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手工制作花朵范文1
手工课教学是以实践为主的课程,主要是学习多种材料的手工制作,运用各种材料塑造不同形态的形象。手工教学与其他美术课程内容有密切的联系,教学方法有很多相似之处,但手工教学有其特殊性,在实际教学中,会出现各种各样的问题,下面笔者结合自己近几年的教学实践,就手工课教学中存在的问题试作一些分析和研究。
关键词:手工制作 兴趣 思维 积极性 创造性
问题一:学生手工制作过程中有畏难情绪,缺乏信心
手工制作材料丰富、形式多样,每一类型作品一般都有特殊的制作方法,制作技巧性强,作品制作从开始到成型有一个制作过程,作品的塑造也要具备较强的形象思维能力,正因为有这样一些原因,有的学生会因此望而却步,产生畏难情况,认为自己做不好,缺乏信心。
改进方案:
1.增强手工课教学的趣味性,激发学生兴趣
系统的理论和制作方法的阐述,很难使学生对手工制作保持兴趣,因物异而生趣,是由学生心理特点决定的,所以在教学中,教师要不断创新手工制作的材料、内容和技法,增强教学的趣味性,教学要抓住学生心理,吸引学生,充分调动学生的学习兴趣。例如《纸立体造型》课中,制作除采用折、切、叠、卷等常用方法外,还引导学生尝试各种造型手段,如采用“塑”的方法,当碎的纸浆粘合起来,借用黏土和橡皮泥的造型方法,学生会从有异趣的捏塑方法和塑品效果上找到新意,特殊的效果给学生带来“柳暗花明又一村”的心境。
2.教学要联系学生的感知经验,贴近学生的生活实际
一位教育专家说过:“我听到,我忘记了;我看到,我记住了;我动手,我理解了。”手工制作教学必须反映学生的需要,贴近学生的生活,引导学生“用自己的眼睛去观察生活,用自己的心灵去感受生活,用自己的方式去表现生活”,教学要联系学生熟知的经验和内容,学生能较快的掌握,也容易接受。例如:《剪纸》内容教学过程中,插入“悠久、灿烂的民间剪纸文化传统”内容的介绍,让学生了解春节的贴花、装饰的窗花等民间剪纸风俗,引导学生理解其中的内涵、寓意,让学生明白,剪纸就在我们的生活中,剪纸就在我们的身边,教学上有了这个前奏,学生的学习兴趣浓厚,最终教学效果显著。
3.简明扼要地处理教材,深入浅出的实施教学
手工制作的理论要落实在实际操作上,教师要深入研究教材把教学内容进行简明扼要的处理,抓住重点,突出难点,进行深入浅出的教学,例如:一节剪纸课教学中,我把课堂教学分为两步,第一步,教师进行折剪的示范,展开后变成一个喜字;第二步,教师将双喜字上下的两个口字进行变化,出现了卡通形象,第一次揭示课题,引起兴趣;第二次示范,简单而典型,启发了学生的创作欲望,学生能灵活掌握技能。
问题二:学生只会模仿教师,不能举一反三,灵活运用技法
有的学生手工制作容易受教师示范“定势”的影响,只会“依葫芦画瓢”,制作上会形成思维的惰性,风格单调,只会按图索骥,按部就班制作,不会灵活运用所学的技法,大胆创新,作品要求稍有变化,学生就无所适从。
改进方案:
1.注重示范教学的实效,充分调动学生的学习主动性
教师的示范是手工教学的重要方法,通过示范,使学生产生表象,进行形象思维,所以教学要引导学生积极思考,积极探索,教师的示范也要有创造性,教师要在关键处示范,重于启发和诱导学生,引导学生融会贯通掌握知识,形成技能,发展能力。例如:《泥塑》一节教学中,我先出示一些造型各异的示范作品,引导学生欣赏、观察,教师不急于讲解制作方法,包袱丢给学生,让学生一层层去归纳,总结,自己得出结论,自己寻找规律,当他们探索的过程遇到困难,教师进行适时的指导,适时示范,促使学生知识的迁移,让学生从中领悟摸索,灵活掌握技能,体会探索学习的快乐、成就感。
2.尊重学生个性,培养学生的创新思维和创新能力
爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界上的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉,”手工制作课要特别重视对学生个性与创新精神的培养,采取多种方法,让学生的个性成为创造的发光点,使学生思维的流畅性、灵活性和独创性得到发展,最大限度地开发学生的创造潜能。例如:在《纸花》一课时,我先让学生按书本叙述制作,在制作中找出规律,纸花制作的要点是掌握花、叶、茎的三部分制作的技能,掌握规律之后,启发他们结合以前知识,运用造型规律,大胆创新,进行千变万化,再鼓励学生创造出更有个性、更加快捷、优美的制作方法,果然,学生在学习中,积极主动,个个胸有成竹,人人标新立异,学生的创新意识和思维积极高涨。
问题三:学生缺乏发现材料美、巧妙利用材料美、创造材料美的能力
材料是手工课制作的必要条件,手工制作中,准备材料是制作的第一步,材料种类很多,丰富多彩,有的学生不会去挑选、准备、更不会发现普通材料的“闪光点”,缺乏变废为宝、创造美的能力。
改进方案:
1.生活中到处都有美,要引导学生做“有心人”,善于发现材料美
很多材料本身就具有天生的、独特的美,也有的材料看似普通,实际里面大有“文章”,但你若仔细的去观察,就会发现一个个“新大陆”,如削铅笔的刨花,很多都当垃圾处理了,刨花皮有一种独特的秩序美;普通的落叶,有一种对称、阴阳向背的装饰美感。在手工制作中,这种特性是手工制作中必不可少的,它是手工作品内容和形式的一部分,所以要引导、培养学生感受美、发现美的能力。
2.以材质的意想为切入点,引导学生发挥联想、想象去创造美
手工制作的材料,很多本身不具美感,很不起眼,但经过巧妙的利用、组合,就能创造出具有独特美感的作品,如在古代园林里,有用普通鹅卵石镶嵌图案的过道,也有以碎瓷片装贴的门楼屋檐,这些原本极其普通的材料稍做处理加工,就“变废为宝”了。手工制作中,如:铅笔刨花,由于卷笔刀的工作原理,形成的刨花纹理均有放射状刀印,花片的断裂纹多为扇形,装饰造型时将其利用起来,顺延扇形走势一片片排列起来,或层层间隔,或层层叠过,形成很美的整体装饰肌理,圈(下转第97页)(上接第96页)成花朵,连成衣裙,具有很好的效饰效果。
总之,教师在中职幼教美术手工教学中,要注重研究学生学习心理,要不断发现问题,针对各种问题,分析原因,找出对策,通过手工课教学,培养学生的审美意识和创造能力,培养善于感受美、发现美、创造美,且心灵手巧,适合、胜任幼教事业的创新型人才。
参考文献:
1.彭吉象.艺术学概论.北京大学出版社
2.唐晓杰.课堂教学与学习.广西教育出版社
手工制作花朵范文2
最早使用蜡烛的是古埃及人和古罗马人，为了照明和拜祭，他们将牛羊身上脂肪制成蜡烛；而到中世纪时，人们开始用蜂蜡造蜡烛，这是蜡烛的雏形，天主教认为蜜蜡是处女受胎的象征，因而把蜜蜡视为纯洁之光，供奉在教堂的祭祀上；19世纪，出现了石蜡做的蜡烛，蜡烛开始普及的普通百姓之家，开创了照明史上的新时期。
蜡烛在我国同样具有悠久的历史，早在先秦典籍《礼记·内侧》记载“夜行以烛，无烛则止”的照明功效；平日里“到宴邀酒伴，刻烛限诗成”的清雅情趣；更有“洞房花烛明，燕余双舞轻”的人生喜乐之事；守岁时期的“一片彩霞迎曙日，万条红烛动春天”和元宵时节的“红蕖小放上元灯”的传统民俗，国人用烛的记录渗透在生活的方方面面。每逢结婚、生日、春节、祭拜等，都少不了蜡烛。
《说文解字》中，关于“蜡”字写道：蝇也。即苍蝇的幼虫。《周礼》：蜡氏掌除骨此。即蜡氏负责除去腐败的骨肉。“虫”+“昔”即“蜡”，造字的本意也是将成熟蜂巢用沸水熔化后，粗滤冷却而得到的天然油滑的黄色热敏感物质。在《天工开物》里记载着当时手工制烛的情景：古人用竹筒作为模具，为了不让油液粘挂在筒壁上，把竹简剖成两半，放在水中煮涨，然后取出将两半对好，用小蔑箍勒紧，再用鹰嘴铁勺舀油灌进竹筒，并把烛芯插好，等油冷凝以后，把箍打开，蜡烛就做成了。
