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沙盘训练范文1
关键词：ERP沙盘模拟；课程教学
RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。
一、教学内容的选取和安排
本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。
在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。
二、教学实施过程优化
在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评
8个方面。
具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。
在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。
三、教学方法的运用
在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。
（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。
参考文献：
沙盘训练范文2
关键词：市场营销沙盘；教学；融通制度
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）28-0254-02
近年来，对沙盘教学的研究逐步增多，普遍认为沙盘教学是一种教学方法的改革，对提高学生的学习积极性，培养学生的适应能力、实践能力、创业能力、团队精神等方面具有重要作用，使学生在模拟现实企业经营中感悟企业管理的真谛、提高管理能力、掌握管理知识、提高自身素质[1]，本文就市场营销沙盘模拟教学如何与常规教学进行融通展开研究。
一、市场营销沙盘模拟教学研究的现状
随着教学程度的加深及教学效果的差异，不同的教学对象要求沙盘设计应该有所偏重，如市场营销专业学生，就应该在市场预测与分析、销售管理、产品研发等方面探讨更透彻些，这就有了如营销模拟沙盘、人力资源沙盘等在专业方向上有所偏重的沙盘类型。在对目前市场营销沙盘模拟教学研究的梳理中发现，已有研究主要是对沙盘教学方法、教学实施、教学效果的分析。朱彪（2012）[2]提出创业驱动的营销沙盘教学模式，详细的分析了其特点及优势、授课方式等问题；张杨（2009）[3]对市场营销沙盘模拟课程的规则和教学实施过程进行介绍，对该课程的教学效果进行分析和讨论；谭少柱（2013）[1]指出，营销沙盘模拟教学虽然对学生营销实践技能的培养发挥了积极作用，但由于沙盘模拟环境与真实场景还有一定的差距，影响了教学效果，并提出了一些高职营销沙盘模拟仿真度改进的建议和方法；吴建荣（2013）[4]在对沙盘模拟教学现状、教学效果评价指标进行分析的基础上，以某高校财经管理学院在校学生为研究对象，采用问卷调查的方式，运用统计分析方法对调查结果进行信度和效度分析，对实施营销沙盘教学效果进行了实证分析，是为数不多的采用实证方法研究的文献。
可以看到，尽管对营销模拟沙盘的教学方法和效果进行研究，但大多数营销沙盘模拟仅仅只是一个独立的实训课程，以两天或者一周为周期进行的实践操作，与常规课程脱离开来。因此，为了有针对性地培养高职学生的营销实践能力，有必要创建一套能够将沙盘演练融入课程的项目化教学方案，将营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通。
二、市场营销沙盘模拟教学融入常规教学中的作用
1.有利于培养市场营销专业学生的实践能力。以中教畅享开发的市场营销沙盘模拟系统为例，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5～6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制订相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在模拟过程中，要求学生掌握市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、市场营销组合设计技能、盈亏核算技能。学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
2.有利于教师灵活的安排课堂教学。高职教育的课堂上，教师经常苦恼的一个问题是“讲得太少学生不懂，讲得太多学生不听”。一方面关于营销的知识技能点要通过讲授或者实训来进行，一方面知识点讲解或简单的课堂模拟实训学生不感兴趣，这就需要找到一个课堂教学能够加以应用的平台，而市场营销沙盘模拟实训可以满足这个需要。举个例子，市场营销专业的第一年一般都会开设《市场营销学》这门课程，对于完全没有学过营销的学生来讲，所有的课堂讲授都仅限于课本上的文字，听懂了却不知如何应用，这时候结合市场营销沙盘模拟实训，让学生在操作中了解市场营销的整个过程，从市场调研、战略制定、市场定位到4P策略制定，这样对教师所讲授的市场营销的含义及这门课程的整体框架会有直观的理解。
