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网络平台营销方案范文1
关键词：社交网络；市场营销；模式
社交网络营销能够体现现代网络客户的使用特点和实际需求，是一种基于互联网先进技术发展的新型营销模式。不少企业则利用社交网络开展市场营销，除了能提高企业知名度及市场占有率，最重要是能克服传统营销模式低收效和高成本的缺点，帮助企业获取更大的经济效益、社会效益。
1.社交网络的特征及发展趋势
1.1基本特性
1）交流：传统媒体采取的是“播出”形式，由媒体向用户传播内容，社交网络的优势在于内容会以一种双向传播的方式流动于媒体和用户之间，进而形成一种交流。2）参与：社交网络模糊了媒体和受众之间的界限，可激发感兴趣的人进行主动地反馈和贡献。3）对话：传统媒体以“播出”的形式将内容传递给受众，而社交网络则通常被认为具有双向对话的特质。4）公开：多数社交网络鼓励民众反馈、评论和分享信息，以一种免费参与的方式实现交流零障碍。5）连通性：大部分社交网络通过链接融合多种媒体，因而具有强大的连通性。
1.2中国社交网络的发展趋势
计算机之间的联网即互联网本质，早期的E-mail是网络社交的起点，解决了远程的邮件传输问题，也是互联网最普及的应用。BBS则进一步推动网络社交，实现了向所有人信息并发起实时讨论话题的功能，降低了点对点交流成本。博客和微信是E-mail和BBS的升级，前者体现了通过信息节点提供越来越强的个体意识，后者则提高了传输速度和并行处理能力，同时分散信息在时间维度上可以被聚合后成为信息节点的“性格”和“形象”。根据中国互联网信息中心CNNIC第34次调查报告得知，手机逐渐成为继台式电脑后的第一大上网终端。其中社交网站的用户规模超过国内网民数量的1/5。
2.社交网络下的市场营销优势分析
2.1投资少，见效快
目前我国社交网络市场营销由各大企业、个体企业及单独用户组成，其整体发展是因上述多元化、多领域的商家集合息息相关，为我国经济创造了巨大利润。企业利用各种社交网络平台如微信、百度贴吧、新浪微博等各种渠道以多媒体图频模式开展市场营销，不仅为产品提供了发展机遇，一定程度上也对客户形成吸引力。
2.2营销的直接性
生产企业通过直接销售模式了解消费者、客户需求及产品使用市场情况，有利于提高产品质量和其适用性，增强竞争能力。社交网络时代下的市场营销能让企业同时面对多个消费群体，尤其有众多潜在的消费者存在于社交网络平台中，对这类群体直接宣传会形成比传统营销优质的效果，其可信度也较高。不同产品、企业及不同时期的销售方式应用范围不同，市场的活跃性越大，相对地会缩小产品范围，提高企业产品口碑和影响力，促使企业朝着良好的方向前进。
2.3信息掌控度高
一般市场信息动向都掌握在信息贯通的人手中，对于社交网络平台下的市场营销来说，该模式能让企业及时了解用户所面临的问题，从而有针对性地和消费者直接沟通交流，以对方的信息反馈作为基础，一定程度有利于企业及时更新和完善产品，同时也有利于企业及时调整产业结构，有效完善产品，提高企业在市场中的竞争力。
3.社交网络时代下的典型市场营销模式
3.1企业社交网络平台架构模式
建立有效的网络推广平台进行社交网络是开展产品市场营销活动的基础。这些平台的架构过程需合理分工并按照一定的步骤开展。企业可在自有网站上传播产品相关软性内容，虽然这些软性内容和产品关联并不大，但这些内容会在企业自有平台上，企业用户在转发或浏览的过程中必然会同步关注，有利于提高企业知名度，一定程度上会提高企业网站浏览量，企业网站上挂出的其他产品相关信息也会因此得到关注。社交网络中还有付费平台，其作用在于推广产品，同时还可通过新浪微博人气博主、高人气网页宣传该产品相关信息，提升信息曝光度。同时通过构建网络平台，其产品效能如果优越而满足用户需求，自然而然口碑传播会形成连续效应，利于企业产品推广。
3.2话题探索模式
