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有关六一的作文范文1
“六一”节到了,学校里组织了一次游园活动。老师发给我们每人一张游园卡，上面写了各项活动的名称和所在活动地点。
开始活动了，我先参加了过独木桥这个项目。活动规则是：在一张长凳上，每人手里拿一个乒乓球拍，上面放着乒乓球，走过去球不落地便得分。轮到我了，我接过球拍和球，小心翼翼地将球放在上面，走上长凳，用碎小的步子慢慢地移动着。球拍上的乒乓球真象个淘气的娃娃，这儿跑跑，那儿跑跑，害得我提心吊胆，心七上八下的。我心里不停地祈祷着：别掉，千万别掉……走过了独木桥，我舒了一口气。看着老师在我的游园卡上打了个“ˇ”，我心里别提有多高兴。我开始去玩下一个项目了。正巧，在路上，我碰到了艾锕焱，我对她说：“我们一起玩抛绣球吧！”她同意了。
我们先去二（4）班排队，排了好久，轮到我们了。这个游戏规则是：两个人合作，拿一个球对抛，七个来回不落，就算过关了。我和她开始玩了。艾锕焱先发球，只见球朝我扑过来了。我连忙去接，生怕球和大地来个“亲密拥抱”。啊！球又来了！我毫无防备，但幸运的是球正好打到了我的肩膀上，被我用头夹住了。一个来回，两个来回……终于，我们过关了。
这真是一次丰富多彩、趣味盎然的游园活动啊！
有关六一的作文范文2
既然是零售，就必须有卖点，党报也不例外。党报，主要是党委机关报，寻找卖点的空间比晚报、都市报小得多，但只要采编部门加强策划，仍能推出有轰动效应的新闻。有了卖点，发行部门主动出击，就能实现党报的批量零售。经过长时间的探索，我们发现党报有以下几种零售策略可以运用。
推出节日个性化专刊、联合专刊以推动销售。在节日期间，针对某一读者群的需求策划报道，是零售报纸的好机会。这样的报道是专为满足某些读者某一方面的需求设计的，具有个性化、时尚化的特点，就像个性化商品一样，容易被读者接受。比如，六一儿童节期间，驻马店日报发行部与教育周刊共同策划推出了"六一特刊"，特刊集中刊发了有关少年儿童健康成长、有效学习的文章，同时发表了一批优秀学生作文。此前，发行部先组织发行员与市内各中小学校联系，由学校或班级推荐部分优秀学生作文在特刊上发表，同时要求他们购买一定数量的当期报纸，再由他们发给学生，让学生及家长阅读，以达到激发学生写好作文并让家长看少儿成长知识的目的。这一活动受到了老师的欢迎，也得到了儿童家长的认可，一举销售报纸6000多份。
抓住国内国际突发的重大新闻事件，组织策划集中报道或深度报道，由发行配合上市零售。国际国内突然发生重大事件，党报和晚报、都市报推出报道的机会一样多，就地级市党报而言，所拥有的优势比其他报纸还要多，这是因为地级市党报是晨报，能够在第一时间送到读者手中。这个时间差应该是党报获得零售成功的良机。但事实是，党报常常失去良机，市场由晚报、都市报占去。造成这一现象的原因有多方面：第一是党报没有改变被动办报的习惯，抢抓新闻的意识不强，说严重一点是采编者的读者意识淡漠，市场意识淡漠。第二是较为保守，害怕出差错。党报老总大多有一种共同的感受，办报出不起差错，无论报纸办得可读性多么强，一旦出现政治差错就前功尽弃，而突发的重大事件往往有一定政治因素，所以从风险上看，还是不碰它为好。根据这些情况，党报可以先做好规避风险的工作，尽力避开不利因素，不放过可用因素。比如有政治风险的新闻不去动它，而对没有政治风险的突发事件则可大做文章；对有政治风险的突发事件，也可以一边准备，一边看上级精神，一旦准许报道，则可立刻推出已准备好的内容。第一时间抢占市场。
