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对联上下联范文1
2、和顺一门有百福，平安二字值千金。
3、一年四季春常在，万紫千红永开花。
4、财源涌起千重浪，宝地聚来万两金。
5、百世岁月当代好，千古江山今朝新。
6、一干二净除旧习，五讲四美树新风。
7、出门大吉行鸿运，进宅平安照福星。
8、五湖四海皆春*，万水千山尽得辉。
9、一年好运随春到，四季彩云滚滚来。
10、丹凤呈祥龙献瑞，红桃贺岁杏迎春。
11、一帆风顺年年好，万事如意步步高。
对联上下联范文2
摘 要：在互联网与传统行业相结合的互联网+背景下，微商作为一种新的商业模式正依托移动互联网迅速发展。本文通过问卷调查，发现微商与电商的消费既有共性也有差异，两者的消费人群特征差异不大，但微商的消费金额还远小于传统电商，因此，微商想要真正进入大众的消费生活还需要一定的时间去开拓市场。而本文也将基于消费者的角度通过对其消费差异的分析，给微商行业未来发展提供一些参考依据。
关键词：互联网+；微商；电商；消费
一、研究背景
随着2014年微商的火爆发展，截至到2015年第一季度，微商行业的市场总规模达到了960亿元人民币，占到了移动购物市场规模的26.49%。而微商作为移动购物市场的组成部分，微商与传统电商的消费市场的异同，也成为众多电商从业者和消费者所关注的焦点。
在2015年的两会上，总理专门提到了“互联网+”，要打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务的“双引擎”。而在“大众创业，万众创新”的思潮下，微商作为“互联网+”环境下的一种新的渠道，是移动电商在“互联网+”的一种全新的体现，以其较低门槛的行业标准，吸引了越来越多创业者的入驻。
二、研究对象和方法
本次研究主要采用方便抽样，和自填式问卷的形式，选择了南京，无锡，淮安，泰州四个调查点进行调查。于2015年11月在调查点的人流量密集的商业区采取偶遇抽样的方式，抽取偶遇到的人作为调查的对象，并发放调查问卷《移动互联网新兴电商模式微商的发展现状与前景研究--消费者》，共发放问卷500份，有效回收432份，有效回收率为86.4%
三、主要结果与分析
1.样本情况
432名调查对象中，男性占51.9%；年龄最小的15岁，最大的58岁，平均年龄23岁，超过80%的人介于18～30岁之间；调查对象的职业中以学生居多，占32.4%，其次是普通职员/专业技术人员/个体经营户/生产工人，分别占20.3%，13.4%，12.5%和13.4%，其中农业从业人员最少，仅占1.4%；对于收入情况，在回收的432个有效的样本中，收入在2000元～4000元的人数最多，占32.9%，收入为4000元～6000元和2000元以下的相当，分别占25%和 21.8%，其次为6000元～8000元的占8.8%，10000元以上的占5.6%，8000元～10000元的最少仅占4.6%。
2.微商消费情况
（1）微商消费状况
从图1中可以看出，在问及平时是主要通过什么方式购买商品时，在432个有效回答中，有176个人，占总量的41%表示进行过微商的消费，而剩余256人，占总量的59%则表示没有进行过微商的消费，虽然微商这种营销模式已经兴起2年，但多数人还是未敢尝试去进行微商消费。
（2）大众进行微商消费缘由
如图2所示，在调查样本中已进行微商消费的176人中，其中124人占据70%的购买人群是因为朋友是微商而进行初次消费的，24人占据14%的购买人群是因为朋友圈中微商的广告诱人而进行初次消费的，18人占据10%的购买人群是因为价格便宜而进行初次消费。我们可以看出，微商的销售模式与对卖家的信任是离不开的。
（3）微商消费群体购买产品比较分析
在列联表分析中，我们可以看出学生群体购买人数最多的依次是化妆品、服装鞋类、食品，对于其它类型产品并没有太多涉及。白领群体涉及最多的依次是服装鞋类、电子产品、化妆品、日用品、图书。生产工人群体涉及更为广泛，主要是服装鞋类、其它我们没有考虑到的产品以及日用品。
从分析得出不同群体的主要消费目标不同，微商从业者可以根据自己的产品确定主要销售对象或根据销售对象确定自己主要和销售的产品。
（4）传统电商的消费普及程度分析