内容传播一直是市场营销的重点问题，即如何找到适合的目标及谈论什么话题。在话题传播之前要先了解目标人群对哪方面话题的兴趣和关注度更大，有利于提高网络声量并进一步借助他人之手传播扩散内容，从而实现真正的传播效果。品牌如果借助新浪微博等社交网络平台进行产品销售，通常需经历“倾听用户——互动参与——营销整合——测量——评估”过程，具体营销方案也根据测量结果改善调整，优化营销。首先，倾听。消费者是品牌的第一目标群，企业应从不同渠道的社交网络上发起与品牌相关的话题，实时倾听消费者的需求，从旁观者的身份逐渐转变为参与者，淡化企业自身的商业目的，真正地在消费者的角度上观察当下用户感兴趣的话题内容。其次，参与。企业应积极和消费者对话、互动，找准时机营销，倾听消费者心声是产品营销的方式之一，不会让消费者产生抵触情绪，从双方对话中完善企业产品自身的特性。第三，整合。多种媒体组合成社交网络，整合即进一步总结倾听和参与的内容，之后根据企业传播目的制定话题营销方案并通过互联网付诸实施。第四，测量。设立测量目标要建立在网络分析和社交网络度量的基础上，通过监测、分析、评估等方式对整个营销效果进行追踪。整个话题探索中，测量是关键步骤，市场营销人员应在初期制订计划时及时与相关负责人沟通，针对不同传播话题记录确定测量要素及周期，有利于后期优化。最后，优化。网络信息瞬息变化，可以说社交网络话题探索拉扯的战线较长，要保持进取的心态探索。因此，社交网络营销策略成功的必要因素就在于不断循环“倾听—参与—整合—测量—优化”过程，以此保证不会脱离受众并及时准确抓住新鲜话题开展营销。
3.3内容分布及传播模式
在了解了话题探索模式的基础上，内容分布及传播模式则是研究该如何分类这些话题并通过健康有效的方式到社交网络平台上。总结内容分类及比例就可得知，行业内高质量信息内容（60%）+企业品牌产品咨询（30%）+引领行业或引导舆论讨论的话题（10%），称为金字塔模式，该模式是企业在社交平台宣传话题内容的基础上建立的。其中，60%的高质量行业内容即企业所在领域的专业知识。一般企业所在领域行业有较多的行业知识，可以为客户介绍部分企业主打产品及服务的知识，通过话题的方式形成定期系列分享给客户。此外，还能分享企业所在领域最新动态、前沿发展及统计数据内容，为用户增加企业专业感。需要企业多收集行业信息并提炼出有价值的动向发展，从而有利于树立专业企业形象。30%的品牌咨询按照比例分析还可分为用户提及企业品牌内容、企业品牌历史新闻发展以及与营销直接相关的内容。对此，企业需利用一些有效的互动方式鼓励用户多此类内容，提高用户忠诚度的同时刺激其给周围朋友圈推荐，给企业带来经济效益。剩余10%的内容则是让企业对同行竞争对手的核心内容进行区别，其内容高于企业自身的产品营销则是站在行业领军者的角度引导市场进入更良性的循环，往更健康的方向发展。
3.4用户集聚模式
社交网络时代下的首次利益对于企业非常重要，即在建立企业品牌社交网络平台后聚集属于自己的用户群。当下用户聚集模式分为“拉进来”和“走出去”。所谓“拉进来”指利用传统市场渠道或企业的品牌力量使用户主动寻找企业社交网络平台，成为该企业的关注者，实时关注该企业社交平台的内容。“拉进来”要注意以下几方面，企业建立的社交网络平台要和企业主打品牌名称相符，便于用户用关联或搜索的方式找到该品牌的社交网络平台。一些灵活性强的企业会运用整合营销概念串联不同的渠道，运用企业市场媒体做社交网络新媒体推广，自然地将用户从线下引导至网络平台上，由此快速地组建用户群。企业可在社交平台上开展多种活动聚集用户并吸引新用户，运用有奖模式让现有客户对朋友介绍企业社交网络，当新用户对该品牌感兴趣时便会形成新一轮的用户聚集。
综上所述，在当下信息化社会中，人们和互联网的密切程度不断加深，尤其对于市场营销来说，社交网络的出现对其发展更具有重要的现实意义。通过对上述四种社交网络市场营销模式的探索，可以帮助企业解决营销过程中的传播方式、途径、内容和宣传效果监测等问题，从而提升企业品牌形象知名度，有效实现营销，提高企业经济效益。
作者:童文军 单位:重庆工商职业学院
参考文献：
[1]李逸辰.社交网络下时代的市场营销模式探索[J].中国电子商务,2014(15):184.
