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抓山鸡范文1
营销说易就易，说难却难。说易，不就是把产品、价格、渠道、促销这4P做好吗?这些我们每一个营销人都已烂熟在心。说它难，变幻莫测，妙不可言，难以一劳永逸，真的是“没有最好，只有更好”。所以，才会有同样地做营销，同样地做产品、定价格、建立渠道、推花样无穷的促销，但结果却有云泥之别。轻松快乐做营销，达成预期目标，恐怕是我们每一个营销人的追求。
10年营销经历，从对营销一无所知的专业技术员，到公司副总、营销总经理，成了地地道道的职业经理人。服务的公司，也从10年前一个县级市场的小门店，发展到现在基本覆盖全国市场，三个分公司，销售额逾亿元，成为国内业界著名的农药专业化营销公司，营销团队也从0到3人，到现在的200多人。10年历程，走过了从做生意到做销售到做营销到运作营销四个阶段，经历了由易到难，又由难到易的营销变化过程。回首过去，深深体会到，只要善于抓好机会，营销其实轻松又快乐。
机会有四种：常规性机会、突发性机会、潜在性机会、创造性机会。
常规性机会 具有一定的规律性，大家都看得到的机会。既然大家都看到了，必然弱肉强食，过度竞争，拼杀难免，难怪有人把它称作“红海”市场。这种机会，往往市场较成熟、容量大，但分到自己手里的未必多，常常拼得你死我活，元气大伤。抓好这种机会，最关键的是要锁定好目标，制定好战略战术，从机会中理清思路，做好充分的物质准备和精神准备，不打无准备之仗，稳扎稳打，推拉结合，要“稳、准、狠”。
稳，就是要做好策划，思路明确，有目的地一步步推进，掌控好节奏。
准，市场要看准，突破口要选准，产品要定准，差异化卖点要盯准。
狠，两军相遇勇者胜，勇者相遇霸者胜，霸者相遇智者胜。在“红海”市场厮杀，既要斗勇，又要斗智，要有遇冠必夺、逢一必争的必胜信念。
对常规性机会，先入为主者往往主动，后发制人者高手所为，要做到人为我为好，人为我到位，在很多时候，市场成功与否，往往不在于过程我们做了没做，而在于做到位没有，只有把该做的做到位了，把别人做不到位的我们做到位。
常规性机会虽然辛苦。艰苦些，但还是大有可为的。我们最初做市场时，过度地重视常规机会而忽视其他机会，做得非常辛苦和艰苦，但还是很成功的，我们把当时的成功形象地比喻为，把别人嚼过的甘蔗，又下大功夫认真地重新嚼了一遍，嚼出了糖分。看来，要想抓好常规性机会，需要真拼、实干、下真功夫。
突发性机会 最大的特点是“突发”，虽未能提前预料，但却经常发生，可往往当我们看到或明白是机会时，机会已经不再是机会了，机会很多时候已经成为陷阱，正所谓“机会往往在绝望中产生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在充满希望中毁灭”。抓这种机会关键是要敏感、果断、注重调研。
去年，豫东一县，夏季阴雨多，常规性害虫发生很轻，大家都觉得农药销售大势已去，有的厂商业务员已撤离市场。就在这时，一种小飞虫(白粉虱)引起了我们的注意，几天时间迅速扩张蔓延，繁殖、迁飞速度非常快，农民不知道是何虫，束手无策之时，农作物局部已严重受害。
我们调研分析后迅速作出决定，当天制作出电视专家技术讲座，当晚播放出去，以技术为先导，推出产品与解决方案。同时迅速组织调集货源，广告、压货、推广、促销同步进行，两天时间市场就火爆起来，仅用半个月时间就非常圆满地打了一个短平快的漂亮仗：推荐产品使用率占到市场90％以上，绝对垄断了市场，供不应求，多次出现抢购场面，把买方市场转化成了卖方市场，蛋糕得以独享。等同行回过神来，行动之时，大局已定，一切晚矣，后来跟进者，非但没有得到想要的份额，还赔了夫人又折兵。所以，应对突发性机会，一定要敏感、果断、迅速。
