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净水设备范文1
又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果。多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标、管道老化等问题，已经是老生常谈，消费者已经听之任之观望之，然后漠然。
从媒体对公众的教育，加之净水设备诸多厂家的宣传，消费者对健康饮水的重要性已经有了深入认识，对净水设备的功效已经认同。净水设备销售网点从家电卖场、建材卖场、专卖店、团购会、社区店等进行了全部覆盖，净水设备已经不需要再去教育消费者。
但现阶段，再反观各销售网点的导购销售方法，依然是以恐吓为主：拿出单页或各种媒体报道，让顾客看身边水污染的严重性，什么生物污染、生活污染、化学污染，再告诉你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些产生何种病变等恐吓之词。要么就是把饮水方式从净水到烧开水到自来水，在到桶装水等进行深度剖析，之前的饮水方式都存在什么样的弊端。此类恐吓之词，不一而足。
在为沁园净水设备开展销售话术提炼与训练项目时，我曾经对现场的消费者做过抽样调查：90%的顾客知道目前自来水存在的相关问题，做好了购买净水设备的准备。也就是说净水设备行业在发展，消费者的认知水平也在提升，当消费者在进入卖场前已经认同了产品的基本功效，做好购买的准备时，导购员需要针对顾客独特的人员结构、水质状况、生活特性展开深入了解，然后根据顾客的特性，进行针对式介绍。也就是诊断式销售！
二、诊断的内容
先思考几个问题：
1) 有橱柜和没橱柜对设备需求的区别？
2) 新房和旧房对设备需求的区别？
3) 2楼和10楼对设备的需求区别？
4) 饭店和家用对设备的区别？
5) 家里有浴缸的需要什么设备？
不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水设备的要求均有不同。
1、住哪里
一个优秀的销售人员，首先对水相关知识了解清楚。同样一个城市，不同水厂的水质不同，不同的水质就需要不同的水设备，所以首先需要了解的是顾客住在哪里。但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。
话术举例：
“郑州有拥有“四大一小” 5座水厂，分别是石佛水厂、柿园水厂、白庙水厂、东周水厂和井水厂，每个水厂出的水质和管道年代都不一样，像东区新建的东周水厂水质量就好很多，后年要使用的刘湾水厂用的水源是南水北调的水，不同的水质要用不同的净水设备，你家住哪里？”
2、楼层结构：
高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。
顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买R级的净水设备。
顾客住6楼以下：3楼啊？我家也住3楼，不用浪费时间等电梯，您是想要完全除水垢的还是70%除水垢的？
（以上节选自井越老师《沁园净水设备诊断式销售话术训练》）
3、需要诊断的内容还有：
1) 装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装
2) 装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）
3) 生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等
4) 家庭成员：老人、孩子、总人数等
5) 房屋结构：
1厨1卫：
1厨2卫：
厨房离卫生间近：
厨房离卫生间远：
6) ……
通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！
三、建立选择标准