网络平台营销方案范文2
（一）企业网络市场营销的模式简析1.搜索引擎优化搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。2.搜索引擎付费排名搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。3.搜索人性化通过在企业建立的网站上设立按销量排名、按价格排名、按时间排名、按综合排名等满足现代消费者心理需求及个性需要的人性化搜索条目来增加网站的点击率。因此，在社交网络时代的积极推动下，企业需要根据自身的发展状况，对市场活动进行整体策划，将企业核心内容通过不同的交流平台传播到各个方面，提高企业宣传质量及销售成果。（二）企业网络市场营销的趋势在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。
二、社交网络与传统营销信息传播的区别
传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。
三、社交网络时代下的新型企业营销模式
网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程[1]。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。（一）话题探索模式要利用话题探索模式，首先要明确企业传播中的核心内容，并找到适合该内容的人群进行交流。同时，在对企业的品牌话题进行传播前，要保证提出的话题能够引起目标人群的兴趣，这样才能广泛传播，提高网络点击量，达到良好的传播效果。（二）内容分布及传播模式当企业在社交网络平台上创建话题后，需要将话题内容进行大底分类，按照符合信息交流的比例进行组合，并将其到社交网络平台上进行大范围传播。在企业社交网络平台上的宣传话题需要有合适的内容，其中包括60%的企业信息，体现出自身企业的风格，介绍本行业的主要产品的信息及服务知识；30%的企业产品咨询详情，通过互动方式鼓励用户推荐该产品，提高客户重视度的同时还能提高产品绩效；10%的能够引人们注意及讨论的话题，需要区别同行业其他企业的产品特点。（三）企业社交网络平台架构模式建立起企业社交网络平台架构，能够将企业产品信息传递尽可能广泛。1.企业的自有平台企业的社交网络自有平台，主要包括企业的社交网络注册账户、企业的官方网站等。通过这些企业自有平台，人们能够从多个方面对企业有更全面的认识，有利于提高人们对企业品牌及产品的认知度。2.免费平台企业社交网络免费平台包括互联网中存在的各个论坛、百科及点评网站等。通过这些免费网站，企业有更广泛的传播途径，能够更多得被人们熟知。3.付费平台企业社交网络付费平台主要包括广告位、广告推广位及微博付费转发等。这样的付费平台能够使得企业的品牌及产品具有更好的宣传效果。4.赢得的平台企业社交网络的赢得的平台在某种程度上属于付费平台，但是赢得的平台能够利用活动的宣传及平台转发引起更多用户的注意力并进行免费的转发，因此取得的更好的宣传效果。（四）用户聚集模式企业在社交网络中的发展过程中，能够树立良好的企业形象，聚集起自己的用户群，并使之持续增长，是非常重要的一步。因此，为达到上述目标，首先要充分利用企业良好的品牌形象，使用户能够主动使用企业的社交网络平台，注册账户并对企业社交网络所发表的实时产品信息感兴趣；其次，企业主动联系客户，在潜在客户时常关注的网站客户感兴趣的话题，帮助用户解决问题，主动要求客户关注企业的资讯及信息。（五）内容时间频率模式选择人们网络交流使用最多的方式，如微博，在合适的时间段内见产品的及时信息，保证读者能够更多地关注到产品的信息。同时，信息的量不宜过多，也不宜过少，且不能出现错误信息以影响企业的形象。（六）效果测量标准模式企业社交网络的市场营销活动的前期策划，对活动是否能成功执行起着至关重要的作用，因此社交网络企业在营销过程中需要提高企业的品牌曝光度、吸引客户的注意力并提高企业的服务水平。
四、社交网络市场营销模式对企业的影响
网络平台营销方案范文3
关键词：互联网；电力企业；营销；机制
一、互联网环境下电力营销管理机制发展的意义
随着互联网时代的发展和推动，电力企业取得了空前的发展。尤其是对电力营销而言，利用信息化手段来开展客户购电缴费、管理客户档案、解决客户疑问和投诉等工作，减少了繁琐的人工计算和人工记录，不仅减轻了工作人员的工作负担，减少工作失误，而且对工作质量的提高有一定的促进作用。从整体上来说，使电力营销工作开展起来更方便、更快捷、更有效。
二、互联网环境下电力营销管理机制存在的问题
（一）电力营销管理理念落后。
现阶段，大部分电力企业的生产观念还比较落后，工作人员和企业领导对电力营销、互联网营销和营销信息化等方面知识浅薄，以致保守陈旧观念，仍然以市场营销为中心来开展生产活动，对电力营销工作疏于监管和督促，影响电力企业发展。
（二）电力营销管理方案不完善。
