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最大的麦穗作文范文1
哎，我是一棵松树，住在大森林里的我原本玉树临风，可现在却被人类弄成了“鬼”样子，这还得从那天说起……
一天，我正与小鸟妹妹嬉闹时，突然来了一大批人类。他们个个不是拿斧头就是拿枪。我见情况不妙，赶紧叫小鸟妹妹逃走。可是，哪里还来的急！他们拿着枪就向小鸟妹妹对准。我亲眼看见自己的朋友被杀死却无可奈何！那时候，我的心都快碎了！可人类竟然还不罢休。其中一个高大的中年男子拿着斧头就向我冲来。“咔嚓”几声，我的几根粗树枝就落在了地上。我痛苦不已，可又不能喊“救命”，真难受啊！那个中年男子好像是接到了什么命令似的，拿着斧头就往我身上狂砍。十几分钟后，我已经变得伤痕累累了，完全都不是一个树样了。再看看自己，不是吧！我这玉树临风的样子竟然被那人砍成了一个“鬼”，连我自己都被自己吓到了。原来他们是大城市里的游乐园开发商，正打算把我砍下当鬼屋里的“鬼”呢。我看着自己这“鬼”样子，苦笑起来……
人类啊，你们不要再乱砍树木，破坏大自然了！因为是大自然给了你们生存的机会。要是没有大自然，你们就不能生存下去。所谓“浪子回头金不换”，说的就是这个道理啊！人类们，你们快点醒悟吧！
最大的麦穗作文范文2
关键词：小学语文;自主阅读;方法探索
小学语文自主阅读教学是自主学习理论在阅读教学中的渗透和实践，培养学生的自主阅读能力有助于提高学生的自主学习能力，并把自主能力渗透到其他的学习中，提高学生的学习能力。自主阅读教学的实施是立足于学生的主体地位，通过教学引导学生对文本进行个性化和多元解读，提高学生的探究能力和创造能力，强化学生的主体意识，让学生主动地进行学习，在潜移默化中形成良好的学习习惯，为将来学习打下良好的基础。以下就对小学语文教学中自主阅读教学策略进行一些探讨。
一、灵活运用各种教学手段，激发学生自主阅读的兴趣
小学生正处于活泼好动的年龄阶段，要想让他们静下心来进行自主阅读活动是比较困难的。因此，小学语文教师应该提高对自主阅读教学的重视，灵活运用各种教学方法，使学生树立自主阅读意识，进而在这种意识的支配下，配合教师教学，激发他们自主阅读的兴趣。只有在兴趣、意识以及教师帮助的共同作用下，学生才能够有效地进行自主阅读活动，并促进自主阅读能力的发展。
比如，在讲解《孔子游春》过程中，教师可以创设与文章相关的情境，带领学生走进孔子眼中的春的世界中：“春天，到处都呈现一片生机勃勃的景象，桃花红了、柳叶绿了、小草发出嫩芽，春风吹过河水荡漾起层层波纹，燕子在水面上掠过，告诉大家春天来了。温暖的阳光洒在大地上，预示着又一年郊外河边游玩的时间到了！两千多年前的一天，教育家孔子带着他的弟子们来到泗水河边，畅谈、高歌，享受着自然、人生的美好。孔子在这样美好的春色中，向他的弟子们讲学问、讲自然、讲人生。同学们，我们也凑凑热闹，来听一听孔子所讲的关于学问、自然、人生的道理吧。”这样，学生带着愉悦的心情，进行自主阅读活动，去领会孔子讲授的道理。
二、提出趣味启发性的问题，引导学生自主阅读
学生在自主阅读的过程中，必定会产生一些问题，教师要注意解决学生的问题，以防学生产生思想误差。同时，教师还要注意提出一些趣味性、适宜性、启发性的问题，使学生带着问题自主阅读，并在阅读中不断思考、分析，拓展思维空间，提高自主阅读的效率。
比如，在阅读《最大的麦穗》节选文章时，教师可以利用以下教学方法，激发学生的兴趣。问题情境法：请同学们想象一下，你们正走进一片麦田寻找最大的麦穗，你们只能一直向前走，不能回头。你们能找到最大的麦穗吗？学生畅所欲言，教师趁机提醒学生，古代苏格拉底也问过他的学生同样的问题，你们想知道这些学生是怎样回答的吗，请你们打开书，自行阅读，并找出答案，将你的感悟告诉大家。学生边阅读边思考，有效进行自主阅读活动，促进了自身自主阅读能力的发展。
三、积极探究，善于发现
美国实用主义教育家杜威曾经说过：“学校中的求知识的目的，不在于知识本身，而在于使学生自己获得求知识的方法。”同理，教师成功地引导学生发现了什么固然也重要，但更重要的是提高学生善于发现的能力，即学生的那种积极思考、独立探究和自行发现的能力，教给他们解决问题的各种策略。