净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如PP棉滤芯的选择标准：123法则。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡
3看：看工艺、看颜色、看品牌
话术举例：
净水设备范文2
净水工程市场正处于成长期阶段，不管针对房产配套还是商用领域，对于消费者来说，净水设备的消费意识还正在处于一个普及的过程。这个过程与其它家电产品的普及速度来看，比较偏慢。目前净水设备行业的许多品牌，他们最早就是靠工程和团购来生存的。在行业的发展初期，产品销售没有规模时，只能靠工程来生存。但工程市场最终还是会成为传统渠道的有益补充。要想让净水设备市场上规模，更多的还需要传统渠道的发力。既然是传统渠道的有益补充，那么为何做好工程市场？笔者认为要有两个目的，一个是可以补充传统渠道销售不足的量，另外做好工程市场会有很好的广告效应以及推广，如果某某房地产配套一批某品牌的产品，再给消费者介绍时就大大提升自己的可信度，宣传力度也会很强。
从厂家的角度来看，工程市场的操作的主体还是以商为主。工厂的价值体现主要在产品的提供上、价格的支持上、以及与全国性大房产公司进行协调和接洽上。而更多的各地中小型房产公司则由各地商自行展开合作。具体来说，工厂主要给经销商提供方案的支持，告诉客户如何针对不同的甲方，做出比较专业的方案。我觉得工程和终端是两条线，现在是相互促进的一个关系，家用的成长会促进工程的成长，工程的成长又会促进家用的成熟，是一个相互促进、相辅相成的关系。
那么如何做好工程市场呢？最重要的前提是要有好的经销商，好的经销商在当地有一定的人脉关系，自己对这个行业比较熟悉，在操作过程中，作为经销商要注意对甲方的引导，由于净水设备属于提升生活品质，提升房产品质的，而大部分甲方是没有这种意识的，和空调等产品并不一样，对于空调，甲方的问题是用什么牌子的问题，而对于净水设备，甲方的问题是用不用的问题。所以这个行业，目前需要有更多的耐心，我们经销商不能说找了几个单位，不需要这个，就没有信心了，要想让这个产品打动甲方，是需要一个过程的，要让决策者确实感受到使用这个产品的好处，是能提升楼盘品质，还是给业主带来健康。这其实和在卖场里将家电卖给消费者的道理的一致的，因为单位的决策者他也是人，让他觉得用净水设备可以做工程可以提升楼盘品质，增加卖点，继而带来销售。这都需要我们经销商在前期进行悉心的引导，而不能硬性的去推。第二是让甲方感受到给他带来的好处，如果从房产商角度来说，确实给他的房产增值，确实给消费 者带来健康，一定要让他认可这一点，我认为只有让甲方觉得这个事情有意义，才能使净水工程得到良性的发展，工程市场针对商用场所的各个单位，让甲方觉得既是给员工的福利，从长远来看，还降低公司在饮用水方面的投入，一定要让甲方感受到所带来的增值，提供了更多的价值，节约在桶装水的费用，让甲方感受到你对他来说是有帮助的。
因为净水设备在工程市场与其它产品相比，仍属新军。目前感觉比较新，规范的也不够，做工程的时候要处处为甲方考虑，把这个项目做好，带来更好的名声，不能因为在专业上的不规范，给甲方带来不必要的麻烦。
（责编 石少菊）
净水设备范文3
在失败之后，大家的自归因是：没有关系，做不成工程项目。
其实，这是一种误解，关系只是操作工程市场销售的一个必要条件，有些地方，有些时候，关系第一，还是屡试不爽的，但这里含有两个假设：
1.没遇上科学、系统操作工程市场的竞争对手。
2.没有放在逐渐民主化的社会进程的大时代中。
工程市场销售，不仅仅是关系营销，还有其科学性和体系性之处，是一门科学，有一系列的系统构成、相互联结和纵深，是有法可依，有章可循的，没有啥神秘感或唯一论。我们将对自身、竞争对手，客户这三方进行分析，俗称“黄金三角分析”。
一、知己(自身研究)
孙子兵法上说，知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一败，可见，我们若想在工程销售中获得更大的胜算，一定要对自身研究透彻，因为这是一个不完美的世界，这是一个信息不对称的时代，我们未必能百分之百详尽了解对手，也未必能洞悉客户方，因为我们既不一定能收集到所有相关信息，也不一定能科学使用收集到的信息，相对于了解外部环境的艰难，最容易做的就是：百分百研究自己，洞悉自身，先立于不败之地，然后再寻找求胜的机会。
