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小常识问答范文1
（一）基本理念
企业应充分了解消费者的消费需求，从价格、销售渠道等方面采取有效的营销策略，实现企业产品的市场推广。“市长”是指对企业运营活动具有干预、导向作用的政府部门或社会群体。企业可采取“权力和公共关系”的2P策略，争取良好的市场导向和部门支持，使企业顺利进入市场。
（二）相对于传统市场营销的优势
大市场营销战略与传统的市场营销战略相比较，具备很多方面的优势。首先大市场营销既满足了当前消费者的现有需求，又同时兼顾消费者未来的需求；其次大市场营销战略在传统4P营销策略基础上又增加了2P（即权力和公共关系）；再者大市场营销战略需要企业投入的时间往往较长，这使得企业为了达到预期的营销目标，重视营销策略的筹划以及对过程的管控；最后大市场营销战略相比于传统营销战略而言，它是由一个专业的专家团队来完成整个营销过程，其成员包括整个产业链条上的各领域专家学者，而并非仅仅由企业的销售人员组成。
二、企业中大市场营销战略的管理分析
（一）大市场营销战略的施行步骤
企业大市场营销策略的实施可分为环境分析、战略设计、方案确定三个步骤。第一，企业在实行大市场营销战略前，应对拟进入的市场环境进行综合分析，确定市场需求和市场中的权力机构，将自身实力与分析结果相对比，做出科学、合理的决策。第二，企业应充分了解这一封闭市场中的支持者、中立者及反对者，可借用政府机构的权力，设计“补偿反对者，团结支持者，争取中立者”的总体营销战略，为企业进行大市场营销提供科学的指导方针。第三，根据总体战略制定具体的营销实施方案，明确各项工作的负责人、实行方法、完成时间等具体要求。只有这样才能更好地促进大市场营销战略的顺利实施。
（二）加强大市场营销管理的措施
（1）提高人员业务水平，加强人员管理
相较于传统的市场营销战略，大市场营销战略的实施对业务人员的素质水平提出了更高要求。大市场营销不仅需要传统意义上的企业营销人员，还需要多方面的专业人员参与其中，包括企业高层管理者、律师及公共事务的工作人员等。人员和业务流程的增多，增大了大市场营销策略的顺利实施的难度。因此，有必要提高企业有关人员的整体素质，根据不同工作性质和工作需求，有针对性地提高不同人员的业务水平和专业技能，使大市场营销战略的实施更加顺畅。例如，可对营销人员进行营销技巧培训，邀请优秀市场营销人员分享成功的营销经验，以提高营销人员的业务水平；可对公共事务工作人员进行相关专业知识和法律知识培训，提高工作人员的守法意识，在确保整个营销过程合法性的基础上，提高工作效率。通过提高各方面人员的业务水平，可确保大市场营销过程中各项工作的顺利实施，进而有效推进大市场营销战略的整体实施进程。
（2）合理运用营销方式，加强业务管理
有效的大市场营销方式，能够大幅提高营销效率，推进大市场营销的整体进程。目前较常用的营销方式有提供报酬、利用合法权力及影响力、强制手段等。提供报酬是最常用的大市场营销方式，报酬形式可分为回扣形式、其他优惠条款形式和信息形式。提供回扣的实现方法是，将报价时的“最低价”与实际价格之间的差额，作为回扣提供给有关利益集团。另外，对方同意合作后，企业可在法律允许范围内为其提供有用信息或专业知识等，以信息形式提供报酬。在运用合法权力及影响力这一营销方式时，多采取与政府合作的形式进行。企业可在充分了解竞争对手心理状态的基础上，利用自身的行业影响力和社会声望，辅以政府的强制作用，使竞争对手退出竞争。因此，企业在日常运营过程中，应积极提高自身的市场影响力。
（3）做好企业财务工作，加强成本管理
大市场营销战略的实施过程对成本投入具有较高要求，经济活动结构较复杂。因此，企业在进行大市场营销时，应做好财务工作，提高企业财务管理质量，使各项财务信息条理化，在确保大市场营销战略顺利实施的前提下，尽可能地降低战略实施成本，加强企业成本管理。
