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电商大战范文1
对于商家的造节活动和营销手段，各方褒贬不一。然而背后的整个产业链却没有人关注，其实这才是电商大战身后最能给我们启示的着力点，值得我们每一个人作参考。也就是说，电商大战表现出一个全新的概念，叫物流系统的高效整合，这样一来效率大幅增加，成本大幅下降。
由于中国经济从现在开始慢慢走入一个下行的阶段，这个下行阶段会走多长我们不得而知。而我们这些企业将可能面临箫条，我希望透过对于京东甚至苏宁的研究得出一些能够对我们企业有帮助的新思维，能够帮助企业在未来可能的箫条当中寻求一个突破口，那就是产业链的高效整合。
电商大战拼的是产业链
产业链是一个非常有意思的东西，比如我们今天买茶杯、手机、圆珠笔、梳子等等，这不是一个制造商所能够做的，它一定是一个产业链。讲更具体一点，我把制造分离出来，除了制造之外还有六大块联合构成了一个产业链。这六大块就是产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售。那么这六大块是非制造环节，六大非制造环节加上制造就叫作“6+1”，也叫做一个产业链。
我们平常关注的是制造，因为中国是所谓的制造业大国。但是京东的案例让我们知道，如果能够围绕“6”这块做一个高效整合的话，成本会大幅下降，利润会大幅升高。所以未来企业想真正突围，尤其是在一个可能到来的长期箫条情况之下寻求突围策略，我们的整个思维应该从制造脱离出来，进入到这六大非制造环节。
京东做的事就是这六大环节里面其中四个小环节的高效整合，这四个环节是仓储运输、订单处理、批发跟零售。这四个环节加在一起就叫作大物流环节。这个大物流环节就是真正的亮点。 京东透过“三板斧”策略，强化这四块的整合，大幅度地提高效率、降低了成本。
2005年京东的销售量大概是3000万元，到了2011年增加到210亿元，年增长率198%。苏宁2005年有159亿元的销售额，到了2011年增加到939亿元，年增长率是34%左右。因此，一个是198%，一个是34%，这两个数据差别代表网购的增长率远远超过实体店的增长率。从2011年开始情况更恶化，2009年到2011年两年之间，苏宁的人工跟租金成本上涨了90%，但是销售额只上涨了60%。以2012年上半年的数据为例的话，苏宁的销售量下跌10.8%，利润下跌30%。过去8年其复合利润增长率超过60%，但2012年是负30%。国美更糟糕，利润都是负的。这代表实体店这一两年由于人工、租金成本大幅上涨、经济箫条所带来的购买力下降，使得它们遭遇了重大的困难，但是网购却是一枝独秀。
2010年整个网购的销售量上涨了489%，电器、电子类产品上涨了406%。2011年整个网购销售量上涨了108%，电子产品销售量上涨了99%，数据是非常惊人的。因此，网购市场前景非常大，也就是说把仓储运输、订单处理、批发跟零售四大块的大物流行业做好了以后，利润会更高。而网购的优势就在这里，透过这四大块的物流的高效整合，可以使它的销售量大幅上涨，利润大幅增加，从而“革”了实体店的“命”。
京东是用什么方法把这四个环节整合在一起的呢？
第一板斧，建立起全世界最高效率的物流系统。我们一旦讲到物流就会想到顺丰快递、圆通快递等等。如果京东要用这些快递公司的话，成本非常高。
因此，京东在2007年就开始建立一个庞大的物流系统，这个系统的建立按照我的观察可能比美国亚马逊还要高效率。这个系统在三年之后也就是2010年就开始运用了。它们在北京、上海、广州和成都推出叫作“211限速达”的服务。对于小件货品而言，如果你是早上11点以前下订单的话，它们保证在当天货物送到你指定的地方；如果是在晚上11点之前订的货，那么保证第二天可以到达。京东到现在为止已把这种服务拓展到了300个城市，其中25家可以做到“211限时达”。这个成就我觉得应该是比较惊人的，而美国的亚马逊到现在才刚刚开始这个服务，而且只在几个城市做试点，它的整个效率跟速度已经落后于京东。
