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简历样板范文1
周雪涛：通过以往做保健品、酒类等一些产品的经验，以及在本专业领域坍究的一些心得，我感觉无沦做什么样的产品，都会在家里坐着就把事情办得妥妥当当的。但是，就营销的本质来讲，不深入一线，掌握消费者的动态，很难把市场做好。比如，营销界的大腕儿科特勒，就算让他来帮助中国企业解决销售问题，如果不深入第一线，他绝对不可能把问题解决到位。从这个意义上来讲，推动中国企业发展的还是战斗在营销实战第一线的企业家们。在座的这么多企业家，以前做过奸多产品，成功的、失败的，把它拿出来，我们作为一个案例从营销的各个层面剖析一下。
北京华锋智高公司王云雪总经理：我们公司在经营过程巾，主要是从商那里反馈一些问题，公司并没有真正深入第一线，对第一线的情况掌握不是很到位，信息比较缺乏。我们公司是一家在北京新成立的公司，总部在上海。如果我们以北京作为样板市场的话，无疑会利于我们迅速站稳脚跟，同时对招商也会有推动作用。比如说一个商到北京未了，看到我们的样板市场很成功，就可以使他看到产品的市场潜力，树立他的经营信心；
周雪涛：就王总所讲的这个问题我发表一下个人看法。刚才你说了，公司主要是从商那里反馈信息，从第―线得到的情况很少。听了你的描述我有这样一个感觉：市场不一样，经营者不一样，遇到的问题就会不同。从层级关系来看，从总公司决策者到工管副总，从毛管副总到分公司经理，从分公司经理到销售主管，从销售主管到销售员，从销售员到区域分销商，从区域分销商到零售终端，然后再到消费者手中，一个产品要经过七个层级!由干层纵过多，公司的决策层对于消费者的情况没有直观感受，消费者也不可能知道你要干什么，这样，就很难产生销售。层级太多，决策者无法自接到终端，也就无法做出正确的判断。这就需要决策层扎到第一线，直接面对目标消费者，了解他们的消费心理、行为模式、经济状况、采购习惯等等，这样才有可能拿出一个相对符合市场的决策。从这个角度打造样板市场，才有特别的价值和意义。
此外，关于样板市场我还想谈一点个人看法。我认为，样板市场的意义，对于仑业来说在于能否快速有效地得到复制和创新，并移植到其他地区。企业需要他带来连锁性的、可持续的经济效益。
选择样板市场
也要量体裁衣
主持人：我们在和客户交流的时候，经常谈到在哪里打造样板市场这样一个话题。比如说我总邯在北京，人、财、物都具备，就把样板市场定在北京。如果把样板市场定到东北，可能各种资源就跟不上。我接触过的企业，有许多样板市场选择在杭州、武汉、哈尔滨、沈阳。我们在此分析一下，为什幺企业会把样板市场放到这些地方?有些产品把样板市场放到北京来做合不合适?如果不合适，放在哪里会好一些?
北京晨曦同盟有限公司杨保津总经理：关于样板市场设在什么地方，实际上我们公司也遇到过这个问题。我个人认为。这首先要看产品的目标消费群是谁。如果是高端定位的产品，那么就应该选择高收入、高消费城市；如果是大众化的产品，那就无所谓了，只要有市场、有产品的生存空间、有消费者群体就可，但这里面有一个成本问题，就是哪种方案对公司最有利，成本最低、更容易控制、更容易成功，也就是说选择一个城市作为样板市场，要考虑以下几个方面的要素：产品定位、目标人群、企业成本、城市的代表性等等。
主持人：有一个产品在长春建立的样板市场非常成功，可是在其他地方的样板市场却效果不佳。后来分析原因，发现长春样板市场之所以好，是因为那个执行团队强；而另一个市场不成功，是因为执行团队差。因此，是不是可以说，样板市场的选择，还应考虑执行层面的因素?