潜在性机会有一个故事非常经典，说是有个鞋厂派业务员A到一个孤岛去考察和推销鞋，A发现岛上的人都亦脚不穿鞋，便回公司反映说没市场。公司又派业务员B前来考察，B考察后向公司汇报，岛上市场很大，所有人都没鞋穿。同一个事实，A、B却得出了截然不同的看法，也将得到两种完全不同的结果。认为岛上人都不穿鞋的A君，肯定一双鞋都卖不出去，而认为岛上人都没鞋穿的B君，却发现了非常大的潜在市场机会，自然也就成了岛上居民鞋的供应者。
我们在销售农药时也同样多次遇到类似现象，玉米螟是玉米田最主要的害虫，农民长期形成的防治习惯是用颗粒剂农药丢心，这种习惯已经延续了几十年。而我们却发现，农民这样做，费工、费时、效果差，还容易引起中毒。能不能让农民换一种方式达到目的呢?我们在条件好、推广力强的市场，推行喷雾防治方法，来改变农民的习惯，大见成效，深受农民欢迎，自然也得到了我们想要的结果。
销售员与营销员看待习惯的区别往往是，销售员认为习惯是难以改变的，而营销员认为习惯是培养出来的，是教育出来的――这也许就是成功者与失败者的区别。谁培养了消费者的习惯，谁就是市场最大的受益者，脑白金发现了人们的潜在需求，培养了人们送礼的习惯，一炮打出，占尽市场先机，一举成功。所以，对潜在性市场机会，要用营销的思维、正向的思维去观察、判断，关注发展，谁快半拍出手，谁就是成功者，出手太早，就有可能成为先烈，而非先驱。
创造性机会 创造市场机会，风险大机会也大，谁开的地谁收获，但有时也会出现自己开的地却被别人收获，这里面存在着对所开地的看管与保护措施是否得当。创造市场机会要有前瞻性的市场预测，以消费者潜在需求为导向，制定好策略、规划，强推强拉，持之以恒。创造机会的同时，要注意自身维护，设置保护屏障，才不至于螳螂捕蝉，黄雀在后，辛辛苦苦打下的市场，轻易被别人占有。
农民以前喷洒麦田除草剂，多年习惯在春节以后，那时，各品牌竞争异常激烈。我们在产品上市时，经详细分析，决定改变农民年后用药老习惯，创造年前用药新习惯。第一年投入了大量的宣传和人力推广工作，做得非常艰苦，收益却很小，但我们却看到了成功的希望。经过第二、三年继续努力，连续3年的重推重拉，农民的习惯完全改变了，以前的淡季变成了旺季，以前的旺季却变成了淡季，成功创造了新的市场机会，所推广的产品“盖阔”也成了农民年前麦田除草的主导品牌，市场占有率非常高。
如果把常规性机会比作“红海”市场的话，那么突发性机会、潜在性机会、创造性机会应该是“蓝海”。营销的捷径不仅仅是在激烈竞争的“红海”市场上比别人做得更好，更在于发现和占有没有竞争或竞争不激烈的“蓝海”市场，抓好了“蓝海”，营销不仅轻松快乐，还常常创造令我们引以自豪的奇迹。
植物生长调节剂“天丰素”，是经我们全力打造的最强势品牌，在世界第六激素芸苔素内酯类，达到了全球推广销量最大，被业内称为不可思议的神话。天丰素的成功，实际上就是我们对四种机会的很好把握，不仅重抓了市场大、容量大的常规性机会，又很好地抓住了突发性机会、潜在性机会，还创造了不少新的市场机会，使销售得以快速持续地提升，“开发新市场，开发新客户、开发新用途、提高使用频率、增加单次用量”是天丰素成功所在。
抓好四种机会，需要把握好信息，要有先前的准备，机会永远属于有准备的人。为便于及时、准确地把握市场脉搏，我们特设置了经理直辖区(试验田)，不论是营销总经理，还是分公司经理，都要有自己的试验田，1～2个县级市场，以随时感知和透视最终端的市场动态以及消费者需求的变化，提取经验，指挥大市场，对“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是一个极好的资源，起着不可替代的作用。