在电力企业中，电力营销工作如何开展，如何开展更有效，都必须依靠一套完善的营销管理方案，可见其重要性。电力营销方案由三大部分组成：营销任务、营销途径、营销目的。首先，营销任务还待明确，当前仍然还有一部分电力企业仅以电力供给作为营销任务，营销活动更是以电费缴纳、欠费催缴等作为主要工作，对于与客户的沟通、监督等工作做得相当不到位。其次，营销途径还待拓展，在互联网大环境下，电力企业建立了相应的电力营销情况的监管系统，但缺乏与电力客户互动的网络平台，进而会导致电力营销信息通知不及时，未能在第一时间与客户达成共识，影响电力营销工作的整体质量。最后，营销目的还待优化，营销任务的不明确因素导致营销目的单一化。
（三）电力营销管理模式单一。
目前，普遍电力企业仍在采用一些陈旧的管理模式，客户缴费、电费催缴、客户咨询以及客户投诉问题都是独立操作、独立完成，没有一套完善的管理模式将它们关联起来，如出现连续性问题便无章可循。
（四）电力营销管理人员综合素质偏低。
由于管理层和企业领导的不重视，简单地认为电力营销只是供电收费，对工作人员的培训不够、考核制度简单化、监管工作不积极，导致电力营销管理人员的专业技能和综合素质不高。
三、互联网环境下对加强电力营销管理机制的几点思考
（一）树立互联网电力营销新观念。
前文提到，互联网对于电力企业来说，既是机遇，也是挑战。为适应互联网环境，电力企业应该树立发展新思潮，建立与客户沟通和共享的信息网络平台，为客户定制个性化的服务体制，提高服务质量；综合实行网络竞争和网络合作，拓宽电力营销新市场。
（二）完善互联网环境下的营销管理制度。
随着互联网时代的飞速发展，电力企业既要适应其环境，也要与其共发展。首先，电力企业应该将客户如何安全用电、节约用电等纳入营销任务中，切实从客户利益出发，不仅使营销任务更为充实，也为营销目标打下良好的基础。其次，建立与客户互动的网络平台，及时分享企业最新通知，让客户积极参与到电力营销活动中来，提出他们的意见或建议，一了解了客户的真实需求，二对提高营销工作的整体质量有促进作用。最后，通过营销任务的重新确定，营销目的应该是为电力客户提供更优质的用电服务和疑难问题解决，并树立良好的企业形象，为企业发展落实实际工作。
（三）建立智能化电力营销管理模式。
在互联网时代，只有智能化的管理模式才能监管好电力营销的各个工作环节，进而实现电力企业进一步发展。首先，从实际出发，电力企业应根据企业内部状况，建立一套完善的、属于自己的互联网电力营销体系，同时，构建企业内部网络与外部网络相互连接的网络系统，比如银联、支付宝、微信等，为客户提供智能化的消费平台，为我们减少人工操作、降低工作失误，更利于对整个电力营销活动进行监管和记录。
（四）加强电力营销管理人才培养。
电力企业应重视电力营销管理人才的培养，切实做到多培训、多考核、多监管，严厉执行优胜劣汰的管理制度，为企业发展积攒实力。
总结
在互联网环境下，电力企业的电力营销管理工作还存在一系列问题，只有一一解决这些问题，企业才能得到进一步发展，也才能为下一个挑战做好充分准备。
参考文献
[1]郭雅艳.论电力企业营销网络建设和管理策略[J].科技创业家,2011,14(12):164.
[2]李敏,金俊.浅谈营销管理信息系统在供电公司电力营销管理中的应用[J].现代营销（学苑版）,2013(5):136.
网络平台营销方案范文4
不断变革 迎合市场需求
中视在线控股集团成立于2002年，当时的中视在线与其他媒体公司一样，做着传统的电视广告业务，生存在行业激烈竞争的狭小空间里。但在此期间，中视在线理解了营销对于企业的重要性。而后随着互联网的兴起，中视在线认定，未来中小企业对互联网推广的投入力度会持续增加。于是，中视在线果断进入互联网领域，并开创了“互联网+电视+平媒”的全方位、无缝覆盖的传播模式，使集团进入全面发展时代。同时在2007年中视在线也开始打造自己的网络平台，截止目前已拥有网络平台。其中78创业商机网已经成为网络招商行业的领军平台。随着集团业务的飞速发展，自有平台也在不断的变革创新。为更好的服务客户，中视在线着重推出了服务于创富人群的垂直门户网站――渠道网。在为企业提供快速渠道营销的同时，也为创业者解决创富过程中的实际困难，帮助用户快速实现创富梦想。
中视在线通过不断对业务体系的总结和梳理，如今已经从单纯的媒体公司发展成为一家能够为企业在各发展阶段提供渠道建设、品牌营销、电子商务等多种营销服务的综合营销服务商。
2012年是中视在线控股集团成立十周年，也是业务转型夯实基础之年。中视在线总裁尤东云先生表示：“从成立到现在，我们都是基于为中小企业在服务，帮助中小企业提升它的营销能力，只不过原来是用了更传统的电视广告形式。而接触到互联网之后，运用互联网的手段和传统的结合，能给企业提供更大的支持。同时中视在线也更加明确了自己的定位，就是为中小企业提供综合营销服务。”
“企业全营销”助力中小企业发展
在市场竞争激烈，环境复杂快速变化的背景下，企业想要获得市场认可，产品服务得到较好的市场反馈，搭建销售渠道、提升企业品牌，发展电子商务已经成为提升企业营销能力的三驾马车。企业只有通过多元化的营销渠道，选择最适合自身的营销方法，才能形成对提升企业品牌、产品和服务来说最有效的营销方案。为了满足企业在发展的各个阶段的营销需求，中视在线控股集团在业界率先打造出了“企业全营销”服务。
