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房地产营销案例范文1
论文摘要：房地产市场营销课程与实践密切相关，传统的课堂讲授模式教学效果不佳，案例教学可以提高学生学习兴趣，启发学生创新思维。本文提出了案例教学的的意义，着重探讨了案例教学的实施过程。旨在探索一套行之有效的案例教学方法，提高房地产市场营销学的教学效果。
房地产市场营销是市场营销学在房地产领域的一个重要分支学科，属于专业的市场营销范畴。它是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上并在房地产业的实践中形成的一门应用性极强的学科，具有全程性、综合性、实践性的特点。近几年来，随着我国房地产业地快速发展，房地产企业之间的竞争日趋激烈。在教学过程中，如何结合房地产市场现状向学生讲授房地产市场营销学课程，是摆在每一个从事房地产市场营销学教学人员面前的一个新课题，而案例教学法对学生学习和理解房地产企业营销方法和策略能起到积极作用。
一、市场营销学案例教学的起源
案例教学法也叫实例教学法或个案教学法，它是在教师的指导下，根据教学目标和内容的需要，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习、研讨和锻炼能力的一种教学方法。在教学过程中通过分析案例，可促使学生突破原有的知识范围局限，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。这种方法不单单指向于“教”，而且也涵盖“学”在内，要求教师与学生有更多的投入和参与。
案例教学早在1870年首先在美国哈佛大学商学院和法学院兴起，今天已经被世界各地的商学院广泛接受，成为管理类课程教学的主流方法，其所用课时一般占总课时的1/3以上，有的甚至达到80%~90%。我国的案例教学始于上世纪90年代，虽然我国案例教学在教学方法，教学手段，教学资源上与西方国家大学相比，还有较大差距，但该方法被引入到中国以来，很快被我国专家学者普遍接受，并在教学过程中广泛采用。
二、房地产市场营销案例教学意义
1.案例教学有利于实现理论与实践的结合
房地产市场营销学是一门实践性很强的课程，如果在教学过程中仅注重理论知识的传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那我们培养的学生有可能是纸上谈兵的专业人士，在工作中遇到具体的问题便感到茫然和无所适从。因此，如何在教学过程中实现理论与实践的结合，培养和提高学生实际解决问题的能力，笔者在房地产市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。
2.案例教学有利于培养学生的创造性思维
采用案例教学法，让同学们在老师的指导下分析典型案例，学生被设计身处在特定的情境中，在不充分信息的条件下对复杂多变的市场形势独立做出判断和决策，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过案例分析，旨在锻炼学生综合运用各种理论知识、经验分析和解决问题的能力，培养学生的发散型、创造性思维方式和创新技能。
3.案例教学有利于调动学生的学习主动性
我国传统的教学方式是“填鸭式”教学。即教师满堂讲课--学生记笔记--复习考试--考试过后全部忘光，学生在学习的过程中完全是被动学习，为考试而学习，提不起兴趣来。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。
三、房地产市场营销案例教学实施
（一）选取恰当案例
案例教学法的成功与否,案例的选择是关键。
首先，应根据教学目标与教学内容选择与之相适应的案例,它必须能体现营销理论和营销策略的本质。一般情况下，教师可在讲课之前介绍引导案例，提出问题，引起学生兴趣，然后进行课程理论教学，让学生带着问题听课，理论课程讲授完成之后，引导学生用营销理论解决案例中提出的问题。