3.有利于创建一套完整的市场营销专业课程体系。以珠海城市职业技术学院市场营销专业为例，目前的课程体系主要由五部分组成：基本素质课程（如大学语文、职业英语等）、专业素质课程（如市场营销、营销心理学等）、专业技能课程（如市场调查与分析、推销实务等）、职业拓展能力课程（如渠道管理、网络营销等）和实训课程（如营销综合实训、毕业实践等），可以看到，在这种课程体系下，实训课程大多单独开设，和常规教学结合不紧密。通过将营销沙盘模拟实训与专业基础课程、专业技能课程和职业拓展能力课程进行融合，使常规课程的理论学习和沙盘模拟的实践操作有机结合起来，形成一套更为完整的专业课程体系。
三、市场营销沙盘模拟教学与常规教学融通的建议
1.课程内容。市场营销沙盘模拟可以和常规教学课程中的专业素质课程、专业技能课程和职业拓展能力课程内容进行融通。
（1）融入专业基础素质课程：入行及熟悉规则。专业基础素质课程主要是培养学生专业基础能力，包括市场营销岗位认知、市场营销基础知识、基本职业素质等，而这些课程的特点在于偏理论化，学生通过课堂学习更多的是分散的知识点，难以形成全面的知识体系。这时可以采用课程学习和沙盘模拟实训同时进行的方式，学生通过沙盘模拟训练，首先熟悉规则，懂得基本操作后再对应所学课程（如市场营销学、消费心理学等）中的知识点进行对照应用。例如：对产品定位、价格、渠道、促销策略的选择就可以很好的理解什么是“4P策略”；对习惯型、经济型、理智型、情感性、冲动型、不定型等不同消费群体的选择和分析就可以很好的理解如何针对不同消费群体进行心理分析。这个阶段的学习主要是入门学习，包括熟悉规则和简单操作，使学生熟悉主要营销岗位和建立初步的市场营销理论框架。
（2）融入专业核心能力课程：掌握营销岗位核心能力。如果说前面的课程和训练是一种入门级的话，那专业核心能力课程的学习就是整个专业学习的关键所在。以珠海城市职业技术学院为例，市场营销专业主要培养学生三大核心能力：市场调研分析能力、推销能力和营销策划能力，同时还要掌握客户分析、拜访和沟通能力、商务谈判能力、客户服务能力、环境、行业及产品分析能力、消费者分析能力、广告策划能力等。这个阶段的沙盘模拟训练，则应注重模块化学习和分析。例如：结合市场调查与分析课程，就应注重对沙盘中的市场分析模块的学习，如调研报告的撰写、市场的选择和分析以及战略的制定等；结合营销策划课程，就应注重对沙盘中的产品定位策划、发展战略选择、4P策略制定等模块的学习，可以将课程理论学习在沙盘模拟训练中进行实践，让学生有更深层次的理解。这个阶段的学习主要是反复训练，加强沙盘操作熟练程度并能够进行基本的市场分析和策略制定。
（3）融入专业拓展能力课程：提升可持续发展能力。高职教育除了技能训练之外，还要注重对学生的可持续发展能力的培养，专业拓展能力课程正是满足这一需要的课程。在学生掌握了核心技能后，通过参加市场营销沙盘模拟竞赛，使学生在市场分析、渠道管理、客户关系管理等方面有了更进一步的认识，这时教师可以结合沙盘竞赛，在课堂上给学生拓展关于网络营销、服务营销等前沿的营销知识，提高学生自主学习的能力。这个阶段的学习主要是通过校内选拔赛、省赛、国赛等比赛培养学生自主学习、应对挑战的竞争性思维。
2.课时安排。目前市场营销专业主要是采用2.5+0.5的形式，即两年半的课堂学习和半年的毕业实践。由于第一学期主要是学校平台课程的学习，所以沙盘模拟实训可以安排在第二、三、四、五学期来训练。具体课时安排建议见表1。
3.指导教师。为了使市场营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通，建议在进行沙盘模拟课程时应由两位教师进行指导，一位是担任常规课程教学的教师，还有一位是沙盘训练指导教师。常规课程教学的教师结合相关课程的知识点，在实训课堂上进行应用指导，并对学生的操作数据进行分析点评；沙盘训练指导教师主要针对沙盘操作部分，并可以通过组织竞赛形式使学生在对抗中学习。这对市场营销的专业教师提出挑战，教师既要进行传统教学的讲授，又要具备结合具体沙盘进行操作点评的实践能力。
总之，市场营销沙盘模拟教学与常规课程融通，可以增加课堂的生动性、趣味性和挑战性，教师从“教”法向“学”法转移，从“传授”法向“互动”法转移，学生从“要我学”变成“我要学”，从“学后做”变成“做中学”，这也符合职业教育教学改革的重心和趋势。
参考文献：
[1]谭少柱，谭蓓.高职营销沙盘模拟仿真度改进研究[J].科教导刊，2013，（2）：168-169.
[2]朱彪.关于营销沙盘在创业教育中的应用研究[J].工作研究，2012，（5）：269-270.
沙盘训练范文3
本文作者：王丽娟工作单位：兰州职业技术学院
教练员要根据运动员的特点和训练目的，拟定训练要求，选择训练方法，编制训练计划与进度等;教师也要为学生精心设计类似的活动，承担同样的责任。特别是在ERP沙盘模拟课程的准备阶段，教师要像教练员那样向学生提出具体的要求，引导学生进入学习状态，帮助学生明确教学目的，使学生了解ERP沙盘模拟课程学习中的程序和规则。同时还要采用适当的方式训练学生掌握ERP沙盘模拟课程教学用具的操作方法和技巧。ERP沙盘模拟课程实施中的主持人在ERP沙盘模拟课程教学中学生经常会在“用什么方式来分析市场前景”、“怎样选择营销策略”、“如何确定采购数量”等问题上发生争论。那么如何让学生参与课堂讨论?如何使讨论深入有序地进行?这就需要教师来承担主持人的角色，既要保证课堂秩序，又要控制学习的进程。提升学生企业管理能力的催化剂催化剂是化学反应中帮助和加速物质变化过程的中间媒体，它本身不发生变化，但在物质的变化过程中却又离不开它。ERP沙盘模拟课程教学中教师就像催化剂一样，不仅要激励和鞭策学生在实战演练中去理解企业经营的内涵，理解财务管理的本质，理解团队精神的重要性，掌握计划、采购、生产、销售的流程，更重要的是使学生迅速进入实战角色，全身心地投入到模拟演练中去，激发学生的创造力。ERP沙盘模拟课程教学中的信息库ERP沙盘模拟课程将战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算等内容融为一体。在许多情况下教师需要根据学生所属的专业适时适当地补充一些必要的知识信息。要发挥好这一角色，教师必须在备课时做好充分的资料和信息准备。
