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销售策略规划范文1
市场定位与产品设计定位:
根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
具体内容包括:
项目总体市场定位
目标人群定位
项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议
户型设计建议
整体风格建议 外立面设计建议
园林景观规划建议
社区配套设施 会所建议
楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议
物业管理建议
市场推广策划:
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
具体内容是:
市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼
项目案名建议
销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制
广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)
媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期
公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行
项目销售策划(项目销售阶段):
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括:
开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式
销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞
销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略
销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
销售策略规划范文2
招聘岗位：营销总监
人数：1人 地点：武汉
岗位要求：30―40岁，10年以上营销工作经验，3年以上同岗位工作经验；操作过全国30亿以上大的建材市场，有较强的市场管理能力，带领的销售团队至少200人以上；参与公司战略决策，有优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力；制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案，有很强的抗压能力，敢于接受新挑战。
招聘企业：北京安邦咨询公司
招聘岗位：市场总监
人数：1人 地点：北京
岗位要求：32岁以上，本科以上学历；具备丰富的销售经验，承担整体业务管理的职能，主管销售策略与综合业务拓展，负责建立公司销售策略与政策，开展经营活动；协助CEO制订公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核；很好的语言表达和沟通能力，善于识别方向，发现问题；有5年以上销售团队管理经验者优先。
招聘企业：北京纤丝鸟服饰有限公司
招聘岗位：营销总监
人数：1人 地点：北京
岗位要求：本科以上学历，5年服装行业营销管理经验；负责全国销售渠道及销售网络的规划与建设，解决渠道开发及网络布局过程中出现的问题；合理分解任务，带领团队达成各项绩效目标；具有良好的营销策划及执行力、优秀的公关能力，精通商务谈判；勤奋敬业，高度的责任感，能适应经常出差。
招聘企业：汉王科技股份有限公司
招聘岗位：大区经理
人数：2人 地点：北京、上海
岗位要求：本科以上学历，具有知名品牌IT／电子产品3年以上渠道开拓与维护经验；负责管辖地区电纸书渠道销售，及商的开拓和维护工作；负责管辖地区渠道推广活动和行业推广活动计划制订与实施；熟悉负责区域内渠道状况，有丰富的客户资源；有强烈的进取心和责任心，能长期出差，适应压力。
招聘企业：福建福马食品集团有限公司
招聘岗位：销售副总监
人数：1人 地点：泉州
岗位要求：大专以上学历，6年以上快消行业工作经验，熟悉食品行业各渠道的销售状况；能出色完成销售策略制定，达成销售目标，有效管控市场费用，管理经销商，以及内部团队管理工作；抗压能力强，可塑性强，心态积极，有较强的管理能力和执行能力；适应福马的文化，认同福马的价值观，乐观豁达，富有开拓精神和强烈的进取心。
