前言：中文期刊网精心挑选了简历样板范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
简历样板范文1
周雪涛：通过以往做保健品、酒类等一些产品的经验，以及在本专业领域坍究的一些心得，我感觉无沦做什么样的产品，都会在家里坐着就把事情办得妥妥当当的。但是，就营销的本质来讲，不深入一线，掌握消费者的动态，很难把市场做好。比如，营销界的大腕儿科特勒，就算让他来帮助中国企业解决销售问题，如果不深入第一线，他绝对不可能把问题解决到位。从这个意义上来讲，推动中国企业发展的还是战斗在营销实战第一线的企业家们。在座的这么多企业家，以前做过奸多产品，成功的、失败的，把它拿出来，我们作为一个案例从营销的各个层面剖析一下。
北京华锋智高公司王云雪总经理：我们公司在经营过程巾，主要是从商那里反馈一些问题，公司并没有真正深入第一线，对第一线的情况掌握不是很到位，信息比较缺乏。我们公司是一家在北京新成立的公司，总部在上海。如果我们以北京作为样板市场的话，无疑会利于我们迅速站稳脚跟，同时对招商也会有推动作用。比如说一个商到北京未了，看到我们的样板市场很成功，就可以使他看到产品的市场潜力，树立他的经营信心；
周雪涛：就王总所讲的这个问题我发表一下个人看法。刚才你说了，公司主要是从商那里反馈信息，从第―线得到的情况很少。听了你的描述我有这样一个感觉：市场不一样，经营者不一样，遇到的问题就会不同。从层级关系来看，从总公司决策者到工管副总，从毛管副总到分公司经理，从分公司经理到销售主管，从销售主管到销售员，从销售员到区域分销商，从区域分销商到零售终端，然后再到消费者手中，一个产品要经过七个层级!由干层纵过多，公司的决策层对于消费者的情况没有直观感受，消费者也不可能知道你要干什么，这样，就很难产生销售。层级太多，决策者无法自接到终端，也就无法做出正确的判断。这就需要决策层扎到第一线，直接面对目标消费者，了解他们的消费心理、行为模式、经济状况、采购习惯等等，这样才有可能拿出一个相对符合市场的决策。从这个角度打造样板市场，才有特别的价值和意义。
此外，关于样板市场我还想谈一点个人看法。我认为，样板市场的意义，对于仑业来说在于能否快速有效地得到复制和创新，并移植到其他地区。企业需要他带来连锁性的、可持续的经济效益。
选择样板市场
也要量体裁衣
主持人：我们在和客户交流的时候，经常谈到在哪里打造样板市场这样一个话题。比如说我总邯在北京，人、财、物都具备，就把样板市场定在北京。如果把样板市场定到东北，可能各种资源就跟不上。我接触过的企业，有许多样板市场选择在杭州、武汉、哈尔滨、沈阳。我们在此分析一下，为什幺企业会把样板市场放到这些地方?有些产品把样板市场放到北京来做合不合适?如果不合适，放在哪里会好一些?
北京晨曦同盟有限公司杨保津总经理：关于样板市场设在什么地方，实际上我们公司也遇到过这个问题。我个人认为。这首先要看产品的目标消费群是谁。如果是高端定位的产品，那么就应该选择高收入、高消费城市；如果是大众化的产品，那就无所谓了，只要有市场、有产品的生存空间、有消费者群体就可，但这里面有一个成本问题，就是哪种方案对公司最有利，成本最低、更容易控制、更容易成功，也就是说选择一个城市作为样板市场，要考虑以下几个方面的要素：产品定位、目标人群、企业成本、城市的代表性等等。
主持人：有一个产品在长春建立的样板市场非常成功，可是在其他地方的样板市场却效果不佳。后来分析原因，发现长春样板市场之所以好，是因为那个执行团队强；而另一个市场不成功，是因为执行团队差。因此，是不是可以说，样板市场的选择，还应考虑执行层面的因素?
