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合作伙伴关系范文1
[关键词] 供应链合作伙伴 风险防范 风险因素
一、供应链合作伙伴关系风险产生的来源
1.信息不对称风险：供应链合作要求各节点企业将私有信息完全共享出来，只有掌握了系统中各个成员的具体信息，才有可能求得供应链整体的最优解。但供应链成员作为独立的经济主体，虽然有长期合作伙伴关系，但相互之间也存在着竞争，供应链成员出于自身利益的考虑有时会故意隐瞒或谎报数据，造成信息的不对称，导致道德风险问题的产生，从而危害供应链的整体利益，影响供应链的效率最大化。
2.相互依赖性增强所带来的风险：供应链是一个松散的企业联盟，各节点企业间一般不存在所有权关系。除了合同和协议外，企业间的合作更多的是依靠对方的信誉和彼此间的信任。随着相互依赖性的增强，企业受合作伙伴决策影响日益增大，风险增加。另外如果供应链中个别企业出于某种原因，退出了供应链，则原先的合作伙伴关系就会遭到破坏，供应链平衡被打破。重新建立供应链平衡需要企业投入大量的人力、物力和财力，同时也需要较长的磨合期，不仅供应链的效率蒙受损失，在以时间为基础展开竞争的市场环境中，还极有可能错失其他良机。
3.合作伙伴同时参与多条供应链所带来的风险:在供应链中，一个企业同时为多条供应链提供类似的产品或服务，这就产生了两种风险。一方面，不同的供应链联盟对同一企业提供的产品或服务可能有不同的要求，由于不同的供应链对于企业的重要程度也有一定差异，企业在很大程度上面临着多目标决策问题。在资源有限的情况下，必须考虑优先满足哪条供应链的要求，这就给其他的供应链带来了一些特定的风险。特别是很多上游厂商同时为多条供应链服务，传导下去，该类企业的决策与取舍就会带来下游供应链较大的波动以至商业目标的无法实现。企业同时为多条供应链所带来的另一种风险是竞争信息和核心机密的泄露风险。
二、供应链合作伙伴关系中的风险因素
本文将来自于市场及外部环境因素影响的风险成为绩效风险，将来自于合作伙伴关系的风险称为合作风险，将来自于合作伙伴能力的风险称为能力风险。三种风险运行关系如图1所示。
三、供应链合作伙伴关系的风险防范：
供应链合作伙伴风险规避是要在能够保证供应链中的一切活动能够顺利的达到最优的效果，一方面应该考虑风险规避工作不应该对整个供应链的运作造成障碍和影响；另一方面还应该考虑风险的有效规避是把风险防范看作是对供应链活动中所出现问题的简单补救，从微观上看供应链合作伙伴风险防范应该包括以下功能：(1)协调供应链合作伙伴关系；(2)有针对性的进行风险检查；(3)风险防范措施以信任为主、控制为辅；(4)体现风险防范的差异性;因此供应链合作伙伴关系风险的防范具体如图2所示。
1.合作风险防范
(1)建立信任机制：培养企业间的信任，将促进企业间的合作，提高生产与服务的柔性，在不可预测事件发生时提高对方的责任感，努力谋求双方的共同利益，可提高整个供应链的快速反应能力。①建立重复博弈的合作原则。对于供应链合作双方来说，应该采取重复博弈的策略，增强合作的长期性，降低风险，在供应链企业间，并通过信号传递获取委托人的了解与信任，才能取得这种博弈均衡出现。从未来的长远利益来看，只有重复博弈中才会产生合作的结果，形成供应链企业间的战略伙伴关系，真正地达到供应链管理模式下的“共赢”。②建立广泛有效的交流机制。建立良好的信息交流机制及时进行信息的交流是防范合作风险的有效措施。供应链管理以高度的信息化集成为背景，当信息的非对称性发生在双方签约之后，道德风险就随之产生，如由于对供应商实际行动的了解不够及时充分，常常导致制造商在市场需求发生变化时处于被动地位。
(2)有效地冲突管理：供应链链中企业间虽然是合作关系，但合作的企业都有着各自隐藏的目的，特别是当利益冲突、相互依赖性的变迁、控制权争夺、管理方式差异等问题发生时，竞争可能进一步激化，产生矛盾冲突。为了有效的解决产生的冲突，提高供应链合作关系水平，需要对冲突进行有效的管理。突出现时，双方的处理冲突的行为意向有五种：竞争、协作、回避、迁就和折衷。这五种行为意向由企业合作程度和肯定程度的不同划分。供应链合作企业在矛盾冲突发生时采用冲突管理技术，可以有效的对冲突进行管理，提高合作关系的稳定性，进而使供应链合作关系的得到改善。