那么，我们应该如何来研究自身呢?针对这个问题有很多分析工具，笔者在这里简单介绍几个，以作参考。
1.优缺点分析工具，将市场营销的一些基本组合分割，列举、归纳(表1)。这套研究工具是大家非常熟悉的，笔者在这里简单提及一下。
2.价值链分析工具，将产品从设计研发到销售直至消费者的售后服务，这一系列的环节做一个综合的梳理，评析过程(表2)。这是一套很重要的分析工具。从价值链的角度来研究自身，比如说你运作的是一个贵族品牌，或者一个价格杀手；比如你擅长与甲方的施工配合，无缝对接、施工流畅，或是对甲方项目的品质佐证、营销提升等等，这些价值链上，每个环节点滴优势的集聚，就会形成强大的最终合力，将对工程销售起到决定性的作用。
还有很多综合分析的工具，限于篇幅，就不再一一举例了。
通过多套分析工具，分析办法，对自身进行360度扫描，其目的就是更加全面，更加深入，更加客观地认清自己，犹如对镜照影一般，以便扬长避短。
二、知彼(竞争对手研究)
前面的研究只能保证自己尽量保持不败的境地，而是否能赢得竞争优势，还要看对竞争对手的研究多寡，深浅。
对这一点的强调，也就是对“做工程，关系第一”说法的辩证看待。因为经常有做工程的朋友会说，你看，因为我有什么资源，所以，才做了这么多项目下来，我现在的主要工作就是“吃喝玩乐”……；也会有朋友说，这次项目没签到，是因为，对手搞定了某某某……。
这些说法，代表了工程界很多一批人的想法，笔者在这里只想说，不要把关系绝对化，关系只是项目成功的必要条件之一，而绝非充要条件。
有时候，不是你的关系有多厉害。而是你的对手太差劲，才导致你的胜出；不是对方的关系有多硬，而是你操作水平低，所以才会失败。唯关系论者，一旦遇上高明的对手，很难做到不溃败，因为人有人路，虾有虾路，对手可以用“南慕容”的法则：以彼之道，还之彼身。在关系上与你制造均衡态势，再依靠其他优势胜出，一招鲜吃遍天的现象正在不断衰灭。
对于竞争对手的研究，分两个层次：
一是收集信息。二是分析信息。
关于分析信息，可以借助前面我们所讲的一些基本工具，不再重复。这里，笔者主要想谈谈，我们应该收集对手的哪些信息?如何收集到这些信息?
我们需要收集的对手信息大致包括以下内容，
1.当地有哪些已建好的项目，都是哪些人建设的?对手的数目有多少，然后按照ABC法则进行分类。
2.竞争对手的运营信息，包括产品，价格，资金等等。
3.竞争对手的操盘手和销售套路。前面两点，是大家熟知的，因此，笔者只对此点做出特别的强调。
不了解对方的将帅和对方的操作套路，就无法确定以后的竞争和合作关系，因为在有些时候，我们与对手是你死我活的敌我双方关系，在另一些时候，我们又会成为同志；也无法有效制定对标的物的策略，比如对方是一家以走关系为主的对手，你应该制定一套打击策略，比如对方是一个以低价闻名的对手，你就应该设计另一套应对办法，这些都与对方的操盘手有直接关系，尤其需要认真研究。
4.对暗力量的研究。这是很多朋友会忽视的地方，目前的产品销售中，我们会遇到很多替代产品，比如说，我们肚子饿，要吃东西，是吃中餐还是吃西餐?是吃面食还是吃米饭?这里面有很多替代关系，大家应该是熟知的。其次，会遇到很多替代品类，比方说，本来想卖电热水器的，最后，甲方全部上了太阳能热水器，本来想销售管道直饮水的，最后，采购方变成了净水器，所以，我们的竞争研究面要广一点。
卖A品牌的不怕被B品牌代替，因为，我们天天盯着他，想着他，就怕被不同的类别所替代，因为我们毫无准备，对他们很不熟悉，不熟悉就是我们最大的敌人，所以需要提前进行准备，及早开展研究。
其次，有很多高明的对手，都喜欢隐藏在暗处，不会轻易出现，处在暗处，观察我们这些舞台演出者，上蹿下跳，却在关键时候给出致命击，换掉剧目或者主角，所谓，出其不意攻其无备，对于这个方面，我们也要留个心眼，不要被别人打个措手不及。
以上4点就是做工程市场销售时，需要对竞争者做的基本研究，接下来，，我们又该如何收集这些信息呢?
