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保健品会议营销范文1
会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。
类似行军打仗，营销就是在适当的时间、地点，向适当的人群把产品卖出去。达成交易只是短短的一瞬间，但前期的准备工作累积，则是营销活动中的重要科目；品牌企业讲究品牌传播的渗透力，讲究持之以恒，但这种恒久并不是随着时间、地点的转移而永远不变，因此，恰当的时段把握很重要，这就是一个火候的掌握程度。我们来看"会议营销"，就是一个火候的掌握度问题。我们说，营销的过程中，我们对消费者采取的推销行为，不论是对产品的类比吹捧，还是对消费者的教育讲解，或者是将产品到货币的成功转化，都存在一个"度"的问题。良好的演讲、活动节目排程，对促进销售无疑是正面的，起着至关重要的作用。
会议营销操作层面很多人都已经说过了，也研究得很深了，我们暂且放于一边。我们主要探讨一下究竟什么样的企业和产品适合做会议营销，会议营销的前景将是怎样的？ 什么样的企业、产品适合做会议营销？
产品对于消费者的选购，主要产生于几个方面：信心、实力、好感、用途。可以说，产品的根本在于帮助消费者获得某种目的，在当今品牌林立，产品同质化相当严重的情况下，我们看到，很多行业强势品牌纷纷打出"服务"、"文化"牌，拚广告，拚价格，营销手法也相当雷同。会议营销很多企业一直在做，无论是知名品牌，还是无名小卒，都一哄而上，把会议营销搞得花样百出，新招数层出不穷，也难怪，一个老人一天收到10份邀请函不觉得奇怪，不知道该去哪家，只得选择礼品最丰厚的前往。
如果品牌之间搞会议营销活动都要拚实力，那么支撑产品的利润体系必然会崩溃；那么，会议营销的本质就会发生变化，相信无论哪一种后果，都不是企业投资人所看到的。
营销当然还得有一种"巧劲"，我们先从基础入手，谈谈究竟什么样的企业、什么样的产品可以做会议营销？
站在企业和消费者之间的角度，我们提出以下四条：
产品质量过硬。保健品往往鼓吹的是产品的功效，作用到目标消费者所产生的身体机能调节和反映，因此，要进行长久的产品营销，企业有较长的生命力，这点非常关键。通常优秀企业的做法是通过广告传播手段获得企业、产品的知名度，形成品牌，深入人心；另外就是不惜代价获得某个权威机构、特殊研究机构的鉴定或证明，拿一张出生证明或者护身符，证明是名门血统，皇亲国戚，走出去说话气儿足，声音才大。
高利润空间。保持一定的利润空间对于维持会议营销的投资和费用相当重要，大家知道，搞一场会议营销，其费用投入一般都在销售收入的30%甚至更高，在规模会议营销中，小一点的一场活动前后要5-10万，大一点规模的要30-50万，因此利润空间一定要足够支撑。
团队实力。我们把它分成团队规模和团队素质的培养，一场会议活动营销的完成，终端操作人员包括主持人、专家团、客户服务人员，具备一定规模数量的客服人员才能够发掘更多的目标消费者，同时，如此大规模的人员，其素质的高低决定了会议营销的成败。无论是前期资料收集（现场拉拢、保持联络）、分析资料，还是临场主持人气氛调动、内部人员之间的协作，都是必须经过事先严格的演练。我们说，这种必须依靠人员的素质感动消费者达成购买行为的营销方式对团队整体作战有较高的要求。
资金投入相对周期长，费用高。上面说过，完成一场会议活动营销往往持续一个月以上，更有甚者，对刚导入会议营销的企业，其客户数据资源、会议营销现场火候的把握是经过很长一段时间、很多次的小会议营销的探索、总结、集中而来，其中的费用风险大，支出多。专家队伍强不强，完全是费用说了算；场地好不好、主持人靓不靓、礼品到不到位，都是资金在左右。而且活动组织过程中，一旦资金链脱节，这种影响是致命的。
综上，我们指出，并不是所有的企业所有的产品都可以实施会议营销，对照以上几条，就会有一个清晰的答案。 会议营销的生命力
在国外，会议营销早在80年代就很流行，它是直销的一种并列营销模式。而在国内，这是近几年才兴起的，而且只限于保健品产品这一块。
基于众多企业搞会议营销的过程和结果，结合整个保健品行业营销的创新思想，我们都试图从中找出一条普遍的规律或者金科玉律，发现没有。于是引出另一个问题，这种会议营销究竟能够走多远？也就是说会议营销的生命力究竟它是快要穷途末路，还是别有生面。