周雪涛：我想谈一谈战略和执行的关系问题。所有人都说采用二分法来分析这个问题，我可能稍微有所不同。我认为一个企业战略与战术二者是不可分的。对于一家企业来讲，战略与战术是一个相对的问题，对于某个层面的管理者来讲是战术问题，可能到了下一个层面就成了战略问题。因此战略与战术、理论与实践、规划与执行无法分开。我认为战术是一个点，是公司管理层把一个点挖出来；而战略是公司对其本身所拥有的各种资源的综合利用。可以说战术是一个钉子，而战略是―把锤子，锤子帮助这颗钉子吃透市场某个点。对于整个公司来讲，样板市场就是钉子上的钉子尖、突破口。样板市场对公司老总而言，可能是一个战术性问题，而对干具体市场负责人而言，它又成了一个战略性问题。这是辩证的。
主持人：样板市场是企业运作过程中的必要条件吗?
杨保津：我认为这和产品有关。
有些产品不需要样板市场。比如饼干、食用油，如果市场定位都差不多的话，就主要看你运作和执行能力如何。但如果是一个新的产品、新的市场，没有一个样板的作用，经销商不会和你一起做，这种情况下就需要样板市场。就是说，我认为样板市场是有条件的，不是说所有的产品都需要样板市场，只有特殊产品才需要打造样板市场，特别是新产品。
主持人：还有一种情况，一个老企业它自身有很多产品，但是现在又开发了一个新的产品，这个产品需要打样板市场。这时它有两种选择：一是借助经销商打样板市场，另一种做法是全部由自己来进行。请杨总就这两种做法来分析一下他的利与弊。
杨保津：我认为扶持经销商来做样板市场更有说服力。因为可能企业有经销商所不具备的某些优势，因此你选择一个经销商来做，说服力更强。
北京珍生康业吴为经理：就我们公司的产品来说，目前采用的是保健品营销的传统模式，即店铺营销和会议营销两种模式。对于样板市场的作用，我认为它在企业营销中非常关键。我们企业运作了将近两年，没有打造一个成功的、值得复制与推广的样板市场。为什么呢?这就涉及到刚才周老师谈到的战略与战术、规划与执行的问题。我认为公司的决策没有问题，样板市场之所以没有打造成功，就是因为没有一个好的团队来执行。打造样板市场如果不建立一个以人为本的核心执行团队，任何战略、任何想法都是空谈。
成熟产品招商也难
主持人：很多企业在产品不是很成熟的时候，能招米一些经销商，可是往往在产品成熟?之后，招商反倒成了老大难的问题。
包乌恩：现在很多企业在招商中，玩的是个概念。很多企业在招商中不讲市场需求，拿出来的产品没法卖，为了招商而招商，这样自然无法成功。
周雪涛：很多新产品的推出，不但要经历打造样板市场这个过程，而且都要经过一个市场培育阶段。
目前企业在市场培育过程中大都忽视了一个需要和需求的关系问题。有些产品永远也教育不了市场，为什么呢?因为我们忽视了消费者对一个新出现的产品有一个认知过程。什么叫创新?创新就是资源的改变。比如说爱迪生，他刚发明电灯时不说这是“电灯”，而是称之为“不用油的马灯”。因为你要教育消费者不要去用马灯太难了。他先是将产品归人马灯一类，消费者自然就接受了。创新在开始时往往是一种妥协，企业不要和社会传统的习惯去对抗，不要试图以新产品强行改变消费者的消费习惯，只能慢慢地改变它。
消费习惯的改变是一方面，更重要的是消费者是否有需要。但是需要和产牛消费欲望是不一样的。什么叫欲望?它实质上是人体不舒服的一种状态。产品是一个载体，它存在的价值在于满足人们的欲望。90％的人都有过头晕、不舒服等经历，但大多数人只是睡一觉就好了，买药的只是少数。是不需要药吗?不是。欲望是需求积累到一定程度以后，再加上外界不断的刺激，才能转化为购买行为的。消费者有一点小的需要了，并不代表他就会购买某个产品。这就需要企业拿着产品去问消费者，大家都说好，有这个需要，再通过一些其他手段的不断刺激，使其产生消费的欲望，才能达到产品销售的。
样板市场构建要选择
高效传播媒体
主持人：现在许多企业不会打广告，或者在媒体选择上很盲目。什么样的传播才能达到最大告知效果?