其次，案例应具有典型性、实践性。要选择那些典型的具有代表性的案例,因为对于典型案例，老师能提供较充分的材料，教师容易讲解，同时学生也易于理解,这种案例一般能较好满足教学的要求。
再次，尽量选择本土化案例。目前我们在教学过程中经常采用国外的案例,由于中国的环境和国外的环境有很大的不同,学生们在讨论国外的案例时经常会对国外具体情况不了解,难以理解案例的内容,总是觉得国外案例中的事情和中国的实际情况相差太远,实用性不够。因此教师应尽量搜集本土案例，以提高案例教学效果。
最后，注意案例的时间性。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。比如笔者在最近给学生讲授房地产市场营销环境时，选取了济南一家正在进行房地产开发的企业，要求同学们就现在银行存贷利率连续加息、国家宏观调控措施加紧，将居民购买第二套房首付比例上调提高到40％、济南市在2007年9月份向社会推出中华世纪城经济适用房，对企业房地产开发的影响时，由于同学们刚刚通过报纸、电视等信息传播媒介对这些环境变化已有相当的了解，因此在课堂上学生讨论热烈。（二）分组讨论，激发学生参与意识
教师应将学生合理编组，引导每一组学生在理解案例的基础上采取头脑风暴法进行自由讨论，激发学生强烈的参与意识，在讨论过程中鼓励学生发散思维、逆向思维、异想天开想法，尽可能得出尽可能多的答案，不要重视是否得出正确答案，而应重视得出结论的思考过程。最后，每个小组由代表把小组的讨论进行总结，然后代表小组汇报讨论的情况、得出的结论及想要解决的问题。
（三）教师进行合理的引导
案例教学中教师应对学生进行正确的引导。在实际教学中往往会出现这样的问题:一是学生长期以来处于被动学习的地位,要转变为主动学习思考,需要一个过程。为数不少的同学对书写分析报告及发言胆怯,语言表达能力差,教师要给予鼓励,并找平时大胆、活跃的同学先发言,以带动其他同学。在讨论过程中,要注意调动学生积极思考,形成活跃的课堂气氛。二是学生在讨论中容易走题、偏题或争论不休,此时教师要善于引导,去粗取精、去伪存真、贴近主题、引向深入。
（四）做好分析总结工作
一个案例经过学生分析讨论后,教师应综合同学在案例课上的观点及时做出相应的总结,还可要求每位学生写案例分析报告，做到从现象深入到本质,从感性认识上升到教学目标的理性高度。
四、结语
案例教学是师生互动的教学，既要有教师精心编排案例和恰当引导，也要有学生的积极配合，才能取得令人满意的效果。我相信在教师与学生的共同努力下、不断总结案例教学的经验，不断创新，就一定会使房地产市场营销学课程教学更加生动，更加贴近社会实践，提高学生的实际解决问题的能力。
参考文献：
[1]李英子，周伟忠．房地产市场营销学[M]．北京：中国电力出版社,2007.P15-16．
房地产营销案例范文2
1.1 是职业教育区别于普通高等教育的优势
人社部最新数据显示，2016 年高校毕业生是765 万人，比去年增加16 万人，而且中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也是这个数量。青年的就业群体加在一起大约有1500 万左右，就业形势非常艰巨。就我国目前的经济形势而言，已经历农业经济时代，在工业经济时展至知识经济时代的过渡期。在这个过渡期，最稀缺的是技能型人才和能将知识发生转化率的人才，而现在培养的大学生基本都是复合型人才。大学生就业难和企业招工难是现代教育体制下面临的现实问题，这与普通高等教育重理论轻实践的教育教学观念是息息相关的。与之相比，职业教育的目的是培养应用人才以及具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于职业能力的培养，能够满足企业对高技能型、应用型人才的需求，在社会上受到了越来越广泛的关注。
1.2 是职业教育取得社会认同的基本要求