从图3中的左边的饼图中可以看出，在432个有效回答中，仅有14人，占总量的3%未进行过传统电商消费，其它的418人，占总量的97%都至少平均每月进行过传统电商消费。从右边的饼图可以看出，有45%近乎一半的人群每月进行传统电商消费1-2次，每月消费3-4次的人群有24%，每月消费6次以上也占据16%，是相当大之比重。从图3中可以看出。传统电商的消费已经真正走进大众人群的生活中。
（5）传统电商使用的帕累托图分析
我们使用帕累托图来表现当前已经成熟的传统电商格局，在有效的样本中，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫在全部使用次数中占有59%的使用次数，从帕累托图中我们可以看出排名前4的网站占据了92%的浏览量，除了这6家电商网站，其余所有网站仅不足1%。也就是说如今的传统电商格局是寡头垄断型，并且从各网站购物目录来看里面内容大同小异，遍及日常购物的方方面面。依托购物网站的大小店主也是寡头垄断。
图4 传统电商网站使用图
（6）传统电商的消费群体购买产品比较分析
鉴于在微商消费和在传统电商消费中，职业都有着一定的影响，我们仍然对职业的学生群体、白领群体和生产工人群体进行分析，以探索异同。
在表1中，我们可以看出在传统电商中各群体购买种类繁多，并没有对哪种商品购买欲望特别强烈。在学生群体中，可以看出购买较多的是服装鞋类、日用品、图书、电子产品和食品；在白领群体中，购买较多的是服装鞋类、日用品、图书和电子产品，对食品的购买较少；工人群体中购买较多的是日用品、服装鞋类和食品。三者群体购买商品较为相同，与量化图中编码大致相同的情况相符合。
3.微商和传统电商的消费比较
（1）两种模式的消费人群分
做出两种销售模式顾客的统计量表如表2，表中月收入和月购物金额都是已经编码过的数字。在均值统计量中，微商顾客的年龄和月收入稍大于电商顾客的年龄，购物金额明显少于传统电商，但各统计量相差不多。在众数统计量中，三个变量仅有年龄有差别，月收入在2000元-4000元段，月购物金额500元以下。在中值统计量中，微商顾客落入月收入4000元-6000元段、月购物金额500元以下，传统电商顾客落入月收入2000元-4000元段、月购物金额500元-1000元段。
接下来我们探求电商消费者和微商消费者在收入和月购物金额上是否有显著性差异。因此我们采取比较均值的独立样本T检验来进行统计学检验，在方差齐次性检验中，Levene检验统计量显示，微商和电商消费者的收入满足方差齐次性的要求，微商和电商消费者的花费不满足方差齐次性要求，所以我们选取符合要求的p值进行判断。从表3可以看出收入在0.05的置信水平下不显著，花费在0.05的置信水平下显著。
可以得出结论，电商和微商的消费者在收入水平上无差异，但电商消费者的购物金额多于微商消费者。
（2）大众对消费模式的优先选择
为探求个营销模式的真正影响力，我们设定了“若同等商品同时以微商及其他形式出现，您会选择哪种方式”一问，调查显示实体店仍是大众优先购买商品的场所，其次是有26%的人群选择的电商，微商仅有着9%的支持者。虽然微商的支持率只有电商的三分之一，但微商产生发展只有两年时间，传统电商已有近20年发展时间了，可以看出大众对微商的接受速度还是很快的。
四、讨论和建议
综上所述，有接近一半的人群是进行过微商消费的群体， 但人们对于微商消费的次数与金额还远低于传统电商；进行传统电商购物消费的主要群体与微商大致相同，但具有忍受刷屏次数多、支持身边人做微商特征的人更易涉足微商的消费；涉足微商消费无关于年龄、性别、月收入的差异；学生、白领以及生产工人是更易接受微商消费的群体；而电商的主要消费群体有着性别和月收入的影响，与微商相异；电商的主要消费群体间消费产品大致相同，与微商相异；朋友是微商更能吸引人们购买的欲望，这也是微商采用基于熟人营销的模式，而不是价格便宜；微商的主要消费群体间消费产品各不相同；消费者对微商的接受认可速度很快，但微商还有着很多需要完善的地方，因此消费者对其未来发展期望不是特别高；而电商市场的进入成本高，寡头垄断格局已定，微商市场目前类似于自由市场，微商想要真正进入消费者的生活，还需要一定的时间去开拓市场。
参考文献：
[1]高飞岩.论微商的产生及其与传统电商的区别[J].智富时代，2015-03-01.