阅读《记金华的双龙洞》这篇课文，一位学生说：“能通过一条小船的洞怎么能说成是‘孔隙’呢？说‘孔隙’正确吗？”教师抓住这一疑问，引导学生去探究。教师启发：“既然是‘隙’，必然是联系前后或内外之间的部分。我们得先看看这内外洞有多大，与‘孔隙’比较一下怎么样？”于是有的说学生说：“我从‘仿佛到了个大会堂’，‘聚集一千或是八百人’，‘不觉得拥挤’等描写中，体会到外洞是非常大的。”有的学生则说：“课文中有‘……内洞比外洞大得多，大概有十来进房子那么大’等语句，这说明内洞比外洞更大。”……教师对学生的讨论作了充分肯定后说：“请大家想象一下，站在这样的大洞里，从外洞到内洞的通道，会给你留下怎样的感觉？”这时，学生纷纷举手，有的说：“相比之下，确实那只是个‘孔隙’了”。有的还介绍了那只小船是怎样的小（上船后只容两个人并排仰卧），过孔隙时人又是怎样归纳提问：“刚才我们是用什么方法才获得正确答案的？”学生便齐声回答：“用了比较对照的方法。”
四、注意培养学生领悟文章的表达方法
全日制义务教育《语文课程标准》第三学段阅读第五条提出：“在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，做出自己的判断。”这两句话就是说，学生在阅读课文时，不仅要能了解文章的基本说明方法（比喻说明、对比说明、举例说明、列举说明等），而且还要仔细琢磨文章叙述的顺序，领悟文章表达的方法。这样，不仅能够帮助我们进一步理解课文内容，而且在学生作文时能做到按一定顺序写，给人留下清晰的印象。培养学生领悟表达方法有很多种。有的可按事情发展（包括时间顺序）的顺序写，如《赤壁之战》《我的战友》等;有的可以按地点转换（包括空间位置）的顺序写，如《记金华的双龙洞》《迷人的张家界》等;有的可以按文章的不同内容或问题不同方面的顺序写，如《将相和》《小英雄雨来》《冀中的地道战》等;还有的可以按总分、分总、或总分总的顺写，如《为人民服务》《桂林山水》《养花》《林海》《詹天佑》等。总之，要根据情况来领悟文章的表达方法。
五、开展自主阅读活动，保持学生自主阅读动机
单纯地阅读并不能长久地保持学生的自主阅读动机。因此，教师需要积极创新教学方法，打破单一阅读模式，开展丰富多彩的自主阅读活动，丰富学生的阅读生活，使学生保持阅读的积极性与主动性，将自主阅读延伸到课外、生活实践中，促进学生自主阅读能力的发展。
最大的麦穗作文范文3
从“着眼于21世纪对人才素质的要求，着力于促进小学生语文素养的形成与提高，为他们全面素质的发展打下坚实的基础”的宗旨出发，在授课中要注意几个主要特点：
1、培养习惯，打好基础。
2、强调积累，注重渗透。
3、力求简约，便于教学。
二、教学内容
“培养良好的学习习惯(12)”、“阅读”、“学和做”、“习作”和“练习”
三、教学目标
1、学习习惯。
（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。
（2）继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。
（3）继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。
（4）继续培养专心听别人讲话的习惯；能够当众说话，声音响亮、态度大方；养成爱护学习用品的习惯
（5）继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。
（6）继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。
（7）继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯．
（8）继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。
（9）继续培养做读写笔记和不懂就问的习惯。
（10）培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。
2、汉语拼音。