三、结束语
小常识问答范文2
论文摘要：随着现代图书出版及营销模式的深刻变化，图书市场格局也发生了明显变化，市场调研是开拓文化市场的前提；把准选题是开拓科技类图书文化市场的关键，用好用活营销策划是打造文化产品畅销名牌的真功夫。
没有调查研究就没有发言权。市场调查研究是一种从把握市场现状、寻找市场规律、给市场决策提供客观依据的重要市场手段。对出版社及其编辑而言．图书市场调研对出版社领导层对整个出版开作出重大战略的调整与制定和各个编辑对自己的选题定位及方向的把握都有着至关重要的意义和价值。基于此，在明确选题思路、更好结合出版社的出版方针的前提下，进行细致和针对性的图书市场调研．对开拓文化市场与打造图书产品畅销品牌有着重要的意义和作用。随着现代图书出版及营销模式的深刻变化，编辑工作重点由传统的案头加工向选题策划及图书营销转移，品牌图书的营造，对编辑自身乃至对出版社的出版方向及经营模式等起着举足轻重的作用。本文以科技类图书的运作和《习惯制胜如何成就优等生》这一畅销图书为实例，论证选题策划和后期的主动营销意识及方法对开拓文化市场、创造品牌书、畅销书的重要性。
一、市场调研启示：把准选题是开拓科技类图书市场的关键
文化市场是文化产品营销的晴雨表．为适应文化市场的要求，当代出版的策划、编辑、印制、营销都有了更为直接和深刻的改变。首先感触最明显的是市场格局的重大变化。可以说．现在是图书市场重新洗牌的时代．一批部委出版社优势明显、实力壮大，而一批地方社又强势突起。经过重新洗牌的图书市场趋向集约化，据开卷公司的调查，各细分市场前10家出版社所占市场份额大多超过30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已显成效，在市场细分化方面抢得先机。第二个感触是民营书店占据半壁江山，它们不再是二渠道．而是从幕后走到了台前，从不被重视而受到高度关注。在调研中发现，图书市场的主导产品——大量的畅销书多为一些书商运作。而各大城市大型书刊批发市场的图书，以及规模宏大的民营书店图书订货会则基本上是民营出版的天下。可以说．作为出版社的营销不得不考虑借鉴民营书业的成功经验甚至考虑与其相融和合作。
以开拓科技类图书市场而言，首先要弄清科技类图书的特点、读者对科技类图书的需求点和兴趣点。目前科技类图书市场萎缩，这从书店等卖场科技图书撤减上架情况即可看出来。但也不可否认，作为技术为主的科技类图书，其长销性、长效性是绝对优势，技术书永不会消亡，况且还是有好些品种的图书畅销，短时间内大量重印、再版等。因此．科技类图书选题的定位与策划是尤为关键的第一步。新的图书产品开发风险很大，所以每本图书的选题项目策划都要有充分的信息准备，使图书风险降到最低．使其在竞争中处于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是编辑必备和要不断学习提高的能力。
第一，要注意时效性。当今图书市场形势和环境变化十分迅速．客观上要求图书选题的策划内容要与之同步．不要使信息内容出现滞后而影响其效用；图书市场信息一旦产生，就会以各种方式扩散出去，成为任何出版社都可利用的社会资源，会导致出版社在利用信息速度上的竞争。
第二，要注意准确性。对图书市场信息的搜集和处理要真实、准确．科技类图书最为严格要求的是内容，一定要精确、正确，书稿的审核要细致，对科技书来说，内容就是生命力，有很大的责任。