对联上下联范文3
关键词：商务谈判外交谈判关联理论
中图分类号：F740.41文献标识码：A文章编号：2096-0298（2017）07（b）-131-02
1引言
关联理论是由Sperber和Wilson[1]提出的推导话语意义的认知理论。该理论认为人类的交际是一个明示—推理的过程，在这一过程中，关联性是处理话语信息的关键。听话人通过推理机制处理说话人提供的新信息，再结合语境假设，寻求两者之间的关联性，从而推导出说话人的真实意图。听话人在最大的语境效果中找出最佳关联性，达到交际的目的。处理话语时所付出的努力越小，关联性越强。
近几十年来，国内外对于关联理论的研究有很多，恩斯特·奥古斯特·格特[2]运用关联理论研究翻译并指出翻译是与大脑机制密不可分的并依赖语境的推理过程。马库斯·汤达[3]等从关联理论的角度研究使用隐喻的原因以及理解过程，发现隐喻的理解离不开语境。林元龙（2006）[4]运用了关联理论来研究语内交际话语误解现象，试图揭示此类误解形成的认知机制。董文铮（2010）[5]在关联理论框架下对跨文化误解产生的原因进行分析。于翠红[6]等从关联语境的视角研究二语习得过程，发现语境构建帮助学习者进行词汇语用推理。然而，国内外研究人员很少从关联理论的角度来对比商务和外交谈判。因此，本文将重点分析两种谈判的语言对比。
2谈判的定义
美国著名交易谈判专家威恩·巴罗和格莱恩·艾森认为：“谈判并不是什么新东西，它从古至今一直是人们生活中的一个组成部分。实质上，谈判是一种双方都致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成对双方都有利的协议。”
商务谈判以获取经济利益为基本目的，其结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。在外交实践中，两个或两个以上的国家协商调整各方主张、和平解决彼此争端的政治方式，谈判当局直接地、平等地交换意见，提出、接受、拒绝或修正任何解决争端的建议。通过谈判达成的协议具有法律效力，当事者之间在法律上的关系或权利义务将重新得到调整或确认。
3关联理论
Sperber和Wilson认为语言的交际功能只是表象，实质上语言的基本功能是认知。人们在言语交际中无需考虑合作原则，因为人们在交际中具有关联的直觉，认知本能话语本身与认知语境结合起来，关联性才是交际的根本。理解话语的过程就是一个寻找关联的过程[7]。例如：A：今天晚上听说有一部好看的电影。B：我明天要参加考试。在这个例子中，A说有一部很好的电影播放。这句话的功能是在邀请B一起去看。B知道A是在邀请他，可以回答说：“好啊”或者拒绝，B的回答初看似乎与A的问话毫无关联，但根据关联理论的观点，A会自觉地把B的回答与自己的问话联系起来，B的话肯定是和自己所说的相关，再根据当时的语境，不难推断出B是在拒绝邀请。
3.1关联理论在商务谈判中的应用
商务谈判这种交际活动，不仅是一种信息传递的过程，同时又是一个复杂的认知过程。关联也是认知和交际的一个重要方面。在商务谈判中，特别是在一个双赢的商务谈判中，尽管各方共享的信息可能是不对称的，双方可创建一个新的认知环境，显示与语境相关的新信息，并在这种语境下产生语境效果，从而扩大交际范围。例如：A：3000美元怎么样？我方已经让步了很多。B：恐怕降价太低了。你方仍然可以赚2000美元的利润。如果我方的订单是200件，利润将更多。
A：如果你方的数量超过200件，我方同意以2500美元的价格出售。这绝对是最低价格了。
B：我方可以接受的最好是2300美元200件，可以成交吗？A：你是我见过的最聪明的商人。