随着科技的发展，用烛照明已经被电取代，但每逢生日、结婚、祭拜、春节都少不了蜡烛。但手工生产蜡烛的渐渐被机械生产取代了，那些手工制蜡的技艺零落在村落的老人那里，无人问津。
海南人崇拜神灵尊敬祖先，对祭祀用的香烛也颇有讲究，尤其是琼海人，过年时，无论是祖先神灵的牌位还是军坡公祖轿上的蜡烛，都是手工生产，并绘有文字和花纹。据说琼海特产鱼良香烛，是琼海塔洋镇几个村的村民手工制作的，是当地的品牌特产。
在手工机械生产的时代，听到还手工年烛，感到颇为新鲜于是欣然前往。塔洋历史悠久，人文沉淀丰富，在元朝时已渐成集市，曾经是琼东县的县城当地人俗称为“县城”，至明清时期仍然沿袭这一体制，到民国17年，置镇称为“附城”，1958年琼东县城迁往嘉积镇，改称为“塔洋”。
担心找不到手工艺人，便咨询当地的朋友，他说：你们直接去官连涌村就可以啦，那里家家户户都制作蜡烛。
一路问到官连涌村已经是中午，村口只有几个在玩石头的小孩和几只闲走的阉鸡，估计平时是鲜有车辆进村的，小孩们看到车之后脖子随着车转，更有远处的小朋友跑来围观。在其中一个小孩的带领下，我们在一片香蕉树后的房子里找到了正在做蜡烛的一户人家。
做蜡烛的是一对夫妇，男的叫陈学军、女的叫陈海琼，夫妻两人是同年，六十二岁。客厅里没有家具，一张八仙桌和几张凳子，桌上铺着报纸，一些还没来得及打包的蜡烛和手绘蜡烛的工具散落在上面：画笔、金粉、颜料、煤油灯等。喜庆的大红蜡烛上开着白色花朵，展向四方的花瓣神采奕奕，清新可人；有些花朵上镶着粒粒的金粉，大红+金色的蜡烛委实显得富丽堂皇。
后院用木头塑料皮搭建的小棚子是陈学军和陈海琼夫妇手工制蜡的工作间。里面的家当相当简单，一口铁锅、一个柴灶、一个水池、一个蜡油箱。夫妻两坐在一个水池边，与水池之间分别隔着一个装满蜡的铁皮箱，插着烛芯的架子挂在房梁上垂下来的一条弹簧上，一升一降、夫妇俩很有节奏地将插满烛芯的挂架交替游离在蜡箱和水池间，没多大的功夫，筷子粗细的蜡芯已经沾满了蜡，蜡烛的初具成型，他们管这个过程叫上蜡。在上蜡的过程中，蜡箱务必要保持一定的高温，否者蜡烛表面会长出一个个肿瘤，因而每一挂上完蜡后，他们都会将蜡箱表面已经冷却凝固的蜡皮舀到边上烧着火的大锅里去，再换出锅里高温的蜡水开始上下一挂。这一挂蜡上好之后便被悬挂在房梁上，以便让这些白蜡冷却凝固定型。
心想这上蜡的过程并不太复杂，却很辛苦很枯燥，升降动作不断的在重复着。就连孙子也在墙角帮老人插烛芯了。一对蜡烛卖七八块钱，他们收入应该还算可观，然而上了五十来年蜡的陈海琼说自己十多岁就开始跟着父母做蜡烛，但是几十年过去了也没挣到钱。夫妻两人勤快一点早早起来的话，这一天能上三箱白蜡，然而白蜡只是琼海蜡烛的一道工序，待白蜡冷却定形之后又将之上一层红腊，前面还需要辟竹子做烛签、搓烛心、煮石腊、上白蜡、上红蜡、上色画画等，而后用报纸一对对的包好放进纸箱，而一箱成品蜡烛只能赚50来块钱。
村里另外一户还在做蜡烛的是四十八岁的陈克宁，他家的作坊比陈学琼家的要大一些，装着红蜡和白蜡的两口锅都搁在灶上，他说自己在镇上开了专卖店，因为有销售渠道，他做的蜡烛主要以零售为主，收入稍微比陈学琼家更为可观一些。
随着机械化生产的出现，原材料价格的上涨，加上现在装修得漂亮的屋主开始选择电蜡烛，官连涌村家家户户的手工作坊已经难以为继。仅剩的几户人家一年当中也只工作11月到新春这段时间。
另外，手工制作蜡烛的压货也很厉害，农户舍不得也押不起钱的纷纷停业，一些有钱的老板看中手工这个市场投资，但这样农户只能赚一支八毛钱的加工费，比出去打工要挣得少，于是村里的年轻人纷纷到镇上去打工，剩下在外面找不到工的老人在赚这份钱。
在现今越来越浮躁的时代里，原本沉甸甸的手工情感已经在市场中飘摇淡化。原本被琼海人精心呵护的手工制蜡技艺也和全国的其它手工艺一样，开始淡出人们的视野，无论是祖宗神龛还是佛祖案桌前的手工蜡烛已经慢慢的被工业蜡烛取代了，甚至琼海小辈们都不知道家乡还有一门技艺。