当我们经过激烈的市场鏖战，不论是在“红海”之中角逐获胜，还是在“蓝海”中独享大餐，给我们营销人带来的不仅仅是丰厚的收获，更使我们感受到成功的喜悦、心灵的满足、价值的所在。营销就是要把不可能变为可能。市场给我们营销人提供了一个大舞台，虽然我们会遇到非常多的烦恼，但也时常有成功的作品让我们自豪，体现我们的创造，体现我们的价值。仔细品味，只要善于抓好各种机会，营销真的很快乐，我们也要快乐地去做营销、去运作营销。
抓山鸡范文2
梅永红认为,应当把发展中小企业作为国家战略,“每一元资金的投入,中小企业创造的就业是大企业的8～10倍,创造的GDP是大企业的4～6倍。”有数据显示,中小企业对GDP的贡献超过60%,对税收的贡献超过60%,提供了近70%的进出口贸易额,创造了75%左右的城镇就业岗位,吸纳了50%以上的国有企业下岗人员、70%以上新增就业人员、70%以上农村转移劳动力。在自主创新方面,中小企业拥有66%的专利发明、74%的技术创新和82%的新产品开发。
对于科技型中小企业的扶持,国家其实早在10年前就推出了一些鼓励措施,比如设立科技型中小企业创新基金,科学技术部火炬高技术产业开发中心李志远处长介绍说, 1999年5月,经中国政府批准设立的这一创新基金,通过贷款贴息、无偿资助和资本金投入等方式,扶持和引导中小企业的技术创新活动,促进科技成果的商品化。
今年国家将重点支持符合《2009年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》要求的项目,另外,还必须符合国家产业、技术政策,技术含量高、创新性较强、知识产权清晰,技术处于国内领先水平;应该是自主研发项目并具有自主知识产权;必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的,产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力,可以产生较好的经济效益和社会效益,并有望形成新兴产业。
抓山鸡范文3
一、课前三分钟演讲
语文课前进行三分钟演讲是学生进行自我教育和老师进行引导教育的一个良好契机。学生无论是评述身边小事、社会热点，还是介绍作家作品、名人轶事，一定会涉及许多有关人生、理想、价值观的问题。老师要抓住时机，让其他学生进行评论、阐述启发，并由此引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。如：有学生介绍了著名建筑师、诗人林徽因与丈夫的琐事及她致力于建筑事业的故事。在学生点评后，教师可以从更深层次上进行补充、引导。如再介绍一下抗战时期颠沛流离下肺病复发的她仍坚持在病榻上阅读资料，为写《中国建筑史》经常工作到深夜等片段。这在潜移默化中就对学生进行了爱国主义教育、做事持之以恒等教育。这样的德育渗透教育能真正起到水到渠成、润物无声的效果。
二、介绍作者及分析人物形象
在向学生介绍课文的背景，作者的生平事迹时也可以进行德育渗透。如：《我与地坛》的作者史铁生二十岁上下就双腿瘫痪，历经多次自杀和思想斗争后选择了努力活下去，让学生明白生命诚可贵，要热爱生活、珍爱生命；他残疾后找寻不到人生出路时的彷徨与自暴自弃，让学生明白在困难和逆境面前的正确选择应该是不放弃不低头；他几经挫折后终于找寻到写作这条路，让学生明白只要努力，终究会有一条通往幸福的大道在等着自己；他在文学方面取得了瞩目的成就，让学生明白当你真正用心去做事时，就一定会有所成就；他的母亲在儿子遭遇不幸后的默默付出，让学生感受到平凡却又深沉的母爱，并对亲情有了更真实、更深刻的认识。
