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——在摩托罗拉全体员工大会上的发言
各位领导，各位同行：
我叫***，是摩托罗拉###路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。
我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工的肯定，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：
首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。
我在参加这项工作之前，从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。
其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。
要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你。业务知识主要是平时注意学习一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧，平时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行，尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，顾客对你的信任度也会大大增强。
第三、要克服自身困难，保证全身心投入工作
促销员是一个非常辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照顾就越少，虽然我很少照顾他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前上海的就业形势非常紧张，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成绩，我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。
第四、要热情周到服务，建立与顾客良好关系。
促销员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧,通过热情周到的微笑服务,给顾客留下深刻的印象。.与顾客建立良好的关系，就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能,甚至还聊了一些生活上的家常话,他们已经把我当成自己人,对我非常信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了很多路，夫妇俩很感动,最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机，本来只有一个人买，一个人当参谋。后来通过我的介绍，他们对我很相信，最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中，像这样的事情还有好几件。
第五、要随时学习他人可取之处,依靠领导解决实际问题
在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在，我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看，时时刻刻注意学习他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系，经常主动向别人请教，区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题.在销售过程中,我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题,以求得领导的帮助.正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神，在这样的团队中工作,我们感到心情愉快，我才取得了这么大的进步。
第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。
我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。；因为我们的礼品都非常新潮实用，对增加销量十分有效。在日常工作中，我十分注意把赠品用足，用到位，有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买机器，这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简单有效的方法。