招聘企业：公牛集团有限公司
招聘岗位：大区经理
人数：3人 地点：全国
岗位要求：担任开关、插座、涂料、板材行业销售大区两年以上，上海、北京、广州、深圳等大区域建材行业办事处经理4年以上管理经验；有电工行业多区域运作经验，在行业内有丰富的人脉及资源；能独立完成市场营销计划，管理过30人以上大区销售团队，能够快速组建并管理销售团队；冷静分析能力，适合长期出差。
招聘企业：大唐移动通信设备有限公司
招聘岗位：海外销售总监
人数：若干 地点：海外
岗位要求：3年以上售前／销售工作经验；负责完成本地区市场的各项业绩指标及新市场开拓，以及本地区政府／运营商项目的当地市场运作、招投标、商务谈判、合同签订、回款以及发货验收等工作；英语或法语／俄语／西班牙语听说流利，具备良好的沟通技巧和内外部协调能力；适应长期出差，拥有渠道和客户关系者优先。
招聘企业：江苏紫罗兰家用纺织品有限公司
招聘岗位：市场总监
销售策略规划范文3
【关键词】房地产；销售资源；管理；控制
前言：
房地产的发展影响着越来越多的城市和行业，越来越多的资源涌向房地产行业，从事房地产销售的工作人员队伍也在迅速壮大，对房地产的销售资源的管理控制是很重要的工作，本文就房地产行业的销售资源进行探讨，希望能够对相关行业的资源管理提供理论支持。
1.房地产销售管理
狭义的房地产销售资源管理是指以销售人员为中心的管理，是房地产企业的营销组合中促销策略的一部分，广义的房地产销售资源管理是指房地产行业所有的销售活动进行管理，涉及到房产价格的制定、相关工作人员的销售、对房产的推广、对房地产的分销渠道等。房地产的销售管理是房地产企业经营活动的中心内容，重在实施和控制。
2.房地产销售的程序
对房地产的销售管理程序主要包括：根据经营环境和市场状况，确立房地产企业的目标，这是进行房地产销售管理的前提；依据市场状况和公司发展的目标，制定企业的销售规划；依据销售规划的要求，设计销售组织；对房地产销售活动进行指挥和协调，这是房地产销售活动中的管理过程；对房地产的相关销售活动进行控制，这是对销售成果的结果管理。
2.1定制房地产企业销售计划
销售规划是房地产企业营销战略管理的最终体现，是指对房地产企业销售活动的计划和安排。一般来说，销售规划是在销售预测的基础上，设定房地产企业的销售策略和目标，编制销售配额和销售预算，具体内容包括：
2.1.1制定销售目标
对于房地产企业而言，销售目标包括阶段性销售目标和销售总目标。
2.1.2选择销售策略
销售策略包括租售方案，如：建成的房地产产品是出租还是出售，租售的速度以及租售的价格和调整等、销售的渠道（直接销售或者是间接销售）、租售促成策略、房屋租金或者出售售价的回收策略、租售的远景规划、销售部门或者销售渠道的整体目标。
2.2设定房地产企业销售组织
企业在设计销售组织时应该行房地产企业的整体营销战略和现有营销组合字、企业资源以及其经营环境出发，但更应该以已经指定的销售规划为前提。如果房地产企业认为有能力由自己来承担销售任务并且选择直接销售方式，那么企业就应该拥有一套属于自己的营销方案和营销队伍，其规模和人员素质应该能够满足完成销售目标任务的需要，或者具备选拔、培训和激励销售人员的合理机制，在销售队伍内有责、权、利的适当划分。如果企业经过权衡之后考虑采用销售的方式，那么企业就不需要拥有自己的营销队伍，但任然应该有专门负责经营业务的人员或者部门，其职能与直接销售方式下有很大的不同，经营人员或者部门的主要任务就是协调与商之间的关系，对商实施监督和控制的权利。
2.3智慧和协调房地产企业的销售活动
销售活动以团队形式展开，一个销售团队一般分为三个层次，即负责经营业务的高层管理人员、销售经理和普通销售人员，有时在后两者之间还会设置项目销售经理。对这些销售资源的十几分工包括，销售经理负责对企业营销策略的实施进行统筹控制，销售经理和项目销售经理具体负责对普通销售人员的管理，普通销售人员展开对具体房地产产品的销售。
2.4评价和改进房地产企业的销售活动
销售经理或者项目销售经理必须关注销售人员以及其业务的发展状态和动向，制定各种事宜的考核标准，建立评估与考核体系，适时对销售人员及其业务进行评估和考核，并根据实际情况对销售计划与目标、销售策略作必要的调整和修改，不断地提高销售人员的工作效率，控制企业产品销售和整体服务质量。
3.房地产价格管理
3.1房地产价格的构成
