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创业计划模板范文1
大学生创业企划书模板【1】
目录
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、公司战略
五、市场营销
六、生产管理
七、投资分析
八、财务分析
九、管理体系
十、机遇与风险
十一、风险资本的退出
附录
1.市场容量估算表
2.市场调查和定性分析表
3.财务附表
1.执行总结
1.1.公司
甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为3040元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在无锡，享受三免三减半的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万(58.33%);专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.项目背景
2.1.产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.产品概述(略)
2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;
无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;
足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;
易保存，在空气中几乎不分解;
能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4.甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会
3.1.市场特征
3.1.1.概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2.购买决策过程
在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示：
图1.略
3.2.市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。
市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。
市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3.销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
厂家直销/当地商销售
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。
厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。
医院一般较为相信当地的商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：
图2.略
通过医疗器械批发公司销售
主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
图3.略
3.4.竞争分析
3.4.1.竞争产品和竞争对手
丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。
上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的慕丝线也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。
厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。
主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通华利康也有一定的比例。
华利康价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2.竞争影响力量分析(略)
3.4.3.竞争优势
甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。
3.5.市场容量
3.5.1.市场容量
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。
据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。
(注：**估算过程见附录1，p29)。
3.5.2.趋势分析与预测
据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。
据调查，pga类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。
目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，pga类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。
(见附录1，p30)
3.6.政策方针和wto的影响(略)
摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。
因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。
另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。
同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。
随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。
以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
职责
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
职责
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
职责
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。
在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。
随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。
而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。
且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：**餐厅
2.成立时间:****年**月**日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。
且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。