即当企业将产品推向市场时，渠道建设是营销过程中的关键环节。中视在线通过网络平台推荐、招商活动、招商顾问咨询、渠道建设等服务快速为企业搭建销售渠道，帮助企业快速实现商品销售，增加资金回流，为企业壮大发展提供坚实的基础。而当企业需要进一步提升产品销量，提升品牌影响力与知名度时，中视在线则会结合企业自身发展情况，提供品牌诊断、战略规划、产品包装等服务，并通过广告、公关、促销活动、网络营销等方式，提升企业品牌知名度与影响力。另外，中视在线还可以为企业提供网络分销服务，把各大网络商城、团购网站、众多淘宝店作为企业商品的网络销售渠道，帮助企业快速实现电商化，进一步提升企业商品市场占有率，实现企业做大做强的目标。
网络平台营销方案范文5
关键词：房地产；网络营销；问题；营销策略
中图分类号：F293.3 文献标识码：A
近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。
一、房地产网络营销的特征
房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同，对其进行详细分析，可以总结出几个明显特征：一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道，不受时间和空间的限制，交易过程更加方便，可以进行远程营销；二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库，对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析，进而制定出更加科学、可行的营销方案，满足顾客的实际需求以及市场发展形势；三是房地产企业和消费者可以借助于网络平台进行互动，有关房地产企业的各种信息可以在网上进行，同时顾客的自身需求信息也可以通过网络显示出来，实现了市场信息的双向化透明；四是房地产网络营销的网上支付方式存在一定的风险，顾客对其安全性以及信誉度存在疑虑，没有真正实现网上交易，O2O交易模式还需不断完善；五是顾客仅仅通过网上公布的各种信息，很难对房子质量做出准确判断，容易出现真实商品与网上信息不符现象，侵害消费者合法权益；六是房地产网络营销模式是在传统营销模式的基础上发展而来的，其本质离不开传统营销理念，只不过是营销过程所借助的载体发生了变化，可以说是信息化时代的产物。
二、房地产网络营销的优势
（一）提高营销效率。房地产传统营销大多是通过粘贴广告、发传单、媒体广告等方式来进行宣传，使更多的人了解到房地产商品信息，但是宣传效果并不理想，究其根本原因是营销效率较低，很难做到使顾客全面了解房地产信息，广告宣传很难吸引人们的眼球，影响力度不足。通过网络营销方式可以依托网络平台更加全面、详细的将相关信息展示出来，可以结合多媒体技术增强信息宣传的趣味性，引起人们的注意，利用人们的好奇心来提高潜在客户数量，同时在宣传过程中还不会受到时间、空间、天气等各种因素的影响，宣传范围更大，宣传效果更好。
（二）降低营销成本。原有的房地产营销方式成本较高，大多数宣传工作都是由宣传人员或者是通过媒体宣传完成的，需要耗费大量的人力和财力，并且很难实现理想的宣传效果。通过网络营销方式，借助网络平台便可以完成所有宣传活动，节约了大量的人工费和广告费，降低了营销成本；同时网络传播信息的速率更快，范围更广，能够实现更加理想的宣传效果。
（三）扩大消费者的选择空间。房地产商品价格较贵，消费者在购买之前都会进行慎重考虑，结合自己的实际情况选择最为合适的商品，但是传统营销模式中房地产产品信息透明度不高，消费者无法对其进行全面、详细的了解，存在很多疑虑，自由选择的空间较小。通过网络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细的呈现在消费者面前，打消消费者心中的疑虑，使其能够了解到楼盘各个方面的信息，根据自身实际情况和需求选择更加合适的商品。
（四）确立消费者的核心地位。消费者是房地产销售过程中的主体，但是在传统销售模式中往往会将其放在被动地位，仅仅通过广告形式进行宣传很容易引起消费者的抵触心理，房地产企业与消费者的互动力度有待提高，对其真实需求不够了解。在网络销售模式中确立了消费者的核心地位，房地产企业加强了与消费者的互动，实现了双向沟通和双向交流，为消费者提供了更多的业务模式，为其提供针对性的服务，给予其更多的自由选择权和参与权。
（五）营销对象更加明确。房地产传统营销理念是广泛宣传，没有按照消费者的特征、实际需求以及支付能力等各方面信息对其进行分类，营销对象不够明确，虽然基数比较大，但是真正有购房想法的人却很少，潜在顾客数量较少，营销的实际命中率较低。在网络营销模式中，宣传对象主要集中在30岁左右的上网人群，营销对象更加明确，这些人的工作相对稳定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在购房的想法，这类人更加乐于了解房地产商品信息，营销的命中率比较高，提高了房地产营销的精准度。
三、房地产营销过程中存在的问题