房地产的价格构成主要包括：土地取得成本。是指取得房地产开发用地所需要的费用和税金等，目前，土地取得的途径也比较多，不同的途径，获得土地的成本也不同；开发成本。是指在开发用地上进行基础设施和房屋建设所必须的直接费用或者税金等，主要包括勘察设计和前期工程费、基础设施建设费、房屋建筑安装工程费、公共配套设施建设费用以及开发建设过程中的税费等；管理费用。是指为组织和管理房地产开发经营活动多必须的费用，包括房地产企业人员的工资以及福利、办公费等。
3.2影响房价的因素
3.2.1宏观因素
是对几乎所有地区房价水平有所影响的因素，比如：人口数量，分布和结构以及物价水平和财政政策等。
3.2.2中观环境
是对某个地区房地产价格水平有所影响的因素，比如城市的基础设施状况，城市的规划以及城市居民收入水平等。
3.2.3微观环境
是房地产自身状况或者条件对其价格水平有所影响的因素，如项目的区位，景观以及建筑物本身的特征等。
3.3房价的制定
房价制定有很多因素影响的同时，也有很多种房价制定的理论依据和计算方法，包括：
3.3.1生产费用价值论
生产费用价值论认为，商品的价格是商品价值的货币表现形式，而商品的价值是由其生产所必须的费用所决定的，必须的费用得到补偿是房地产企业获得利润的前提，也是房地产企业进行开发投资额前提。
3.3.2预期原理
预期原理认为，决定房价当前价值的，是基于购买者对其未来所能带来的收益现金流或者能够从中获利的效用的预期。与生产费用价值论不同的是，预期原理是以消费者为基础的定价形式。
3.3.3替代原理
一代原理揭示的是房地产企业或者商品之间的竞争关系，在同一市场上，相同的商品具有相同的价值，即价格具有替代性。
4.房地产销售资源的管理
4.1房地产品牌管理
房地产说白了也是一种盈利性质的行业，对房地产品牌的追求是必不可少的。品牌效应能够帮助房地产企业在人们心目中树立良好的企业形象，为房地产的销售建立渠道，因此，对房地产品牌的管理是房地产企业日常工作的重点之一。
4.2应该有自己的特色
不管是哪个行业的产品，打出品牌之后增加销售业绩最好的方式就是宣传自己产品的特色。房地产也不例外，房地产的销售离不开对房地产产品特色的推广，企业可以将房地产本身所具有的价值，比如：地理位置、日照时间、交通方便性等作为房地产产品特色进行推广销售。
4.3房地产与住户关系的建立于维护
对于房地产企业与住户关系的建立而言，必须是基于良好的房地产质量之上，有一个好的基础，才能构建一个好的关系。建立起关系以后，对房地产企业与住户关系的维护也是重要的日常工作之一，企业可以采取通过举办小区联欢会以及过年过节送福利的方式来增加与住户之间的关系，为房地产企业营造一个好的口碑，这样也能间接的帮助房地产企业的销售
5.总结
房地产行业的兴起，吸引了各方面资源的涌入，包括人力、物力、财力等。对于房地产行业当中对销售资源的管理和控制，需要房地产企业自身或者合作伙伴拥有完善的管理和控制体制以及房地产企业需要对房地产进行综合考量和投入以及定价销售方案。面对房地产行业的快速开发、快速建设，房地产企业的营销管理是房地产企业必须做的功课。
参考文献：
[1]郑伟.房地产企业人力资源管理困境和对策研究[J]，城市建设理论研究，2012.
销售策略规划范文4
摘要：企业资金链管理直接决定着企业是否具有可持续发展的能力，直接关系到企业的市场竞争力。企业流畅的资金链意味着企业经营状况良好，企业紧张的资金链意味着企业的经营状况正面临着危机。本文通过对企业资金链进行深入的分析，以期就企业做好资金链管理工作提出建议，以促进企业的可持续发展。
关键词 ：企业；资金链管理；问题；对策
一、引言
在现代经济社会中，企业的资金链的重要性愈加突出。企业资金链就如同人体的血液，当企业资金链流通顺畅时，则企业健康运行，当企业资金链出现紧张或者其他危机时，则意味着企业正面临着风险。企业资金链的重要性具体表现如第一，管理好企业的资金链就能为企业的正常经营和管理提供稳定、持续的现金流。任何企业在开展经营管理等活动中，需要拥有稳定的、持续的现金流，才能确保企业的日常工作的开展，以及处置突发事件。第二，管理好企业资金链可以提高企业的融资能力。具有较高资金链管理水平的企业容易从银行等金融机构获得融资，从而促进企业现金流的畅通，实现企业经营管理目标。
二、企业资金链危机发生的原因
1.盲目扩张