1.二手资料。通过网络、宣传单页、已建项目信息等。
2.一手资料。通过与对方公司人员的接触，在销售过程中与共有第三方的接触来不断丰富这些资料。
将收集到的信息不断建档，成为公司财产。不要因人员的流动而使知识流失，最好，再建立公司培训师体制，大家互相交流，互相学习，互相讲授，不断补强个人短板，构建公司综合性优势，不过，正如美国的华尔街，金融分析师的地位，收集资料易，分析信息难。
通过对竞争对手的分析，我们就有了制定合理的销售策略的基础，做到以强击弱。
三、知客(客户洞悉)
我们所做的工程市场特性分析、自身分析，竞争分析等等诸多分析的终极目的不是为了打到对手，而是，为了赢得客户的“芳心”，从而完成合同的管理，赚到钞票。求财不求气，是做生意的最佳写照。因此，有必要也对客户方进行一次全方位扫描。
基于笔者一贯的风格，对大家熟知的知识，笔者会进行省略，而着重谈谈大家不知道或忽略的知识，因此笔者省略对客户的行为研究和文化研究等，主要谈谈客户洞悉策略中，3张图表的内容及应用。
第一张图表：客户组织机构图。
我们需要明确客户方有哪些部门设置?各部门的分工如何?权责如何?相关负责人及其部门人员构成等等资料。
第二章图表：工程项目小组表。
我们需要知道，所推荐的项目，会和哪些部门打交道?接触的顺序是什么?产品使用者是谁?立项者是谁?建议者是谁?采购者是谁?
我们还应该清楚，在项目过程中，会和哪些人打交道?他们是基层操作人员，还是中层管理人员，还是高层决策人员?
第三张表：人员定位表。
我们应该明白，在整个项目的过程中，与项目所发生关联的人员角色，职务，能力、品格、优缺点等等。
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北京市自建设施供水管理办法全文第一条 为了加强自建设施供水管理，保障供水安全，科学合理利用水资源，根据《中华人民共和国水法》等法律、法规，结合本市实际情况，制定本办法。
第二条 在本市行政区域内从事自建设施供水活动，应当遵守本办法。
本办法所称自建设施供水，是指以自行建设的地下水取水设施、供水管道及其附属设施向本单位或者附带向周边单位、城镇居民提供生活、生产用水和其他各项建设用水。
第三条 市水行政主管部门统一监督管理本市自建设施供水工作。
区、县水行政主管部门按照规定的权限，做好本行政区域内自建设施供水的监督管理工作。
卫生、环境保护、规划、建设等有关行政主管部门依照职责分工做好自建设施供水的相关工作。
第四条 自建供水设施取水或者已建成的自建供水设施增加取水量的，应当按照国务院《取水许可和水资源费征收管理条例》的规定到有管辖权的水行政主管部门办理取水许可手续。
取用基岩水的自建供水设施、申报年取水量100万立方米以上的自建供水设施和位于中心城区的自建供水设施，由市水行政主管部门办理取水许可手续;其他的自建供水设施，由其所在地的区、县水行政主管部门办理取水许可手续。
取水许可的实施程序按照国务院《取水许可和水资源费征收管理条例》的规定执行。
第五条 水行政主管部门审批自建供水设施取水许可，应当遵守以下规定：
(一)符合水资源综合规划、水中长期供求规划和水功能区划;
(二)符合批准的水量分配方案;
(三)不得对第三者或者社会公共利益产生重大损害;
(四)符合法律、法规、规章规定的其他条件。
第六条 禁止在地下水严重超采区、集中供水管网覆盖范围地区新建自建供水设施。在地下水严重超采区已建成的自建供水设施，因群众生活饮用需要增加取水量的，由市水行政主管部门组织专家进行论证。
严格限制在地下水超采区、水厂核心区以外的水源保护区、水工程保护区、文物保护区等特定区域新建自建供水设施或者已建成的自建供水设施增加取水量。
严格限制开采基岩水，确需开采的，应当符合水资源综合规划，并经组织专家论证。
第七条 自建设施供水开凿水源井，应当向受理该项目取水许可的水行政主管部门申请凿井许可，审批机关应当自受理凿井许可申请之日起20日内做出批准或者不予批准的决定。
第八条 自建设施供水工程竣工后，应当将自建设施供水工程的有关技术资料报原批准的水行政主管部门备案。