定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。
每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。
应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。
具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。
餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。
如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
将顾客满意进行到底。
树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。
提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。
餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。
创业计划模板范文2
【关键词】 滑车上动脉； 三叶瓣； 鼻尖； 鼻翼； 鼻小柱； 额部皮瓣
【Abstract】 Objective：To investigate the clinical effect and experience on the application of tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery used to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.Method：Five patients who were lack of apex nasi，ala nasi and columella nasi in our hospital from September 2008 to February 2013，they were repaired with tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery.The operation was performed in two phases：phase Ⅰ，the skin expander was inserted in front subgaleal to expand soft tissue subcutaneous；phase Ⅱ，tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery was designed to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.Result：The tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery planted was alive in each case of five patients.These patients were followed up for 4-12 months，the average value was 8 months.The appearance and function of nasi was good，the color，quality of the forehead flap were not different from the skin around.Conclusion：Tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery can be used to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi，and the appearance and function of nasi is good，the effect of operation is reliable，the method is ideal to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.
【Key words】 Supratrochlear artery； Tri-leaflet valve； Apex nasi； Ala nasi； Columella nasi； Forehead flap
First-author’s address：The Fifth Affiliated Hospital （Zhuhai） of Zunyi Medical College，Zhuhai 519100，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.25.018
鼻位于颜面正中最突显的位置，是维持正常容貌的基本元素，也是人体美的重要组成部分之一。鼻缺损严重影响人的外貌、气质，甚至影响人的形象，患者易产生自卑的心理，故鼻缺损修复显得尤为重要。目前修复鼻缺损的方法很多，但各有利弊[1-8]。由于鼻部特殊的结构及外观，鼻缺损修复仍存在较大困难[9]，尤其同时存在鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损时修复颇感棘手。本科在2008年9月-2013年2月采用滑车上动脉蒂额部三叶瓣同时修复鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损患者5例，取得满意的疗效，现报告如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料 选取2008年9月-2013年2月本院收治的5例同时存在鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损的患者，其中男3例，女2例；年龄16～61岁，平均33.8岁。缺损原因：婴幼儿时期鼠咬伤1例，人咬伤1例，车祸伤2例，基底细胞癌切除后缺损1例。所有患者均存在不同程度的鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损，术前均用超声多普勒血流探测仪在额部均能探测到滑车上动脉。
1.2 手术方法
1.2.1 术前准备 术前应测量所需修复鼻尖至眶上缘的距离及眶上缘至前额发际处的距离，两者距离要相当，避免手术时皮瓣蒂过短致皮瓣不能修复创面；测量鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损面积，选择适当容积的皮肤扩张器，通常选用长方形或肾形皮肤扩张器；用超声多普勒血流仪探测滑车上动脉是否存在或走行予亚甲基蓝标记，防滑车上动脉缺如或手术时误伤致手术失败。
