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外贸总监范文1
一、基本情况
（一）招商引资情况
1—6月份共引进项目20个，其中内联10个，外资10个。内联到位资金10.*7亿元，比去年同期9.95亿元增长1.37%；外资项目新签合同金额1227万美元，比去年同期200万美元增长513.5%，实际利用外资到位资金580万美元，比去年同期183.83万美元增长215.5%。完成韶关市下达我市外资任务1000万美元的58%。
近年来我市招商引资工作呈现良好的发展势头，2006年度全年实际利用外资到位资金为3*万美元，20*年度全年实际利用外资到位资金为466万美元，20*年上半年实际利用外资到位资金达580万美元。
（二）外贸出口情况
1—6月份预计外贸出口总额1761万美元，与上年同期增长43.75%，外贸出口前年为2500万美元。完成韶关市下达我市出口任务3400万美元的51.79%。
二、主要工作
（一）领导重视，强力推进外经贸工作
今年上半年，我市的招商引资和外贸出口工作能够取得重大突破，实现时间过半任务过半，关键在于全市各级领导干部的重视和支持。市委、市政府继续把外经贸工作作为全市经济发展的生命线和重要的经济增长点来抓，主要领导在领导工作十分繁忙的情况下，先后多次带队赴广州、深圳、珠海、中山、东莞等地开展招商活动，拜访当地客商，宣传推介*的投资环境和投资政策，邀请客商前来*考察投资；同时，主要领导还经常过问项目进展情况，经常深入园区、重点企业，开展调查研究，协助解决项目建设中遇到的难题，有力地推动了全市外经贸工作上新水平新台阶。
（二）抓好项目的跟踪落实
今年我们加大力度，切实抓好项目的跟踪落实工作，保证了韶关市20*年经贸系列活动和我市“雅石展暨经贸洽谈会”活动的招商成果得到有效落实。
1、去年签约投资8000万元的中密度纤维板生产项目预计今年8月底可试投产，长远机械铸造项目10月份投产；投资6000万的物流仓储项目，5000万元的钟表首饰项目、2000万元的塑料包装项目，600万元的蓄电池扩建项目等一批项目正在征地建设中。
2、今年新引进了10个外商投资企业项目，投资100万美元的金诺果业、鑫辉果业、文汇农业，64万美元的港昌农业、信业塑胶、南丰塑料、嘉循石材、万通投资项目，增资40万美元的顺昌布厂、浩天果业等项目，现已注入了大部分资金。
3、产业转移工业园已落实了7个项目，泰邦机械已投产，圣大木业、长远铸造、必达羽毛工艺项目即将投产，营养快线食品生产、绿发工程机械、再生塑料等项目已签定用地协议，正在规划设计和办理公司有关手续。
4、还有一批园中园项目，即佛山客商投资占地800亩的不锈钢工业园，深圳客商投资占地300亩的再生资源塑料工业园，广州客商投资的占地500亩的钟表首饰工业园还在规划设计落实中。深圳汽车配件生产、从化摩托车生产、华师大太阳能多晶硅等一批项目还在进一步洽谈落实中。
（三）加强制度建设
今年我局加强了制度建设，通过制度建设推进外经贸工作。一是建立完成年度目标任务责任制，把工作任务分解到单位的每一个干部职工，使外资任务，外贸出口任务责任到人，形成完成年度工作目标任务的强大推力。二是完善了干部挂点联系重点项目、重点企业责任制，使每一个重点项目从签约到投产过程中都有专人进行跟踪服务，为其解决遇到的各种困难，促进项目顺利发展建设；对于我市的一些重点外资企业，出口企业，我们也安排专人挂点联系，全力为企业做好后续化服务工作，力促企业增资扩产，千方百计扩大外贸出口总量。
（四）加快口岸建设
在市委、市政府和有关部门的重视和支持下，我市的口岸建设取得了重大进展。一是解决了*口岸基础设施和办公用楼问题。二是对原外贸总公司现有资产进行全面评估。三是解决了*口岸机构及人员编制问题。四是正在落实原外贸总公司人员安置问题。
（五）做好外贸出口工作
一是狠抓出口任务落实。年初，我局领导对外贸出口企业进行了分析，将韶关市下达我市的任务分解到各出口企业，并结合实际针对不同企业给予重点帮扶，实行“一厂一策”的政策，我们经常下企业了解出口情况，对每个出口企业进行跟踪服务，解决企业、公司在出口遇到的问题。二是积极实施“走出去”的策略。我们充分利用《中小企业开拓国际市场资金》的政策，积极鼓励企业走向市场，寻求客户，走出国门，了解国外市场的新动态，争取更多的订单。同时，帮助出口企业争取广交会摊位，利用好这个平台，将我市的产品出口到国际市场上。三是鼓励企业自行出口。由于我市出口产品有相当一部分是外地公司出口。为此我们积极与企业沟通联系，让企业了解政策，主动为企业办理进出口权，鼓励企业自行出口，从而增加了我市的外贸出口总量。
（六）做好调研工作
为了进一步优化我市经济发展环境，提高招商引资工作成效，按解放思想深化改革年活动领导小组要求，我局会同政法委、交通局、国土局对全市经济发展环境进行了深入调研。调研活动历时一个多月，联系实际，深入企业，掌握和了解了许多情况。调研组认真研究，提出切实可行的合理化建议，为领导科学决策提供了参考，推动了全市招商引资和外经贸工作的深入发展。
