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情人节卖花范文1
关键词：情人节；玫瑰花；商业机会；市场需求
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）6-0117-01
每逢情人节，都是情侣们互表爱意的绝好时机。这一天，情侣们可能会找一家环境优雅的餐厅享受烛光晚餐，也可能会去电影院观看最新上映的情人节爱情大片。当然，除此之外，他们可能还有更多其他属于自己的方式过情人节。可无论怎样，总免不了买上一束玫瑰花或一盒巧克力送给自己心仪的爱人。
毋庸置疑，情人节这天，各大花店的销量暴增、价格比平常翻上几番已是司空见怪。如果你要问此时卖玫瑰花到底有多挣钱，看看各大城市的主要步行街附近一下子涌出卖花的小摊贩数量就能略窥一二。
1 何为商业机会
所谓商业机会是指客观存在于市场过程中，能够给企业及其个人提供销售（服务）对象，并带来盈利可能性的市场需求。据此，商业机会的本质是市场需求，而市场需求，是指顾客对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见，市场需求受意愿和能力两个因素的影响：只有购买意愿和购买能力同时具备，才能形成市场需求，继而成为商业机会。
情人节卖玫瑰花之所以能成为一种商业机会，是因为在这一年一度的特殊日期，情侣们会用“玫瑰花”这一特定物品所具有的深刻含义来表达对有情人的爱慕与眷恋，因此有了购买意愿；一朵或999朵儿玫瑰的价格，对一个成年人来说基本上都能支付。这种强烈的购买意愿加上十足的支付能力，很明显会立即成为现实的市场需求。
2 如何挖掘商业机会
商业机会本质上是一种能够带来盈利可能性的市场需求。可问题的关键不在于“它是什么”，而在于“怎样才能找到它”，即如何挖掘商业机会。正如你告诉某人某种东西如何如何的好，能给他带来多么大的盈利可能性，可就是不能提供找到它的具体办法一样，毫无意义。
市场需求需要同时具备“意愿”和“能力”，那么，挖掘商业机会自然也就需要从这两方面入手。面对市场中的某种潜在商业机会，我们要让消费者从“没意愿”到“有意愿”，从“没能力”到“有能力”。为此，笔者总结了挖掘商业机会的基本流程，如图1所示。
第一，判断是否有购买意愿。对某种潜在的商业机会，我们首先要判断消费者是否有购买意愿。从判断的结果来看，非常简单，无非就两种情况：一是有购买意愿，二是没有购买意愿。判断的过程和方法虽然多样，但遵循的规则只有一个，即我们要站在消费者的角度，设身处地的为他想想：我购买这种商品或服务，能给我带来什么好处？
情人节给心仪的爱人送上一束玫瑰花是爱情的象征，可以帮助情侣们将很多平时羞于表达或难以表达的情感展现出来。如果某一地区的年轻情侣很多，那么愿意购买的人应该会有很多；如果该地区人员主要由儿童或中老年人构成，那么具有购买意愿的人应该就会相对较少。
第二，创造购买意愿。创造购买意愿分为两种：一是将没有购买意愿的变成有购买意愿；二是将有购买意愿的创造出更多地购买意愿。诸如向和尚推销梳子，让没有穿鞋习惯的岛民买鞋，使没有送玫瑰花意愿的人买玫瑰花等等，都属于第一种情况。
相比而言，第二种情况相对简单，因为消费者毕竟已经有购买意愿了，只是购买数量和购买方式问题。我们还拿情人节买玫瑰花做比：你不是想买玫瑰花送给恋人吗？此时店员会告诉你，送一朵代表“你是我的唯一”，送两朵代表“世界上只有你和我”，送三朵代表“我爱你”，送十朵那就代表“十全十美”等。如果你想向恋人表达“我爱你一生一世”，那就非常恭喜你，你得送上5201314朵玫瑰花。
第三，判断是否有购买能力。对于市场中有类似商品或服务的潜在商业机会，我们可以从消费者日常对该类商品或服务的支出水平来判断其是否有购买能力；对于那些具有开创性的商业机会，我们可以通过查找官方或民间的相关统计数据加以判断，这些统计数据主要包括当地消费者的收入水平和储蓄水平等。
情人节的玫瑰花卖得比平时贵好几倍甚至十几倍，依然有那么多人购买，一个很重要的原因就是在此价格水平下，拥有购买能力的人还是很多。那些追求最大利益最大化的商人为什么不把价格提得更高呢？
第四，创造购买能力。购买能力主要受经济因素和价格因素的影响，经济水平越高，购买能力越强；价格水平越高，购买能力越弱。同一时期、同一地区，经济水平受宏观环境的影响较大，不是一位商人一己之力可以改变。这样，就为我们创造购买能力提供了两个思路：一是根据商品或服务的价格，寻找与之经济发展水平相适应的地区；二是尽可能地降低商品或服务的价格水平。