针对专栏读者需求，集中有价值信息，批量销售报纸。党报的一些专栏能够为一些读者提供必要的信息，如果集中有关信息，则可能在他们身上产生经济效益。比如一些党报的农村专栏，可以先对某一地方农民某一时期的信息需求作出调查，然后根据他们的需求集中推出有深度有实用性的信息版。这时报纸就有了批量销售的价值。采编部门及发行部门都可以与这一读者群沟通销售。驻马店日报农村版曾专门组织过一次农业种植致富的报道，农村版集中刊发了这方面的信息。这些内容正是农民渴望得到的，因而受到了农民的热烈欢迎，这期报纸一次售出5000份。
在对某行业部门形象报道时，针对行业部门进行批量零售。党报的新闻报道有一个突出的特点就是行业部门的形象报道比较多，而且许多报道不够灵活，又常有夸大不实之词。这在一定程度上影响了党报在广大读者中的声誉。但是，由于诸多制约因素一时难以消失，这种状况也不会有太大的变化。党报的零售应当在被动的形势下主动寻找有利因素。发行人员或采编人员可以利用行业部门做形象宣传的机会，主动找该行业或部门联系，要求其购买一定数量的当期报纸进行散发以扩大宣传效果。在这方面，报纸采编部门有明显的优势。
有关六一的作文范文3
《士兵突击》表现的不是一个人，而是许多个人的人生。许三多和成才、史今、袁朗那些战友们在各自的生命里，在各种好的坏的抉择中不断成长。正因为这种生活流的群像式创造，才让我们读懂更多关于生命的意义。这里给大家分享一些关于士兵突击观后感作文，供大家参考。
士兵突击观后感作文1《士兵突击》是一部电视剧，我非常喜欢，喜欢的理由是它对事所有的细节都描述得很具体，而且有时引出的让人哈哈大笑的笑料，有时引出的是让人细细品位的真理，还有时引出的是让人感动的泪水场面，并且整个电视剧没包含一丝无聊的爱情。
这部电视剧的主要内容是：从前，有一个在农村长大的小伙子叫许三多，许三多让人感觉很熊，而且胆小怕事，很老实，也很笨，可是在村子里的所有人都没发现他的优点，就是在坚持到底的恒心和从不嫌弃别人的仁爱之心还有不抛弃，不放弃的精神!不过有一个人，他发现了许三多的优点，而且在后边故事里改变了许三多一生的人，他就是七连三营一班长史今，史今史班长就是到许三多家来征兵的，于是许三多进入了七班当步兵。
在新兵连中，所有的人都觉得许三多很笨嫌弃他，许三多在技术方面名列最后，而和他从一个村过来的成才名列第一，成才非常的聪明，可是成才少了许三多的那些优点。
新兵连训练结束后，许三多开始了正式训练，过了两年后七连散了，于是，许三多和成才进入了A大队特种兵学习，在学习的过程中，A大队队长也发现了许三多的优点，于是设制了很多考核，之后，50多人只剩下10个人，在一次演习中成才被退了下来，只剩下5人，然后又一次演习中，许三多成为了兵王。
看完之后我知道，做一个顶级大人物很不容易，要经过一个又一个的波浪，那些波浪就如同责任，责任越大，波浪就越汹涌。而且，我还知道了一个强兵最强的地方就是拥有抗争到底之恒心，不抛弃，不放弃之灵魂，不怕难之精神!并且我知道了时光不能倒转，生命不能再来。只要认真，没有不可能!