（七）开展抗冰救灾和抗震救灾工作
20*年1月下旬，我市遭受了80年一遇冰雪灾害，在这场抗击冰灾工作中，我局做了大量的工作。一是及时与外来投资企业的联系，指导抗冰救灾，使企业损失降到最低程度。二是我局干部职工深入各企业，想方设法劝阻外地员工留在当地过年，并帮助企业解决煤气燃料、食物供应等后勤保障问题，让外地员工能平安快乐过好年。三是开展送温暖献爱心救助活动。动员干部职工捐献棉衣、被御寒物品送往受灾地区；将13000元现款及一批防寒物品送往我局扶持点庆云镇湾雷村。四是动员企业间互助互救，开展抗冰救灾活动。
四川地震发生后，积极开展抗震救灾工作，为灾区捐款献爱心，动员局机关干部职工个人捐款3200元，动员党员缴纳特殊学费5930多元，我市的外来投资企业也积极为地震灾区捐款，顺昌布厂公司集体捐款6万元，个人捐款2万多元。
三、存在问题
1、我市的工业用地、用水价格偏高，用地每平方168元，每亩近12万元，工业园用水每立方0.8元，其他为每立方1.25元，据说还要提价，这与其他地区相比缺乏优势。
2、企业普遍存在招工难和员工队伍不稳定的问题。
3、我市的产业转移工业园建设有待加强，目前进驻园区的项目不多，没有发挥好项目集群效应。
4、由于种种原因，*口岸于2004年暂停业务工作，严重影响我市企业发展。
5、近年来企业转制后，出口企业在减少，2005年我市出口企业有17家，目前仅有11家出口企业，今年上半年有出口业务的企业只有6家，外贸出口量增长艰难。
四、今后工作意见
（一）加大工作力度，推进招商引资上新台阶
一是成立两个驻点招商小分队。
为加大我市招商引资工作力度，建议市委、市政府在广州、东莞设立两个驻点招商小分队（方案已报市政府），分别由3名干部组成，人员由市政府统一抽调安排，组长可由市外经贸局副局长或其他职能部门领导担任。
驻广州招商小分队办公地点设在市政府驻广州办事处，主要负责广州、佛山等地的招商引资工作；驻东莞招商小分队办公地点设在东莞市，负责东莞、深圳、中山等地区的招商引资工作。
要明确和落实驻点招商小分队的工作要求，职责任务，奖罚办法，保障措施等，以此推动我市招商引资工作的新突破。
二是积极“走出去”开展上门招商。我们将继续组队深入珠三角经济发达地区，加强与外地客商的沟通联系，推介宣传*良好的投资环境，吸引更多的客商前来了解*和投资*。
三是认真组织好各项经贸洽谈活动。今年我市四套班子前往从化、清新县开展调研，学习当地招商引资的成功经验和好的做法。下半年，我们将积极组织人员外出参加各类经贸洽谈活动，力争引进一批好的项目。同时，我们要以*举办建县1500周年庆祝活动为契机，要认真做好项目的筹备工作，借助该项活动的平台，搞活招商推介工作，力争取得重大招商成果。
四是促进以商招商。要认真服务好已经落户我市的企业，使之做大做强，通过他们的现身说法推介我市的投资环境，达到以商引商的目的，吸引更多的外地客商来前来投资置业，促进我市招商引资工作的深入发展。
（二）认真做好“双转移”工作
我们要认真贯彻落实全省推进产业转移和劳动力转移工作会议精神。加大产业转移工业园的建设力度，完善园区的各项基础设施，加快经济开发区和产业转移园合署办公工作进度，有效运作“*市产业转移工业园发展有限公司”，为更好地承接珠三角产业转移打造良好投资平台。努力引进项目，帮助企业做大做强，安置更多的劳动力就业，广泛深入开展农村劳动力技能培训，多渠道多种形式促进农村劳动力就业，为产业转移提供丰富的人力资源，切实把我市双转移工作抓紧抓好抓出成效。
（三）切实改进作风，为外商提供优质高效服务
认真做好解放思想深化改革学习讨论活动第二阶段工作，以此为契机，进一步转变我局的工作作风，不断改善服务态度，提高办事效率，全力为我市投资的外来企业做好跟踪协调服务工作，帮助外来投资企业解决发展过程中遇到的各种难题。通过优质高效的服务，优化投资环境，促使外来投资企业不断增资扩产，产业不断做大做强。
（四）加强督促检查，抓好责任制落实
继续协助市委、市政府抓好20*年招商引资责任制的跟踪落实工作，通过强化领导负责制、任务包干制、扶持项目制、情况通报制、考评考核制等一系列制度，确保全市招商工作的扎实开展和全年招商引资目标任务的实现。
（五）争取政策支持，加快口岸建设步伐
下半年，我们要加大力度推进*口岸建设。一是继续做好恢复口岸暨外贸转制工作，争取原外贸转制工作在今年8月前彻底完成。二是做好*口岸管理服务中心挂牌及相关工作。
（六）不断深化措施，扩大外贸出口
一是落实好国家和省的扶持政策，积极引导出口企业运用好政策，积极实施“走出去”开阔眼界，拓展市场进行产品宣传推介。鼓励企业参加各种形式的洽谈会、广交会、出境参展。千方百计扩大出口渠道，提高产品出口质量和档次。
外贸总监范文2
