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连锁经营范文1
今天把这两个不相干的名词联系到一起，是毫无意义的，两者之间并没有必然的联系，只是在当前的社会中，人们一看到加盟等字眼就畏惧三分，这都是传销惹的祸，传销已像上世纪初的鸦片一样戕害着人的心灵并被人时时提防，传销圈钱模式也在人们的提防之中，升级换代巧妙伪装后重新‘上市’了，并有的戴上连锁经营的面具现世继续欺骗民众。
连锁经营于上个世纪90年代就在中国风行，最早从国外传入，是台湾的企业烧热了这一锅水，在餐饮业与零售业最常见。譬如台湾的永和豆浆、德克士炸鸡、24小时便利店，还有诸如先前国内的红高粱快餐等，随后逐渐衍生到很多行业。连锁经营成就了很多品牌的迅速扩张，的确在一定时期范围内，连锁经营的方式会吸引大量的加盟商，迅速解决了渠道网络的问题，能在很短周期内让产品面临消费者，并增长了曝光率与信息量，较短的时间内就让市场给了一个较高的评分。就此很多企业选择了这种营销模式，但毕竟良莠不齐有成功的就有失败的，故此，选择加盟的商家就会有风险。
其实传销（伪连锁经营）&连锁经营的区别十分容易鉴别，只要静下心来辨析，就一目了然。我们从本质上具象出几点差异以飨读者，对那些打着连锁经营旗号的传销者或那些暂时称他们为不成熟无资质的连锁经营厂家以警戒。
迅速致富说
从上面的例子中我们可以看到，传销类产品只要你不是乞丐，都可以经营他们所谓的高利润产品，仿佛这里就是天堂，人与人之间没有差距，经营简单赢利容易的模式好似遍地都是黄金，等你来拾取一样。其实这就是在拉人头呢！只要你进去怎说也要被宰一刀，天上不会掉馅饼，这么好的美事人人有份岂不是都打破头了。任何行业的加盟都有进入壁垒，只是大小不一罢了，越是市场表现良好的产品进入壁垒就越高，除了金钱对你经营的资质要求也很高，像‘肯德基’、‘联华’等。
好钻空子是他们的本性。投入一分产出一百分，别人用十年功他用六个月就能实现梦想，这又怎么可能，这正是那些不法的传销者爱钻的空子，蛊惑你在他们的帮助下经过努力什么都能实现。勤奋努力是可以创造奇迹，但在他们的‘参与’下你只会越走越背，奇迹是他发财了。爱赚小便宜，相信捷径成功的人容易中这个圈套，只要你不相信天上会掉馅饼，也就不会进入他们的迷彩‘老鼠会’。
西洋产品说
经过伪装的传销单位，不再是空手套白狼，他们也会拿出所谓的产品，还可能是全外文包装，用途是天花乱坠十项全能，关于技术讳莫如深，一会告诉你一个当今世界上的顶尖技术，一会告诉你一个现今最流行的词汇，反正什么好都在他们的产品身上。其实一个新产品问世都会有她的经历与轨迹，尤其是新行业的新产品，更是高科技的产品都会有国家相关部门（不是那些乱七八糟的行业协会）的验证报告或相关专利证书，到网上一查就一目了然了。而这些传销式的产品用国内的容易穿帮，这才费劲周折不知从哪寻来一些全外文包装的西洋产品，冒充高科技，好象西洋产品就是高科技产品似的，这个等号是要大大划一个叉的。要是脑袋一热上了贼船，积了一堆“西洋产品”压在仓库里，那就后悔莫及了，你头热，消费者与市场是冷静的，弄不好你再落一个投诉产品的称号，你那些所谓的高科技“西洋产品”就真的成了夕阳产品。
高价商品说