在分析作品塑造的人物形象时，也应积极引导学生感受这些人物的精神力量和人格力量。如：《五人墓碑记》中五人的精神境界，《〈指南录〉后序》中文天祥忠贞不渝；《最后的常春藤叶》中老贝尔曼的人性的光辉；《一滴眼泪换一滴水》中伽西莫多的心灵美等。这些都能让学生学会辨别是非曲直、真善美丑，形成正确的价值观和审美观。
三、课文内容的分析探讨
高中语文课文浓缩着中华民族的传统美德，蕴含着仁人志士的高尚情操，积淀着人间真挚的情感，都是很好的德育材料。这一点也是语文三维学习目标中的“情感、态度、价值观”所要求的。如：学习《记念刘和珍君》，要让学生“认识帝国主义、封建军阀及其御用文人的凶残卑劣，学习爱国青年的革命精神”；学习《游褒禅山记》，要让学生理解“不可不深思而慎取”的治学态度；学习《拿来主义》，要启迪学生懂得用批判的眼光继承古今中外文化遗产等等。
四、课内外诗句、名言警句的理解和体会
高中语文教材中有许多言简意赅的名言名句。如：学习《离骚》时，要让学生铭记“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，理解屈原“以天下为己任”的宽阔胸怀，体会“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，理解屈原为解决人民的疾苦而不懈奋斗的精神；学习《石钟山记》时，要让学生感悟“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎”的箴言；学习《伶官传序》时，要让学生牢记“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”“祸患常积于忽微，智勇多困于所溺”的道理；品评名句“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”时，可以引导学生认识其中蕴含的人生哲理，以此培养学生良好的心理品质。
五、课外阅读教学及批阅随笔、读书笔记、作文
语文课外阅读也能对学生进行思想品德的熏陶。教师要加强阅读指导，教育学生在阅读时不能片面追求情节的曲折离奇，更重要的是掌握其思想内容，看到它的社会意义，把语文能力训练与自身品德培养有机结合起来。
抓山鸡范文4
生活实例：
宋先生是一家银行的职员， 目前事业发展很不错；柳小姐是一家企业的白领，工作也很上进。他们的相遇也很巧。宋先生的同事与柳小姐的同事结婚，两人都被各自的同事邀请参加婚礼。在婚宴上，两个人恰好被安排在同一桌。宴席间，柳小姐被宋先生的谈吐和风度所吸引，而柳小姐良好的气质也深深吸引了宋先生。婚宴结束后，两人就一起到外边的咖啡厅一起喝咖啡、聊天谈心。结果，非常投机，很有些共同语言，就这么恋爱了。两个月后，他们就宣布结婚了。可婚后没多久，两人就发生第一次争吵。柳小姐觉得宋先生没有以前对她那么好了，而宋先生也觉得柳小姐会时不时发脾气。再往后，争吵次数就更多了，两人发现彼此之间的差异竟是那么多……
闪婚的心理分析
面对闪婚现象，笔者的观点是有利有弊，但弊大于利。说优点，闪婚能带给人激情与浪漫的享受，闪婚也能迅速改变自己的社会经济地位，因为两个人的力量终归要比个人强大一些。但是闪婚也面临很多问题。
首先，婚后磨合成本加大。由于男女的心理特性具有显著性差异，所以，只有相互了解和磨合后才知道彼此是否合适。临床经验证明，即使是相爱多年的情侣步入婚姻后，也需3—5年的磨合期，才能逐渐地达到和谐。闪婚节省了婚前的成本，但婚后的磨合过程令人担忧，磨合成本会加大。
爱情主要取决于双方的感性，就是我们常说的“缘分”“眼缘”等等，婚姻则需要理性。爱可以在一瞬间产生，一见钟情应该说是爱情的最高表现形式，因此爱情是可以速成的。但婚姻与爱情是不同的，婚姻生活是“柴米油盐酱醋茶”，是在爱情基础上双方实实在在的付出和包容，这时理性最为重要，仅仅有爱是不够的。