企业转型有二种，一种是迫于市场环境的压力，如做外贸的企业，在面临着诸多不利因素，产品利润越来越低，生存压力越来越大的情况下，而做出的战略调整。一种是为进一步提升品牌的竞争力，提高产品的附加值，或进行多品类的营销策略；或进行品牌的升级，由低端向高端转变。对于企业转型做内销的思路，神力的营销总监姚亮有不同的看法，他认为外销型企业转内销，目前行业有些想法还是单一，许多人这样认为外销型企业转内销，就一定要自创品牌。实际上问题，不是这样的一种思考方式，企业转内销，并不一定要自创品牌。在不了解国内市场的情况下，转型的企业可以先一些品牌，在某一些区域进行营销，或者与原来在国内操作品牌的公司进行合作。这种方式是试水式的，在了解国内市场或具备操作市场的条件之后再自创品牌，这不失为一种可取之道。
外贸企业提升实力，来寻找机遇
企业转型不仅限于外销转做内销，也有一些企业，在提升自己的实力，去应对国外合作方更高的要求，以寻求一种长远的合作关系，稳定企业的发展线。
这于这种现象，缘分鸟的营销总监汤殷认为原来做国内市场还在回头做外贸，整个义乌都是这样的情况，现在的企业做外销，也在进行产业升级，原来是单纯加工，所以，受市场环境干扰比较严重，早期的是一种简单的加工，追求的是一种简单的加工利润。现在平台越来越高，国外大公司，包括世界五百强的企业来华寻求合作方，是要求看对方的实力，也就是义乌在这几年陆续在被验厂，这是前奏。这些国外企业验厂看的是企业真正的生产实力，还有一些人文环境，包括劳动保障等。这是一种转变，说明国外企业在寻找一个能长期合作的伙伴，对于国内企业，是一种难得的机会。这在前面几年，企业是不愿接受的，他们追求的是一种简单的合作模式，那就是一手钱一手货。受环境的影响，许多企业的思想也改变了，为了与国外企业长期的合作，在推动企业发展。这样把整个产业，提升到一个新的高度，这同时给新的企业一种启示，如果在合作过程中企业达标，让对方满意的企业，就有强大的发展空间了。通过一年一年的验厂，提升企业的实力，相应地也会提升自己的品牌，这对于企业来说也是受益的。在前期，可能在验厂过程中带来阵痛，只要你达到要求，在外面的口碑形成效益，一个单产生效益，不当是经济效益，还有社会效益，或者说企业长期发展的效益，这对于企业的长远发展战略具有深远意义。
外贸企业转型 要吃透国内市场
广东某外贸型企业从去年开始转型做国内市场，请了一大帮人马来操作，但对于国内市场不了解，所以，最终以失败告终。负责该项目的营销总监事后总结失败的原因有以下几个方面。
老板的思路问题
外贸型企业转型做内销，主要是老板的思路转不过来，其实，做国际市场与做国内市场是不同的两个概念，运作模式也不同，做外贸纯粹是下订单，在生产上一下单就是几个柜的量。这时，老板的思路还停留在做外贸的层面上，所以，做内销时也一下单就是几千套，这样的一个误区，老板的思路在前几年还是转变不过来。
产品开发
新品牌要进入国内市场，是需要时间的，但企业老板还会把做外贸的产品思路带过来。那就是去市场上买版，看到好的版，就买过来稍微改一下，马上推出，总体来说，内衣企业做外贸的都是低端产品，中高档的没有，基本是流通货，产品是属于原始的那种，这样，企业买版，自身的设计跟不上，没有形成自己的产品风格，也缺乏竞争力。
企业管理
企业做外贸时管理基本上属于粗放式的，很简单。在数据统计、质量管理上都比较宽松。像我们的企业，做欧美的订单比较少，基本是做中东的单。这样一来，在产品管理上，生产管理体系，存在问题，还是按以前那种管理模式，内销不一样，订单比较是少，是多，管理模式不适应，经常要换，管理人员还是按原来的去做，差不多就行，内销要求严，问题反映快，随时接收市场的信息，去改计划，做外贸就不同了，基本上是一个订单下来之后，出货后有问题才反映过来。半年之后，才会发现问题，内销反应快，企业的思路一下调整不过来。
市场运作
内销前期是有铺垫需要巨大的投入，这种投放可能是二三年，去做市场基础，把网络建立起来，才会有成效。但企业的老板不会这样想，因为内销在前期是无法计算投入跟产出。而老板有时会以做外贸的模式来算，给市场操作带来压力。做内销是有库存，做外贸基本是没有库存，下多少订单你生产多少，是零库存，而做国内市场就不一样。产品发到市场，好不好买，马上能反映出来，而做国内市场，就绝对会有库存，老板可能总希望是零库存的操作。回款这块，做外销，货款这块可以说是比较稳的，只要客户一下单，就会有订金。而做国内市场，经销商欠款是比较常见的，有些大商可能会欠一二百万。所以在这种情况下，企业的政策会压得很死，基本要求是现款现货，给企业的营销人员很大的压力。刚开始做内销，产品没有优势，公司管理还在适应当中，老板的思路还在调整中，在这种情况下，只有把市场做好，一点一点来做市场，而老板可能会不这样想，他有一种比拼的思路，拿自己的企业与别人比，弱势品牌与强势品牌比，这样造成市场定位错位，包括产品的价位，营销策略等都与实际情况发生了断层。造成不适应，外贸转内销要成功，是需要时间的，企业的许多因素都要调整，包括人员的调整、产品的调整、市场的调整等。所以说，外贸转内销，看谁能坚持到最后，最后才会胜利。
内销品牌转型，提升产品附加值
内销型企业转型，更多的是进行品牌形象的提升，去提高产品附加值，增强企业的竞争力。去年无缝板块欧耶品牌是动作是最大的，从品牌战略提升到品牌重新定位，到请行业知名营销人士，组建新的营销团队，于上海设立公司，建造新厂房，到新产品开发重新规划。说明这家企业试图通过企业转型，来提升产品的附加值。