为什么说有一种可能是穷途末路呢，这绝不是危言耸听，大家一哄而上，都在搞会议营销，成本居高不下，难度日益增大，而这种营销方式本身却逐渐降温，吸引力减弱；活动本身也存在难以突破的瓶颈--直销和传销的界限问题。当会议营销出现突发问题，那么，政府出面干预会议营销的时候也就到来了，势必会禁止一段时间。
再言，我们上面说的4个条件许多企业并不具备，完全符合的很少，良莠不齐，严重损害到会议营销的信用。整个行业信用体系一旦出现危机，这才是最大的行业发展悲剧。
当然，竞争的第二种结局就是实力弱小的企业逐渐淘汰，整个行业企业竞争档次提升，带给消费者的选择更充分，更透明。那样，会议营销也许还存在，但其存在方式必然有一个质的变化，会真正变成一个为消费者排忧解难，以"服务"、"咨询"为重心的企业品牌竞争方式。
保健品会议营销范文2
也许这个回答出乎我们的意料之外。在这里通常人的思维方式是：要不要违反交通规则？
第一， 违反规则对自己是否有利可图？
第二， 是不是有危险？
第三， 是否会被警察发现？（或电子警察发现）
如果符合以上三个条件，于是就“妹妹你大胆的往前走”了。一旦，这种思维或心理状态长期占据你的心灵之后，就会形成是非颠倒。把他当着是正常的，并形成了我们习惯。
在保健品行业也同样有这种情况，尤其是目前的保健品企业，他们的这种心态已经占据了心灵。有时明知到这是危险的操作方式，甚至对整个行业来说都是致命性打击的，他们也不顾。只要有钱赚，有利可图，即使前面有危险，他们也敢干。这就是为什么保健品行业大起大落的罪魁祸首。由于保健品市场的高额利润利益的驱动和消费市场的巨大诱惑。使一些还不具备生产能力和营销能力的企业和个人过早的介入了市场，由于市场游戏规则、监管力度、市场、企业以及市场人员心态的不成熟。导致了一九九四年的鳖精大战，不仅没把保健品市场的“蛋糕”做大，反而却引起了全社会对整个保健品产业的强烈不满和拒斥心理。消费者对保健品的“信誉危机”导致保健品市场的大幅度滑坡，给保健品产业带来毁灭性打击——泡沫破裂。
为规范保健食品市场，一九九六年六月一日卫生部颁布了《保健食品管理办法》等一系列规范性文件；但是就在《保健食品管理办法》出台不久，一九九七年三株因“常德事件”一场索赔300万元的小官司使三株集团受到了毁灭性的打击，年产值达百亿元的生物制药厂被迫停产，由于“晕轮效应”作用下，“信任危也再次"殃及"到整个行业，形成行业危机，对整个保健品行业形成了知名性的打击。由此保健品行业再次陷入行业的危机当中， 行业也由此大伤元气。
当历史的年轮驶进一九九八年，保健食品市场清理整顿工作的开展，使得市场经营秩序有了明显好转。到了二000年保健食品市场的年销售额达到了三百亿元人民币。截止到目前为止，保健品行业大约有百分之六十的企业还是处于“亚健康”状态，不能不令人担忧。
现在，保健品行业已经步入了会议营销、数据库营销、科普营销、甚至已经步入了品牌体验营销时代。我们一定要遵守保健品的游戏规则，不能违反规则，不然我们不但是搬起石头砸自己的脚，而且也是搬起石头砸行业的脚，以至于会把行业路给堵上部分或者全部。
保健品行业要从以下几个方面来重新塑造行业的形象，奠定行业的信任度。特别是会议营销企业更应该加强行业的自律行为。它不象传统营销那样，能够在政府相关部门的监管下运作市场。因为，会议营销与传统营销相比，它具有以下三个最为基本的特征：
一、 隐蔽性
会议营销不以电视、报纸、广播等为载体进行产品的宣传与销售，而是依附
于宾馆、干休所、社区等其他公众场所展开的人员销售模式。企业利用会议营销人员直接进行宣传企业、产品和服务等，企业在整个过程中想怎么说就怎么说，谁也不会横加干涉。不会政府和直接主管部门的监管，也不会受到媒体、公众的舆论监督。只是企业单方面的行为，不容易受到其他外界的干扰。
二、 直接性
会议营销，不象传统营销。顾客采取购买行动不再是到商场、超市、或药店等第三场所。而是在企业直接购买，或者是企业营销的场所。所接触的也是企业的方方面面，没有外界对产品的评论，有的只是企业利用外界的健康机构颁发的信誉企业、红十字会、保健促进会什么的等资料，这都是企业单方面对顾客进行劝说的行为，以便利于产品的销售。
三、 游离性
做过会议营销的人都知道，会议营销的场所很少有确定的场所，即使有也只是专卖店和专柜。而这一部分占取会议营销的只不过是很少的一部分。更多的销售额都是来自于会议营销场所的现场。而会议营销的场所是企业自己的行为，今天可以定这儿，明天可以定那儿。这就为政府的监管带来了一定的难度，政府也不可能派人来直接针对这些企业，也是不现实的。会议营销企业上万家，政府能管的过来吗？即使管的过来，这对中央财政来说也是一笔不小的开支。