职业能力是衡量职业教育好坏的依据，而职业能力的强弱不仅取决于教育内部的自我评价，更重要的是取决于社会的集体认知，尤其是学生家长及用人单位的认知。当学生家长切实看到子女在职场中的表现和获得的认可时，从中获得更多的成就时，职业教育的质量才会被更多的人发现和认可。当企业等用人单位发现所用工人的劳动效率高并且具有更高的提升及发展的潜力时，职业教育的吸引力自然会提升。
1.3 是高职毕业生快速适应职业及谋求职业发展的基础
职业能力赋予受教育者立身之本，毕业生进入企业工作，除了要能够快速进入工作角色，独立完成岗位上的工作任务之外，还要学会与领导、同事密切沟通配合，共同完成任务。工作之余，还要在工作中不断地总结，制定更长远的职业发展规划，谋求更高的职业发展空间;这些职业能力恰恰就是职业教育重点培养的专业能力、一般能力和关键能力。
2 如何在房地产营销课程教学中提升学生的职业能力
房地产营销操作实务课程是房地产经营与估价专业的专业主干课程之一，课程设置旨在为房地产企业和项目培养营销策划岗位专业技术人才。本门课程内容分为洽谈委托业务、策划人员市场调查、房地产项目市场定位、房地产项目营销策略四大模块。
2.1 通过案例教学法提升学生对职业的认识
专业教师结合在房地产企业任职近3 年的工作经验，将在工作中实际操作过的营销案例引入到本课程教学的各个环节中。例如，在委托洽谈业务模块，教师结合曾合作过的知名营销公司世联地产，讲述了营销公司的组织架构、策划岗位主要工作内容，以及世联地产和新城首府项目签订的合同范本;在策划人员市场调查、项目定位模块，结合工作案例-新城悠活城、新城兴业路项目拿地时的调查报告和定位报告，进行了模块内容的拓展讲解;在房地产项目营销策略模块，结合曾参与过的新城香溢澜桥、香悦半岛等众多项目的营销策划案例，对房地产包装、广告、活动等内容进行了深入的讲解。通过教学实践发现，这些理论与实践相结合的案例教学法，不仅提高了学生的课堂兴趣，还提升了学生对房地产营销策划岗位工作的认识。
2.2 通过项目教学法提升学生的职业技能
本课程的内容安排：成立房地产营销公司，寻找项目，对拟的项目进行调查、定位、策划是一个完整的项目操作过程。本课程从本地国土资源局网站上寻找一个最近新交易的具有代表性的商住地块，模拟其成为一个拟的房地产开发项目，让学生根据公司提报需要的内容对地块展开实地调查(包含区域经济环境调查、区域房地产市场调查、区域消费者调查等内容)，根据调查结果进行项目的SWOT 分析，然后进行项目的客户、产品和形象定位，最后对已定位完成的项目撰写策略报告(含推广时点、价格策划、广告策划、主要活动策略等)。这个模拟真实项目的教学过程，将全课程中的理论教学点以项目实践的形式重现，真正做到了让学生边学边做，理论学习与社会实践融为一体，大大提升了学生的职业技能。
2.3 通过任务驱动法培养学生的职业素养
项目教学以提交策略报告和现场汇报为成果，计入期末总成绩。在完成形式上采用学生分组完成，每个小组相当于一家房地产营销公司，公司内部根据需要设置组织架构，每个组员对应于公司相应岗位上的一名职员，有各自的工作职能分工，在项目完成的过程中采用总经理协调制。在任务的驱动下，组员之间分工协作、相互配合，共同完成策略报告内容，每个组员的工作成果都将直接影响报告的质量。为了形成任务驱动法的竞争机制，在汇报时采用小组集体汇报的形式，在评分时采用小组自评、小组互评和教师评价相结合的评价模式，这种培养方式不仅有效规避了个别同学浑水摸鱼的现象，更能培养学生的竞争意识和团队协作能力。
2.4 通过走出去、请进来扩大学生的职业视野
教学研究及实践表明，房地产营销教学采取走出去，请进来的措施不仅能极大地激发了学生的热情，而且通过实践分析和研讨，还可以培养学生有效的思维方式，提高学生从事房地产营销的职业判断力和房地产实务的操作能力。本门课程在教学中也引入了走出去、请进来的教学方式。走出去是在进行房地产项目策划模块的教学前，教师带领学生参观了在售的房地产项目，通过项目人员的介绍和现场的观察记录，并让学生了解项目的定位、包装和策划内容，在策划模块的教学中，让同学分享他们走出去收集到的信息，丰富课堂教学内容的同时，也提高了学生的学习积极性;请进来就是聘请多年从事房地产营销的的专家，走进课堂与学生进行交流，针对企业用人、个人成长经验和工作知识传递三个角度来进行交流，交流中，同学不仅了解了企业的用人岗位和用人要求，也为自己的职业生涯规划明确了方向，还能在专业的操盘案例中汲取经验。通过这几年的教学实践可以看出，不管是走出去，还是请进来，都丰富了教学内容，扩大了学生的职业视野。