第三，要注意针对性。无论信息还是图书内容，都要从实际出发有的放矢．剔除庞杂的内容．带给读者最切合实际需用的知识。科技类图书选题策划还要注意政策与法律信息、社会文化与经济发展信息、科学技术信息、图书市场信息、竞争者信息及作者信息等等。要关注一些信息量丰富的学术会议，但在搜集会议信息时．要慎重选择会议。应掌握国内外与会的重要学术带头人、专题报告、大会议程、与会者范围(区域性、全国性、国际性)和规模等。从学术会议中所获得的学术信息、作者信息、读者信息及出版信息等，编辑应认真整理并加以仔细分析，尽快将其转化为“选题意向”。
同时，开拓科技类图书市场还要注意成本控制优化问题。现在有些科技出版社的图书定价明显偏低．这也是值得研究的问题．说明图书的成本控制也是有较大的调整空间的。作为编辑，也该关注成本，并从自己能做的每一个环节起考虑和控制图书成本。比如选题成本，要进行严格的选题质量控制，优中选优，只有高质量的选题才能带来“双效益”：设计成本，实践证明设计成本的节约是最大的节约，设计成本的失误是最大的浪费，版式设计、装帧设计、用料设计和印刷设计等都要仔细酌定，如审慎使用特种纸，在版面上合理采用字体、字号，尽可能整本书凑成整印张数，减少不必要的彩色插页、表格及黑自图文等；时间成本，现在书店对上架图书的时间都有明确和严格的规定，要关注图书的时效性．等等。
通过近期的图书市场调研．可以肯定明确整合优势、打造品牌和专业书多层分布同步发展的这个思路是正确的．应继续坚持下去。现在系列书和规模效应和品牌书的宣传优势明显，系列化正在成为图书市场的主体。系列化一般有两种形式，一种是计划系列化，是将系列化图书从整体上营造为畅销书；另一种是随机系列化，这种方式更为灵活，投入与产出比更要高些。
科技类图书专业内仍要坚持多板块同步发展和扩张，充分发挥专业科技社的资源整合功能，以实现书号资源、出版资源、人才资源、资金资源及品牌文化资源的合理、优化配置，充分利用有限的书号资源、寻找和深度挖掘市场和社会价值的图书，有效提高综合效益，力争使科技图书结构更优化合理。现在好多科技社将建筑类与平面设计的图书作为重点来经营，尤以黑龙江科技出版社做得最为精细、品种最多，说明建筑类与平面设计图书有相当的市场需求，亦说明集中力量主攻一个选题方向，也是优势战略。
科技类图书出版形式的多元化也是近来图书市场的显著特点，如机械工业出版社出版的《焊工(初、中级)》，每册书配置了光盘l张，内容为技工实操演示．这也是科技类图书出版的新特点和新趋势，15个印张的图书，连同光盘定价为40元，多加一张光盘．成本仅为1元钱左右．而定价可以多加到5～10元，这是既便于读者学习使用又可使出版社得益的两全之举．是很聪明的做法。
笔者认为，开拓科技类图书市场的指导思想应为：慎重选择，长期保持，流动发展，必要储备，合理配置，及时评估。从而把整个科技出版的运作流程有机协调起来，使其达到空问、时间的最佳结合有利于拓展科技类图书市场。
二、打造文化产品畅销品牌的真功夫：用好用活营销策划
一本或一套优异的畅销书的连带效应是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的经营模式．甚至形成某种新的产业。高质量的畅销书还可以迅速提升出版社品牌的认知程度和威望．从而会大大拉动出版社其他类别图书的销售。策划畅销书是一个从铸造图书潜质到激活图书显质的过程，下面仅以广东科技出版社畅销书《习惯制胜如何成就优等生》来简单谈谈畅销书策划运作的一些规律和技巧。
(一)图书畅销的根本前提是选题策划
畅销书是以大众心理和社会时尚的走向作为自己的生存原则．要求出版者要对时局和读者心理有高度的敏感度和洞察力。在当今社会，独生子女越来越多．家庭教育愈发受到关注，金社会都在大力倡导素质教育，藉此形势，广东科技出版社有针对性地侧重开发素质教育类图书。通过努力结识了刘列这位来自北京大学现就读于香港科大获全额奖学会的优等生．其成长经历本身就很有说服力和吸引人。通过开编讨会和与刘朔的数次交流，编辑们与作者一起确定了选题方向．即以作者刘朔自己的成长经历为内容主线，其所思所做的离每个中学生很近，离每个家长也很近，极具可行性和模仿性。本书的最大特点就是他由习惯探索出的成功之道，他的成功模式，孩子们直接照着去做就可以。书名最终定为《习惯制胜如何成就优等生》，策划的选题内容切中多数家长需求，切中了社会热点和大众的兴奋点。