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2021拼多多双十二百亿补贴有什么优惠
双十二其他促销活动
1、拼多多开启了百亿补贴大促销活动，甄选了全国1万款最受欢迎的商品进行大规模的补贴。大家通过拼多多入口，直接进去就能看到，此外优惠券秒杀也是它的一大利器，因为优惠券确实很有用。
2、此外9.9块活动、超值大牌、品质水果团等日常玩法也继续，双十二开启了10多个分会场活动，大家可以慢慢逛、慢慢选。
3、所以，双十二的优惠活动也比较集中，都是消费者关注的商品，给予的活动力度也非常大，折扣也是不小的。
会场红包雨
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另一方面，泛家居各产品领域的产能都超前增长，普遍存在较严重的产能过剩。过剩的产能再也无法像往日那样可以被快速增长的需求所消化。
国际市场方面，自从2008年全球金融风暴以来一直萎靡不振，原本供应外销的产能，又有很大比例杀回国内市场寻求出路，进一步加剧了国内市场的竞争。
在这样一种市场环境下，导致了泛家居营销的第一个关键词，那就是：
促销！
对于具有一定品牌基础的大中型家居建材企业而言，在严重供过于求的市场环境中，捍卫销量的本能反应就是利用品牌号召力开展大规模促销。现今家居建材行业的名目繁多的各种所谓“联盟”、“团购会”、“砍价会”，以及各种名目的仪式庆典营销如开业仪式、周年庆典等，实质内容都是以销量为目的的促销。
作者本人也认为，对于支撑销量主体的大众化产品线，捍卫销量最有效的方式就是促销。
大中型企业的大规模促销，缩小了大中型企业与小企业的价格差距，严重威胁了小企业的生存，因此又引发了小企业的促销连锁反应。粗略估计，去年以来，通过大型促销促成的销量，应该要占到家居建材产品零售总销量的50%左右。
“后房产”时代，与之前还有很大的一点不同，那就是二次购房、二次装修（也即，非刚性需求）的消费者所占比例要高得多。这些消费者与初次购房、初次装修的刚性需求消费者相比，消费行为上具有很大的不同，他们可以有足够的耐心等候合适的时机购买低价促销产品，这就进一步导致了销量对促销的依赖。正因如此，现今家居建材行业的市场特征是“不促不销”，日常都是在为大促销蓄客。
有效的促销手段，无非以下几种：
1.具有攻击性的特价产品或捆绑销售的特价套餐；
2.大面积增加折扣；
3.大促销蓄客期间的特殊优惠，如订金增值、订金翻番，提前交款或交订金额外附送货款抵扣券、礼品券等。
至于赠品、礼品、抽奖等，一般只作为增加促销现场“人气”的辅助手段，而不是促进销售的主要手段，因此费用比例不宜过高，抽奖促销费用一般不宜超过5%。对于消费者，决定是否购买的关键，是实实在在的低价。绝大多数消费者不会因为可抽奖、可能中奖而购买那些原本没有计划购买的商品，除非获奖的比例足够高或赠品、奖品的价值足够高。在促销力度既定的情况下，礼品、奖品价值高了，商品价格的吸引力就会下降。
大促销导致售价下降、营销费用上升，盈利能力大幅度下降。家居建材厂商不得不在大促销的环境背景下寻求捍卫利润的途径。这又导致了“后房产”时代泛家居营销的另一个关键词：
创新！
首先必须创新的是广大中小企业。缺乏知名度的广大中小企业，在知名大企业纷纷开展大规模促销的情况下，性价比优势弱化甚至完全丧失。即使小企业也效仿大企业开展促销，但由于品牌影响力、号召力不够，效果远远没法与那些知名的大企业相比。因此，在大促销的时代背景下，广大中小企业最好的出路就是寻求产品创新差异，回避在大众产品线上与大企业的正面竞争。否则，只能在大企业的促销攻势下继续降低价格艰难度日。
知名大企业固然可以凭借品牌号召力开展声势浩大的促销活动以捍卫销量，但高费用、低价格的促销活动下，却无法捍卫利润。因此，“后房产”时代，企业要想既捍卫住销量，又能捍卫住利润，也必须促销与创新双管齐下。
创新的核心内容是产品创新及新产品推广。依靠差异化、溢价能力强的新产品销售，弥补大促销导致的利润下滑。 “后房产”时代，创新与促销比“狗屎都能卖，狗屎都能挣钱”的需求旺盛年代具有更加重要的意义。
其次是传播推广方面的创新。一个好的广告创意，一项优秀的传播推广活动创意，都可极大地提高投入产出比，从而有利于销售业绩增长与盈利能力的增强。比如，维克卫浴凭借产品优异的防水性能，在家居建材领域率先推出浴室柜的“以旧换新”营销，从而得以在几乎没有对手的已入住成熟小区实现低成本的促销推广。
再者是终端展示与渠道方面的创新。一项成功的终端展示创新，可以大大提高产品吸引力、顾客进店率与进店顾客的购买率。例如，维克卫浴在推广镁铝合金汽车烤漆防水浴室柜时，在终端最醒目的位置，创造性地把浴室柜放置在喷泉鱼缸中展示，既利用建材卖场中较少见的动感喷泉鱼缸提高了对顾客的吸引力，另一方面又形象地展示了浴室柜的优异防水性能，并且，还将这一项展示创新扩大运用到团购、小区、卖场拦截等其他渠道，起到了事半功倍的良好效果。