(3)动态合同控制： 动态合同体系包括动态性和立体性两方面内容，从“动态”角度来说，一是指供应链企业之间合作的不同阶段采用不同的合同形式，以预防风险；二是指设立动态检查机制，及时发现和规避风险；从“立体”角度来讲，不同的合作伙伴类型在不同的阶段可以采用不同的动态合同形式，并且风险检查机制也随合作阶段发展而变化。动态合同体系具体实施方法如下：①签订动态合同。②建立动态检查机制。动态检查机制就是在企业供应链合作的不同阶段对企业工作进展情况进行检查，并根据检查结果决定是否执行下一阶段合同。
(4)建立有效地激励和利益分配机制：在供应链管理环境下，任何一个供应链节点企业的运营绩效好坏，不仅关系到该企业自身的生存和发展，而且关系到供应链其他企业的利益和供应链整体竞争力。在供应链管理中激励的效果较好的几种激励模式有：①价格激励；②订单激励；③信息激励；④淘汰激励；⑤新产品和技术开发激励；⑥商誉激励。
(5)构建和谐团队，深入文化融合：在供应链各个节点企业间，为促进供应链中企业文化的融合，为消除合作方在信息和认识上的差异，使各企业间的目标趋于一致。对管理过程和管理环节中不合时宜的因素进行重整，从而达到各种文化的融合。各种文化融合采取如下的措施：①建立共同愿景，塑造共同的价值观和管理模式。②文化培训，树立双赢的合作观念。③进行经常性信息沟通和交流。④建立和谐的人际关系。⑤重视非正式组织在文化融合中的作用在一些时候，非正式组织对于文化与信息的传播效率与速度甚至超过正式组织，非正式组织对文化融合的接受程度直接影响着正式组织间的文化融合。
2.绩效风险的防范
绩效风险是在双方都能密切合作的情况下而出现的达不到合作目的可能性。合作伙伴关系中绩效风险的产生原因主要是由于合作双方在合作前没有对各自的需求及市场前景做出客观、实际的分析。慎重地选择合作伙伴及进行投资是对有可能出现绩效风险有效的防范措施，准备建立合作伙伴关系的企业领导必须对自己公司现有，以及未来所需要的能力有一个清楚的、战略性的理解和认识。
供应链合作伙伴关系所面临的绩效风险，需要提高供应链中伙伴各节点企业的市场规划和预测能力，认真地进行外部环境分析及所面临的行业环境分析，准确把握消费需求，及时了解市场行情，同时熟悉各项法律法规，企业自我约束，互相监督，不越过供应链的法律边界行事。对于自然风险，可以利用保险市场来达到防御、减轻、化解风险的目的。
3.能力风险的防范
在考虑是否建立起客户与供应商的战略伙伴关系时，企业必须慎重权衡自身的条件和环境，最后做出适合于自己的决策。
(1)科学选择供应链合作伙伴：由于各个企业资源、能力的不同，企业在考虑合作伙伴时应建立有效的合作伙伴评估机制，采用科学的定性和定量的方法，对合作伙伴进行选择，并从中选择与核心企业业务密切相关且能力较强的企业作为合作伙伴。
(2)增强成员企业抗风险能力：供应链是风险传递的中枢环节，无论风险来自何方都要通过供应链传递给成员企业，因此在供应链合作关系中必须考虑好如何合理地分配风险传递和分担的比例，有效地抑制和缓解风险传递与分担对成员企业的冲击。
四、结论
本文通过对供应链合作伙伴关系风险来源和风险因素的分析，提出相应的具体风险防范的措施和方案，提高供应链合作伙伴作的抗风险能力，要求每一个合作伙伴都要以供应链的整体利益出发积极主动地参与风险防范工作，减少自身向外传递的风险，增强自身的风险承担能力，这样可以为供应链的稳定运营打造一个坚实的基础。
参考文献:
[1]沈建明著:项目风险管理.北京:机械工业出版社，2006年1月第1版,P33～P164
[2]张青山 曹智安:企业动态联盟风险的防范与预控研究.管理科学，2004年6月第17卷第3期,P9～P17
合作伙伴关系范文2
关键词：博弈理论 供应链合作 合作机制
一、供应链合作博弈的理论基础