通过沙盘模拟充分调动学生参与的积极性，增强了学生的实际操作能力，培养了学生的团队精神和共赢观念。教师在ERP沙盘模拟课程教学中是教书育人的教育者、文化知识的传递者、智力资源的开发者、学校与社会的沟通者。随着课程的深入开展，学生对沙盘模拟经营逐渐熟悉，教师逐步退至“幕后”，对自己的教学进行评价，分析教学中存在的不足，提出改进的方案，这时教师又扮演着反思者和研究者的角色。
沙盘训练范文4
孤独症谱系障碍是一组神经发育障碍性疾病，核心症状在生命早期表现为社会交往障碍以及重复、刻板的行为和狭隘的兴趣，并或伴有语言障碍;1943年，美国精神病学家KANNER发现了第一例孤独症，在当时被认为是罕见病，2008年，美国疾病预防和控制中心（CDC）的发病率为1/88，到2012年发病率又上升到1/68[1];在我国2013年的一项数据显示，中国内地合并发病率为11.8/万，大陆、台湾和香港三地合并发病率为26.6万[2]，成为目前较为紧迫的公共卫生问题。孤独症因其病因和发病机制尚不明确，研究和探讨治疗孤独症儿童的有效方法大量进行，目前常用于孤独症儿童康复的是以应用行为分析疗法、结构化教学、感觉统合训练、听觉统合训练、人际关系训练、语言训练等综合干预治疗。这种综合性的干预治疗对孤独症儿童取得了一定的积极疗效，但与此同时在综合康复的过程中，孤独症儿童也出现了一些情绪方面的问题，为了更好的从整体全面的对孤独症儿童身心进行康复，从而解决传统康复过程忽略儿童心理和情绪的问题，我们尝试对孤独症儿童进行沙盘游戏的治疗。
游戏本身是儿童的天性，也是儿童生活的主要内容，它能让儿童学会表达自己的情绪和想法，促进儿童情感发展，进而促进与同伴的交往。而沙盘游戏作为游戏疗法的一种，他的非言语性、安全性、想象性和游戏性，满足了儿童心理发展的需要，在沙盘治疗的过程中，所营造的“自由与受保护”的空间，使儿童感动被接纳和受尊重，在过程中能充分表达自己无法用语言表达的情绪和情感，体验自我的力量。
在我国，沙盘游戏对孤独症儿童的应用已经有一些尝试和实践;钟向阳（2002）提出了沙盘游戏治疗阶段的划分[3];范国平（2003）对沙盘游戏如何应用于特殊儿童进行了探讨等[4];寇延（2005）吴怡娜（2009）肖福芳（2010）熊立芳（2011）都对孤独症儿童的沙盘游戏治疗做了个案的研究[5][6][7][8];陈顺森（2010）解释了箱庭疗法在孤独症儿童治疗的原理和操作[9];郑荣双（2014）对高功能孤独症儿童做了沙盘干预[10];以上各种的研究大部分都集中在孤独症儿童的个案研究上，孤独症儿童的情绪和行为等方面有所改善;但是不同能力的孤独症儿童问题和表现各异，为了更深入和更多方面的了解不同能力孤独症儿童在沙盘游戏治疗里面的表现和进步，做了如下的基础研究。
二、研究方法
1.沙盘游戏制作者的基本情况
在获得家长的知情同意后，选择了愿意接受沙盘游戏的10名经过市级精神专科医院、儿童医院、妇幼保健院的专科门诊明确诊断的孤独症谱系障碍儿童，女孩子2名，男孩子8名，年龄在3-12岁之间;包含高中低功能不同能力的孤独症儿童，在此之前，从未接触过沙盘游戏治疗。
2.沙盘游戏设置
沙盘室内的设置当时是针对孤独症儿童，没有设置湿的沙盘箱，干沙箱5个以及各式沙具1500多件;
3.沙盘游戏的制作过程
10名儿童的沙盘治疗均由一名沙盘治疗师来完成，沙盘按照孤独症儿童的高中低不同能力分为了三个小组进行沙盘，每个儿童一个沙盘，可以自己创作也可以一起合作;沙盘治疗分为了制作部分和解释部分，根据孩子能力低中功能的孤独症儿童没有进行沙盘对话和解释部分;高功能儿童引导沙盘对话和解释部分;作品完成后均有表格和照片记录。
4.沙盘游戏的作品分析
孤独症儿童作品的分析，主要从沙具的选择数量和种类、玩具的移动、沙盘的主题、沙具的使用，以及过程中与治疗师和同伴的互动：沟通和表达，以及在沙盘游戏过程中的行为的观察和情绪。
三、结果
1.沙盘游戏的导入
10名孤独症儿童制作沙盘的时间均为60分钟，每名儿童都做了十次的小组沙盘，其中四名中高功能儿童进到沙盘室没有等到治疗师告诉指导语以及沙盘的一些规则：比如扬沙、乱丢沙具、发生争抢等;就开始进行沙盘的选择和沙具的选择;低中功能的3名儿童由于理解障碍的问题和孤独症的特点，有些很难固定到一个沙盘或者在解释指导语后也很难去选择沙盘，有1名儿童在地上进行沙盘的制作;10次沙盘后，孩子大都理解了沙盘室的要求，或者合作或者独自完成自己的沙盘;
2.沙具选择的种类
10名儿童大部分都以动物类、食品类的、家居类、卡通类（女孩子公主类、男孩子武士类）、交通类等选择较多;无论中高低功能的儿童，都有对物件所有沙具不感兴趣的儿童，不选择沙具，在沙盘室不断走动等。有些儿童在10次的沙盘治疗中选择的沙具重复性较高，有些单一重复，有些主题重复，相对而言，高功能儿童对沙具较多选择;经过10次沙盘治疗，不选择沙具的孤独症儿童开始选择沙具，沙具重复的孤独症儿童增加了沙具之间的联系;