（一）营销理念和营销方式落后。很多房地产企业仍停留在传统的营销理念中，片面强调房产消费的刚性需求，存在垄断经营思想，没有对自身在市场中的竞争力进行准确定位，没有意识到品牌营销的重要性，危机感和忧患意识不强，在市场中缺乏竞争力度，营销效果并不理想。缺乏创新意识，营销方式比较单一，无法吸引消费者的注意力；广告宣传内容大多是集中在商品方面，没有树立品牌营销意识，对企业自身的宣传力度不足；营销对象不够明确，缺乏针对性，命中效率比较低。
（二）营销成本较高。目前，我国房地产行业传统营销大多是采用企业直接销售和委托销售两种方式：采用房地产企业直接销售的模式，企业本身要筹备销售部门，聘用专门的销售人员和管理人员，租用场地，设立营销展示厅，同时还要做各种广告宣传和促销活动，这种销售活动，成本必然少不了。如果要采用委托的销售模式，就要和房地产商达成协议委托销售，房地产商势必要从中获得利润。所以，不管采用哪种传统的营销方式，对于房地产企业来说销售成本高，对于消费者来说房价高，二者皆不利。
（三）广告宣传具有盲目性。传统房地产营销中，主要是通过传统媒体和销售人员向消费者传播楼盘信息和促销信息，传递的是房地产企业的主观意愿。至于消费者是否能看到广告、有多少人看到了，看到的人又有多少能领会广告中想表达的内容，房产商一般很难预计，都是依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。并且，每次的广告信息，消费者一般都是被动接受，房产商很难及时得到消费者的反馈意见，更谈不上根据反馈及时做出广告或是销售上的调整了。
（四）缺乏高素质的营销人才。房地产营销是一项综合性的复杂营销活动，在营销过程中除了考虑消费者的实际需求之外，还需要对市场波动情况以及宏观政策调控进行综合考虑，同时还需要工作人员具备较强的交际能力和营销能力；除此之外，还对其职业道德素质有着较高要求，所以这就需要综合素质较高的专业人才来完成营销活动。但是，当前很多房地产企业的营销工作人员专业化程度不高，对房产知识了解较少；没有接受过正规的培训，营销经验不足，交际能力和营销能力不强；职业道德素质较低，无法对自己的行为进行严格约束，影响了营销质量。
四、房地产网络营销策略
（一）创新营销理念和营销方式。房地产在开展营销活动时，要想充分发挥出网络销售模式的优势，就需要创新营销理念和营销方式，制定更加科学、可行的营销方案。首先，房地产企业应该树立品牌营销理念，在宣传房地产商品的时候，加大对企业形象的宣传，获取消费者的信任，提高市场竞争力。其次，将消费者放在首要地位，利用网络平台加强与消费者的沟通和交流，了解消费者实际购房需求以及想法，不做侵犯消费者合法权益的违法行为，建立平等互惠的交易关系。最后，建立房产消费者数据库，按照一定的分类标准对消费者人群进行划分，对其详细信息进行分析，找出更多的潜在客户，做到营销对象的精确化。
（二）充分利用网络营销渠道。网络营销渠道多种多样，常见的有购买搜索流量、自媒体营销、专业网站营销等，房地产企业在进行网络营销的时候，要充分利用各种网络营销渠道，加强营销宣传力度，借助于多元化的网络营销方式实现营销宣传的全面覆盖，扩大宣传影响力。首先，房地产企业应该与媒体网络公司建立良好的合作管理，在其帮助下构建完善、可行的网络营销模式；其次，充分利用各种网络媒介，通过建立微信公众号以及微博账号等方式房产信息，起到营销宣传效果，为消费者提供更多的获取房产信息的途径。
（三）构建完善的网络营销体系。房地产网络营销所涉及到的工作内容较多，需要构建完善的网络营销体系对其进行规范和管理，才能保证网络营销活动更加高效、有序地进行。房地产企业应该设立专门的网络营销管理机构，采集顾客信息并按照一定的分类标准对顾客进行分类，结合顾客的实际需求制定针对性的营销方案。按照地区对营销区域进行划分，设置分区部门经理，负责整个地区的营销业务，并定期将分区的网络营销情况上报至总部机构，方便总部对顾客信息进行整理，对网络营销策略进行调整，提高营销水平和营销质量。
（四）提高营销人员综合素质。营销人员是开展营销活动的基础，在房地产网络营销过程中，可以通过提高营销人员的综合素质来提高营销质量，实现更加理想的营销效果。首先，在招聘营销人员的时候，需要对应聘人员的综合素质和能力进行评定，包括专业能力、交际能力、计算机能力、道德素质等多个方面，为打造高素质营销队伍奠定基础；其次，加强对营销人员的培养，使员工能够尽快熟悉各项业务，更快融入到工作中去，同时提高其计算机能力，能够熟练运用各种计算机网络技术和软件；再次，加强对营销人员的管理，规范其行为举止，帮助员工树立正确的价值观，端正其工作态度，提高员工的责任心，做好与顾客的交流和沟通工作。
五、结语
网络计算机技术的快速发展和广泛应用，使得房地产销售模式发生了很大变化，网络销售已经成为房地产销售的必然发展趋势。通过创新营销理念和营销方式、充分利用网络营销渠道、构建完善的网络营销体系、提高营销人员的综合素质等方法，能够充分发挥出网络营销的优势，改善传统营销模式中的不足，对加快房地产行业发展具有重要意义。
主要参考文献：
[1]史林烽.房地产网络营销模式探讨[J].科技创新与生产力，2016.4.