第二板斧，靠着点击率预测需求。京东总共有200多万种货品，如果每一种货品都进行“211限时达”的话，200多万种货品乘上“211限时达”，这个工作量是巨大的。为了解决这一问题，京东做了一件比较值得我们业界关注的事情，就是透过网站点击率预测需求。比如今天100个人点击它的冰箱，当然，买的人不会是100个，说不定只有10个，可能就是1/10。根据这个历史数据进行归类整理，它们发现，可能有100个人点击冰箱、会有10个人买。一旦有这个数据之后就比较好管理，好做配送了。因为按照历史数据来看，每一个人从他点击之后到他货比三家到最后决定购买，平均是2.7天的时间。那么就凭2.7天这个时差，京东就能够把货物运到附近的仓库。
那么像这种二级仓库，调拨的准备率高达92%，因此每一件货物的库存时间平均20天，亚马逊是44天，所以京东的这种调配能力的效率远远在亚马逊之上。
第三，精细化管理。从仓储运输、订单处理到批发、零售，接下来就是运东西，而且是准确地运东西。当运一个冰箱的时候，纸箱怎么包装？胶带要缠多少圈？以前缠一圈，现在可不可以缠半圈？如果你每一个货品都只缠半圈的话，就能够节省很多胶带的成本，这就是一个利润的产生。
此外，运货卡车走什么路？既不塞车又不浪费时间，怎么走是最快的速度、最省油的方式。因此，这个所谓的精细化管理它是非常复杂的一门学问，也就是从货物的包装到运送，都需要一个精细化的管理，这是非常非常复杂的工作，但是这个工作一旦到位之后可以减低成本。
以京东为例，从2009年到2011年两年时间，它的物流成本就因为这种精细化管理平均下降30%，所以它的物流成本、快递成本比它的竞争对手要低10元钱，这10元钱就是利润。所以京东在四大块物流环节透过“三板斧”的“革命”，第一京东建立起全世界最高效率的物流系统，第二靠着点击率预测需求，第三精细化管理使得成本下降。就这“三板斧”使得该公司的成本远远地低于其他的网络商店。
所以现在已经不是网购要不要取代实体店的问题了，而是整个大物流系统的高效整合是一个我们每个企业家都应该学习的新观念。这个新观念给了京东一个充分的利润空间，让它们和对手竞争时能够立于不败之地。这一点值得我们观察。
苏宁为了应对京东，从2010年开始就搞了一个苏宁易购，它和京东是完全不一样的体系。京东必须得靠“三板斧”才能把货物配送到你家，可是苏宁在全国各地已经有1700家商店了，它已经在各地都有非常好的仓储运输设备，所以苏宁易购是直接捆绑在1700家门市店的一个运输系统，所以它已经比京东要先进。苏宁在创立苏宁易购的时候透过这1700家的销售网络，送货范围比京东还要广，已经有110个城市可以做到半日达，200个城市可以做到次日达。由于有1700家零售点，等于是说有1700个小仓库，因此它的运输速度一点都不比京东慢。因此它的送货范围比京东广，速度不比京东慢。
这样一来苏宁给京东造成了很大的压力，就是因为苏宁存在有效的反击措施，因此京东和苏宁的大战没能持续。
电商大战不能变为忽悠大战
在肯定产业链进步的同时，更要批评电商。在那场京东、苏宁大战当中，真正降价的产品不到4.6%，而且更有意思的是，比如国美说“我们这个空调价格低于网购”，但是同样型号的产品网上根本找不到。
京东的COE发微博说他们的价格一定比苏宁低，同样的产品一定比苏宁低10%。苏宁也回应说，相同产品的价格如果高于京东的话，它愿意两倍的差价来补偿消费者的损失。
这听起来很好听，但是这些企业包括苏宁、京东都是聪明得很，它们后面的生产厂商也都不是傻子。它们就是把产品略做一点差异化，比如同样一款笔记本，给京东的可能是带蓝牙的，给苏宁的可能是不带蓝牙的，给国美的可能就是带读卡机的，这每一款就差个几十元。那我请问你，你算不算同一个类型呢？