欧耶品牌总经理金国军说内衣行业，现阶段无缝产业大家的渠道相同，竞争十分激烈，所以，欧耶要开辟自己独有的渠道，通过精细化运作，与其他渠道拉开距离，以求自己开辟的渠道别人无法复制。为此，公司重新打造团队，重新对产品设计进行定位。在产品开发上加强与华歌尔的战略合作伙伴，产品功能板在日本设计，功能性较强的产品在意大利公司生产。在上海成立自己公司，研发中心与营销中心设在那边，组成精干的研发与营销团队。并且重新定位目标消费群，通过前期的市场调查，找准精确的消费群体，以后公司的产品专为这一群体设计，去满足她们的需求，相对来说，重新定位后公司产品价格会有所提升，但会强化产品的款式与品质，提升品牌的形象，让消费者感到物有所值。 2008年产品结构上要进行调整，强化功能型产品。2009年公司推出四季产品，去面对普通消费者。
内销品牌转型，延长产品线
内销型企业转型，是扩充品牌的产品线，以丰富的产品系列，去满足专卖店的物品陈列，增强终端店的赢利能力，在这一方面朵彩就是一个例子。中针会朵彩强势推出家居服，据该公司营运总监蒋宪彬介绍，朵彩进军家居服行业，主要是考虑专卖店的货品问题，一年四季都有东西卖。他们朵彩产品秋冬这块赚钱是没有问题，但春夏期间就出现空档，无法满足店铺所需，为此公司扩充产品线进军家居服。至于为什么要选择家居服，蒋宪彬认为家居服发展空间大，是一个朝阳性品类产业，所以，选择家居服符合公司发展的战略规划。对于企业扩军进入家居服。汕头某品牌的营销总监认为这种模式是没有问题，关健要看市场的形势。做保暖产品的企业，加入常规内衣、美体内衣都没问题。关键是看条件是否成熟。家居服是一个新兴的市场，但不是谁进就进，要看公司自身的实力与定位。现在的家居服市场，几个大牌企业经过十几年的市场沉淀，地位已经稳固，分析家居服发展的这十几年，一线家居家阵容没有扩军，没有扩军原因的是什么？要搞清这个问题，这十几年有多少二线家居服想做成一线家居服没有成功，是不是他们没有实力？是不是没有家居服操作的经验？是不是基础不行？都不是，那原因是什么？是一线家居服品牌经过这些的发展，无论是在产品线、营销策略、渠道建设形成一系列完善的管理，一线家居服这个阵容是相对稳的。所以，要想突围，除非你有新的概念出来，还要看你经营条件、市场条件等，硬件与软件相结合，才能形成强势的冲击力，而做这些工作需要时间。另外，市场上消费者对于家居服还是处于一种陌生阶段，大家都处于一种盘整期。因此，此时企业进入，是有很大风险。在目前的情况下，像康妮雅、美标、达尔丽、秋鹿、新世家族等品牌牢牢占据着市场的份额，企业要进入，还是需要慎重操作。
内销品牌转型，渠道模式创新
渠道模式的创新，是企业所面临的一个重要问题。在目前的情况下，内衣行业除了文胸可以专卖的形式经营之外，其他的如保暖、无缝等品类的产品，只能以组合店的形式出现。因为这些产品有季节性，无法以一个品牌的品类去支撑一个专卖店。为打破这一局面，有些企业在尝试，正如欲起大牌崛起的猫人一样，去扩张品类，打造时尚生活馆。
猫人张总说，猫人将投资数亿元，打造一个集时尚贴身服饰、时尚运动服、时尚牛仔，甚至香水、首饰等多品类服饰于一体的一站式时尚生活馆。消费者在购物时，小到袜子，大到成衣，凡是消费者所需要的时尚服饰甚至饰品、香水，都可以在一个店里买到。这是猫人一站式时尚生活馆的设想，张总解释了时尚生活馆这个“创意”隐藏的深意：一为渠道扁平化，二为输出标准化的管理。到目前，猫人旗下已拥有“Millow secret”、“ Millow sport”、“zoka”、“Millow Jeans”和“猫人”五个品牌，涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类涉足的领域也由最初的单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。这些品类，能够支撑生活馆的发展，也能满足消费者的多层次需求。相比于其他内衣店，时尚生活馆的一站式购物，能给消费者带来购物环境与衣着的享受。在其他店，消费者可能爱慕的文胸、达尔丽的家居服、CD香水等，产品风格无法统一。而在猫人时尚生活馆，产品风格能得以延续，从而更好地服务于消费者。
与其转型，不如做专做精
外贸总监范文3
房爱卿表示，外贸企业要瞄准市场需求和市场潮流，通过创新掌握前沿核心技术，生产出高质量、个性化、环保、绿色、节能的新产品，加快调整外贸结构，推动中国外贸转型升级。
回稳向好势头明显
“与去年同期相比，今年下半年订单情况怎么样？”“感受海外市场复苏情况怎么样？”房爱卿就上述问题询问了多家参展企业，相关企业负责人均表示订单在提升或持平，外贸形势正在逐步转暖。
