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收款收据范文1
中图分类号：F23 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2014）01-050-01
一、农村收款收据的使用情况
1.农村集体经济组织（含自然村、组）及农民合作社收取的所有款项必须分别统一使用晋中市农经办监制的《晋中市农村集体经济组织收款收据》（一事一议筹资筹劳除外，必须使用《山西省村民一事一议筹资筹劳收据》）和《晋中市农民合作社收款收据》，其他样式的收据一律不得使用。
2.《晋中市农村集体经济组织收款收据》的使用范围为财政转移支付资金、财政专项资金、有关部门拨款、发包及租金收入、集体统一经营收入、土地补偿收入、扶贫救济救灾款、社会各项捐赠资金、各种代收和借贷的款项以及其它属于农村集体经济组织按规定应统一管理的各项资金收入等；《晋中市农民合作社收款收据》的使用范围为成员与合作社的内部往来、上级拨款、社会捐赠等，合作社发生对外农副产品销售业务或提供服务等经营性收入时应执行相关规定，需要出具税务发票的应到税务部门领用税票，不能用合作社收款收据代替。
3.收款收据由村及合作社会计统一开具，其他人一律不得代开。开具收款收据应当按规定的时限、顺序，逐栏、全部联次一次性如实开具，如开错需作废的，需三联完整保留并在票面上加注“作废”字样。
4.单位之间不得互相串用收据，也不得转让、转借、代开、买卖、销毁、涂改收据。不得利用收据乱收费，不得开具非本社经营项目的款项。
二、农村收款收据管理存在的问题
1.农村收款收据管理混乱，使用不严肃。农村收款收据管理和使用方面极度混乱，主要表现在：收据不设或乱设人员管理，村干部随意领取票据，谁用票谁开票；乱盖行政章收款：收据日期随意填写；乱盖村干部个人章收款。
2.农村收款收据来源多渠道。农村收款收据有的从定点单位购买；有的照顾关系从关系户购买；有的为省钱从小商贩处购买。收据规格和样式也极不统一，造成收据混乱现象。
3.农村收款收据监控不力。没有严格的领用和核销制度，有的村干部领用收据收款后，有的交回钱，不交所剩收据，有的甚至收据款项长期不交回。对丢失收据的，没有处理办法。
三、农村收款收据应该采取的主要措施
（一）严格收据的领销手续
1.收款收据由市农经办统一印制并提供给县农经办，乡镇农经站统一到县农经办领取，村集体经济组织及农民合作社使用收款收据时向乡镇农经站领购。
2.县乡票据管理员在领取统一收据时，需携带《农村收款收据领销登记薄》办理领取手续，其他人员代办需出具加盖单位印章的委托书；农村集体经济组织及农民合作社使用收款收据时，由会计凭《农村收款收据领销登记薄》到乡镇农经站领购。领购时，要在《农村收款收据领销登记薄》上登记领购日期、收据的数量、起讫号码，领购人必须签字。
3.每个村及合作社一次只能领购一本统一收据。并实行交旧换新制度，领购时需把已用完的收据存根交乡镇农经站，票据管理员对其是否连号、有无缺号、作废、收据是否相符、是否全部入账等进行查验，确认无误后归档。并登记《农村收款收据领销登记薄》，换给新的统一收据。有条件的乡可以为村集体及合作社代开收款收据。
4.村集体在领取收款收据时，乡镇农经站应在“收据联”的“收款单位”处盖“村集体财务印章”。
（二）加强收据的监督管理
1.乡镇农经站要做好收款收据的档案管理，专柜保管村集体经济组织及农民合作社移交来的收据。
收款收据范文2
保险公司首次涉足巨灾险
据悉，中国人寿正式推出的这款国寿重大自然灾害意外伤害保险，共涵盖地震、洪水等六种重大自然灾害，以附加险的方式附加于主险合同，承担由灾害引起的被保险人身故和残疾责任。
“这是国内第一款重大自然灾害意外伤害保险产品。该产品先期将通过中国人寿个人营销员渠道进行销售。”中国人寿某分公司有关负责人告诉记者。
南方雪灾、汶川地震……在国家自然灾害频发，各大保险公司第一时间赶赴灾区一线的同时，国人保险意识差，保险赔付不及整体损失一个零头的问题凸现。尤其这次汶川地震，更有美国、法国等国外媒体纷纷分析：几年后，四川地震灾区将得到重建，但由于没有保险，有些人可能永远无法恢复元气。
