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商务合作范文1
发包方（简称甲方）： （业主） 联络方式：
承包方（简称乙方）： （施工工程队负责人）
身份证： 联络方式：
家庭住址： 家庭固定电话：
第一条 工程概况
1． 装潢施工地点：
2． 住房结构：钢筋混凝土；房型_3_房_2_厅_1_套，建筑面积约152平方米。
3． 承包方式： 清包工 。
4． 装饰施工内容：甲方住房的水电改造工程，墙体改造，窗套门套的制作，地砖、瓷砖铺贴，吊顶安装，顶面、墙面涂料，厨具、洁具、灯具安装，储藏室、家具打造，清洁工程，搬运工程等其他装修工程中应包含的所有工程。(关于搬运工程的补充约定：甲方在采购过程中，承诺在免费的前提下尽力要求装修材料供应商将装修材料送货至甲方房屋内。但如遇材料供应商坚持只负责送货到甲方住宅楼下的情况，则乙方负责将该等装修材料搬运到房屋内)。
5． 总价款：￥_约_13,000_元（包括清洁费和搬运费），大写（人民币）：_壹万叁千元整_。
以上总价款根据乙方实地考察甲方房屋，并初步了解所需完成工程后确定，该总价款包含所有乙方承担的装修工程中涉及的人工。如甲方决定对该房屋初定装修工程项目进行变更，包含增加或删减，该总价款不做变更。
6． 工期：自_XX_年_11_月_25_日开工，至_XX_年_1_月_25_日竣工，工期_约60_天（ 以上规定工期为指导工期，为保证施工质量，原则上不少于以上工期，也不应超过工期15天。如遇甲方材料供应不及时等问题，则相应顺延竣工日期）。另，如双方经过协商，对工期的延长达成一致意见，则按达成的统一意见执行（如延长工期后遇春节假期，甲方允许乙方春节期间停工7至12天）。
第二条 关于乙方职责的约定
1． 乙方（即 ）在装修期间承担施工工程队负责人的职责，对本次装修工程的质量和工期负责。乙方全面承担联络甲方，提供材料需求，现场管理装修施工质量和施工人员等职责。如在施工过程中，产生质量问题和各类应由施工工程队承担的对甲方造成的损失，甲方只针对乙方（即 ）提出赔偿。
2． 乙方在装修过程中，需保证全程在现场进行施工和管理（陪同甲方进行材料选购除外。如遇特殊情况，需与甲方协商并且获得认可）。
3． 乙方负责人 负责组织装修人员参与本合同定义的装修工程。如甲方对乙方装修人员的施工水平存在疑义，可以要求乙方无条件更换。
第三条 关于材料供应的约定
1． 全部工程用装修材料均由甲方提供，装修施工设备、工具由乙方提供。
2． 甲方负责采购供应的材料、设备，应符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方必须协助甲方办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经甲乙双方共同验收，由乙方负责保管并组织施工，由于保管不当或施工工艺不当造成的材料损失，由乙方负责赔偿。
3． 乙方必须负责进行材料的搬运上楼工作。
4． 为了保证工程的正常进行，乙方必须至少提前一周书面向甲方提出下一工序需要购买的材料的清单，以便甲方于周末采购材料。甲方应按时提供乙方需要的材料。由于甲方提供材料延误，造成的工期延误由甲方承担责任。乙方同时必须提供大致精确（+/- 5-10%）的所需材料的数量。由于乙方材料估算错误过大而导致的材料重新购买或材料退回的交通费用将由乙方承担，或者由乙方负责运输退回供应商。
5． 甲方采购供应的装饰材料、设备，均应用于本协议规定的住宅装饰，非经甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
第四条 关于工程质量及验收的约定
1． 本工程执行dbj08-62-97《住宅建筑装饰工程技术规程》、db31/t30-1999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。
2． 本工程由甲方聘请设计师进行设计，提供设计施工图纸及特别要求（具体内容见参见设计施工图纸）。乙方负责按有关行业规定进行施工。
3． 甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
4． 由于乙方原因造成质量事故，其返工费和材料损失由乙方承担。
5． 在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目，须提前与乙方联系后，方能进行该项目的施工。
6． 若部分工序由甲方材料供应厂家免费安装或由甲方安排其他单位安装（如橱柜防火门，台面，ppr水管等），甲方应事先安排时间并通知乙方，乙方应予以配合，并避免造成整体工期的延误。
7． 工程验收－甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。 （参照上海市地方标准db31/t30-1999《住宅装饰装修验收标准》）。
8． 工程竣工：乙方应提前二天通知甲方验收，甲方在接到通知三日内组织验收，并书面办理验收确认手续（见附件三《工程竣工验收单》）。如果甲方在规定时间内不能组织验收，须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。
9． 工程保修期三年，从竣工验收确认之日起算。保修期内由于乙方施工不当造成质量问题，乙方无条件地进行维修，并承担相应材料费用。保修期内如属甲方使用不当造成损坏，直至不能正常使用，乙方可酌情收费。保修期结束后，乙方负责长期为甲方提供维修服务，直至甲方重新进行该房屋的装修工程。
第五条 关于安全生产和防火的约定
1． 甲方提供的施工要求（见上述第三条）及与乙方协商，且施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，遵守物业管理部门的装修指南（见附件一），防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责修复和赔偿；属于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
2． 施工中凡涉及改变房屋结构，拆、改承重墙，加大楼（地）面荷载，由甲方向物业管理部门提出协商，经确认后施工。
