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简历样板范文1
周雪涛：通过以往做保健品、酒类等一些产品的经验，以及在本专业领域坍究的一些心得，我感觉无沦做什么样的产品，都会在家里坐着就把事情办得妥妥当当的。但是，就营销的本质来讲，不深入一线，掌握消费者的动态，很难把市场做好。比如，营销界的大腕儿科特勒，就算让他来帮助中国企业解决销售问题，如果不深入第一线，他绝对不可能把问题解决到位。从这个意义上来讲，推动中国企业发展的还是战斗在营销实战第一线的企业家们。在座的这么多企业家，以前做过奸多产品，成功的、失败的，把它拿出来，我们作为一个案例从营销的各个层面剖析一下。
北京华锋智高公司王云雪总经理：我们公司在经营过程巾，主要是从商那里反馈一些问题，公司并没有真正深入第一线，对第一线的情况掌握不是很到位，信息比较缺乏。我们公司是一家在北京新成立的公司，总部在上海。如果我们以北京作为样板市场的话，无疑会利于我们迅速站稳脚跟，同时对招商也会有推动作用。比如说一个商到北京未了，看到我们的样板市场很成功，就可以使他看到产品的市场潜力，树立他的经营信心；
周雪涛：就王总所讲的这个问题我发表一下个人看法。刚才你说了，公司主要是从商那里反馈信息，从第―线得到的情况很少。听了你的描述我有这样一个感觉：市场不一样，经营者不一样，遇到的问题就会不同。从层级关系来看，从总公司决策者到工管副总，从毛管副总到分公司经理，从分公司经理到销售主管，从销售主管到销售员，从销售员到区域分销商，从区域分销商到零售终端，然后再到消费者手中，一个产品要经过七个层级!由干层纵过多，公司的决策层对于消费者的情况没有直观感受，消费者也不可能知道你要干什么，这样，就很难产生销售。层级太多，决策者无法自接到终端，也就无法做出正确的判断。这就需要决策层扎到第一线，直接面对目标消费者，了解他们的消费心理、行为模式、经济状况、采购习惯等等，这样才有可能拿出一个相对符合市场的决策。从这个角度打造样板市场，才有特别的价值和意义。
此外，关于样板市场我还想谈一点个人看法。我认为，样板市场的意义，对于仑业来说在于能否快速有效地得到复制和创新，并移植到其他地区。企业需要他带来连锁性的、可持续的经济效益。
选择样板市场
也要量体裁衣
主持人：我们在和客户交流的时候，经常谈到在哪里打造样板市场这样一个话题。比如说我总邯在北京，人、财、物都具备，就把样板市场定在北京。如果把样板市场定到东北，可能各种资源就跟不上。我接触过的企业，有许多样板市场选择在杭州、武汉、哈尔滨、沈阳。我们在此分析一下，为什幺企业会把样板市场放到这些地方?有些产品把样板市场放到北京来做合不合适?如果不合适，放在哪里会好一些?
北京晨曦同盟有限公司杨保津总经理：关于样板市场设在什么地方，实际上我们公司也遇到过这个问题。我个人认为。这首先要看产品的目标消费群是谁。如果是高端定位的产品，那么就应该选择高收入、高消费城市；如果是大众化的产品，那就无所谓了，只要有市场、有产品的生存空间、有消费者群体就可，但这里面有一个成本问题，就是哪种方案对公司最有利，成本最低、更容易控制、更容易成功，也就是说选择一个城市作为样板市场，要考虑以下几个方面的要素：产品定位、目标人群、企业成本、城市的代表性等等。
主持人：有一个产品在长春建立的样板市场非常成功，可是在其他地方的样板市场却效果不佳。后来分析原因，发现长春样板市场之所以好，是因为那个执行团队强；而另一个市场不成功，是因为执行团队差。因此，是不是可以说，样板市场的选择，还应考虑执行层面的因素?