简历样板范文2
2、首先准备新鲜的板栗，然后清水清洗干净。
3、板栗用刀切一道口子。
4、洗净的板栗放在平底锅里，加入勺半碗清水，清水正好铺满锅底即可。盖上锅盖焖几分钟，直到把水分收干。
5、碗里放入1勺蜂蜜，加入适量清水把蜂蜜化开。
简历样板范文3
一、工作要求
城区建筑工地扬尘污染防治严格按照《县建筑工地扬尘污染防治导则》做到“八有”：工地有围挡、道路有硬化、现场有雾化、裸土有覆盖、车辆有冲洗、扬尘有监控、现场有管理、垃圾有收集(见附表1)，重点做好以下几点。
1、城区在建项目配齐配足降尘设施。塔吊设置喷雾设施，作业期间正常开启，开启率≧50%；围挡喷雾喷淋装置24小时开启，动土区域及出入口，雾炮必须正常开启，高杆雾炮（喷淋）按每5亩地设置不少于1个高12米高杆雾炮（喷淋），并保持正常开启。
2、脚手架5层、10层分别设置喷雾喷淋系统，喷淋设施24小时开启，上下层可错时交替开启。
3、土做到全覆盖，建筑材料堆放整齐有序，建筑垃圾集中收集覆盖，及时清理。
3、所有的基坑水严禁外排市政管网。
二、督查措施
建工中心、执法大队对城区建筑工地定人定岗进行包保，负责城区各项目扬尘管控措施落实，局属各科室对城区建筑工地扬尘管控工作落实情况进行专项督查，每天进行不低于2次专职督查，及时发现问题并通报，执法大队予以查处。
三、惩处措施
1、企业主体责任。凡发现扬尘污染管控措施未落实的项目，对建设单位启动部门联动机制、“5条铁规”，发现扬尘管控不到位1次，延迟预售、监管资金审批、工程验收1个月，2次推迟2个月，3次停工整改，凡是被处罚的吊销预售许可，停止备案、预售。对施工单位发现1次进行立案查处，2次对企业记6-12月不良记录，3次外地企业清出建筑市场。对监理单位1次记入6个月不良行为记录，2次记入12个月不良行为记录，3次企业停止年审，清出建筑市场。对不履行岗位职责的项目经理、项目监理发现1次记入不良行为6个月，发现2次记入不良行为12个月。所有当天执法、监管、督查发现的问题当天处罚到位。
2、包保责任人。凡发现包保人员未认真履职尽责的，包保项目被县级以上部门通报的，给予全局通报批评，情节严重的责任人扣除当月绩效，并按相关规定进行问责。
3、督查人员。凡不按要求进行督查的，发现1次全局通报批评，对督查中未认真履职尽责，同包保责任人一并处理。
简历样板范文4
CUSTOMER SERVICE REPRESENTATIVE(Sales)
Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,BRIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.
SUMMARY OF QUALIFICATIONS Demonstrated ability in the provision of sales support services.Includes establishment of the client base,extensive customer servicing,telemarketing,cold calling and sales territory development.
Consistently met/exceeded sales goals and instituted sales programs;sales increased from $8 to $25 million.
Thorough knowledge of management production;assure timely and accurate presentation of goods;adept at coordinating delivery processes,organization of delivery schedules and monitoring delivery personnel.
Extensive experience in facilitating operational procedures,Respond to customer complaints;resolve problem elements;interact with credit department to ascertain customer account status.Handle sourcing of vendors,contract negotiation,purchasing,correspondence,account adjustments and inventory control.
Exceptional communication/interpersonal and organizational skills.
EXPERIENCE
1989-Present OXBRIDGE,INC. Interface with merchandising personnel,at all levels,and provide technical information on company products and services.
Interact with customers,providing advice in the selection of products.Monitor production to ensure realization of customer specifications.
Collaborate with contracting merchandisers for contract negotiation on supplies.Conduct extensive materials costing processes.