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讯：大家电领衔千元降价，小家电大品牌低至4折……正当众多消费者还在回味春雷行动带来的震撼之时，“京东家电五轮联促”再度登场。4月22日到5月7日，从冰箱、洗衣机、电视等大家电，到生活、厨房、影音小电器，京东家电全品类在即将到来的五一小长假，又一次呈上家电全品类钜惠的饕餮盛宴。
随着五一临近，家电市场也迎来又一轮销售高峰，而京东此前在3月的春雷行动中颇让消费者满意和追捧的家电全品类促销，也以更具诱惑力的形式再度上演。与此前不同的是，此次家电促销活动在给出家电全品类的秒杀、爆款疯抢，等“钜惠无穷，劲爆不封顶”的超实惠价格、超大规模促销家电商品之外，还推出五轮联促特价、不定时的品类大咖秀、团购、精彩品牌活动等众多丰富促销形式，让消费者真正享受到可以随时随地，享受随心购买各大品牌超值家电商品的机会。
作为此次活动的核心，4月22日到5月7日的家电五一大促销分为五轮优惠，在“优惠不只一千元，大满减专场”、“大牌小家电低至四折”的两轮优惠促销相继顺利结束后，“46英寸液晶电视跌破2899元、32英寸液晶电视跌破1500元”的第三轮特价促销已经全面开启，随后“五一小长假家电送你家”、“家电全品类节后也优惠”也将分别在4月28日和5月2日全面启动。
业内人士认为，目前已经进入家电热销高峰，而京东在3月春雷行动之后，再次开启大规模的家电全品类的特价促销活动，不仅将延续春雷行动的良好势头，进一步对消费者形成消费粘性，更是展示出其在家电网络零售领域的巨大优势。
据了解，随着“产品、价格、服务”核心优势的愈加明显，京东仅大家电业务在今年第一季度的销售额同比增长就高达155%，较去年第一季度同比增长22个百分点。进入2013年，京东更是分别与海信、康佳、LG、格兰仕等家电品牌达成战略合作，签约额达百亿，战略签约产品年销售增长更是高达300%-500%，进一步奠定了其家电品类2013年不断开展大规模促销活动的基础。(文/远非)
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季乐乐携手郭涛父子助阵京东“亲子日”
活动链接：sale.jd.com/act/chqNtQf7DIsVE.html?erpad_source=erpad
据悉，马年首个京东亲子日以春装换新为主题，开设了包括孕产类、宝宝服类、童装类、童鞋类、运动儿童类、玩具类、乐器类在内的7大促销品类，新款书包、文具、玩具、球类，以及户外鞋帽等商品更是达到上千款，无论宝贝是在上早教班、幼儿园、还是小学低中高年级，全职妈妈、好爸爸们都能为自己的宝贝以全场5折起的优惠购买到新学期装备。“换新装”后，“春季新品”、“户外出游”、“母婴嘉年华”等不同主题的京东亲子日活动也将在随后每个月20日或21日陆续推出。
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以当当网为例，便可以将图书价格的暴涨暴跌体现得淋漓尽致（附表）。通过表格可以看到，在10月15日笔者通过当当网下单购买了11本图书。这其中不但有3元钱的限时特价图书，而且还有“满100减50”的促销图书。如此一来，实际付款的订单金额就变成116.30元-50元＝66.30元，价格方面还是极具性价比的。
而值得注意的是，虽然10月15日并不是前文提到的三大促销购物季。但是购买相同的11本图书，价格却是最便宜的。细心的读者可以发现，如果是“双11”当天购买这11本图书，花费可绝对不便宜，即便有银卡这个会员资格“护身”，购买11本图书也要花掉148.90元。而相对来说，“双12”则要稍微好些，由于可以参加限时特价活动，总体花费可以低至75.50元。虽然已经算是很便宜了，但却仍然不敌10月15日的超值特价。
如此一来，作为书虫的笔者可就纠结了。因为辛辛苦苦等来的促销购物季，反倒不会帮助自己省钱，而是不定期举行的“清仓甩卖”更为优惠。更为离谱的是，一款图书的价格在不同时间段可以出现完全不同的报价。
优惠未必是新书
除了图书价格的暴涨暴跌之外，网上书店其实还有很多弊病。就以上面提到的11本图书来说，由于是超低特价，所以在“面相”上就不算太好。其中一本金融方面的书籍，甚至还夹着另外一个城市金融公司的广告名片。可见，这本书的来路很可能是那个城市的实体书店，并且很可能被当作样品书展示过，否则的话，也很难被那个城市金融公司的业务人员夹入广告名片。由于是特价书籍，所以很快会缺货，因此也就无法换货，只能退货。但是退货，书虫又不舍得，毕竟看的是内容。
无独有偶，笔者在苏宁易购下单的图书，同样也是这样的问题。当时图书是限时半价促销，结果就发过来一本外观破损的书籍。由于签收时并未发现，所以退货还得自行去苏宁实体门店。为了避免麻烦，维权只能作罢。
装订错误
出版社也不召回
客观来说，国内的产品召回制度尚不完善，图书领域则更是少之又少。以笔者购买的《证券分析》上册为例，2012年3月第5次印刷的版本，就出现了装订错误，多达16页的“导读”部分，几乎全都是错的。