第九条 农业灌溉、农村集体经济组织及其成员生活用井整体或者部分改为自建设施供水水源井的，所有权人、管理人或者使用人应当到水行政主管部门办理变更手续，申请取水许可和用水指标，经批准后分类计量并按照自建供水设施进行管理。
第十条 提供生活饮用水的自建设施供水单位，应当严格遵守国家和本市关于生活饮用水卫生管理的规定，并依法取得卫生行政主管部门颁发的卫生许可证。
第十一条 提供生活饮用水的自建设施供水单位必须遵守下列规定：
(一)配备供水管理人员，建立管理制度，定期检查、维护自建供水设施，及时排除供水设施故障，保证以正常水压不间断供水;
(二)有水质消毒设备，保证饮用水符合国家卫生标准;
(三)有细菌总数、大肠杆菌群、嗅味、浑浊度的水质检测能力，建立对水源水、管网水、末梢水的水质检测制度，按时向卫生行政主管部门报送检测结果;
(四)依照国家和本市规定的计量和水价标准计量、收费;
(五)接受水行政主管部门和卫生、质量技术监督、价格等有关行政主管部门的监督检查。
第十二条 卫生行政主管部门应当对自建设施供生活饮用的水源水、管网水、末梢水进行定期检测，并将有关检测结果与水行政主管部门共享。
第十三条 提供生活饮用水的自建设施供水单位应当制定安全供水应急预案。由于工程施工、设备维修等原因确需停止供水的，应当提前24小时通知用水单位和个人;因紧急情况不能提前通知的，应当采取措施向用水单位和个人发出停水通告，并及时报告水行政主管部门。
停止供水24小时内不能恢复供水的，自建设施供水单位应当采取临时供水措施。
第十四条 供生活饮用的自建设施供水浅层水水源井周围半径50米范围内和承压水水源井半径30米范围内禁止下列行为：
(一)新建、改建、扩建除取水构筑物以外的建筑项目;
(二)堆放垃圾等废弃物;
(三)挖砂，取土，挖设渗坑、渗井，铺设污水渠道、管道;
(四)其他污染地下水源的行为。
第十五条 在集中供水管网覆盖地区内的自建设施供水，按照全市供水规划逐步由公共供水替代。
由公共供水替代的原自建设施供水水源井由市水行政主管部门统一管理，合理利用。
第十六条 自建设施供水单位应当按月向有管辖权的水行政主管部门报送用水量，按照规定缴纳水资源费。
用水单位和个人应当按照规定缴纳水费。
第十七条 自建设施供水水源井报废的，水源井的所有权人、管理人或者使用人应当向原审批的水行政主管部门备案，并按照国家和本市有关规定对水源井采取相应的保护措施，防止地下水污染。
第十八条 自建设施供水单位发生变更的，自建供水设施的所有权人、管理人或者使用人应当到原审批的水行政主管部门办理变更手续。
第十九条 违反本办法，有下列行为之一的，按照《北京市实施〈中华人民共和国水法〉办法》的规定予以处罚：
(一)未取得取水许可证或者不按照取水许可规定的条件取水的;
(二)未经许可或者不按照许可的要求开凿自建设施供水水源井的;
(三)农业灌溉、农村集体经济组织及其成员生活用井未经许可整体或者部分改为自建设施供水水源井的。
第二十条 违反本办法，向周边单位、居民供水的自建设施供水单位有下列行为之一的，责令限期改正，并可处1000元以上5000元以下的罚款：
(一)供水水压不符合国家规定标准的;
(二)擅自停止供水或者未履行停水通知义务的;
(三)未按照规定检查、维护自建供水设施，未及时排除供水设施故障的。
第二十一条 单位或者个人未经自建设施供水单位同意擅自拆除、改装、迁移或者毁坏向周边单位、居民供水的自建供水设施的，应当承担相应的民事责任，并可处1000元以上5000元以下的罚款。
第二十二条 违反本办法，按照卫生、环境保护、规划等有关法律、法规、规章应当予以行政处罚的，由有关行政主管部门依法执行。
第二十三条 本办法第十九条、第二十条、第二十一条规定的行政处罚，由水行政主管部门和城市管理综合执法组织按照各自的职责实施。
第二十四条 本办法自20xx年3 月1 日起施行。
自建设施供水管理使供水设施达到优质、高效、低成本及安全供水的非工程措施。在全面满足用户水量、水质和水压要求下，做到节约水资源，经济合理地使用各项设施，及时维修保养，提高设备完好率，使其经常处于良好的技术状态和组织状态。
供水设施主要有：
①水泵机组及电气设备。
②输水供水管网及其附属设施。
③取水、输水、净水、配水调节构筑物及各种机械设备。