博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题。一般博弈问题由三个要素构成：参与人；策略集合；每一对局中人所作的选择和收益集合。供应链构成是由供应商、制造商、销售商等合作伙伴的上、下游企业关系构成的网络结构。这些合作伙伴即是博弈的参与者集合；供应链由多家企业参与，构成了博弈的策略空间；各个合作伙伴在供应链中的收益不同，构成了各自的收益函数。供应链合作关系的研究符合博弈论研究的基本要求。
由于信息的非对称性，供应链的合作伙伴的行动不可能完全一致，而后行动者可以通过供应链观察到先行动者的选择，并作出选择，从这个角度讲，供应链合作关系的博弈是不完全信息动态博弈。但是由于供应链中的企业都是长期合作的关系，博弈就会重复多次，参与人会从长远、供应链整体的协调考虑，会保证信息的完备性。这样，文章就从完全信息动态角度讨论供应链合作关系的博弈。
二、供应链合作关系博弈模型的构建与求解
1、供应链合作企业间的“囚徒困境”博弈分析
将供应链企业间看成是对等的关系，有合作与背叛两种选择，其博弈可以表示为“囚徒困境”如下图（假设abcd，2ba+d）。一般来说博弈双方的关系是长期的，这样长期合作的总收益大于博弈各方单阶段“不合作”所获得的收益（由假设2b>a+d），则双方可能采取合作的决策。这样，供应链合作伙伴的博弈就是一个阶段性的重复博弈的过程。
2、博弈模型的构建
（1）模型的假设：假设博弈过程只有两个参与人, 原材料供应商和制造商，用n=1,2表示；博弈方的决策是相互独立的。用S表示博弈参与人的策略， Se表示参与人选择合作，Sf表示选择不合作；博弈是动态的，但是博弈方是否选择的合作是相互独立的，合作伙伴关系的成立由博弈双方同时决定；在供应链企业的长期合作中，共进行了m次博弈，其中有i次双方均选择合作，j次只有参与人1选择合作，则有m-i-j次只有参与人2选择合作；用E表示收益函数，不考虑未来的贴现，并且参与人对对方以及自身的收益情况了如指掌。
（2）模型的建立与求解：根据以上的假设，可以将供应链合作建立成以下的博弈模型（G――博弈模型的集合，主要由S（决策）和E（选择收益或效用）构成；S――表示参与人1，2的决策集合；E――表示参与人的收益函数或者效用函数；E1、E2――分别表示参与者1和2的效用函数）：
G={Se，Sf；E1,E2}；S∈{Se，Se},E∈b；S∈{Se，Sf},E∈{a，d}；
E1=bi+dj+a(m-i-j)=am+(b-a)i+(d-a)j=a(m-i-j)+bi+dj；
E2=bi+aj+d(m-i-j)=dm+(b-d)i+(a-d)j=d(m-i-j)+bi+aj。
当E1=E2时，可得：(a-d)(m-i-2j)=0,即m=i+2j。即当且仅当m=i+2j时，参与人1和2的所得效用是相等的。当mi+2j时，参与人1的效用更高；当mi+2j时，参与人2的所得效用更高。
三、促进供应链合作的博弈机制分析
由于供应链中各个企业是相互独立的，企业间是相互合作、相互依存的关系，企业不能通过行政能力对其他企业进行约束，只能通过建立一些机制和标准对成员企业进行约束。
（1）建立惩罚或者补偿机制
如果没有惩罚机制，双方博弈的纳什均衡只能是都选择不合作，尽管合作会带来更多的收益。由于博弈的信息是完备的，双方的合作或者不合作都可以被对方所得知，这样博弈方就可以建立一定的惩罚机制来改变博弈的均衡解。赋予“囚徒困境”具体的收益值如下，对背叛的一方处以x个单位的罚款，且罚款归对方所有。则其“囚徒困境”博弈变成下图。其中，2x3则合作就会成为最优策略，这种惩罚补偿机制就可以保证合作的进行。
（2）建立良好的信息共享机制
从博弈类型分析中可以得出，长期的供应链合作的前提条件是完全信息的动态博弈过程，要保证信息的完备性，就要建立良好的信息共享机制，合作方之间就要进行良好的协商，保证信息的有效共享。如果不能建立良好的信息共享机制，就会导致信息的不对称性，从而改变博弈的结果。另一方面，由于供应链合作是长期的，参与企业的经营战略、偏好都将会发生变化，如果供应链不进行有效的沟通的话，在新的环境下，合作将很难维持下去。
参考文献：