(二)图书畅销与否取决于图书自身的质量和定位
图书的质量决定着该书在市场上能否以及在多大程度上实现其价值。没有高水平的编辑。出畅销书也是不可能的，所以图书更强调以质取胜、重视包装。图书本身要有丰富的内涵，切合读者需求，具有真正的原创性，能够提供崭新的理念和视角，能够独树一帜，使人耳目一新并真正有所收益。要重视对图书的装帧设计，书籍装帧对畅销书非常关键。尤其在书名、封面、版式、开本、纸质甚至书脊诸多方面要多花心思，要有更大的灵活性。书籍的外在形象不但影响到读者对书籍的关注程度。还会影响到批发商、经销商对图书的预期和信心．甚至会影响到书籍在贷架上摆放的位置。同时，装帧对树立品牌也是非常重要的。
《习惯制胜如何成就优等生》一书的内容加工上，出版社的编辑们重新编排了体例，以实际生活中的每个小细节带一段自我感悟性的总结为一小节，并在书的最前面总结了“优等生十大学习心得”和“老爸箴言录”，这些经验在对孩子的教育中极为实用有效，全书分为四大部分，循序见进地阐述并总结了成为优等生的成功秘诀——习惯制胜!在版式设计上尤下功夫。力求版面灵动，使学生读者读起来不觉得乏味和视觉疲劳。封面设计六易其稿，最终基调定为突出“习惯”为本书主导。将中国当代教育家、人大附中校长推荐的宣传语放在封面上，其他的专家及媒体推荐放在封底，一目了然．使之更有号召力和说服力。
还有一个很重要的问题就是畅销书的定价。这个问题有的时候会把它是当成一个技术环节，这其实关系到一本书畅销与不畅销的问题，是非常重要的一个环节。一本书读者一般决定买不买，时间是5到l0分钟。首先是看书名，然后是作者，然后还有就是书的封面设计，接着就是看它的内容简介和结构，最后是翻过书来看定价。这几项构成你最后是否买书的决定因素。所以编辑在做书的时候，就必须在这每一个环节都做到位．才能促成读者去买这本书。可以这样讲，19元和20元虽然只差1块钱。它实际上是两个层次。必须了解读者的心理价位。能不上20，千万不要上20，读者会认为出版社的定价太高，所以《习惯制胜如何成就优等生》该书定价选为19元。
(三)成功的宣传策划是开掘畅销书潜力的“催化剂“
现在出版业有一句话叫做“做书”。一本好书，如果不被大众知道，很难成为畅销书。必须实施多方面的市场推广。要分阶段地采取多种方式做宣传，并且敢于投入。可以利用书市、订贷会、报刊媒体、签售、网上论坛、读者俱乐部以及社会知名人士进行推广，并形成上述诸多方面的互动。此外，畅销书的推出时间也必须要精心设计，把握最佳推出时机，善于“借势”和“借力”．以期在最短时问内形成轰动效应。
对于《习惯制胜如何成就优等生》一书，广东科技出版社的宣传策略采用的是分3个波次。第一波因为属于前期的市场预热，认真研究媒体，找准媒体，明确媒体的读者对象和其发行数量，所以在此期问，组织了南方都市报、羊城晚报等本地媒体做了作者刘朔的专访，这些专访在书出来前的半个月左右都登出来了，大大小小的都有。但是这一波的宣传，刻意的没有说书名。为什么没有说书名?一个就是怕盗版．另外就是给下一波的宣传留一个点，宣传的点。所以第二波发的是书讯。用的是曝光新书的书名。这是在新书出来的头一天．在相关联的所有平面媒体及电台、电视台和本地的新华书店等均新书信息。第三个波次是开研讨会，制造热点，以为读者关注，邀请了教育界的一些专家和学校的老师及媒体等，济济一堂．这种活动借传媒宣传报道的热势，达到了在宣传上有所为有所不为而大有作为的目的。声势浩大地将该书宣扬出去，该书讯息迅速在相关媒体上，广州日报做了该书内容的连载，在其他地区．如北京、湖南、甚至东北等地的媒体均做了该书的宣传报导。收效显著。所以说宣传一定要把握好节奏，掌握好轻重缓急，因时制宜，因势利导。