浙江奥司朗照明电器有限公司董事长王仁乐表示，今年以来，订单量比去年同期增长了40%，欧美市场销售情况正在转暖。广东金源照明科技有限公司董事长李立勉表示，现在企业接到的订单需要好几个月才能完成，接到的下半年的订单已经略有增长，目前正在招工扩大生产。“没想到能复苏这么快。”李立勉说。“今年以来，全球经济延续复苏态势，国内经济稳中向好，在内外部积极因素带动下，我国对外贸易延续了去年下半年以来的回稳向好走势。”日前，海关总署新闻发言人黄颂平表示。数据显示，一季度进出口总值同比增长21.8%，这已是连续第3个季度实现同比增长。3月份，出口额同比增长22.3%，创近两年高位，出口经理人指数、新增出口订单指数和经理人信心指数均继续回升。
第121届广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，预计本届与会人数与上届基本持平。
分析人士认为，虽然中国外贸正在逐步回稳向好，但海外需求尚未复苏，不确定性因素仍然较多，中国传统优势逐步弱化的趋势没有改变，外贸发展总体形势仍然复杂严峻。推动外贸持续回稳向好，需要企业加快供给侧改革，打造竞争新优势，同时注意防范风险。
供给侧改革招数多
“订单能增长的主要原因，在于公司这两年研发生产了更多新产品，而且在持续打造自主品牌。”王仁乐直言。
实际上，近两年外贸企业围绕供给侧改革采取了诸多举措，不少企业都尝到了甜头。奥司朗照明电器只是其中的一个缩影。
德州晶华集团有限公司董事长田文顺表示，公司不仅对装饰玻璃产品提高了绿色、环保等要求，还增强了隔音、隔热、保温等效果，外观上在形状、尺寸、花纹等方面做了创新设计，而且组装方便，受到海外消M者的青睐，出口额持续增长。“在国际市场上竞争一定要有自主品牌，才能持续健康发展。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林感慨地说，公司重视自主品牌打造，从产品质量到销售渠道都下足了功夫，逐步在20多个国家建立了商渠道，现在每年出口额平均增长10%～20%。
外贸总监范文4
贸易情报信息化平台导入的准备
传统外贸企业商业模式、管理手段的落后在呼唤信息化的管理模式。外贸企业直接面对国际市场，对于全球信息化的浪潮体会更为深切。随着国际贸易竞争的加剧，中国出口商所面临的压力与日俱增，竞争也要求外贸企业为国外客户提供更为灵活、富于个性化的服务。
作为当代技术标尺的“信息化”，从根本上摈弃了传统贸易。在外贸业务管理中，外贸企业对贸易情报的掌握显得尤为重要。只有迅速全面地掌握贸易情报数据与信息，外贸企业才能在激烈的贸易竞争中知已知彼、百战不殆。
在贸易情报信息化平台导入的前期准备阶段，企业决策层的态度至关重要。企业贸易情报信息化导入的最大困难不是技术问题和资金问题，而是管理问题和观念问题。只有企业的最高管理层才有可能逾越革新旧的管理模式过程中的诸多障碍。同时，这还要求企业最高管理者将企业贸易情报信息化进程与企业战略目标相结合，并具备超越自我的思想境界；对企业自身进行充分的现状分析，明确企业贸易情报信息化导入的基本目标至关重要，并据此制定相应的整体规划和实施步骤，做好相应的资金、人才准备。
选择适合的贸易情报信息化平台
广州三顾外贸管理咨询有限公司在大量外贸管理咨询实践中了解到，有相当一部分外贸企业对贸易情报系统信息化平台的重要性认识不足，不愿意在这方面做必要的投入，从而导致一些外贸企业的业务人员在联系潜在客户前无法了解到这些客户值不值得花费时间和精力去开发。
而通过贸易信息大数据平台，不仅可以对某一行业（产品）的国外目标市场进行准确的分析，而且可以清楚地查看某一行业（产品）大量采购商的详细联系方式及其在某一时间段内的详细采购记录，包括其供应商名称、采购产品种类、规格、采购单价、采购总量和采购频次等，据此提前了解采购商的采购渠道、采购规律、总体实力及活跃程度等各方面的情况。
在当今日益激烈的外贸竞争中，如果能够借助权威专业的贸易情报信息系统精准地动态地掌握目标市场与目标客户的这些信息，外贸企业在开拓国外市场方面一定能够在众多同行企业中脱颖而出。
然而，根据广州三顾外贸管理咨询公司的经验，目前市场上的贸易情报信息系统鱼龙混杂，不同商家的贸易情报系统在功能模块上千差万别，价格也相差甚远，不少外贸企业不了解各商家系统的“水有多深”，更没有操作过类似的系统，因此在选购此类系统时带有盲目性。专业的事一定要由专业的人来做，建议此类外贸企业借助专业的人员选购权威、可靠又具有高性价比的系统。
以跨境搜（）为例，该贸易情报信息系统可为中国出口型企业定位分析目标市场、高利润市场；对同行知根知底；还可获得全球热门市场采购商详细的联系方式。
山东某上市公司主要生产、销售大型混凝土搅拌设备及半挂车，其主要外销目标市场为非洲、东南亚的一些发展中国家。经过20年的发展，该公司外贸团队已比较成熟，现有15人。为了满足对信息化平台的需求，以同现有的客户开发平台与渠道形成互补，通过市场了解和朋友介绍后，该公司海外营销部总监和跨境搜取得了联系。经过相互了解及洽谈，这家公司同跨境搜签署了为期1年的信息系统购买合同。
这家上市公司为什么会选择和跨境搜合作呢？第一，跨境搜信息系统所提供的庞大的客户资源（含详细的客户联系信息）均为真实、有效且不断更新。第二，通过跨境搜信息系统搜索到的大部分客户都是近期有采购需求，且采购量比较大的。第三，通过跨境搜信息系统可以准确定位市场，匹配高利润市场。第四，跨境搜可提供目标客户的背景调查。第五，跨境搜信息系统全国统一售价的方针赢得了客户的信赖。