传销式的商品永远都离不开高昂定价法，它们可以是同类产品价格的好几倍，因为他们要满足高利润的回报，要形成金字塔式的陷阱，羊毛终要出在羊身上，所以他们永远也脱离不了高昂的定价法则。我们看到一些熟悉的产品被叫卖到离奇的价格，质问他，得到的回答是一些不着边际的答复，也有人会说他们是品牌产品价格自然高，品牌不等于价格昂贵，这种逻辑是行不通的，真搞不清楚，他们膨胀的耗子胆量这么大。
正规的连锁经营商家，有着科学合理的产品推广手段与定价原则，价格并不一定同比昂贵，他们胜在大渠道网络后的生产规模化、市场反应迅速化以及传播成本降低和网点密集后所带来的优质售后服务。他们大抵有精致的连锁服务终端，在视觉上统一，在意识上容易达成行业的专业化形态。你可以感受到优质专业的服务，但并不会产生离奇价格的支出。
善吹不练说
在许多商业媒体上，经常有人在鼓吹他们的产品优越性与高回报率，他们大篇推广产品的方案，他们……你已经开始头热的时候，请冷静一下，是不是有这样的好事，要仔细探究调查一番再举步不迟，虽然头啖汤很鲜，但也有可能中毒。我们当前的商圈里，有一类人或企业是只善于吹嘘而不会实干的。既然这么好，你一定要仔细看看。
首先，看看他们有没有属于自己的自营店，做的到底怎么样，是不是象他们吹嘘的结果。
其次，再看看加盟商家的具体情况，你要想法问到实情，有些人明明吃亏了他也不说，他还可能帮着狼外婆一起行骗来解套，譬如前段时间报道披露的加盟生产制造锡锭、银锭的事件，设备买了，成品也出来了，厂家却不见了，问其何顾到此，他说他加盟前已有很多人加盟，打听都说不错，才加盟的，谁料事发后才知这些人也是受害者并被厂家威逼利诱帮其骗人，才导致越来越多的人上当。看来探究的不够仔细，结果自然可想而知了。
连锁经营范文2
“可靠、正宗、货真价实”是老字号企业与其他企业竞争的最大优势。全聚德也不例外。这家经历了150年风雨洗礼的餐饮“老字号”能够拥有忠实的“粉丝”，能够得到各界消费者的厚爱，离不开连锁拓展的有序和菜品品质的保障，正是依靠“直营+连锁”的发展模式，才使全聚德品牌拥有了今天的辉煌。
过去，人们一说吃全聚德烤鸭，都知道可以去三个地方：前门、和平门、王府井。如今，全聚德在北京、上海、重庆、江苏、河北、山东、安徽、辽宁、吉林、新疆等地都有了分号，门店数量近百家。外地朋友请客吃饭不用专程跑到北京，在家门口就能吃到地道的全聚德烤鸭。这一变化主要得益于全聚德大力推进连锁经营的结果。
在1993年5月20日中国北京全聚德集团成立之时，整个集团只有北京三家门店。而在21年后的今天，全聚德在京门店达到20多家，全国门店超过70家。仅2013年，全聚德连锁企业接待顾客992万人次，销售烤鸭152万只，营业收入超过1亿元。当初全聚德创立的特许加盟管理模式已广泛被国内同行仿效。
确保每只烤鸭一个味儿
百余年来，全聚德烤鸭一直以“外形美观，丰盈饱满，颜色鲜艳，色呈枣红，皮脆肉嫩，鲜美酥香，肥而不腻，瘦而不柴”而赢得中外人士一致赞誉。今天，食客们在全聚德各门店品尝到的烤鸭还是那么“皮酥肉嫩”，这些都是全自动智能烤鸭炉的杰作。
事实上，自从定下了连锁经营的发展战略，标准化问题就被全聚德提上了重要议事日程，因为连锁的前提就是标准化。为此，全聚德建起了配送中心和培训中心，建立了一系列操作标准和统一的企业VI系统，成立了专门的连锁开发部门，注重专有技术的物化，强调实现鸭坯集中配送，开发烤鸭电炉专利成果，用智能烤鸭炉替代传统的明火果木挂炉工艺等。这些不但保证了各门店烤鸭品质的一致，还保留了全聚德自有的传统秘方不外泄。目前，全聚德烤鸭专用的鸭坯、甜面酱、荷叶饼等均实现了产业化生产，让“中华第一烤鸭店”实现了标准化。