会议营销的保健品企业，不要步传统保健品营销的后尘。建议企业做好以下两方面工作：
第一、在相关法规的约束下，遵循市场的游戏规则。
保健品行业要想重新创造行业的辉煌，保健品行业必须进入自律时代。在《保健食品管理办法》、《食品卫生法》、《广告法》等相关法规、政策和紧急通知的约束下来规范企业的市场运作。不能我高兴怎么说就怎么说？我想在什么时间说就怎么说？想在哪儿说就在哪儿说？不要有行业与您无关，混乱与您无关一类的心态在作崇。今天我乱了，明天他乱了，后天他也乱了，最后整个行业也就乱了。您在说的时候，可千万别忘了，您既代表企业也代表行业在说话，您对自己说的话要承担责任的。所以说在游戏规则下的您，可千万不要脱离规则去办事。
第二、遵守道德准则。
在传统礼俗衰亡而法制观念单薄的今天，道德的准则就显得非常重要了。
行业道德环境的提升，不仅需要法律的支撑，而且需要精神信仰的指引。
1．从社会、自然、世界等大我出发，不要只想着小我。
建议保健品企业，尤其是会议营销企业，不论是市场人员还是企业的高层还是企业的整体，都不要从小我的利益出发。而要有大我的观念，要具有对社会的责任感。从自然、社会、世界等方面提升大我的意识。“仁者无敌“也许是当今企业成功的最好注解。
2．从企业的长远利益考虑，别只想着眼前或短期的算计。
企业在进行营销的时候要考虑好长远利益与短期利益之间的关系。行业秩序的稳定是企业短期与长远利益的保证，只有行业稳定了，企业发展才能长久。我们在追求短期利益的同时也要考虑在行业的长期性，企业才能获得长久的稳定和辉煌，企业的长期利益才能有保障。
3．要考虑无形的看不见的东西，不要凭感官或经验出发。
企业在营销的同时，有时无形的东西比有形更加会左右市场的发展。就拿保健品企业的“信任危机“来说，企业如何改变人们的对保健品的不信任，不是说企业的产品企业怎么说顾客就去买了，要是那样现在的保健品不是都卖疯了。顾客要从思想上、意识上来认可产品。靠的顾客对产品效果的体验。效果是有形的吗？不是。产品是有形的，顾客吃了企业的产品后，没有效果，他会买吗？不会，也就不会采取有形的行动了。
保健品会议营销范文3
目前保健品企业所面临的不仅仅是办公楼涨价，国家强制的各项保险，员工的福利，工资.而更多面临的是生存的问题。
现在看各大保健品论坛，兄弟们的口号好像都很统一了，会议营销我们仍继续，OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样，就我们还在苦苦坚持，苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号，毕竟现在市场越来越难做了。
现在就有好多经销商说了，以前是投资少，见利快。现在难了，销量比以前大，投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨，市场维护的费用也越来越高，真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC，以前运作OTC的改做会议。换来换去，还是那句话，市场难做！
保健品的大时代自2008起开始。健字号保健品一统天下！
国家强制要求药店不得销售食品批号功能产品，给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击，一些中小厂家纷纷出局。
最近逛了几家大的药店，一进入保健品区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容，产品剂型单一，功能重复，品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种，多则几十个。
保健品市场严重过滥，供大于求。预示着保健品的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格，质量，堆头，促销，品牌，广告，估计很快就会陷入大的价格战，促销战当中。
中国消费者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。
那我们应该生产多少保健品呢？估计没人知道。