[1]孙元欣.供应链管理原理.上海：上海财经大学出版社,2003
[2]黄涛.博弈论教程.北京：首都经济贸易大学出版社，2004
合作伙伴关系范文3
关键词：博弈论 供应链 合作伙伴 信息博弈
0引 言
供应链是一个多层次结构，协同是供应链正常运转的前提条件。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格因素，而是更注重选择其能在优质服务、技术革新、产品设计等各方面都可以进行合作的供应商。供应商所提供的各种生产要素的数量、价格，直接影响到制造商生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。选择合适的供应商将成为核心企业构建供应链的首要条件。在供应商的选择中，必须建立系统的供应链战略合作关系的需求分析，确定供应商选择准则，圈定供应商的范围，从中判断供应商的真实类型以及挖掘出核心企业有用的隐藏信息。
1供应链中合作伙伴关系的重要性
在信息不对称的情况下，制造商对供应商进行评估的条件很不充分，签于此，制造商是否与供应商建立合作伙伴关系，在很大程度上只能依赖供应商所传递的信号以及制造商对信号的判别。但是现实中，很多“不合格”的供应商为了加入供应链，往往会将自己伪装成“合格”的供应商。由此而产生“滥竽充数”的现象，会导致制造商对供应商的“真实能力”误判。如果与“不合格”供应商建立了合作伙伴关系，势必对制造商造成极大的伤害，甚至对整个供应链的生存造成威胁。因此，对合作伙伴的甄选就成了供应链构建中的很重要的一环。
2建立供应链合作伙伴关系的博弈分析
供应链的建立是双方的长期合作，所要考虑的是双方的长远利益，同时兼顾短期利益。对于核心企业来说，必须具备判别供应商是否合格的能力，只有这样才能保证整个供应链处于稳定状态。供应商所处行业的平均市场价格信息是共享的，但每一个供应商的成本价格是不可能共享的。
假设同一产品下有两个通过评审的供应商，分别设为A和B，其中一个为高能力供应商，另一个为低能力供应商，目的是从两个供应商中甄别出哪一个为高能力的供应商哪个为低能力的供应商。高能力供应商的基本特征是：在保证产品质量的前提下，拥有比低能力供应商更低的成本。
如果供应商有办法将其更多的信息传递于核心企业，交易的帕累托改进就可以得以实现。那么，供应商可以通过更低的价格与更好的质量来证明自己的类型。这称为信号传递。
如果没有信息的一方核心企业通过某种办法诱使拥有“私有”信息的一方揭示其“私有”信息，交易的帕累托改进也可以实现。这称为信息甄别。
假设一个充分竞争的市场中，一个供应商会面对众多的核心企业，其最终的交易成功与否与机会成本相比较，其机会成本假定为市场价格Pm 。对于核心企业而言，一个优秀的供应商可以为企业带来潜在的收益，较低的生产成本，领先的技术，供应的质量等。假定一个优秀的供应商的特征为低生产成本，高研发成本，建立效用函数ui（ai,，aj，ci）。设高能力供应商的效用函数为uh(ai,，aj，ci），低能力供应商的效用函数为ul(ai,，aj，ci）。在效用函数中，加入由于供应商原因而导致损失的惩罚机制，设定V为由于供应商原因导致的损失，μ为惩罚因子。
可令ui（ai,，aj，ci）= ui（ai,ajci）+μV（0＜μ），其中ui（ai,，aj，ci）=kPm+ui（aj）（0＜k＜1）
高能力供应商有着显著的外部特征，即每年新增的专利数，研发设备的购入，高层次人才数量增加等，核心企业建立与这些变量相关的函数ui（aj）,那么供应商自己会得出自己的ui（aj）。μV为高能力企业的可置信承诺，分担了核心企业的经营风险，而自身所具有的特征也承担得起这样的风险，并因这一风险而受益。
当uh (ai,，aj，ci）≥Pm＞ul (ai,，aj，ci）时，高能力供应商选择接受价格，低能力供应商选择因自身能力不足会自动退出。因为核心企业要建立的是供应链是长期合作关系，所以核心企业确定供应商的同时也确立了合作伙伴关系。
当uh (ai,，aj，ci）≥ul (ai,，aj，ci）≥Pm时，两个供应商都接受这一价格，这是就很难甄别两者能力谁大谁小。此时应对函数ui（aj）必须进行调整。