目前，我国各地区经济发展水平十分不协调，在东部大城市以十元一束的价格卖玫瑰花可能会有很多人趋之若鹜，可是相同的价格在中西部小县城卖，他们会以为商人们在光天化日之下抢钱。因此，商人们只能更换购货渠道，从而降低玫瑰花的售价。
通过以上四个基本步骤，我们对那些消费者没有购买意愿或能力，同时又不能创造出购买意愿或能力的潜在商业机会，要果断放弃，从而挖掘出真正的商业机会。这样就可以避免走不必要的弯路，同时提高挖掘商业机会的能力和效率。回头想想，情人节玫瑰热卖，不正是满足了以上几个条件吗？
3 结 语
对初进商场的创业者来说，挖掘商业机会是他们的成功之本；对于在商场摸爬滚打多年的企业家来说，持续挖掘商业机会则是企业基业长青的保障。本文以商业机会本质为依据建立的挖掘商业机会的基本流程，是商人们拓展事业的重要法宝。
参考文献：
[1] 廖进球.商务管理学[M].北京：中国财政经济出版社，2004.
情人节卖花范文2
此次分享共分两部分：
一、情人节卖花实践活动分享
1、活动起因和过程
情人节前一天，儿子告诉我们，明天要去卖花。恰好当天是正月初五，是我们这里传统祭奠已故亲人的日子，我没有时间陪孩子去，第一时间阻止了儿子的要求。可孩子的决心还挺大，说服了爸爸，让爸爸陪同去批发玫瑰花。
走之前，我问儿子，如何去，如何回来。儿子说：“来回打车！”我笑了，并且告诉他：“从你开始去的时候，你的路费、饭费等所有费用，都是你卖花的成本，都要从你的利润中扣除，这样才合理！”儿子听后，决定去的时候蹭车，让我送，回来的时候坐公交。
情人节当天，风好大，气温也相当低，<莲山 课件 >儿子和小伙伴不怕冷，上午和下午都在卖花。我让他戴帽子，他还说：“戴着帽子形象不好，影响销售。”
最后，三个孩子都把手中的七枝玫瑰全部卖出。投入成本均为20元，儿子盈利22.5元，其他分别盈利5元，亏损5元。
2 、活动中家长协助了：全程陪同，并不干预。
儿子参与了：进货、卖花、帮同学卖花、备找零等全部过程
3、活动中都有哪些收获
儿子谈收获：
（1）利润——自食其力的感觉真不错
（2）商业头脑的锻炼
（3）自信——自信源于自己努力后的成就感
家长谈收获：
（1）体验就是教育，比课堂教学更有效
（2）锻炼孩子沟通、语言表达、胆量、助人品质、销售能力、关爱家人的各种品质
（3）能力比学历重要，见识比学识重要、胆识比见识重要
二 、高度了解，方能因材施教
1、要高度了解自己的孩子
了解途径：
（1）观察并及时总结孩子处理事情的能力、态度，并及时修正——重能力，轻成绩
（2）常沟通，与孩子朋友式相处
（3）科学测试：通过“多元智能适应性发展报告”的测试，更科学了解孩子多元智能发展状况，因势利导、扬长避短。
2 、对孩子的态度很重要
对孩子的要求是：做一个自食其力的普通幸福人！要求并不高，但我与孩子都很享受这样的亲子关系。具体做法是：
（1）体验：凡事多体验，没有体验创造孩子的体验
（2）成就：把要求变成就，思维模式的转换，就是态度的转换，结果自然不同。
情人节卖花范文3
组织进货：这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否。所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关。下面是进货的具体过程：2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤。我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清。我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的价格。期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好。从她口中得知，今年花市的价格上下波动也不会很大，花价也上不去。我们三 名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的价格。 2月11日上午，我们前往桂林的花圃基地去进行打探，但是很可惜，花圃基地内无玫瑰花可售。 2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货。我们三个又起了一个大早去花市。经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍。下面是进货的清单：