士兵突击观后感作文2他们的生存原则很简单，只有六个字：不抛弃，不放下。由于许三多初入军营的木讷和懵懂，他被称为“傻瓜”，一个十足的笑柄。这时，班长史今的教育和帮忙使他在乎，一个做什么事情都出洋相，走路都不知道该迈哪条腿的许三多，凭借着执着与单纯，一步步“爬”向成功。能够说，史今和许三多，就是老师和学生，老师没有抛弃，学生没有放下，终究能够成功。
“要做有好处的事。什么是有好处的事?就是好好地活!”这是许三多的另外一句座右铭。军营中不乏一点就通的聪明人，但他们的小聪明却直接或间接地导致了他们的失败和出局。表面上对任何事都不放在心上的许三多，事实上却是对任何事都异常认真;表面上什么都落后的许三多，却正因永不言弃的精神变成了事事在行的“兵王”。不善言谈的许三多，用笨拙甚至让人喷饭的语言，表达的却是人生至高无上的真理!生活的真谛，便如大侠郭靖的武功，练到之后，已经与聪明无关。木讷的许三多，在绝望的状况下孤军奋战，在“A大队”的选拔中得到了最高的成绩。
剧中的另一个主人公，天资过人的成才，在考核中却正因思考的过多而放下，最后在第一年的选拔中出局。还好，他遇到了袁朗，正是袁朗运用其独特的方式，让骄傲的成才看到了自己的不足，彻底成长起来，再第二次选拔中获得成功。《士兵突击》这部电视剧以战友之间的友情贯串始终，以许家的亲情做点缀，即便是“A大队”非人类般的磨练中，依然是“道是无情却有情”。
寂寞的人更有承受潜质-----不信，生活中自己体味吧。许三多刚到五班时，队友和他说了一句经典的话：再五班做事是做光荣而伟大的事。为什么光荣、伟大?他们做的事正因平庸而伟大，正因漫长而艰巨!我们大多数人还只是做一些平庸而漫长的事情，如果平庸的事都要放下，那还能做什么大事呢?
士兵突击观后感作文3早就听说有一部军事题材电视剧，叫《士兵突击》，看过的人都给予了极高的评价，而作为一名军事爱好者，自然不能错过。买了张碟，一连五天，看完了全篇28集，发现自己真的被震撼了，而且是久久的，深远的。
在这部片子里，没有智慧美丽的女战士，没有卤莽队长和政委女儿的爱情，没有军长师长的英明指挥，只有一个兵，就像电视剧的名字那样，叫做士兵突击。
主角许三多是普通农民的儿子，老实的有点傻，傻的差点连入伍的机会都没有，相反，他的老乡成才，过于机灵，懂得见风使舵，很快成为了班长身边的红人。他们所在的七连有一句连训：不放弃，不抛弃，而这区区六个字，却区分了他们不同的人生。
许三多，笨的让人无法理解，走到哪里都被人看不起，被人嘲笑，而就是这样一个毫无希望的小战士，他不放弃希望，加上自己的努力和战友的鼓励，最终实现了自己的理想，而他的同乡，成才，虽然成绩拔尖，个人优秀，却因为过分的好强，抛弃了自己的战友，最终没有赢得特种大队的信任。
还是来看两个场景：
1.谁不抛弃：在特种部队的选拔中，前三个跑到终点的人就能被录取。
许三多，成才和副班长三个人一组，第一名被别人得到，而面对余下的两个名额，副班长又受伤了，许三多硬是要背着副班长艰难的走向终点，而成才，却不顾副班长的伤势，抛弃了别人，自己跑了。
2.谁不放弃：在反恐怖演练当中，当总部宣布，小队的伤亡率超过三分之一的时候，成才为了保全自己的性命，主动撤退，不顾事情的后果，而许三多，面对几乎绝望的境地，对着无线电说，“如果我死了，把抚恤金寄给我爹”，没有放弃，然后继续行动。
许三多老实，憨厚，也许在他看来，父亲，兄弟，还有战友就是他的全部，他很傻气，却没有坏心，却知道什么叫：不抛弃，不放弃。
成才，聪明，精明，也许对他来说，自己，自己，还是自己才是他的全部，他很拔尖，却没有责任，却不理解何为：不抛弃，不放弃。
那你愿意和他们中的哪一个一起冲锋，你认为，绝望的时候，谁才是你值得信赖的伙伴?
