前言：中文期刊网精心挑选了一次特别的拜访范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
一次特别的拜访范文1
你的龙年春节是怎样度过的呢？过得开心愉快吗？过得充实满意吗？过得充满生机吗？我的龙年春节别有一番“风味”，凄凉苦楚，悲哀惆怅。
时间总是呼啸而过，把岁月留在脸的痕迹，把岁月留在手的掌心，把岁月留在心灵深处。任你回忆，任你品尝，任你想象。不让你触摸，可望不可即。
天上的乌云飘来飘去，太阳躲在乌云身后不肯露面，寒风呼呼飞过，一阵寒意涌上心头，由心而生出那种“风头如刀面如割”之感。站在街角，在这刺骨的寒风之中，迎来了在异乡的春节，迎来了在异乡的第六个春节，迎来了在异乡的第一个龙年春节。一个令人充满希望、充满期待、充满梦幻的龙年春节。同时又让人倍感心酸，倍感无奈，倍感凄凉的龙年春节。
在春节前后，我什么特别的事情都没有做。没有卖年货，没有逛花街，没有拜访亲戚。过年和以往一样，没有任何的区别，我们一家四口背井离乡来广州，工作的工作，学习的学习，没有亲戚需要拜访，没有房屋需要装饰，没有热热闹闹的场面。每天，我独自呆在房中，不是上网看电视，就是做饭做作业。任凭电视中春晚节目如此隆重华丽；任凭夜间烟花如此灿烂夺目；任凭邻居小孩收到红包的笑声在我耳际滑过。我还是我，孤孤单单的一个人。没有收到红包的喜悦，没有燃放烟花的快乐，没有吃饺子的热闹，没有同伴的欢声笑语，没有一家人的喜气洋洋，完全没有过年气氛的喜庆。
身在异乡，过节与不过节没有什么差别，生活没有任何的改变，只是心中多了几分惆怅，几分无奈，几分心酸，几分悲哀，几分茫然。
身在异乡，看着别人一家一家的团聚，在一起贴春联、逛街、吃饭、放烟花、吃饺子，忙得不亦乐乎。多幸福，多和谐。可惜，可惜我没有那样的福气。我只有一个人独自“享受”我这特别的龙年春节，又是一阵失落在心头！
身在异乡，想起故乡，其中有多少的辛酸！想起以前的过节，多么热闹，多么有节日的气氛，多么愉快。而如今，只是一片凄凉罢了！
我多么希望自己能是广州的一份子，像本地人那样，融入这个文明的城市，融入这个包容的天地，融入这个美丽的世界。去感受过年的喜庆，过年的温暖，过年的愉悦，过一个真真正正的春节！
我多么希望可以回到家乡，与亲人们一起享受过年的幸福，和亲人聊聊家常，和伙伴谈天论地，无拘无束的燃烧烟花，和伙伴们漫山遍野的跑，在山野上追野兔，打雪仗。
一次特别的拜访范文2
每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款xxx万元。
梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。
古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。
在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。
一次特别的拜访范文3
每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款万元。
梦想，给了我足够的耐心和恒心。月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。
古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。
在这柳绿槐红的月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。
一次特别的拜访范文4
孤独的日子里需要别人的陪伴，无聊的日子里需要朋友来度过。在我消极的那几天，一切蒙上了阴影，我好想用颜色来填实黑白的画面。于是，经不住我的死磨硬泡妈妈终于答应为我找一只小狗。
在等待的分分秒秒中，我的内心激动不已：一身雪白透着光泽的长毛，两个大耳朵怯懦的搭在两边，最好有一双楚楚怜人的大眼睛，灰色的小鼻子，精致的牙齿，走起路来就像是一位亭亭少女。