1.2.2 手术操作 Ⅰ期于额部置入皮肤扩张器：切口选择在前额正中发际内约1.0 cm处切开，长5.0～9.0 cm，钝性分离帽状腱膜与骨膜及额肌与骨膜间隙，置入皮肤扩张器。于颅顶作一长约2.0 cm的切口，深达帽状腱膜下，钝性分离帽状腱膜与骨膜间隙使其与皮肤扩张器植入间隙相通，将注射壶埋入此，首次注入生理盐水量为15～40 mL，术后每3～4天从注射壶向皮肤扩张器内注入生理盐水15～20 mL至扩张出充裕的皮肤软组织为止。Ⅱ期行滑车上动脉蒂额部三叶瓣转移修复鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损：若鼻翼软骨有缺损影响鼻的框架结构时予取自体肋软骨，切削成片状或条状重建鼻尖鼻翼或鼻小柱支架。测量鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损的面积，于额部以滑车上动脉走行为轴设计三叶瓣，三叶瓣中的左叶瓣修复右鼻翼缺损，右叶瓣修复左鼻翼缺损，上叶瓣修复鼻小柱缺损，三叶瓣汇合处修复鼻尖缺损。沿术前超声多普勒血流探测仪探测滑车上动脉走行标记线解剖三叶瓣，皮瓣蒂部宽0.5～1.0 cm，去除蒂部皮肤。皮瓣经皮下隧道转移至鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损处，覆盖创面，对位缝合，于两侧鼻孔内置入橡胶管以塑形及保持呼吸通畅，蒂部供区直接缝合。
2 结果
本组5例滑车上动脉蒂额部三叶瓣全部存活，随访4～12个月，平均随访8个月，鼻尖鼻翼及鼻小柱外形满意，鼻通气功能正常，皮瓣色泽、质地与周围皮肤基本一致，鼻背鼻根部较术前挺拔，增加了鼻在面部的立体感，得到了患者及家属的认可。
3 讨论
3.1 滑车上动脉的应用解剖 滑车上动脉为额部一恒定走行动脉，自滑车上孔或滑车上切迹出眶后，大致呈直线向内上方行走，两侧滑车上动脉在额部走行区发出较多分支与眶上动脉、颞浅动脉额支的分支吻合，于前发际线稍上方双侧的滑车上动脉主干互相吻合，全程长（6.85±0.94）cm[10-14]。滑车上动脉走行可分为三段，第一段：从滑车上孔或滑车上切迹出眶走行于皱眉肌及眼轮匝肌中，约45%的滑车上动脉在起始处向外弯曲，其体表投影大致在眶上缘到眉头上缘之间；第二段：滑车上动脉行于额肌中并穿出额肌至额肌表面；第三段：滑车上动脉走行于额肌和脂肪深层之间并逐渐浅出至脂肪浅层紧贴真皮层；在眶上缘水平线上滑车上动脉到前正中线的平均距离是（16.2±2.1）mm，其与水平线的平均夹角为（80.5±4.2）°。滑车上静脉位于滑车上动脉的内侧，两者虽伴行，但之间存在（0.66±0.25）cm的距离[15]。滑车上动脉的解剖为额部三叶瓣的设计及切取提供了理论基础，指导临床医生操作，降低皮瓣血供障碍或静脉回流不畅等并发症的发生率。
3.2 适应证、优点及局限性 （1）适应证：①前额发际较高者，确保修复鼻尖至眶上缘的距离及眶上缘至前额发际处的距离基本相等或稍短，避免手术时皮瓣蒂过短或皮瓣设计过度偏离滑车上动脉轴致皮瓣不能修复创面或皮瓣血供差等导致手术失败；②鼻根部及鼻梁相对低平者，这样皮瓣蒂经过鼻根及鼻梁能增加鼻的立体感，增加鼻在面部的美感，而不显臃肿；③额部无外伤或瘢痕，防滑车上动脉缺损、变异、切取皮瓣时层次不清损伤滑车上动脉致皮瓣修复时出现血供障碍等情况发生；④术前采用超声多普勒血流仪探测存在滑车上动脉者；⑤非瘢痕体质者，防额部瘢痕明显或修复区瘢痕挛缩影响面部美感或影响鼻尖鼻翼及鼻小柱的塑形。（2）优点：①前额与鼻毗邻，其皮肤色泽、质地与鼻部相似，修复后与鼻周围皮肤色泽基本一致，外观和谐；②额部皮肤软组织经皮肤扩张器扩张能获得充裕的皮肤组织和较长的蒂，利于皮瓣蒂长度的调整及确保有足够的皮肤组织修复缺损区，同时额部供区可直接缝合；③皮瓣蒂通过鼻根及鼻梁皮下隧道能增加鼻的立体感及美感，有隆鼻之效；④能同时修复鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损；⑤皮瓣含滑车上动脉，皮瓣血供有保障。（3）局限性：①额部遗留切口瘢痕或印迹；②滑车上动脉与静脉虽伴行，因其间存在一定距离，在保证不损伤动脉前提下，术中解剖皮瓣时易损伤伴行静脉致术后皮瓣淤血，血液回流不畅；③当皮瓣较大，不能经皮下隧道转移至鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损区时需切开皮下隧道将皮瓣转移至受区，创伤大。
3.3 手术操作技巧及注意事项 （1）术前应用超声多普勒血流仪探测滑车上动脉走行予显色剂（如亚甲基蓝）标记，操作简单可靠、无创，行皮肤扩张器置入额部扩张皮肤软组织时切口应选择在发际线以内以减少额部瘢痕，置入的皮肤扩张器尽可能避免压迫滑车上动脉蒂部，防皮肤扩张器在扩张皮肤软组织过程压迫滑车上动脉使其变形血流不畅，不能供应远端皮瓣，导致切取皮瓣时皮瓣血供差；（2）设计三叶瓣时应注意三叶瓣的顶叶修复鼻小柱缺损，左叶瓣修复右侧鼻翼缺损，右叶瓣修复左侧鼻翼缺损，三叶瓣汇合部修复鼻尖缺损，故三叶瓣设计时应根据鼻小柱、鼻翼及鼻尖缺损的大小设计三叶瓣的形状及大小。由于滑车上动脉出眶后走行于皱眉肌、眼轮匝肌及额肌中，继而浅出额肌走行于皮下脂肪层，故切取皮瓣时蒂部可以去除皮肤保留皮下脂肪层不会损伤滑车上动脉主干，同时有利于蒂部通过鼻背及鼻根部隧道无需行Ⅲ期断蒂术增加患者的痛苦。皮瓣蒂部不能过宽，约0.5～1.0 cm为宜，蒂部旋转后与眶上缘水平线的夹角以70°～80°为宜，蒂部过宽或旋转后与眶上缘水平线的夹角过大易导致皮瓣蒂部折叠影响皮瓣血供，同时影响鼻背鼻根部在面部的立体感显得臃肿，因滑车上动静脉伴行不紧密，难以确保不损伤滑车上静脉影响皮瓣的血液回流情况，这是该手术方式的一个局限性，需进一步改善及探讨。本组5例术后有2例早期出现静脉回流障碍皮瓣瘀红经人工间歇性按压促静脉回流及促血液流出处理，仅出现鼻小柱及鼻翼修复区部分皮瓣坏死，经换药后愈合；（3）当鼻尖鼻翼及鼻小柱缺损较大，设计的三叶瓣较大，不能通过皮下隧道转移修复缺损区时需切开皮下隧道行皮瓣转移修复创面后再行缝合，创伤较大，术前应与患者及家属做好沟通。本组病例是有1例行皮下隧道切开皮瓣转移修复创面，术后辅以光子嫩肤仪及激光仪治疗，术后鼻背鼻根及额部瘢痕不明显，鼻外形和谐，患者及家属满意；（4）术后予橡胶管置入鼻孔以塑形4～6个月防术后瘢痕挛缩影响鼻尖鼻小柱及鼻翼的外形。
参考文献
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创业计划模板范文3
【关键词】JSP；MySQL；数据库；Dreamweaver
创新创业国家越来越重视高等教育对学生所培养出来的创新能力、实践能力以及学生的自主创业能力。通过学生所接受的人文素质和科学素质的普遍提高，这就凸显出学生在学校期间所接受的创新和创业教育的重要性。但是，不少学校还秉承着传统的教学方式，这让学生很难接受到创新教育，很难提高学生的创新能力和实践能力。随着科技的不断发展，网络技术也在不断的进步，网络传播的能力也变的越来越强，特别是在传递信息和资讯方面。因此，一个促进学生更好的学习、交流创新创业的网站平台就应运而生了。
1网站功能设计
网站的动态页面很重要，它是让用户了解该网站的门面，一般情况下，该种页面包含着首页、新闻中心、创业故事、大学生创新创业、创业计划书、创新创业论坛以及资料下载等等。每一部分都有着其重要的作用，首页的作用就是为用户提供创业的热点新闻和资讯，以及帮助用户进行注册和登录以此来与各个模块进行连接；而新闻中心则是将校内外的热点新闻按照时间的顺序进行，让学生能够及时的收到最新的消息；大学生的创新创业板块能够提供给学生展现自己的机会，为大学生展开相关的课程介绍、创新创业竞赛指导，让学生了解国家为支持大学生创业的优惠政策等；创业计划书为学生提供标准的创业计划书模板，与此同时，学生也可以将自己写完的创业计划书上传到网站与大家进行交流和探讨；创新创业论坛版块让那些正在创业的用户可以在里面写下自己创业的感想或者把创业过程中所遇到的困难写上去与大家一起交流；而最后的资料下载版块则是将那些在创业过程中所用到的常用软件或者一些创业资料的下载地址上传上去，提供给大家下载。
