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家用医疗器械范文1
现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势。一份份健康“套餐”成为子女孝敬父母、朋友传递友情、亲人相互关爱的最好礼物。近年来，家用医疗器械已经悄然成为最时尚的礼物之一。
家用医疗器械多为医院用仪器的小型化和创新，无创治疗，无毒副作用，因而备受家庭欢迎。美国一家权威杂志预言：未来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭，自行治疗和保健的小型医疗器械；医学权威人士预测，21世纪，理疗手段将占到所有治疗手段的40％，而且比重还将增加。今后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。
前不久，笔者在一位朋友家中看到了一台韩国产的温热治疗器。朋友说，这台治疗器的价格为9600元，是他送给老母亲的健康礼物。老人年岁大了，筋骨不活络，经常要到医院去按摩。如今，足不出户就可以在家里按摩了。当然，添置如此昂贵的家用医疗器械的人还是少数。
但是，像轮椅、按摩器、助听器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中已占了不小比例。另外，测血糖的电子血糖仪、前列腺治疗仪以及保健枕等，也受到消费者的青睐。
老年人使用要慎重
在家用医疗器械中，最为走俏的是老年用品。随着老龄化浪潮的席卷，“银发产业”日益红火，同时也拉动了家用医疗器械市场。目前，老年人最易发生的是高血压、心脏病、糖尿病、脊椎病和风湿等慢性病，而相应治疗这些疾病的产品也层出不穷。
家用医疗器械能够自我保健、自我治疗，但是有些人把家用医疗器械当成万能的家庭医生，有可能弄巧成拙。
如前不久因扭伤而致脚关节疼痛的退休工人王大伯，考虑到上医院就诊麻烦，便让女儿买了个按摩器自行按摩。殊不料自我治疗多时难以奏效，疼痛反而加剧。后到医院诊治，才发现关节脱位，且因按摩不当而致病情加重。
为何会如此？专家解释，排除产品质量本身的因素外，主要在于医治水平的问题。比如一些患者缺乏医疗常识，在关节脱位、骨折等疾病治疗中使用按摩器，会适得其反而贻误病情。患者自我医疗不可能像医生那样控制按摩力度和角度，机械代替不了手工。从这个角度来看，家用医疗器械也是“双刃剑”，尤其是对于缺乏自我治疗常识的老年人来说，还是谨慎使用好。
当心商家的虚假宣传
一位患有高血压的徐先生花1万多元买了张温热理疗床后，完全依赖这台“神奇”床而停止了其他正常治疗，结果，徐先生的血压非但没降，反而越来越高，其实温热治疗仪不能替代药物治疗高血压。“使用我的理疗床或理疗仪，无需药物治疗便可祛病。”这类广告都具有欺骗性。
家用医疗器械范文2
市场需求巨大
在今年5月15日“国际家庭日”到来之际，美国强生(医疗器材)公司在我国北京、上海、成都、广州、武汉、沈阳等六个城市举行了以“健康随手测，强生健体行”为主题的“2005年百万家庭健康行”活动，向当地群众猛推他们最新上市、1000元一支的“随手测”血糖仪。
强生瞄准的是一座极待开采的“中国金矿”――中国 2004年已有4100多万人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，但仅有1．5％左右的患者拥有自己的血糖仪，而在欧美国家这个比率高达90％以上。假设未来几年中国有5帆左右的糖尿病患者购买血糖仪，平均每台以1000元的价格计算，2000多万患者的消费总量就超过了200亿元!
血糖仪仅仅是一种家庭医疗产品。如今家庭医疗产品已在中国开发出了很多品种，带来了一个难以估算的十分庞大的“钱景”市场――在欧盟发达国家，药品和医疗器械产品在医药总产值中各占一半，或者分；在中国，这个数据为9：1，市场空间非常乐观。
不少投资者已注意到：家庭医疗器械正在全国各地极速“走红”!在大小城市的街头，都能看到一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了他们的口袋。
市场专家指出：中国的家庭医疗器械是一个十分巨大的新兴市场领域，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把家庭医疗器械普及到每一个家庭。
其主要原因有：1、中国国民医疗保险水平低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费。这种情况导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此家庭医疗器械的发展具有文阔的市场空间；2、近年人们生活水平与生活质量提高，也越来越注重自我保健，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械越来越受到市场欢迎；3、现代生活节奏加速，使得长期处于亚健康状态和患有轻病的工作人群没有充分时间去医院进行治疗。这时，家庭式的医疗器械就成了“家庭医院”的主要设备，在治疗疾病的同时不会影响正常的学习、工作。
而从西方的情况看，近年在西方各行业普遍不景气的情况下，家庭医疗器械行业却一枝独秀。美国《财富将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的十大行业之首。
家庭医疗保健器械行业，金矿等你挖，但你准备好了吗?