④观测及检验仪表。
净水设备范文5
关键词：排水系统；排水设备；水泵；效率；节能降耗
1、反映排水设备运行情况的经济指标
反映排水设备运行情况的经济指标一般有全年排水电耗、开采一吨煤的排水电耗、排一立方米水的电耗和吨水百米电耗，但由于矿井的涌水量、井深等条件不同，前三项指标不能比较不同矿井条件的排水设备的经济性，故一般采用吨水百米电耗作为排水设备运行情况的经济指标。
由式（1-2）可知，吨水百米电耗与排水系统效率成反比，即与水泵效率、传动效率、电动机效率、管道效率的乘积成反比，它反映了矿井排水系统各个环节的效率，是一种能够比较科学、全面地比较排水设备运行情况的经济指标，它可以就不同井型，不同矿井条件下的排水经济性作比较。
故此处就矿井的吨水百米电耗作为衡量排水设备运行情况的经济指标进行讨论。
图3-1 离心泵性能曲线图
从以上分析看，在水泵最高效率点以左，水泵效率和管道效率都是随流量增加，因而系统效率也是随流量增加，则电耗是随流量的增加而减小的；在水泵最高效率点以右，水泵效率随流量增加而降低，管道效率随流量增加而提高，由于管道阻力减小，使效率的提高对排水系统的影响，比由于泵内损失增加引起的效率降低对系统的影响要大，所以系统效率仍随流量的增加而提高，即电耗继续随流量的增加而减小。根据这一特性，水泵工况点应尽量向大流量方向移动，可以节约用电。
综上所述，提高水泵效率；降低管路阻力，提高管道效率，尽量使工况点向大流量方向移动是矿山排水设备经济运行的途径。
4、排水设备经济运行的措施
要提高排水设备运行的经济性，必须从提高水泵效率和提高管道效率两方面入手，缺一不可，忽略任何一方都是不利的。
（一）、提高水泵效率
（1）、定期检查水泵，更换磨损过多的叶轮及密封环，减少回流泄漏损失，及时更换磨损过限的平衡盘和平衡环减少叶轮侧板与泵体碰撞磨擦，防止轴承冲击端盖，造成水泵运行失效；
（2）、保持轴承清洁，定期更换脂；
（3）、提高水泵的安装质量。在解体装配中，调整间隙一定要符合技术要求，叶轮进出口中心线与流道出口中心线要对准，泵体水平度、联轴器的同心度等都要符合技术要求；
（4）、两台以上水泵同时向同一管道输水时，每台泵的性能曲线要基本相同，若二台水泵扬程、型号等性能差异过大，则不能并联运行；
（5）、若水泵的额定扬程比实际需要扬程大，可以拆去一级或两级叶轮，以改变水泵特性曲线，适当降低水泵扬程和流量，减少功率损耗；
（6）、长期固定安装的供、排水泵，应装真空泵或射流阀，同时加大进水滤水面积，出水口安装高效节能止回阀；
（7）、使用新型高效泵替换老、旧、杂的低效泵，使水泵各工况点效率全面提高。
（二）提高管道效率
（1）、改进流道形状，减少水力损失；
（2）、及时清除管内污垢，去掉不必要的局部装置，以减小管路阻力，提高管道效率；
（3）、排水管路并联运行，减少阻力、增加流量。
（三）其他措施
（1）、消除系统跑冒滴漏现象，减少系统损失；
（2）、及时清理吸水小井和水仓，保证排水水质清洁，减少水泵过流部件的磨损，降低内循环；
（3）、落实躲峰填谷排水制度，尽可能用电“谷段”排水。
参考文献
[1]谢锡纯p李晓豁.矿山机械与设备.中国矿业大学出版社，2000
[2]牛树仁、陈滋平.煤矿固定机械及运输设备.煤炭工业出版社，1988
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关键词：旅游景区；水土保持；措施；设计
Abstract: through analyzing the longshan scenic spot seal before and after the environment analysis, develop a program of prevention and cure of soil and water loss, and feasible water and soil conservation measures, to reduce soil and water loss, and protect the ecological environment to provide the scientific basis.
