值观引发的新生代消费趋势，也是顾客层面导致某些产品恐龙化的驱动力。中国过去30年最显著的消费升级产品灾变，是西方消费产品对本土年轻一代的占领：中国茶被咖啡边缘化。
但是有一种茶始终都很火，那就是减肥茶。实际上，大多数减肥茶和普通的茶区别并不大，但是往往容易火。因为减肥是一个顾客需求层面很大的功能。以健康为噱头的茶也不少，都是一个道理，顾客有什么需求就赋予产品什么功能，就能规避竞争要素的质变。
3 商业模式创新导致的产品灾变。
最引人注目的就是360免费杀毒软件对传统杀毒软件产品毁灭性的影响，360打出“永久免费杀毒”的那一刻，意味着杀毒免费的商业模式将导致杀毒产品的灾变，过去使用率极高的金山、卡巴斯基等杀毒软件，被迫进行高端用户升级或采用免费模式，才能保住生存机会。
此外，如众包、外包、服务、平台、第三方买单等新商业模式，也在对众多产业领域里的产品价值链产生灾变影响。
应对逻辑：开放主要功能，通过次要功能实现经营。
每一项产品必然都有自己的主要功能，也就是顾客最关注的核心功能。对于顾客来说，他所付出的价值是围绕着这项主要功能的。这里可以采用避重就轻的策略，360杀毒软件是一个典型的例子，它的主要功能是免费杀毒，这就符合了大多数顾客的需求，而它通过其他次要功能去实现经营，对于顾客来说，它所付出的价值对他来说产生了附加值。
4 商业文明变化导致的产品灾变。
拿环保概念来说，绿色、有机、生态、低碳等环境保护观念，对于传统的高污染性产品而言已经是一次灾变，未来“碳币”（碳补偿）还有可能终结很多产品的生存，比如新型节能灯泡对中国照明产业来说不啻是一场重新洗牌，节能、低碳的产品专利技术将颠覆现有的灯泡产品市场格局。这样看来，环保概念就形成了一条产业链，只要将自己定位于其中一环就能防止灾变。
应对逻辑：关注产品价值链生态层面的变化。
商业文明的进步必然导致产品的进步，也意味着更加完善的产品价值链。比如有机农业也不仅仅意味着更好的农产品，而是一条从田间到餐桌的全新产业链。
凡客诚品代表的B2C品牌，不只是—个新的服饰品牌。凡客诚品的商业模式，与优衣库、ZARA、美邦、雅戈尔等传统服装制造企业有着本质的不同，其本质是形成一个依托互联网资源，建立在设计众包、生产众包基础上的全新服装产业链。新的电商销售渠道，社交化媒体、电商、移动互联网等新技术，与支付、物流的结合，满足不同消费群对产品个性化的需求，甚至实现平民化的小批量定制。这是新产业价值链对商业文明进步的迎合。
商业上的产品灾变因素，都有迹可循，其灾变也是一个从量变积累到质变最后灾变的过程，不是一夜之间就完全改变。通过对四个板块里关键要素变化情况的跟踪、监控、洞察，不仅可以及时发现产品恐龙化的征兆，同样可以对企业营销战略模式进行重大变革，以适应新的商业环境与生态。
产品的灾变管理，是在宏观的视野下保持产业动态追踪、市场变化追踪、产品创新跟踪、顾客反应追踪，完全可以对产品灾变进行有效预测与适应管理。
激活产品的路径
企业在面对产品恐龙化趋势时，必须调整战略及模式，尤其要改变僵化的思维视角，才能对产品灾变预警，及时做出产品策略调整。从应对产品恐龙化的策略看，有三个方向。
路径一：弃旧转新，即抛弃原有产品，利用企业战略资源（品牌、渠道、资本等），快速向新产品转型。
苹果iPhone-iOS-iTune（App）创造的智能手机产业链，打破了运营商主导通信产业链的原有格局，在移动互联网时代，手机与电脑、通信与信息越过运营商，创造出新的产业生态体系。谷歌的安卓系统及时跟进，三星Galaxy系列智能手机，借势安卓反超苹果。
功能手机巨头摩托罗拉、诺基亚等，都没有及时把握住安卓系统的产品灾变机会，两者在智能手机新品研发上的缓慢，特别是诺基亚在操作系统（先是塞班，后是WP8）上的错误选择，两大品牌在智能时代被三星反超。
路径二：立地成佛，即在产品的基础功能或实用功能“恐龙化”后，把握与挖掘产品背后的“非功能性利益”，将恐龙产品变成身价百倍的“古董”产品。
手表，一直被当做“计时”的T具，电子表诞生的时候，其低廉的成本让不少观察家认为机械手表产业将会消失。斯沃琪集团认为手表的功能不只是报时，而是个性品味或时尚饰品：Swatch、劳力士、百达翡丽、雷达、欧米茄等品牌因此而诞生。
手表的奢侈化、时尚化，让恐龙产品古董化，产品向体验、身份象征等非实用利益转化，令手表产业起死回生。即将上市的iWatch，将手表与手机（移动互联网）融为一体，将是又一轮对手表产品的灾变。
路径三：产品升级，即创新产品功能。
电动剃须刀的发明，给手动剃须刀产业以重大打击。一时间，手动剃须刀将被电动剃须刀取代的观点广为流行，很多剃须刀片企业消失，吉列为何因祸得福地“剩者为王”呢？
原因在于吉列手动剃须刀的功能创新，用体验价值冲破了功能价值（便捷性）：刀片升级，从单层到双层再到多层；手柄从简单的“直筒形”变为手感更好的“S形”，近期的新产品——锋速3、锋隐等，手柄融入了工业设计的造型感与风格化的审美感。