Coordinate delivery schedules and monitor delivery personnel.
Organize promotional demonstration activities for home and Hew York marketing office.
Respond to and resolve customer complaints.
Manage office operations and produce correspondence.
Control stock and conduct purchasing procedures.
Assist sales department in establishing client base/sales territories.
EDUCATION
1993-Present PROPHET JUNIOR COLLEGE
Associate Degree Program
Computer Operations Program:Lotus 1-2-3,Database III,Typing,Word-processing(Multimate),Business Math,Speech Communication,Introduction to Computers and English Composition.
简历样板范文5
橘猫太胖会使身体出现疾病，因此需要帮橘猫减肥，具体方法：
1.控制橘猫的饮食，从根源上杜绝更加肥胖的可能，但要保持足够的营养。
2.经常带橘猫运动，适当运动可以使橘猫更健康的减肥，也增加身体素质，避免减肥的后遗症。
3.给橘猫找小伙伴一起玩耍，可以分散橘猫一直吃的注意力，也无形中增加了橘猫的运动量。
（来源：文章屋网 ）
简历样板范文6
【关键词】班级凝聚力，培养
班集体作为学生成长过程中一个重要组成部分,它是学生成长的摇篮。班级凝聚力是一种吸引力、向心力、亲和力，更是一种推进班风建设的动力，它从多个侧面和层面展示着一个班级的生机与活力。班主任能否不失时机地抓住各个机会，运用各种手段，搞好班集体建设，将对保证本班的班级凝聚力起着极为重要的作用。实践证明,有良好凝聚力的班集体能使学生会心往一处想，劲往一处使，团体意识和集体荣誉感强，能使学生心情愉快,轻松而充满激情地投入到学习中，能促使学生不断进取、健康成长。下面我就结合自己的工作经历，在如何培养班级凝聚力方面谈谈自己粗浅的体会。
1.用班主任的自身魅力来整合班级凝聚力
培养班级凝聚力，就是要把班级营造成家的氛围，使每个学生将这个班当作自己的家，人人都爱她，时时都想着她；与她共荣辱，同忧患。班主任是班级的核心人物，是学生生活、学习的引路人，如果学生不愿意团结在班主任的周围，班级将会如一盘散沙。班主任要用自身的魅力把学生吸引到自己的周围。班主任应从思想上提高认识，认识到自己责任的重大，不断提高自身修养，努力使自己成为思想境界高，精神面貌好，品德高尚的有魅力的人。一位举止彬彬有礼，谈吐文尔雅的人自然会受到人们的尊敬，一位有渊博的知识和深厚的艺术修养的老师,一位对工作认真负责、对学生一视同仁的班主任更容易在学生中树立威信,也更容易形成向心力，使学生尊重你,支持你,依赖你,主动地聚集在你的周围，形成一个有凝聚力的整体。
2.用浓浓的师爱来融合班级凝聚力
班主任在不断提高自身魅力的同时，要真心实意的关心每一个孩子。根据学生的身心特点，凭着爱心、耐心、细心、恒心，从思想、学习、生活诸方面着手，全面关怀学生的健康成长。作为班主任，要精心收集第一手资料，对每个学生的家庭状况，知识基础，行为习惯，兴趣爱好都要了如指掌，细心记录学生成长和进步的轨迹，针对学生的强项和兴趣，为他们提供展示潜能的空间，对他们弱项进行耐心的辅导，永不放弃。与学生相处时，微笑的面部表情，亲切的语言，关切的目光，真诚的表扬，学生生病时为学生端来一杯热茶，学生失败时几句鼓励的话语，点点滴滴,让学生切身感受教师的一言一行,心灵深处激起情感的浪花，徜徉在爱的温暖中，使师生间的情感交流发挥强大的教育效应，同时班主任浓浓的爱会感染学生，让学生无形中形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。只要班主任诚心对待学生，真心付出，学生一定会真情回报。浓浓的师爱一定能融合班级的凝聚力，在教育中达到“随风潜入夜,润物细无声”的效果。