3.沙盘游戏的主题
大部分儿童的沙盘主题不固定，更换频繁;有的主题简单，有的不能出现沙盘主题;1名儿童每次都会占满整个沙盘，1名儿童经常会在沙盘的边缘进行玩耍，1名儿童经常以沙的移动、掩盖沙具来制作沙盘;沙盘制作的过程经常以动态的形式出现，较少儿童最后呈现静态的结果。
4.沙具的使用
对于沙具的使用，3名儿童多为操作性的玩法，3名多为功能性玩法偶尔有象征性的玩法，4名有象征性的玩法;10次沙盘后操作性玩法的儿童也有一些功能性玩法出现;功能性玩法的孤独症儿童也有单个物件的象征性的玩法出现;象征性的内容也出现了丰富;
5.沙盘游戏的互动
4名儿童经常性的与治疗师互动，也能关注同组的伙伴，2名儿童基本不关注治疗师与周围的环境，3名儿童能够相互关注合作游戏;1名儿童经常性的和同组成员发生争抢;10次沙游后经常性和治疗师互动的孤独症儿童增加了合理的社交互动，减少了故意发问的次数;2名不经常关注环境以及治疗师的孤独症儿童关注自身之外的次数增多，自我刺激的行为减少。
四、讨论分析
孤独症儿童在首次进入室r都没有出现分离焦虑、不安和哭闹等行为，大部分原因是这部分儿童都已经在沙盘治疗前都有很丰富的康复经验，对4名中高能儿童来说，第一次进入沙盘治疗室这样的环境充满了好奇，也有了自我主动探索的能力，同时这部分孤独症儿童能力较高，但很难主动去注意到治疗师的意图和环境的多重属性，经过十次的沙盘孤独症儿童基本都能理解沙盘治疗室的规则
沙盘游戏提供给孩子自由与保护的空间，结合孤独症儿童的年龄、能力等疾病的特点，沙盘治疗做了一些限制，针对低功能的孤独症的儿童沙盘室不允许扬沙、吃沙、把头埋进沙等行为;针对中高功能儿童，沙盘室不允许奔跑打闹、用沙当武器、摔打沙具等破坏;经过十次的沙盘治疗，孤独症儿童能够更好的熟悉了沙盘游戏室的规则，沙盘治疗通过游戏的方式让儿童更容易接受和了解规则的意义，从最初进入沙盘室乱扔沙具、扬沙、还有一些频繁的行为如吃沙到10次沙盘治疗之后破坏次数的减少，沙盘游戏本身做为最大的强化物能够让孤独症儿童学会自我约束;
以物品进行游戏的发展是有迹可循的，首先会探索以及操弄物品，然后对因果关系的玩法有兴趣，从单一反复的玩法进展到有结构可预测的玩法，以多种方式的组合来探索物品属性之间的关系。逐渐的发展出以传统方式来玩熟悉工具的功能性的游戏玩法;接着象征性游戏的能力发展出来，它是社会性发展的重要里程碑;而尽管孤独症儿童游戏个别差异很大，但特质大致相同，身体的自我刺激行为，仪式化的玩弄一个沙具，简单而重复的序列游戏，到高功能，虽然复杂但注意经常一成不变，缺乏弹性与想象;这些在10次沙盘游戏的过程中基本呈现出来，但经过治疗师的介入，操作性玩法的物品种类丰富了，加强了沙具之间的属性联系，促进了向功能性游戏的发展;重复排列玩法的沙具经过十次的沙盘治疗后重复沙具所占比例减少，其他沙具占有沙盘空间增大;对于高功能儿童的想象游戏10次治疗后出现了类化和自发的社会性游戏。
孤独症儿童从前语言到口语阶段在语言的功能性的使用上与一般儿童都有不同，对于低功能孤独症儿童来说，在前语言阶段，他们的非口语沟通行为只局限于某些情境中，大部分的沟通行为也大都是要求或拒绝的功能，只是与可见的情境线索相关，如无明确的线索，孤独症儿童很难自发分享信息;对高功能孤独症儿童而言并非没有双向交往的沟通，而是缺少了自发性以及对话的弹性;沙盘游戏能够给孤独症儿童创造较多的情境，10次治疗后低功能孤独症儿童主动表达的次数和频率增加;高功能儿童沟通回合增加，主动表达的频率增高;家长反应在家里的因情绪而产生的问题行为减少。
五、总结
沙盘游戏以其特殊的保护与自由的环境，对于不能自由表达的孤独症儿童的身心也得到了缓解，减少了儿童因不能理解环境的焦虑，来自各方面康复任务的压力得到了缓解，增加了孩子自主表达的意愿，发展了孤独症儿童的游戏能力，利用沙盘游戏这种情境形式增加了同伴之间的交往和游戏技巧。
但是，关于沙盘游戏应用与孤独症儿童的探索还缺乏大量的数据支持，以往的探索也大都集中在孤独症的个案治疗上面;而此次治疗效果评定也缺乏一定客观的量表;孤独症儿童的复杂性以及个体差异性也给疗效的分析带来了一定的困难。
此次对孤独症沙盘游戏的探索得出的几点体会：
1.前面两次的沙盘，治疗师可以较少的干预，沙盘可以作为评估和诊断的作用通过观察很好的了解孤独症儿童的能力和需要介入的方向和目标;
2.低功能儿童的沙盘较难进行，尤其能力较差，年龄偏小的儿童在沙盘室里的过程较缓慢，行为问题较频繁，治疗师要调整自己的方向，需要介入较多;
3.对于中高功能的儿童应根据不同问题，设置不同的目标;有些合并压力或焦虑或胆小不自信问题的，沙盘游戏发挥了其主要的心理治疗的作用;对于一些，游戏内容重复，仪式化的沙盘，治疗师需要介入游戏疗法的手段进行帮助。
参考文献：
[1]Prevalence of autism spectrum disorder among children aged 8 years-autism and developmental disabilities monitoring network，11 sites，United States，2010[J].MMWR Surveil Summ，2014，63（2）：1-21.