2网站构架设计
网站在建设时，系统的构架设计是第一步也是重要的环节，在设计时采用MVC模式，并将JSP、Struts、JavaBean等技术融合到一起进行开发。这样做的可以使MVC模式充分的发挥其耦合性，并将其视图层和业务层分离，也方便了更改了视图层代码，不用大面积的重新编译模型和控制器代码。如图1所示。
3网站实现平台
3.1软件和服务器环境
在这次网站设计中以WINDOWSXP/7的系统为例，采用了Apache的服务器软件，在选用数据库的软件时，运用了MySQL技术，以及在编译器上也采用了MyEclipse,Dreamweaver8，这些成了网站实现平台的基础。
3.2Apache服务器
Apache是目前唯一一款开源的网页服务器软件，程序员通过对它进行修改后并将其与JSP进行搭配，使整个网页服务器运行起来更加高效、稳定。同时在技术运行上普遍采用LINUX+Apache方式，特别是在个人的计算机进行开发调试时，为充分体现JSP的跨平台特性，大部分情况下会选用集成开发环境XAMPP或WAMP。在设计网页过程中，所运用的JSP技术与ASP技术有很多的相似之处。通过运用JSP将Web应用成为一种跨平台的既能Linux下运行的又能在其他操作系统上运行的技术。
4网站使用的相关技术
4.1数据库的连接
在设计该网站时采用Servlet来编写出动态的网站，并且通过JDBC来建立一个新的数据库，通过使用JDBC来执行SQL语句，从而来统一完成多种关系数据库所提出的访问。
4.2Css样式表的设计
Css是一种计算机语言，通过该语言可以表现出HTML或者XML等文件样式，利用这种技术可以将网站前台的文字和样式分离开来。这样在修改文字和样式过程中就可以不用全部修改，做到了省时省力，方便快捷。
5结束语
通过以上分析，我们可以看出JSP技术具有开放性、跨平台特性并且还是完全免费的特点，同时，它能完全与MySQL进行搭配，使之完美的结合起来，也正因为这样，在网站设计过程中，成了开发人员的首选。目前，随着科技的不断进步，这种网站也已经从试运行阶段逐步进入到正式运行阶段，虽然在促进学生学习、交流创业等方面有很大的效果，但仍有很多的不足之处，需要我们一一的改进和完善，这样才会将这种创业的网站做到最好。
参考文献
[1]李秀英.运用JSP技术开发动态网站[A].全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（上）[C].2003.
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[4]王俊,杨涛.基于JSP技术的项目甘特图设计与实现[J].现代制造工程,2008(02).
创业计划模板范文4
简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是小编整理的大学生简历模板，以供大家参考。
大学生简历模板一：郜XX(女，24岁，本科学历，1年以下工作经验)
婚姻状况： 未婚
民族： 汉
参加工作时间： 2009-07
身高： 167
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户口所在地： 石家庄市
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求职意向
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 石家庄市,北京市,廊坊市,保定市
期望从事行业： 制药/生物工程
期望从事职业： 生物工程/生物制药,医药研发/化学制剂研发,药品生产/质量管理,环保技术,化工技术
到岗时间： 1周以内
期望月薪： 1000元-1999元 (税前)
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教育经历
毕业学校： 武汉工业学院
时
间： 2005-09至 2009-06
专
业： 生物科学，技术
学
历： 本科
专业描述： 生物科学技术学科是理、工、医、生物等学科高度交叉的新兴学科，学科性质定位于工科，该学科致力于人的防病、治病、康复和健康，致力于为探索生命现象提供高水平的科学方法和工程技术手段。
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工作经验
公司名称： 武汉各大药厂，发酵厂
职位名称： 实习生 工作时间 ： 2008-04至2008-06
工作描述： 2008年4月-2008年6月，先后在武汉长航制剂中心、武汉康乐制药厂、湖北蓝孚制剂厂、光明牛奶厂、雪花啤酒厂等单位实习，把生物药物制剂、发酵等有关工艺流程更好地跟所学专业知识相结合，取得实习优秀成绩
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自我评价
诚信敬业，责任心强，勇于创新，团队意识强;具有高度的进取心，做事细致，善始善终;善于钻研学习，接受能力和适应能力强;不畏困难，有坚定的毅力
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大学生简历模板二：姓名：
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毕业学校： XXXX大学
出生年月： 1983年1月7日
毕业时间： 2013年
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专业： 生物医学工程
政治面貌： 团员
身高： 169cm
健康状况： 良好
生源地： 广东
移动电话： ***********
英语等级： 熟练
其它外语及掌握程度：
计算机能力
1.熟悉Windows
操作系统平台，能熟练使用Microsoft Office办公件如World、Excel、PowerPoint等;
2.熟练掌握C/C++语言编程，能熟练应用相关工具Turbo
C 2.0、Visual C++ 6.0a进行应用程序和数据库系统的开发;
3.熟悉SQL语言，熟悉SQL
Server2000数据库，能熟练应用C++ Builder 6.0和SQL Server2000构建C/S结构数据库系统，有数据库系统设计方面的应用程序开发经验;
4.熟悉软件工程思想，了解网络原理知识并熟悉网络协议TCP/IP协议;
5.对计算机硬件有相当的了解,可以独立完成机子的装拆和维修，及系统的安装;
能解决一般的软件、硬件问题。
个人爱好： 体育运动、文艺活动等。
获奖及成果
第X届“挑战杯”XX省大学生创业计划大赛银奖
2010年校数学竞赛3等奖
社会活动(包括个人任职情况)
1.从2010年9月至今，担任XXXX大学电子信息工程学院09级X班生活委员，兼本班团支部书记，成功协调和组织班内同学开展各项集体活动，有效促进了班内同学之间的交流,并成功组织班内同学开展各项集体活动，协助辅导员老师成功开展学生工作，组织班内同学参加党校学习，协助年级分团委、年级党支部考察入党积极分子等。
2.在2011年4月到2011年6月期间，参加了第X届“挑战杯”XX省大学生创业计划大赛，在团队中负责市场营销部分，并在XX市内进行了相关的市场调查。
3.2011年在LG公司有一段时间的电脑销售实践;
4.2011年暑假期间,当过XXXX市联想电脑销售代表.