品牌内涵上，将吉列更干净地剃须与光彩照人进行连接，将手动剃须与注重生活细节、社交形象等个人气质挂接。经过策略转化，吉列传统的“男人的选择”，赋予“吉列男人”更丰富的现代化、时尚化的人格内涵，产品的高端形象由此愈加清晰，吉列成功地“再造”了手动剃须刀的产品价值。
功能再造需围绕着“十项全能”优化策略而进行，根据产品最主要的价值以及顾客的核心利益，进行分析和改造，由此我们可以清晰地看到产品膻该如何去优化。
市场规模：剃须是全球男性的共性需求，这是一个巨大的刚性需求市场，即便环境发生变化，但是需求并没有发生变化。在电动剃须刀发明前，吉列的产品核心是刀头的锋利，这依然是一个优势。
市场价值：电动剃须刀在便捷性上是手动剃须刀无法比拟的，所以吉列在“体验性”上下功夫，如生活细节、社交形象等。
市场恒常性：吉列在高端、注重体验的顾客群里，找到并奠定了新的市场利基点，在这个利基点上，不仅在核心产品上进行创新，还在剃须水、须后水等产品上进行创新，成为维护、创造产品市场恒常性的典型代表。
顾客策略：吉列重新创造了产品的目标客户——现代绅士化的男人。吉列也没有放过女性市场，推出了设计风格柔美的女性洁毛刀。
特性策略：将吉列剃须从一种被动的机械行为变成主动的享受行为，剃须变成一种男人独有的生活体验。
时机策略：吉列的广告锁定清晨时光，吉列是男人每一天光鲜生活的开始，穿捕剃须后光洁的面庞，让性感女友更加亲近的夜晚场景。
动机策略：吉列将剃须动机由于净变成了享受与品味，男人使用吉列剃须刀不仅是让自己舒服，而且让男人更加具有品味。
渠道策略：自从与宝洁合并后，吉列的渠道从过去的小五金、日用品，开始靠近日化品进行陈列，渠道范围从卖场走向日化连锁店，如屈臣氏等。
使用方式策略：吉列产品的创新是使用力。式上的重要创新，将高端的、讲究体验的产品使用方式，变成了大众的日常习惯。
价格策略：吉列摆脱了卖刀片的低端产品、低价路线，实现了产品的溢价，相对于电动剃须刀而言，这样的溢价还具有一定的性价比优势。
剃须刀广告范文6
关键词：理容护肤产品；校园；整合营销
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2015）14-0061-02
1 引言
理容用品行业进入壁垒较低，市场潜力巨大，导致生产厂家数量迅猛增加，产品同质化严重。众多调研机构认为男性对护肤品牌的忠诚度更高，男士护肤市场已经得到相当多的关注。
随着经济水平的提高，男性理容市场也在逐步扩大。但是目前没有护肤品牌在男士领域占有较高市场占有率的。想在男性理容产品这一块独占鳌头，就必须修改战略。采取整合营销策略，锁定校园市场，能帮助企业更快地抓住男性理容产品市场。
2 文献回顾
2.1 定义界定
整合营销是指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等，对分散的传播信息进行无缝接合，使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
2.2 研究现状分析
2.2.1 国内研究现状分析
我国在上个世纪九十年代后期引入整合营销的概念。卢泰宏、李世丁、何佳讯、伍士林、胡正明等学者都对整合营销这一概念下了定义。王一飞、黄竞、朱海、朱红亮等学者都提出了有关整合营销策略的指导性建议。
以上学者从不同的角度、方面对整合营销理论进行补充与完善，但多为抽象与笼统的介绍，就如何实施、怎样实施、由谁实施、实施时机、实施原则等都没有进行研究，实践中的摸索中就少了一定的理论指导。
2.2.2 国外研究现状分析
1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。
学者塞吉还将整合营销的操作分为七个阶段：（1）认识到需要的整合；（2）形象的整合；（3）功能性整合；（4）协调性整合；（5）以消费者为基础的整合；（6）以利益相关群体为基础的整合；（7）关系管理的整合。
3 男士理容护肤产品校园整合营销的价值分析
3.1 理念价值
通过整合营销向消费者传递“注重个人面部整洁，让人更自信”的理念，让校园男生有护肤的意识。
让校园男生树立个人的自信心，同时也有利于校园男生在公众场合的与人交际。第一印象在人际交往中非常重要，当目标消费者意识到面部礼仪的重要性时，男士护肤品牌必须打响，才能保证目标消费者和企业进行无障碍的交易。
3.2 经济价值
经济价值，即企业通过采用整合营销手段后减少的成本或增加的营业收入。
整合营销可以降低企业营销成本。企业可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善整合营销策略，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本；二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。