三大产品亟待开发
家庭医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、家庭保健器械、用护理康复器具等四大类。
而以下三种产品的发展趋势，具有十分光明的市场前景：
一、数字化、电子化的家庭医疗日器，前景好。
医疗器械已开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械、再到家用医疗电器的发展趋势，这与电脑的发展很相似――开始是机构用大型电脑，后来家用的个人电脑逐渐增多，现在电脑已成为了一种普通的新型家电。
医疗器械将完全重复电脑的发展过程，而在深人家庭变成家电的市场化过程中，它将造就难以数计的百万富翁；千万富翁，甚至部分亿万富翁。
美国著名的巴特尔研究中心对今后10年市场热门进行预测，排名第一位的是能消费得起的家居医疗保健，今后10年对简易家用医疗设备的需求会很大。美国《财富》杂志预测 21世纪前10年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40％，而专家断定不出10年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。
在中国，由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低，家庭自费比重高，如何自我治疗、自我保持健康更今人关心，家庭医疗器械更是市场巨大，因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。
二、治疗性、保健性的家庭医疗器械，前景好。
与西方家庭医疗器械的发展方向不同，西方进入家庭的主要是检测类仪器，而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的。
因此，我们应主要投资选择家用治疗类机器，并且要着重考虑疗效和价格这两个产品的决定性因素：一、这类产品不是时尚产品，疗效是第一位的；二、在价格上，经营者必须确定这是给大众的产品，不是给富有阶层的产品，因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。
另外，不管是在国内或国外，随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长，高科技家庭医疗保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器及妇女保健和美容设备等，一直需求旺盛，家庭保健医疗器械的市场潜力凸现。
因此我们应大力投资或经销此类新颖产品，特别是保健类中医医疗器械，这样不但能在国内市场受到欢迎，还能打开美欧日等西方发达国家市场。
三、按摩器具，国内外市场需求旺盛。
利用推拿按摩进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等，备受国内生活节奏高度紧张的牛产阶级欢迎，国内各大商场都有专柜销售这类产品。
按摩疗法在国外也得到广泛认同，因此我国按摩器具的国际市场也非常诱人。比如在2003年，由我国一些眼光超前的中小企业生产的按摩器具，出口总量一下跳到了7500万套，出口创汇金额达到3．15亿美元，我国一下成了按摩器具出口创汇大与此同时，国外生产的部分高档按摩床具等，在国内也有与众不同的营销路径
家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、、网购、连锁经营等，目前直接零售(指从厂商或大批发市场拿货)的利润高达 50％～60％，直接批发(从厂商拿货快速出货)的利润也高达10％～15％。
家庭医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300家，医疗器械贸易企业 400多家，占全国医疗器械单位总数的30％。
对于资金不是很雄厚、选择做零售商的投资者，除传统的批发进货渠道外，还可以采取当前比较先进的信息化网络采购，以从厂商或商处获得更低成本和更快速的货源。也可联合同行集体进货，这样更能节省货晶及运输成本。
对于资金实力比较雄厚的投资者，可以选择做区域商或进行连锁经营，特别是连锁经营，很可能成为未来家庭医疗器械零售业的主要业态。