另外，通常一见钟情、如胶似漆的情侣，其个性气质都具有强烈吸引对方的地方。但通常的情况是吸引力越大则排斥力也越大，差异也就越大。因此当双方爱的激情逐渐平稳，理性开始回归的时候，矛盾冲突也就呼之欲出。如果过早地进入婚姻，而冲突矛盾又难以化解，婚姻的危机就降临了。
2条建议，让婚姻更稳健
1.耐心听取父母亲友意见
对于追求浪漫爱情与婚姻的朋友们，在决定”闪婚”之前多听一听双方父母以及周围亲戚朋友们的意见。因为他们的阅历和经验不同，会从不同的角度去看待“闪婚” 这件事，即使他们最终不能阻止你们的行为，他们的“异议”也能起到预防的作用，避免你们因过度理想化而引发“大喜大悲”。
抓山鸡范文5
一、教学过程
【片段一】
师：今天学习7的乘法口诀，哪位同学已经会背了？（学生争先恐后举手，教师指名背、开小火车背，轮到小厉同学时，本应是“五七三十五”，可是他支吾了几秒钟后却说“七七四十九”，个别同学笑了）
师：“七七四十九”不错呀！知道了这句口诀，就能推理出五七是多少？
生（另一个学生）：只要把“七七四十九”减去2个7就行了，49减7等于42，42……。
师：停（教师示意前面的同学），小厉同学，你能接着说吗？
生：42再减7等于35，五七三十五。
师：真不错，稍提示就会了。
【反思】当有学生背不出时，教师没有简单否定，而是激发其推理，在前一个同学的点拔后适时介入，给此学生说出正确答案的机会。这样的启发与帮助非常自然，同时教师的引导与评价有利于创设安全的课堂讨论氛围，让更多的同学敢说、爱说。
【片段二】
师：看到7×5，你会想到哪些学过的知识？
生：7×5与5×7是一样的答案。
生：7×5既可以表示7个5相加，也可以表示5个7相加。也就是7+7+7+7+7，或者5+5+5+5+5+5+5。
生：我还能把它变成2×14+7。因为2个14也就是4个7，所以再加1个7就是5个7。
生：我还想到了14×3-7。因为1个14是2个7，那么3个14也就是6个7，所以要减去1个7才是5个7。
生：我还想到了14+7×3，也就是2个7加3个7等于5个7。
师：太棒了，先说到这儿吧！
生：不行，不行，老师，我还有一个不一样的想法。变成3×5+4×5，因为3个5加4个5也就是7个5。
生（很多）：不对！
生：对、对，刚才我们不是说7×5还有一个意义是7个5吗？这里就是表示7个5的意义呀！
师：就是呀，他从不同思路把7×5进行了变化呢，真是善于思考呀！除了变式，我们还能做什么？
生：我还可以提出用这个算式解决的数学问题。比如，一盒饼干有7块，5盒饼干一共有几块？
生：202班有7个小组，如果每个小组有5人，那么一共有几人？
生：一只手有5个手指，7只手有几个手指？
……
师：一个星期有几天？
生：7天。
师：那么……
生：哦，我知道了，那么5个星期有几天呢？10个星期有几天呢？
生：10个星期就是70天，也就是10个7天。
【反思】“看到7×5你能想到哪些知识？”这是一个非常开放的问题！学生由此想到了算式的意义、变式、问题解决，难能可贵的是每个学生的思考都围绕问题本质而进行。一个数学问题带来如此多的数学思考，可见教师平时对学生数学素养培养之成效。而如此精彩的数学思考也源于教师提出如此开放的问题。
【片段三】
师（课件出示）：今天是本学期第12周的周五了，这个学期已经过了几天？
生：可以列式为12×5，因为一个星期只有5天是上学的，另外两天不算。
生：我有不同想法，老师的问题是这学期已经过了几天，不是求上学了几天，应该包括周末2天。
师：你说得有道理，不过刚才同学能列出求上学天数的算式也值得表扬，而且他已经考虑到了周末，只是对“过了几天”的理解有些不同。