业内人士分析，雪灾和地震暴露出我国巨灾险保险制度缺失、商业保险作用发挥不够等问题。此次重大自然灾害意外伤害险的面世，是在完善国内保险保障功能方面的有益尝试，也是非常关键的一步。
保险费率为万分之六点五
这款保险目前每份保费为65元，保额为10万元。业内人士表示，巨灾除了会造成巨大的人员、财产损失，另一大特点就是“百年不遇”。这对于保险投保意识尚不完善的国人来说，可能更加缺乏吸引力。但是，此次四川汶川大地震，使国人保险保障意识空前高涨，目前正是我国制定巨灾保险保障机制的好时机。
此次，中国人寿针对中国最经常出现的六大类自然灾害出台了国内首款巨灾保险。据中国人寿产品开发部负责人介绍，国寿重大自然灾害意外保险产品的特点主要体现在：涵盖了主要包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸和台风这六种在我国发生率高、灾害影响范围广、损失较大的自然灾害；保险责任包含了身故、残疾保险责任等较为全面的保障。尤其值得一提的是，此款保险的费率水平并不高，仅为万分之六点五的基础费率。“这是在充分考虑各地区群众的支付能力的基础上慎重确定的。”
巨灾财险还需政府资助
收款收据范文3
一.退回邮件。若收货方拒绝签收退回邮件是收费的且按到付邮件收费。若是快递公司未派送到收货人方，则快递公司自行承担退件费用。
二.若客户拒收，寄方也拒收，这个货物会堆积到快递公司内，快递内部人员进行处理。
三.多次拒收的客户要求寄样，双方应商量好快递费用的支付方式并在收到快递后与客户沟通。
四.客户不签收，原因如下：
1、货物有质量问题，客户应联系卖家退换货。
2、货物不符合客户需要，拒收。
收款收据范文4
关键词：裂缝宽度、偏心受压构件
1.前言
2004年6月颁布了《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》JTG D62-2004，新规范和原规范相比都采用了极限状态设计法，但其本质是不同的。原规范采用的是“经验极限状态设计法”，而新规范采用的是以随机理论为基础的“概率极限状态设计法”，以可靠度指标度量结构的可靠度，使得桥梁结构设计渊源于客观实际，更具有可行性和合理性。新规范第6.4条给出了钢筋混凝土构件及B类预应力混凝土受弯构件的裂缝宽度规定，在实际工程设计中，矩形截面偏心受压构件截面的裂缝宽度有时会出现随着弯矩的减小而增大这一不合理现象，本文通过简单的算例说明这样现象，供工程设计人员参考。
2.裂缝宽度验算
新规范第6.4条给出了裂缝宽度的验算规定，6.4.1条给出了计算构件种类，钢筋混凝土构件和B类预应力混凝土构件，6.4.2条给出了计算构件的裂缝宽度限值、6.4.3条至6.4.5条给出了裂缝宽度计算公式。
2.1.1偏心受压构件裂缝宽度计算
钢筋混凝土构件和B类预应力混凝土构件，在正常使用极限状态下的裂缝宽度，应按作用（或荷载）短期效应组合并考虑长期效应影响进行计算。新规范6.4.3条给出了矩形、T形和I形截面钢筋混凝土构件及B类预应力混凝土受弯构件，其最大裂缝宽度可按式2-1计算。
（2-1）
（2-2）
由作用（或荷载）短期效应引起的开裂截面纵向受拉钢筋的应力 ，偏心受压构件可按下式计算：
（2-2）
式中，
根据新规范6.4.3条和6.4.4条可以计算轴心受拉构件、受弯构件、偏心受拉构件、偏心受压构件的裂缝宽度，验算这些构件的持久状况正常使用极限状态。
2.1.2算例
一偏心受压柱，混凝土标号为C30，截面为矩形，长2m，宽1m，宽度方向计算长度10m，截面配筋20根直径32mm钢筋，钢筋中心距混凝土边缘为7cm。作用短期效应组合下轴力为12000kN，弯矩4500kNm，作用长期期效应组合下轴力为10000kN，弯矩4000kNm。验算该柱在正常使用极限状态下的裂缝宽度。按规范提供的计算公式，在计算作用长期效应影响系数时，采用作用长期效应组合和短期效应组合的轴力值，计算出的裂缝宽度为0.145mm，满足规范0.15mm要求。
3.裂缝宽度计算的奇异情况