继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话．
3、识字写字。
（1）准确认读184个生字。
（2）能够按笔画顺序正确默写生字137个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。
（3）学习用钢笔书写行楷，提高书写速度。
4、口语交际。
（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。
（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
（4）能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。
（5）讨论问题能主动发言，说清楚自己的意思。
（6）养成先想后说的习惯。
5、阅读。
（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。
（2）继续学习默读课文，能不出声，指读，一边读一边想。
（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
（5）能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。
6、作文。
（1）能用学过的部分词语造，能理顺次序错乱的句子。
（2）学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。
（3）能修改错误明显的句子。
（4）学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。
（5）学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。
四、全册教学重难点：
重点：
1、坚持不懈的培养良好的学习习惯。
培养学生良好的学习习惯，是《大纲》提出的教学目的之一，也是本套教材的一项主要目标，同时也是素质教育的一项重要内容。
本套教材所安排的一系列习惯的培养，对学生的一生都大有好处，培养学生良好的学习习惯，教师有着重要的责任。
2、抓好朗读背诵复述和字词句的基本功和训练引导语言积累和运用。
积累和运用是提高学生语言能力的主要途径。因此本套教材把引导学生积累运用语言视为语文教学中的"重中之重"。
编选的课文"语言规范，篇幅短小"，课后始终突出朗读背诵复述和字词句训练；单元练习中常设读读背背说话熟记成语等练习。这些安排都是为了积累和运用。
难点：
1、作文教学：
本册的作文教材与课文配合巧妙从不同的角度实现了读写结合。
本册作文注意联系旧知，引导学生在原有的训练基础上向更高的层次延伸。
本册作文安排了多种类型的作文训练，作为小学阶段的最后一册课本，其作文训练面广，有深度，是对全套教材的总结和概括。
因此作文教学是本册教学的一个重点。
2、我班同学的口头表达能力欠佳，因此说话为难点之一。
3、少数课文内容的理解感悟有一定的难度，还应教给方法的指导，以提升学生的阅读能力。
4、指导学生写好行楷字，学生初次学写行楷因此有着一定的难度。
教学措施：
1、努力营造民主、和谐、宽松的课堂气氛，学习、领会先进的教育理念，充分发挥自身优势，取长补短，努力形成自己的教学风格。
2．充分利用课堂时间，尽量减少无关紧要的话，提高效率。
3．教学时，多给学生讨论的时间，增进学生之间的交流，使学生相互启迪，活跃思维，活跃课堂气氛，增大信息量。
6．在课文教学中，切实做好“读写结合”。
7．改进习作教学，尝试在较短的时间内完成习作，在课堂上即时反馈、修改。
8．注重说话练习创造多种机会使学生得到充分的锻炼。
四、课时安排
周次 单元 主 要 教 学 内 容
1单元一培养良好的学习习惯-----------第二课三亚落日
2单元一第三课烟台的海-----------练习一
3单元二第五课卢沟桥的烽火---------第六课半截蜡烛
4单元二第七课聂将军与日本小姑娘--------练
5单元三第八课三打白骨精---------第十课螳螂捕蝉