Tips：关于蜡烛的习俗
蜡烛在我国从汉朝起到宋朝一直为上流社会所用照明品，直到明清以后才渐渐走入寻常百姓家，并形成了一些蜡烛使用方面的民间习俗。
1、求吉祥，节日庆典要用蜡烛。大多地方除夕守岁要点起蜡烛，驱邪避灾、祈求吉利吉祥；
2、表喜庆，结婚时要洞房花烛。红烛不仅使洞房充满喜气，还预示着未来的小日子红红火火，健康平安；
手工制作花朵范文3
【关键词】幼儿园；大班；麦秆画；初探
麦秆画始于隋唐时代。它取材于田野之间随处可见的小麦秆，具有绿色环保、装钸效果好、艺术感染力强等独有的艺术特性。因其出色的工艺价值和表现技巧，文化部将其正式誉为“中国民间艺术一绝”。《幼儿园教育指导纲要》指出：“指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”对幼儿进行麦秆画教学，不但可以培养幼儿的动手能力、操作协调能力，同时幼儿的耐心细致、有序的习惯都会得到锻炼与培养，也让幼儿学会了观察生活、发现生活中的美，挖掘身边可以再利用的物资，改造和美化我们的生活环境。在教学实践中，如何根据大班幼儿的年龄特点进行具体的麦秆画教学，引导幼儿去感受、领悟和表现它的无限魅力、最大程度地激发幼儿的创作兴趣和热情，我们进行了一些尝试和探索，认为在麦秆画教学中应遵循以下的教学原则：
一、主动性原则
以幼儿的兴趣为切入点，充分挖掘幼儿身上潜在的能力，让幼儿真正成为活动的主人。引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。
1.在大自然、生活中体验、感受
在幼儿的眼中，大千世界是非常丰富精彩的。在认识周围环境和体验环境的变化中，幼儿会产生强烈的求知欲。生活中的各种物体都可以用麦秆画来表现和装饰。如制作花瓶前，带着孩子去参观花店，引导幼儿观察瓶的特征、形状和花纹等。幼儿作画之前的观察积累了很多的感性经验，这样就能使他们在制作过程中表现出更丰富多彩的内容。幼儿天生有与大自然亲近的本能，大自然是其最好的老师。所以我们经常带孩子走出活动室亲近大自然。如带领孩子去草地上看看花朵的开放和凋零、观察四季的变化等；带领幼儿走向社会，参观农贸市场等，逐渐地幼儿养成了用自己的眼睛去发现事物的习惯，对周围的事物有了切实的感受和体验。走进自然，不仅丰富了幼儿的生活经验，也感受到大自然是人们生活创作的源泉。
2.欣赏作品、感受独特魅力
麦秆画是通过对麦秆的加工，制作出富有美感的物品的过程。欣赏作品可以使幼儿体验到丰富的情感，良好的情感体验教育可以转化为幼儿学习的动机和积极性，激发他们强烈的认识兴趣和学习的欲望。所以在每次活动前，教师出示的范例或作品一定要能激发孩子制作的兴趣。如：教师制作黄河水车、眼镜、乌龟、手链等生动有趣的作品，充分调动了幼儿的积极性，让幼儿在兴趣中产生创作的欲望，幼儿在接下来的制作过程中也非常的活跃。以欣赏和比较的形式调动幼儿思维的积极性，让幼儿从中领悟到美好的东西是可以互相借鉴，可以灵活运用的；美是相通的、没有界限的。
3.让环境创设与幼儿的学习过程结合起来
幼儿的作品对于他们自己来说意义重大，教师鼓励幼儿将自己的作品充分的展示给别人，并引导幼儿个性化的表达。而教师对于幼儿作品的重视、积累的行为，也正是对幼儿能力的肯定。教师将幼儿制作的麦秆手链、眼镜等作为玩具使用、其它的麦秆画作为艺术品装点幼儿园室内外环境，成为幼儿园一道道美丽的风景线。在三八、五一、中秋、教师节等节日，将幼儿制作的麦秆画作品作为礼物送给亲人等。使幼儿的努力与创造，体现出相应的价值。幼儿在参与收集、布置环境的过程中，不仅学习了教师收集、处理材料的方法，形成了粗浅经验，也感受到了自然材料的无穷魅力，以及变废为宝的惊奇，最重要的是在逐渐练就一双发现的眼睛。