客户还选购了5个8位的HS编码查询功能。5个HS编码对应其5类主营产品，可以分别从企业分析、国家分析和量价走势、港口分析及运输方式等多维度，解读该产品在中国出口市场的淡旺季情况、同行企业出口价格及数量等数据。该客户还选购了国外的清关数据，以分析其客户的采购习惯、采购周期及采购供应链等。
跨境搜信息系统不限制产品关键词查询、不限制HS编码查询，可设置主次账号功能，以便公司管理层分配、检查外贸业务人员的使用情况。
外贸总监范文5
姓名：XXX 性别：女
民族：汉 政治面目：团员
学历(学位)：本科 专业：英语
联系电话：12345678 手机：1390001234
联系地址：北京市东城区XX大街10号 邮编：100007
Email Address： 呼机：66881122-1234
教育背景
毕业院校：湖南大学 1993.9--1997.7 科技外贸英语专业 本科
另：其他培训情况
辅修日语和导游
现正进行注册会计师考试
工作经历
*1999.4---至今 中美合资狄姆阿姆斯壮技术有限公司
翻译/总经理秘书
处理总经理所有日常事务/现场翻译美方执行总监的技术培训和业务拓展/陪同美方技术支持进行现场工作指导/安排组织公司管理层会议并作会务翻译
*1997.10---1999.4 中瑞合资北京中安消防电子有限公司
外籍生产经理助理
负责瑞士、德国和香港地区的国际采购业务/翻译各种生产技术、商务合同文件/协助实施电子元器件国产化工作/组织、协调生产各部门会议，并承担翻译工作
个人简介
我本人适应性强，责任心强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。在从事多年翻译及谈判、助理工作后，积累了丰富的外贸业务和国际贸易谈判经验以及优秀的英语口头、书面表达能力。能够熟练操作各种办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。
请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
外贸总监范文6
自全球金融危机以来，我国外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，利润大幅缩水，企业朝不保夕。面对如此困境，外贸企业如何继续生存和发展？许多企业纷纷将目光瞄准庞大的国内市场，期望通过“外销转内销”的经营战略挽救企业利润下滑的命运。特里公司也处在这个决定命运的十字路口，要不要放弃熟悉的国际市场，挤入竞争相对无序的国内市场？张柏克作为企业掌舵人，必须拿出主意。
特里公司重新开发国内新市场前，必须充分分析其资源优势，是否满足以下相关条件：
一、满足市场需求的产品。需要考虑现有产品是否满足国内市场的需求，如果暂时不能满足，其开发新产品的能力是否跟得上市场的变化？特里公司原先面对的主要是欧美市场，产品设计是基于欧美消费者偏好，其合作的供应商也以出口业务为主。虽然特里公司在考虑内销时，将其客户定位于居住在国内的外籍客户，但现实情况是选择定居中国的欧美人士，往往更喜欢融入较多东方元素的产品，所以特里公司要调整产品设计。而重新调整产品线，特里公司还没有充分的准备。
二、渠道建设能力。特里公司如果采取销售总监戴思明的建议，就必须投入大量资金建设销售渠道，这也是每个市场中先行者建立市场进入壁垒的条件之一。而根据案例中提供的背景材料，特里公司似乎对国内市场铺设渠道缺乏经验。
三、品牌建设能力。企业要面对终端客户，必须要有品牌知名度。而特里公司以往的客户主要是国外零售商，自己不负责营销。在国内市场树立一定的品牌美誉度是打开国内市场的先决条件之一，特里公司目前还不具备该实力。
四、资金实力。无论是建设销售渠道，还是品牌，都需要雄厚的资本。特里公司以前的经营模式是订单式生产，无论是通过银行信用还是企业信用结款都可以实现款货结清，企业本身生存虽无太大资金压力，但外贸企业的经营方式，造成企业的存量资金也不足以与国内市场其他资金雄厚的企业竞争。
五、人才匹配。外贸企业的组织体系相对简单，往往采用大区域订单制度，往往仅仅由少数几个人实现服务，其主要工作内容为：寻找潜在客户，确立客户需求，签订合同，安排生产，交货收款，确立交易的完成。由此可见，外贸企业需要的是沟通能力较强的业务型人才，而内销企业需要的是对市场具有洞察能力的复合型人才。特里公司此类人才不足。
从目前特里公司的资源状况来看，特里公司现阶段转型做内销业务时机并未成熟。特里公司应该充分利用其现有的竞争优势，诸如专业知识、信誉度以及集成能力等，继续在国际市场上拓展业务，咬紧牙关，挺过危机，等待春天的到来。
特里公司有娴熟的欧美市场经验，并在国际市场上已经建立起一定的信誉度。在本次广交会轻工日用消费品展览上，特里也拿下了大多数老客户订单。虽然像马普集团这样的老客户订单量价齐跌，使得特里利润下降，但在经济危机来袭之际，即使通过赚取微薄的利润维持好老客户，也会为将来经济复苏时老客户给公司带来庞大的利润做好铺垫。