3． 乙方应注意煤气使用安全，确保登高施工的安全保障等各类安全保证，并提醒施工工程人员注意安全，产生任何事故的责任完全由乙方负责。
第六条 关于工程价款及结算的约定
1. 工程款付款方式：经双方认可，工程款付款时间表如下：
工程款付款时间表
付款时间 付款比例 金额
协议签订完毕，正式开工十日内 10% 1300元
水、电、管线隐蔽工程通过验收 10% 1300元
完成木工、瓷砖铺贴等工程，并由甲方验收通过后 20% 2600元
完成粉刷和油漆工程，并由甲方验收通过后 20% 2600元
完成安装，清洁工程，并由甲方验收通过后 10% 1300元
竣工验收，甲方验收通过当天 20% 2600元
保修尾款，甲方入住后3月内 10% 1300元
合计 100% 13000
2．双方款项往来均应于《工程付款确认单》签字确认（见附件四）。
第六条 其它事项
1．甲方工作：
（1）甲方应在开工当天，向乙方进行现场交底。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。
（2）做好施工中因临时使用公用部位操作影响邻里关系等的协调工作。
2．乙方工作：
（1）参加甲方召集的现场交底。
（2）全权负责协议履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务。如在保证工程质量的情况下更换人员，乙方应提前通知甲方，并取得甲方同意。
第七条 违约责任
1．由于甲方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天甲方向乙方支付50元违约金。甲方未按协议约定时间付款的，逾期部分在逾期期间按同期活期银行存款利率向乙方支付利息。
2．由于乙方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天乙方向甲方支付50元违约金。
3．甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款）由甲方负责并承担责任。
4．乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙方负责并承担责任。
5. 工程未办理验收、结算手续，甲方提前使用或擅自动用工程由此造成无法验收和损失的，由甲方负责。
6. 工程关键节点未办理验收，乙方提前进行下一阶段工程施工，由此造成损失的，由乙方负责。
第八条 纠纷处理方式
因工程质量双方发生争议时，双方应尽量协商。或若协商不成时，可以按照本协议约定向：
—上海仲裁委员会申请仲裁；
—人民法院提起诉讼
第九条 协议的变更和解除
1．协议经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更协议内容，应经协商一致后，重新签订补充条款。
2．施工过程中任何一方提出终止协议，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止协议协议，解除本协议。
3．如由于乙方施工出现质量问题，甲方可以无条件提出中止协议，而无需获得乙方的认可。
第十条 附则
1．工程开工前，甲方应将房屋外门钥匙_1_把交乙方施工队负责人保管。工程竣工验收时，甲方负责提供新锁_1_套，由乙方当场负责安装交付使用。
2．本协议签订后，工程不得转包。
3．本协议一式_2_份，甲、乙双方各执一份，协议附件为本协议的组成部分，具有同等的法律效力。
第十一条 协议附件
附件一：物业管理部门的装修指南
附件二：设计施工图纸及要求
附件三：工程竣工验收单
附件四：工程付款确认单
甲方（签字）： 乙方（签字）：
住 址： 住 址：
电 话： 电 话：
邮 编： 邮 编：
商务合作范文2
在发达国家，电子商务的发展非常迅速，通过Internet进行交易已经成为潮流。基于电子商务推出的商品交易系统方案、金融电子化方案和信息安全方案等，已经形成了多种新的产业，给信息技术和银行带来许多新的机会，并逐渐成为国际信息技术市场和银行业竞争的焦点。对我国而言，电子商务的发展，一方面可以提高企业的效益，进而提高企业的竞争力；另一方面，可以解决工商业在市场流通领域遇到的产品销售不畅通、信息不灵通、资金周转困难、商业信誉危机、三角债等诸多问题。从宏观的角度来看，我国的信息化建设少不了电子商务的实现。总之，电子商务正在成为构造人类社会、经济新秩序的最大动力，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命。而其影响将远远超出商务本身，它将会对社会的生产和管理、人们的生活和就业、政府职能、法律制度以及教育文化都带来巨大的影响。
二、电子商务对我国经济发展的影响及其所占据的地位
1.降低企业经营成本，增加企业竞争力
电子商务可使企业节省各种票据制作成本，提高员工工作效率，为客户提供每天24小时的连续服务。电子商务伙伴关系是一种重要的经济信息资源，将来不能使用电子商务系统接受订单的企业将像现在没有电话和传真设备的企业一样，很难与客户交往。电子商务尤其为中小企业发展创造良好的条件，使这些企业能获得自身无力收集的市场信息，得到较为平等的竞争机会。
2.电子商务促进经济增长模式由传统经济向知识经济转变
进入网络经济时代后，经济增长模式开始由以物质生产为主的产业经济发展模式向以信息生产和知识生产为主的经济发展模式转变。社会信息化的发展，使人们在生活和工作中越来越多的感受到信息化带来的便利和效益。商务、娱乐休闲、生产生活等各个方面无不体现电子商务的渗透。随着网络与人们的生活联系得更加紧密，必将带动社会大众群体对电子商务应用的潜在需求。
3.电子商务会导致经济波动更频繁
电子商务赋予客户长期最低价格的能力，能够让消费者对价格变化做出迅速反应，然而这种超常快速反应却有可能加剧市场的动荡。此外，个人信用的危机与商业信用的危机同样会引起世界范围的经济波动。网络数据安全的问题也可能会加剧社会经济的波动。
4.电子商务给中国商业发展带来的机会