Keywords: tourist area; Water and soil conservation; measure; design
中图分类号：S157 文献标识码：A 文章编号：
封龙山旅游开发是以山水生态、绿色田园为背景，以度假休闲旅游产业为主导，结合新农村建设、生态文明建设、旅游循环经济建设，形成集自然风光、文化体验、绿色生态、商务休闲、度假旅游为一体的复合型旅游集群和产业结群。
1、工程概况
河北封龙山文化旅游景区位于河北省元氏县南佐镇，距石家庄火车站30km，距元氏县城24 km，在石家庄一小时经济圈内。工程建设总占地13.20hm2，均为永久占地，占地类型为灌草地和交通用地。建设内容包括入口区和景点区。
项目区地处丘陵区，属暖温带半干旱大陆性季风气候，四季分明，冬季寒冷干燥，夏季炎热多雨，多年平均降雨量529.5mm，降雨量年际及年内分配极不平衡。所在区域土壤属褐土土类，土壤质地较好。植被类型属暖温带落叶阔叶林区域，天然植被主要为灌木和草丛。项目区属太行山水土流失重点治理区，现状土壤侵蚀以水力侵蚀为主，侵蚀强度为轻度。
2、水土流失防治方案
（1）水土流失预测
①扰动原地貌、损坏土地和植被的面积预测
河北封龙山文化旅游景区入口区建设为新征土地；景点区施工在原有建筑物基础上进行，景点区的道路为原有的交通旅游路。
结合实地调查分析，对工程建设过程中扰动原地貌、损坏土地和植被的面积分别进行测算、统计，预测扰动土地面积总计为13.20hm2。
②损坏水土保持设施的面积预测
本项目建设施工期占用的土地类型为灌草地和交通用地，其面积纳入破坏水土保持设施范畴。
通过对工程建设过程中扰动原地貌、损坏土地和植被的面积以及占地类型的分析，本工程损坏水土保持设施面积为8.82hm2。
③ 弃土弃渣量的预测
本项目入口区和景点区等工程土石方总量为19.66万m3，其中土石方开挖9.83万m3，土石方回填9.83万m3，无弃方。采用内部平衡的方式，既减少投资又满足本项目的需要。
④项目区水土流失的预测
根据本项目建设特点，结合项目区自然条件，建设期间的水土流失类型为水力侵蚀。预测时段内原地貌土壤流失量为165t，预测土壤流失量为508t，约是原地貌土壤流失量的3倍；工程完工后运营期项目区内每年增加的水流失量为2000t。
（2）水土流失防治目标、分区及措施
①水土流失防治目标
项目区属太行山水土流失重点治理区，防治标准采用一级标准。设计水平年末应达到以下六项综合防治指标：扰动土地整治率达到95%；防治责任范围内水土流失总治理度达到95%；土壤流失控制比大于1.00；拦渣率达到95%；林草植被恢复率达到97%以上；防治责任范围内林草覆盖率达到25%以上。
②水土流失防治分区
根据本项目水土流失及防治特点和建设情况分为两级分区，一级分区两个，分为入口区和景点区。根据施工情况，入口区又分为构（建）筑物区、道路停车场区、水景观区和绿化区四个二级分区；景点区又分为构（建）筑物区、道路区和绿化区三个二级分区，分别进行水土保持措施评价和防治措施布设。
③ 水土流失分区防治措施
a.入口区