另外，在目前家庭医疗器械市场刚兴起、中间利润还十分丰厚的情况下，开一间网上家庭医疗及保健器械商店也是一种既时尚又可行的营销方式。不过要清楚，目前这种营销方式所面对的顾客比较有限，主要是有一定文化程度的、乐意接受新事物的年轻人，因此货品应以日本松下自动血压计、欧姆龙电子血压计等大晶牌为主，同时在价格方面应主动让利，网邮价格可以比市场价格低两到三成。
对于资金特别雄厚的投资者，可投资开发成本更低、产品更新颖的家庭医疗器械产品，其中的市场容量相当大。比如几年前，在西安高新技术开发区有几十家生产小型家庭医疗器械的小企业，它们当初虽然没有任何的市场概念，只是在全国各地广招推销员做社区推广，但如今每个企业的年销售额都已上千万元。其中的10家企业，还发展壮大为开发区的百强企业。
而家庭医疗器械最有力的市场推广手法是：1、社区推广；2、会议营销；3、电视直销。
家庭医疗器械目前最大的消费人群是老年人，所以应采用广播、报纸、杂志等比较常见的媒体进行广告宣传。但与同样选择这些媒体的医药保健品广告作用不一样的是，医药保健品的广告主要是传播产品概念，传达促销销售信息。而家庭医疗器械广告的销售作用是其次的，最重要的作用是要吸引目标消费者关注，并通过及时打进的咨询电话，有效地搜集消费者数据，然后利用这些数据进行直销、会议营销等，利用产品良好的体验感为诱饵，通过营销人员一对一的方式达成销售，再利用完善的售后回访服务，树立产品良好的口碑，进而影响相关消费者的购买。
除哈慈、像果等少数企业的产品外，家庭医疗器械较少大规模使用电视广告，因为电视广告大投入虽然有可能获得大收益，但是其中的风险仍然值得我们警惕。
家庭医疗器械的市场运作方式应比较细腻，主要是采用销售人员与顾客一对一的攻心手段，所以投资人或经销商要严格管理和培训销售人员。
另外，很多产品如华盛治疗仪、华汉神针等墓本上都是以，二、三级市场为主的，都是通过农村中小城镇包围城市的战略来达到全国市场走红。选择二、三级市场为主要市场，不管是推广手法、广告承诺、社区推广等，在二、三级市场都能游刃有余，所以家庭医疗器械的市场也是在广阔的二、三级市场。
做家庭医疗器械的市场，不能有医药保健品的浮躁之风。医疗器械讲究的是实效，讲求的是市场效益，应扎扎实实地做市场，稳稳当当地赚钱。所以你要清楚，即使你的家用医疗器械已做到了市场反应良好，但也不可能像脑白金、纽崔莱等保健品那样拥有很高的知名度，你只能“闷声发大财”。
如果你把家庭医疗器械的市场，做实在了，即使在，其他行业的品牌培育期，你也能保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。待以时旧，你的产品肯定能成为品牌，你肯定能“从赚小钱到赚大钱”
风险提示与投资建议
高额利润必将吸引大量投资，所以你不管是选择做家庭医疗器械的生产商还是商、零售商，都要清醒意识到：在市场需求如此巨大的前提下，将来当然也会有较大的竞争风险。
生产企业的风险在于短期内难形成自己的主打品牌，这在将来竞争激烈的市场环境下，将处于不利的位置。为避免此种风险，投资者可以采取合作的方式，投资规模较小的企业，然后合并整合以形成规模化、产业化，提高整体竞争力。
家用医疗器械范文3
【关键词】 医疗器械企业;市场;战略
一、国内医疗器械市场现状
在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下,我国的医疗器械市场发展迅速。近5年来,我国医疗器械行业保持高速增长,销售收入增速保持在17%以上。2008年1～11月,我国医疗器械行业实现销售收入636.49亿元,同比增长28.48%,其中高端医疗器械销售额已达100亿元,平均每年保持20%左右的增长速度。同期,我医疗器械总产值677.35亿,同比增长32.53%。我国医疗器械企业虽然数量比较多,但多数都只能在中低端市场寻求生存或是为国外企业提供零配件,在高端市场的份额不足1/3,目前我国登记在册的各类医疗器械公司达1.2万多家,销售额过亿元的屈指可数,绝大多数医疗器械生产企业只能集中在低端市场血拼。
高端医疗器械市场的主要竞争者为五六家跨国企业,即便是北京万东医疗装备股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等国内知名的医疗器械企业,在高端市场占有率也还比较低。面对如此广阔的国内医疗器械市场,尽管国内有着如此众多的医疗器械生产厂家,却还要从国外进口大量的医疗设备,我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备,国内近70%的医疗器械市场也已经被国外公司瓜分。