根据相关理论，相关性不仅意味着新信息和给定信息的相关性，而且还依赖于新信息和給定信息的相关性的进一步的推理过程。对于谈判者A来说，他为听话人提供了与认知环境有关的信息，他已经做出让步从而使B理解他的意图来实现交际的成功。对于说谈判者B而言，他寻求与新信息相关的认知环境，以便有效地解释话语，获得新建立的认知效果。正如我们所知，话语的相关性取决于上下文，谈判者A最后的话语似乎与上下文不相关，但它是相关的，而且可能是在这样一个语境下的最佳关联。
在商务谈判活动中，往往会出现买卖双方不能完全或部分履行各自的义务，在这种情况下就会出现索赔。谈判者要按照索赔的特点来正确处理这种情况以达到最佳的谈判效果。例如：A：很抱歉，我向你提出索赔。30%的包装箱已损坏，有的棉布被污损。B：怎么会呢。我公司是用瓦楞纸板箱包装这批货物的。这种箱子适合于远洋运输的，从来没有顾客投诉过。是不是由于粗鲁的搬运所造成的？你知道，即使是最牢固的包装也会因不妥当的搬运所损坏。
A：对不起，我认为包装箱的损坏是由于你方使用了二手纸板箱。你方用了200个二手箱子。合同规定不能用二手纸板箱的。
B：你真的搞清楚货物用了二手箱子？
A：当然了，这是伦敦商品检验局开具的检验报告。
B：给我看看。（看完检查报告后）我可以看看那批货吗？
A：当然可以。货物在仓库里正等着你去检验呢。
谈判一开始，索赔方就没有过多寒暄语，开门见山，直入主题（明示），随之双方进入了明示推理过程，这也通常是商务谈判的特点。索赔方提出来新信息，是由于理赔方使用了二手纸板箱才使货物受损。随着双方对此事件的认知不断深入，最后理赔方要去仓库检验货物。由于新信息的不断出现，并在当时的语境下产生语境效果，最终以最小的努力实现交际效果，快速解决问题。
3.2关联理论在外交谈判中的应用
外交语言的间接性是此语言的一大特色。一般而言，外交谈判代表国家利益，其语言更多地具有原則性与政论性的特点，它要体现外交谈判语言表达者的政治立场和身份，涉及一些敏感话题时，模糊语言便是他们最好的应对策略。例如：我国外交部发言人陆慷就各国关于表态答问。
问：作为安理会的常任理事国，中国不接受仲裁结果的态度与国际社会公认的大国形象一致吗？
答：看来前几天我的讲话可能共同社记者不在场或者没听到。我已经说过，七八个国家代表不了国际社会。有些人可能习惯以国际社会自居，但是现在至少在中方提醒以后，这些国家也不再以国际社会来自居了。至于说常任理事国，作为常任理事国是不是就一定要接受这么一个非法的东西？我可以告诉你，不单是常任理事国，任何国家都不应该接受任何非法的东西。
在本例中“七八个国家”所指对象模糊不清，听众要结合当时语境寻找话语间的关联才能明白其中的真实意义。
4结语
对联上下联范文4
一、互联网金融模式
和传统金融不同，互联网金融秉承“开放、平等、协作、分享”的互联网精神，将互联网技术、移动通讯技术等运用到传统金融业务中。通过运用网络平台上提供的各种辅助工具，在存款、信贷、结算这三项业务上可以基本取代银行的中介地位，使资金供求双方能够自行完成交易，更加省时省力。互联网金融的业务模式主要可以分为如下几类：
（一）第三方支付
第三方支付是指具备一定实力和信誉保障的非金融机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户和银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。
以支付宝、财付通为代表的第三方支付模式打破了银行对于线下支付的垄断，随着互联网支付占比的不断提高，银行的垄断收益将被持续分流。同时，提供支付服务的互联网企业还能够深度接触到互联网金融模式之一：庞大的客户群，并构筑了大数据的数据积累基础，为大数据技术在其他分析方面的应用做下铺垫。因此，第三方支付是互联网金融对银行当前经营模式威胁最大的领域之一。近年，我国互联网支付交易规模逐步提升，2013年，全国电子支付业务258亿笔，金额10750亿元，较2012年分别增长27.4%和29.5%。