新规范给出的裂缝宽度计算公式，是桥梁构件正常使用极限状态主要的验算项目，新规范不但给出了受弯构件，还给出了轴心受拉构件、偏心受拉构件、偏心受压构件的裂缝。但是在矩形截面偏心受压构件裂缝宽度的计算中，有一个奇异的情况。那就是在构件弯矩较小时，构件的裂缝计算宽度会随着增大，甚至不满足规范要求，这或许要求增大钢筋的截面积来满足，其实是不合理的现象。现仍以2.1.2里的算例为基础，假设作用短期效应组合下轴力为12000kN保持不变，弯矩取不同的数值，作用长期期效应组合下轴力为10000kN也保持不变，弯矩相应的变小。裂缝的计算宽度会出现由大到小然后在由小到大的过程，结果如下：
表3-1 弯矩降低时裂缝宽度的变化轴压比0.435 弯矩降低时裂缝的变化
短期组合弯矩Ms kNm 4000 3000 2500 2000 1500 1000
裂缝计算宽度 mm 0.122 0.089 0.0827 0.088 0.114 0.178
裂缝宽度限值 0.15mm 满足 满足 满足 满足 满足 不满足
从上表可以看出，当柱截面弯矩为4000kNm时，裂缝的计算宽度为0.122mm，满足规范要求，当弯矩降低时，裂缝的宽度也随着变小，但当弯矩降低到2500kNm左右时，裂缝宽度为0.0827。但裂缝进一步降低，裂缝的宽度反而增大，甚至不满足规范的要求，在具体的工程设计中应注意这一现象。墩柱在不同的轴压比下，也会产生这一现象。计算结果如下。
表3-2 轴压比为0.254时
轴压比0.254 弯矩降低时裂缝的变化
短期组合弯矩Ms kNm 2500 2000 1500 1000 500 400
裂缝计算宽度 mm 0.079 0.059 0.048 0.058 0.122 0.151
裂缝宽度限值 0.15mm 满足 满足 满足 满足 满足 不满足
表3-3 轴压比为0.652时
轴压比0.652 弯矩降低时裂缝的变化
短期组合弯矩Ms kNm 5000 4000 3500 3000 2500 2000
裂缝计算宽度 mm 0.147 0.126 0.124 0.132 0.153 0.194
裂缝宽度限值 0.15mm 不满足 满足 满足 满足 不满足 不满足
从以上三个计算表格可以看出，偏心受压构件在不同的轴压比下，裂缝宽度也会出现随着弯矩的降低而增大的情况，裂缝宽度变大时的偏心距（Ms/Ns）大致相同，对应于轴压比为0.254、0.435、0.652时分别为0.205、0.204、0.194。
4.结语
新规范第6.4.3条、6.4.4条给出了矩形、T形和I形截面轴心受拉构件、受弯构件、偏心受拉构件、偏心受压构件的裂缝宽度计算公式，在实际工程设计中，当偏心距较小时矩形截面偏心受压构件的裂缝宽度可能会出现随着弯矩的减小而增大这一不合理现象。新规范6.4.4条条文说明提到，本条列出了构件开裂截面纵向受拉钢筋的应力计算公式，其中钢筋混凝土受弯构件的应力仍沿用了原规范的计算公式，其他钢筋混凝土构件及预应力混凝土受弯构件钢筋应力的计算公式是本规范新增的；参考《混凝土结构设计规范》GB50010――2002第8.1.2条注2，对的偏心受压构件，可不验算裂缝宽度；从此也可印证新规范在编制时没有考虑到这一点。
参考文献：
收款收据范文5
关键词：应收账款；赊销；措施
中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01
一、概述
企业应收账款，其产生于企业在发展经营过程中为了能够获得更多的市场份额及竞争力，企业需要为客户垫付一部分货款或运费，通过赊账的方式向客户提供货物，以此来增加企业的销售量，而在这个过程中所产生的流失在外费用便是应收账款。企业应收账款可能会导致大量资金流失在外，这样极易引起企业周转资金出现困难，增加企业营运成本，从而对企业的可持续发展产生严重影响。很多企业对应收账款的管理是较为松散的，因此经常出现各种应收账款难以回收问题，出现上述问题则对企业长远发展是极为不利的。因此，为了避免影响企业正常运行，我们需要深入剖析企业在应收账款管理中存在的问题，积极建立健全企业应收账款管理机制，从而为企业可持续发展奠定坚实基础。
二、目前我国企业应收账款管理中存在的问题
（一）企业法律意识淡薄