电商大战范文2
离“五一”节还有半个月，苏宁云商[-0.65%资金研报]，国美在线、易迅等电商已“摩拳擦掌”，准备新一轮大战。
4月16日，苏宁易购公布了酝酿3个月之久的将于4月18日启动的“青春风暴”大型促销活动。然而，在该活动仅有两天就开始的情况下，电商市场又起波澜。一方面，国美在线、易迅先后宣布加入4月的“电商之战”，如易迅就宣布“最惠购”频道将于4月18日正式上线。；另一方面，4月15日，有网友爆料称，在某知名APP应用程序网站下载手机版京东商城时，发现了其很可能是针对苏宁易购的挑衅词。
市场人士惊呼，难道去年“8·15史上最惨烈”的电商大战又将重演？
苏宁双线作战
新一轮电商大战早有先兆。之前，《国际金融报》就从市场获悉，上海苏宁将于4月18日启动年度首个大促销活动，提前启动“五一”假日市场。市场还分析称，这轮促销将决定家电行业上半年的经营成果，而上海苏宁欲借一次促销大捷，冲刺半年度增长50%的目标。
据《国际金融报》记者了解，针对“4·18大促”，上海苏宁拟投入6亿元促销资源，30亿元备货，以20%的平均折扣，打造百万商品4天3夜超级0元购。在实体店，苏宁、乐购仕两大品牌80余家连锁店将在超级0元购活动外，针对大家电推出“每千返百元”的活动。其将与3C电子“每千返50元”的促销一起对外推出，消费者可二选一。此外，针对套餐消费升温的市场特点，苏宁在新开业的长宁店推出购满5万元送微软Surface或iPhone4S活动。
对此，苏宁内部人士对《国际金融报》记者透露，在线上易购部分，随着红孩子母婴网及缤购网的全面融合，苏宁易购的战线从之前主打的3C家电、图书百货进一步延伸至母婴领域，即“盘活上游，抓牢下游”成为苏宁现今推行的新型发展策略。另外，苏宁正全面推进本地化招商，并联合建设银行[-0.21%资金研报]、中国银行[0.00%资金研报]、工商银行[0.00%资金研报]等七大银行推出分期付款零利率。
“苏宁走整合资源促销的路子，是吸取了去年价格促销战的教训，用新策略来迎接即将到来的竞争。”多位市场分析师对《国际金融报》记者分析称。
易迅或成“搅局者”
不止是苏宁。《国际金融报》记者了解到，各大电商都在积极备战。如国美在线借《电商悼词》推“最强店庆月”，京东商城暗地备战，当当网、1号店、乐蜂网和聚美优品等电商企业也已经或计划在4月掀起促销狂潮。
值得一提的是，《国际金融报》记者从相关渠道了解到，电商新秀易迅网在这场大战中，选择了“单点突破”模式。“不仅地域上重点突破核心一、二线城市，更在单品操作的模式上积累了足够经验。”有消息称，伴随三星S4的火热预购，易迅将在4月18日正式推出专门运营战略单品的“最惠购”频道。
“此次上线的‘最惠购’频道是承载易迅与上游厂商深度合作战略单品的平台。”易迅网运营副总裁潘彪称，“易迅希望通过单品操盘，精品优选的方式联动上游厂商，加深供应链的合作力度。这样，在激烈的竞争中走差异化的道路。”
互联网资深分析师唐欣认为，今年电商价格战最大的变数或许就是易迅，“背靠腾讯巨大的用户资源和资金资源，可以想见，随着腾讯内部电商平台的整合完毕，易迅将释放出巨大的侵略性。”
“京东虽然现在逐渐改变了价格战策略，但作为B2C的标杆，它依然会被迫卷入价格战。”唐欣还称，“因此，今年的价格战力度或不会比去年小。”
电商大战范文3
此次京东掀起的价格大战只是即将爆发的新旧商业经营业态决战的一个序幕。
从8月15日开始，由京东商城发起的挑战苏宁与国美的家电价格大战在国内家电市场燃起熊熊火焰，在国内商业经营者满心憧憬期盼能够从即将到来的“金九银十”消费旺季中多分一杯羹时，京东此举无疑是向以苏宁、国美为主的传统实体家电连锁销售巨头扔出了一颗威力巨大的“原子弹”。特别是在今年上半年国内家电市场销售滑坡、家电生产厂家库存严重积压之际，京东引燃的价格战导火索让家电市场的经营者发出哀叹：家电销售这行业的日子真正是过不下去了。