当Pm ＞uh (ai,，aj，ci）≥ul (ai,，aj，ci）时，两个供应商都不会接受这一价格，此时同样需要调整函数ui（aj）。
如果uh (ai,，aj，ci）≥Pm＞ul (ai,，aj，ci），设定支付价格为Pd ，令Pd= Pm，那么uh (ai,，aj，ci）﹣Pm则是供应商的出让的价格和利益，同时核心企业给予了供应商一条稳定供应渠道。
信息不对称是产生道德风险问题的根本原因。在供应链管理环境下，可以通过建立和完善供应链节点企业之间的信息共享机制，打造信息共享平台，实现信息同步传输与共享，以减少供应链节点企业之间的信息非对称现象，消除道德风险发生的基础。
3结 论
建立战略性供应链合作伙伴关系是供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链上各节点企业之间的合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。但是供应商在合作中隐藏信息的动机，同时信息不对称使得核心企业获取信息的成本大大增加。文章通过合同的设计，针对高能力供应商的特点，即效用函数的建立，使得高能力供应商可以获得高价格，低能力供应商获取低价格来获取其真实的能力状况。
参考文献：
[1]马士华，林勇. 供应链管理（第2版）[M].北京：机械工业出版社，2006，2：147-176.
[2]张维迎. 博弈论与信息经济学[M].上海：上海人民出版社，2004，1：189-199.
合作伙伴关系范文4
Abstract： Railway transportation bears the important mission to promote the development of national economy， it is known as the artery of national economy development. However， in the environment of increasingly competitive market， compared with the other transportation means， the management pattern， management concept or operation management mechanism of the traditional railway transport enterprises are difficult to adapt the response speed requirements on demand change of users and improve the satisfaction of customers. This paper plans the development of the railway transport enterprise by using the management thinking of supply chain partnership and studies how the railway transport enterprise to effectively deal with the potential problems and partnership management in the cooperation process to make the railway transport enterprise get development and cooperation by the systematic of supply chain partnership， adapt to the rapidly changing market and combine with the advantages of each other to achieve the goal of win-win.