一是个别企业领导由于缺乏法律知识及盲目追求经济利益，将主要精力放在扩大销售份额上，未在企业内部建立应收账款相关审批、催收、考核等制度，导致企业各部门对应收账款管理工作缺少必要的认识与配合，同时，销售部门未能就应收账款账龄、回收情况与财务部门进行沟通，导致会计核算与销售活动严重脱节，给个别工作人员侵吞企业资金提供可能。二是个别企业出于对老客户的盲目信任，未与其签订正式销售合同，只是通过口头协议对老客户进行赊销，导致当客户无法偿还货款时发生立案举证困难。同时，由于个别企业未能在法律规定的诉讼期内（一般为2年）向赊销客户进行催收，丧失法律保护权利。三是财务部门由于缺少法律相关知识及责任心不强，片面认为财务部门只负责将销售部门提供的销售合同、发票及回款凭据登记入账即可，忽视将“应收账款”、“坏账准备”等科目与销售部门数据进行对账的重要性。。
（二）企业赊销审批形同虚设
随着我国企业间竞争加剧，企业为了占有、扩大产品市场，纷纷采取赊销手段进行销售，虽然销售业绩得到了暂时性的提升，但由于企业销售人员未对赊销客户信用情况进行详细调查，为争取与客户及早签订销售合同，在未执行赊销审批手续的情况下盲目进行赊销，导致企业大量资金被应收账款占用，严重影响企业正常生产经营。
（三）企业未执行应收账款考核制度
目前，多数企业以销售业绩、成本降低或安全生产作为部门、员工考核标准，并将以上指标与员工晋升、奖金发放挂钩，该考核机制直接导致企业各部门、员工一味追求销售增长及节约成本，未能真正考虑客户信用资质对于货款回收的影响，最终导致企业出现经营利润增长但无法收回货款的局面。
（四）企业内控会计控制制度不健全
由于企业对于内部会计控制制度在规范财务核算、提高应收账款管理水平及降低企业财务风险方面所发挥作用的漠视，未能按照《企业内部控制制度规范》规定，在企业内部建立内控制度，导致企业销售部门未能及时与财务部门进行对账、未能指定专人对应收账款进行催收及对赊销客户进行信用审批，严重影响企业应收账款管理水平。
三、提高我国企业应收账款管理水平的若干措施
（一）增强企业法律意识，维护企业合法利益
一是企业领导应强化法律意识，对企业销售人员进行《合同法》、《诉讼法》等法律知识培训，促使企业销售人员在销售过程中必须与客户签订规范的销售合同，并就客户到期无法偿还货款如何偿还或变卖抵押物等事宜在合同中详细列明，降低企业经济风险。二是企业销售人员应积极与当地法院等司法部门就货款偿还、抵押物变卖及诉讼追索权进行咨询，使用法律武器维护企业合法利益，避免因诉讼时效超出法律规定时间而丧失维权机会。
（二）企业内部成立应收账款管理机构，提高应收账款资金回笼速度
具备条件的企业应在内部建立应收账款管理部门，并在人、财、物方面给予该部门开展工作必要的支持及企业各部门配合。应收账款管理部门主要负责将赊销申请结合客户资信等级进行审批、对不同客户建立信用档案，并对各客户信用情况进行实时更新，督促企业销售部门对赊销客户进行货款催收等业务。同时，应收账款管理部门应负责协调销售与财务部门，保证赊销信息在部门之间实现共享。
（三）对企业客户建立信用档案，为赊销审批提供参考依据
首先，企业应收账款管理部门应对所有客户资信情况建立档案，通过对客户资产负债、现金流动、抵押物变现能力及企业信誉等情况的分析，对不同客户进行信用评级，并根据信用评级结果为不同客户设定信用额度。其次，企业应通过各种渠道对客户资信档案进行实时更新，并根据更新内容对客户信用评级及额度进行修改，提高资信档案的参考性。
（四）建立企业客户信用标准与条件，降低企业应收账款信用风险
一是企业应在对不同赊销客户资信情况进行详细调查的基础上制定客户信用等级，将信用等级作为销售部门给予赊销客户信用额度、期限的标准，以降低企业财务风险。企业在对赊销客户进行评级时应充分考虑客户的资产负债率、现金比率及资产流动率等指标，并且应实时更新客户信用评级，以保证制定的信用标准具有可参考性。二是所谓信用条件是指企业在赊销业务中，为鼓励赊销客户及时偿还货款，给予客户的偿还货款期限及提前还款所享受的现金折扣比例。企业在制定信用条件时应根据信用管理部门掌握的不同客户信用资质给予不同的信用条件标准，以避免企业货款到期无法收回所承担的财务风险。
四、结语
应收账款的出现，在推动企业快速发展的同时也让企业在发展过程中承担了一定的风险，也正是因为如此，企业才需要从根本上认识应收账款对企业生存与发展的影响力，在企业经营中积极分析应收账款中存在的问题，并结合企业自身实际及市场发展情况制订出有效、合理的应收账款管理措施，从而使得企业在获得最大限度的市场份额同时降低自身应收账款的风险，保障企业自身的经济利益。