二、经验性原则
在麦秆画的制作活动中，以幼儿为中心、以经验为基础，以生活为源泉，以废旧材料为主体，整合多种艺术表现形式，引导幼儿多角度多感官去观察、发现、讨论、思考，逐步形成丰富多彩的麦秆画作品。
（1）我们根据大班幼儿的年龄特点，引导幼儿尝试麦秆画的多种创作活动，把麦秆、麦草、玉米皮等材料引入进来，使材料更加丰富，扩大了幼儿想象的空间，更好的发挥孩子的动手能力、想象力和创作力。
（2）将麦秆画的制作，渗透在各个领域不同的活动中进行。如：科学领域中的“数的认识”需要制作数字点卡，教师就可以让幼儿亲自动手进行制作。只要教师在进行教育活动时设计合理，就能在任何的教育活动中为幼儿创造一个充分展示自己的空间。
（3）选择与幼儿已有经验有一定联系又有适度拓展的内容，使幼儿有足够的兴趣积累新经验，表现新的认识和感受。如：在制作《山里人家》时，我们在用麦秆拼好山、房屋、树木等，再用小块泡沫切割成小屋，用绿纸剪成草地，也可以让幼儿用笔添画，这样既增加了画面的立体感，而且增强了画面的质感。
三、合做性原则
创设团结的学习气氛，使幼儿之间建立相互尊重、理解、关心、信任的良好人际关系，有利于培养幼儿的集体意识、发扬合作精神、提高交往的能力。在活动中幼儿分工协作，如：让幼儿共同合作制作一幅画。有的幼儿剪，有的在正面涂上胶，粘贴到材料的反面，有的用镊子将麦秆夹到底板上粘好。在幼儿根据自己的能力和兴趣进行选择、制作的过程中，我们除了对幼儿的表现方式和技能技巧给予指导外，还可以用提问、暗示、创设情景等方法进行启发和引导他们用不同的方法进行装饰、粘贴和制作，让他们在创作富有创造性的作品过程中体验到自由表达和创造的快乐。
四、循序渐进的原则
一是帮助幼儿积累多种表象幼儿表象的积累还应特别注意表象的空间存在形式，教师可让幼儿用眼睛看一看、用手摸一摸的方式来加强对表象形体的记忆。二是提供多种材料，引导幼儿进行联想。在麦秆画的制作活动中，让他们根据自己的意图选择材料充分发挥自己的想象力，构思出多种制作方案。三是引导幼儿多欣赏佳作，学习其造型、色彩、构成的艺术手法，幼儿对于造型、色彩、构成的艺术手法的学习，可以通过欣赏的途径来获得。四是引导幼儿将手工制作与绘画相结合。手工制作与绘画结合起来，可以起到相互促进的作用。在手工制作中增加绘画的内容，可激发幼儿对手工制作的兴趣。
五、创造性原则
手工制作花朵范文4
香奈儿（Chanel）高级定制手工坊
奢侈品牌清楚地看到了手工作坊的魔力，并将传统工艺推向了时尚的巅峰。目前，巴黎几家有名的手工坊如配饰珠宝坊Desrues、羽饰坊Lemarie、刺绣坊Lesage、鞋履坊Massaro、制帽坊Michel、金银饰坊Goossens、花饰坊Guillet都已被香奈儿收购。
Massaro鞋履坊一双鞋的制作工时为40小时。Desrues纽扣坊可以制作出如宝石般精美的纽扣；Lemarie羽饰坊每天为香奈儿制作超过20000朵山茶花；Goossens珠宝坊具备点石成金的魔力；Guillet花饰坊早期专为剧院和电影院制造瑰美的花卉装饰；Lesage刺绣坊至今已研制出4万多个绣片样本……它们赋予了香奈儿无与伦比的美艳，香奈儿也赋予了它们新生。
爱马仕（Hermes）传承百年手工
爱马仕的传统手工艺已经传承了近180年之久。对于制作马鞍起家的爱马仕，一个标准的马鞍制作需要耗时25小时；一个经典Kelly包，仅制作其手柄就需耗时5小时，而完成一整个包包的制作则需耗时18小时左右；另外，每一方爱马仕丝巾的制版就需要大约600小时，然后才开始印刷着色……每一方爱马仕丝巾的诞生，都凝聚了无数精巧绝伦的工艺。在制作的初期，丝巾制版师将图样线条从艺术家的作品中一笔一笔描绘下来，并把丝巾图案中的每一颜色都打上模板，之后，图案中的每一个细节都被转画到透明纸上，以保证所有颜色都能正确地叠加在规定的位置，组成预定的图案。这一类似于制作中国版画的复杂过程，除了花费时间外，更需要制版师高度的耐心和对颜色的敏锐触觉。据统计，一条丝巾的制版大约需要600小时。代表每一个颜色的印刷版完成后，丝巾印制师开始负责印刷着色。在印制师神色自若的灵动调配下，经过着色的丝绸成为一件件绽放光芒的艺术品，一幅幅经典不朽的图案跃然而出。