面对京东的挑战，以苏宁和国美为代表的国内家电连锁销售巨头自然不甘示弱，因为京东此举已经把这些传统的家电销售大鳄的后路给彻底封杀了，如果不能迅速做出回应的话，国内家电连锁巨头如今所占据的市场销售份额会被各路电商迅速吞没。为此，本来在苏宁、国美业已形成的家电零售行业相对垄断之后已经很少爆发大规模价格战的今天，苏宁和国美不得不挑头应战，借助自己20年来在家电零售领域积累的进货资源和物流优势，通过网上网下同价的方式，与京东展开了面对面的生死搏杀。??? 听闻电商和家电实体零售店展开价格大战，准备结婚买家电的刚需一族自然是喜笑颜开，毕竟在如今国人收入增长不给力的背景下，省钱就是赚钱这个道理大家还是都懂的。可是，在价格大战展开一周之后，已经准备好在价格战中买点便宜货的人们不淡定了，因为很多大家看好的商品被京东挂上了“无货”的标签，一些商品的价格明降暗涨。更有甚之的是，由于京东所售商品与苏宁所售商品的重合度仅为10%，因此人们无法比对京东商品的价格降幅是否如其所言。这使得很多人开始议论这一场所谓的价格大战，是不是电商为了聚集眼球而对消费者的忽悠？ 京东的商品价格降幅不如大家预期的大，苏宁国美自然也是不愿大动干戈缩水自家的利润荷包，这让期盼家电产品大幅降价的消费者乐不起来。其实，依笔者看来，此次京东掀起的价格大战只是即将爆发的新旧商业经营业态决战的一个序幕。京东的价格之所以降不下来，主要是受制于进货成本的高居不下。据业内人士披露，国内家电连锁巨头可以以低至4折的价格，从家电生产厂商那里拿到充足的货源，而电商拿货的成本则是8到9折。电商拿货成本之所以不能降低，主要是其销售量有限。换而言之，如果京东也能做到苏宁那样的销售量，那么京东肯定会享受到极低的进货成本。这恐怕也是此次京东发起价格战的内因所在，先把销售量做大，就有本钱和家电生产厂商谈价格了。从国内外商业业态的发展趋势来看，百货业替代了个体摊贩，连锁销售替代了百货业，如今则是电商替代了连锁销售。小米手机问世一年，销售300多万部，全部是通过网上直销的，这一点充分反映出电商发展的魅力。
京东、苏宁、国美的价格“三国杀”，倒是让国内的家电生产厂商们能够看出些端倪，随着电商与实体店火拼得越来越热闹，本来无意插足的家电生产厂商也回过味来，既然电商能够从我们手里以如此高的价格拿货都能获利，何不自己也在网上开一个直营旗舰店，自产自销？这也能弥补自己如今生产利润日薄西山的窘境。只有在网上，家电厂商的全方位、国内外自产自销才有实现的可能。京东、苏宁、国美要警惕“螳螂扑蝉，黄雀在后”。
电商大战范文4
如今“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。而紧接而至的双十一疯狂大促，更是让银十月延伸至了银十一月。一波接一波的营销大促，让这一场营销大战无丝毫喘息的机会。
营销大战在线上电商渠道表现更为激烈。随着户外运动在中国国内的逐渐兴起，国内户外运动品牌更是强势发力，2013年“金九银十”营销季正是户外运动品牌的舞台，目前国内户外品牌大腕CAMEL骆驼、凯乐石、The North Face等纷纷开展品牌团、大聚惠、低折扣促销活动，抢占市场，吸引人气。
凯乐石为应对营销大战，推出7折封顶还包邮活动，买就送手链和限量换购，打造一场换购盛宴。正值凯乐石广州旗舰店周年庆，广州门店更有百元代金券和精美礼品相送。线上线下相得益彰，刚刚结束的“天猫[微博]99大聚会”亦取得不凡的成绩。首站已经结束，接下来还有更多精彩上演。
户外运动品牌营销最为给力的还是要数市场占有率第一的CAMEL骆驼户外，前几天刚结束的“天猫99大聚会”中，CAMEL骆驼户外交易金额居户外类目全网第一，夺得桂冠，远远超出当天销量第二名、第三名，从人气指数上看到CAMEL骆驼户外当天的人气指数甚至高出第二名和第三名的人气总和。CAMEL骆驼户外营销首战告捷，由此也可见CAMEL骆驼的市场地位非同一般。连续3年户外类目销量第一名至实归。