由于特里公司生产出口的工艺品属于劳动密集型产品，附加值和行业准入门槛低，生产企业议价能力弱，为了解决国内原材料和劳动力成本上涨问题，建议特里公司发挥其集成能力优势，可以至越南等劳动力成本较低的国家生产，通过香港转口至国外老客户。
特里公司的电子商务团队，可以大力利用网络平台开展外销业务，这也是降低公司运营成本的有效工具之一。特里公司还可以发挥其服务欧美市场的专业能力，积极开拓培养新兴市场客户，为公司寻找新的利润增长点。由于成熟欧美市场的示范效应，新兴市场的客户往往更容易接受特里公司的产品，所以特里公司的产品在新兴市场的潜力很大。
外贸公司的转型是摆在张柏克们面前的现实问题，但“外销转内销”并非是放之四海而皆准的良方。从外销转内销将颠覆企业整体的生产和管理经营模式，以往根据订单生产、无须关注市场动向的做法在内销市场上无立足之地，企业必须根据消费者偏好的变化随时调整产品和产量。因此，外贸企业盲目进入内销市场可能会被淘汰得更快。特里公司也不能根据仅仅一天的创意市集尝试，就盲目决定进入内销市场。即使内销市场有一些客户，特里公司最多也只能用组织落实外销订单的方式尝试服务国内市场的一些大客户，通过接单、收取定金、安排生产、交货收款的方式，与外销的经营模式保持一致，而不至于分散公司的资源，投入资金另起炉灶，建立内销渠道及品牌，给公司的生存带来致命风险。
但愿特里公司能在本次金融危机的浪潮中经受考验，积蓄更多的抗风险能力，将来在更大的国际舞台上搏击！
“借助查理？芒格推崇的反向思考法。外贸企业在思考如何让企业转型内销成功时，也要用反向思考法来想一想：转型内销时犯哪些严重的错误会让我的外贸企业在市场彻底消失？”
张柏克遇到的困境，很多外贸人都感同身受。
国外市场客户订单出现“量价齐跌”，遇人民币稳步升值，再遇国内劳动力成本的不断上涨，订单的利润如竹篓子背水，空空如也。只有湿漉漉的篓子，证明大家曾在这个订单上努力过。
要不要转型做内销？作为半个外贸人，我的答案是：YES！一定要涉足内销，哪怕产品再小众，哪怕乍一眼望去国内市场几乎没有客户群。
有人笑话外贸人初入内销市场，犹如“新媳妇乍到，摸不着锅灶”。从事OEM、ODM、OBM的“外贸企业”，尽管出口转内销产品，质量过硬、样式新颖、材质讲究、工艺精致，让人耳目一新。然而好多产品没几个月光景，就和企业本身在市场上难觅其踪了。
我们公司在2007年年末涉足内销市场时，也是顾虑重重。担心自己抓住的最后一根稻草，稍有不慎，变成企业上吊的绳子，勒断手中所剩无几的现金流，黯然倒闭收场。
和特里公司财务总监和物流总监的担忧相似，转型内销，外贸企业会面临以下问题：一、 和零售商合作，收款期长，导致公司现金流紧张，甚至断裂；二、自建实体店，租金昂贵，费用激增；三、 产品及设计不适应国内市场，产品滞销。
归根结底，败走麦城的企业无非是：产品不对路，现金流断裂，费用激增让企业巨亏，等等。
借助查理・芒格推崇的反向思考法。外贸企业在思考如何让企业转型内销成功时，也要用反向思考法来想一想：转型内销时犯哪些严重的错误会让我的外贸企业在市场彻底消失？
用“反过来想”的思路来看特里公司，我们不难看出：
如果选择和零售商合作，90天的结款期限，对特里公司来说，算上垫付给供货商的时间，意味着120天甚至更长的资金周期。一年365天，他们资金周转期是一年3次。如此缓慢的资金周转，即便产品赚钱，销路良好，也需要大量的现金流方能进展顺利。但现实情况是特里公司的资金并不宽裕，无法忍受资金被挤占。所以，如果做内销，特里公司不能以“和零售商合作”为主要的销售渠道。
如果特里自建实体店，大规模的投入，会快速消耗特里的现金流，导致特里可能会因“失血过多”而破产倒闭。那么，转型做内销，也要避免“自建零售实体店”这一快速烧钱模式。
特里公司把“外籍人士看成是国内市场的主要客户”，这一客户定位，过于狭窄，很难让产品真正在国内打开市场。产品设计不对路，会导致大量库存的产生，也会进一步对现金流产生负面影响。所以，特里公司需要对国内的礼品市场进行调研，了解国内市场客户的礼品需求，针对这一需求重新审视公司目前的产品，是否存在对产品设计稍加变形就可销售的市场空隙。市场是王道，转型内销，必须首先找到有销售空间的市场空隙，然后去满足它。
与此同时，特里现有的产品线符合“国内外籍人士”的需求，决不可放手。为满足这一小块市场，甚至可以在生产国外客户的订单时，稍加百分之几的生产余数便可。在转型内销的试水过程中，思考要慎密，但操作尽量化繁为简。
外贸企业转型内销的初始阶段，不要追求规模优势。无需敲锣打鼓、投放广告以求在国内市场一鸣惊人，提高产品认知度后一炮走红。初期的大规模、大投入，会快速把现金流资源消耗殆尽。即便特里公司有较宽裕现金流，在进入内销市场时，也需“晦养厚积”。转型初期的大肆招兵买马，就好比花之千叶，看起来很美，终究无实。