深圳某老牌保健品企业，今年也推出了一系列的保健品软胶囊，前后大约有300种吧。两个分公司全国招商，自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货（其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业）。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。
全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了，几亿的产值还是有的。
其它的就象西安，大连，广州等老的生产基地生产能力也为数不小。
可见生产能力之巨，现在只要能卖的出去，可以说想要多少产品都会有的。
给做软胶囊市场的朋友一点建议：
1. 要做的话，一定要做全国知名品牌，毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下，大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和一些中小型厂家都一样。
2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种，首先药店进场时根据单品条码的，越多产品进场费用则越多。并且产品线越长，促销成本越大，库存和资金的需求也越大。
3. 尽量做好商超和日化店，毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进保健品了（已有传闻，刷卡店不能销售食品和保健品），给自己留条退路。
4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的，终端是根本，陈列很重要。
5. 不能一味追求利润，员工一定要不断激励，不能因为市场不好做，就扣发这扣发那，越是经济不景气的时候，越得给员工打气。
6. 一定要进行促销，世界上没有任何产品是摆在柜台上就能销售出去的。
7. 宣传进行力所能及的多样化。
8. 公益营销为主，系列产品最需要的就是口碑。
9. 夏天的时候一定要注意防暑，一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。
做系列产品有一个优点，就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。
正好最近有一家著名的保健品企业让我帮他们做样板市场。我把整体思路和大家分享一下。
在样板市场我们招两个商分别走两条路线。会议营销和OTC商超线。
都是找的本城市最大，最强的商。
一：基本方针
最大限度的提高知名度，美誉度，走公益和亲情营销路线。逐步在OTC市场创造新的送礼产品品牌，做到指名购买，定期购买，首选品牌。
二： 营销手段
1.软文章、公益活动。
2.终端、硬广告、促销活动。
3.（后期）电视品牌广告、电台专题片、小报。
4.会议销售
三：启动步骤
建立办事处 负责整体市场运营策划（需2周时间），商协调等。
洽谈商签订分销协议
协助商培训员工，分销产品
广告软文拉动销售
维系终端客情
督导回款
因为所选的合作公司都是当地及周边地区最大的保健品销售公司，所以营销手段各有所长，渠道非常完善。基本不需亲临指导。具体营销方法就不班门弄斧了。
本着和商互惠互利的合作原则厂家提供如下支持即可：
广告支持
终端维护
活动组织
宣传物料
OTC各商超药店的进场费，必要的陈列费，店内广告张贴，新渠道，新市场的开发。
以上我们采用了典型的广告产品操作方法，但我们多了会议这一渠道，也就最大限度的利用了广告的分散性，提高了渠道效应。也超越了会议产品和广告产品的不融合性和渠道限制。前期第一年我们投入100万元来打造市场，第一年回款的15%用于办事处拓展费用。第二年即不需要投资任何费用。办事处用回款额的固定点数即可运作。而且广告产品不像我们普通产品的价格，一般给商4-6折供货。远高于普通渠道产品的价格。这样算的话，自第二年后厂家是越做越合适的。投入越来越小，产出越来越大。
保健品会议营销范文4
但是如何展开服务呢？仅仅是通过买药送水、送药上门、免费体检、电话咨询、积分礼品、邮寄资料等这些贫瘠的手段吗？当竞争对手也展开这些手段后，药店的服务又将如何体现自己的特色？围绕这一课题，我们开始进行了长达6个月的市场调查与研究。令人遗憾的是，在我们走访的各地连锁企业中，我们发现了一些连锁药店竟将前几年风光一时的会议营销引入了药店服务体系。这不仅引起了笔者的担忧，也引起了营销界的强烈关注。