随着电子商务的出现和发展，世界商业格局发生了很大的变化。它给商业市场既带来了冲击，同时也为商业市场的调整和重组带来了机会。其中最突出的地方表现在电子商务为中小企业的发展提供了更为广阔的天地，极大地促进了新兴企业和新兴部门的发展。电子商务一个很大的优点是他不仅适合于大企业适用，而且对众多中小企业也非常有利。相对于大型企业来讲，中小企业在人力、财力、信息技术各方面实力相对较弱，但是电子商务给中小企业提供了一个与大型企业缩短距离的机会，与大企业站在了同一起跑线上。电子商务有利于中小企业开拓国际市场，电子商务提供了大量新的机会，互联网作为一种信息技术可以从信息管理的各个方面把一个小企业变大，使得企业在瞬息万变的过程中可以方便地进行交流和利用，从而使中小企业有更多机会将产品、服务销售到全国各地。现代计算机网络使企业经营更贴近市场需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量低成本的产品和及时供货和周到服务相结合。电子商务改变了企业的竞争态势，使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。
三、应用电子商务对促进我国经济发展的作用和意义
1.有利于提高参与国际贸易竞争能力
外经贸领域实现电子商务，对提高国家信息化整体水平将注入活力，创造极为有利的条件。同时，也为加快发展我国外经贸提供了可靠保证。由于目前我国电子商务落后于发达国家，已经给我国的外经贸事业造成了消极影响，我们只有迎头赶上，才能在将来加入世界贸易组织后使我国在国际经济贸易竞争中处于有利地位。国际电子商务的发展，引发对世界市场的重新划分，我国在这场划时代的变革中既面临挑战又面临机遇，只有把握时代脉搏与历史发展潮流，我国的对外经贸事业才能够面对新的国际贸易环境，继续保持稳定、健康发展。
2.电子商务在塑造企业形象，提高产品知名度有重要的意义
现代商业竞争激烈，企业形象和产品形象十分重要。利用电子商务可在短时间内确立自己的企业形象，为产品宣传和企业形象宣传找到一个良好的、快捷的途径。企业只要在网络上建立自己的站点，并按照有关规定将公司的各种经营数据和服务承诺在自己的站点向公众，使潜在的顾客对公司有一个直观的第一印象。同时，企业还可制作出众的网络广告，展示企业标记，在短时间内起到提高企业知名度和信誉度的作用。如果网上公司为顾客提供品种齐全的商品、灵活的折扣条件、可靠的安全性，顾客就会对企业的信誉产生好感，并且会经常购买该企业的商品。良好的企业形象会很快在消费者心目中树立起来。
3.有利于方便企业开展对外经贸活动
发展电子商务，对外经贸管理逐步实现标准化、规范化、网络化后，企业在配额许可证的申领、进出口货物报关、进出口核销等都可以通过网络进行办理。这样企业就能大大节省办理手续所需时间和有关费用。经营条件和环境的改善，有利于促进企业对外经贸的发展。
4.电子商务节省了企业的营销费用，提高了企业的营销效率
应用电子商务进行贸易，可使传递文件的速度较普通方法提高81％，因错漏造成的经济损失可减少40％。同时，企业还可节省大量的广告印刷费及大量的电话、传真及差旅费的开支。传统的国际贸易业务人员外出都要携带一大堆资料，现在只需和客户一起访问该厂的网址就能得到图文并茂纳产品信息和企业形象资料，不但减少了开支，而且增进了与客户的感情，业务量不断扩大。电子商务对提高企业的营销效率更是意义重大。
5.加快投融资现金流，建立海外生产和销售基地
面对非洲、南亚、东欧、中南美洲等地区日益增强的进口限制，利用电子商务寻找投资机会，将我国成熟产业的技术和产品转移出去，建立生产线或加工装配基地。利用当地的资源发展加工贸易，带动国内原材料、零部件、半成品、技术和机械设备的出口，并应用网络管理海外公司和生产基地，降低管理费用。
四、在我国经济发展的过程中进一步应用电子商业的建议
互联网经过了多年的发展，人们对网络购物的依赖越来越强烈，在世界范围内，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。电子商务的兴起，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种主要的商务方式。中国应该借助当前经济发展的良好势头，积极发展电子商务以使其在中国经济的发展中发挥越来越重要的作用。
1.政府要营造良好的电子商务发展环境
在电子商务的发展过程中，政府的作用主要是营造环境在电子商务发展过程中，政府的主要作用是为电子商务发展创造良好的外部环境，美国政府将信息高速公路建设、国民经济信息化建设、信息和网络安全建设、电子交易的法律法规建设放在了优先考虑的地位，同时注意加强电子商务有关标准的研究和制定，为全社会电子商务的发展提供标准规范。确保竞争、合同履行、保护知识产权和私有权利、防止假冒、增强透明度、增进商业贸易、促进争端的解决等。但是在电子商务交易过程中，应尽可能将政府的参与或干预最小化。
2.完善信用体系银行结算系统与物流配送体系
在经济发展中实现完整的电子商务，除涉及生产、批发、零售机构外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心、通讯、技术服务等机构的加入。目前我国在配送系统、结算系统方面存在着缺陷。特别在物流方面尚未建立全国性的物流体系。企业只有解决好支付手段和配送系统问题才能真正发挥电子商务方便、高效、快捷等优势，区别于传统的商务模式。同时，各类物流企业要广泛使用先进的技术和装备，提高信息化水平，优化物流流程，提高运营效率，降低物流成本，增强自身的科学管理能力，为电子商务提供有力的支持。应鼓励第三方物流发展，提高物流企业的专业化，延伸服务领域，建立功能健全、布局合理、分工明确的综合物流体系。
3.建立完善的电子商务发展机制
完善的电子商务发展机制是建立在完善的法律法规基础上的，而完善的法规是信息产业健康快速发展的必要前提，所以政府应抓紧制定相关法规，采取有力措施，推进信息商品化的发展、提高信息工作者的专业水平。政府对信息产业的政策扶持主要应体现在财政拨款、税收和法律等方面，应该做到从法律上保障该产业的发展，财政上支持、税收方面减免。根据中国国情，要把有限的资金、人力、物力用到软件开发、数据库、情报咨询等关键的环节上。在促进信息产业发展过程中，要注意政府对信息产业的管理要适当，不能不管，但干预不应太多，要特别重视微观企业的作用。
4.加强电子商务领域的国际合作
因特网全球性开放的特点，使得建立网上国际贸易自由区的理想成为可能，而如果人为地对因特网采取完全不同和多重管理措施，只会阻碍自由贸易和全球商业发展。为此，必须打破地区、国家和国际之间的界限，建立一套国际统一的贸易规范与法律框架。包括对电子合同的认可、接受电子签名以及其他类似授权程序的规则、制定争端解决机制、制定权责明确的根本原则等等。