9.9大聚会后将会是CAMEL骆驼的下一轮营销大促季，今年CAMEL骆驼会给我们带来什么样的惊喜呢？据淘宝内部知情人士透露，CAMEL骆驼踏遍美国活动9月23日正式开启，各大店铺将同时启动联合大促，满就减、满就送，持续至10月份。同时还将开启游戏互动模式，登陆淘宝ID，收藏店铺，即可开始闯关游戏，丰厚大礼每日放送，更有神秘终极大奖。玩游戏，拿大奖，CAMEL骆驼可谓是有备而来，让消费者拾获最大利益。
营销手段层出不穷，但如何保障后勤供应系统相信仍然是众多品牌关注的重点。全年的营销中，双十一当之无愧的是众多品牌的营销重点。据可靠消息透露，CAMEL骆驼现在正积极备战双十一！从8月下旬开始，管理层紧急抽调大批人力，甚至招募大批志愿者进驻仓库，援助仓库盘点库存，重新整理上架，为方便双十一更快捷、准确的按单拣货。现在已开始专业培训，尤其是仓库系统，培训安排专人拣货、专人打包、专人出货，优化流水作业线，提高出货精度和速度。
电商大战范文5
电商缘何闪电速赢？
当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。相当于企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。
包括京东这样的恐龙平台自身都尚在多年巨亏中。往往更适合企业在品牌初创阶段拿来打品牌、跑销量或成熟品牌用于渠道补充和增加，成熟品牌做电商直营成本和效益上相对更占据优势，但从主导地位和获利空间上恐怕也不会是电商心目中心甘情愿的NO.1和梦中情人，国人尚不习惯强强联合，放下身段做好配角。
双11的出现和普及带有某种喜剧元素，就象很多搞笑剧不见得有多深刻，但让你足够开心了几十分钟，这份难得的喜悦和放松也是一种营销增值。但更加深入人心的一定是实实在在的商品价格，如果不是有那么多秒杀的商品价格足以让人震撼，不会有如此多的网民高举着银行卡在网络上排队拥堵，边精算边打包了一堆有用没用的凑单商品，乐此不疲。在互联网时代，仅仅是与实体店相持平的价格，单纯以足不出户商品就到家的便捷性来炫耀，淘宝、京东们取不了胜。
给力的价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。加上中国消费者习惯抢购的心理特性和大力度的病毒式广告，爆炸性噱头，比加多宝、王老吉、好声音们狂轰滥炸的硬广告投放力度更大得许多，互联网上更是高中低全方位覆盖，足以让人看得血脉喷张。在这样的氛围下，一般消费者很难不动心，企业也无暇顾及费用和投入是否浪费，是否有效，只有最终盘点销售结果才知晓。
只是买的没有卖的精，对于淘宝、京东们来说，定多低的价都不是自己买单，都可以淡定地HOLD住，扬手交给企业签单，更可以借万民抢购狂潮和势如破竹的震撼低价奠定自己在刷卡网民心目中的江湖地位，成为网络消费人群心目中的央视。不管企业赚没赚到，淘宝、京东们都只稳赚不赔。至于其中企业选择电商平台营销是否高效和符合投资回报，就象证券公司一样不会包赔。
而如果没有日益高企的CPI增长率做渲染，放在十年前稳定的物价环境中，淘宝、京东们也成不了气。传统商场、商超们在一枝独大的定价优势的土财主心理驱动下，象地主老财一般月月将价签牌潇洒地动手改一改，就可以实现利润增长，即使销量并不增长，带动小摊小贩们一道高歌猛进拉动百姓饭桌和居家消费的所有价格，而实际企业的供货价格丝毫未变，被摊派的成本却越来越高。
电商分了谁的蛋糕？
正是不思进取的涨价营销和霸王经营哲学以及越来越差的购物舒适性、满意度和性价比让消费者和厂家对传统营销渠道颇有微词却又离不开。与其说双11电商购物节淘宝、京东们横空出世，给传统商超、商场们狠狠点了致命穴，不如说是产品价格、质量和服务这些营销基本要素的反璞归真，有了可以从容改弦更张的其他选择，消费者的心理诉求和内心积怨得到最强烈的爆发和满足。