二、我国医疗器械企业竞争力分析
1.机会分析。经济发展和科技信息化趋势加速,导致医疗服务需求升级,市场容量将不断扩大。国家政策变化带动医疗器械需求增长。药品集中招标制度使得提高医疗服务收入逐步取代医院对药品收入的依赖程度,由此产生的对中高档医疗设备的需求将成为持续动力。社区卫生服务的兴起和扩大,导致常规诊断器械和量大面广的医疗器材用品需求上升。国外医疗器械企业在华加大投资,为向国外大企业提供零配件的国内中小企业带来商机。2009年3月政府宣布在三年内投资8500亿,进行医疗卫生体制改革,这为医疗器械企业带来了空前的发展机会。
2.威胁分析。随着我国加入WTO和全球经济一体化,国内企业开始参与国际分工,企业竞争压力急剧增加,经济因素制约了医疗器械行业发展的速度,主要反映在消费能力低和产品研发能力差;国外医疗器械产品技术含量较高,不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。我国技术总体水平和国外存在较大差距,医疗器械行业的发展和演变直接受制于价值链中“上、下游”行业的状况。从我国国情看,“上游”行业,如材料、电子、机械、能源等,对医疗器械行业的发展起到较大制约作用。
3.优势分析。与国外医疗器械相比,拥有本土化的人才,一方面更了解国情,更理解相关的政策法规,另一方面也更加了解中国市场。在与洋巨头的竞争中,本土化的直销成为优势,忠诚度低、网络脆弱的模式,将是进口产品的软肋。国内企业的中低端产品相对国外产品具有低成本优势。
4.劣势分析。国内相对国外医疗器械生产企业而言,规模小、技术含量低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理,在与国外产品竞争中处于明显的劣势。国内医疗器械品牌与世界医疗器械品牌存在巨大差距,市场占有率低下。现代医疗器械行业是知识、资金密集、多学科交叉、具有高附加值的高科技产业,我国缺乏既懂生物、医学、又懂光学、电子的多层次、复合型人才。
三、未来市场的发展趋势
1.医疗器械市场产品结构开始多元化。随着经济发展,人们生活水平提高,国民对自身健康素质的要求也在日益提高,医疗器械的需求日益多元化,这就促进了我国医疗器械产品向多功能方向延伸,产品结构不断调整,市场也随之扩大。我国的早期诊断产品市场不断扩大,家用保健器械市场也得到大幅增长,家庭医疗保健器械产品受到市场青睐,市场上将会大量出现家用化、便携式、网络化的家用医疗电子器械产品。
2.跨国公司进军国内市场步伐加快。为了进一步拓展潜力巨大的中国市场,充分利用我国的劳动力资源优势,跨国公司纷纷在中国设立了生产基地和研发机构,以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。G E在上海高科技园成立中国研究中心,在北京经济技术开发区建立了G E(中国医疗系统集团,在我国整个高端医疗设备领域中,G E的市场占有率已达到50%～60%,是该市场中的绝对领导者;西门子医疗集团于1999年开始就已经在上海投产CT机,西门子医疗系统集团又在上海浦东建成新的CT生产工厂。跨国集团除不断加大对中国高端医疗器械市场的争夺外,还试图向一部分颇有潜力的低端市场扩张,随着中国医疗器械市场的进一步发展,跨国公司将会进一步加大对中国市场的投资,将会通过兼并、直接建厂、扩大产品线等方式进一步争夺国内市场份额,我国的各类医疗器械企业都将面临巨大的挑战。
四、医疗器械企业如何应对未来的市场
1.推进高新技术,全方位、深层次提高企业技术创新能力。建立以企业投入为主体的创新体系,加大研发投入,重点攻克产业发展的关键技术,实现技术的跨越式发展。也有些大型医疗器械产品已经不再是一个单纯的设备概念了,而是医院网络系统的一个终端系统,其产生的结果将以数字信号的形式在网络中进行共享,提高设备的利用率和诊断的准确性。通过这些技术的应用,使产业结构转化升级,产业水平全面提高。用高新技术、前沿技术对传统产业进行渗透和带动。