（二）P2P网贷
P2P网贷是指通过第三方互联网平台进行资金借、贷双方的匹配，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意给予一定条件出借的人群，有意愿发放贷款的人群可以通过该平台和其他贷款人一起分担一笔借款额度来分散风险，也帮助借款人在经过充分比较的信息中选择可以承受的贷款利率。网络信贷以电商平台的商户数据作为贷款依据，和商业银行贷款相比，主要优势表现在成本费用较低。目前典型的纯线上模式的P2P网贷有拍拍贷、合力贷、人人贷等， 其资金借贷活动都通过线上进行（通过视频认证、查看银行流程账单、身份认证等）。个别P2P网贷采用了线上线下结合的模式，如翼龙贷，借款人线上提交借款申请后，平台采取入户调查的方式审核借款人的资信、还款能力等情况。P2P网贷本质上还是民间的借贷行为，其规模对银行还构不成威胁，但这种金融脱媒的趋势需要引起商业银行的足够关注。2013年6月，我国P2P网贷平台超过500余家，贷款余额700亿元。
（三）大数据金融
大数据金融是指集合海量非结构化数据，通过对其进行实时分析，可以为互联网金融机构提供客户全方位信息，通过分析和挖掘客户的交易和消费信息掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风险控制方面有的放矢。大数据的关键是从大量数据中快速获取有用信息的能力，或者是从大数据资产中快速变现的能力。
目前大数据金融的典型应用就是以阿里小贷为代表的，以阿里巴巴电商平台的商户数据为基础，基于信息搜集和处理能力而形成的融资模式。在风险可控的前提下，可以实现微型贷款运行成本的极大降低，对商业银行的经营模式也产生了长远影响。因此，工、农、中、建、交、招等10家银行纷纷试水电商平台，较成熟的业务模式有积分兑换平台和商品销售平台，其目的也是为了直接获取来自客户的大数据，避免第三方支付机构的信息阻断。但是，现有银行主导的电商平台商品种类少、商户少、客户少、交易量小，这些特点使银行电商平台实际承担“大数据”积累的重任变得非常困难。
二、互联网金融特征
互联网金融之所以能够成功改变人们生活和传统行业商业模式，主要是以下几个方面的特征所决定的：
（一）极低的边际成本
以互联网企业阿里巴巴为例，其电商平台的建设成本已经逐步转化为业务和收入，例如依托第三方支付平台“支付宝”和天弘基金合作打造的“余额宝”业务，本质就是一款全新的互联网基金业务余额增值服务。“余额宝”是将客户支付宝的余额资金自动购买货币基金，客户在随时使用余额宝内的资金进行消费支持或转账的同时获取货币基金的收益。货币基金不是新鲜事物，但与支付宝“联姻”后，再通过“万能的淘宝”进行推广，眨眼间变成了炙手可热的新型理财产品，一度造成银行存款的大搬家。以“余额宝”为例，依托互联网企业现有平台的直销渠道节省了银行的销售费用，打造新的金融产品边际成本较低，而对于商业银行为代表的传统金融企业，新建设一套互联网营销体系投入的成本会非常之高。
（二）服务小微客户
互联网金融产品主要面对的是年轻化、接受能力强的小微用户，一个良好的产品或服务可以通过网络、微信、微博等社交工具快速地在互联网中传播，及时抵达潜在客户。同时，由于服务小微客户意味着高投入成本和较低的投入产出比，传统商业银行并未将小微客户看作主题客户群，互联网企业则抓住该机会将其业务成功渗透到人数众多、金额较小但总量可观的小微群体中，抢占了这部分市场，满足了大量小微企业和个人的金融需求。