商家对购物节乐此不疲，而从消费者和营销成立的实质剖析角度，如果天天平价，天天赠礼，天天优质服务和更新货源，消费者天天都愿意消费买单，国人并不缺乏购买力。而不会数亿中国人扎堆跑到海外血拼购物，帮助国外商家赚钱，冷落了国内或脸长和面无表情或总是不忘磨刀霍霍随时来上一小刀的国内经营者们。
中国消费者和消费资金大量外流，把本该轻松度假的时间变成了排队选货、疯狂刷卡、满足和惊喜地计算此行省下了多少银两的黑色喜剧。而省，按中国人的消费心理，就是赚到了。倘使用出行三四天，疯狂采购十几万、几十万人民币，至少可以省下1/4、1/3甚至100%的平均概率来加合，全体中国同胞每年在海外购物节省下的支付数字将是一个令宇宙震惊的天文数字。反言之，则是中国商家冰冷冷、恶狠狠（加价太给力，定价不温柔的幽默形容）给同胞们的血泪加价记载。
涨价有理，爱买不买，零服务，低信誉的中国式营销经营理念越来越遭到用知识、眼界和财力武装起来的现代消费者的集体抵制，转而给电商一个温情拥抱。
水能载舟，也能覆舟。对消费者不温柔体贴的，消费者也不会给好脸色，更不会大方赞助。
电商的营销经营软肋
如果不是这样的营销哲学和服务理念呢？不是364天靠涨价抬高收益，流失销量和消费者的好感，而把50%甚至80%的全年销售集中在店庆一天突击完成，中国商场和商超的利润和销量数字不是应该更节节高升，喜气洋洋？而不是把数百亿的销量一眨眼拱手让给了电商，看着别人的业绩眼热心跳。单日销量如此，全年损失不是更大？
今年的双11，攻擂和守擂方交换场地，与其说是传统商场、商超们反戈一击，惊羡阿里、京东们的销量，试图分得一杯羹，不如说是营销与经营精神的复活与归位，实质化才能从市场的口袋里掏出真金白银。而这杯羹本身就是电商们从瞌睡打盹、不描眉、不画脸、端着一张冷脸，铁公鸡一般用长长的铁筷子给消费者夹鱼虫的传统商家的口袋里大大方方掏出来的。
消费者和商家，只应是服务与被服务的选择，谁忽略上帝，也将最终荒凉自己。曾经的门庭若市，不管多红、多火，都是消费者捧抬的，丢弃了他们，也会把自己从云端自由落体震撼直降，被消费者点了秒杀。在这个电商们一手炮制的节日里，电商们同样值得深思和玩味，不要再走传统商场、商超们走过的弯路，从赢家转瞬变成输家。
电商同样有着很痛的软肋，比如庞大的运营开支造成成本居高难下，在运营成本、物流成本控制及营销费用控制和有效性方面很糟糕，烧钱凶猛，收费不菲，但实际赢利很可能只剩下负数。在商品质量和卖家信誉以及支付安全性保障方面也存在风险，服务规范性和层次提升不上去。
京东号称优质服务，自有物流加给力的价格起家，价格越来越高，服务越来越接近于真空，物流时快时慢，到货不懂预约，很多客服员工明显未经培训。阿里时常在打假，物流速度此番双11被京东拿来狠狠开涮了一下，满大街都是这样的奇特形象，充满视觉冲击力。但如此公开讽刺挖苦竞争对手，未必是优秀者的格调。马云的菜鸟物流从一开始就选择走高科技整合路线，而未选择费时费力重新自建。实体店与电商既竞争又联合，有些大型实体商家已主动联手电商线上线下同步促销，而19家大型家居连锁对阿里的联手抵制也表明电商在各个细分领域未来并不都是坦途，更需要正当和公平竞争。
电商用价格战和广告战从卖家电、卖日用百货和食品、卖书、卖服装尾货尝到甜头，又一窝蜂杀向卖水产、卖水果、卖机票、卖理财、买医药，水产和生鲜方面已彻底铩羽而归，E金融正如火如荼，但内中风险谁与人知？风险是消费者的，也同样是经营者的。不为消费者避险，为自己日后埋下的隐患也就越多。 购物节：神器OR缺陷命门？