2.重视常规实用技术的创新研究。医疗器械产业整体创新能力较弱,拥有自主知识产权的产品少,科研成果转化率低。大型高档高医疗器械产品多数要靠国外进口,是我国的薄弱环节。而中、低档产品虽然在技术性能上并不落后,在产品的稳定性和可靠性上差距较大,在技术创新和产品更新上不能只局限于前沿技术,应同时重视常规实用技术的换代性研究及可靠性研究,也包括工艺研究、过程管理、零件采用和质量控制。
3.按照市场需求进行产品创新与改造。国外公司很重视创新与市场的结合。如飞利浦看好了中国市场,就按中国特点改造产品,使产品本地化,制作全中文化的产品操作手册和操作界面等。西门子公司会从全球市场考虑,哪种型号在该国有竞争优势就在哪里生产这种型号,在中国不仅生产产品,每年还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。不但降低成本,还生产出符合中国市场需求的产品,这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。
4.准确把握市场方向。首先,应牢固占领在国内市场。我国城镇、农村市场占了相当一部分,整体市场需求呈梯次分布,从最高端产品到最低档设备,每一个层次都有大量的消费需求。其次,要积极扩展国际市场。随着中国医疗器械产业的逐步发展,一些大企业在高端市场的竞争力逐步提升,少量的高精尖产品也开始出口。一些规模不大的中小企业在科技含量和产品附加值低的同时,能够准确分析市场,使部分小件医疗器械如按摩器、血压仪在全球市场中占有了一定优势。
5.完善管理体制,明确竞争战略。在激烈的市场竞争中,国内企业必须形成完善的管理体制,能够快速的感应市场的变化,并做出正确的决策。国内企业应充分发挥自身优势,明确自己的市场定位,培养核心竞争力。在产品领域上建立有所为、有所不为的战略理念,如品牌优势、低成本扩张战略、差异化战略、集中一点突破等。这些利用好了,可以使自己的竞争优势相对集中,形成企业发展的强大动力。
参考文献
[1]赵于前.我国医械产业发展现状及对策分析[J].高技术通讯.2003(9)
家用医疗器械范文4
即将完成的成立以来最大一笔收购，或许正是鱼跃医疗步入窄生存的一个开端。
近日，在华润医药确定抛售旗下医疗器械资产后，已经停牌3个多月的江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（下称鱼跃医疗）终于公告，鱼跃科技将收购华润万东约1.2亿股股份（占华润万东总股本的51.51%）及上海医疗器械（集团）有限公司100%股权。
借助收购来扩大小型医疗器械业务，并非鱼跃医疗的突发奇想，而是一个历时长久的布局。早在2012年年报中，鱼跃医疗就已经确立了以“家用医疗器械和医用高值耗材”为发展方向。无疑，华润的这两颗弃子正好触动到了鱼跃医疗的痛点。
就像鱼跃医疗董秘陈坚所解释的，“我们不是投机者，不是考虑收购万东带来的短期收益。从长远看，鱼跃选择的重组方式是世界一流医疗器械企业所走过的模式。”
夹缝生存术
早在2005年，中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场。全球高端医疗器械基本由美国、德国公司的产品所统治，其次是日本，其他欧洲国家只是在一些专业项目上有一定优势。
而在国内市场，国外产品则牢牢保持着大部分的高端市场，包括数字影像诊断设备、核磁共振成像装置、高档放射治疗设备、生化监测仪器等。为此，我国每年要花数亿美元进口大量医疗设备，这些高端医疗设备主要集中在GE、西门子、飞利浦和柯达几大巨头。
国内医疗器械企业有近万家，其中80%是中小型企业，技术力量薄弱，唯一的优势在于操作灵活，在成本价格上具有优势，因而在中低档品种，包括常规的医院设备具有较好的性价比。
在这样的产业背景下，鱼跃医疗找到自己的生存之道至关重要。早在2012年，鱼跃医疗已经开始确立了以“家用医疗器械和医用高值耗材”为发展方向，聚焦“精细化、高毛利、高附加值产品”。但无奈的是，这个领域长期以来都被GE、西门子等跨国医疗器械集团垄断。
鱼跃医疗在血压、血糖、制氧机等康复护理系列小型设备上具有优势，2008年才介入X光机领域。虽然增速很快，但总量一直较小，2013年鱼跃医疗的X光机收入尚不足总收入的5%。
对于鱼跃医疗而言，这次并购最吸引人的莫过于华润万东相对完整的产品线。这些产品线恰好能够弥补鱼跃医疗在市场和产品线的不足。华润万东在全国各线市场都有布局，但因为技术瓶颈，产品与市场形成脱轨，以至于市场表现并不令人满意。