[2]Sun X，Allison C，Matthews FE，et al.Prevalence of autism spectrum disorders in mainland China，Hong Kong and Taiwan：a systematic review and metal-analysis[J].Mol Autism，2013，4（1）：7.
[3]钟向阳.沙盘游戏疗法及其在幼儿心理教育中的实效研究[J].
[4]范国平，高岚，李江雪.“沙盘游戏”的理论分析及其在幼儿教育中的应用研究[J].心理学探新，2003（2）：51-54.
[5]寇延.幼儿自闭症游戏治疗个案研究[D].保定：河北大学，2005.
[6]吴怡娜.自闭症儿童的家庭教养方式与箱庭治疗[D].保定：河北大学，2009.
[7]肖福芳.沙盘游戏对自闭症谱系障碍儿童的心理辅导应用----在上海某儿童福利院的临床行动研究探索[D].保定：河北大学，2010.
[8]熊立芳.自闭症儿童箱庭疗法的个案[D].山东：山东师范大学，2011.
沙盘训练范文5
［关键词］企业管理沙盘创业教育
［作者简介］潘峰（1976- ），男，江苏常州人，柳州职业技术学院，讲师，硕士，研究方向为企业管理；许明（1968- ），女，广东广州人，柳州职业技术学院，教授，硕士，研究方向为就业与创业教育、社会企业家培育。（广西柳州545006）
［课题项目］本文系广西教育科学“十二五”规划2013年度立项课题“社会企业家精神培养与广西高校创业教育的理论与实践研究”的阶段性研究成果。（立项编号：2013C156）
［中图分类号］G647［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2014）14-0106-02
创业是解决我国青年就业问题的重要途径，国家大力推行创业教育，高校创业教育越来越得到重视。2010年教育部明确提出在高等学校中大力推进创新创业教育，国内各高校纷纷开展了大量关于高校创业教育的探索与实践工作。
笔者从2008年开始尝试将企业经营管理沙盘运用于高校大学生创业教育并取得了良好的效果，接受过沙盘课程学生的创业综合素质能够得到明显的提升。企业经营管理沙盘系统是高校创业教育的有效综合模拟训练平台，能够较好地解决目前高校创业教育中的实际问题。
一、高校创业教育意义与现状
目前我国高校毕业人数将超过600万，还有前几年沉积下来未就业的480万毕业生，加上金融危机的影响，大学生就业形势日趋严峻。青年就业问题是当前世界各国共同面临的挑战，而创业是解决青年就业问题的重要途径，因此，国家大力推行创业教育，高校创业教育越来越得到重视。《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办［2010］3号）明确提出在高等学校中大力推进创新创业教育。然而，高校创业教育在我国相对比较薄弱。清华大学的一份创业调查报告表明，我国创业教育平均水平低于全球创业观察统计平均水平，中国大学毕业生创业比例不到1%，而发达国家中该比例高达20%～30%。
高校创业教育的目的并非强求大学生毕业后马上进行创业，而是从在校学习阶段就需注重加强培养其创业综合能力素质，为今后开创事业奠定良好的基础。大学毕业生虽然在学识方面有一定优势，但同时也存在缺乏经验、眼高手低、盲目创业等一系列问题，导致创业成功率低。国家人力社保局调查统计数据显示，目前全国大学生创业成功率约为1%，而全世界学生的平均创业成功率约为10%，在开展创业活动的高校毕业生中，除少数条件良好的毕业生获得创业成功之外，多数毕业生的创业是失败的。高校创业教育应注重大学生在学业阶段的创业意识与知识技能的培养，使其能够在毕业后与现实社会的方方面面进行接触的过程中，运用在校所学的创业知识和技能，去发现、印证、创造各种创业机会，待到具备一定的创业相关条件后，再结合自身的综合实际情况来开创自己的事业。
中国就业促进会副会长陈宇说，“创业不一定是自己真的去搞一个什么企业或者公司。创业是一种人生，是一种态度，是一种经历，是一种精神。”对于一家已经存在的企业而言，面对市场经济的竞争现实，仍然需要二次创业甚至是多次创业，因此，企业需要具有创业精神和综合素质能力的人才。高校创业教育应加强对大学生开展创业意识、能力、态度等方面的培养，以适应当前中国发展形势的需要。
二、企业经营管理沙盘简介
（一）企业经营管理沙盘起源