名称 数量 单价 价钱 红玫瑰 8捆 16元/捆 128元 黄玫瑰 1捆 20元/捆 20元 粉玫瑰 2捆 16元/捆 32元 本地红玫瑰 5捆 4元/捆 20元 满天星 2捆 5元/捆 10元 刮刺刀 2个 5元/个 10元 大号包装纸 1卷 16元/卷 16元 小号包装纸 1包 8元/包 8元 合计 二百四十四元
包装和处理：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的。把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉。这只是修，下一步才是包装。用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结。我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带。无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天。为了保障质量，我们只好舍弃速度了。忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装。
牛刀小试：为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得背水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备。等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。艰难的开始：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击。我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥。我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水。就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组
情人节卖花范文4
是从邮局预订的,玫瑰特快专递。情人节或生日的早晨,会有人按响门铃。女人跑过去接,心情欢愉,眉眼如花。三朵玫瑰,夹了几枝满天星和不知名的草,像浓缩的夜的花园,芳香甜美,给她柔柔的温暖。
突然男人输掉一场官司,他们变得一贫如洗。几乎是真正的身无分文,现在男人和女人,得把赚来的每一分钱,都小心地攒起来,派上所有重要的用场。情人节快到了,女人说今年别订花了吧,挺贵的。男人说好。女人说年年订也没什么意思……锅里不是有葱花吗?男人就笑了。女人蹩脚的幽默让男人伤心不已。他想假如没有玫瑰,情人节和平日,还有什么两样呢?他想女人会不会痴痴地盼着有人敲门,盼着有人说,小姐,您的花。他想生活实在残酷,女人不过一点小小期盼,都不能够得到满足。男人想着这些,彻夜难眠。
情人节和春节离得近,他们还没有开始上班。一大早男人就出了门。他跟女人说出去有些事情,可是却去了花卉批发市场。他想在这里买三朵玫瑰。在这里买,只要九块钱。可是男人马上改变了主意,他想假如买上一捧,然后站在街口卖掉的话,那么,不是会有一笔很可观的收入吗?男人的想法当然没错。情人节,所有人都需要玫瑰。
男人不断提醒自己,一定要留下三朵,送给女人。男人不会做生意,他的花卖得并不快。玫瑰还剩最后四朵,天色已近黄昏。男人有些急了,他怕家中的女人着急。终于,有人要买花了。那个人说,买三朵。
男人说我只能卖给您一朵。对方说可是我想买三朵,每年的情人节,我都要送给她三朵。男人说一朵不行吗?对方说不行……这个情人节,可能是她的最后一个情人节。
男人就卖给他三朵。他没问为什么。根本不用问,他从对方的眼神读出一种忧伤和爱怜的调子。男人想卖给他三朵吧。只给女人留一朵吧。因为他和他的女人,还有千万个共同的日子,还有很多个情人节。
路灯明起来,散着冷冷的光。男人低着头,捧着最后一朵玫瑰,在寒夜里匆匆地走。忽然他听到一个男孩的声音。男孩说,您就卖给我三朵吧!