房地产营销案例范文3
压力之下，许多地方政府与企业合力，为人才安居开辟绿色通道。“人才房”，这一沉寂多年的住房福利在全国多地重启，成为城市人才竞争力的重要体现。
总部位于珠海市的格力地产不久前启动“优才置业计划”，提出凡符合珠海市人才引进条件的购房者，购买该公司旗下住宅项目“格力海岸”，将获得最高可达50万元的房款减免。
格力地产副总裁林强告诉记者，当前“粤港澳大湾区”已上升为国家战略，被寄望建设成为“粤港澳大湾区创新高地和桥头堡”的珠海市，当务之急是引进人才。格力地产身为国有上市公司，自然负有社会责任。
同时，格力地产也希望借助优才置业计划的试水，对“人才专用住房”这一新兴的市场需求进行深度调研，摸清此类客群的消费特征，以便未来开发出更具针对性的“人才房”产品。
大企业“以房留人”
针对特定人群给予购房优惠的房地产营销案例并不鲜见。例如地产商向奥运冠军赠送房产，给予教师、医生团购优惠，等等。但像格力地产这样主动配合地方政府实施人才引进战略的案例还不多见。
去年8月，碧桂园曾一项旨在帮助地方政府引进科技人才和产业的“科技小镇”计划，未来五年将投资1000亿，在深圳、北京等一线城市周边打造数个宜居宜业的科技小镇项目，以承接大城市的科技产业和人才转移。目前，该公司第一个科技小镇惠州潼湖项目已经落地，具有分割产权的科技办公和人才公寓是其一大亮点。
而大多数企业的“人才房”计划，更多是以解决自身内部人才住房困难为主。例如，恒大可为公司中高层次人才提供最高300万元的住房补贴；腾讯员工在一线城市购房可获得最高50万的无息贷款；阿里巴巴则在杭州为员工建造了约380套房源，中签的员工能够以市场价的约三分之二购买房产。
在一些求贤若渴的二三线城市，企业发挥自身力量为人才提供住房保障的做法，往往能够获得地方政府的鼓励和某些政策支持；但在土地、金融政策执行较为刚性的一线城市，企业“自建房”行为还显得较为敏感。
近期引发舆论关注的一起典型案例，是北京万科公司计划在已中标的海淀区西北旺镇地块上，与小米合作内部员工自持型租赁住房。目前，该计划因涉“以租代售”争议而暂停。
多地“人才房”政策
格力地产启动的“优才置业计划”背后，是珠海市政府正在实施的新一轮大规模人才引进战略。
今年3月，当地政府为大力引进优质人才放宽了城市落户条件，经相关部门认定的10类高层次人才，可按简化程序办理劳动人事关系转移、档案接收及户籍迁入。
同时，在住房保障方面，珠海也为人才开辟了低于市场价位的“绿色通道”，目前已基本建立货币补贴、实物配租等多层次、多渠道的人才住房保障机制，累计已为近4000名各类人才解决了住房需求。
据《财经国家周刊》记者了解，目前全国多个房价压力较大城市，都有相应的“人才房”政策出台。
去年7月，深圳市明确提出，“十三五”期间新筹集建设政策性住房40万套，其中人才住房将不少于30万套。深圳还将人才住房从现有的住房保障体系中相对分离，构建双轨并行的公共住房体系。
今年4月，西安市出台文件，明确提出给予大学毕业生住房租房政策支持，普通高校新毕业大学生租住公租房，免于资格审核，可享受1-2年执行廉租住房租金标准的过渡期。
南京市也在4月《南京市人才安居办法（试行）》，从今年7月1日起，将对当地无房且5年内无住房登记信息和房屋交易记录的6类人才，给予每月最少600元的租房补贴，最大可提供150平方米的共有产权房。
即便是一些相对缺乏人才竞争力的三线城市，也寄望以更大尺度的住房福利打动人才。浙江省金华市近日就提出，对于“两院院士或相当层级的国际顶尖人才”，除了“可直接奖励领军人才房或限价销售房”外，若选择自助购买商品住房的，“可享受不超过购房总价60%、最高300万元的购房优惠”。