面向市场，为营销服务。图书宣传作为营销策划的核心部分，在其本质上必须具备广告特性，发挥广告效能。审时度势，将宣传与发行、发行与印制紧密配合，使宣传促进发行，印制保障发行，并在证宣传力度、印制速度、现货储量等方面统一步调，相互呼应，形成良性循环，方能保证图书产品的持续热销。
(四)精心打造多元发行渠道是营销致胜的关节点
图书的价值最终是通过读者的购买和阅读来实现的．而要实现这一目标，宣传与销售的紧密配合十分重要。有了良好的选题与宣传后，发行渠道的营销，是决胜的最后一环。“卖场的营销最有效。”读者往往是在书店决定买书的，书店摆书位置的好坏、折扣甚至赠品，往往会影响购书决定。在书店堆起书塔的图书。会引起读者更多的注意。
发行渠道若不能有效销售，书就被退回出版社，形成库存，现金成本无法回收。走其他发行渠道如二渠道或邮购，也是现在图书发行新的出路，是图书发行多元化的一种体现。二渠道走批发市场及地方发行商，发行网络广大，自成体系，回款及时，销书量大，这些都是巨大的优势，需要出版社充分利用。
小常识问答范文3
张云腾
因小失大，大家也许听过这个成语，意思是说因为贪图一点儿小便宜，而造成了大损失的意思。
我曾经见过一件事，就是因小失大的故事：
“老兄，借个电话。”有个人问我哥哥借电话，他打通了电话，也不知是打给谁的，他便说：“记住买馒头时买一块的，别买1块5的，回家搭公车。回去先别开灯，等天完全黑了再开，客厅有两盏灯，只打一盏，别浪费了电。看电视玩电脑屏幕暗点，要不也费电……”等他说完后，都过去10分钟了。当他还回手机时，还不住念叨：这年头，谁不省一点儿是一点儿，宁死做个吝啬鬼，也不去做个大方人。
说罢，他徒步往家走。原来，他就住我家旁边，听说还是个小老板。知道这一信息后，我便开始了观察活动。
几个月以来，他仍十分小气。到了晚上没停电时，也见他点着蜡烛。我不禁会说：“这才是真正的‘烛光晚餐’。”
又过了一两个月，他开始不太吝啬小气了。看来，他的雇员受到了摧残，从百十来个速减到十来个。小小厂子面临“关门大吉”，他也有口难言，本想赚小便宜的，却酿成大祸。
小常识问答范文4
1.实行社会实践学分制，将社会实践纳入大学教育课程体系。
大学生社会实践，从本质上来说就是课堂教育与课下教育的结合点，把大学生的课后实践活动也纳入整个教学计划，以必修课的形式组织学生开展实践活动，从社会实践的目标、意义、形式、内容、方法、效果等方面进行考察，计算学时，给予学分、核算成绩、并适当予以奖励，从而建立切合实际、对大学生参与社会实践有正向作用的活动考核评价机制，使大学生社会实践与课堂理论教学融为一体，不仅能有效刺激大学生参与社会实践，丰富社会活动形式，推动实践活动体系化、常态化，同时也促使社会实践成为巩固理论教学成果的重要环节。
2.以专业教育为依托，积极搭建校园实践平台。相对于传统意义上大学生走出校园，深入乡镇、农村开展实践活动而言，在校内开展的实践活动更多的是在专业学习方面的定向拓展。
学生或者参与科研团队、申报研究课题，提高科研动手能力；或者依托学校搭建的校企联盟进行创业实践，增强创新实践能力；或者申请学校勤工助学岗位，缓解经济压力的同时，培养综合素质。校园社会实践一方面在时间、地点上更加有保障，另一方面也更容易获得老师的科学指导，从而有利于大学生把社会实践与自身专业学习结合起来、与择业就业结合起来，增强了学生的学习能力和实践能力，专业素质和非专业素质都得到了有效的锻炼和提高，较强地体现出社会实践的育人功能。