周雪涛：我想谈一谈战略和执行的关系问题。所有人都说采用二分法来分析这个问题，我可能稍微有所不同。我认为一个企业战略与战术二者是不可分的。对于一家企业来讲，战略与战术是一个相对的问题，对于某个层面的管理者来讲是战术问题，可能到了下一个层面就成了战略问题。因此战略与战术、理论与实践、规划与执行无法分开。我认为战术是一个点，是公司管理层把一个点挖出来；而战略是公司对其本身所拥有的各种资源的综合利用。可以说战术是一个钉子，而战略是―把锤子，锤子帮助这颗钉子吃透市场某个点。对于整个公司来讲，样板市场就是钉子上的钉子尖、突破口。样板市场对公司老总而言，可能是一个战术性问题，而对干具体市场负责人而言，它又成了一个战略性问题。这是辩证的。
主持人：样板市场是企业运作过程中的必要条件吗?
杨保津：我认为这和产品有关。
有些产品不需要样板市场。比如饼干、食用油，如果市场定位都差不多的话，就主要看你运作和执行能力如何。但如果是一个新的产品、新的市场，没有一个样板的作用，经销商不会和你一起做，这种情况下就需要样板市场。就是说，我认为样板市场是有条件的，不是说所有的产品都需要样板市场，只有特殊产品才需要打造样板市场，特别是新产品。
主持人：还有一种情况，一个老企业它自身有很多产品，但是现在又开发了一个新的产品，这个产品需要打样板市场。这时它有两种选择：一是借助经销商打样板市场，另一种做法是全部由自己来进行。请杨总就这两种做法来分析一下他的利与弊。
杨保津：我认为扶持经销商来做样板市场更有说服力。因为可能企业有经销商所不具备的某些优势，因此你选择一个经销商来做，说服力更强。
北京珍生康业吴为经理：就我们公司的产品来说，目前采用的是保健品营销的传统模式，即店铺营销和会议营销两种模式。对于样板市场的作用，我认为它在企业营销中非常关键。我们企业运作了将近两年，没有打造一个成功的、值得复制与推广的样板市场。为什么呢?这就涉及到刚才周老师谈到的战略与战术、规划与执行的问题。我认为公司的决策没有问题，样板市场之所以没有打造成功，就是因为没有一个好的团队来执行。打造样板市场如果不建立一个以人为本的核心执行团队，任何战略、任何想法都是空谈。
成熟产品招商也难
主持人：很多企业在产品不是很成熟的时候，能招米一些经销商，可是往往在产品成熟?之后，招商反倒成了老大难的问题。
包乌恩：现在很多企业在招商中，玩的是个概念。很多企业在招商中不讲市场需求，拿出来的产品没法卖，为了招商而招商，这样自然无法成功。
周雪涛：很多新产品的推出，不但要经历打造样板市场这个过程，而且都要经过一个市场培育阶段。
目前企业在市场培育过程中大都忽视了一个需要和需求的关系问题。有些产品永远也教育不了市场，为什么呢?因为我们忽视了消费者对一个新出现的产品有一个认知过程。什么叫创新?创新就是资源的改变。比如说爱迪生，他刚发明电灯时不说这是“电灯”，而是称之为“不用油的马灯”。因为你要教育消费者不要去用马灯太难了。他先是将产品归人马灯一类，消费者自然就接受了。创新在开始时往往是一种妥协，企业不要和社会传统的习惯去对抗，不要试图以新产品强行改变消费者的消费习惯，只能慢慢地改变它。
消费习惯的改变是一方面，更重要的是消费者是否有需要。但是需要和产牛消费欲望是不一样的。什么叫欲望?它实质上是人体不舒服的一种状态。产品是一个载体，它存在的价值在于满足人们的欲望。90％的人都有过头晕、不舒服等经历，但大多数人只是睡一觉就好了，买药的只是少数。是不需要药吗?不是。欲望是需求积累到一定程度以后，再加上外界不断的刺激，才能转化为购买行为的。消费者有一点小的需要了，并不代表他就会购买某个产品。这就需要企业拿着产品去问消费者，大家都说好，有这个需要，再通过一些其他手段的不断刺激，使其产生消费的欲望，才能达到产品销售的。
样板市场构建要选择
高效传播媒体
主持人：现在许多企业不会打广告，或者在媒体选择上很盲目。什么样的传播才能达到最大告知效果?