吸引人才作用几何
一线城市房价的快速上涨，引发各界对于人才去留问题的担忧。
3月上旬，有网民在“知乎”网站上提问：“北京的房价是不是正在透支着年轻人的创造力和生活品质？”立刻吸引大量阅读和回帖。其中，“一枚中科院科研人员的自白：我为什么选择离开”的回帖走红网络。另有网文“最近有点为北京感到难过”，也引发大量关注。
全国多个城市的高压调控随之而至。但鲜有“一夜回到暴涨前”的预期。
一线城市房价“多空对峙”之下，祭出“人才房”法宝的二三线城市，能在多大程度上收获人才回流和转移？
信息管理类专业毕业的腾讯员工小唐说：在北上广深，一个人可以服务十家企业，在家乡只能成为每天无所事事的打字员，“最对口的职位是网吧网管”。
正如清华大学房地产研究所所长刘洪玉所言，“人才选择城市首先是看发展机会，而非纯粹仅为满足居住需求”。在他看来，住房只是吸引人才的条件之一，对于像珠海这样的发展中城市来说，“更为关键的是要为人才提供创新的平台和软环境”。
中国城市经济学会副会长牛凤瑞也认为，“人才房”计划对于地方政府引进人才无疑发挥了促进作用，但更为重要的是如何使人才发挥作用。
亦有专家认为，“人才房”的制度体系还需进一步配套完善。
首先，“人才房”的市场公平性还存在一定争议。
上海复旦大学住房政策研究中心主任陈杰曾表示，凡是称得上人才的人，收入等方面已经属于社会阶层的高端或中高端，“越富有的人福利往往越多”，这种现象值得思考。
其次，“人才房”政策边界还不够清晰，“人才”标准还失之模糊。
房地产营销案例范文4
1.1国外同一研究领域的研究现状
德国职业教育采用“FH(德国高等专科学院‘企业主导注重实践过程管理型’校企合作模式)”理论与实践一体化教学，它的培养目标:职业教育的任务不是向学生传授系统的理论知识，使其能从事研究、开发等工作，而是通过对学生传授必要的理论知识以及进行专业的实际训练，使学生具有独立从事职业活动的能力。加拿大CBE模式，理论与实践一体化教学:强调学习目标的可操作性，重视行业的意见，主张学习的个性化，重视实践能力培养而提高教学的效益，特别是在操作性较强的培训和再生性技能。英国采用NVQ(职业资格证书)训练模式进行理论与实践教学。由此可见，产教融合教学法适合应当前职业教育发展的方向。
1.2国内同一研究领域的研究现状
《中国教育改革和发展纲要》指出:高等教育要“加强实践环节的教学和训练，发展同社会实际工作部门合作培养，促进教学、科研、生产三结合”。为此，高职教育的实践教学环节是保障高职教育质量的关键。我国高职院校也就掀起了对高职教育实践教学环节的探索。尤其是近两年，产教融合教学模式得到高职院校高度重视。
(1)产教融合的教学法，即理论实践一体化，并结合创新、创业教育的教学法。突破以往理论与实践相脱节的现象，教学环节相对集中。它强调充分发挥教师的主导作用，通过设定教学任务和教学目标，让师生双方边教、边学、边做，全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。在整个教学环节中，理论和实践交替进行，直观和抽象交错出现，没有固定的先实后理或先理后实，而是理中有实，实中有理。突出学生动手能力和专业技能的培养，充分调动和激发学生学习兴趣的一种教学方法。
(2)产教融合是新一轮高职教育课程改革的基本理念，是目标、也是一个过程，在实施中难度较大。究其原因，一是其实践和发展时间不长;二是教学经验积累不丰富，教学随意性大、知识整体性差，很难做到理论和实践的真正结合;三是目前还没有真正形成产教融合的《市场营销学》课程体系，尤其缺乏产教融合《市场营销学》教材蓝本;四是大多高职院校开设的《市场营销学》课程，仅仅一本教材、一本教辅资料、一个模拟实验室远远达不到产教融合人才培养目标。因此，探索、总结、完善和发展基于产教融合的“学做思创”《市场营销学》课程开发与教学改革尤为迫切。