3.积极搭建社会实践基地，形成学生、学校、基地三位一体的良性互动。除了建立社会实践课程教育系统、鼓励学生依托校内资源开展社会实践以外，成熟完善的实践基地对大学生真正走出校园，进入社会进行实践，无疑是可靠的基础和有力的保障。
由学校出面，主动在社区、乡镇、农村建立多种形式、相对稳定的学生“专业实践基地”、“科技服务基地”、“创业实践基地”、“志愿服务基地”等等，建立学生、学校、实践基地三方互惠互利、共同发展的新型合作平台，在对实践基地进行定点帮扶的同时，变传统的大学生社会实践基地为教学科研基地、技术孵化基地、就业创业基地等等，最大限度拓展实践基地的育人功能。通过学校的整体规划，学生的有效参与和实践基地的积极配合，形成学生、学校、基地三位一体的综合性整体，实现输血型实践向造血型实践转化，从而达到三赢局面。
4.将课程化社会实践、校园社会实践和校外社会实践有机结合，共同推动大学生社会实践长效机制的建立。
课程化社会实践、校园社会实践和校外社会实践这三种大学生社会实践基本类型，分别运用了不同的实践方式，采用不同的资源类型，呈现出不同的特征、各自发挥了不同的效果，但都以学生为主要对象，服务学生成长成才为主要目的，在大学生社会实践活动中都具有积极的、实用的、有价值的应用意义，因而它们又彼此紧密相连、相互影响的。我们在实际工作中，将三者有机结合起来，能更加有效地促进大学生社会实践长效机制的建立，推进大学生社会实践体系日趋成熟和完善。
小常识问答范文5
当问卷提到是否愿意基层工作时，如表7所示，在没有合适工作的情况下，只有9.1%的学生愿意去基层，有50.7%的学生回答可以考虑，有40.2%的学生不愿意深入基层，他们宁愿在家待业也不想去基层的岗位工作。这些数据表明该专业毕业生深入基层积累经验的意识相对而言比较淡薄，吃苦能力较差。
2研究结论
2.1就业意向较明确，有清晰的自身认识
随着毕业生的逐年增加，其就业难度也越来越大，大学毕业生择业面也越来越广泛，选择已经不再受地域的局限。随着西部地区的进一步开发，人才需求越来越多，就业机会也随之增大，很多毕业生选择去西部地区就业。从调查结果可以看出，市场营销专业的很多毕业生在择业时已经不再受地域的限制，而更为关注是否有利于发展自己的事业。因此，在就业困难的大背景下，很多毕业生选择了自主创业，已经成为毕业生就业的主要形式之一。当前的大学毕业生“考公务员热”在本次调查中并未显现出来，可能是由于市场营销专业限制的实际情况，使他们考录公务员专业对口职位较少，或者是公务员岗位竞争过于激烈，难度较高等原因造成的。调查发现考研人数也不是很多，可能由于即使读取研究生仍然要面临几年后的就业，且就业难度逐年增加，造成该专业毕业生选择考研的人数并不多，而选择最多的就是就业，占到一半以上，说明毕业生对自己的定位比较清楚，面对择业有清晰和理性的认识，这些都有利于毕业生的就业，适应当前社会环境。
2.2就业期望符合现实情况
调查发现市场营销专业毕业生对自身和专业有着清晰的认识“，先就业”的观念已经非常明确，对工作自身要求并不高，将近85%的人将自己的薪金水平定位在1000～3000元之间，而且在问及到“是否在意工作和专业是否对口”这一问题时，大部分学生的回答是“：不是很看重，将来工作可以根据实际情况再学习。”可以看出，该专业毕业生就业期望比较务实，有更开阔的就业视野，而不是把自己限定在某一范围内，而且具备就业后再学习的思想准备。
2.3专业信心不足，吃苦精神缺乏
当今有很多大学生在刚刚进入大学时就开始为就业做准备，他们除了专业知识的学习外，还积极考取各种证书，目的就是为了就业时能拥有更广阔的就业前景，更具有竞争力。然而调查发现，当被问到“是否具备就职的专业技能”时，只有少部分的学生认为自己已经具备了所需要的技能，而大部分持不确定的观点。由此可见，同学学生虽然经过大学四年的专业训练，但大部分学生仍然对自己的专业能力信心不足，说明毕业生虽积极考取各种与就职有关的证书，但却忽视了专业技能的学习。同时，调查发现，虽然毕业生对薪金、工作地区等总体上已有了较为现实的认识，但从是否愿意从事基层工作的调查结果看，有40.2%的人选择“宁愿待业，也不愿意从事基层工作”，说明大学毕业生缺乏吃苦精神，不愿意到艰苦的地方去工作，从某种层面来讲，可能大学生仍然具有“清高”的一面[1，2]。