商务合作范文3
[关键词] 合作原则 商务信函 翻译
一、GRICE的合作原则
1967年Grice 首次提出会话中的“合作原则”（The Cooperative Principle），在其著作《逻辑与会话》（1975）中他再次提出了“合作原则”这一概念，并指出了四条准则。数量准则(Maxim of Quantity)：尽量提供对方所需信息，不提供冗余信息；质量准则(Maxim of Quality)：提供的信息应该真实；关联准则(Maxim of Relevance)：所讲的话要有关联且紧扣主题；方式准则(Maxim of Manner)：表达要简练，清楚，有条理。
Grice的会话合作原则是研究语言交际是否成功的准则。作为书面语言交际的一种，商务信函在语言运用上已经形成了一套较为完整的应用文表达方式，根据合作原则的四条准则，我们来分析一下商务信函的翻译技巧。
二、从合作原则看翻译过程
1.数量准则指遵守量的准则指所说的话应达到交际目的所要求的详尽程度，不应包含超出需要的信息。这就要求在处理商务信函时，完整地传达信息，不能随意增删。
(1)完整表达信息，防止漏译。在外贸信函中，句子所涵盖的信息量相当丰富且至关重要，所以通顺且完整的表达原文意思是基本前提。例如，Many thanks for your favor of yesterday with a cheque, value $600,000, which we have passed to your credit.译为：谢谢您昨日来函。同函附寄的面额为600，000元的一张支票，我们已记入贵方贷方帐户。语言简练，意思完整。
(2)尊重原文，防止画蛇添足。数量准则的第二个要求就是不能使自己所说的话比所要求的更详尽。在翻译时要确保提供的信息不应超过原文要求的数量，否则会影响交际效果。由此看来，违背原文的漏译和增译都是不可取得。
2．质量准则指努力使自己所说的话是真的，不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。在翻译商务信函的过程中，主要把握以下两个方面：
(1)翻译力求真实。向客户介绍本公司的业务状况和产品经营情况的时候，要力求用词准确，尊重事实。例如中国台布品质优良，工艺精湛，选料上乘而闻名于世。可译为Chinese table-cloth are well known to all for their good quality, exquisite workmanship and superior material.
(2)使用商业术语。翻译业务往来函件时，恰当的使用商业术语和行业约定俗成的套语，不仅使翻译更专业，规范，更增加译文的严谨性。例如：Open irrevocable and confirmed in our favor .开立以我方为抬头的、不可撤销的、保兑的信用证。还有一些词汇结构已经约定俗成，例如，Cash & Carry (一手交钱，一手交货)，floor price（基价，最低价）, clean Bill of Lading（清洁提单)，这些外贸信函的惯用语，假如随意替换，就有可能闹出笑话。
3.关联准则指说话要有联系。交际内容要切题，与主题无关的内容不要涉及。在翻译信函时要联系上下文，尤其注意发生变化的专业词汇在不同领域中的特定含义，避免发生歧义。现以cover一词为例作进一步说明。
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The covering letter of credit must reach the sellers 30%days before shipment.
信用证必须在装船前30天开到卖方。
4.方式准则指说话要讲清楚明白，要避免晦涩难懂，避免歧义；同时还要讲求方式方法，能够以恰当的途径表达主旨。
(1)用词恰当，避免产生歧义。在翻译函件时，要选用较为明确、具体的词汇，避免句意含混不清而引起误解。例如，在翻译“很遗憾，承约已超，恕不接受订货”时，译文“We are sorry that we cannot accept any order now because of heavy commitment” 就更加直截了当，而译成“While we appreciate your order ,we so regret that we cannot entertain any fresh business owing to heavy commitment”则容易让人产生歧义。
(2)讲究表达方式，力求委婉得体。避免晦涩和歧义是方式准则的一个方面。在商务往来中，表达要礼貌真诚，尤其对待双方分歧，更应该委婉得体。
You promised to issue the L/C before 15th, July, and you have put us into great trouble through the long delay.
The L/C was promised to be issued before 15th, July, and we have been put into great trouble through the long delay.
前一句使用了主动语态, 直接地表达了对生意伙伴的指责和不满, 显得不够委婉; 而后一句使用了被动语态, 把信息的焦点集中在现实中存在的问题上, 有意隐去了责任方, 这样就能给生意伙伴一点面子, 目的是在将来解决实际问题时,能得到对方的合作与支持。
三、结语
总之，要做到商务英语书信翻译合俗得体，首先，我们必须了解并掌握商务信函的表达方式，同时也要考虑往来的国家民族的风俗习惯及其文化差异，提高翻译人员多方面的文化修养，尽可能的准确得体的译出原文之意。
参考文献：
[1]顾乾毅:商贸英语(第二版)[M].广州：华南理工大学出版社 2002：92～93
[2]廖瑛莫再树:国际商务英语语言与翻译研究[M].北京：机械工业出版社,2005：275～277
商务合作范文4