简历样板范文2
2、首先准备新鲜的板栗，然后清水清洗干净。
3、板栗用刀切一道口子。
4、洗净的板栗放在平底锅里，加入勺半碗清水，清水正好铺满锅底即可。盖上锅盖焖几分钟，直到把水分收干。
5、碗里放入1勺蜂蜜，加入适量清水把蜂蜜化开。
简历样板范文3
一、工作要求
城区建筑工地扬尘污染防治严格按照《县建筑工地扬尘污染防治导则》做到“八有”：工地有围挡、道路有硬化、现场有雾化、裸土有覆盖、车辆有冲洗、扬尘有监控、现场有管理、垃圾有收集(见附表1)，重点做好以下几点。
1、城区在建项目配齐配足降尘设施。塔吊设置喷雾设施，作业期间正常开启，开启率≧50%；围挡喷雾喷淋装置24小时开启，动土区域及出入口，雾炮必须正常开启，高杆雾炮（喷淋）按每5亩地设置不少于1个高12米高杆雾炮（喷淋），并保持正常开启。
2、脚手架5层、10层分别设置喷雾喷淋系统，喷淋设施24小时开启，上下层可错时交替开启。
3、土做到全覆盖，建筑材料堆放整齐有序，建筑垃圾集中收集覆盖，及时清理。
3、所有的基坑水严禁外排市政管网。
二、督查措施
建工中心、执法大队对城区建筑工地定人定岗进行包保，负责城区各项目扬尘管控措施落实，局属各科室对城区建筑工地扬尘管控工作落实情况进行专项督查，每天进行不低于2次专职督查，及时发现问题并通报，执法大队予以查处。
三、惩处措施
1、企业主体责任。凡发现扬尘污染管控措施未落实的项目，对建设单位启动部门联动机制、“5条铁规”，发现扬尘管控不到位1次，延迟预售、监管资金审批、工程验收1个月，2次推迟2个月，3次停工整改，凡是被处罚的吊销预售许可，停止备案、预售。对施工单位发现1次进行立案查处，2次对企业记6-12月不良记录，3次外地企业清出建筑市场。对监理单位1次记入6个月不良行为记录，2次记入12个月不良行为记录，3次企业停止年审，清出建筑市场。对不履行岗位职责的项目经理、项目监理发现1次记入不良行为6个月，发现2次记入不良行为12个月。所有当天执法、监管、督查发现的问题当天处罚到位。
2、包保责任人。凡发现包保人员未认真履职尽责的，包保项目被县级以上部门通报的，给予全局通报批评，情节严重的责任人扣除当月绩效，并按相关规定进行问责。
3、督查人员。凡不按要求进行督查的，发现1次全局通报批评，对督查中未认真履职尽责，同包保责任人一并处理。
简历样板范文4
CUSTOMER SERVICE REPRESENTATIVE(Sales)
Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,BRIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.
SUMMARY OF QUALIFICATIONS Demonstrated ability in the provision of sales support services.Includes establishment of the client base,extensive customer servicing,telemarketing,cold calling and sales territory development.
Consistently met/exceeded sales goals and instituted sales programs;sales increased from $8 to $25 million.
Thorough knowledge of management production;assure timely and accurate presentation of goods;adept at coordinating delivery processes,organization of delivery schedules and monitoring delivery personnel.
Extensive experience in facilitating operational procedures,Respond to customer complaints;resolve problem elements;interact with credit department to ascertain customer account status.Handle sourcing of vendors,contract negotiation,purchasing,correspondence,account adjustments and inventory control.
Exceptional communication/interpersonal and organizational skills.
EXPERIENCE
1989-Present OXBRIDGE,INC. Interface with merchandising personnel,at all levels,and provide technical information on company products and services.
Interact with customers,providing advice in the selection of products.Monitor production to ensure realization of customer specifications.
Collaborate with contracting merchandisers for contract negotiation on supplies.Conduct extensive materials costing processes.
Coordinate delivery schedules and monitor delivery personnel.
Organize promotional demonstration activities for home and Hew York marketing office.
Respond to and resolve customer complaints.
Manage office operations and produce correspondence.
Control stock and conduct purchasing procedures.
Assist sales department in establishing client base/sales territories.