周雪涛：我想谈一谈战略和执行的关系问题。所有人都说采用二分法来分析这个问题，我可能稍微有所不同。我认为一个企业战略与战术二者是不可分的。对于一家企业来讲，战略与战术是一个相对的问题，对于某个层面的管理者来讲是战术问题，可能到了下一个层面就成了战略问题。因此战略与战术、理论与实践、规划与执行无法分开。我认为战术是一个点，是公司管理层把一个点挖出来；而战略是公司对其本身所拥有的各种资源的综合利用。可以说战术是一个钉子，而战略是―把锤子，锤子帮助这颗钉子吃透市场某个点。对于整个公司来讲，样板市场就是钉子上的钉子尖、突破口。样板市场对公司老总而言，可能是一个战术性问题，而对干具体市场负责人而言，它又成了一个战略性问题。这是辩证的。
主持人：样板市场是企业运作过程中的必要条件吗?
杨保津：我认为这和产品有关。
有些产品不需要样板市场。比如饼干、食用油，如果市场定位都差不多的话，就主要看你运作和执行能力如何。但如果是一个新的产品、新的市场，没有一个样板的作用，经销商不会和你一起做，这种情况下就需要样板市场。就是说，我认为样板市场是有条件的，不是说所有的产品都需要样板市场，只有特殊产品才需要打造样板市场，特别是新产品。
主持人：还有一种情况，一个老企业它自身有很多产品，但是现在又开发了一个新的产品，这个产品需要打样板市场。这时它有两种选择：一是借助经销商打样板市场，另一种做法是全部由自己来进行。请杨总就这两种做法来分析一下他的利与弊。
杨保津：我认为扶持经销商来做样板市场更有说服力。因为可能企业有经销商所不具备的某些优势，因此你选择一个经销商来做，说服力更强。
北京珍生康业吴为经理：就我们公司的产品来说，目前采用的是保健品营销的传统模式，即店铺营销和会议营销两种模式。对于样板市场的作用，我认为它在企业营销中非常关键。我们企业运作了将近两年，没有打造一个成功的、值得复制与推广的样板市场。为什么呢?这就涉及到刚才周老师谈到的战略与战术、规划与执行的问题。我认为公司的决策没有问题，样板市场之所以没有打造成功，就是因为没有一个好的团队来执行。打造样板市场如果不建立一个以人为本的核心执行团队，任何战略、任何想法都是空谈。
成熟产品招商也难
主持人：很多企业在产品不是很成熟的时候，能招米一些经销商，可是往往在产品成熟?之后，招商反倒成了老大难的问题。
包乌恩：现在很多企业在招商中，玩的是个概念。很多企业在招商中不讲市场需求，拿出来的产品没法卖，为了招商而招商，这样自然无法成功。
周雪涛：很多新产品的推出，不但要经历打造样板市场这个过程，而且都要经过一个市场培育阶段。
目前企业在市场培育过程中大都忽视了一个需要和需求的关系问题。有些产品永远也教育不了市场，为什么呢?因为我们忽视了消费者对一个新出现的产品有一个认知过程。什么叫创新?创新就是资源的改变。比如说爱迪生，他刚发明电灯时不说这是“电灯”，而是称之为“不用油的马灯”。因为你要教育消费者不要去用马灯太难了。他先是将产品归人马灯一类，消费者自然就接受了。创新在开始时往往是一种妥协，企业不要和社会传统的习惯去对抗，不要试图以新产品强行改变消费者的消费习惯，只能慢慢地改变它。
消费习惯的改变是一方面，更重要的是消费者是否有需要。但是需要和产牛消费欲望是不一样的。什么叫欲望?它实质上是人体不舒服的一种状态。产品是一个载体，它存在的价值在于满足人们的欲望。90％的人都有过头晕、不舒服等经历，但大多数人只是睡一觉就好了，买药的只是少数。是不需要药吗?不是。欲望是需求积累到一定程度以后，再加上外界不断的刺激，才能转化为购买行为的。消费者有一点小的需要了，并不代表他就会购买某个产品。这就需要企业拿着产品去问消费者，大家都说好，有这个需要，再通过一些其他手段的不断刺激，使其产生消费的欲望，才能达到产品销售的。
样板市场构建要选择
高效传播媒体
主持人：现在许多企业不会打广告，或者在媒体选择上很盲目。什么样的传播才能达到最大告知效果?