电子商务专业挪动商务方向培育的目标是,通过扎实的专业基础理论教学以及软件专业技巧培训,培育能够从事手机软件设计、开发、利用技术支撑及系统保护的高档技术利用型人材。课程体系核心课程包含C++程序设计、操作系统、数据结构、手机软件开发、Android、挪动商务与Internet基础、网页设计与制作(PHP)、J二EE、WED利用程序设计、嵌入式数据库SQLite、JAVA、手机增值业务技术。要开发挪动商务重点课程教学资源库,包含专业标准库、网络课程库、核心课程资源、职业资历资源、专家库等,具备教学、资源同享以及管理功能。
2、全力建设“校企双师”型教师团队
所谓“校企双师”型教师,是指在学校以及企业共同合作制订的课程体系框架下,基础理论课程以及专业课程由学校专职教师完成,实践技巧性课程由高技巧水平的企业技术骨干指点完成的校企协作分工教学培育机制。由校企共同建设的高素质的“理论—实践”教师团队,学校专职教师占在校任课教师的比例应不低于七0%,挪动商务企业技术骨干任实践技巧教师数量占在校任课教师的比例应不高于三0%。这样,理论教学以及实践指点教学的相辅相成,构成“校企双师”型教师团队。
3、以课程建设带动挪动商务人材培育模式立异
在新技术层见叠出确当今时期,“填鸭式”教学早已经不能适应新时期人材培育的需求。要培育能快速适应社会发展、知足社会需求的立异型人材,首先需要对于教学模式进行立异。旧的、阻碍学生立异能力培育的教学模式必需打破,这对于高校、对于教师都是1个挑战。在争夺学校政策、资金、人材支撑的条件下,打破传统的招生、培育模式,势在必行。
(1)校企合作为先锋,吸引挪动商务企业踊跃参
与挪动商务人材的培育立异吸引挪动商务企业介入课程建设的合作模式,构成可操作的功课流程,依照实际需求,共同开发课程、编写教材、改革课堂教学,把企业的经营理念、发展战略、人材需求、企业文化、症结技术融入到教学进程中,使专业设置、人材培育与企业实际需求相吻合。依据挪动商务行业职业岗位的任职请求以及工作内容,与企业共同开发完成体现职业性、实践性以及开放性的课程体系。建设企业实训基地,也是首要的1个方面。企业是学生将理论利用于实践的最佳场所,建设企业实训基地,不但能让学生深刻企业学以至用,提高学习的兴致,还能在实训中检讨自己,发现理论学习中的不足并加以填补。学生在企业的实训时间应当有三~六个月。总的说来,学校应倡导“校企合作、工学结合”的现代教育理念,踊跃探索校企合作培育新模式,建设拥有必定影响力的较强的师资队伍,能知足电子商务等专业核心技巧实践、训练、观摩等请求的示范性校内外实践基地。构建校企合作长效机制,保障立异型人材培育规划的施行。
(2)以挪动商务技巧比赛增进立异型人材培育
激励并踊跃组织学生介入全国大学生管理决策大赛、全国大学生电子商务“3创赛”等大学生技巧比赛,能与企业当前及未来的利用、技术最新发展及挪动商务行业发展结合,能深度扭转传统教学模式中教师讲、学生听的现象和缺少思考的弊病,从而高效培育大学生踊跃思考的习气,增进大学生立异素质的训练。(3)激励、吸纳学生加入挪动商务利用开发创业团队经由实训基地实训的学生,应在专业导师以及创业导师的共同辅导下,进行企业式运作。应用年青人的热忱以及干劲,培育学生的立异能力,并以学分的情势将创业内容纳入到立异型人材培育体系中。
商务合作范文5
本文在教师专业化理论和职业教育的培养目标指导下，以地方性院校贺州学院为例，对校企合作背景下商务英语专业“双师型”教师能力培养存在的实际问题进行调查研究，最后提出校企合作背景下商务英语专业“双师型”教师能力培养途径和意义。
【关键词】
校企合作；商务英语专业“双师型”教师；培养途径
校企合作“双师型”教师建设的理论基础首先源于法国教育家保罗.郎格朗提出的“终身教育”。即一个人一生中所受的连续的（纵向的）、各方面（横向的）教育的全部综合。它不是量的叠加，而是各方面、各过程的有机联系。它贯穿于生命的全过程。教师作为人才资源和其他资源一样，在其使用过程中会消耗和折旧。
1．研究的理论基础
为了确保教师知识、技术、能力等各方面的权威地位，只有终身持续不断地学习，才能实现教师素质的提高。其次教师专业化理论决定了研究校企合作“双师型”教师建设的重要性。教师专业化指教师这一职业具有其特殊的职业条件和职业要求、有独特的管理制度和培养制度。其基本内涵包括：首先，教师专业不仅包括学科的的专业，同时包括教育的专业。我国对教师的任职不仅有学历上的标准，同时有教育能力、教育知识与职业道德方面的要求。其次，我国对教师的培养有专门的教育机构、教育措施和内容。再次，我国对教师的教育机构和教师资格的认定和管理体系。最后，教师专业化发展是一个连续的过程。除了有普通教师共同的专业化发展特点外，职业教育教师也有其自身的专业化发展特点。第一，职业教育培养目标是技术型、应用型的人才，这就要求学生有较强的应用技术能力，在基础理论方面以适度够用为宜。所以，对教师来说不仅需要具备一般的文化科学知识、专业基础知识，还要掌握对应岗位的要求，根据要求指导教学。第二，技术的发展是一个动态发展的过程，教师要与时俱进，及时更新自己的技能和知识，以满足培养企业人才的业务需求。第三，职业教育教师需要不断提高自己的技术研发能力，使学校为企业提供良好的科技服务和智力支持，有利于实现校企之间的合作共赢。人力资本理论为研究校企合作“双师型”教师能力培养也提供了重要的理论基础。职业技术院校的教师建设与人力资本理论之间的关系如下：第一，从人力资本理论出发，目前的职业技术院校在“双师型”教师建设方面存在很大问题，甚至可以说是人力资本危机。因此，需要重视和加强对职业技术院校“双师型”教师的队伍建设。第二，要提高职业技术院校的学校竞争力，需以人力资本投资为突破口，进一步完善和加强对“双师型”教师的培养。第三，建设“双师型”教师队伍，可实现职业技术院校的健康可持续发展。
2.“双师型”教师建设在地方性院校商务英语专业存在的问题
商务英语专业的培养目标是国际商务英语领域的人才，学生在毕业之后对口的就业岗位在外贸企业，虽然有很多外贸企业在珠三角地区，但是商务英语专业有其自己的发展特点，“双师型”教师队伍的建设受到多种因素的制约。所以，有必要增加发展的力度。通过对珠三角地区的外贸企业实际情况进行调查，以贺州学院商务英语专业“双师型”教师建设发展中存在的实际问题为例，主要如下：
2.1师资结构情况方面
2014年学院获得商务英语专业的开设资格，专业代码050262，从2014年暑假开始逐渐派遣教师到“彤星外贸公司”实习，校内创办了大学生创业基地和商务应用实习实训室的动工建设。现有商务英语专业的专职教师13人，学生约150人，师生比例为1：10，13个教师中，5个在本科时学的商务英语方向，有9人研究生读的是商务英语，其余的教师没有系统地学过商务英语课程，大多数教师的前身是研究英语语言文化，如教学法、语言学、文学、翻译等。