（三）技术更新速度快
日益发展的信息技术促进了对数据高效的收集和分析，互联网技术基本上不存在技术壁垒，为保持竞争优势，互联网企业推陈出新的速度非常快。互联网企业通过对IT系统、业务产品持续地、快速地优化，逐步牢固树立了市场地位。
三、商业银行的应对措施
强势来袭的互联网金融浪潮已经深入商业银行存款、信贷和支付结算这三项核心业务领域，商业银行依靠对公业务和存贷款利率差生存的业务模式难以持续。而对商业银行而言，应对措施不仅是将业务从线下搬到线上，或者推出电商平台，更重要的是转变思维模式，要在对互联网精神有深刻认识的基础上，真正做到以客户为中心，为多样化客户群体提供更加差异化、个性化、综合化的产品和服务。
（一）建设和互联网时代配套的IT架构
随着互联网金融浪潮带来的金融业务模式和客户服务模式变革，商业银行对IT架构提出了新的要求，现阶段的商业银行IT架构应适应银行产品快速、灵活的创新要求，利用新技术为客户提供全方位、智能化的贴身金融服务;此外，要求IT架构具备海量数据的快速获取和分析挖掘能力，通过利用大数据分析技术，将商业银行多年积累的各类数据加以利用和创造价值支持商业银行在客户营销、服务、经营管理及风险管控模式方面的转型;此外，为满足业务量不断增长、业务连续性和处理性能要求不断提高、外部监管要求和舆论关注程度越来越高等趋势，需要银行IT架构持续增强业务安全稳定运行、支持业务处理能力灵活扩展的能力。
对联上下联范文5
关键词：关联理论 语用视觉 爱伦・坡 恐怖氛围
引言
身为著名浪漫诗人和文学方面的专业评论家，同时也是美国家喻户晓的小说家的埃德加・爱伦・坡，成为美国文坛在十九世纪的典型楷模和代表符号。因为他的创作风格特点和题材方面的个性，使得他的作品被蒙上厚厚的恐怖氛围。他擅长的不是在长篇小说的创作上，而是与之相反的短篇小说题材的创作。我们总结后发现，他在自己的漫长而富有艺术意义的一辈子当中，给世人留下了近百篇的非常经典成熟的短篇小说。我们试着将这些文学作品分为两大部分，一部分是侦探小说的类型，另外一部分是被称为恐怖小说的类型。我们今天就重点来分析他的这些具有代表性质的笼罩着浓郁恐怖氛围的小说作品，这些作品中的典型代表，突出的有如下一些妇孺皆知的作品，《泄密的心》、《红死鬼假面》、《一桶白葡萄酒》、《红死病的化妆舞会》、《丽姬娅》和《厄舍古屋崩溃记》等。我们将在关联理论的指导下，从语用视觉的角度进行文本分析，带领读者们一起进入埃德加・爱伦・坡为我们营造的恐怖氛围的艺术中去。
一、关联理论和语用视觉简要分析
随着现代文本分析的逐渐兴起，各种理论被运用到其中来。关联理论作为一种后起之秀，得到了不断的扩大运用和发展。当语言视觉的地位得到更多文学评论家们的青睐之后，二者就经常一起出现在各种文学风格的研究当中。作为一门新兴的学科，随着越来越多的文学评论者的介入和使用，关联理论和语言视觉就日益成为涉及的焦点。从我们现在的共识中，我们对语言视觉的界定是：人们不仅仅运用它来研究一个作家在他的文学作品中的文学话语，更注重的是对作家在他的文学作品中话语的理解和分析，从而达到某一种既定的目标。因此语言视觉就成为了一种被社会语言学认为是专门重视和分析文本当中说话人意义的视觉。并且更多的是关心和在乎说话人是怎么说话和排列语言顺序的。而另外一种则是将对文学文本中作家安排和设计的话语进行深入剖析和理解，从人们认知的方向着手来观察文学文本中的自然话语之间的交流和运用。经过有关研究学者提出之后，在会话含义学说的推动下，语言视觉和关联理论被越来越多地关注起来。有人还因此联名出版了专门的论著加以推广使用。其中有一本影响较为重大的是《关联性： 交际与认知》。