简历样板范文2
民问信仰是一种广泛传播于民间社会的以多神崇拜为基础的信仰活动，是一种非制度化的宗教。它介于宗教、巫术与封建迷信之间，没有统一的教义、仪轨和组织系统，其活动多与佛道教及民俗活动交融在一起，主要以村庙、组庙等形式存在，具有极强的混杂性、功利性和地域性色彩。近年来，我县民间信仰活动发展迅速，据年调查统计，全县现有民间信仰场所319处，其中：村庙65处，组庙257处，活动人数44人，其人员结构、年龄层次、文化程度等呈现多元化，信仰气氛日益浓厚。长期以来，民间信仰在传承民间文化、活跃群众生活等方面发挥了积极作用，但由于民间信仰场所管理工作滞后，导致庙宇乱建、民间信仰活动日趋繁多且无序开展、封建迷信乘虚而入等问题日益突出，切实加强对民间信仰场所的管理工作已刻不容缓。
民间信仰活动场所管理是新阶段、新形势下加强宗教工作的一项新举措，管理好、规范好民间信仰活动场所，正确引导和最大限度地调动蕴藏在民间信仰活动中的积极因素，最大限度消除不和谐因素，对于维护社会稳定、构建和谐社会具有十分重要的作用和意义。各乡镇和有关部门一定要把民间信仰场所管理工作作为一项长期任务，积极探索，扎实推进，常抓不懈，力争使民间信仰场所管理工作尽快步入制度化、规范化轨道。
二、加强民间信仰活动场所管理的总体目标和原则
加强民间信仰活动场所管理的总体目标：以党的十七大精神为指导，全面贯彻党的宗教工作基本方针和有关法律法规，深入调研，全面推进，规范管理，建立健全县、乡、村三级民间信仰场所管理体制，依法规范民间信仰活动秩序，控制民间信仰场所发展规模，坚决抵御宗教渗透，杜绝封建迷信和活动，为促进全县两个文明建设做出新贡献。
加强民间信仰场所管理工作要坚持以下基本原则：（l）控制数量。对原有的民间信仰活动场所要按照规定条件逐个进行清理，对符合保留条件的进行登记，纳入政府有序管理；对不符合条件的，依法予以拆除或改作它用；对已毁的不再重建。（2）合理布点。按照节约土地资源、减轻群众负担、满足信众需要的原则，对现有民间信仰场所进行归并，确保分布合理。（3）规范管理。依据《宗教事务条例》等政策法规，建立民间信仰场所民主管理组织，完善各项管理制度，明确各级管理职责，将民间信仰活动纳入规范化管理轨道。（4）发挥作用。深入挖掘和弘扬民间信仰中的积极因素，引导广大信众自觉爱国守法，把智慧和力量凝聚到发展生产、勤劳致富、改善生活上来，为促进和谐社会建设作出积极贡献。
三、认真开展民间信仰场所清理整顿活动
全县民间信仰活动场所清理整顿工作从年月份开始，到月底结束，分以下五个阶段进行：
第一阶段：宣传动员，安排部署。各乡镇要成立民间信仰活动场所登记管理工作领导小组，制订工作方案，及时安排部署，利用广播、电视等媒体广泛宣传，营造氛围。
第二阶段：调查摸底，清理整顿。各乡镇要对民间信仰场所进行全面调查，摸清底子，严格条件，分类登记，认真做好布点规划和清理整顿工作。
第三阶段：建立组织，完善制度。对确定保留的民间信仰场所，指导建立健全民主管理小组，完善有关财务、安全等规章制度，并挂牌上墙。
第四阶段：申报审核，登记发证。凡确定保留的场所，由场所民主管理小组提出申请，经村委会审核；乡镇政府审查后，报县民族宗教事务局审定，发给民间信仰场所登记证书。对未审批的其它民间信仰场所予以拆除或改作它用。
第五阶段：总结经验，完善提高。各乡镇于月20日前将清理整顿工作总结报告和民间信仰场所登记发证备案表册报送县民族宗教事务局。县上将对各乡镇工作情况进行全面检查，评比考评，对成效显著的予以表彰。
四、严格民间信仰活动场所登记范围和条件
民间信仰活动场所登记范围：年月1日前已经存在，不具备设立为宗教活动场所条件，未经政府批准以村庙、组庙等形式存在，并经常有群众开展民间信仰活动的固定场所。
民间信仰活动场所登记条件：保留登记的民间信仰活动场所，应当具备下列条件：（1）遵守国家宪法、法律、法规和规章，无封建迷信和活动；（2）坚持独立自主自办原则，不受外国势力的支配；（3）建筑已达到一定规模，当地信仰群众有经常进行信仰活动的需要；（4）有健全的民主管理组织和管理制度；（5）有正常开展民间信仰活动和自养所必需的资金；（6）有开展活动必需的场地，无安全隐患；（7）不妨碍周围单位和居民的正常生产、生活。