[2]陈春阳.房地产营销中网络营销应用研究[J].时代报告（学术版），2014.12.
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[4]张晓梅.房地产网络营销策略研究[J].商品与质量（消费研究），2014.4.
[5]刘晓宁.房地产企业网络营销整合策略研究[J].现代企业教育，2014.20.
[6]温晓娟.房地产企业的网络营销策略研究[J].当代青年月刊，2015.1.
[7]凌红.房地产网络营销策略研究[J].经营管理者，2008.11X.
网络平台营销方案范文6
1网络广告营销模式的优势
1.1拓宽营销范围
在第四媒体迅速崛起的时代，加强企业的电子商务信息平台是时代的需要，也是市场经济的发展特点，建立世界范围内的消费市场，通过服务器和网络等必要元素建立一个完整的市场营销网路影响模式，为网络广告创造一个有利的环境。通过网络平台的建立，可以有效地宣传企业的产品及形象，提高企业知名度，同时，企业通过网络传递企业的文化和精神特点，将其产品的品牌、功能和规格等大量的信息完整的放置在网络平台上，提高消费者对企业的了解和认同，扩大企业的消费诉求群体。由于网络广告的低成本，在众多的广告宣传方式中，企业一般最青睐的是网络广告，企业在购买域名之后，除了日常的维修费用之外，几乎不需要支付任何的广告费用，还可以达到有效的宣传效果。
1.2确定营销的目标对象
网络广告的一个潜在功能是能够有效确定企业的营销目标对象，由于网络的普遍性和广泛性，几乎渗透进每一个领域，各个阶层、各个年龄阶段的人几乎都接触到网络平台。但是企业的宣传目标对象可以根据对网络的利用程度来划分，进行有差别的广告宣传。一般来说，企业的目标客户针对于热爱网络，具有前卫思想及高知识消费群体，他们对于新生的事物具有加强的接受和消化能力，企业可以同他们建立直接的商务联系。直接的B2B关系有利于激发消费对象的购物欲望及消费热情，基于他们对于消费市场的前瞻性和对网络的熟练性，对网络营销来说，是一个具有极大消费市场。同时，在这群消费顾客中，通过长期的商务关系的建立，可以建立企业固定性的消费群体和消费倾向，对于企业的营销方向和目标也十分有利。
1.3降低营销成本
在传统的营销模式中，具有高成本、多环节的特点，往往需要广告宣传、分销商、零售商和消费者，以及多个中间环节构成，消费的流程复杂，时间长。而利用现代的网络平台，推广挽留过广告的营销模式，就一定程度上减少了很多不必要的中间环节和中间商，甚至建立直接的B2B关系，企业可以直接面对消费群体，有效的减低了销售的成本，又一定程度上保障了产品价格既能满足消费者的消费心理，同时还能最大限度地满足企业的营销利润，网络营销的一大特点在于突出体现了产品价格在营销过程中的优势。而且缩短了营销的时间，多样化的交流方式和多层次的消费群体，大大拓宽了企业的营销市场，同时为消费者带来了实惠和便利，真正意义上实现了企业和消费者的双赢。
1.4营销便捷化
网络营销的支付方式多样，在电子商务中出现的电子货币、支票和电子钱包，都是当前网络交易平台中经常用到的，避免了现金支付带来的许多不便利因素，促进了消费者和企业之间交易关系形成的效率。同时，电子商务信息平台促进了消费者及时的在线支付，消费者可以不出门就在网络上找到价廉物美的商品，节省了时间和资金，对于消费者而言，也是一种优惠。在现代化社会中，人们的工作和生活节奏不断加快，城市的拥挤和嘈杂使大部分的消费者都不愿意再出门，一定程度上促进了网络消费模式的利用率提高。当前，人们的消费习惯正在逐渐的变化，网络广告的作用显然是符合当前这种发展局势的。另外，网上支付功能能够促进企业及时的了解营销状况，资金回流也能够立竿见影，减少了传统财务统计中的诸多环节，能够保障企业财务管理的及时性、有效性和高效性。保障了企业的根本效益，又能及时了解企业的动态资金状况，在生产加工过程和销售过程中，能够更好地把握企业的营销效益。
1.5促进企业的整体发展
网络营销是提高企业的整体效益的有效手段，也是促进企业整体长足发展的现代化营销模式。在企业的网络营销过程中，与传统的营销服务一致，依然有营销前中后三个阶段，而不同于传统企业营销模式的是，企业在营销各阶段所采取的手段和方法都比传统模式要快速和便捷。在销售前期，需要有效地对消费市场进行目标定位和市场分析，利用网络平台的优势及现代化的技术手段，可以在最短时间内精确目标市场，确定消费群体；在确定消费群体和市场之后，采取网络广告的营销手段，促进消费群体对企业和产品的了解程度，刺激消费群体的的消费欲望，通过消费群体自主上门的方式，提高企业营销过程的高效性；同时，营销后期的质量保障等维护了消费者的基本利益，同时也有利于形成固定的消费群体，形成顾客回流的现象，有效提高企业的整体效益，同时利用网络广告宣传企业的形象。另外，利用网络广告等现代化的营销手段，有利于促进企业调查市场结构和消费结构，通过开发新的产品和提高服务质量，避免企业的资源浪费。