关键词： 铁路运输;供应链;供应链合作伙伴关系
Key words： railway transportation;supply chain;supply chain partnership
1 铁路运输现状及其铁路运输企业建立供应链合作伙伴关系的意义
1.1 铁路运输现状及其在现代供应链中的角色和作用 长期以来，铁路作为大众化的首选交通工具既是国家重要的基础设施又是国民经济发展的大动脉，在现代物流体系中担纲举足轻重的角色，并且一直保持着其强劲的物流优势。截止到2012年全国铁路营业里程9.8万公里，居世界第二复线率、电化率、路网规模和质量大幅提升。铁路运输的客货运量也大幅度增加①。从2006到2010年，全国铁路货物发送量由26.8 亿吨增长到36.3亿吨，增长35. 3%;总换算周转量由26，788亿吨公里增长到36，406亿吨公里，增长35.9%②。
1.2 铁路运输的特点 铁路运输具有公路、水运、航空等运输方式所无法比拟的特性，尤其表现在安全、运量大、成本低、距离远、速度快、污染小，且不受天气条件影响的等优势。
此外，我国铁路运输企业所拥有大量专用运输工具、交通干线，大面积，散点式仓储空间、大量的专业仓储管理设备及从事人员共同构建了铁路运输企业立足物流行业的实力和资本。
合作伙伴关系范文5
[关键词]企业联盟 战略合作 伙伴关系
一、战略合作的依据
企业联盟形成的核心是企业间建立了合作关系，跨固定组织边界的合作可以从多个经济学理论中找到依据，如资源学派、关系契约理论、博弈论等。资源学派的观点是，企业获得超额利润的源泉是拥有独特、价值性、稀缺性和非流动的资源；异质性资源难以在企业之间自由流动，也难以用其他资源替代；企业拥有独特的异质资源，不便通过市场交易直接获取。要获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系，以实现各方的共享和互补。关系契约理论的观点是，人既有自利也有利他的动机，这为人与人之间的合作以及社会规范等的施行提供了可能性。博弈论的观点是，当一个问题或一件事情需要多方合作来共同解决时，就有可能导致各方相互合作，以期望达到多赢及利益最大化，即帕累托最优。
二、企业联盟合作竞争的本质
西尔拉（Sierra，1995）强调战略联盟这种合作组织的竞争性，视战略联盟为一种合作竞争组织。所谓“合作竞争”包含了多层含义，首先，合作圈内的企业相互合作而与联盟外的企业相互竞争；其次，企业之间的合作通常在一个约定的领域内进行，可能在某些领域合作，而同时在另一些领域竞争；还有，有些合作本身是由竞争促成的，如企业间联合是为了形成市场的支配地位；最后，有些合作还会产生出新的竞争，如原来的合作伙伴变成新的竞争对手。
企业竞争与合作关系是相互依存的，并随着时、空的转换而动态变化的。企业联盟成员企业在彼此合作的同时保持了实质上的独立性，成员企业的进入和退出有较高的自由度。成员企业之间的合作是动态的、开放的，合作伙伴可以根据战略调整和产品方向转移而重新组合。具有能快速重构的动态组织结构，与动态的市场和急剧变化的产业状况相适应，能较为有效地抓住外部环境所提供的机会。
三、企业联盟伙伴关系的四种类型
假设结盟前企业间关系如下：
H1 同一价值链的企业，彼此是交易关系；
H2 同行，彼此是竞争关系。
假设结盟时企业间签署合同如下：
H3 双边合同，指当事人双方互为意思表示，在订立合同中双方均为允诺人和受允诺人。签双边合同的双方都需要付出自己的对价。
H4 单边合同，指一方为意思表示，而另一方以作为（或不行为）的行为而为完成的契约。签单边合同的只能在一方当事人中发生义务。
（1）基于H1-H3假设的集成关系