EDUCATION
1993-Present PROPHET JUNIOR COLLEGE
Associate Degree Program
Computer Operations Program:Lotus 1-2-3,Database III,Typing,Word-processing(Multimate),Business Math,Speech Communication,Introduction to Computers and English Composition.
简历样板范文5
关键词：沥青路面；病害防治；办法
沥青路面由于具有表面平整、坚实、无接缝、行车舒适、施工期短、养护维修简便，且适宜于分期修建等优点，得到了广泛的应用。然而由于交通量的增加，气候或材料的影响，常常导致沥青路面产生病害，既影响乘车的舒适性，又对交通安全产生影响。为此，笔者就沥青路面常见病害的产生及防治办法作一些浅析。
一、沥青路面常见病害与防治办法
（一）泛油。
泛油大多是由于混合料中沥青用量偏多，沥青稠度太低等原因引起，但有时也可能由于低温季节施工，表面嵌缝料散失过多，待气温变暖之后，在行车作用下石料下挤，沥青上泛，表面形成油层而引起泛油。沥青表面处治和沥青贯入式路面最易产生此类病害。可以根据泛油的轻重程度，采取铺撒较粗粒径的石料予以处治。
（二）波浪。
波浪是路面上形成有规则的低洼和凸起变形。波浪的产生，主要是由于沥青洒布不均形成油垄，沥青多处石料厚，沥青少处石料薄，经过行车不断撞击而造成高低不平。交叉车站、陡坡路段行车水平力作用较大的地方，最易产生波浪变形。波浪变形处治颇为困难，轻微的波浪可在气温高的天气用压路机强行压平的方法处治，严重的波浪则需用热拌沥青混合料填平
（三）拥包。
在行车水平力作用下，沥青面层材料的抗剪强度不足则容易产生推挤拥包，这类病害大多是由于所用的沥青稠度偏低，用量偏多，或因混合料中级配不好，细料偏多而产生。此外，面层较薄，以及面层与基层粘结较差，也易产生推挤、拥包。这类病害一般只能采取铲平的办法来处治。
（四）滑溜。
沥青路面滑溜主要是由于行车作用造成，石料磨光，沥青面层中多余的沥青在行车荷载重复作用下泛油，也形成表面滑溜。此类病害通常多采用加铺防滑封面来处治。
（五）裂缝。
沥青路面裂缝有纵向裂缝、横向裂缝、龟裂和网裂几种。沥青路面沿线纵向产生开裂的原因：因填料未压实，路基产生不均匀沉陷或冻胀作用所造成；沥青混合料摊铺时间过长，或接缝处理不当，接缝处压实未达到要求，在行车作用下形成纵向裂缝。
冬季气温下降，沥青路面或基层收缩而成的裂缝，一般为与道路中线垂直的横缝。路基干缩或冻缩产生的裂缝，亦以横缝居多。
路面整体强度不足，沥青面层，往往形成闭合图形的龟裂、网裂。对较小的纵缝和横缝，一般用灌入热沥青材料加以封闭处理。对较大的裂缝，再用填塞沥青石屑混合料方法处理。对于大面积龟裂、网裂，通常采用加铺封层和沥青表面处治。网裂、龟裂严重地段，则应在补强基层后从新翻修。
（六）坑槽。
沥青路面产生坑槽的原因是面层网裂、龟裂未及时养护而形成坑槽。基层局部强度不足，在行车作用下也易产生坑槽。其处治方法是将坑槽挖成矩形，槽壁应垂直，在四周涂刷热沥青后，从基层到面层逐层用与原结构相同的材料填补，并予夯实。
（七）松散。
松散大多发生在沥青路面使用的初期。松散的原因是采用的沥青稠度偏低，粘结力差，用量偏少；或采用石料过湿、铺撒不均；或所用的嵌缝料不合规格而未能被沥青粘牢。基层湿软，与面层粘结不好，均易产生松散现象。对松散病害的处治，如果面层尚未成型，可将松散材料清除，重铺一层罩面。若因基层湿软，则应清除松散的沥青面层后，重新压实，待基层干燥后再铺面层。
简历样板范文6