鱼跃医疗收购万东后，如果能在造价、产品质量和功能上稍作提升，完全可以避免华润在万东医疗器械经营方面犯的错误，从而在三、四级市场甚至更低层次的市场形成不错的影响力。
但一个不能忽视的问题是，除了小型康复医疗器械，大型医学影像设备此前也是鱼跃医疗的业务之一。此次重组，鱼跃医疗选择扩张“小”业务的代价是放弃做“大”。
对此，陈坚的解释是：“大型设备和小型器械本来就是两个不同的门类，销售渠道也完全不同，我们没有整合优势。而且从世界范围看，‘GPS’（指GE、飞利浦、西门子）专做大型设备，美敦力、强生等主要做小型器械，彼此也不重叠，这才是鱼跃发展的方向。”
从2013年的业绩来看，鱼跃医疗的窄化生成似乎效果还不错。公司2013年实现营业总收入14.24亿元，较上年同期增长8.54%；实现归属于上市公司股东的净利润2.65亿元，比上年同期增长8.71%。
不被认可的联姻
按照普通逻辑来说，收购对于公司而言，利好通常会大于利空。但鱼跃医疗和华润万东的联姻却没有得到市场的一致认可。
一直对收购信心满满的鱼跃医疗，在与华润万东商谈股权转让而停牌两个多月后，复牌首日即遭到市场抛售，封死跌停板；次日，鱼跃医疗再次以24.83元跌停。从停盘前的2月11日截至4月29日收盘，鱼跃医疗市值蒸发36.79亿元。
在业内看来，投资机构纷纷出逃，背后的原因很明显。一是华润内部管理层动荡。二是投资者对鱼跃医疗并购华润万东的预期中包括医学影像，该业务是华润万东盈利的核心，但是并购之后的结果是该业务仍归华润万东所有。三是鱼跃医疗的最终收购价格太高，投资者觉得不值。
但这恰恰是鱼跃医疗董事长吴光明所不能理解的。在他看来，“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，因为公司的方法是先建立贸易和市场，再建立技术，最后再建立生产设施，我们走的是贸、技、工的道路，从后往前，先建立销售能力、临床能力、市场能力，等这个台子搭好了以后，再建立技术，技术一出来，就能变成现金流。”
市场似乎并没有给他充足的时间来证明这一点。此外，被收购方的业绩也是鱼跃医疗投资者所顾忌的。根据资料显示，华润万东与上械集团现状并不乐观，华润万东去年净利润仅相当于鱼跃医疗同期的16.9%，而上械集团的利润水平更是每况愈下。
对于上械而言，在不是太优秀的机制下能坚持做到现在，没有消失或被外资收购，还是个盈利的国企，已经实属不易。其实这也从一定角度证明，上械至少拥有产品防线及人才和技术积淀。鱼跃医疗作为一家民营企业，并购体量较大的国有独资企业，或将面临并购容易整合难的局面。
有分析认为，鱼跃科技接受了华润万东过于苛刻、门槛过高的条件，将医疗器械产业揽入怀中，犹如蛇吞象，对盈利能力、现金水平和整合国有企业的能力均提出了很高的要求。华润集团内部混乱也间接影响了华润万东的形象以及业务，被收购的机械医疗业务也许与开出的价格并不符合，鱼跃医疗可能进行了一笔不太合理的买卖，影响了投资者对它的期望。
鱼跃医疗在停牌前涨幅较大，复牌下跌已经成为一种必然。同时还需要注意的是，由于收购必须付出巨大现金，鱼跃医疗在几年内都会呈现较大的资金压力，除了收购股权资金，还要投入对华润万东进行技术、架构和管理改造的费用，而华润万东一定时期内不会为鱼跃医疗提供多少利润支持，对华润万东的人员安置也将考量鱼跃医疗的经营水平和整合国有资产的能力。
拱手于人的香饽饽
22日，华润医药公布的出售医疗器械资产方案称，根据《国有股东转让所持上市公司股份管理暂行办法》规定，华润万东此次股份转让价格不低于10.2440元/股，即出售华润万东的价格应不低于约11.4亿元。
而根据上海联合产权交易所华润万东出售上械集团100%股权的信息，此次华润万东拟出售上械集团的价格为6.9149亿元。
这意味着鱼跃医疗至少提供18.4亿元以上的资金才能完成收购，而收购之后各类花销也难以避免。然而，鱼跃医疗的现金状况似乎并不那么乐观。
据悉，2013年，鱼跃医疗实现归属于上市公司股东的净利润为2.58亿元，值得注意的是，公司的应收账款为3.26亿元，占总资产的比例为18%。货币资金为3.22亿元，占总资产的比例为17.79%。