在这部著作当中，书的作者开创性地发表了他们自己新的观点，那就是和人们之间的互相交往以及彼此之间的认知关系密切的关联理论。我们知道，在现实生活当中也好，在文学文本当中也好，进行话语交流的彼此主体使用的话语无可厚非地成为了可以提供具有关联性的最为重要的信息。那么那些交际者在选择彼此的交流对象的时候，却总是处在关联性最大的环境当中。在文学文本当中，交际者们使用过的所有交流话语的暗含，都不能少掉推理而获得正确的认知。而在这个总环节中，推理的环节也即是搜索彼此话语和语言环境相互关联的过程，我们经过各种试探和努力，通过文学文本中彼此话语蕴藏的词语的意义跟信息，当然还有其中的逻辑思维信息和人们早已掌握的社会常识等知识，在进行适当推理之后找到最为恰当的语言环境。本文也就着力在关联理论的背景之下，从语言视觉的角度，进行文学文本艺术氛围的阐述分析。
二、透过语用视觉的角度审视爱伦・坡小说中的恐怖氛围
（一） 恐怖环境的特意安排和精心渲染
通过关联理论的分析，我们从语言视觉的角度，对爱伦・坡小说中的恐怖氛围进行分析，首先必须涉及的就是他在小说中大量安排和精心布置的恐怖环境的描写。我们从他的一部叫做《红死病的化妆舞会》的小说来看，光是看见这个题目，就不觉叫人为之寒毛竖立。在作品当中，作者所描述的房间定格为恐怖至极的黑颜色，这分明是代表着恐怖和黑暗的色调，就强势地给人恐怖窒息的感觉。再加上作者对房间进行的鬼怪离奇的用笔铺排，就使得整部作品到处充斥着恐怖气氛。我们再来分析它的另外一部作品《厄舍古屋崩溃记》，在这部作品当中，爱伦・坡所描绘出来的气氛依然是令人倍感恐怖的。在整部作品的描述当中，无论是事件的叙述者，还是事件的当事人，在他们进入到厄舍古屋之后，当时呈现在他们眼前的景象以及他们所能感受到的气氛来看，都是恐怖的。为此作者爱伦・坡还下了大量的笔墨来进行反复地描述和渲染，这些积累下来，就导致整部作品都是非常沉重、让人无法呼吸的恐怖的情感格局。在作品中的各个角落，只要作品笔到之处，就都被刻意安排了类似的恐怖环境的渲染和提示，再加上作者描写得细致逼真，所有阅读到这些地方的读者都为此感到汗流浃背，因为他们没办法控制自己离开这样的恐怖氛围的包围。
（二）对复活、活埋、死亡等场景描写的分析
在我们传统的中国恐怖小说当中，经常看到死尸复活，或者更为恐怖吓人的都有。不要以为在这方面，国外就没有，恰恰相反。爱伦・坡就曾写过一部非常著名的《丽姬娅》，里面到处都是类似我们中国恐怖题材作品中的特写镜头。作品中不仅有离奇的死亡，更有突然的重生。我们先来体验一番：当作品中故事的主角在自己心爱的美丽妻子去世许久之后，虽然悲痛万分，但时时刻刻思念着自己的妻子。我们知道，当女主角丽姬娅快要去世时，也是对自己的丈夫千般不舍万般牵挂。前后两者使得她竟任凭自己的魂魄在丈夫前后出没，并通过一次蓄意已久的机会，将早已准备好的毒物放入丈夫第二任妻子的杯子中，致使她喝下后死去。于是丽姬娅接着她的躯体重新复活到自己心爱的丈夫面前，作者爱伦・坡对于这样场景的精心设计和描述，可谓是煞费苦心，为的就是让读者感到恐怖和压抑。另外一个恐怖的因素则是与之相反，不是借尸还魂，而是将人活埋，我们可以在《活埋》、《一桶白葡萄酒》以及《贝蕾妮丝》等等作品中见到那些无比血腥和惨无人道的活埋场景。为此，作者爱伦・坡将他们设计成不是有不治之症就是心理具有无法治愈的扭曲，或是被不明药物所毒害，他们都曾被别人活活埋进土里，或者就是将他人活活埋入土堆。《一桶白葡萄酒》里面是这样的场景安排：主人公蒙特雷索被人当众侮辱了，奇怪的是二人还是好友，结果他被迫选择进行惨无人道的背地里报复。当他知道侮辱他的那个人是痴迷的品酒师，于是他开始暗自找药下毒。最后把准备好的藏酒的木桶搬运到一个洞穴的洞口。将侮辱他的那人引诱到洞穴后，他随即将洞穴堵死，得以报复成功，将人活活埋进了必死无疑的洞穴。然而这一切，都贯穿着爱伦・坡非常细致的刻画，使得我们读者就像是在案发现场一样。透过关联理论，这些都是在语用视觉的角度所分析出来的恐怖气氛。