与此同时，全聚德还规范制定出50道特色菜品的标准，形成了现有的贯标菜，研发出全鸭席，让过去中国人炒菜中惯用的“温火”、“旺火”、“盐少许”之类的模糊概念在全聚德菜品中实现了量化。
连锁经营范文3
一、现代连锁经营的发展
连锁经营通常被认为是起源于美国，但据《美国文献百科全书》和《美国连锁店百年史》中介绍，在公元前200年，一个中国商人就拥有多家店铺，这称得上是连锁经营最早的萌芽。近代连锁经营的开始是以美国“大西洋和太平洋茶叶公司”成立为标志的，距今已经有一个多世纪了。
如果股份制现代企业制度是资本市场上的一个典范，那么连锁经营则是流通领域的神话。半个世纪以来，在西方经济发达国家，连锁经营已经成为流通产业中的一种重要的形式，并为世界上许多国家所采用，在全世界范围内取得了巨大的成功。沃尔玛一家属于传统产业的零售企业，2001年的销售额为1932.95亿美元，在《财富》世界500强上的排名第一。此后到2007年为止几乎一直雄居500强榜首，在销售收入上超过“制造业之王”的汽车公司，超过一些大银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，这都应该归功于现代连锁经营的快速发展。
二、连锁经营存在的风险
连锁经营虽然促进了流通产业的发展，使一些企业迅速的成长壮大起来，但是它也是把双刃剑，存在着一定的风险。如果不将连锁经营这种组织方式与经营者的能力、资金以及市场环境等各方面因素相结合，它是发挥不出自身所具有的优势的。连锁经营的风险主要来自三个方面摘要：
（一）由经营者带来的风险
连锁经营作为一种现代化的经营形式和组织形式，要求经营者必须具备相应的素质和能力。连锁总部提供给各分店的经营诀窍和经营模式并不能保证成功，这只不过是提供了一个基本的业务工具，经营成功最主要的还是要靠各分店经营者的经营才能。而决策的失败意味着经营成果的丧失，由此带来一定的风险，这就是由经营者带来的风险。
连锁经营范文4
关键字：社会化、连锁经营、整合营销、分合、规模效应
水无孔不入，经营治理无孔不入。没有绝对的竞争与对立，绝对的竞争与对立引发的是两败。企业在经营治理中和谐为美。连锁经营以其独特之处被企业在经营治理中不断采用。连锁经营是社会化进程中的产物，是市场经济发展的结果，连锁经营已经从在原先零售行业经营治理中的运用扩展到社会各行各业各领域。
企业是国家里的企业是生存在社会环境下的职业地球人（法人），企业经营治理的最终目标是制造利润，为国家GDP增长献力，为了地球人（自然人）生存更好。为了这个目标，资源浪费最小化，资源利润最大化，成为企业发展永恒课题。企业的生存发展与他所处在的环境息息相关。地球资源有限，国家资源有限，企业自身资源也有限，企业要在有限的资源下使资源利用最大化就要不断整合优化资源。整合资源，形成规模效应是连锁经营的重要表现形式，“分”与“合”是整合资源的重要手段。连锁经营以其独特的分合魅力在企业在经营治理中渗透。
社会化进程不断向前发展，企业在社会下，国家经济环境中生存，WTO的经济环境中争取资源发展自己。不同时期根据企业在市场经济环境中的不同的定位与位置，整合企业资源，进行连锁经营阶段性规划运作。连锁经营的营销模式在企业发展中产生的效用是潜移默化，如同清水般无孔不入，在企业经营治理中渗透。连锁经营的分合运作在企业经营治理中如同酵母般新添魅力。内部治理，外部经营。治理是企业发展的基础，经营是企业发展的源泉。治理与经营是企业的内部与外部资源。“分”与“合”是对企业内外部资源的整合。“分”即：外部市场经营细分，内部治理职能细分；“合”即：外部市场经营整合，内部企业治理整合。