6第三单元 第十课读书要有选择---------练习三
7第四单元第十二课夜晚的实验---------第十三课海洋鬼子21世纪的希望
8第四单元第十四课学会合作------习作四
9第五单元第十五课天游峰的扫路人---------第十六最大的麦穗
10第五单元第十七课山中的谜底--------练习五
11第六单元第十八课广玉兰----第二十课古诗两首
12第六单元第二十课古诗两首--------练习六
13第七单元第二十课莫泊桑拜师-----第二十三孔子春游
14第七单元第二十三孔子春游--------练习七
15小考模拟训练
最大的麦穗作文范文4
面对时代的挑战,语文教学必须超越知识和技能,走向智慧。语文教学要以学生为本,让每一个学生都充分张扬个性,敢想敢为,自主学习,充分发展,享受到语文学习的乐趣,感受到自己智慧的力量。
一、和谐:智慧在民主平等中自然生成
智慧在适宜的“生态环境”中生长,学习就是生活,语文学习生活应该是快乐的、和谐的、充实的。在语文教学中,教师要善于营造一种和谐的、人文的、可持续发展的“生态环境”,提供适宜的“温度、空气和阳光”,让学生的心灵快乐成长,让学生的情感尽情流淌,让学生的个性自由飞扬,让学生的智慧自然生成。
我曾经看到过这样一个案例:一位老师上《丑小鸭》已接近尾声,丑小鸭已经成为美天鹅,突然,有学生嘀咕:“丑小鸭本来就是天鹅蛋孵出来的,它长大当然是天鹅,有什么好高兴的。”他说得没错,他从生理的角度在考虑文本。但是这不是文学的思维,不是童话的价值。于是,她引导学生:“你说得没错。的确,丑小鸭长大了肯定是天鹅。但是,请同学们仔细地读读书,假如丑小鸭在成长过程中没有那么多的磨难,假如丑小鸭面对种种困难和挫折害怕了、退缩了,重新回到那个充满嘲笑、歧视、侮辱的鸭窝,那么,丑小鸭会成为一只真正美丽的天鹅吗?”学生思考、探索,明白了答案是否定的。孩子们的心灵被丑小鸭的故事点燃了,在课后作文中他们写道:“战胜磨难、取得成功的秘诀――相信自己,我能成功!”“不能笑话别人,笑人不如人。”“人不可貌相,海水不可斗量。”
二、探索:智慧在问题探索中凝聚迸发
学生的潜能和智慧需要激发的载体,学生的思维需要自由挥洒的空间。有思考价值的问题能成为促使学生积极思维的动力,有了问题,思维才有了方向。在遇到问题时,学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者,并积极主动地参与探究发现活动,创造性地解决问题。在问题探索与解决过程中,语文思维方式在启迪中生成,解决问题的策略在生成中提高,学生的智慧在探索中凝聚迸发。
如《动手试一试》这篇课文记叙了居里夫人小时候肯动脑筋,不盲从,通过动手实验来寻求正确答案的故事,赞扬了她善思考、敢发问的优秀品质和可贵精神,揭示了实践出真知的道理。在课文快学完时,我设计了这样一个环节:
师:小朋友们,课文中的科学家说满满的一杯水里放进一条金鱼,水不会漫出来,但玛丽亚不盲目听信科学家的话,自己动手试一试,结果发现水还是漫出来了,原来科学家是故意考考小学生的。现在,老师这里也有一个问题,看看哪个小朋友爱动脑筋。如果在满满的一杯水中放入一块海绵,那么杯子里的水会怎样呢?还要说明一下理由,好吗?(教室里顿时变得热闹起来,学生饶有兴趣,议论纷纷。)
生1:杯子里的水不会漫出来,因为海绵很轻,还会吸水。
生2:杯子里的水会漫出来,因为海绵吸水不会吸得太多。
师:还有谁有不同的意见吗?(这时,有几个学生似有所悟,便举起了手。)
生3:老师,也让我们动手试一试吧!
师:你说得真棒!下面也请大家像玛丽亚那样亲自动手试一试吧!请大家仔细观察,等一会儿把实验的过程、结果告诉老师,好吗?(我把课前准备好的装满水的杯子和海绵分发到各个小组。学生分组合作做实验。)
师:小朋友们,谁能把刚才做的实验的内容说一说?
生4:我在满满的一杯水中放入一块海绵,结果水没有漫出来。
生5:我在满满的一杯水中放入一块海绵,水并没有漫出来。我想一定是海绵太轻了。
师:说得好!小朋友们,今天我们学了课文,又做了实验,那么,你的感受是什么?你有什么收获吗?
生6:有时光动脑还不够,还要动手试一试!