1 树立好的班风
如果说班集体是一个鲜活的生命那么班风就是这个生命的灵魂，如果说班集体是一个完整的圆，那么班风就是这个圆的圆心，班风是班集体的灵魂，是班集体的核心，是引领班集体前进的旗帜。要形成良好的班风就要有一个明确的目标，使每一个人都有意识的为了达到这个目标而努力。首先，一个班集体就应该象家庭一样温暖，用条条框框文字规定来维系班级是远远不够的，更多的是用爱心、用热情、用亲情，用友情，使大家互相关心，互相帮助，团结奋进，积极进取，班级所有人员凝成一股绳，每个成员为班集体的建设贡献自己的一份力量，而不是各想各的，你的，我的，有时你看我不顺眼，我看你不舒服，象一盘散沙，不能凝聚在一起。其次，要创建良好的班级文化，班级文化是校园文化的重要组成部分，也是构成班集体的重要成分。健康高雅的班级文化是班风的外在表现，是优秀班集体的要表征，它具有导向、晓知、陶情、育美、健全人格、渗透等多方面、多层次的育人功能，因此，搞好班级文化的构建，是抓好班风建设的一项重要举措，是班风建设的一面鲜红旗帜。再次，需要绝大多数同学有为正气而战的勇气，有勇争第一的霸气，在一个人或少数人破坏集体形象时，他或他们得到的就是群体的反对，最终导致低俗的、不健康的、不利于班集体的不良风气没有存在的土壤。
2 发扬民主的力量
班集体的领导者组织者是班主任，如果班主任是个保姆、警察、和事老……，凡事要么一言堂，要么一切包办代替，不必说班主任的精力有限，学生可能根本就不买你的帐，建立良好的班集体要讲究民主，有些事情，要放下架子，充分运用商量的魅力，商量是对学生的尊重，是对学生的信任，这样做不但不会损坏你的形象，相反会提高你的威信，让同学们参与制定一些班规班法，对学生的约束力不是更强吗？魏书生说：“学生能做的事老师不做”不正是这个道理吗。凡事需要换个角度想问题，这样才能做到与学生进行心与心的沟通，才能更准确的把问题看清楚，搞明白，也就更能有针对性的解决问题。充分发挥学生的积极性、主动性，让他们每一个人都有主人意识，都主动为“班集体”这个伟大的称号去想问题、做事情，人人有事干，事事有人管，把班主任的精力解放出来，想一想更大的、更主要的、更有益的事情，从而站在更高的角度去调动学生为班集体而奋斗的积极性。
3 注重科学的方法
无论做什么事情，都要有科学的方法才行，全国有多少先进教育工作者和模范班主任？他们又介绍过何止千万种好的管理方法，这些方法为我们的工作提出了宝贵的素材，值得的我们去认真的学习、体会、运用，魏书生老师之所以能够出去半月以上而班级的学习、秩序、活动井然有序，就因为他有一套行之有效的科学的治班之法，但是他的方法有些对你的班级可能就不适用，所以科学的方法是在工作过程中逐步总结升华，针对自己班集体的实际提炼出来的行之有效的方法，这种方法可能只适用于你的班级，而不适用于别的班级，别人的方法可能也不适合你。当你在盛怒之下大发雷霆时，你是否想到你学生的感受或者你这样做的效果会如何？这样的时候不如转移一下你的注意力，待静下心来再去处理，在处理时不妨换一下角度，给学生一点发表意见的机会，听听他们的观点和意见，对问题的顺利处理有好处，而不是采取简单粗暴的训斥甚至打骂。记得在三月份男生402宿舍扣分相当严重，并且因为经常深夜说话而造成严重打架致学生受到伤害，学校对他们进行了教育与处理，没几天在晚十一点半左右检查，仍发现大声说话，当时很气愤，一脚踹开宿舍门，对他们大发雷霆，然而并没收到预想的效果，在之后的有一天，我把他们叫到办公室，和颜悦色地和他们进行了沟通，引导他们认识深夜说话进而扣分的危害，当天他们就自动要求把宿舍调到一楼值班室附近，直到两个多月后的今天，这个宿舍没有扣分。方法的重要性可见一斑。
4 强化正面教育，同时有坚持到底的信心与毅力