本人就业意向：生物医学工程类、计算机类
其它：
大学生简历模板三：姓 名： 王先生
性 别： 男
民 族： 汉族
出生年月： 1988年3月1日
身 高： 176cm
体 重： 60kg
职 称： 初级职称
婚姻状况： 未婚
户 籍： 江苏宿迁
现所在地： 江苏宿迁
毕业学校： 盐城工学院
教育程度： 本科
专业名称： 工程管理
毕业年份： 2010年
自我评价/职业目标
自我评价： 工作责任心强，上进心强，不怕吃苦，力求把工作做的更好
职业目标： 一两年之内要具备工程技术负责人的能力，然后再决定以后的方向
求职意向
职位性质： 全 职
意向岗位： 施工员
工民建
意向职位： 施工员
技术员
工作地区： 江苏 ; 待遇要求： 4000～5999 元/月 ，需要提供住房
到岗时间： 三周内
其他要求： 食宿加社保
工作经验
江苏中兴建设有限公司 建筑·房地产·物业管理·装潢 民营企业
担任职位： 施工副科长 2010年7月 - 2012年1月
工作职责： 担任施工副科长，负责工程施工放线，技术指导，质量检查等工作
离职原因： 离家太远
中铁建二十二局哈建集团 建筑·房地产·物业管理·装潢 国有企业
担任职位： 测量员 2009年7月 - 2009年9月
工作职责： 在中铁建二十二局哈建集团宿迁市黄河三号桥改造工程项目部，担任测量员
离职原因： 暑期实习
宿迁华夏建筑公司 建筑·房地产·物业管理·装潢 民营企业
担任职位： 技术员 2012年1月 - 2012年5月
工作职责： 在运河文化城做技术员
离职原因： 希望能到一家管理成熟的单位工作
教育背景
盐城工学院 | 工程管理 2006年9月 - 2010年7月 本科
语言/技能
语言能力： 英语 四级 ; 普通话 标准
计算机能力： 全国计算机等级考试二级
土建施工技术： 熟悉土建及粗装修方面的图纸，能够熟练应用全站仪、经纬仪、水准仪。具备CAD、office、新中大等办公管理软件的应用能力，施工放线，技术指导，质量检查等工作了解广联达计价软件，英语四级,计算机二级。
联系方式
联系电话： 手机号码： 18762188035
电子邮件：
QQ(MSN)： 791389311
个人网站：
邮政编码： 223800
创业计划模板范文5
早晨，左晟指着天台一些旧家具说：“这是姜老师当年资助我的办公品。”跃层的楼下，是他已经经营了5年的可追传媒公司，几名员工在年代各异的办公桌和电脑前忙碌。
2004年，从中国农业大学毕业以后，左晟带着一帮同学创业，业务是给企业拍宣传片。师父当时是创业智源企业管理顾问公司的总裁姜博仁，左晟眼中的“教父式”人物。
姜博仁等三位专家在300多个项目中通过三四轮的面试把左晟“挖”了出来。姜博仁看中的是左晟的野心、冲劲、家庭不富裕带来的动力，还有他很有前景的网络视频项目――真的有前景，当年左晟的视频网站很有知名度，土豆网上线之前还在那里做过广告。
姜博仁后来回忆自己当初的选择依据：“一个人适合不适合创业，通常不是问出来的，看一眼就知道。左晟不是一个唯唯诺诺的人，他有自己的想法。”――后来的一个性格测试，发现师徒两人都是老虎型性格，控制欲都比较强。事实证明，左晟的有想法也给未来三年的师徒关系埋下了“不和谐”的因素。
这是YBC(中国青年创业计划)撮合的第一对企业家师徒。到今天，YBC组织下的创业师徒全国已经有700多对。
5万元的支票
2004年9月16日，中央人民广播电台的一个节目现场，左晟拿到了YBC的大支票――5万元的创业贷款。现场主持人宣布姜博仁成为左晟的创业导师，期限3年。
YBC执行总干事杨华东说，这个计划里“导师工作数量化，青年还款也数量化”。贷款5万元，分成36份，每个月“回捐”1389块钱，“明明是还款，我们起的名叫回捐”。导师有五到八年的创业经验，每周辅导创业青年一小时，总的服务需要150小时。“三年以后，这钱也还完了，导师也就没有辅导义务了。”
那三年，他跟导师每月有一两次的交流，见面或电话，见面的话一般都会一次聊半天。创业导师“一对一”辅导是YBC最引以为傲的制度之一。师徒中有很多故事。杨华东举了这样一个例子：
一创业青年开餐馆，而他的导师就是开了十五年餐馆的老板。导师问青年：你的牛腩是多少钱一斤来的?青年无语。导师又说：有时间你到南门那个什么市场，去看看那里的牛腩好不好；此外，还有关于几斤重的鲑鱼要蒸几分钟这样具体的事。
中午，左晟边吃饭边回忆那三年的岁月。左晟笑着说：“姜老师给我提的几个建议，印象比较深的，都是我当时没有按他的意思来做。当时按姜老师意见做的，现在印象就不那么深了。”