沙盘最早起源于军事战争，后因其直观有效而用于企业经营管理模拟推演，20世纪80年代，美国哈佛大学开发出企业经营管理沙盘模拟系统，将这种沙盘推演方式用于教学并取得了很好的效果。该模拟系统是以大量的企业实际案例和经营统计数据为基础，模拟在标准化市场经济条件中的重要基本变量参数，以及企业在现实市场中难以避免的偶然因素，然后按照管理基本理论建立的互动定量模型。目前在国际上具有较大影响力的企业经营管理沙盘赛事是国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge，GMC），该赛事自1996年引入中国以来，几乎所有的高校以及一些企业、政府机关均组队参加，而国内的主要企业经营管理沙盘模拟系统有全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛系统，ITMC沙盘、金蝶ERP沙盘系统、创业之星等。
（二）企业经营管理沙盘简介
企业经营管理沙盘是对典型微缩企业的全过程模拟经营管理，不同于一般的知识测验、智力竞赛和辩论比赛，它没有一成不变的问题和标准答案，其核心是企业管理动态仿真模拟系统。在沙盘模拟企业经营管理与竞争对抗时，可以同时设置多家起点一致且市场环境相同的模拟企业，每家模拟企业由3～5人组成团队来管理经营，经营团队需要对该模拟企业的生产、研发、营销、投资及财务等方方面面做出一系列决策，同时与其他模拟企业争夺市场。沙盘系统高度模拟在市场经济条件下的企业运作，最后将会根据利润、资产规模等一系列指标，对经营团队的实际管理经营效果进行自动评价。各团队在经营结束后，通过认真总结模拟企业经营管理过程中的收获，进而将经营过程中的感性体验上升为理性认识。
目前，各种类型的企业经营管理沙盘模拟系统在国内外被作为教具而广泛用于教学中，许多世界知名企业也将其用于管理人员的培训、考查、评估和选拔。可以说，企业经营管理沙盘是造就创业者和未来企业管理精英的有效方法。
对于高校创业教育而言，企业经营管理沙盘是一个十分有益的综合创业训练平台，可以与现有的创业课程结合起来，让学生经历从创业计划到创业实践的完整过程。在反复的沙盘推演训练过程中，学生可以全面并真实地感受一家企业经营的管理工作，进而帮助学生提高企业经营管理水平，积累创业经验，并不断完善自己的整体创业构想。
三、企业经营管理沙盘对高校创业教育的作用
（一）实现创业知识能力的综合学习
绝大多数高校学生未能真正涉足商贸领域的企业经营管理实践活动，在创业时需要其具备一定的现代企业管理知识，否则对他们来说，创业可能只是凑热闹而已。在沙盘模拟创业教育中，大学生对于模拟企业经营管理与市场的思考，能够很好地启发其企业管理意识，像分析现实经济形势那样来分析沙盘模拟的市场环境；像在沙盘中计算市场总量那样来分析公司产品市场潜力；像在沙盘中制定长期战略那样来思考创业公司的发展定位；像在沙盘训练中运用产品配比、价格战、广告战等竞争策略那样来制定降低产品统一零售价、合理确定价格折扣率，以传单、招贴画等低成本广告方式，提高企业认知度。通过沙盘模拟推演，能够激活学生的休眠知识，促使其将相对独立的理论知识如财务、营销等，在沙盘中进行整体系统思考。
（二）感受创业体验
在量化模拟真实市场环境中，体验企业经营管理全过程，提升控制风险的能力，体验竞争态势。首先，作为一名青年创业者，或是作为一名企业管理决策人员，在精心制定出企业经营方案实施后能够通过沙盘系统模拟产生的实际效果，不需要付出现实的巨大代价，就能够积累丰富的商战经验，切身感受企业管理者进行战略和战术决策，并承受决策后果的全部情感。其次，经营模拟公司通过在连续数年中的相互竞争对抗，感知应如何思考企业的长期发展与短期目标，调整局部利益服从整体利益，以此获得今后创业中所需的战略决策素质。最后，在模拟“实践”中开展创业，不冒风险就可以积累经验。团队在实施年度工作前，经营过程中，需要精准地计算现金流，选择最佳资金方式，以规避现金流断裂而导致破产的风险；需要反复推演企业发展全过程，以在当前公司条件和竞争格局中，使公司获得最佳的工作实施方案。
一位学员在完成沙盘教育后感悟道，今天虽然在企业沙盘模拟对抗中失败了，但这让我们深深地感受到经营一家企业的困难与艰辛，同时也看到了自身的不足，从现在开始要掌握更多的创业知识，积累更多的创业经验，为明天真正开创自己的事业做好准备。沙盘创业实训，能让学生充分认识到自己的不足，让他们找到前进的方向并激发他们奋进。
（三）培养创业精神
首先，通过沙盘模拟训练，可提升学生的团队合作能力。团队合作程度是创业项目成败的关键因素之一。在沙盘模拟推演企业经营管理的过程中，小组成员分别承担战略定位、财务管理、生产运营、营销等工作，需要团队成员合作，发挥每个人的专长，才能在规定时间内完成一系列难度较大的计算和推演，各个团队基本都经历了内部冲突、团队磨合到最后达成共识、精诚合作的转变，团队合作意识得到强化。