2网络广告的网络营销运作模式分析
2.1有效宣传企业形象
通过网络企业信息和宣传企业形象的方式主要有网站公布和电子邮箱两种方式。当前，我国经济市场的网络广告运用较为普遍，具有较强的行业特性，特别是在信息技术行业。相较于传统的广告宣传模式，网络广告的互动性和便捷性都比较强，同时具有丰富性和可控制性等特点。通过网络广告建立一种必要的促销公共关系是当前企业网络营销的主要特点，在企业效益和消费者实惠之间建立一个平衡点，为企业的有效经营创造良好的发展环境。具体来说，可以通过建立网络媒体的发展关系，利用第四媒体的宣传效力，提高企业有价值信息的广泛传播，通过网络媒体的宣传效率激发消费者对企业的了解和对企业产品的购买欲望；其次，通过建立良好的网络沟通关系和网联网宣传模式，树立良好的企业发展形象，巩固企业的发展，促进企业产品的推广度，提升产品品牌知名度，提升企业的整体形象，巩固顾客关系，同时建立新的顾客群。通过企业网站和主页宣传的设计也是企业利用网络广告有效促进网络营销的有效手段。确定好企业的网络消费目标群体之后，规划好符合企业形象和整体发展特色的风格设计，利用现代化的技术和手段，通过网络软件和通信工具等进行必要的网络营销推广，具体来说，网络广告的设计需要注意以下几个方面的问题：第一，尽可能保障网络广告的视觉优势。第二，尽可能使用简洁的URL。第三，尽可能与企业的整体形象保持一致的风格。第四，控制网络广告宣传页面的排版和规格。第五，较好的控制页面下载的时间不超过10秒。
2.2多层次的网络广告促进网络营销的集成
企业的网络广告不是一个简单的宣传过程，需要在大量的前期工作之后进行宣传方案制定。首先，进行必要的网络市场调研，是有效的减少企业的经营风险和企业浪费的前提，通过市场调研可以有效的搜集市场的信息，根据市场变化趋势和变化规律制定相应的广告宣传方案。在掌握信息资源之后，利用互联网的信息沟通渠道，提高企业的营销几率。其次，建立网络直销或者与分销商结合的营销模式。根据网络营销模式的不同建立不同的网络广告模式是企业网络营销的现实特点。在网络直销的情况下，可以利用挽留过的便捷化特点，进行直接的网络广告宣传，可以有效的节省销售成本，有效的敲定消费市场，建立与消费者观念相适应的广告策划。在与分销商相结合的网络营销情况下，企业的网络广告具有联系性和特殊性的特点，需要在网络上搭建一个与企业相联系的供应链，在分销商和企业之间建立物流配送关系，这种多分支的网络结构是在网络直销的发展下的产物，也是提高网络市场的必然趋势，在利用网络广告宣传过程中，建立企业与经销商的必然联系，通过多层次的宣传，扩大消费市场，增加消费群体，最终网络的集成营销。
3有效提高网络广告对企业网络营销的效果分析
在企业网络营销过程中，网络广告是中心环节、当前的网络世界种网站数量数不胜数，如何利用网络广告来增加消费诉求是需要积极思考的问题，要增强网络广告在消费者心中的印象，需要通过多层的方式和手段进行宣传。第一，提高企业的知名度，用简洁的网址和具有特色的网页设计进行广告宣传，结合新浪和网易等媒体进行综合宣传，提高企业在网络中的出现频率。提高个搜索引擎的利用率也是有效的提高企业知名度的方式之一，当前的门户网站搜索引擎是网名进行信息搜索时的首要门道，可以通过在搜索引擎网站设立必要的网站广告，提高广告的知名度。第二，通过设计个性化的网站识别图式，提高广告的链接率，寻求相对应的网站进行合作，通过双方的广告链接，在无形中提高网站的访问量，也是有效的提高企业的网络营销的有效方式之一。第三，通过BBS论坛的广告渗透。BBS是当前网络世界中具有较大的网民聚集地，在其中渗透网络广告是有效地提高广告的视觉范围，另外，在BBS上设置特色化的广告不仅有利于吸引众多网名的眼球，而且BBS的免费特征也为企业的宣传大大降低了成本。第四，有效提高网络广告的新颖性。提供个性化的广告宣传是符合当前个性化的社会发展趋势的，在网站上提供个性化的服务能够增加消费群体主动定期的进行网站信息浏览。网络空间的千变万化客观上要求企业加强自身的创新力度，提高广告的创新性，甚至设置必要的增值服务，提高广告对大众的吸引力，促进网络营销的有效实现。