2.2学校支持力度方面
成立了贺州学院合作发展联盟，首批由30多家政府机关、企事业单位组成，开展人才培养、资源共享、课题研究等共享性活动。《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发[2005]35号）提出了要“加强双师型教师队伍建设”“建立职业教育教师到企业实践制度”，但由于我院在政策、资金等原因，教师无法按时到企业实践；同时由于条件所限，难以从外贸企业招聘到理想的商务英语兼职老师。
2.3教师自身发展方面
目前地方本科院校教师因为长期习惯并接受传统的的“重理论、轻实践”的教学方式，大多数教师仍安于现状；其次，在地方本科院校转型的过程中，学校大力发展“双师型”教师，促使部分教师急功近利意识强，缺乏实际企业实践经验。
3.校企合作背景下培养地方性院校商务英语专业“双师型”教师能力培养路径
3.1从商务英语教师自身发展方面来看
（1）提高教师自身实践技能操作不足。通过企业与学校之间的有效合作，在合作企业建立教师实践技能训练基地。学校可根据课程安排和企业的生产用工，有效组织地方性院校商务英语专业教师到合作企业参与实践技能锻炼和顶岗实习，掌握目前最新的发展趋势与信息动态。结合课堂的教学内容，把握新素材，丰富课堂教学内容。在同企业的合作中，教师可以参与企业产品研发和技术研发，企业的网页翻译、产品翻译、外贸合同翻译或加入公司企业的商务谈判等，这样可以促使教师的理论知识转化为成果，提高教师自身的综合素质和实践能力。
（2）商务英语教师要积极参与指导专业学生积极参加各类商务英语竞赛活动，如第八届全国职业院校外贸技能大赛，教师通过指导并参与大赛，可以提高自身的实践指导能力。
（3）商务英语教师要参加各类商务英语技能考试和商务英语认证考试的考官培训，获得商务英语相关的资格证书和考官资格证书，如“报关证书”“外贸跟单员资格证书”等，以及“阿里巴巴金牌讲师资格认定”等。
3.2从学校和企业层面来看
（1）促进企业和学校之间长期、稳定合作关系的形成。通过校企间的合作，政府是主导，对职业教育加大扶持的力度，加大对“双师型”教师建设的资金投入。鼓励职业院校和企业的密切合作，形成校企间共同建设“双师型”教师队伍的保障机制。学校可以有针对性、有计划地安排教师参与企业的商务活动，同时，学校也要积极引进公司企业商界精英和有丰富阅历的商界知名人士担任客座教授，还可以引进企业优秀人才担任实习实训的指导教师，经常开展有关商务英语实践能力方面的讲座和活动。
（2）积极加入中国应用技术大学联盟；学校可与多所大学建立了校际关系和合作关系。学校建设应用技术型大学的办学定位，制定转型发展行动计划，围绕社会所需、产业所求，不断加强产教融合、校企合作，推动人才培养模式转变。学校关注地方产业、企业需求，以院士工作站、省级工程技术研究中心建设为推手，不断加强特色应用学科建设，提高创新驱动能力。地方性院校可结合地方多家企事业单位建立了产学研合作关系。在学校教学改革的大环境下，对商务英语专业“双师型”教师能力培养途径研究是相当必要的。
3.3地方转型院校应该强化商务英语专业“双师型”教师队伍培养的激励机制和办法
学校应该结合地方院校的实际情况，制定出“双师型”教师的激励政策，采取相应的措施和办法，并在工资、奖金、福利、进修、职称等方面采取个性化的激励形式，促进地方性转型院校“双师型”教师队伍质量和保证其建设的稳定发展。
3.4着力培养商务英语专业“双师型”教师队伍中的专业带头人
学校努力培养具有商务英语专业的前沿领域和实践方面有所造诣，在教学、学术和科研水平具有突出成果并善于带领青年教师的高职称人员。通过参加商务英语教学改革、国内外进修、以及商务英语课题研究等活动，培养在该专业的专业带头人，学校制定具体考核指标，设立用于该领域的教学科研活动的专项资金，提高他们在专业和外贸企业技术服务领域的影响力，以此带动本专业“双师型”师资队伍的形成和整体水平的提高。以贺州学院商务英语专业教师为例，专业带头人每年要带两名青年教师，并对他们的教学内容、教学方法、课题研究等方面进行指导，对青年教师做到“传、帮、带”帮助他们成长。同时贺州学院商务英语专业的学术带头人组织对教师们的专业知识培训，到广东珠三角地区的外贸公司企业为兼职或挂职教师以及企业一线人员讲解教学的方法和技巧。
4.地方性院校商务英语专业“双师型”教师建设意义
（1）满足专业培养目标。理论和实际结合，商务和英语结合，是商务英语专业所要求的培养目标。是否能提高职业技术院校的教学质量，实现专业化培养目标，关键是能否拥有实力雄厚的师资力量，高素质的教师队伍。“双师型”教师既具备丰富的教学经验和坚实的英语基础，又具备商务实践工作能力，能帮助学生搭建起英语与商务之间的桥梁，打破了过去纯粹的英语教师对商务知识照本宣科和纯粹的商务教师不能用英语进行授课的局面。
（2）解决应用技术型院校人才培养质量和社会需要之间的矛盾，从而满足人才市场的需求。由于贺州地理位置靠近沿海发达地区，其外资企业和国际贸易的不断发展，商务英语在经济贸易中发挥越来越大的作用，而根据当前的相关数据显示，商务英语专业型人才其需求量远远大于供应量，大量企业仍然缺乏该专业的人才。对“双师型”商务英语教师能力的培养可以确保商务英语人才培养目标的完成和改善商务英语人才表面饱和和实际短缺的现状。
（3）有利于学校与企业之间的双赢。一方面，学校能够充分利用企业的新技术，不断更新教师的知识，提高商务方面的技术素养，使教师将技术、实践融于教学之中。另一方面，企业可以充分利用教师的专业知识进行科研，解决企业生产与经营中的困难，从而提高企业竞争力。通过学校与企业合作质疑途径来解决职业技术院校“双师型”教师队伍建设和培养是可以适应职业技术院校发展的，完善学校和企业相互依托、共同发展的格局。只有不断加强商务英语师资队伍的建设和培养，才能有效提高商务英语教学和商务英语人才培养的质量；此外，有关商务英语“双师型”教师培养策略和途径的研究对于地方性转型院校专业发展以及整个学校的发展都十分有意义。
作者：滕萍凤 单位：贺州学院外国语学院
【参考文献】
［1］丁永玲等.从教师专业成长角度看“双师型”师资队伍建设[J].武汉商业服务学院学报，2010.