生7:我懂得了这样一个道理:有些问题只有自己动手试一试,才能得出正确的答案。
师:说得对极了。我们平时无论在学习上,还是在生活中碰到一些问题,不要盲从,一定要好好想一想是否真有道理,有的问题不妨动手试一试。说到这里,老师不由得想起了一句名言。
(出示:百闻不如一见)
师:相信你们也一定想起了一些,是吗?谁来说给大家听听?
生8:百见不如一干。
生9:实践出真知。
生10:科学要靠实践。
……
这一次次精彩的发言,是孩子们情思的浪花,是孩子们感悟的浪花,更是他们生命的浪花。在探索解决问题的火焰中,孩子们的智慧被点燃了,散发出异彩纷呈的夺目的光华。
三、互动:智慧在师生对话交流中翱翔
语文教学是师生互动的过程。为了实现互动生成的教学,教师要为学生构筑自由对话的平台,采用多样的对话方式,引导学生自由表达观点,敏锐地捕捉课堂互动的信息,从而生成充满活力和智慧的语文课堂。广东特级教师孙建锋在执教《最大的麦穗》时,引导学生在潜心涵泳中聆听文字背后的声音并进行个性化批注,也为师生对话积蓄“谈资”。果然,在接下去的师生互动中,学生的智慧在教师审时度势地左串右联下不断攀升新高。请看片断:
师:下面,请你们默读课文,想想自己从苏格拉底的话中明白了些什么?
生:我觉得时间一去不会回头,所以我们要好好地把握每一次机会。
生:人的一生仿佛是在麦地中行走,如果好高骛远,只会落得两手空空。
生:人的追求应该是最大的,但抓住面前的每一次机会却是最重要的。
师:(引导学生进一步精研文本)大家说得已经非常不错了,但是读文如看山,“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,如果从不同角度思考,譬如“苏格拉底教育学生有何独到之处?他的弟子如此学习对你有何启发?”你们肯定会有更多“美丽”的收获。
(学生听后,再次兴趣盎然地读书、批注,约五分钟后,师生对话。)
生:苏格拉底要求弟子“只许进,不许退”,实际是告诉他们:时间不会倒流,生命不能重复!我们应把握住每一次机会,因为机不可失,时不再来啊!
师:你理解透彻、语言精当、表达流畅,孙老师非常欣赏你,咱们握握手!
生:苏格拉底教育学生不直接告诉他们,而让他们在实践中悟出道理。
师:的确,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,我也应向苏格拉底学习。
……
最大的麦穗作文范文5
春节期间个人心得1
大年三十，我国北方都有吃饺子的习俗。饺子的形状多种多样，有传统的弯月形，还有把面皮对折后，用右手的拇指和食指沿半圆形边缘捏制而成，称之为“捏福”；有呈“元宝”形的，象征着财富遍地；有的还将饺子捏上麦穗形花纹，象征着新的一年五谷丰登。无论饺子什么模样，都象征着老百姓对来年生活蒸蒸日上的美好期盼。
饺子的馅心种类更是数不胜数，以前，有最基本的白菜馅儿、猪肉馅儿、韭菜馅儿等等。如今，人们的生活水平提高了，饺子又增添了许多新品种，什么海鲜陷儿、冰淇淋陷儿……味道也越来越好了。
可你知道吗？饺子不但好看，好吃，还有许多关于它的习俗呢！
春节吃饺子的习俗在明清时已相当盛行。饺子一般要在年三十晚上12点以前包好，待到半夜子时吃，这时正是农历正月初一的伊始之时，吃饺子取“更岁交子”之意，“子”为“子时”，交与“饺”谐音，有“喜庆团圆”和“吉祥如意”的意思。
除夕夜的饺子，是伴随着辞旧迎新的鞭炮声，将饺子下入沸腾的锅内；过去，大年三十要下好几锅饺子，第一锅先敬各路神仙，敬祖宗，然而才轮到家中的长者和孩子吃，喻为尊老爱幼，其余家人吃第二锅饺子。在山东胶东半岛很多地方的人家煮饺子时，主人还要故意煮破几个，但盛出来时，却不能说破、碎、烂等忌语，而要说是饺子“涨”了，“挣”了。你知道为什么吗？因为饺子破了，包在里面的菜就会掉出来，而“菜”谐音“财”，合起来就是“涨财”或“挣财”饺子的装盘码放也很有讲究，是不能随便摆放的，还有句俗语呢：千忙万忙，不让饺子乱行。在山东等地盘子要用圆形的，先在中间摆放几只元宝形饺子，然后绕着元宝一圈一圈地向外逐圈摆放整齐，称为“圈福”，又叫“聚财”；有的甚至规定，盘子无论大小，每只盘子只能摆放99个饺子，且要布满整盘，因为“九”谐音“久”，摆放九十九个，就象征着“久久福不尽”。关于饺子，更有一个动人的传说。相传医圣”张仲景曾任长沙太守，后辞官回乡。正好赶上冬至这一天，他看见南洋的老百姓饥寒交迫，两只耳朵都被冻伤，冻烂了，当时伤寒流行，病死的人很多。他想：“我会医术，何不帮他们治治呢？”张仲景总结了汉代300多年的临床实践，便在当地搭了一个医棚，支起一面大锅，煎熬羊肉、辣椒和祛寒提热的药材，用面皮包成耳朵形状，煮熟之后连汤带食赠送给穷人，起名曰：驱寒娇耳汤。老百姓从冬至吃到除夕，抵御了伤寒，不知不觉中耳朵都好了。从此乡里人与后人就模仿制作，称之为“娇耳”或“饺子”，也有一些地方称“扁食”或“烫面饺”。后来，人们为了纪念张仲景，每到过年时便都要煮饺子吃，逐渐成了习俗。