男人看到,在离他不远的马路边,有人正在那里卖花。她的手里还捧着五朵玫瑰,路灯下红得耀眼和温和。她说我只能卖给你两朵,我自己想留三朵呢。男孩说刚才您不是说卖我三朵吗?她说真的对不起,因为我突然改变了主意……卖给你三朵,我就只剩两朵了。可是我想留给我和老公三朵……我倒没什么,我只是怕他会自责和伤心……
她的头发被冷风吹得凌乱,身体正瑟瑟发抖。男人轻轻走过去,把风衣披上她的肩。男人说卖给他三朵吧。剩下的两朵卖给我,我们也是三朵。她看着男人,看着他手上的花。她握了男人的手,把三朵玫瑰合到一起,浓缩成夜的花园。女人说难道你也没吃午饭?男人笑笑说,我们不谋而合。女人便也笑了。笑眼中,泪光闪烁。
情人节卖花范文5
然而并没见到街上有卖花的，走路的行人都比平时少，这可与我的想象差得老远——记得前些年的这个日子卖花的和手里举着鲜花的人很多的。但那时候我正忙得火燎腚似的，对满世界弥漫的浪漫气息也没往心里进。躲进小楼之后，平时都极少出屋，这天，我就更是猫在家里了，既是不想凑洋节的热闹，也是不敢造次。这是个敏感的日子，即使只是出去遛遛弯，也会惹上约会的嫌疑。什么是潜移默化，什么是和平演变，现在理解得特深，管你认还是不认，2月14日已成了人人皆知的日子。你可以不过这个情人节，但你必须面对人们的说不准是真是假的微妙的目光：你干什么去了？怪不得街上的人不多呢。但花儿过时的这么快却是我未曾料到的，当我才想到花儿，很多的人们已经更新了内容。
这条不算偏僻的南北大街从这头走到那头竟没有一家鲜花礼品店，我又折到东西向大路，在临近大东门的路边看到了鲜花的招牌。以前这儿一溜门市开着许多的这样的小店。
既然想到了花儿，而且走了这么多路，没有临阵退缩的道理。我踌躇了一会，推开店门，走了进去。从来没有过过情人节，现实生活中没有过情人，只有老婆，与老婆谈恋爱的时候还叫处对象，也就是在公园和夜幕下的街上轧轧马路，顶多渴了买根冰棍，还未曾给她买过花，今天心血来潮，想补上一课，也浪漫一把。
满地的散花，一男一女年纪不大不小的两个人在整理、挑选、捆扎，不大的房间两侧摆满了大大小小、形状各异、五彩缤纷的花篮。女的抬头看看我，没吱声，大约以为我是走错了门的。男的问：“买点什么？”
“买花，玫瑰，红玫瑰，噢，就买一枝，多少钱？”我坚定地说。既然走进来，就得有勇气。
男的告诉我5元钱一支，我也没讲价，大方地掏出了钱递过去。
女的又抬头瞄我一眼。
“买给老婆的，意思意思。”说完我觉得多余，不是给老婆，拿一支花能糊弄得了谁？
女的笑了，不知道笑意为何，但看着最少不是嘲笑。
男的给我拣了一支，问我行不，我也不太懂什么样叫好或不好，看着顺眼，就点了点头，然后他就包上纸，封好口，系上带子，递给我。我举着这支花走出来，走到街上，向家里走。
情人节卖花范文6
首先打开“搜搜舞文弄墨”页面(/app.q?app=makepoem),在上方空白框内键入你朋友的名字,然后选择是要做首藏头诗还是层次递进诗,点击一侧的“开始作诗”按钮。
有五言绝句和七言绝句两种文体供你选择,假如这首诗是送给爱人或情人的,在“诗词风格”栏上选择“送爱人”选项,10首备选的诗句就会显示在下方,喜欢哪一首,点击“复制”按钮将其保存下来即可。
情意绵绵的诗有了,再买束玫瑰花,将浪漫的情诗写于卡片上,插入鲜花之中一起送给她,一定会令她喜上眉梢。可问题是,今年的情人节正好也是春节,如果自己要走亲访友,没时间见她,又或是街边卖花的商贩不多,这该如何是好?在网上预订鲜花吧!简单方便。
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