2“学做思创”教学模式的内涵
2.1“学做思创”教学模式的理论依据
根据教育部的教高〔2006〕16号文件，即《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的要求，高等职业院校需要提高学生的实践能力、创造能力、就业能力、创业能力等四个方面的能力。“学做思创”教学模式的“学→做→思→创”四步教学法，能有效实现教高〔2006〕16号文中关于高等职业教育要培养高素质技能型专门人才的要求。
2.2“学做思创”教学模式的内涵
“学→做→思→创”四步教学法，体现了产教融合的产教结合的高职教育理念。“学”:即“教中学”，教师的角色是向导，培养学生自主学习以及工作坊的团队学习的能力。通过案例教学，将课程的理论知识融入案例当中，从而加深学生对理论知识的理解，达到应知的教学目标。“做”:即“学中做”:教师的角色是师傅，通过任务驱动的教学设计，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务实现做中学，如通过模拟实验、校企合作等，以任务的完成、结果的检验和学习的总结过程，在工作坊的团队学习中改变学生的学习状态，使学生主动探究、实践，达到应会的教学目标。“思”:即“做中思”:学而不思则罔思而不学则殆。只有勤于学、勤于思，在实践中反思，才能达到应知与应会的统一。每个学生完成实习小结、以工作坊为单位完成任务报告书，在课堂上进行交流，工作坊之间有答有辩，实现思想的碰撞，工作坊之间互评打分，教师点评之后，每个工作坊提交反思报告。“创”:即“思中创”:在反思中得到升华，既掌握了理论知识，又能运用于实践之中，而且要求每个工作坊，集思广益，挖掘商机，组建公司，按照教学任务驱动的进度，完善创业计划书，教师对学生进行有效地创业指导与教育。
3“学做思创”教学模式的构建
3.1开发“学做思创”产教融合的课程标准
课程体系是专业建设的核心内容，在职业教育中，课程体系的建设必须要贴近职业要求，符合职业岗位群的需要。从高职院校人才培养方向看，营销专业培养的主要是市场调研、营销策划、推销、销售管理、渠道管理、客户关系管理等岗位的操作人员。《市场营销学》作为市场营销专业的核心课程，其课程标准开发应以专业培养方向作为着眼点。为此，高职院校应努力挖掘《市场营销学》课程的特点，以国家职业标准为依据，针对营销岗位应知应会的要求，以工作任务为导向、以综合职业能力培养为核心，合理开发“学做思创”产教融合的课程标准，进行《市场营销学》课程教学模式改革。在课程标准制定上，可以参考国际高职院校先进的课程标准，将课程标准分为基础理论应知标准、技能训练应会标准和挖掘商机的创业情感标准三个模块。通过基础论理模块的学习，使学生掌握市场营销学所需要的理论知识;通过技能训练模块的学习，培养学生的职业素质和职业技能;最后通过撰写创业计划书这一重要的实践环节，可以把所学的知识综合运用到创业设计中去，起到巩固、深化、融会贯通及扩展有关知识的作用，培养学生独立运用所学知识综合分析和解决实际问题能力。在课程标准开发过程中，应由行业、企业、学校三方会同参与《市场营销学》课程标准的开发，注重突出学生实践能力训练，体现学生校内学习与实际岗位的一致性，并激发学生敢于自主创业的激情，形成一个紧贴市场前沿的课程标准。
3.2构建“学做思创”产教融合的教学团队
高职教育的培养目标是要培养高素质技能型专门人才，而要培养高端技能型专门人才，就必须有一批理论知识过硬、技能精湛的教师。《市场营销学》就是一门应用性、实践性很强的课程，所以，在教学中不但要重视理论教学，更要注重实践教学。因此，高职院校人才的培养过程中，必须要采取有效措施，“请进来，送出去”，加大“双师型”教学团队建设。首先，对新进教师的招聘，应要求教师有企业工作经历。教师不仅能为学生传授知识，也能将其在企业的经验传授给学生。另外，教师每年需要到企业顶岗学习，通过顶岗，教师一方面了解行业和社会对人才的需求，另一方面学习企业先进营销理念与技术，提高自身实践能力，从而培养更多符合企业需求的人才。其次，要加大教师外出培训、进修、交流的力度，提供专项资金支持教师到国内外示范高职院校学习高职教育理念、教学方法、教学手段、考核方式等，通过学习交流提高高职教师的职业素养，更新教育理念，提高业务水平。最后，“请进来”，要将兼职教师作为校企合作的重要内容，通过产学研合作，与企业建立稳定的合作关系，从校企合作伙伴中选聘符合兼职教师任职条件的高级营销管理人才到校任教。