生：那么我想正确的列式应该是12×5+12×2。其中12×2就是算周末总共有几天，再加前面上学天数就是这学期已经过了的天数。
生：嗯……好像不对，今天是第12周的周五，还有周末两天没过呢，应该再减2天吧？
师：太棒了！你考虑到了这个星期还没过完。
生：我觉得还可以列成11×7+5，因为……
师：太棒了！
生：还可以是12×7-2，因为……
生：我也想到了这个算式，我还能算出它的结果……
师：同学们已经开始想怎么解决这个问题了。
生：我觉得可以先算2个7，再加10个7，然后减2。
生：我想先算5个7，再加6个7，再加5。
生：那我还可以先算4个7，加8个7，再减2呀！
……
【反思】教师总能找到学生回答中有价值的部分并给予肯定，教师的引导非常自然，“他考虑到了……”“他已经开始想如何计算了……”，这种评价既是肯定又是引导，使学生不断突破思路、拓展思维、深入思考。在学生的相互启发下，方法层出不穷，有些已远远超出二年级学习的要求，但教师总是充分地肯定。在这样无拘无束的交流氛围中，学生们充分享受到了学习的快乐。
二、教学反思
看同学们的讨论，读者一定会感受到学生高度的参与热情。他们不断提出问题、分析问题、解决问题，不断提出自己的想法与看法，不断验证同学的说法。如此开放的思维、积极的讨论都源于教师能抓住知识本质进行问题设计，能给学生广阔的思维空间，能给学生积极的鼓励与评价。
抓山鸡范文6
文/大可
小孩子被食物噎住时，抢救的“黄金时间”是在1～4分钟，4分钟内还无法将堵塞物取出，那孩子窒息死亡的可能性就很大。如果出现窒息，但仍保留心跳，只要尽快进行抢救，患儿都可以抢救过来。
儿科专家提醒：无论何种自救，首先要先拨打120，在等待救援的同时，要依据患儿的清醒程度进行家庭急救。
1、对于神志清楚的噎食患儿
要使其主动用力咳嗽，通过咳嗽产生的气流将堵塞呼吸通道的食物清除出来，或造成可以保持呼吸的空隙；同时要让患儿坐着，上身前倾，施救者在患儿的背后两肩胛之间，以手掌根部快速有力地拍击四下；或者施救者以双臂，从患儿背后合抱其腰部，手在前合成手掌，对准患儿上腹部，以拇指侧快速向内上方冲击四次；以便把气道内或声门处的食物排出，或造成空隙而恢复呼吸。
2、对于神志不清的噎食患儿
让患儿侧卧，也可倒提患儿双脚，然后斜抱住身体，救护者一面用一指压下患儿的舌头，一面在患儿的背后两肩胛之间，以手掌根部快速有力地拍击四下；或者让患儿仰卧，头后仰，救护者以一手掌根顶住患儿上腹，快速向内上方冲击四次。
3、对于进食黏食的噎食患儿
如进食“汤圆”、“年糕”等黏性比较大的食物所出现的噎食，除用上述介绍的办法之外，可采取用手指掏出，或夹出堵塞食物的办法。取侧卧位，以食指或食指及中指，沿喉咙的内壁伸入喉咙深处，掏出或夹出食物。
用上述各种方法都未能解决问题的患儿，要积极进行“压胸人工呼吸”，即让患儿仰卧地上，救护者跪姿握住患儿双手，在患儿胸部推压之后，立即举其双手至肩膀以上，反复施行。
药膳咋给小孩吃
文/时毓民
小儿药膳应遵循可口，不油腻，易消化的原则。以下药膳可供参考。
益智健脑鸡 儿女小时候，家长最担心的一个是他的身体，另一个就是学习，市场上健脑的保健品不少，其实中医药膳也有办法。
取母鸡宰杀洗净，去内脏，剁成1寸见方的块，放入沸水中3分钟捞出。再放入蒸锅内，加葱、姜、酒、盐，再加枸杞子、山药、党参各30克，上笼蒸3小时。分数次吃鸡喝汤。枸杞子补肾健脑；党参益气抗疲劳；山药健脾胃，助消化，具有益智健脑及增强体力的作用。
健脾开胃“肉” 孩子不想吃饭是怎么回事？小儿这个年龄脏腑娇嫩，多半是因为脾胃不适，不妨做个山楂金橘饼。
将山楂肉15克焙干，研成细末，与金橘饼1只，山药30克加水文火共煮烂，冲入红糖15克，每日服1次。山楂有消食的功效，金橘饼能理气和胃，山药可以健脾，常用于小儿厌食症。