春节期间个人心得2
今年春节与以往不同，对我来说是个难忘的春节，因为我们全家一起去了武汉游玩，给我留下了深刻的印象。
春节的武汉大街小巷真是热闹非凡，街道两旁挂满了火红的灯笼，充满了欢声笑语，有舞龙灯的，有表演魔术的，有唱戏的的，有放礼花的，人们都穿着美丽的衣裳，脸上都洋溢着幸福的笑容，我一边走着一边看着，很快我也沉浸在这欢乐的海洋里。
随着熙熙攘攘的人群，我们又来到了著名的黄鹤楼，巍峨的黄鹤楼屹立在长江边，我怀着激动的心情登上黄鹤楼的最高一层。远远望去，滔滔长江水向东流去，一眼望不到边，江面上不时穿梭着各种各样的船只，一只只可爱的江鸥在船之间飞来飞去，好像在欢迎我们远方来的.游客。看着看着我想起了李白的古诗《黄鹤楼送孟浩然之广陵》：故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州，此刻我仿佛看到了诗人和朋友依依惜别的美好情景。
在黄鹤楼上向四面望去，武汉市的美景尽收眼里，雄伟的长江大桥连接着长江两岸，到处都是拔地而起的高楼大厦和川流不息的各种车辆。早就听说武汉的小吃全国闻名，我一定不能错过这次难得的机会。我们来到了小吃一条街，这里人山人海，人声鼎沸。满到处都飘扬着小吃的香味，满到处都是小贩的吆喝声，满到处都是品尝美味的游客。
我看得都眼花缭乱的，恨不得把所有的美味都统统装进我的肚子里，可是，我只好吃了最有特色的一些小吃：有香喷喷的热干面、外酥里香豆皮、闻着臭吃着香的臭豆腐、黏嘴味美的糯米圆子，哎呀，真是太多了!我吃的是津津有味，满嘴流油，我拍着圆滚滚的肚皮，禁不住说了声：“真是太爽了!”
游览了美景，品尝了美味，武汉行给我留下了深刻的印象。今年真是热闹的新春，真是一次难忘的旅游。
春节期间个人心得3
不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为2012年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。
春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。
从这个消费度来考虑，具有以下特点：
〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。
〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。
〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。
〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。
〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。
市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的.销售旺季。
相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?
〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的 配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。
〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。
如何创造需求，抓住春节市场
需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在2003年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
进行整合资源强攻春节市场
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。2004年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。