构（建）筑物区：施工前对开挖区域进行表土清理，表土清理厚度按30cm考虑。临时措施包括播撒草籽，对建筑物基础开挖的临时堆土播撒草籽，采用植物固土，防治雨季对其造成冲刷；草袋拦挡，施工过程中，对构建筑物基础开挖的临时堆土，采用草袋进行拦挡，防止水土流失，设计高度0.8m，宽度0.5m；土质排水沟，施工过程中，对构建筑物基础开挖的临时堆土，汛前采取临时排水措施，排水措施采用人工开挖土质排水沟，排水沟设计为梯形断面，纵坡一般为自然坡，设计底宽0.4m，沟深0.5m，边坡1：1；沉沙池，施工过程中，汛期项目区内雨水应当先经过沉沙池处理后再经临时排水沟排出，沉沙池采用人工开挖土质沉沙池，沉沙池设计断面为梯形，沉沙池规格为4m×4m×1m，坡度比1：0.5。
道路停车场区：施工前对开挖区域进行表土清理；道路两侧和停车场四周铺设排水管，雨水经地面汇流后，流入暗埋排水管，经排水管流入水景观中，用于浇灌绿地；停车场表面铺设嵌草砖。
水景观区：施工前对开挖区域进行表土清理；在水景观下游修建橡胶坝两处，能够方便的蓄水、调节水位和流量。
绿化区：在构（建）筑物区施工完毕后，对施工场地周围进行覆土平整。回铺土层一般为30cm，回铺地表要保持平整；浆砌石截水沟，通过修建截水沟疏导上游洪水，将洪水排入项目区水景观，以减轻项目区内的防洪压力，过量洪水通过水景观下游外排泄洪沟，设计沟底宽1.0m，深0.5m，边坡为1：1.15，衬砌厚度30cm；透绿围墙，在入口区周围布设透绿围墙，进行围挡，兼顾美观。植物措施包括对绿化区域采用高标准园林绿化；假植乔木，对项目区原有的树木，进行保护、种植利用，定期检查树木的生长情况，合理管护。临时措施包括土质排水沟和沉沙池。
b.景点区
构（建）筑物区：景区各个景点为修复项目。临时措施包括土质排水沟和草袋拦挡。
道路区：在道路一侧布置干砌石排水沟工程，排泄景点区内雨水。干砌石排水沟高50cm，深50cm，衬砌厚度30cm。
绿化区：对绿化区域进行土地平整，采用人工方式对地表进行平整，包括清理杂石和30cm以内的挖填平衡。植物措施为对绿化区域采用高标准园林绿化。
（3）水土保持监测
①监测目的
水土保持监测是以保护水土资源和维护良好的生态环境为出发点，适时监测有利于正确分析和评价水土保持措施实施的效果，并依据监测结果和标准，及时完善相应的水土保持设施，达到方案要求的防治目标，从而保障工程的安全运行和防治水土流失。
②监测内容和方法
监测内容主要包括影响水土流失主要因子的监测（降雨量、降雨强度、植被覆盖率、水土流失强度及其危害等）、水土流失量的监测、水土流失危害监测、环境变化监测和水土保持措施防治效果的监测等内容。
监测方法包括调查监测和场地巡查。
③监测范围及重点
根据工程设计和施工安排，对防治责任范围内的水土流失因子、水土流失状况及水土流失防治效果等内容进行监测。包括建设区和直接影响区，面积共计15.54hm2。
监测重点：①构筑物区开挖出来的临时堆土，堆土四周坡面是监测重点。②对道路两侧进行监测，监测雨水对道路的影响。③对绿化区的监测，注意雨情预报，监测雨水对绿化区低洼段的影响。④对浆砌石截洪沟进行监测，在浆砌石截洪沟内布置标尺，监测上游洪水对项目区的影响。⑤村民调查，监测人员通过访问周边村民，了解项目区对周围环境的影响。
3、结语
该项目的建设既符合国家产业政策，又符合河北省旅游业发展规划和经济发展需要，同时必将带动石家庄周边的山水生态、休闲旅游的大发展，具有良好的社会效益。水土保持作为工程的重要环节，要严格遵循“三同时、四到位”制度，按标准设计，按标准施工，按标准运行，以发挥更好的效益。
参考文献：
[1] 河北封龙山文化旅游景区开发项目水土保持方案报告书，河北省水利技术试验推广中心[R].2011.
[2]《开发建设项目水土保持技术规范》GB50433-2008[s]