各乡镇要对原有的民间信仰活动场所按照规定条件逐个进行调查清理，未经批准不得擅自改建、扩建。对符合保留登记条件的，由乡镇上报县民族宗教局批准后予以保留；对不符合条件的，按照归、并、拆、改的要求，由乡镇、村组逐步拆除或改作它用。个别历史悠久、影响较大、确有必要新建的民间信仰活动场所，须经县政府同意，报市民族宗教事务局备案。
五、切实加强对民间信仰场所管理工作的组织领导
1、加强领导，周密部署。民间信仰场所管理是一项创新工作，是依法管理宗教事务一项重要举措。各乡镇要进一步提高认识，统一思想，切实抓好民间信仰场所管理工作。县上将成立由政府分管民族宗教工作的葛管社副县长任组长，民族宗教部门牵头，宣传、统战、政法、公安、国土、文化、旅游、卫生等部门参与的民间信仰活动场所管理工作领导小组，研究制定民间信仰活动场所管理工作具体实施意见，抓好组织协调，及时解决工作中存在的困难和问题，确保各项任务落到实处，各乡镇也要成立相应的工作领导机构，明确分管领导，指定专人，抓好工作。
2、广泛宣传，积极引导。各乡镇和有关部门要通过电视、网络、报刊、板报、传单、会议等形式，大力宣传宗教事务有关法律法规和民间信仰管理有关政策；教育、引导广大信众和村民正确认识民间信仰场所管理的意义、内容和要求，进一步增强法制意识，自觉接受监督管理，为加强民间信仰场所管理工作营造良好的社会舆论氛围。
简历样板范文3
一、工作要求
城区建筑工地扬尘污染防治严格按照《县建筑工地扬尘污染防治导则》做到“八有”：工地有围挡、道路有硬化、现场有雾化、裸土有覆盖、车辆有冲洗、扬尘有监控、现场有管理、垃圾有收集(见附表1)，重点做好以下几点。
1、城区在建项目配齐配足降尘设施。塔吊设置喷雾设施，作业期间正常开启，开启率≧50%；围挡喷雾喷淋装置24小时开启，动土区域及出入口，雾炮必须正常开启，高杆雾炮（喷淋）按每5亩地设置不少于1个高12米高杆雾炮（喷淋），并保持正常开启。
2、脚手架5层、10层分别设置喷雾喷淋系统，喷淋设施24小时开启，上下层可错时交替开启。
3、土做到全覆盖，建筑材料堆放整齐有序，建筑垃圾集中收集覆盖，及时清理。
3、所有的基坑水严禁外排市政管网。
二、督查措施
建工中心、执法大队对城区建筑工地定人定岗进行包保，负责城区各项目扬尘管控措施落实，局属各科室对城区建筑工地扬尘管控工作落实情况进行专项督查，每天进行不低于2次专职督查，及时发现问题并通报，执法大队予以查处。
三、惩处措施
1、企业主体责任。凡发现扬尘污染管控措施未落实的项目，对建设单位启动部门联动机制、“5条铁规”，发现扬尘管控不到位1次，延迟预售、监管资金审批、工程验收1个月，2次推迟2个月，3次停工整改，凡是被处罚的吊销预售许可，停止备案、预售。对施工单位发现1次进行立案查处，2次对企业记6-12月不良记录，3次外地企业清出建筑市场。对监理单位1次记入6个月不良行为记录，2次记入12个月不良行为记录，3次企业停止年审，清出建筑市场。对不履行岗位职责的项目经理、项目监理发现1次记入不良行为6个月，发现2次记入不良行为12个月。所有当天执法、监管、督查发现的问题当天处罚到位。
2、包保责任人。凡发现包保人员未认真履职尽责的，包保项目被县级以上部门通报的，给予全局通报批评，情节严重的责任人扣除当月绩效，并按相关规定进行问责。
3、督查人员。凡不按要求进行督查的，发现1次全局通报批评，对督查中未认真履职尽责，同包保责任人一并处理。
简历样板范文4
CUSTOMER SERVICE REPRESENTATIVE(Sales)
Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,BRIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.
SUMMARY OF QUALIFICATIONS Demonstrated ability in the provision of sales support services.Includes establishment of the client base,extensive customer servicing,telemarketing,cold calling and sales territory development.