3对策思考
3.1院校应加强学生管理工作
大学新生入学后，高校应对新生进行系统的学习教育，包括校规校纪、大学生生涯规划、学习生活、心理健康等各方面的内容。要从新生开始加大管理力度，使大学生从开始就养成良好的学习和生活习惯，学习更多的专业知识。同时，对于违反校规校纪，通宵上网逃课等不良现象，要采取有力的措施，杜绝不良现象的发生和存在。只有有效抑制了这些不良的行为习惯，学生才能把更多的时间用于学习专业知识、掌握专业技能上，才能在将来走出校门时，对自己的专业技能比较自信，才能更有效地促进大学毕业生就业。同时，学校应有意识地培养大学生的人际交往能力，只有善于与他人相处、合作，才能适应当前社会，因此，大学期间应注重培养学生良好的人际交往能力，从而为将来就业做准备。
3.2建立就业服务中心
就业服务中心既能帮助和指导学生做好就业前的各种准备工作，又能给大学生提供就业信息，因此在高校建立大学生就业服务中心十分必要。首先，就业服务中心应与用人单位建立联系，从而得到各种就业信息，加大毕业生就业机会；同时，面对网络上各种就业信息，有真有假，使得初入社会的大学毕业生难以分辨，因此，就业服务中心应权威的就业信息给大学毕业生。其次，就业服务中心应加强和毕业生的交流与沟通，让毕业生更清晰地认清当前的就业形势，及时调整自己的就业观念，从而面对现实，准确定位自己；同时对大学毕业生进行必要的就业培训，使大学生面对未来的就业更加自信，从容不迫。
3.3提升自身素质
小常识问答范文6
根据不同企业营地特点，10个营制订了各具特色的活动方案，诸如“德艺双馨，校企互利，人才共育”“燃烧希望、放飞青春”“职业生涯我规划，职场磨砺今启程”“校企无缝对接，师生同台竞技”等。由行政部门或专业部负责人担任营长，民主推选的学生代表担任副营长，他们对营队管理、方案实施、校企协调等事项担负全部责任。
我营一共49人，由7名文化和专业教师及22名机电、10名制冷和10名对口单招类的学生组成，11级机电班班长陈楚同学担任副营长，我担任营长。我们的营地是我校90届财会专业毕业生李跃进现任副总经理的上市企业——南通华东液压铸业有限公司。该公司长期作为我校校外实训基地，不仅每年都有师生来此顶岗实习，也成为机电、财会等专业毕业生就业推荐的王牌单位。如今，该公司财务科、技术科职工都是清一色的我校毕业生，各生产车间、工段负责人也大多毕业于我校。2010年，双方凭借长期合作和良好信誉，被南通市教育局等单位联合授予“南通市职业教育校企合作示范组合”称号。
依托自身的德育学科特点，以及长期追踪企事业单位的用人信息和招工条件，我发现，无论哪家企事业单位，都将个人职业道德和综合素养作为企业用人的核心标准。因此，我确定本营实践活动的指导思想是：以德育为核心，以校企文化对接为平台，在实践活动中磨砺品德、锤炼技能，有效实现“德艺双馨、校企互利、人才共育”的建营目标。
校企合作源远流长
我校所在地白蒲镇拥有驰名省内的四张名片，即“建筑铁军之乡”“液压铸造之乡”“红木工艺之乡”“纺织服装之乡”。其中，南通华东液压铸业有限公司即为“液压铸造之乡”的龙头企业。我校机电专业始创于1995年，1999年6月校企双方首次签约，长期合作由此奠基。目前，白蒲镇规模液压铸造企业共有40多家，从业人员两万余人，现已成为华东地区最大的液压机研制和生产基地，“十二五”期间将建成液压铸造100亿元的产业规模，打造全球最大的液压铸造生产基地。近年来，我校年均培养机电专业毕业生两个班100多人（还有一个班是对口单招方向），为当地企业培训职工年均500余人次。该专业现有三个专门化方向：液压机制造与控制、液压机电气与控制、液压机安装与维修。