左晟第一次没有听姜博仁的话，是对YBC资助的5万元大支票的应用上。左晟想把5万元全用在购买设备上。姜博仁提了个反对意见，“现金流一断，就很难去经营了”。他强调创业初期，固定资产能租就租，现金充裕就主动很多。
在左晟选择办公地点时，姜博仁也提了反对意见。2005年年初，刚毕业的左晟要到远郊石景山租一个跃层，和跟他一起创业的同学们同住同吃同奋斗。左晟说，就像《奋斗》里描写的一样。姜博仁也反对，一是面积大，租金不少；二是那里基本没有客户，每天的交通就会耗费掉宝贵的时间，不如在市里租个小地方，从小做起。
“并不是说姜老师是师父，他说的所有事我都照办”，左晟把YBC的大支票全投入到房租里去，一次一年5万。结果，姜老师的担心不幸被言中了，第一年，左晟每个月大约只能接到几千块钱的生意，与他一起奋斗的同学们每星期只能拿100块钱的零花钱，陷入了财务危机，创业团队开始瓦解。饭桌那边，左晟凝视前方：“后来证明我陷得很深，手头一直都没有流动资金。”
“这几年，几乎都没听我的话”
每一个创业伙伴离开都是对左晟的一次打击，有一个还出去自己成立了同样的公司。左晟说：“很多时候一个公司能不能活过一两年，不是模式的事，而是存乎一心的事。你在某一天晚上突然就崩溃了，第二天起来公司就关门了。一个人处于长期的煎熬之下，如果没有导师的话，很多时候都可能过不去。”
“在遇到困难时，年轻人会有一个自然的反应――退却。”杨华东就讲述了一个同样的故事。
上海同济大学毕业的刘建刚做了一个涉外家政公司，导师是上海市科学技术职业学院董事长朱建新。初期遇到很多困难，做不下去了，他有些同学进了外资企业，有些同学出国了，自己却在做一件吃力不讨好的事。对比之后，他给师父打了电话：朱老师，我想找你谈谈，我不想干了，我想出国留学去。朱说：那你过来吧。到了以后，师父给徒弟两张票，说：你不是喜欢刘德华吗?他就在体育馆办演唱会，你是打算看完演出再谈，还是现在就谈呢?徒弟一想，好不容易有张票，于是就去听了演唱会。第二天，师父打来电话：你看现在还要不要谈?徒弟说：朱老师，不用谈了，我昨晚想了想，其实这些事我也能过去，我那时就是心特烦。
这个故事的结局比左晟的要圆满。出于自尊心和面子，左晟并没有把人都走光的事告诉姜博仁，定期还到师父那里谈谈最近的业务。直到左晟又招了一些新员工时才说出这事。这点让作为导师的姜博仁不是很高兴；“他太自信了，他以为可以不用借助任何人的帮助。”
师父不高兴的不仅仅是因为徒弟没有在最困难的时候找他，而是徒弟在用人上也没听他的劝告。左晟的用人观：“我一直倾向于用个人能力特别强的，我要把每个人都培养成可以独当一面。”姜博仁的用人观：“聪明人是很难管理的，最好是用制度用流程形成一个体系，把这个工作细分到一个傻子都能做才好。创业阶段企业所用的人才层次越低，成本就越低，盈利空间也就越大。”
若干年后，左晟在饭桌上说：“现在来看，我觉得这个观点是对的，但前几年，我一直不认同。当时理解不了，我还是按自己的想法来做。事实上，你永远说服不了别人按你的意思来做。他往往只会按他自己的路走一遍，拔苗助不了长。”
“他是好老师，我不是好学生”
怎么打开局面、找到客户，是那段时间左晟天天发愁的事，姜博仁给他支了很多招。第一招是普遍撒网，除了要做互联网广告之外，翻黄页逐个打电话或者直接扫写字楼，因为互联网广告是守株待兔的方式。第二招是开拓渠道，找公关公司和广告公司寻求合作机会，要是能建立合作伙伴关系，就不用一个客户一个客户地去谈。
左晟在这两招上并没有真正做起来，而是半途而废。“我们试过翻黄页，打电话，谈合作，一个月都搞不出两单来。”左晟说。
“我感觉我们年轻人创业，特别是有点知识的，少了那种顶着烈日到外面一家家跑的那种精神，现在年轻人创业，都想着我坐在电脑这头，你坐在电脑那头，就把事情办了。很少有
年轻人的执行力强到带着一个队伍天天到外头去扫楼。除非在老一辈人的带领下，先有一番洗脑，再一番煽动鼓劲的。”
“这是老一辈的营销手法，到我们这一代已经行不通。年轻人会想：这个东西有效吗?很傻吧!”在左晟看来，年轻人坐在屋里就能判断出这个东西没效，就不去做了。
左晟说，师父的招没有让他起死回生，让他命不该绝的是一个来面试的同行，那哥们给他支招在网络上做广告。“一个月花几百块钱，每天都有这么几个电话，再把握把握，活得挺滋润。”左晟说，这是他的一个转机，让他在2006年的下半年活了下来。
饭桌那边的左晟越说越自信：“我觉得这种做法，姜老师是给不了我的，因为那个时代，做业务不是这么做的。每个人的成长都是不可复制的，十年前的招，十年后还怎么行得通呢!”