公司的现金流量也引起投资者注意。去年，鱼跃医疗经营活动产生的现金流量净额为1.24亿元，比去年同期下降 27.4%，公司称主要是报告期内市场资金流动性紧张，为保障公司总体资金安全，同时不影响客户的运营，公司接受银行承兑汇票支付货款的占比增加，导致经营性现金流下降。此外，报告期筹资活动现金流入11.3亿元，比去年同期增长 1514.29%，主要是母公司通过银行贷款对子公司江苏鱼跃医用器材有限公司进行增资所致。
上械集团利润近来呈现下滑迹象。2013年公司营业收入74584万元，净利润4277万元；2014年前两个月，公司实现营业收入9330万元，净利润亏损492万元。除此之外，被收购企业的国企身份也成为市场看衰此次收购的原因。同时民企收购国企，将面临更加复杂的整合难题。
目前除鱼跃医疗之外，有实力并且有强烈意愿收购华润万东的并不多。华润在收购主体上设定为排除外资，而在国内的医疗器械领域，比较有实力，同时也是鱼跃有力竞争者的，包括深圳迈瑞、新华医疗等，各自都有不同的市场侧重，“搅局”鱼跃医疗的可能性不大。
如果收购成功，鱼跃医疗将把上械集团整体估价后整合进入鱼跃医疗上市公司，而将占比很小的医学影像业务转让给华润万东。此后，鱼跃医疗、华润万东将是两家完全独立的上市公司，甚至不会修改华润万东的名称。
家用医疗器械范文5
1新型消毒方法
1．1新型复方戊二醛：临床中，2％碱性戊二醛广泛应用于怕高温、腐蚀医疗器械的消毒与灭菌，特别使用于内镜器械的消毒。然而广泛使用的这种戊二醛对皮肤、黏膜会产生极大的刺激，严重危害医护人员的健康。因此，其在普通戊二醛基础上添加了一种促进剂，形成的新型的复方戊二醛在很大程度上降低了戊二醛的刺激性气味，同时还减少了戊二醛消毒液的泡沫，更加方便了清洗工作。江建华等［3］通过气味检测、泡沫检测、稳定性检测、胃镜消毒效果检测、医疗器械（止血钳、镊子等）灭菌效果检测和连续使用稳定性杀菌试验发现：新型复方戊二醛的刺激性气味明显减小；泡沫的形成大幅度降低；新型复方戊二醛消毒液连续浸泡器械3、7、14d后，其戊二醛含量平均下降率分别为1．06％、2．28％、5．58％；胃镜以及医疗器械消毒合格；连续使用稳定性杀菌效果好。因此，新型复方戊二醛非常有潜力替代传统戊二醛应用于医疗器械消毒。
1．2全自动医用消毒灭菌设备：高压蒸汽消毒器是一种较常用的、安全可靠的消毒设备，然而现在医院常用的高压蒸汽消毒器往往操作复杂，造成了医疗器械消毒效率低、消毒不彻底等问题。为解决这些问题医院工作者及科研工作者都做出了很大的努力。付志广［4］研制并报道了一种全自动医用消毒灭菌设备，用于医院、疾控等医疗卫生单位卫生用品、医疗器械的高温灭菌消毒。该全自动医用消毒灭菌设备为机电一体化设备，由高压蒸汽锅炉、高温消毒箱、容水箱、主控制器和其他连接管线等部分构成。通过生物检测法对设备的消毒效果进行检测发现，嗜热菌株的灭菌率可达到100％。同时，该灭菌设备是回流加热方式，在很大程度上提高了加热效率，并解决了热水不容易恒温的问题，而且还节约了水资源。综上所述，该全自动医用消毒灭菌设备不仅在很大程度上简化了普通高压蒸汽消毒器的操作，提高了医护人员的工作效率、降低了工作强度，而且还提高了消毒器的消毒效率，进一步保证了患者的生命健康。此外，该设备也在一定程度上降低了仪器的能源损耗，是一种低耗能高效率的消毒设备。因此，是一种具有发展潜力的灭菌设备。
1．3新型专用消毒桶：目前各医疗单位浸泡消毒的塑料桶均为家用型。由于一次性医疗器械的原材料为塑料类及硅胶制品，其密度较水小，在浸泡消毒时常常漂浮在消毒液之上，达不到消毒目的。因此，汪翠英等研制一种操作易行、消毒效果可靠的双桶双盖新型专用消毒桶。这种新型专用消毒桶的外桶有刻度和容量数，可方便医护人员的取液；设计上下2个盖子并下盖有孔可以有效地将待消毒的衣物固定于消毒液中，使待消毒的衣物得到彻底消毒。这种新型专用消毒桶构造简单、加工也不复杂，但是有很强的实用性，在临床中的推广使用有着十分重要的意义。
2讨论
随着人民生活质量的进一步提高，势必要求有更加健全完善的医护保障，而医疗器械的消毒是否合格直接关系到人民的健康安全。然而，经过作者本文的实际调查以及查阅文献发现，医疗仪器消毒方面还需要进一步加强完善，特别是基层医疗机构的医疗器械的消毒。基层医院人口多、医护人员少，传统的消毒方式不仅消毒不彻底，还要求较大的劳动量，这和患者多、医护人员少的基层现状格格不入。因此，本文对3种有望广泛推广的新型的消毒方式进行了较为详细的介绍，以期它们在医疗仪器的消毒中发挥更大的作用。
参考文献