集成关系的建立通常是企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来，形成一个集成化供应网链。企业与主要供应商和用户建立合作伙伴关系，管理的焦点是增加与主要供应商和用户的联系，实现信息共享等，企业与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作，共同在预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和控制整个供应链的运作。
（2）基于H1-H4假设的外包关系
外包关系的建立通常是企业（发包方）为了巩固核心竞争力，有选择性地选择价值链的非核心业务委托给外部的专业公司（称承包方）。与外部其他企业签订契约，将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给专业、高效的服务提供商。
（3）基于H2-H3假设的联合关系
联合关系的建立通常是相关行业或同行为了在短时间内形成较大的竞争合力和市场影响力。合作各方实力相当，大多有直接或间接的竞争关系。各自做出贡献是基于资源共享、优势互补、风险共担等战略目标。合作各方需要共同投入资源，合作较为稳定。主要方式有联合技术开发和联合市场行动。
（4）基于H2-H4假设的转移关系
转移关系的建立通常是实力较强的同行通过把一些主要的增值能力转入内部而获得对全球市场的领导地位。伙伴关系的特征是原来的竞争对手之间签署明确的技术转移协议，如许可证协议。伙伴企业可以独立的按契约行事，无需与转让方过多的协调或合作。由于资源、技术、能力等的相对优势可能会随时间而改变，企业取得支配地位的战略意图使得该结盟从本质上看是不稳定的。
四、企业联盟伙伴关系的管理
（1）明确关系管理的目标
企业在结盟前，首先考虑的是联盟对其战略可能作出的贡献，它要参与联盟有哪些机会成本？企业加盟的主要目标是通过合作达成其自身利益的最大化。但如果参与联盟的企业都追求自身成本最小化、利益最大化，会导致联盟不稳定，容易过早地结束联盟。个体理性可能会导致机会主义行为，因此伙伴关系管理的核心是抑制各方面的机会主义行为，以保持联盟动态稳定性。
（2）选择联盟成员
企业在选择成员时要考虑合作企业的业务对它的战略如何重要？尽可能选择有信任关系的成员，如选择有前期合作经历的成员，前期合作关系促进了伙伴间的熟悉和理解，将会增强企业联盟合作的适应性。如选择有竞争关系的成员，则要在不损害各自竞争优势的前提下，改变利润争夺者的敌对态度，确认双方共生共荣的关系，尽量使伙伴关系有利可图。
（3）签署合作协议
结盟时企业间一般要签署合同或合作协议，事先在相关文件中对参与各方的权利和义务尽可能给出详细规定。签署合同或合作协议是结盟很重要的阶段，表明企业间结盟关系正式确立，权利义务关系以合约的形式体现出来，减少了不确定性，形成了约束力。成员企业一般按照协议承担责任和享有权利，正式的协议对机会主义行为起到防范作用。
参考资料：
[1]何畔：《战略联盟：现代企业的竞争模式》，广东经济出版社，2000年版
合作伙伴关系范文6
游戏是学前儿童的基本活动，自主游戏灵活多变而富于想象，自由度高，情绪性强，符合幼儿的生理和心理发展水平。但自主游戏作为幼儿园游戏活动中的一种，长期以来，较少地作为活动的主体来完整呈现。自主游戏由玩法和规则构成，因为自由度高，教师难以把握教与学的度，可以借鉴的经验和方法少，而恰恰因为幼儿要掌握玩法，遵守规则，需要小组或集体的合作，才给培养幼儿的规则意识和合作能力提供了可能。
1.大班幼儿的年龄特点及合作水平状况