企业在行业内发展到一定规模，达到一定的业内地位时，极容易产生盲目扩张的冲动。这种扩张冲动源于对资本的追逐以及实现企业战略目标的急躁心理。大多数企业的扩张主要采取多元化的经营策略，以降低经营单一业务带来的风险。对于企业而言，通过多元化经营的扩张策略，可能会导致企业对其本来业务的荒废，而且涉足到另一个从未触及的领域，极容易导致扩张失败。假如企业的扩张没达到预期的经营目标，就会导致资金链的断裂。这是过高的初始投资无法按期收回成本以及无法按期偿还融资性债务所引起的。资金链的断裂会迅速让企业的经营管理机制面临崩溃，严重者会让企业立即破产。
2.财务管理不规范
有部分企业的财务人员的工作仅局限于记账、做账和会计核算，未达到财务管理的水平和高度，对于企业的财务状况缺乏全局性的统筹规划，企业的领导者缺乏必要的财务管理意识，从而造成企业的资金链管理处于空白状态，无人对企业资金链的运行状况进行监控、评估和预警。比如，有的企业将全部流动资金用来投资，一旦遇到国家金融政策的变化，就有可能因为流动资金不足引发资金链断裂的风险。
3.应收账款规模过大
在社会主义市场经济条件下，企业之间的交易越来越依靠商业信用进行。有的企业为了加快扩张步伐，过度使用赊销模式，使得企业应收账款的规模过大。在国家政策、行业环境趋于利好时，过大应收账款规模对企业的影响较小，一旦国家政策变化，行业环境不好时，企业的回款无法保证现金流的顺畅时，就可能导致企业资金链的断裂。有的企业将资金过度积累在非生产环节，也可能导致资金链断裂的风险。
4.存货规模过大
企业为了获得更大的利益，通常愿意采取扩大市场份额等销售策略。企业此时就会大量生产，如果生产出来的产品不能按计划销售出去，就会导致大量的存货。存货规模过大占用了企业大量的资金，如果存货规模超出企业的极限值，就会导致资金链的断裂。
三、管理好企业资金链的对策
1.坚持稳健的财务战略
企业应当制定稳健的财务战略，避免冲动型的扩张政策导致企业的资金管理风险。企业应当具备立足长远的战略目光，结合企业的自身客观实际、市场环境、国家政策、行业地位等条件制定企业的发展战略，并据此制定出企业稳健的财务战略。企业应当将资金链管理作为稳健型财务战略管理的关键，以确保稳健型财务战略的有效实施。企业资金链断裂是财务战略管理失败的结果，而财务战略管理是造成企业资金链断裂的根本原因。故企业在制定财务战略时，应当事前就企业的扩张战略制定底线，也就是企业的扩张应当具有一定的目标，而这个目标不会触及财务战略目标的底线。比如，企业在制定出稳健型财务战略且在实施稳健型财务战略的过程中，除非确有必要改变稳健型财务战略，否则，不应该盲目改变预先制定的稳健型财务战略目标。如果企业忽视稳健型财务战略的制衡作用，盲目乐观的看待扩张结果，就极有可能导致资金链的断裂。
2.构建资金链断裂风险预警机制
通常情况下，企业的资金链在断裂之前可以进行风险预警。风险预警包括风险防范、识别及处理等方面。企业在资金链断裂之前，通常可以在企业的日常经营管理活动中、销售过程中发现资金链可能面临破裂的蛛丝马迹。若企业在发现资金管理的不良迹象后，仍持盲目乐观的态度，就无法及时对资金链断裂的风险进行预警。例如，当企业的应收账款规模出现增加的趋势，或者国家金融政策变化，导致还款压力增加时，此时均须注意资金链断裂的风险。企业资金链断裂风险预警机制应当将企业的融资风险、销售风险、合同风险等因素考虑在内，全面进行风险预警。
3.选择适度的信用销售策略
在市场经济条件下，企业采用信用销售策略具有必要性，但是选择怎样的信用销售政策对于企业资金链的安全具有重大的影响。企业在运用信用销售政策时需要做到以下要求，才能最大限度确保资金链的安全：一是客观评价自身风险抵御能力；二是严格制定信用销售政策适用对象的标准，也就使客户只有满足一定的条件时，才能与其进行信用销售，如需要客户提供担保；三是必须具有明确的、严格的、合理的应收账款回款制度，如应收账款回款率应当与销售人员的业绩挂钩，财务部门与销售部门联合对呆坏账进行处理，并及时做好坏账计提工作。
4.合理控制销售库存规模
一是合理制定生产策略，避免盲目生产，通常情况下，应当满足订单的条件下生产；二是可以采取降价销售等策略以清理库存，先确保企业的现金流的充足，回笼资金，防范资金链断裂的风险。
四、结论
综上所述，资金链断裂对于企业而言是灾难性的。企业资金链断裂主要是盲目扩张、财务管理不规范、应收账款和存货规模过大等原因造成的。要管理好企业的资金链，一是应当坚持稳健的财务战略，二是构建资金链断裂风险预警机制，三是选择适度的信用销售策略，四是合理控制销售库存规模。管理好了企业的资金链，才能确保企业健康可持续发展。
参考文献：
[1]管朝龙.浅析企业资金链断裂原因及其防范对策———以浙赣地区民营企业为例[J].财会通讯，2010（08）.