我们公司在2007年末转型内销时，选择了风险最小的“批发店”模式，但坚持货款两清这个底线，在最初的一两年里，还是频频犯错。尽管我们的产品质量享有美誉，但产品设计不符合国内客户的偏好、定价过高，在国内市场是“看多买少”的尴尬场景，产品积压，现金流不畅通的我们进行了更深入的市场调研，对产品设计做出调整，并调低了批发环节的定价，才在第三年开始有了量的突变。
有了国内市场的份额和数量，我们不再渴求国外客户的订单，并开始有序地筛选、淘汰只有数量、不为公司实际贡献利润和价值的客户。做出这个决定的底气，也来自国内市场的贡献。
除此之外，为国内市场设计的产品，经过小小的产品变形，再提供给国外市场的客户。国外客户对我们公司不断开发新品，不再只是笑纳，而是重度依赖。这样一来，我们不仅赢得客户的喜爱，还赢得了一个重要的定价权。定价权对于外贸人来说，一直是心头的伤口。这种双向的产品变形能力，为公司带来进一步的生机，如圣经所言“凡事都互相效力”。内、外市场互相效力产生的效益，让公司十分受益。
转型内销，也可以静悄悄地做。不必急于抢占市场获得先行者优势，不要奢望一夜间让消费者认识你、认可你。企业经营，如种树然。“初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作花想，勿作实想。悬想何益！但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？”
“决定伴随着风险。如何决策而不置企业于险境就显得万分重要。对于特里公司寻求内销的转型，没有对错，这只不过是管理层面对的一个选择和机会。”
特里公司的案例很经典，可以说它恰如其分地反映了以轻工产品类为主的民营企业现在所面临的问题。这几年人民币持续升值、人口红利逐渐丧失、员工成本不断上升、原材料成本上涨、客户品质要求提升以及产业区域转移的潜在风险都压得企业难以喘息。身为轻工行业的一员，我在发展过程中也碰到过类似问题。所以我将结合案例中的特里公司与我所就职的企业来进行分析。
一、产品标准化。面对客户品质要求的提升，比如文中提到欧盟REACH法规及《美国玩具安全认证程序》正式启用。其实，在我身处的眼镜行业也一样，也要通过相似标准的产品才能上市。任何一家求发展的企业都必须把“标准化”作为生存的基础，我们所制造的产品应当能通过全球所有关于此类产品的标准。每一项品质要求都是针对潜在的问题点而设置的，企业内部应该树立不制造不良品的习惯。针对案例中的退货问题，我不知特里公司内部是否清楚客户的要求？是否了解要求背后的目的是什么？同时，公司内部是否具备验证客户要求能否被满足的能力？这几年我们就加大了内部实验室的建设，要求要具备同类产品世界级的测试能力，并能一直与时俱进。同时，对所有选用的配件及生产的产品都必须要先经过内部的测试，如果不合格则不允许选用及出货。企业内部应当建立预防及纠偏的体系。建议特里公司把客户的要求转化成内部对工厂的要求，并通过组织内部的分工协作执行、监督、检验这些要求的有效实现。
二、此长彼消。面对成本的不断增加，客户不愿意加价的问题。我们内部的做法是提出了“此长彼消”的方案，也就是当在某一方面成本不得不增加时，在另一方面必须寻找成本削减的方法与之对应。在公司内部要求对所有的成本都要进行拆解分析，要求财务必须把花掉的每一分钱都计算清楚与明白，并分析每一笔花销所产生的价值，然后找到痛点进行改善。比如制造损耗、员工效率、制造速度、品质合格率等都可以进行有效改进。很多企业成本管控不好的原因在于本身就根本不知道钱花在了什么地方，即便知道也不清楚支出是正常还是异常。建议当特里公司转做内销时，可以通过导入自动化、工艺工序改革及稳定生产线员工，使得他们的单位时间作业效率明显提升，从而有效消除人工工资增长的压力。另外，还应该使用降低损耗、加快物料周转周期、提升制造速度、减少品质事故等措施去化解成本增长带来的负担。
三、供应链管理。特里是一家出口贸易公司，我认为应该跨出一步，更加深入到供应商中间，帮助他们做好工作的提升。很多贸易公司认为工厂与自己无关，只要做好贸易、服务好客户，其他的事任由工厂处理就万事大吉。而事实是自己管得再好也好不过所管的供应商。因为供应商是上游，如果上游出了问题，处于下游的企业根本无法独善其身。作为制造企业的一员，我清楚知道工厂内部有很多需要提升的地方，而贸易公司是直接与客户面对面接触的人，信息量及知识量都是工厂最亟需的，因此应该持续帮助及指导工厂做好品质及成本的管控。一个好的供应商管理，不仅仅是对供应商提要求，同时也应该帮助和辅导供应商提升管理能力。
四、全球布局。特里公司内部应提出“1+1模式”，并在未来不断进行探索及实施此模式。具体来说是将企业的运营分为两部分，前面的“1”代表特里的软实力，比如研发能力、客户服务沟通能力、品质管控能力、生产计划能力等，后面的“1”指生产车间。特里必须要不断地加强前面“1”的建设，通过前面“1”的强化将后面的“1”推广至全球布局。即特里可以走出去，在全球任何地方寻找生产车间，实现资源利用最大化。只要特里掌握了前面的“1”，后面的“1”就可以在全球任何匹配的地方，而不仅限于以往的本土供货商。