东北辽宁鞍山某连锁药店与生产蜂胶的某保健品厂家在其会员俱乐部中开展了会议营销模式，连锁药店提供会员资源，保健品厂家负责具体操作，该项目伊始，厂家人员购买了桌椅和健身仪器，并随之开展了健康知识讲座——这的确有效的提升了会员的满意程度。但是随着项目的进展，由于商业利益的趋势，在服务中实施人员不断的向消费者推荐各种各样的其生产的保健品——这的确提升了药店的销量。遗憾的是，这种销量提升的周期是短暂的，消费者由于碍于情面，不得已购买了保健品。已被其他保健品商饱受折磨的消费者心理的压力开始变得越来越大，对健康的预期，对俱乐部的偏爱也由于销售行为的加入，变为了一种功利性的行为，不由得发出了“天下没有免费的午餐”的感慨！进而对该药店的长久以来建立的心里形象打了一个大大的折扣。…………于是乎，消费者越来越少。该项目进展了不到5个月，随着保健品厂家的退出，也宣告失败，该药店的销量也由项目实施前的日均销售7000元，下滑到日均销售不到4000元。
的确，前几年的会议营销曾经风光无限，成了销售产品的尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳。但是我们要知道，这些企业风光无限的背后，无不掌握着会议营销的精髓。而后期跟进的众多中小企业只知其形，不知其神。利用会议营销针对性强、有效性强、隐蔽性强等特点，将其产品销售加入到会议中，通过“讲课——检测——恐吓——夸大——优惠购买”等手段流程，在会议现场大卖其产品。这样做的后果，造成了消费者的强烈反感，从趋之若鹜到敬而远之，其运作到今天已经形成了“老鼠过街人人喊打”的局面。
既然这种方式已经被市场所淘汰，那么为什么有的连锁药店还要将这种方式引入到自己的服体系？当我们与上述案例的企业负责人沟通时，其并不认为是“会议营销”，对会议营销的表现方式与内在神韵的理解走入了一个误区。在追逐短期利益的驱动下，将穿着华丽外衣，令人迷惑的“会议营销”模式进行引入。其运作到今天的苦果，恐怕自己自知其滋味。
令人尤为担忧的是，这种模式竟然被山东某连锁药店总经理捧为“圣经”，在多种公开场合下，为其摇旗呐喊，鼓掌助威。笔者认为这是对行业发展极不负责的表现，原因有二：
一、 透支药店的信誉。
药店由于经营商品的特殊性，其营销模式与快销品有天壤之别。不管是任何药品还是保健品是都是为某些有需求人群服务的，而这种需求并不是每一个人都能产生。如果连锁药店不分青红皂白的用会议营销这种模式来运作，以前期建立的品牌形象为号召力，以达到提升销售的目的。消费者尤其是老年消费者上当之余，势必对药店的品牌信誉度产生了怀疑与否定。那么连锁药店数年建立起来的品牌形，则顷刻之间毁于一旦。
二、 掠夺行业发展的资源
保健品会议营销范文5
会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。
体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。
电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高，要不然难以支撑高额的广告费用。 近几年，有些保健品尝试采用电视购物或变相的电视购物手法。如媒体直销，主要通过在平面媒体上刊登软文，吸引消费者打咨询电话购买，但因为媒体成本较高，必然要求软文的水平较高，而且这种变相电视购物的模式最好能好网站结合推广。
专卖店销售。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。
专卖店的销售分为两种类型，一个是连锁专卖，主要通过门店销售；另一个方向是和直销结合较为紧密的直销专卖，主要通过会员报单销售。不论哪种方式专卖店都是以店面为依托，充分发挥店面的辐射功能，形成以点带面的效果。
与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势。
从保健品生产或销售企业本身来讲，这是必然选择。
（一） 利润的最大化。传统销售方式通过商向药店、商超终端供货销售，环节较多，而且随着竞争加剧终端收取的费用名目越来越多，利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有中间环节，利润实现最大化。
（二） 避免传统终端渠道上白热化竞争的明智选择。在传统终端渠道上，同类品种竞争白热化。消费者的选择较多，而在专卖店，消费者的选择面较窄，专卖店避免了终端的白热化竞争。