以后，才明白“不放弃，不抛弃”的含义，不放弃自己，不抛弃别人，说不难，做到却很难。
不放弃，才有希望，不抛弃，才有责任，这六个字，伴随着一个小兵成长为一名优秀的特种部队成员，也应该成为所有有理想的人所追求的精神状态。也许这就是《士兵突击》的意义。
希望同学们也去看看《士兵突击》，这样可以知道活在这个世界上做有意义的事.
士兵突击观后感作文4《士兵突击》讲述了许三多很多幽默搞笑的故事，而每个故事的背后都会给人一些启发，无论在生活上还是工作中。通过这部电视剧，我感受到了许三多身上很多的品质，对于我们怎样做好一名员工也是很有教育的。
“什么叫做有意义?有意义，就是好好活着;那什么叫好好活着?好好活着就是做很多很多有意义的事。不要对没有做过的事情说没有意义”。现实中我们很多的人都在抱怨生活没有意义、工作没有意义，其实我们大多数人的生活和工作都会长久地处于一种平稳的环境中，以至于我们中的很多人对一切都感觉到了麻木。这样也导致了他们的生活和工作会一直处于不思进取的状态。许三多的这两句简单易懂的话值得我们细细体味，那能让我们真正理解生活的意义和生命的价值。今天，屯河也为大家提供了一个舞台，只是在这里请不要沉寂和漠视，需要的是大家的积极和激情，如此，就一定能展示你的精彩。
“你现在混日子，小心将来日子混了你”。混日子你会感觉自己赚了，但是长久看来，混久了终究是把自己给混了。如果你没有理解许三多上面两句话的真正含义，那么许三多的这句话就点明了你现在的生存状态，同时也让你提前看到了结果：时间对你的酬劳是日子混了你。当你回过头来后悔莫及时，一切已是徒然。
“他做的每件小事就好像是抓住一根救命的稻草一样，到最后，你才发现，他抱住的已经是参天大树了，”这才是细节决定成败，才是真正的水滴石穿的道理。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。世界的改变不是少数人做了很多，而是每个人都做了一点点。在屯河，一个人做的事就像是一根稻草，所有屯河人做的事加在一起成就了屯河这颗参天大树，让她枝繁叶茂，永葆青春。屯河人需要的就是这种韧劲，明白这一点，我们每天就能认认真真做好自己份内工作中的每一个细节，真正做到爱岗敬业。
许三多身上的品质之所以能给我们这么多的启发，那是因为他的憨厚和真实，让人感觉是那么的难得，尤其在当今社会;因为他的“傻”，给我们带来许多的欢笑;因为他的执着与努力，却又给人带来深深的思考;因为他的每次坚实的付出，在改变自己的同时也改变了别人!这些都是我们员工应该学习的地方。要实现自我价值，要实现人生的理想，我们就应当把工作当成自己的信仰，就应当具备敬业精神。一个好员工应该具有优秀的品德，对企业的忠诚，良好的执行力和团队精神，工作勤奋努力有目标感，能够与企业共荣辱同发展。
士兵突击观后感作文5《士兵突击》是一个没有任何爱情戏的连续剧，讲述的是一群军人的故事，主线是许三多入伍到他成为步兵之王-老A的成长经历。剧情刻划了一群最优秀的男人--成熟、睿智、懂得生活的袁朗，憨厚、心地善良的史今，性格直爽的伍六一，铁骨铮铮的高城，知错能改的成才，坚强、执着的许三多，以及他们共同的个性--强烈的集体荣誉感，对事业的热爱，对原则的坚持以及对他人的真诚与坦率。在看这部片子中，我思考了很多：一是他们的人生态度：许三多可以默默地守卫七连半年，每天坚持军事训练，打扫卫生;高连长因为团报报道错误，坚持要求团报公开道歉;伍六一因为流动红旗给别的班赢走了火冒三丈;许三多为了拿回流动红旗，一口气做了史无前例的333个单杠回转
有关六一的作文范文4
一、培养孩子的说话能力
（一）教师以身作则，示范小学生用完整的语言表情达意。
一年级刚入学的儿童，虽已具有说话能力，但是他们往往说话不完整、不连贯，用词不当，有时还夹着“嗯嗯啊啊”、“这个”、“那个”、“后来”等不必要的词儿，有的还带着方言土语。我从开学第一天就有意识听学生说话，了解他们的语言规律。发现有错误及时纠正。小孩子模仿性极强，所以，我认为要使儿童说话完整，首先老师自己必须做到说话完整、清楚、有条理，才能起示范作用。因此，我总是力求自己说话完整，如，我叫学生在黑板上写字或是叫他们做什么工作时，经常是这样说，“我请×××同学到黑板上来写字”，“谁知道这是一个什么字？”，“这里有一幅图，请小朋友用心看，看清了，先举手”。老师的示范，对小朋友说完整的话有很大作用。有一次，一个儿童对我说：“妈妈叫我算会奶奶家了。”我笑着对他说他说：“这样的说法我们听不懂，请你用普通话再说一遍。”孩子很聪明地马上就改正说：“妈妈叫我放学后不要去奶奶家吃饭了。” 由于我是有意识地在培养学生能从说普通话，说完整的话过渡到写，因此，孩子慢慢也就有了这种意识了。
（二）培养学生把几句话连在一起的说话能力。