连锁经营作为企业经营治理的重要营销模式，她的成功之处在于整合优化资源，使资源内部互补，形成规模效应。连锁经营的营销模式关键在于“分”与“合”。一分为二，一分为多，“分开”、“拆分”、“分离”、“纵分”……“分”有多种方式，在企业中“分”我们随处可见。工作岗位的细分，治理区域细分，市场细分，是产品线细分，是渠道细分……某食品生产企业把他在终端销售的促销员外包给第三方企业，这个是企业工作职能的分离。促销员外包可以减少企业在这块的治理成本但增加人员治理风险。这个公司又通过协议把促销员的治理纳入企业内部，在人力资源相对充裕的社会里，促销员的职能外包为企业省了不少事。宝洁的产品光一个洗发水就有很多，不留意的人都以为是不同企业生产的，这个是宝洁公司品牌线分割的结果，但是稍微留心下我们也不难发现宝洁公司表面把品牌分割，实际上却又把所有日用品统一到“宝洁”这个公司品牌上。“宝洁公司荣誉出品”的广告语。“P&G”和星星月亮人头像的宝洁公司标识在宝洁的产品上都能看到。宝洁公司是把经营的品牌分割，把分割开的品牌又统一到宝洁公司的治理下。“叉合”、“错合”、“撮合”、“合作”、“合并”……“合”的方式也多种多样，在企业的经营治理中我们也可以看到“合”的影子。企业与企业合作，企业与员工的合作，工作程序整合精简化，文化理念整合（CIS），宣传资源整合，渠道整合，价格线区域整合，物流资源整合，客户治理整合（CRM）……最近的一个案例：香港英皇集团、中影集团与北京电视台在内地合作共同成立了北京中影英皇演艺经纪公司。这是影视传媒巨头利用各自手中的资源优化资源整合成立的公司。“一亿签约赵微”企业合作连锁经营规模效应立竿见影。生产企业与零售商，渠道合作。海尔公司合并小公司。雅虎与阿里巴巴合作……企业间的合作前提是个体企业把资源分割一部分出去，不管是人力资源还是财力、物力资源，不管是有形的商品资源还是无形的渠道资源，分分合合只为降低边际成本增加边际利润。
企业整合营销内部分合治理首先明确企业的发展目标，其次是根据不同时期企业发展的不同目标给企业不同的定位，最后就是根据企业相应时期的定位运用连锁经营治理的模式来整合企业内外部资源来实现企业相应时期的目标；企业整合营销外部分合经营首先是要明确社会需要什么，市场有什么需求，我们非凡要关注那潜在的需求，那是企业发展的再青春。其次是根据这些需求进行市场定位。最后是整合社会、国家、企业资源于市场，进行企业连锁经营市场操盘。
企业在社会化下应运整合营销连锁经营归结起来是首先根据环境（自然环境、国家政策环境、市场经济环境、国际经济大环境）来给企业经营治理定位，其次资源（市场渠道资源、治理职能、品牌资源等）分割归类，最后就是根据资源分割归类的结果整合。
连锁经营范文5
按照《兽药管理条例》之规定，针对我县兽药经营现状，为了规范兽药经营行为，理顺兽药经营秩序，确保各经营门诊部既能够按照条例要求创建达标药房，最终通过gsp认证，又能够服从和服务于广大人民群众生产养殖的近切需要，本着“布局合理，经营规范，自愿挂靠，服务生产”的原则，走市场化动作，规范化管理，科学化布局，连锁性经营的