专业化营销从来不靠发动战役和会议，只需精准和有序。单一依赖购物节保销量、促增长其实是一种缺陷式的原生态营销。希望中国商家学会做365天的品位营销，实质营销，朴素营销，用营销和经营实力以及优质服务将消费者牢牢锁定在自己的地界，年终的销量数字一定更令人喜出望外。坚持用销量数字说话的美的，其商业帝国是靠价格比拼和规范经营、系统营销扎扎实实打造出来的，拥有销量规模就拥有市场的话语权，消费者也乐于选择这样平实放心的品牌。但这些不是靠一日之功，而是多年的稳扎稳打和积淀。
医药营销同样值得借鉴和反思，营销不是简单追求短平快，而是回归本质，抓住实质和基础，再谋求加速和飞跃。比起一时红不红，更重要的是能走多远，能做多大，基础和方向决定发展速度和未来，实质化营销，实质化经营，实质化管理在企业高速发展过程中不可或缺，担当主角，不必等对手来袭方从梦中醒来。
电商大战范文6
考拉聚美贴身肉搏
同样以进口偶母婴和美妆商品作为主打促销商品，聚美优品打出花王纸尿裤“单包低至78元，挥泪赔本”的推广口号。考拉海购这厢则“壕补3亿”，同品牌纸尿裤的单包售价更是压低至39元，仅为聚美优品的一半。同时，通过详细对比发现，无论在母婴用品还是美妆护肤类商品上，考拉海购的大部分商品相比竞争对手都有较明显的价格优势。
从品类来看，母婴、美妆和轻奢都是双方推进的重点，虽然考拉海购由于起步较晚，整体丰富程度上还不及聚美优品，但发展速度较快。此次促销，双方都推出10个左右的分会场，也已甩开其他平台。
有分析指出，网易和聚美优品都将转型的方向锁定在跨境电商业务，520针锋相对的价格比拼，只是双方长期“竞速”的序幕，而未来的竞争将是更加全方位的。
三个月前，聚美优品创始人陈欧在内部邮件中宣称，为力推跨境电商业务，“聚美有10亿可烧”，其高层也在近期在公开场合称，要成为跨境电商的第一品牌。而网易CEO丁磊也在不久前明确表示，考拉海购的阶段性目标是至少要成为国内自营电商的前三。因而，双方的贴身较量将不可避免。
聚美优品10亿资本能烧多久？
从聚美优品披露的情况来看，为将“极速免税店”落地，10亿元的资金储备将重点砸向仓储物流建设和价格补贴。目前，其已经在郑州、深圳等地设有仓库，海外仓库也在筹备当中，快速的扩张势必带来同样的烧钱速度。按照某电商高管的说法，比照同样在物流仓储上投下血本的京东商城，“仅在仓储物流上，聚美的10亿都不够烧”，而即便是京东也不得不面对居高不下的成本带来的盈利难题。再加上跨境电商本身还要解决国际段的物流、仓储等问题，因而不论在资金还是技术上都需要投入更大的资源。
此外，在价格战不断升温的背景下，聚美优品通过大量价格补贴，以牺牲利润达到迅速换取市场规模的策略也面临较大风险。“上市前即实现连续8个季度盈利”，是聚美优品讲给华尔街投资人最动人的故事，盈利能力更是资本市场当初认可聚美优品的关键之一。而早早地在新增业务上摆出以价换量的姿态，资本市场对其的反响，显然不会乐观。
多数声音也认为，聚美此举显然是为了更快讨好消费者，转化存量用户并吸引新增用户，但亏本换规模虽然目前尚可支撑，但按照聚美优品自己的单量增长预估，补贴数额将成几何级增长，其价格补贴方式很快将触及红线。
考拉海购背靠网易高速扩张
反观考拉海购，由于身后有网易强力支持，无论在上游渠道的拓展、仓储物流及价格策略的选择上，都有更大的资本。根据网易上周的财报显示，截至一季度末，公司现金储备达到220亿，这意味这将有足够的资金确保考拉海购持续的竞争力。
虽然起步较晚，但相对竞争对手，考拉海购已经显示出更强的侵略性。不仅大量商品的售价已经做到全网最低，上线5个多月来更是接连推出四轮大规模促销活动，针对5月20日上线的“爱购狂欢节”活动的总体补贴金额高达3亿元，因而在价格上获得明显优势也在情理之中。
在物流仓储上，考拉海购部署在杭州下沙保税区的1.4万平米保税仓，是当地在用规模最大的一个，位于郑州的1万平米仓库也将投入使用，宁波、广州等低的大型仓储也已进入积极筹备阶段。同时，凭借与中国外运达成的战略合作，考拉海购在国际物流仓储上的成本更低且效率更高。