一句话要说得完整，几句话组合在一起，就要注意前后的连贯有系统。起初孩子看图说话时，往往看到什么就草率说开了，如，看到一幅春景图，学生几乎就是异口同声说：“有树，有燕子，有花，有草。”，以后我让学生看图时，先给他们提出几个问题：“大家用心看这幅图是表示什么时候（或季节）？什么地方，图上都有哪些人（或东西）？他们在干什么？一件一件地说，说清楚了一件，再说一件。”有时我还利用有意问连续的问题叫他们先一句一句地回答，再连起来说，如问：“这是什么地方？”这是我们的教室）“我们的教室里有些什么东西？”（我们的教室里有黑板、桌子、椅子）“我们教室里的黑板、桌子、椅子怎么样？”（我们教室里的黑板擦得很干净，桌子、椅子排得很整齐）“你爱我们的教室吗？”（我爱我们的教室）最后叫儿童连贯地说一遍。就这样通过反复的训练，儿童说话就逐步完整、连贯、系统了。
经过这样有意识的训练，学生有了说完整、连贯、系统的话语的能力了，写话训练就相对有了基础，较为容易了。
二、在说话说话教学的基础上多渠道培养儿童写话能力
（一）模仿着写、听写、连词成句，引导孩子入门。
由说到写，孩子要有个适应的过程，刚开始，我让他们模仿课文的内容来写，例如学了《春天来了》，就让他们仿照着写我们家乡的春天。虽然有的同学几乎就是把原文照抄一遍，但也不要批评，孩子只要能写在本上就很不错了。我又常用孩子学过的字词，组织成几句短文，叫他们听写，使他们逐渐养成连贯写话的习惯。如写：“我们不在太亮和太暗的地方看书，眼睛就不会近视。”“我们写字的时候，要坐得端正。”我也试着让孩子连词成句，我也用生字卡片或在黑板上写了许多学过的字词来联成句子，如，一边写爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、妹妹、弟弟、老师、同学、工人、农民等词，一边写洗衣服、读书、写字、唱歌、拍皮球、扫地等词，叫他们联成“爸爸看书”、“姐姐读书”等句子，联好后，叫他们写在练习本上。学了“学校”、“同学”、“老师”这些词以后，我和孩子们进行这样的谈话：“我们的学校叫什么名称？”“学校里有些什么人？”“老师怎么样？”“同学怎么样？”“你们喜欢这个学校吗？”谈话后，叫他们连起来说，并写成短文：“我们的学校叫某某，学校里有许多老师，老师很好。学校里有许多同学，同学也很好，我喜欢我们的学校。”孩子们的小短文虽然有些死板，但经过这样的练习以后，慢慢的，他们就能写一百字以上的短文了。
（二）带孩子去野外参观，丰富他们写话内容。
怎样才能丰富儿童的词汇，除平时进行时事教育和有关课文的各种常识教学外，我常带儿童到校园或野外去参观，以扩大儿童的眼界，丰富儿童的词汇，并尽量结合课文学过中学过的词汇运用到口头语言上来。如，观察春天的景色后，叫他们写出陕北的春天；下雪了，让学生即使写雪后的景象。有一次，带学生体验生活，参观工人叔叔修马路时，学生感触很深，其中一个学生写了这样一句话：“工人叔叔真辛苦，他们干劲真大呀！”通过实地观察，孩子有兴趣，写得真实，有内容，又生动。
（三）实践活动后及时练习写话。
每当一个活动以后，我和孩子们先谈话，然后再叫他们动笔写。如，过了“六一”儿童节后，叫他们先说“六一”这一天的活动，谈谈这天的感受，把最有意义的事情说出来。有一个孩子从起床、洗脸、穿衣、吃饭……一直说到排队回家，说得很多，写的很多。我就告诉他们，起床、穿衣、吃饭这些事和“六一”儿童节关系不大。应该选择这一天中你觉得最好玩最有意思的事来说，后来他们在写话中，就能写最有意义的事情，看到的文娱节目也不全部写，只写他们最爱看的节目。
有关六一的作文范文5
关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书
营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。
一、竞赛式图书营销的三个特征
图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。
竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。
（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。
（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。
（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。
二、竞赛式图书营销的三个考虑因素
除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。
1 对图书内容的理解、认识必须要透
图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。