［1］曹力，王鲜平，焦向红，等．医疗器械消毒质量检测和控制［J］．中华医院感染学杂志，2006，16（7）：786－787．
［2］王茜，徐先武．基层部队医院器械消毒管理现状与改进措施［J］．实用医药杂志，2014，31（7）：669－670．
［3］江建华，高川，金信才，等．新型复方戊二醛杀菌效果观察［J］．中华医院感染杂志，2011，21（4）：726－727．
家用医疗器械范文6
1.1手机语音
目前，手机的语音功能越来越强大，其中语音功能中有一项非常重要的功能——语音识别，这种语音功能和单片机具有密切的联系。语音信息条目输入后，单片机系统就可以进行识别，并且进行相关的操作。单片机主要设置于音频入口处，主要功能是为了收集各种音频信息，然后一一分析、辨别，最后分别向各个部件下发指令，完成相关的操作。
1.2电话录音
电话不仅具有通话功能，同时还具备通话录音功能，单片机用于录音电话中不仅可以收集各种请求信号，也可以发出相应的控制信号。
1.3应用于仪器仪表领域
单片机具有体积小、高集成度、可靠性高等优点，将其应用于仪器仪表行业，可大大提高仪器仪表的智能化、数字化程度，也可以有效提高仪器仪表的控制功能、处理功能、测试功能。比如，目前将单片机技术应用于航天航空仪器仪表中，在很大程度上提高了仪器的集成性、可靠性以及准确性，事故发生率也大大降低，整个航天航空电子系统的智能化、自动化水平显著提高，信息传递效率和速度也有效提高。
1.4应用于家用电器领域
随着单片机技术的不断发展和普及应用，单片机技术不仅仅局限于一些高端的科研器械领域中，同时在人们的日常生活中也得到广泛应用。单片机的应用可以使整体家用电气得到智能化、一体化控制，也可提高电器的使用性能，有效识别相关的信息。比如，微波炉、洗衣机、电视机等一些常用的家用电器的显示系统、控制系统中会应用到单片机。将其应用于电视机上，可以使用户有效控制大型智能游戏，而且也可以选择更加方便的频道方式。将其应用于微波炉上，可以使食物的加热时间以及加热温度得以控制。将其应用于洗衣机中，可以按照衣服的脏度以及衣料的材质自动选择洗涤的强度、时间以及洗涤剂使用量。
1.5应用于医疗器械领域
现阶段我国医疗条件下，在检测手段、消毒条件、住院条件、检测手段等各方面都具有或多或少的问题，对患者就诊会有一定的影响。在医疗器械领域中应用单片机技术，可以在同一时间对多种疾病进行有效分析，不仅可以大大提高检测设备的检测准确性，也可在很大程度上提高诊断下药的科学性、可靠性，减少临床漏诊、误诊率。同时，在医疗器械中应用单片机技术，有利于提高医疗设备结构的智能化、合理化、自动化。目前，像分析仪器、超声波检测仪器、呼叫系统等医疗器械中都会应用到单片机。
1.6应用于工业控制领域
近年来随着工业的不断发展，工业生产的自动化程度不断提高，尤其是在电力高压行业、核工业、粉尘工业等一些特殊环境下，对于人体的危害较大，因此基本上都已经实现自动化操作。在这些高危作业的自动化操作中目前已经广泛应用到单片机技术。在工业化控制管理过程中应用单片机技术，通过数据采集以及过程控制手段实现了工业控制管理工作的有效性以及科学性。目前，在报警系统、自动喷漆系统、流水线作业系统等方面都广泛应用到单片机技术。
2.关于单片机的开发技术
出现新的CPU后，以往的8位机慢慢增加到了16位机、32位机、64位机甚至更高的级别。现阶段，基本上单片机都应用了EET技术，增加该项技术后可以有效避免外界的干扰，确保系统的时钟信号不受影响，整个系统的可靠性得以提升。在单片机中应用布线和驱动技术，可以减少噪声，减轻噪声对于电路信号的干扰，提高电路信号的传输质量。其次，在单片机中还应用了OPT技术、裸片技术、表面贴技术等，OPT技术相对于掩膜技术而言，具有生产周期短、风险小等特点；而裸片技术以及表面贴技术可避免OPT芯片出现接触不良现象。开发单片机技术的过程中，应该综合考虑成本、性能、适用环境等多方面因素，尽可能开发出和企业相适应的自动化系统。在选择编程语言时，由于C语言程序具有良好的可继承性，而且也便于进行模块化设计以及管理工作，因此一般都会选择C语言。在选择型号时，有AVR、8501、MS430、PIC等多种选择，因为不同的型号并不会存在较大的差异，因此在选择其中的一种型号后能举一反三。另外，在设计、开发单片机的过程中，还需要考虑接口设计、系统干扰、驱动电路设计、软件设计、平台建设、接口设计、抗干扰设计等诸多方面。
3.总结