“爱马仕的手工艺师们是爱马仕品牌精华的浓缩与证明，他们和爱马仕一样，对自己选择的手工艺事业拥有同样的专注和执着。”
亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）的天价绣片
据说当年亚历山大·麦昆为了寻找一块合适的绣片，曾众里寻他千百度才找到合适的绣娘，他为那一方小小绣片支付的价格是1000英镑：为绣娘的技艺，为手工艺的尊严。
麦昆的产品结合了其对英式定制剪裁、精湛的高级时装工艺和完美的意大利手工制作的深入理解。其时装秀常以情感力量、原始能量闻名，当然还有其产品浪漫却又决绝的现代感。他的品牌文化中必不可少的是对比元素的同时存在，比如柔弱与力量、传统与现代、变化与严谨等等。他意识到这种坦率的情绪、甚至是激昂的视角正深深的影响着传统手工艺品。
Etro佩斯里花纹艺术
在Etro品牌每一季的产品系列中，佩斯里图案总是静静流淌：在保持传统和艺术的基调上，又蕴含新意。与品牌合作30年有余的佩斯里花纹绘画大师Serge Mauray先生说，他每天要工作8个小时，画出一幅完整的佩斯里花纹需要四五个星期。
Etro的经典花纹设计体现于开司米羊绒上的棕榈树叶图形，这是起源于美索不达米亚的一种装饰性图案。在美索不达米亚，它象征着枣树之芽，被人们认为是生命之树的因与果。通过经验和工艺的纯熟运用，Etro品牌对这一经典的水滴状植物图案主题进行了探索和重新阐释。经过多年发展，这种开司米图案愈来愈见新意，随处可见流行色调、化石状处理、破碎、侵蚀、重叠，并与花朵和条纹图案相互混搭。
NE TIGER华服上的千古绝艺
NE TIGER成功开创的承载了五千年中华文明的华夏礼服，它采用了“缂丝”、“刺绣”、“云锦”、“剪纸”、“手绘”、“结绳”等历史悠久而濒临断点的绝艺，使之重现在时尚舞台上。让古老的工艺进入了现代生活，续写了新的传奇。
在NE TIGER开创华夏礼服之初，便不惜耗费巨大的人力物力深入民间，发掘出了被誉为“寸锦寸金”的云锦，使得这项国宝级艺术不只停留在故宫博物院的橱窗里。云锦的主要特点是逐花异色，从不同角度观察，绣品上花卉的色彩是不同的，其“妆花”工艺，每天只能手工织造5厘米，至今无法用机器代替，故称“寸锦寸金”。云锦上每一根经纬线，都带着皇家织造、不惜工本的烙印，是奢侈品中的极品。
NE TIGER对缂丝工艺进行了改良和运用，其中一款名为“鸾凤双栖牡丹”的华服，集中了7种不同的缂丝技艺，织造绝技堪称国宝级巅峰巨制：腹部前片为正凤纹，后片为牡丹，采用本缂丝；领部与袖口的牡丹纹，采用明缂丝；胸部三层叠加造型的水墨牡丹，采用铝缂丝；腰部采用引箔缂丝；两肩牡丹勾边采用绒缂丝；后背采用雕镂缂丝和紫峰缂丝。2010年，“鸾凤双栖牡丹”缂丝华服被首都博物馆永久珍藏，这是中国自主品牌首次获此殊荣，而首都博物馆永久收藏之举，更为复兴缂丝这项惊世绝艺带来了光明的前景。
卡纳利（Canali）传统制衣精粹
知道卡纳利的男士，都会说它以其顶级的天然原料、贴身剪裁和精致完美的手工制作，给他们留下深刻印象。而对于卡纳利而言，Made in Italy（意大利制造）并非仅仅是印在标签上的字，而是意大利文化历史与时尚品味相互交融这一悠久传统的结晶。卡纳利的所有产品系列均由意大利7座生产中心制造，每家制造中心专门生产一种类型的产品，产品全部由技术娴熟的制衣师制造，以保证每件产品均完美无瑕。这些制衣师们精通各种高档制衣传统，始终致力于追求最高品质。
宝缇嘉（Bottega Veneta）低调的奢华