“三年了，我给打他分不及格”
从左晟的公司到姜博仁的公司需要跨越半个北京――从西南近郊到东北远郊。公交车、地铁，再换郊区大巴，全程需要三个小时。这是姜博仁搬到顺义区以后左晟第一次找他的师父去。虽然三年的师徒合约期已经过去了两年，但还是保持着朋友般的往来。
三年了，现在年收入超过100万，服务客户300多家的左晟给自己打了60分，至少活下来了。姜博仁却没有给他任何借口。“我给打分不及格，”放下茶杯后，姜博仁继续说，“这叫恨铁不成钢。没有理由五年才做成这样，理论上应该做得更出彩，给我脸上添光。但总结下来这几年，几乎都没听我的话。”
左晟坐在旁边听着，他心里明白，师父说的是他后来的商业模式已经偏离了原来申请YBC贷款的计划。
在2004年，网络视频还是新兴事物的时候，左晟就有一个聚集大量视频爱好者的网站，“但现在已经荒废了”。在新浪刚推出视频频道时，左晟的可追工作室是有名的内容提供商，所以土豆做广告也做到了左晟的头上。
姜博仁最早给他设计的模式是走低价位、标准化的产品，通过走量，提供低价位模板化的产品，最终走向加盟连锁，成为一个网络平台：有人提供片头，有人提供片尾，有人提供音乐，你把这些资源整合起来。
但左晟走了一条完全相反的路：“业务方向上，我一直想往高端走，想越走越高，最开始一两千，后来做七八千的，现在专门做几万的了，甚至有段时间还想做更高端的。”
对于这情况，姜博仁早就发觉：“有一次他接了一个几万块钱的活，他就看上了这种利润很高的项目。我当时跟他说，这是三年不开张，开张吃三年的事，说白了就是天上掉个馅饼，但你不要以为天天能往下掉。靠运气可以拿到几十万的单子，那不是一种商业模式，只不过给是自己做了一个馅饼。”
沉静了一下，姜博仁继续说：“可能是我坐着说话不腰疼，他每天面对的是账单怎么付的具体问题，也难为他。”姜博仁又补充：“创业者一般都非常有个性，有自己的主见，要不然他们也不会选择创业。他要是百依百顺，他也走不到今天。”
临走前，姜博仁叮嘱左晟要利用好YBC的“无形资源”：可以把YBC大家庭里想做视频的创业者变成一个合作网络，成为加盟商的关系，也可以在YBC的创业导师里推广你的业务。
左晟本想多跟师父聊聊，但郊区交通不便，只好跟记者同车回城。路上，左晟聊到最近百度上的效果越来越差，而且“点一下从3毛到现在十几块。以前一个月不到一千块，现在一个月可能就花一万块了”。
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【关键词】“互联网+” 高职院校 就业指导
引言
高职院校就业指导是为了帮助高职院校毕业生根据自身特点和社会职业需要，选择并确定有利于发挥个人才能和实现个人理想的职业，树立正确的就业观念和培养就业意识，帮助学生了解和增强各种能力。高职院校的就业指导工作内容仅限于方针政策讲解、就业信息、择业方法及技巧指导等，且多采用报告会和讲座等形式进行，形式单一，内容陈旧。这种做法已很难适应经济社会发展的要求， 也满足不了高职毕业生对就业工作的各种需要。在“互联网+”时代，要根据当代大学生的崭新特点和行业企业对人才需求要求的不断提升，充分利用网络新媒体，促使高职院校改革以往的就业指导工作方式和方法，创新工作途径和渠道，构建新的工作模式，提高工作效率和效果。
一、高职院校就业工作方法创新的主要途径
1、深化改革，促进以就业为导向的教学改革
高职院校只有彻底摆脱传统高等教育的惯性逻辑，真正树立以促进就业为导向的办学理念，才能适应经济社会的高速发展，满足日新月异的技术技能型人才需求。教学改革的深化需要进一步完善产教融合、协同育人机制，持续创新培养模式，增强学生就业创业能力，全面提高职业教育的质量。在设置专业上要科学合理，结合高职院校自身优势和区域产业优势，准确定位于当前市场、产业、企业所急需的专业，在重视传统产业升级带来的专业上变化的同时，密切跟随新技术、新模式、新业态的发展及人才需求。要建立专业设置上的动态调整机制，及时灵活地调整专业。