3.3 推广价值
掌握整合营销策略可以使产品获得最佳宣传效果。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传结果。
4 实证研究
4.1 研究样本
本研究采用网络调查问卷的形式来收集数据。选取了大学生作为调查对象，收集问卷1200份，其中980份有效，有效率为82%。
4.2 数据分析
通过问卷调查显示的结果，结合课题研究方向，经过分析得出以下结论：
4.2.1 男士护肤产品在校园中的市场
从统计结果来看，本次调查对象中，男生占7653%，并认为影响人际交往第一印象的主要元素是仪表的比例达到57.14%，说明护肤市场在大学生群体中还是有一定份额。
4.2.2 目标顾客接触到护肤品的渠道
从问卷调查结果来看，目标顾客接触到护肤品的渠道比较单一。主要是通过介绍或电视报刊杂志的广告接触到的，说明吉列和玉兰油olay men在宣传推广方面的手段单一。吉列和olay men的适用的群体以青年为主，应该进一步锁定为在校大学生，所以应该注重校园广告和网络广告。
5 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题及解决方案
5.1 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题
5.1.1 护肤品品牌定位模糊，产品同质化
吉列和玉兰油olay men都是宝洁旗下的子品牌，但在男士护肤品市场的定位不像洗发水行业那么理想。深究其原因发现，子品牌的定位模糊，产品同质化。比如吉列广为人知的还是它的剃须刀，但它同时也生产洗面奶、爽肤水等。玉兰油olay men也生产男士洗面奶、爽肤水等，但是二者的产品并没有太大区别，这就相当于是自身子品牌也处于竞争的态势，这样对增加宝洁在男士护肤品市场的占有率没有起到太大作用。
5.1.2 宣传促销手段单一，难以扩大辐射范围
在校园中通过采访男性同学发现他们对护肤品的认知处于婴儿阶段，对男士护肤品牌的了解也少之又少，因为往往只能通过广告和杂志来了解，户外活动的宣传几乎没有接触过。
我们观察了吉列和玉兰油olay men的宣传促销，主要是以电视广告为主。并且在宝洁的官网上发现搜索“玉兰油olay men”出来就只有一则消息，并没有完整的产品介绍。
5.2 针对男士理容护肤产品校园整合营销的解决方案
5.2.1 明确定位，占据消费者心智
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究。
以吉列和玉兰油olaymen为例，吉列主打剃须刀、剃须护理、基础洁面护理，玉兰油olay men主打控油清爽系列、去污系列、焕能系列，二者的价格都是中等偏低。吉列广为人知的还是剃须刀，它的洗面奶和爽肤水等产品在市场上并没有太大占有率；而玉兰油熟为人知的还是女士护肤产品，推广男士护肤的难度较大，因为男士会反感去消费一个女性品牌。
将吉列的剃须刀和男士玉兰油抽离出来组建新品牌，根据消费者来重新定位产品。将消费者分为青少年群体和中青年群体，面对青少年群体，根据其肤质推出控油清爽、祛痘保湿系列，品牌名称设为“我样（young）”，彰显青春活力。面对中青年群体，根据肤质推出修复系列、抗皱系列，品牌名称设为“焕能”，。在校园中主推吉列剃须刀和“我样（young）”男士护肤产品。
5.2.2 增强宣传促销力度
在广告宣传中，“我样（young）”可以在游戏主页、微博等媒体投入广告资金，插播产品广告。在这些平台上插播广告能增加曝光率。同时聘请活力韩星或球星当广告代言人，传达时尚、个性、男性魅力的理念，能得到更多的认同感。
在公关宣传中，“我样（young）”可以在校园中联合学生社团开展礼仪讲座、赞助学生会及社团举办“我样（young）营销策划比赛”、赞助学校举办的迎新晚会活动等。树立良好的品牌形象。
在实地宣传中，“我样（young）”可以在学校附近的大型商场中开设专柜，张贴广告海报，有专业的导购引导购买。
5.2.3 发动潜在消费者
“我样（young）”的目标消费者是青春男生，但是女性也是其潜在消费者。在调查中发现，很多男生不愿亲自购买护肤品，有部分是通过母亲或者女朋友代为购买的，因此女性也可以作为该产品的潜在消费者。
6 结语
在商品经济发展成熟的背景下，理容护肤行业进入壁垒低，导致产品同质化严重，市场竞争异常激烈。很多企业看好男士理容护肤产品市场，但由于策略有误，营销手段没及时跟进，导致市场占有率低，知名度不高。本文以宝洁旗下的吉列和玉兰油olaymen为例，通过文献研究、案例分析、问卷调研多种方式对男士理容护肤产品的营销进行研究，采取整合资源的营销手段，为吉列和玉兰油olaymenhu护肤产品找到问题所在并提出解决方案。
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