路子，维护经营门诊部的合法权益，保障兽药市场健康、有序、良性发展，达到互惠互利合作共赢的目的。
1、竹山县动物疾病控制中心按照属地管理，区域布局的宗旨，本着“公平、公正、公开、择优”的原则对行政区域内的连锁经营门诊部进行筛选评定，先确定数量和布局后进行考评，以保障连锁经营门诊部的销售量和市场占有量。
2、几挂靠竹山县动物疾病控制中心连锁经营的门诊部属疾控中心分支机构，接受县疾控中心的工作任务和业务管理。
二、连锁模式
1、连锁经营具备的条件。接受连锁经营的门诊部必须是近三年来信誉程度高，完成任务好，业务素质强，服务质量优的具有从业资格的兽医从业人员。
2、达标药房标准。①营业面积不少于20平方米，且具有与营业额相适应的仓储设施、营业场所采光、通风良好，且能悬挂统一招牌的门店。②从业人员必须具有从业资质。③内设有专用柜台和药架，处方药和非处方药分类存放且摆放有序，整洁亮丽。④明码标价，并建立处方和销售台帐、差错登记簿、采购登记簿及顾客意见簿。⑤相关的法律法规及行业管理制度和相关证件上墙悬挂。⑥对于接受上门求诊的必须设有消毒台和专用消毒设施。
3、连锁经营的具体方法。①连锁经营门店必须向竹山县动物疾病控制中心提出书面申请，从业资格和身份证复印件及营业场所的详细地址、平面示意图。②疾控中心在十五个工作日内对申请挂靠的单位进行现场勘验，出个勘验报告，对不合标准的提出整改意见。③对现场勘验达标的单位建立工作档案，签订连锁经营协议书。④连锁经营门诊部签订协议书后在30个工作日内订制并悬挂按照统一制式制作的招牌。
三、具体措施
连锁经营范文6
业内在评价酒水连锁运营时说,酒水经销商今后的开展方向就是树立酒水品牌专卖店,经过特许加盟连锁的方式,搭建自己的酒水销售平台。这样,不只利润空间会添加,也利于经销商立足久远开展,构成动摇而可继续的开展通道。
其实,在自己看来,酒水运营连锁只不过是酒水传统批发业态的一种而已,在我眼里真实看不出与传统批发业态(商超、烟酒店、便民店等)在形式上有什么不同,但既然专家们对这一现象如此注重和研讨,我想还是附和专家们讨论一下吧,究竟能和专家共同剖析和争论一个营销主题,还是很荣幸;但我不想争论酒水运营连锁的所谓商业形式可行性,我只想剖析一下酒水营销连锁的前景和出路。
酒水运营连锁实质就是酒类借用了目前红遍中国大地的电器连锁(或是服装连锁等)专卖业态,即应用终端网点的规模优势直接向厂家进货然后批发给消费者的一种销售形式,其所起的积极作用是紧缩流通环节,同时提供应消费者一个专业、品类丰厚、自在选择、相对低价的购置场所,所带来的积极作用无须置疑。
首先,以往酒水营销形式在渠道运作方面基本以不合理竞争方式出现,尤其遭到“盘中盘”实际的迷惑之后对餐饮渠道的垄断更是疯狂,虽然“盘中盘”实际是一种消费首领示范效应,但在实践操作进程中演化成为集中应用优势资源对渠道停止垄断,阻击竞争者,无视消费者,是一种完全以竞争为导向的营销实际,与成熟商业环境中所倡议的以消费者为导向的营销理念南辕北辙,最终损伤了消费者的利益(如价钱更高,自在选择性更低)。同时也让厂家深陷自挖的泥潭,害人害己。酒水连锁的批发业态兴起或许能协助厂家在曾经逐渐看法到“盘中盘”的短视行为和负面作用的背景下,集中更多资源和精神来停止品牌营销,借用连锁渠道网络更迷信地停止全国性拓展。