文化交流丰富多彩
营员们走进公司的第二天，在参观了所有生产车间之后，他们与历届在岗毕业生举行了一场别开生面的茶话会。首先，学哥学姐们逐一介绍个人的工作简历、生活体会以及对公司的看法和建议——据此学校一方面完善毕业生跟踪档案，另一方面也为营员们提供鲜活的感性材料；其次，让营员们自主选择顶岗实践的车间和搭档——这是至关重要的，既展现了学哥学姐的人品和感召力，也培养了营员们的“选择”能力，一举两得；最后就是分工、指导，新老学生扎堆交流。
我安排一位语文老师带领两个对口单招班的学生，在完成自己相对轻松的分工任务同时，充当“记者”的角色，了解新老学生的工作情况，采写优秀毕业生事迹材料和营员实践故事，编写“实训简报”。
最初几天的“实训简报”十分重视企业文化元素的挖掘，一方面系统介绍公司的组织机构、生产布局和产品营销情况，解读公司的管理理念、文化内涵和发展规划；另一方面，侧重进行德育工作和实训指导，加强组织纪律和作风教育，评选“每日之星”“最佳团队”等。
我们特别重视校企双方的无缝对接、主动作为，高度关注学生良好行为习惯的传续和影响辐射作用。公司的作息时间就是营员们的行动号令，必须无条件严格执行。在这里，我们加进了学校一以贯之的“5S”管理元素：每天营员6∶00起床，整理内务；6∶30宿舍楼前集中，沿着厂区周边跑操晨练；7∶20早餐；8∶00上班……公司提供的是免费餐饮，为杜绝学生浪费现象，我们明文规定每个学生预订100张就餐券（无实物），如果发现一次浪费现象就扣除一张，最终纳入每人1000分的实践考核。
英国作家萨克雷说过：“播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。”这是道德的力量，管理者尤其应当重视这一点。
两周时间过去了，营员们没有丝毫懈怠现象，倒是公司的其他职工在悄然发生着一些变化：吃饭插队的现象基本没有了，以前从不打扫的宿舍现在也整洁起来，工作中冷眼旁观者也主动当起了“师傅”……
联谊活动精彩纷呈
8月12日，星期天。华灯初放之时，欢快的音乐响起，装饰一新的公司大礼堂迎来了白蒲镇党政机关、学校、企业等各方嘉宾300多人，一场校企携手共同举办的联谊展示活动揭幕。
8：00，联谊活动正式开始。校企双方各20人组成的合唱团以一首经典歌曲《明天会更好》拉开了活动序幕。
第二个节目，由我校8名营员与毕业后留厂工作的8名校友合作的诗朗诵“十八岁，我是一棵树”，将与会人员拉进了曾经走过的青春岁月，激扬的旋律应和着催人奋进的诗词，尽情诠释着青春的魅力。
一名08届的学生走上台，从主持人手中抢过话筒，这一举动让场面陡生波澜。他吞吞吐吐地说：“对不起，我打扰一下，请大家热烈欢迎吉宏兰老师到主席台上来。”时任11级机电班班主任的吉宏兰老师走上了主席台。在向吉老师深深鞠躬之后，他娓娓道出其中的故事：原来，吉老师曾是他的班主任，他所在的那个班级有一个比较特别的名字——“宏志班”。该班的任课老师均为学校中层以上管理人员，其教室始终安排在政教处旁边，是学校最早配置多媒体进行教学，最早实行党员干部与学生帮扶结对，毕业时最优先安排推荐工作的班级。响亮的班级名称、无数的“最惠班”待遇下，其成员却是中考分数低、品行又不良的学生。作为班主任，吉老师以爱治班，因材施教，倾注了大量心血。自己的孩子，她全抛给了爱人；班里的孩子，她一个也不舍得落下。她每天起在学生前，睡在学生后，做了大量的思想工作。在她的办公桌上，最醒目的是一本本学生的个人档案，里面是她用爱心写就的学生的点点滴滴……每逢节假日，她班里的毕业生只要回家乡，都要大老远地赶过来看望老师。