参考文献：
[1]王瑞玲.论企业应收账款管理问题及对策[J].财经界，2010（5）.
[2]李G.企业应收账款管理探讨[J].商业经济，2013（9）.
收款收据范文6
【关键词】应收账款 管理 信用
一、应收账款管理对企业的影响
1、应收账款对企业生产经营的正面影响
在激烈的商业竞争中，企业为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入，收入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了企业的命运，所以说企业只有有收入才能有利润，而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收账款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为企业带来了效益，所以说应收账款对企业的经营有着重大的影响。
2、应收账款对企业生产经营的负面影响
应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。如果应收账款未及时收回，发生坏账损失，则直接会减少企业利润，影响企业的生产经营。应收账款是企业的一项资金投放，长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢，增加了企业的经营成本，而且严重影响其再生产能力。
二、企业应用账款管理的影响因素
1、信用标准
信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响，企业需要一个明确的尺度来作为判断的依据，它告诉企业应如何运用商业信用，应如何拒绝客户赊账的要求。企业确定信用标准时，一是采用传统信用分析法，一是采用评分法，依据企业具体的情况和市场环境等因素综合地进行。从而分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本，以及客户的违约率、信用等级等等。
2、信用条件
信用条件是企业赊销商品时，给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款，加速资金周转，企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即客户如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠，折扣的表示往往山折扣率与折扣期限两者构成，折扣率越小，折扣期限一般就越长；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。现金折扣一般是采用例如2/10，5/30，N/30等符号表示，其意思为：2/10即在销售发票开出后10天内付款，就可以享受2%的价格优惠：5/30即在销售发票发出后，30天内付款，就可以享受5%的价格优惠：N/30即表示付款最后期为30天，此时付款没有价格优惠。在实务中，客户往往也争取有现金折扣，是否向客户提供现金折扣，关键仍在于成本效益的分析，即提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。
3、收款政策
收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。客户拖延付款是有很多原因的，一般可分为无力付款和故意拖延。无力付款是客户因管理经营不善，引至财务出现问题，未能按时付款，遇到这些情况，企业需要对客户拖延付款，进行详细的分析，能否再予延期付款。故意拖延是客户有付款的能力，但为了本身利益，想尽办法故意不付款，遇到此情况，企业必要采取适当的讨债行动，达到收款目的。收账必须有一定的程序，由信件通知、电话催收、上门谈、法律行动等。对付短期欠款的客户，可出具书信方式催收账款；对付长期欠款的客户，可致电、上门催缴，严重的更必须通过法律方式来解决。但是，不论采用那种方式，都是一种成本费用。一方面，如果追讨不力，会增加成本费用及坏账风险，另一方面，催收手段过分强硬，或使用法律方式，更会造成客户反叛。故此，若成本费用的增加，坏账损失及应收账款额应该减少。达到某一限度后，收款费用的增加，对减少坏账损失及应收账款额的机会成本都没有显着的效果。