Consistently met/exceeded sales goals and instituted sales programs;sales increased from $8 to $25 million.
Thorough knowledge of management production;assure timely and accurate presentation of goods;adept at coordinating delivery processes,organization of delivery schedules and monitoring delivery personnel.
Extensive experience in facilitating operational procedures,Respond to customer complaints;resolve problem elements;interact with credit department to ascertain customer account status.Handle sourcing of vendors,contract negotiation,purchasing,correspondence,account adjustments and inventory control.
Exceptional communication/interpersonal and organizational skills.
EXPERIENCE
1989-Present OXBRIDGE,INC. Interface with merchandising personnel,at all levels,and provide technical information on company products and services.
Interact with customers,providing advice in the selection of products.Monitor production to ensure realization of customer specifications.
Collaborate with contracting merchandisers for contract negotiation on supplies.Conduct extensive materials costing processes.
Coordinate delivery schedules and monitor delivery personnel.
Organize promotional demonstration activities for home and Hew York marketing office.
Respond to and resolve customer complaints.
Manage office operations and produce correspondence.
Control stock and conduct purchasing procedures.
Assist sales department in establishing client base/sales territories.
EDUCATION
1993-Present PROPHET JUNIOR COLLEGE
Associate Degree Program
Computer Operations Program:Lotus 1-2-3,Database III,Typing,Word-processing(Multimate),Business Math,Speech Communication,Introduction to Computers and English Composition.