其次，让学生感受创业挫折体验。创业意味着一定的风险，高校学生在创业过程中不可避免地会遇到一系列危机与挫折，他们在经营过程中，能够切实体验到经营企业的艰辛不易，每组成员基本都会遇到在破产边缘挣扎的情形，面对困难如何克服，面对失败如何承受，是对选择创业的学员最好的磨炼方式。很多学员都会在沙盘训练后总结到，在沙盘对抗中经历痛苦的挣扎，对公司经营管理有了深刻的理解，对创业有了直观的体会和感悟，更多的是增强直面失败的勇气，今天经营模拟公司的失败教训，将是今后开创事业的良好基础。
四、展望
全球创业观察显示，无论是在发达国家还是在发展中国家，青年都是最具创业活力和创业潜力的群体，他们有着强烈的社会责任心和使命感，能够创造性地解决社会变革中出现的问题，并且创造社会价值。企业经营管理沙盘为高校大学生创建了一个创业能力培养的综合推演平台，帮助学生提高企业经营管理水平，积累创业经验，不断完善自己的整体创业构想，让他们在步入社会后，能快速适应社会的需求。
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沙盘训练范文6
关键词：企业管理沙盘 会计综合技能 改革
一、会计专业企业管理沙盘课程的教学现状
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。鉴于此，各大高校几乎所有的经管类专业都开设了企业管理沙盘课程，当然会计专业也不例外。但笔者通过教学发现，目前会计专业的企业管理沙盘课程还存在一些问题。
（一）课时量少，在会计学科体系中可有可无
会计专业开设的企业管理沙盘课程总体来说课时较少，多则40课时，少则20几个课时，平均一周只有一次课，且大多数院校将其设置为选修课，在会计学科体系中处于边缘位置，可有可无。这自然无法引起学生的重视，学生上课状态不佳，很多学生的目标仅仅是能够及格，拿到选修课学分。
（二）企业管理知识初步介绍，会计技能训练很少涉及
企业管理沙盘课程让学生虚拟经营一家企业，对企业经营管理的全方位进行展现，让学生对企业的战略管理、采购管理、生产管理、销售管理及人力资源管理等有了初步了解。但由于课时量少，任务多，并且授课教师多数不是会计专业教师，对会计技能训练很少涉及。对于财务报表多数情况下是让系统自动生成，更没有时间对报表进行分析，多数学生对企业的现金流量也仅仅是事后关注，筹资方式、金额、还款计划等缺乏理性分析，往往是跟着感觉走。学生们感觉课程与专业相关性不大，对课程不够重视。
二、会计专业企业管理沙盘课程改革的初衷
（一）企业管理沙盘比赛中会计专业学生成绩较好
尽管会计专业的企业管理沙盘教学还存在一些问题，但笔者在带学生参加企业管理沙盘比赛时发现，会计专业的学生总体成绩较好。这也许是会计的职业素养让他们对数字比较敏感，能够快速准确地选择抢到适合自己企业的订单，确定比较优的采购批量，选择合适的时机借款还款，等等。
（二）传统的会计教学使得学生难以对经济业务有感性认识
会计教学离不开经济业务，但由于会计学科的特殊性又不可能拿真实的业务单据进行账务处理，目前的会计教学采用两种方式：一种是用文字叙述经济业务，学生看着文字做账;另一种是在会计模拟等课程中给学生发放模拟的原始单据，学生根据原始单据做账。尽管后者能让学生接触到单据，但单据后面的经济业务学生只能在头脑中想象，还是不直观，缺乏感性认识，这在一定程度上影响了会计学科的教学结果。
鉴于以上两点考虑，有必要对会计专业的企业管理沙盘课程进行改革，改革后该课程不再是以学习管理知识和训练管理技能为目标，而是将其作为一个工具，依托企业管理沙盘来培养学生的会计综合技能。
三、课程改革的具体方案
（一）加大课时量，作为会计专业的必修课
课时量可以考虑增加到60学时以上，并将其作为会计专业的必修课，最好由会计专业教师来讲授，或者条件允许的学校配备两名教师，前期管理知识的介绍由经济管理专业教师讲授，后期会计技能训练由会计专业教师讲授。这样一方面能让学生从思想上重视该门课程的学习;另一方面，也保证教师能有时间借助沙盘引领学生学习会计专业知识，培养综合技能。从课程开设时间来看，最好是在学生学习了财务会计、成本会计、审计和报表分析课程之后，作为一门综合技能培养课。
（二）依托企业管理沙盘培养会计综合技能
1.会计技能的培养。前面提到，传统的会计教学使得学生难以对经济业务有感性认识。而企业管理沙盘的好处恰恰是直观，沙盘盘面上有材料库、厂房、成品库以及看得见的现金，还有一系列的任务清单，学生执行完一项任务，沙盘盘面会发生相应的变化，这样学生会对经济业务有感性认识。
对于财务会计技能的培养，教师可以要求学生执行完采购、发货、贷款等任务之后编制相应的会计分录，并且随时关注每个报表项目的变化，结账后手工编制会计报表与系统自动生成的报表核对。如果不相符，启发学生去查找原因。