“汪汪，汪汪。”门外传来一阵狗吠，我兴奋地跑去开门，原本“飞扬”的嘴角“坠落”了下来：棕黄的毛覆盖在背部，肚皮上却长着白毛，而脸部则是个“包拯脸”，耳朵警惕的竖起，眼球子转来转去，整体显得古灵精怪。
最让我吃惊的是它特别的顽皮，一进门就撒开腿跑来跑去，无论你怎么呵斥它都无动于衷。因为狗鼻子灵的缘故，第一次的拜访它竟然找到了我家厨房。
一次特别的拜访范文5
1、 终端策略的实施一概而论，投入和产出难以进行有目标的评估，对下步的营销决策只能靠经验进行。
2、 区域营销机构的业务人员职能发挥也有缺失，主要表现在每天虽然都有巡场路线图，绩效考核也有对终端巡视量化的要求，业务人员为完成巡店数的任务量，对终端进行走马观灯式的巡视，有问题就解决问题，没有就拉倒；而在区域市场中有许多的店面没有列入巡查路线图中，所以市场业绩的增长尚没有被完全发挥出来。
随后我将自己过去在企业的操作和管理手法向他进行了传递。有感于许多营销经理人也会遇到同类的问题，现将部分内容进行简要摘录以共享：
1、 终端维护的细化：
我们对终端进行统计总体的销售占比和平均动销量，以此为象限参数进行列表，然后将每个终端进行评价。
因为液体奶销售按照消费者饮用方式可以将终端大致可以分为：即饮（标准餐饮和小餐饮）与非即饮（KA、中小超市、便利小店）终端，对于每一类别的终端，都有业务人员进行巡视，进行订单的处理、促销跟踪和售后服务等工作，虽然工作是由厂商双方共同去做的，但存在管理的粗放。如A 业务员负责50个终端，要求其巡查周期为每周2次，每周工作5天，所以就简单地规定其每天拜访20个，而且是按照规定的路线图进行的。但是在实际的操作中，其在每个店的平均拜访时间约为20分钟，路上的时间约为5分钟/家，这样拜访一个店需要的时间平均为25分钟，20个店下来需要500分钟；公司每天要进行晨会和晚会，大约用掉的时间为1小时，从办事处到区域市场的时间来回1个小时，这样下来实际的工作时间不到6个小时，而其需要的工作时间是500分钟，也就是8个小时20分钟。由此看来，工作时间根本不够用。那业务人员怎么做呢？只能是少巡店、减少拜访时间也就降低了拜访质量；如果终端店的相关人员不在，在报表的反馈上以不在为理由当作了一次拜访；由于时间的关系，终端店的具体问题没有得到解决的保障。
这样也就造成了该企业终端管理虽然做到了单点控制，但只能是形式上的控制，促销的实施也变成了口号式实施，想将促销进行精细化非常困难。后在笔者的咨询服务下，我们进行了如下的工作：
首先我们对每个终端按照上表进行分类，并且对每个终端需要的拜访时间进行了评估，经过统计我们得出了对利润型终端平均需要25分钟，形象型终端约需要10分钟，竞争型终端约需要15分钟，而干扰型终端需要平均8分钟的时间。我们还以A业务员为例，其50个终端中4类终端分别有10个、15个、6个和19个，那需要拜访的时间总计为：（10*25+15*10+6*15+19*8）*2=642*2=1284分钟，加上50*2*5=500分钟的交通时间，总时间为1784分钟，平均每天需要时间257分钟，也就不到5个小时的时间，在其每天的实际工作时间里，尚有1个小时43分钟的时间可以安排做其它的事情。
其次，对员工时间进行全新的要求，在考核上我们要求员工按照终端的类别进行时间利用的评估，对天的行程以时间作为节点进行控制，而要求其对剩余的时间进行分解利用，用途如下：1）、终端拜访接口的人员不在的，进行再次拜访；2）、对终端需求进行更加精细地探讨；3）、对竞争型终端进行重点跟踪，以尽快取得突破；4）、对干扰型终端加大人员投入，完成向利润型终端转化的速度；5）、对区域的空白终端进行开发。
再者，将以上的时间安排和工作安排进行调整后，为促进实施，我们将业务人员考核的KPI 进行了调整，由过去的拜访数量和基础报表的考核基础上，增加了开发客户数量、陈列生动化提升，与业绩提升的考核指标。考核的倾向性引导了业务人员将精力从过去的人浮于事转变到了以稳固市场为基础、以开拓为动力的增长性行为，当然公司对业务人员的绩效考核也由过去的扣发式的工作目标质量考核法转变成了以增长为核心的激励式考核。