三、企业应收账款管理的具体措施
企业确定了信用标准、信用条件和收款政策等信用政策后，已建立了基本的信用控制条件，下一步将有效的信用政策具体地运用，商业信用，是否应提供现金折扣、如何规定信用期限、信用额度、需要抵押或担保等等。
1、资信调查
企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质。客户资料可通过直接查阅客户财务报表或通过银行提供的客户信用资料取得，也可通过与该客户的其它往来单位，交换有关信用资料。在实际中，通常采用“5C”评估法、信用评分法等方法对已获资料进行分析，取得分析结果后，应注意或减少与信用差的客户发生赊账行为，并对往来多、金额大或风险大的客户加强监管。信用评分法是采用比较复习的统计方法进行评估客户的信用质量好处，利用信用评价系统地以明确的数据反映客户的信用质量，各因素都会考虑，即同时从主观及客观两方面考虑。
2、制订合理的赊销方针
企业可借鉴西方对商业信用的理解，制定适合自己的可防范风险的赊销方针。如：（l）有担保的赊销。企业可在合同中规定，客户要在赊欠期中提供担保，如果赊欠过期则承担相应的法律责任。（2）条件销售。赊欠期较长的应收账款，发生坏账的风险，一般比赊欠期较短的坏账风险要大，因此企业可与客户签订附带条件的销售合同，在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有，客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。若不能偿还欠款，企业则有权收回商品，弥补部分损失。
3、建立赊销审批制度
在企业内部应分别规定业务部门内各级管理人员可批准的赊销限额，限额以上须报经上级或经理审批。这种分级管理制度使赊销业务必须经过相关人员的授权批准，有利于将其控制在合理的限度内。审批制度与企业的销售政策、财务控制是互相连接的，也与企业的组织架构相配合。
4、强化应收账款的单个客户管理和总额管理
企业对与自己有经常性业务往来的客户应进行单独管理，通过付款记录、账龄分析表及平均收款期判断个别账户是否存在账款拖欠问题。如果赊销业务繁忙，不可能对所有客户都单独管理，则可侧重于总额控制。信用管理人员应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏账损失率，编制账龄分析表，按账龄分类估计潜在的风险损失，以便正确估量应收账款价值，并相应地调整信用政策。企业对大客户与小客户区别进行管理，大客户是指这类客户的销售额占了企业一个很高及很重要的比例，他们的销售可以直接影响企业的收益，严重的更会影响企业的生存能力，故大客户是企业的重点客户，其风险也比较大，相对其余的一般小客户，因为收益较小，其风险也比较小。企业应定出规则，对重点大客户的资料进行系统化的管理，例如深入的信用调查、客户的股本投资结构、主要经营管理人、财务状况等等。对长期交易多年的客户也应定期性进行资料系统化更新，不能因为老客户原因而放松危机管理意识，一般业务员大多认为长期交易、金额不高且信用良好的客户，是没有风险的，对此，企业必需要纠正此观念。
5、建立销售回款一条龙责任制
为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强行销售，企业应在内部明确追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。同时，制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务，从签订合同到回收资金过程负全责。这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。
【参考文献】
[1] 何忠勇、罗俊辉：企业应收账款管理中的问题及对策[J].中国民营科技与经济，2006（3）.