其次,酒水连锁可以应用或多或少的规模推销优势给消费者带来实惠的同时,对冒充伪劣产品起到商业性打假作用。目前各个城市充满着大大小小有数的名烟名酒专卖,鱼龙混杂,给冒充商品带来了庞大的生活空间,致使不少消费者即使购置酒水也不敢去烟酒专卖。而酒水连锁可以应用连锁品牌优势给消费者带来平安感,促进酒水在传统批发业态的安康开展。但酒水连锁所带来的积极作用并不意味着一定能给自己带来多少开展前景和空间,快消品和耐用消费品的消费特点还是存在很大的不同,因此酒水业批发业能不能出现电器业的“国美”、“苏宁”十分难说,缘由如下:
一、购置行为不同、便利性要求不同:耐用消费品通常是一项价值相对较高,具有临时方案性的购置特点,消费者在购置这些物品时,需求做慎重思考和仔细比拟,因此便利性并不是主要影响要素,而快消品通常价值较低并且多无方案性,因此购置便利成为了主要思考要素,比如请客吃饭或许在家招待主人。
二、消费行为、场所不同,价钱敏感度也不同:耐用消费品是集体消费,因此价钱敏感度较高,哪怕价钱相差十元或许一件小礼品都能够招致消费者的购置场所转移,但快消品尤其是酒水的消费行为多是群体消费,处于尊重主人或许面子心思,不会花上几个小时的功夫去思考购置何种产品和价钱上下,但耐用消费品尤其是大件物品消费者可以花上一个月的时间去思考然后花上一天的时间去不同的场所去研讨和比价。
三、售后效劳要求不同,商家品牌要求不同:耐用消费品通常运用时间长,因此对售后效劳要求较高),而不同商家给消费者所带来的售后效劳本钱和方便性的不尽相反,因此商家的品牌印象好坏抵消费者的购置行为有一定的影响。而酒水类快消品等基本是即时、一次性消费,消费者对售后效劳相对零要求。当然,鉴于目前的中国商业和法制环境,不合格产品及冒充伪劣商品时有发作,因此不同的批发点给消费者带来的心思平安有一定影响,但相对耐用消费品要求极低,只需是合法运营即可到达。
四、规模推销紧缩本钱空间有限:大家都知道,受白酒情感利益需求和盛行性的消费特点影响,容量最大的中档及中高档白酒在每个省市和区域都有消费者相对忠实的中央品牌为主,因此在规模推销上很难做到像家电等耐用消费品那样具有全国性特点,你不能够让安徽口子窖、江苏的洋河像格力、海尔、美的那样经过连锁终端卖到全国,并且都能销售,至少目前还不行,而高端的五粮液、茅台原本相对渠道供价弹性不大,因此酒水连锁专卖的规模推销优势并不凸显。
因此酒水连锁要想取得良好的生活和开展空间,决不能照搬和援用某种商业形式就可以了,必需要创新性地自创耐用消费品的连锁优势再结合快消品的消费特点使之无机结合,方达大成。鉴于目前的中国酒水商业环境,自己有以下几点意见:
一、受酒水消费特点影响,应以中高档酒水专卖为主:有些专家对目前市场上的酒水连锁提出意见,以为必需面向群众,注重中高档酒水的销售,但自己恰恰不这样以为,由于中高档酒水很难取得全国性规模推销优势,并且网点便利性不如超市,很难和一些小超市竞争。而高档酒水基本都是国际性、全国性品牌,有规模推销本钱优势。
二、以实体终端为依托,注重团购、礼品、婚庆等市场,由于中高档酒水很大局部是公款消费,因此这局部群体消费必需依托团购手腕停止浸透,同时应用连锁品牌带来的名副其实的消费者印象去抢占节日礼品、婚庆等市场。
三、相对与传统商超批发市场,要想取得酒水销售优势,必需引进差异化效劳,针对一些重度消费者提高附加增值性效劳,照实行会员制,提供送货上门效劳,与传统商超停止错位竞争。