2、 终端促销的针对性实施：
我们虽然对所有的终端进行了如上的分类和评估，对业务人员的终端维护进行了全新的约定，但促销能否真正具有对终端、对消费者的针对性，可能成为真正对营销提升的促进因素。为此我们先为每个类型的终端拟定了策略性的提升方向，并且将促销方式和力度进行了全新的设计。
策略如下：
当然对终端促销的精细化操作，必然需要促销政策的申请，要从过去的一招鲜进行包打天下的方式更改为按照终端类别的方式进行。在管理上对终端促销实施的监控给公司也加大了难度。为此，我们实施以下措施予以解决：
1）、业务人员的报表更加精细：工作内容除原来的巡店名单外，增加了终端的地址和联系人、大致拜访的时间、行程顺序、该店需要解决的问题、正在执行的促销情况等内容。
2）、报表的管理：每天晨会后办事处内勤人员将业务人员每天行程表在上午的时间内填报电子稳当，如果来不及，公司如果需要必须随时将报表能够传真到公司监控人。
3）、监控：根据以上，对业务人员的业务监控实行办事处和公司专职人员的双重监控制度，监控人可以根据报表上的内容进行电话跟踪式的监控，有部分内容也可以根据联系方式具体到店检查，监控的内容可以有业务行为监控和促销监控。
4）、考核：内勤人员每月将业务员的报表进行统计整理，具体门店的销售数字再根据经销客户的售点送货凭据进行核对。最后将按照业务人员的KPI考核值得出，而且将业务人员的表现，按照报表的要求统计完成，以为下月业务指标的任务下达和KPI指标的设计提供依据。
3、终端精细化管理的扩大化应用：
终端精细化管理的实施，不仅将企业有限的资源应用到了“刀刃”上，发挥其应有的效能；而且随着事项的实施，将业务人员的管理系统也进行了规范化。
一次特别的拜访范文6
话说我在街上走着，突然看见路边摊上在卖金鱼，很有趣，便停下来看看。突然，一阵浓郁的香水味扑面而来，我感到一阵头晕，转头一看，原来是一个年轻女子。她穿着一身很是奇怪的衣服，好像是舞衣。脸上涂了粉，眉毛画得细细的，像根快断的线，眼睫毛比牙刷毛还长，眼睛旁涂了深色眼影，貌似是当下比较流行的烟熏妆。（浓墨重彩地刻画年轻女子的外貌衣着，进一步设疑，为下文作铺垫。）我一向崇尚自然，觉得素颜才是最好的，所以看见妆化得这么浓的人便很不舒服，尤其是那女人身上的香气，让人感觉怪怪的。（自己的喜好与年轻女子的打扮形成鲜明的对比，点明自己不喜欢她的原因。）
那女人在旁边的摊上买龙虾――于是便有了之前那一幕。我被那尖声尖气的声音搅得心烦，无心再看金鱼，转身离开。（一个“搅”字突出了自己对那女子的厌恶之深，因为不喜欢她的浓妆，连她的声音也感到特别的令人生厌。为下文的释疑蓄势。）
走了一段路，那浓郁的香味依然包围着我，我怀疑自己鼻子出了问题，回头一看，才知那女人一直在我身后。于是，我立住脚，让她先过去。我发现她走到了102室的门前。我一想，不对劲儿，102室听说住的是个孤寡老人，平时都没人去，她是谁呢？该不会要做什么坏事吧？（这段描写符合人物的心理，交代了102室主人的身份，与下文内容相照应。）我悄悄跟了上去。
102室的那位大娘好像认识她，开门后便说：“小张啊，你怎么又来了？”（一个“又”字突出了那位女子已经不止一次的来拜访大娘了，她到底想干什么呢？再一次设疑。）那被称作的小张说：“大娘，我演出一结束就赶紧过来了，妆没卸，衣服也没来得及换，您可别见怪啊！”（第一次释疑，交代了年轻女子浓妆艳抹的原因。）“对了，路上我买了几斤龙虾给您，这些可都是特意选的最好的呢！”（第二次释疑，与开头买龙虾相呼应。）“小张你这孩子客气什么呢，真不好意思，每次你都带东西来。”大娘说着，竟感动得流下了泪。我突然想起前几天听人说有位年轻人经常帮助这个小区的一位孤寡老人，莫非就是她？（第三次释疑，交代了小张拜访102老人的原因，照应前文。）
我看着这位美丽的姐姐，不禁有些惭愧。（我为什么惭愧呢？是因为自己的以貌取人？是因为自己对人的妄加猜测？还是因为自己身在小区却没有关心过这位大娘？结尾意味深长，给人留下了想像的空间。）
[点评]