简历样板范文5
橘猫太胖会使身体出现疾病，因此需要帮橘猫减肥，具体方法：
1.控制橘猫的饮食，从根源上杜绝更加肥胖的可能，但要保持足够的营养。
2.经常带橘猫运动，适当运动可以使橘猫更健康的减肥，也增加身体素质，避免减肥的后遗症。
3.给橘猫找小伙伴一起玩耍，可以分散橘猫一直吃的注意力，也无形中增加了橘猫的运动量。
（来源：文章屋网 ）
简历样板范文6
1 树立好的班风
如果说班集体是一个鲜活的生命那么班风就是这个生命的灵魂，如果说班集体是一个完整的圆，那么班风就是这个圆的圆心，班风是班集体的灵魂，是班集体的核心，是引领班集体前进的旗帜。要形成良好的班风就要有一个明确的目标，使每一个人都有意识的为了达到这个目标而努力。首先，一个班集体就应该象家庭一样温暖，用条条框框文字规定来维系班级是远远不够的，更多的是用爱心、用热情、用亲情，用友情，使大家互相关心，互相帮助，团结奋进，积极进取，班级所有人员凝成一股绳，每个成员为班集体的建设贡献自己的一份力量，而不是各想各的，你的，我的，有时你看我不顺眼，我看你不舒服，象一盘散沙，不能凝聚在一起。其次，要创建良好的班级文化，班级文化是校园文化的重要组成部分，也是构成班集体的重要成分。健康高雅的班级文化是班风的外在表现，是优秀班集体的要表征，它具有导向、晓知、陶情、育美、健全人格、渗透等多方面、多层次的育人功能，因此，搞好班级文化的构建，是抓好班风建设的一项重要举措，是班风建设的一面鲜红旗帜。再次，需要绝大多数同学有为正气而战的勇气，有勇争第一的霸气，在一个人或少数人破坏集体形象时，他或他们得到的就是群体的反对，最终导致低俗的、不健康的、不利于班集体的不良风气没有存在的土壤。
2 发扬民主的力量
班集体的领导者组织者是班主任，如果班主任是个保姆、警察、和事老……，凡事要么一言堂，要么一切包办代替，不必说班主任的精力有限，学生可能根本就不买你的帐，建立良好的班集体要讲究民主，有些事情，要放下架子，充分运用商量的魅力，商量是对学生的尊重，是对学生的信任，这样做不但不会损坏你的形象，相反会提高你的威信，让同学们参与制定一些班规班法，对学生的约束力不是更强吗？魏书生说：“学生能做的事老师不做”不正是这个道理吗。凡事需要换个角度想问题，这样才能做到与学生进行心与心的沟通，才能更准确的把问题看清楚，搞明白，也就更能有针对性的解决问题。充分发挥学生的积极性、主动性，让他们每一个人都有主人意识，都主动为“班集体”这个伟大的称号去想问题、做事情，人人有事干，事事有人管，把班主任的精力解放出来，想一想更大的、更主要的、更有益的事情，从而站在更高的角度去调动学生为班集体而奋斗的积极性。
3 注重科学的方法
无论做什么事情，都要有科学的方法才行，全国有多少先进教育工作者和模范班主任？他们又介绍过何止千万种好的管理方法，这些方法为我们的工作提出了宝贵的素材，值得的我们去认真的学习、体会、运用，魏书生老师之所以能够出去半月以上而班级的学习、秩序、活动井然有序，就因为他有一套行之有效的科学的治班之法，但是他的方法有些对你的班级可能就不适用，所以科学的方法是在工作过程中逐步总结升华，针对自己班集体的实际提炼出来的行之有效的方法，这种方法可能只适用于你的班级，而不适用于别的班级，别人的方法可能也不适合你。当你在盛怒之下大发雷霆时，你是否想到你学生的感受或者你这样做的效果会如何？这样的时候不如转移一下你的注意力，待静下心来再去处理，在处理时不妨换一下角度，给学生一点发表意见的机会，听听他们的观点和意见，对问题的顺利处理有好处，而不是采取简单粗暴的训斥甚至打骂。记得在三月份男生402宿舍扣分相当严重，并且因为经常深夜说话而造成严重打架致学生受到伤害，学校对他们进行了教育与处理，没几天在晚十一点半左右检查，仍发现大声说话，当时很气愤，一脚踹开宿舍门，对他们大发雷霆，然而并没收到预想的效果，在之后的有一天，我把他们叫到办公室，和颜悦色地和他们进行了沟通，引导他们认识深夜说话进而扣分的危害，当天他们就自动要求把宿舍调到一楼值班室附近，直到两个多月后的今天，这个宿舍没有扣分。方法的重要性可见一斑。
4 强化正面教育，同时有坚持到底的信心与毅力