（三） 建立信任的必然途径。在中国老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们店”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。
从政策法规的角度上讲，是企业必须的选择。
（一） 国家从开始对直销严加管理后，直销企业必须开设店铺。1998年国家大规模的整顿传销后，近几年相当多的有“前科”的企业“死灰复燃”，进行地下传销活动。所以专卖店铺的开设从政策法规的角度是给自己一个合乎政策的形象的需要。
（二） 从销售的角度讲，专卖店的销售，会员直销占据销售额的绝大部分。在中国特殊的国情下，老百姓的消费求各心里踏实，会员向消费者的推销产品最终达成购买都是在店铺实现的。所以“开设有店铺”和“没 店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。
从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），还没有国外的直销的市场环境，达到从直销销售代表手上直接购买产品的习惯。所以专卖店铺是实现销售的必需场所。
保健品会议营销范文6
我从事保健品营销已经几年了，熟悉行业中许多销售模式的操作.如会议营销.科普营销，媒体炒作等，在几家企业中都当过操盘手，如今各保健产品在会议营销这个爆发式营销慢慢走入低谷的时候，许多公司的老板或决策层仍然看不清保健产业的出路何在，有些甚至认为我产品销售额少了，可是我可以价格上涨啊!这样我在给员工加工资，加提成不一样可以维持高利吗?以前两折进的产品现在销售价格在提高一倍，甚至两倍.我相信仍能销售一些，但我个人认为不会长久，顶多在坚持一年时间，因为现在的会议营销已经是一个公开化的营销，原来只是靠营销方式的转变而一时爆发的销售热潮的时代已经不会回来了.
以前对销售人员的要求并不高，只要能吃苦，长相有亲和力(特别是小女孩)只要经过培训，按照培训的一步步做就好了，怎么送柬，怎么维护，怎么攻单，怎么转介绍，说实话人员素质不需要多高.我就培训了一批员工，大多是县区的能吃苦，大多初中毕业学历不高，他们在去年夏天淡季的时候每个人的销量最低的达到6千多最高的还1万多呢?可是他们的纪律性比较差，喜欢互相攻击，团队一直有私人问题，而且6.7千的销量就满足了，没有多少上进心，所以我把他们全解散了.这样的团队我不带.(肯定有人会很可惜)可是我认为我是对的，现在的销售已经不和去年的情况一样了，我相信今年的保健品市场不只是市场销售量在之争更是公司内部人员素质之争.现在的团队作风是，别人已经挖掘的顾客我能抢过来，别人不能销售的顾客我可以把他培养成忠诚顾客.完全不依赖任何模式，就凭团队销售人员的个人魅力.凭超强的能力.怎样培养在这里就不多说了，还有今年绝对不是保健品的暴力年，我看最近所崛起的一些保健品牌价格都在几十元以内，今年一定是小品牌赢利的一年，看看最近的神话吧，9快9减肥茶几个月时间占领中国减肥市场，可谓中国薄利多销的典范.北京御生堂的肠清茶零售价25元.以及最近的药品降价，都影响者保健品的发展.甚至许多药品也正在筹划做会议营销，所以能找到的顾客资源越来越少，加之以前所招聘的老员工素质跟不上社会的发展，所以出现了会议营销整体销量的下滑.
今年我预测应该是保健茶的一个黄金发展期，所以我自己了一种.我用了1000元的货款就成了一个市级的商，大家如果会议营销做累了的话，也可以考虑自己换一下产品做做，投资也不大.不过利润是相对持久的.
首先在阿里吧吧或其他的商务网站上找到你想做的产品，一定要注意不能找市面上影响力大的，或其他市场上做的非常好的，那样的产品光首其铺货就不止1000元了.第二看你的通路.，我的销售渠道是药店，商场，超市.等.他们一般审核周期在1周或1月之间，所以这期间你的货就可以周转开了.少进货多补货.还有就是先进一些样品，等样品到了以后，就在报纸，电视等渠道进行宣传，招商，先卖货收定金然后拿定金去进货，而且厂家看你这么快进货，一定觉着你非常有能力，第三次进货就不用现金了，可以月结，甚至进货价又低了.广告费支持也来了，自己又少花钱了.而且现有广告(没到货就开始打)这样大型的超市和药店都会主动的去找你，又省事了，你也有了先打钱后送货的资本，减少了欠款问题.(一般厂家快运3天就会到全国各地)做此类操作一定要记住兵贵神速，还有就是策划周详.要几种销售渠道和宣传渠道并用.才能达到好的效果.