成本核算技能的培养，教师可以要求学生在产品投产后关注材料费用、加工费用和折旧费用，算出不同产品的单位成本并在产品完工入库时与系统计算结果核对。由于每个小组选用的生产线不同，同样的产品生产成本会有差异。这时可以将不同小组的产品成本及构成进行对比分析，学生不但掌握了成本核算，还通过分析明白为什么柔性和全自动的生产线会降低产品的单位成本。
2.审计技能的培养。学生在学习审计课程时，会接触到采购与付款循环、销售与收款循环、生产与费用循环、筹资与投资循环等不同的业务循环，还会学习到企业内部控制的相关理论。由于学生在传统会计教学中对经济业务缺乏感性认识，对这些循环和相应的内部控制感到一头雾水。在企业管理沙盘课程上，教师可以借助沙盘的盘面给学生讲清楚这些业务循环，启发学生思考在不同的环节应该设置哪些内部控制活动，会涉及哪些授权与审批，让学生上交小组报告并进行交流评比。
3.财务管理技能的培养。学生在经营虚拟企业的过程中会切身体验到财务管理的重要性，包括筹集资金的时点、金额，还款计划的制定，合理的采购批量的确定，厂房是购买还是租赁的投资方案的选取等，所有这些财务管理技能都是随着虚拟企业的经营逐步培养的。开始时学生是摸着石头过河，全凭感觉，结果不理想，有的企业很快就破产了;出现问题后，教师会作为财务顾问对这个企业进行财务问题的诊断，并给学生布置任务，让学生在后续经营中提前做好规划;在下一轮的经营中学生就会理性分析，问题都会不同程度得到改善，学生的理财能力也随之提高。
4.财务分析技能的培养。学生在刚刚开始接触企业管理沙盘课程时，在经营到第三第四年会有很多企业因为资金链条断裂，无法偿还到期债务而破产倒闭。学生经常问的一个问题是“为什么我能从银行贷的款越来越少？”原因就是因为前期耗用了大量资金进行生产线的购买、产品研发等投入，而产品销量上不去，收入不能弥补各项费用支出，企业处于亏损状态，所有者权益的降低使得企业的偿债能力越来越弱。针对这种情况教师布置学生每年关账的时候，利用会计报表进行财务指标的分析，计算资产负债率、流动比率等，分析每年企业的偿债能力，让学生自己悟出由于偿债能力的降低，企业能够从银行贷的款自然会越来越少。
经过几次模拟对抗，大部分企业能够度过第三第四年的难关，企业开始进入盈利阶段。此时，教师可以引导学生计算一些财务指标进行盈利能力和营运能力的分析，再对比系统评分让学生明白为什么有的企业经营得好，有的企业经营得不好？经营不好的原因何在？在下一年度可以采取哪些改进措施？
四、课程改革的好处
（一）通过虚拟经营拓展了知识面，综合素质得到提高
企业管理沙盘模拟通过让学生分组经营企业，寓教于乐，在做中学习了战略管理、采购管理、生产管理、销售管理及人力资源管理的相关知识，提高了综合素质。更为重要的是，学生们通过模拟经营对企业内部各个部门的职能以及各部门之间的关系有了深刻认识，也意识到与人协作的重要性，这对于学生毕业后顺利完成从学生到员工的角色转换是非常有帮助的。
（二）学生对经济业务形成感性认识，业务处理得心应手
依托企业管理模拟沙盘，学生能够看到每一项业务发生后盘面的变化，形象直观，经济业务对学生来说不再仅仅是一段文字叙述，而是实实在在地影响了企业的财务状况、经营成果，学生处理经济业务的能力明显提高。
（三）课程的专业相关性提高，学生上课的积极性提高
课时的增加以及课程由选修到必修，学生首先从思想上重视该门课程的学习;在学习过程中会不断有会计、审计以及财务分析的各项任务，学生能够感受到课程紧密结合会计专业，培养他们的会计综合技能，上课都很认真。另一方面，由于学生分小组，每个小组经营一家虚拟企业，给学生布置的任务都和自己的企业密切相关，他们在完成任务时会有一种身临其境的感觉，是在给自己的企业进行会计核算，设计内部控制，分析企业的财务指标并提出改进措施，学生上课积极性大大提高。
（四）学生对会计学科体系有了全面认识
以往的会计课程都是针对某一方面的技能进行专项训练，任课教师根据自己的课程选取相关的资料和案例，学生掌握了该门课程的技能和理论知识，但学生对于不同的课程之间的关联性并不清楚，对会计学科体系认识模糊。依托企业管理模拟沙盘，教师设计的任务无论是会计核算、内部控制分析还是财务指标的分析，针对的都是学生们自己经营的企业，各个任务密切相关。学生们通过完成任务体会到了课程之间的联系，对会计学科体系有了全面认识。
（五）学习任务没有标准答案，避免作业抄袭
教师设计的学习任务是针对学生自己经营的企业，由于每个企业的经营策略不同，无论是选取订单、采购材料还是融资方案不同的小组都是不一样的，这就决定了后续的会计账务处理、成本计算、财务分析等任务没有标准答案，这就避免了学生作业抄袭现象的发生。不能照搬别人的，只能是小组成员共同努力完成任务。当然学生在完成任务的过程中可以向其他小组取经，但仅限于学习方法而不能照抄答案。J