商务合作范文6
服务外包产业是现代高端服务业的重要组成部分，是指服务外包提供商向客户提供特定服务业务，以帮助客户降低或者消除在非核心业务方面的费用和成本，从而使客户集中发展核心业务。作为一种新型的服务贸易形式，它具有信息技术承载度高、附加值大、增长空间广、吸纳就业能力强、国际化程度高、资源消耗低等特点。服务外包产业是国际专业化分工深入分化的结果，已成为服务全球化时代的鲜明特征，撬动经济发展的新杠杆。2014年11月26日国务院部署加快服务外包产业，意味着服务外包正式上升为国家战略，对于中国经济结构调整、产业升级具有战略意义。2015年国务院在《关于促进服务外包产业加快发展的意见》中提出“今后三年培养一批中高端人才、复合型人才和国际型人才，使人才队伍规模和素质进一步提高。支持高校以人才需求为导向调整优化服务外包专业和人才结构，依照服务外包人才相关标准组织实施教学活动，进行课程体系设置改革试点，引导大学生创新创业。鼓励高校和企业创新合作模式，积极开展互动式人才培养，共建实践教育基地，加强高校教师与企业资深工程师的双向交流。”进一步强调了服务外包产业链要向高校延伸，促进高校相关专业转型并与服务外包企业共同发展。
二、中国外包服务市场发展现状
由于目前世界经济增长缓慢，企业更加关注员工成本控制，提升运营效率，给商务外包服务提供了巨大的机会。2013年我国服务外包产业总规模已接近1.7万亿人民币，新增就业106.5万人，占全国城镇新增就业人数的8.1%。服务外包产业是“高科技、高附加值的绿色产业”，低投入、高产出、无污染、高增长、能解决就业问题。同时，云计算、大数据、移动互联、社交媒体等科技创新成果的应用及推广，也在推动我国服务外包产业结构不断优化和提升。从发展趋势来看，未来服务外包会从基础的技术层面的外包转向高层次的商务流程外包和知识流程外包，这些外包的业务份额也将不断提高，成为推动我国服务外包产业持续快速健康发展的新活力。
三、服务外包产业困局
凭借优惠的政策支持、稳定的社会环境，以及丰富的人力资源等优势，中国服务外包产业快速增长，产业规模和质量都取得了大幅提升。服务外包产业人才需求规模到2020年将达230万人以上，人才已成为驱动产业发展的关键。然而，伴随服务外包产业的发展，人才匮乏问题一直是难以突破的瓶颈。我国服务外包市场在全球外包服务市场所占的份额不到10%，中国服务外包产业与加拿大、爱尔兰以及同为发展中国家的印度和马来西亚等国家的服务外包产业相比，存在较大的差距。其中关键的差异是中国缺乏大量具备专业知识并且能够用流利英语进行交流的复合型人才。
目前我国外包企业需要的人才包括：计算机类，主要包括IT技术服务、互联网技术开发应用等;金融类，主要包括保险、证券等;业务类，主要包括市场营销、仓储物流、贸易、客户管理等;创意类，主要包括广告、资源整合等;语言服务类，主要包括英语、日语等。外包服务企业需要大量具有一定专业知识的技术技能人才，而高职高专院校人才培养的任务是“以服务为宗旨，以就业为导向，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才为目标，走产学结合的发展道路。”高职高专人才培养的任务决定了高职高专在承接服务外包产业人才培养上有得天独厚的优势。然而，目前高职高专院校和外包服务企业缺乏有效衔接，资源不能互补。外包企业有岗位要求，但没有规范的用人标准;有职业能力指标，但缺乏具体内容详解;有技术指标，但没有规范的学科分类和教学规划。而高职院校有具体的人才培养目标和教学大纲，但没有辅助的技术环境和操作工具去实践;有强大的师资队伍，但缺乏行业化、市场化的企业培训师资。
四、高职商务英语专业传统校企合作存在的问题
1.校企合作模式单一，缺乏深度合作
商务英语专业作为开办时间较长的文科类专业，受专业课程设置及企业容纳实习生较少的影响，无法建立长期稳定的校外实习基地。专业与企业开展的校企合作模式通常是在实习前才与企业进行接触，校企合作模式单一，缺乏深度合作。企业提供给与商务英语专业学生相关的工作岗位较少，学生在实习岗位从事的顶岗任务与专业知识联系度较低，如办公文秘、对外联络等，学生实习积极性不高，实习效果差。当前我国外贸形式不景气也导致了大部分传统的外贸企业或涉外企业削减用人，减少或者取消与学校的实习合作，使得商务英语专业的校企合作更加难以开展。
2.专职教师缺乏企业经历，专业缺少双师型教师
商务英语专业教师大多数为英语专业的本科或研究生学历，从学校毕业后进入高职院校，缺乏系统的长期的企业历练，缺少与企业的联系及人脉积累。因此，在商务英语专业发展的过程中，专职教师不能及时了解企业的需求，无法协调校企合作，也不能负责企业文化宣传或者业务技能传授。专职教师在进入企业顶岗实习时，往往由于目的性不明确、缺乏实际项目载体及激励机制，学校与企业合作不深入等因素，难以获得企业的认同及取得良好的顶岗锻炼效果。同时，来自企业的兼职教师在进行校企合作项目时，由于缺乏长期稳定的深度合作和良好的合作意愿，在授课时存在流于形式，不能倾囊传授的现象。