以无logo走天涯的风格足以堪称“低调之王”，在宝缇嘉手袋上能找到只有耀眼的整块编织的皮革，其中所流露出的个性及自信，不再需要追求任何浮夸矫饰。这块标志性的编织皮革成为了品牌象征，也见证BV工匠们炉火纯青的手艺。这种编织交错的皮革，是耗时耗工的手艺指标，首先，工匠在编制过程中要使用钩针将皮条手工穿过已经打了孔的整张皮料，造就整个毫无接缝的皮质包身。除了独特的设计、上乘的皮料，还有考究的手工艺，正是这些无懈可击的细节让宝缇嘉无需logo，也能摄人心神。
海丝腾（Hastens）享半生美梦
在来自瑞典的世界顶级床具制造者海丝腾的生产工艺之中，完全没有自动化生产的概念。海丝腾认为，没有一种机器能制作出质量超过由一位技术娴熟的床具工匠制作的床具。机器生产可能会降低成本，但它不会提高质量，只有人类才能通过他们的观察力和智慧制作出上乘的床具。于是，手工订制——就成为海丝腾的荣誉徽章。
每一位海丝腾的床具工匠都具有精湛的技艺，他们使用天然的原材料，严格的按照生产工艺一步一步的制作出高质量的床具和床垫，然后再把它们科学装配起来，得到最佳质量的产品。
帝陶（TETTAU）瓷器的蕾丝花边
悠久的工艺传统，扎实的技术功底，先进的制造设备以及无数经验丰富的绘画家与设计者代代相传使得帝陶的高品质瓷器经久不衰，成为很多博物馆及瓷器爱好者热衷于收藏的品牌。
手工制作花朵范文5
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简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。这里给大家分享一些关于2021diy创业计划书范文，供大家参考。
diy创业计划书范文1第一章 公司
公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。
布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有502019年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“--”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy创业计划书范文2项目简介：
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由：
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择：
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析：
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析：
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略：
(一)外部风险：
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险：
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略：
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略：
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。
(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。
diy创业计划书范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