2 对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透
营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。
3 竞赛式营销的方案设计必须要细
任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。
三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实
“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。
营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。
经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，
我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。
竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。
（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）
出史版话
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有关六一的作文范文6
预备班班主任工作计划范文是以"三喜爱"教育为平台，以提高教育质量和学生的素质为中心，以建立良好的班风学风为主线，力求每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，不管是日常行为上的，还是学习习惯上的;不管是学习成绩，还是身体素质.
二，班级情况分析
预备(6)班本学期共有44人，其中女生18人，男生26人，男生比例较大.为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，取得更大的进步，特制定 班主任工作计划范文如下:
1，常规教育方面
现在是孩子入中学第一学期了，预备年级学生自我控制能力较差，行为和情绪都不能保持很好的稳定.为了使学生能够建立起纪律观念，培养他们的责任感和集体荣誉感，增强他们的自我管理的能力.因此，我决定从以下几点入手:
①，充分利用班队会的时间学习有关规章制度，展开表扬与批评.让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每天最后一节课进行一日总结，对表现好的学生进行表扬，并予以物质上的奖励.对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育.
②，合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育.这学期利用植树节，劳动节和六一儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感.同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活.
③，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体.比如:可以利用班级读书角，卫生角和学校四项竞赛的评比以及其他的竞赛等活动，对学生进行思想教育.另外，本学期对于学生的书写将进行针对性教育，在课堂上随时提醒与帮助.另外在学生做作业的时候让学生之间也互相督促，提醒.
三，安全方面
安全工作是学校工作的灵魂，也是班主任工作中最重要的一点.低年级的学生活泼好动，经常到各处去玩.因此对于低年级孩子来说，关注孩子们的安全更为重要.本学期我利用中午的时间让孩子们看看报纸，看书，或者画画，写字，把中午的时间充分利用起来，不仅丰富孩子们的课外知识，增加识字量，也避免了很多安全事故的发生.
四，班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手.这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理.
五，与家长联系方面
家长是孩子们的第一任老师，他们对于孩子的成长起着至关重要的作文.本学期我依然把和家长的经常联系个沟通作为重点工作.结合考试成绩针对学生的现状，加强学校与学生家长间的多方联系，通过多种形式和渠道与家长共同探讨解决问题的方法.平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药.
这学期，我会用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙.