五、基于商务外包服务的高职商务英语专业校企合作模式的思考
高职院校是服务外包产业中的生力军，高职学生基础理论知识够用，动手能力及适应能力强，比较容易在服务外包产业中创造价值。因此，提高高职学生在服务外包产业中的竞争力是开展教学的首要目标，而实践教学是高职教学中的重中之重，影响到学生的核心竞争力。基于外包服务进行高职专业实践教学设计是解决外包人才匮乏的重要途径。
服务外包包括BPO（商业流程外包）、ITO（信息技术外包）和KPO（知识流程外包）。大部分高职院校开设的商务英语专业具有商业流程外包必需的外语教学优势和商务教学的资源。商务英语专业作为一个典型的文科类专业，单个企业用人数量少，在保守商业机密的前提下也无法提供核心岗位给学生实习，导致商务英语专业校企合作基础差，实践教学形同虚设，学生在课程实习和顶岗实习时专业对口率不高。因此以商务流程外包服务岗位群为出发点对商务英语专业实践教学体系进行设计，有利于商务英语专业走出校企合作的困境，有效提高实践教学效果并融入外包服务的产业链中，促进专业发展和学生培养质量的提高。
1.以岗位群能力培养为出发点，校企共同制订实践培养目标
通过调查产业升级对外语人才需要的变化，在商务外包服务中与商务英语专业知识对应程度高的岗位群为国际贸易客户关系管理、国际物流客户关系管理、异地商务秘书、国际货运管理、金融服务、会展服务、办公室租赁服务等。
高职商务英语专业与服务外包企业合作，根据岗位群共同制订培养目标、共同开发实践教学课程体系和教学内容、共同实施培养过程、共同评价培养质量。同时，为了提高实践教学质量，通过加大企业对实践教学的投入，完善实习实训基地管理和运行机制。企业可以为专业认知讲座、专业核心课程、专业拓展课程、专业综合实训提供资深企业人作为兼职教师，使学生的实践课程与企业对人才的需求实现无缝对接。双师结构的专业教学团队也是商务服务外包专业的一个典型特征。除了要求企业派遣优秀企业人员作为兼职教师，高职院校也可以有计划地组织青年教师赴服务外包企业进行挂职锻炼。企业实践经验丰富、综合素质好的服务外包专家担任兼职教师，与学校教师及学生共同完成外包项目，可以缓解商务英语专业服务外包教学师资能力不足的问题，同时也为进入项目的教师提供了免费培训的机会，提升教师队伍的外包服务实践能力。
2.积极引进海外实习实践项目
商务英语专业通过深度参与服务外包企业的国际交流项目，将海外实习实践项目引入顶岗实习阶段，使学生在实习阶段直接进入企业，真正参与商务服务外包行业的工作流程，实现教学与生产的无缝对接，加强服务外包国际化人才培养。商务英语专业与服务外包企业选拔具备一定英文基础和相关外贸技能的学生，分批次组织赴海外参与相关岗位实践。学生和学校可以通过项目提升国际化基础、了解多国文化、增强外语能力、体验外包业务，提高学校教师对于外包岗位业务管理能力和认知相关技术的人才的培养标准。
通过海外实践项目，学生可以了解跨国公司的经营与管理，开拓国际视野、丰富人生阅历;增强学生英语交流与商务沟通能力，提高外贸函电写作能力;提高外贸综合业务实际操作能力，掌握一定的计算机及网络技能，增强国际企业处理国际业务的能力;培养学生的创新精神和人际交往能力，提高职业发展潜力。
同时，带队教师也通过学生的海外实习项目进行进修，配合参与企业对实习生的培训指导工作，并取得相关职业资格证书。实习进修完成后，使教师适应专业发展需要，优化教师队伍，为专业更深层次参与服务外包做好师资准备;提升教师专业能力，增加教师专业积累，培养“双师型”教师;同时了解跨国公司的经营与管理，感知相关领域的前沿发展，为专业建设及课程改革提供建议。
3.引导商务英语专业学生在服务外包行业创新创业
高职院校可以充分利用服务外包产业知识密集的特点，为大学生创新创业提供支持和服务。商务英语专业将创业教育纳入人才培养方案，使学生掌握创业所需的基本知识，培养创业精神，锻炼创业能力。通过“大学生创新创业训练计划”，支持学生开展服务外包领域的创新创业实践。通过举办商务英语专业学生服务外包创新创业大赛等，搭建大学生创新和创业能力展示平台，促进兼备外语和相关专业能力的复合型人才培养。鼓励服务外包企业向大学生提供创业指导，扶持大学生创办服务外包微型企业。学生在服务外包行业的创业将使得学生获得较强的归属感和个人荣誉感，这样他们的学习目标更明确，学习更积极主动，同时有利于团队的建设及团队精神的培养。另一方面，通过服务外包企业人事的指导，学生在创业中实践理论，职业素质和能力都能得到很大的提升，创业成功的同时还可以为学校其他专业学生创造就业机会。
4.尊重学生利益，搭建服务外包企业和学生之间的实习交流平台
学生是校企合作的关键主体，充分尊重学生的利益，就是要使学生能完全了解服务外包企业，出于自愿参与服务外包项目。商务英语专业通过与服务外包企业联合积极举办服务外包人才招聘活动，搭建服务外包企业和学生之间的实习交流平台。鼓励学生根据岗位空缺和需求情况主动联系服务外包企业。同时通过及时服务外包企业招聘信息和接收实习实训信息，增加学生到服务外包企业的就业机会。