3.用共同的奋斗目标来引导班级凝聚力
班集体的共同奋斗目标，是班集体前进的方向。班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，才能形成强大的班级凝聚力。班主任可以制定学习目标、德育目标等，为了完成目标，学生会自觉调整自己的行为，大家会齐心协力，劲往一处使，会不断增强班级凝聚力。我根据班级实际情况，制定了班级总的奋斗目标：争创优秀班集体，又从学习、文明、习惯、卫生等方面制定了一日班规，每天对前一天每个学生的情况进行通报，对班级卫生、行为扣分情况进行通报，找出是因为哪位同学的坏习惯使班级扣分，长期坚持下来，学生不断规范了自己的行为，因为每一个学生都在为争创优秀班集体而努力。
4.用科学的班干部管理方式来构筑凝聚力
一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干部队伍。班干部作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。所以如何用科学的管理方式发挥班干部的作用，对于构筑班级的凝聚力十分重要。
班主任要通过细心观察，把那些品学兼优、热爱集体、并有一定活动能力、组织能力、在同学中有一定威信的同学组成班委会。
干部的培养要在任用中进行，在工作过程中对班干部严格要求，要求他们在各方面起模范带头作用，真正起到“领头羊”的作用，要求班干部要有服务意识，不怕麻烦，不怕因工作而牺牲休息时间；要求班干部对同学要“一视同仁”，帮助他们成长；班主任还应耐心指导，热心扶持班干部开展工作，定期召开班干部会议，对他们的工作及时评点，表扬做得好的地方，对于不足的地方，引导他们找到改进的方法，教育他们面对困难要勇于克服，克服班级管理中的畏惧心理，困难谁都会遇到，就看谁有办法，谁会想办法，谁能想出好办法，想尽办法去做好班级工作，想办法把同学的学习积极性调动起来；教育班干部在各自负责好自己的管理范围的基础上，又能团结协作，在班级管理中拧成一股绳，共同把班级搞好。
学期末对班干部的工作进行评比总结。班干部通过不断地实践与摸索，班主任通过及时指导及引导班干部思考，达到增强班干部责任感、提高工作水平、增加班干部才干的目的。这样，班级内部组织之间的关系得到有效的调和，班干部之间相互团结、相互促进，因而增强了班级的凝聚力。
5.开展多种形式的活动来增强班级凝聚力
要使班级有凝聚力,还必须精心组织必要的有特色的活动,让学生充分享受活动带来的乐趣,使学生享受到集体的温暖，增加对班集体的感情，从而更加热爱这一集体，使学生在合作中，提高团体协作意识，增强集体荣誉感，学生的参与意识、主人公意识得到加强，班级的凝聚力也在无形中增强了。班级活动形式可以多种多样，包括教育活动、教学活动、文娱活动等，开展时必须要有个整体的计划。应针对学生的特点，精心安排和设计活动。
为了增加班级凝聚力，我在班上开展了“用拥抱去表达情感”体验活动：当做清洁的同学回到教室，教室里的一群群小朋友就像燕子一样飞过去，给他们一个个热情的拥抱,小嘴里还感激地说着“谢谢你，你净化了我们的校园。”同学获奖了，给他一个拥抱；同学进步了，给他一个拥抱。同学们之间的感情更深了，情更浓了。
学校组织的六一、十一、元旦文艺联欢会，我一定会热情投入其中，想方设法努力与同学们一道去共创佳绩。因为这样的活动是增加学生集体荣誉感和班级凝聚力的最佳时机。
6.用班级的荣誉来激励班级凝聚力
班级活动最能吸引学生，因此在活动中以班级的声誉荣誉来激励班级凝聚力是一种有效的途径。学生通过共同奋斗取得了好的成绩，成功的体验会使他们欢欣鼓舞，会成为激励他们继续努力，搞好学习及各项活动的动力；会使他们感受到集体的力量之大，增强“班兴我荣,班衰我耻”的集体荣誉感，提高团结协作的意识，从而增强班级凝聚力。
总之，良好的班集体始终激励着学生不断进取，主动、健康地成长。要创建充满活力，有凝聚力的班集体还需要我们不断地探讨，不断地创新，不断地实践。