2、丰富形式，开展就业指导促就业
为了帮助学生更好地了解当前的就业形势，开展就业指导工作。可以通过开展“就业・创业”主题辩论赛，就业说明会；大学生就业促进会；就业主题讲座，专场招聘会，创业计划大赛等方式，同时可以请行业企业的负责人、企业员工介绍当前的就业形势和企业需求，优秀的毕业生回校现身说法，多样化的指导主体可以从不同方向上给与学生全面的指导，更为贴近企业生产实际和就业市场实际，毕业生的切身体会将给在校学生带来真实的代入感，更利于启发学生的思考和行动。
3、健全网络，帮助就业困难的学生顺利就业
开展“就业路上我们在一起”一对一服务，由辅导员和班主任建立服务队，服务的内容是针对学生就业分散的特点而设计的，通过网络、电话、面谈等多种形式与学生共同探讨就业过程中的各种问题，运用所学知识帮助学生解决在求职过程中遇到的各种困难。这一做法基本上掌握了学生的工作情况及思想动态，切实帮助学生解决了很多实际问题。
4、深入企业，加强调研工作，深化校企合作。
及时向学生传递最新的行业发展动态及企业的用人要求；与用人单位经常沟通，及时了解学生的工作情况。参与企业调研，切实走进企业，及时掌握学生的实习、就业情况，了解学生思想状况，帮助学生解决困难。结合专业特色、人才特色和对口单位的要求，行业发展等实际情况转变工作理念，创新工作方法，创造性的开展就业工作。通过校企合作“就业导向型订单培养”，学生就业顶岗实习课程化，校企合作实践基地等模式，更好地做好就业指导工作。
二、充分利用“互联网+”，创新就业指导工作方法
移动互联网的开放式发展和“互联网+”的兴起，给众多传统产业的发展带来了转型的机遇和挑战，也给高职院校的就业工作创新提供了新的方法和路径。
1、利用“互联网+”给学生提供创意孵化平台
“互联网+”的兴起，给当前高职院校学生提供了实现自己创意和梦想的途径。高职院校就业辅导部门可以尝试借鉴各类园区孵化器的创意孵化模式，同时安排部分专业教师为学生的创意提供支持和辅导，帮助学生在校期间实现自己创意的雏形。同时，利用职业院校与企业间的友好合作平台，为学生的创意提供小试、中试平台，对于其中的部分优秀创意提供市场评估以及风险投资/天使投资的引入，帮助学生实现自己的梦想。
2、开发移动就业指导平台
建设更为高效便捷的信息沟通管理系统，充分利用现有的系统和开放的互联网通讯工具，尤其在多方即时通讯、讨论组、电子文件多方展示互动方面需要挖掘现有通讯工具的潜力或引进功能更为全面的企业级内部协作工具，为更加动态化的管理提供信息工具支持。设计制定在管理和沟通上频率更高、维度更多、层次更深的就业动态管理模版，开发一个动态实习管理APP就更好了，移动终端上使用将大大提高便利性。填写方式应以选择为主，模板内容要多而不杂、简练易用，就业前发送到各个学生手里，学生在就业期间按照制度要求及时准确填报，相关教师也必须对学生上报内容中反映的困难、疑惑等问题一一回应并做好指导工作。
3、利用网络新媒体，营造和谐的就业文化
大学生就业文化是高校校园文化的重要组成部分，具有独特的熏陶、导向和塑造功能，在当今严酷的就业形势面前，高职院校要创新就业指导模式，必须重视就业文化建设，着眼于大学生的未来，立足于生命本体，引导大学生树立正确的职业价值观，树立健康的职业形象，从深层次形成高职院校就业工作的文化特质和价值精神。通过QQ、微信和微博等媒体平台，营造以促进就业为主题的就业文化体系，以丰富多彩的校园文化活动为载体，以及丰富多彩的就业文化活动，与相关的企业文化融合，倡导踏实创新精神，使学生在校园文化中受到熏陶与教育，并内化为自觉行动，积极应对各种困难。
三、结束语
充分利用“互联网+”的技术手段，开展形式多样的就业指导，帮助高职院校学生解决就业过程中遇到的问题，同时加强校企合作，为学生提供一个更好地就业平台，使学生更好地走上职业化道路。
【参考文献】
[1]黄敬宝.“互联网+”时代的青年就业与新思维[J].中国青年社会科学.2015（05）