3.3注重“学做思创”产教融合的教学设计
在教学设计中，充分运用任务驱动教学法、案例教学法、工作坊教学法，合理设置教学情境，体现学生为主角，教师为向导的“学做思创”的教学设计。
(1)案例引入，创设情境:精心挑选营销案例，最好是来自于校企合作的企业案例，使学生的学习能在与现实情况基本一致或相类似的情境中进行。这就需要教师创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情境，引导学生带着真实的“任务”进入学习情境，使学习更加直观、形象。如在讲解推销与营销的区别是，可借助“赵本山卖拐”的小品视频，不但生动形象地引发学生的思考，又可唤起学生原有认知结构中有关的知识、经验及表象，从而使学生利用有关知识与经验去反思所学的新知识，发展能力，提高“教中学”的效果。
(2)结合岗位，确定任务:根据“学做思创”的课程标准，教师在创设的岗位情境下，选择与当前学习主题密切相关的真实性事件或问题(任务)作为学习的中心内容，让学生面临一个需要立即去解决的现实问题，如客服满意度调查等，实现“学中做”。在教学设计中，应根据营销岗位的技能需求，重新整合教材的教学内容。如可将市场调查与市场营销环境两个章节整合起来讲解，并要求工作坊选择身边的某家企业，完成企业营销环境调查的任务。问题(任务)的解决有可能使学生更主动、更广泛地激活原有知识，来理解、分析并解决当前问题，问题的解决为新旧知识的衔接、拓展提供了实践的平台，通过问题的解决来建构知识体系，正是“做中思”的探索性学习的主要特征。
(3)自主学习，团队协作:在教学组织中，通过创设工作坊，打破原有的教学秩序。先将学生进行分组，五至六人为单位将课桌进行拼组，组建一个工作坊，并且要求每个工作坊取一个有创意的名字，如“巅峰云销”等，从而搭建“自主学习，团队协作”工作坊平台，同时也为搭建一个创意与创业平台打下良好的基础。在教与学中，要突出发展学生的自主学习能力，不是由教师直接告诉学生应当如何去解决面临的问题，而是由教师向学生提供解决该问题的有关线索。同时，倡导学生之间的讨论和交流，通过不同观点的交锋，来补充、修正工作坊对当前问题的解决方案，提升学生的团队协作能力。
3.4加强“学做思创”产教融合化的校企合作
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》指出:“以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。创新人才培养模式，探索多种培养方式，加强学校之间、校企之间、学校与科研机构之间的合作以及中外合作等多种联合培养方式，形成体系开放、机制灵活、渠道互通、选择多样的人才培养体制。”目前，大多高职院校的校企合作项目还仅停留形式上签订一个协议、内容上顶岗实习的初级阶段。加强“学做思创”产教融合的校企合作，就必须进行“产学研”纵向深度合作。首先，在专业培养方案制定中，就必须邀请来自不同行业、企业的营销专家(营销总监)参与，并以其为主导，根据各营销岗位必备的知识与技能，共同探讨并制订出体现“学做思创”的《市场营销学》课程标准;其次，在企业开设课堂，让学生到不同行业的企业(如房地产营销、汽车营销、超市营销、饮料营销等)，请企业中有经验的带教导师现场指导，体验“学中做”;最后，“请进来”，聘请企业的营销专家进校园，分享他们的营销经验;另外，课程教师也必须深入企业，寻求横向合作课题，走“产学研”三方共赢的深度校企合作之路。
3.5完善“学做思创”产教融合的评价标准