[2]刘卫华.中小企业要在资金链危机中创新[J].中国乡镇企业，2008(12).
销售策略规划范文5
置业顾问主要工作是：
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；利用自己。
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
销售策略规划范文6
乙方：
江苏万诚置业有限公司（以下简称甲方）同南京开启房地产投资咨询有限公司（以下简称乙方），就双方战略联盟合作达成以下合作意向：
一、 合作标的
1. 甲方开发的“锦绣华庭”项目待销售的三、四组团 —— 位于江苏省泗洪县，规划建筑面积约为11万㎡（以下简称项目一）；
2. 甲方开发的“学府文苑”项目待销售部分（未售出部分） —— 位于江苏省泗洪县，规划建筑面积约为13万㎡（以下简称项目二）；
3. 甲方名下待开发的“蓝天花园”项目 —— 位于江苏省泗洪县，占地约174亩（以下简称项目三）；
4. 甲方名下待开发的“泗阳项目” —— 位于江苏省泗阳县，占地约450亩（以下简称项目四）；
5. 甲方开发的“银都花园”项目商业裙房部分 —— 位于江苏省泗洪县，规划建筑面积约为1万㎡（以下简称项目五）。
二、 合作方式
1. 项目全程营销（不含项目前期策划），合作项目如下：
1） 项目一
2） 项目二
2. 项目全程营销（含项目前期策划），合作项目如下：
1） 项目三
2） 项目四
3. 项目全程策划推广及招商配合，合作项目如下：
1） 项目五
三、 合作期限
自各项目合作补充协议签定之日起到该项目销售率达到 95 %
四、 主要服务内容概述
1. 项目前期策划
1） 项目开发定位及开发建议
2） 项目规划设计任务书
3） 项目规划方案调整及市场化建议
4） 项目核心形象设计及开发战略
5） 项目产品外延提示及优化建议
2. 项目全程营销
1） 项目全程策划
a、 项目整体市场定位
b、 项目整体营销概念定位
c、 项目整体营销战略
d、 公关活动的策划组织
e、 阶段性市场分析及连续性调研（含竞争对手分析）
f、 目标消费者分析
2） 项目整体销售服务
a、 项目整体销售总策略拟订
b、 项目整体销售战略及战术拟订
c、 项目阶段销售策略的制定与执行（推盘策略、价格策略、周期策略）
d、 项目整体销售体系建立
e、 销售专业队伍的组织与管理
f、 提供3名销售管理人员、6名销售接待人员参与项目整体的销售服务
3） 项目整体形象推广
a、 项目整体品牌形象定位
b、 广告创意设计及广告包装体系建立
c、 广告战略组团计划拟订及执行
d、 媒介计划拟订与执行
3. 项目全程策划推广及招商配合
a、 项目整体营销概念定位
b、 项目整体营销战略
c、 公关活动的策划组织
d、 阶段性市场分析及连续性调研（含竞争对手分析）
e、 目标消费者分析
f、 项目整体品牌形象定位
g、 广告创意设计及广告包装体系建立
h、 广告战略组团计划拟订及执行
i、 媒介计划拟订与执行
j、 提供人员参与招商工作的执行配合
五、 主要商务条件
1. 项目策划推广服务费
按总销金额的 0.5 %提取
2. 项目全程销售
1） 销售底均价
甲乙双方可在项目正式开盘前1月最终商议确定
2） 佣金
a、 项目阶段实际成交均价低于销售均底价时，按总销售金额的 2 %提取；