现代心理学研究认为大班幼儿心理活动的有意性与概括性明显增强，有意注意、有意记忆、有意想象等水平进一步提升。大班幼儿在开展活动之前，就有了一定的活动目的性，就已做了初步的活动计划与初步的行动方案，并在活动中能加强自我控制，以进一步的去将活动任务完成。因为教育对大班幼儿施加的影响，让大班幼儿能够基本理解并掌握和自身相关联的社会规则与行为规范，大班幼儿在集体活动中，能团结协作、合作分工制定规则，并主动地去遵守制定的规则并且能够有效地去纠正他人违反规则的做法。大班幼儿能够参与团队协作性活动，相互分工，相互学习，互相传递信息。
2.在自主游戏活动中为大班幼儿构建合作的平台
在自主游戏活动中，教师应根据大班幼儿的年龄阶段以及大班幼儿的认知经验为大班幼儿努力构建合作学习的平台，让大班幼儿充分享受到游戏带给他们的愉悦，让大班幼儿在游戏活动中进一步学会合作。比如，教师在歌唱活动中，灵活地根据歌唱的内容，巧妙地将游戏渗透其中，引导大班幼儿在游戏中合唱，在唱歌中游戏，教师应鼓励大班幼儿自主选择游戏角色，自主交流歌唱的感受，自由、轻松、和谐的合唱游戏氛围，让大班幼儿感到新鲜有趣。教师应通过开展各种领域的自主游戏活动为大班幼儿构建合作的平台，教师要做生活的有心人，尽情挖掘有利于培养大班幼儿合作能力的因素，并因势利导地培养大班幼儿的合作能力。
3.在自主游戏活动中培养大班幼儿的合作技能
合作能力不是幼儿天生就有的，需要教师教给大班幼儿合作的方法，真诚地去指导大班幼儿进行合作，让大班幼儿学会合作技能。大班幼儿在游戏活动中更喜欢用动作、用幼儿天生喜欢的游戏，表达自己对游戏活动的理解，从而体验到合作的乐趣。比如，游戏"火车钻山洞"、"猫捉老鼠"等活动中，大班幼儿必须通过通力合作才能体验到游戏的快乐，获得游戏成功的愉悦，大班幼儿在这类游戏活动中交往合作能力得到发展。比如在"找朋友"的游戏活动中，大班幼儿一边唱一边也与同伴相互触碰头，相互触碰脸，相互触碰脚，彼此之间陌生感消除，构建出一种自然、和谐的合作氛围。又比如在"拉拉手"的游戏活动中，大班幼儿们自主选择伙伴，在快乐的歌声中手拉着手，进行着情感的交流碰撞，大班幼儿共同合作，共同分享，共同分享合作技能。
4.在自主游戏中及时鼓励大班幼儿的合作行为
教师应对大班幼儿在自主游戏活动中表现出来的合作行为大加赞赏、大加鼓励并做好适时的引导。比如，游戏活动"小雨和花"。在这个游戏活动中大班幼儿应该在教师的引导启发下，进行多人的合作表演小雨和花，只有多人合作才能组成一朵大花，变成一朵造型优美的大花。教师要鼓励并积极引导大班幼儿增强合作意识，强化合作行为，只有在合作中大班幼儿才能变成一朵优美的"花"。合作行为的发生需要大班幼儿的通力配合。
5.自主游戏活动为培养大班幼儿的合作能力提供了可行性
研究表明，游蚴怯锥的自发、自主的活动。大班幼儿自发、自主地参与到各种游戏活动中时，大班幼儿必须去配合已经在游戏的同伴，自主地去询问同伴正在进行的游戏的玩法，思考自己又该怎样也一起来玩这个同伴正在玩的游戏，显然，在这个过程中大班幼儿的合作能力就得到了培养。
4.1 开放式的教学策略。开放式教学体现在三个方面：一是将课程作为一个开放的动态体系，进行创造性的教学。备课可只备思路、备典型事例，而留有一定的空间由课堂的现状、学生的实际去充实。二是学习时空的开放，学习场所不只限于教室，让学生走出教室，把学习场所从教室扩展到学生的一切生活领域，从教室扩展到家庭、学校、社区、田间、工厂及学生的其它生活空间；让学生更多地接触社会和了解社会，在社会这个大课堂中去进行探索和研究，并让学生把在社会中看到的、感受到的东西带进课堂进行讨论。三是教学内容和结果上的开放，即教学内容应当是丰富多样的，能满足学生进行个性化的学习，并给学生提供一定的选择。在学习结果上，既可得出统一认识，可保留多种意见。