（三）对爱伦・坡作品恐怖题材的分析
在关联理论的背景下，我们站在语用视觉的角度来分析，其实爱伦・坡有一个癖好，那就是非常喜欢去观察那些病态的人格，因此久而久之就使得他对类似的题材产生了一种固定的执着，因此犯罪的类型也成为他涉及的领域，而且写的恐怖气氛浓厚，其中有一部叫做《泄密的心》的小说就是这种题材。作品中故事是这样发生的：患有严重精神疾病的人是主人公，一个很荒谬的理由驱使着他走上了杀人的道路。源于讨厌别人的眼睛就将人残暴地屠杀了，还没完，之后将尸首进行了恶劣的肢解，最后将尸首销毁。因为自己病态的性格而去杀人，最终又是因为自己不正常的心态去警局自首。这是作家爱伦・坡所擅长为读者描述的一种恐怖题材类型的小说。我们经过分析后发现，从关联理论语用视觉的角度来看，原来让人倍感窒息的并不是文学文本中的血腥场景，而是作家笔下那恐怖的文字和描写所形成的恐怖气氛，是这些东西压抑着读者。我们再看他的其他作品，《威廉・威尔逊》也是此类型当中典型代表。在这部作品中，男主角是一个患有严重精神分裂症的人。他的可笑之处就是经常幻想着有一个与他完全一样的人存在，可恶的是此人还是自己的恶敌。为了将他杀死，他费尽周折。在残忍地将敌人杀死后，自己也莫名其妙的选择了了结自己的生命，故事显得荒诞可笑，却都是反映了在关联理论语用视觉下我们看到的关于爱伦・坡对于自己的恐怖小说的阐述，我们在这样的角度来审视爱伦・坡以及他的小说，即使是恐怖的，也是隐藏着在恐怖气氛背后的一种艺术上的成功和美。
结语
通过上述分析，我们不难发现，在小说当中，透过关联理论的指导，我们从语用视觉的角度出发，可以发现其作品中更为美好的艺术的存在，而这些不仅仅是其文学作品中的恐怖氛围这一单调的审美感受。综上，我们分析后发现，在爱伦・坡的小说当中，其实隐藏在恐怖氛围后面的是一种艺术上的美丽。当他的小说中的恐怖氛围达到一定程度的时候，这种恐怖就不再是单纯的恐怖了，而是超越了恐怖，成为一种艺术的美。这种艺术的美，需要我们站在关联理论的高度，从语用视觉的角度去观察和考究才能发现。也正是这些小说中的恐怖氛围的营造和美的艺术的存在，使得爱伦・坡的小说更加扑朔迷离和具有吸引力，也正是因为这些，爱伦・坡成为了享誉全美的杰出作家，想当然地成为了美国文学艺术殿堂里那颗最为闪耀的明珠。语
参考文献
[1] 林琳.浅谈爱伦坡作品中的恐怖描写及其创作目的[J].长春大学学报，2003（06）
[2] 爱伦・坡著，王勋，纪飞等编译.爱伦・坡短篇小说精选[M].北京：清华大学出版社，2010.
对联上下联范文6
关键词 信息不对称 国际商务谈判 连锁反应 双赢理念
随着信息技术的发展，人们获取信息的渠道越来越多，获取信息的速度越来越快，信息在国际商务谈判中发挥越来越重要的作用，尤其是在中国加入世贸组织后，我国企业的国际商务谈判增多而获取信息手段与国外企业相比相对落后，分析信息不对称条件下商务谈判产生的连锁反应有着重要意义。
1 理论前提假设
为了分析的方便，以某国企业甲与另一国企业乙进行国际商务谈判为例，我们事先作出如下前提假设：①企业甲与企业乙之间存在信息不对称，企业甲的公共信息与私人信息都比企业乙多。②企业获取信息需要成本，为获取信息需要时间成本与直接的货币成本。③企业甲与企业乙双方谈判代表水平相同，获取信息的能力相同，都不轻易免费显示成本信息。④根据交易费用学观点，企业甲与企业乙的行为都有两个特点：一是人的理性是有限的。二是人的行为具有机会主义倾向。在商务谈判中，机会主义行为是指企业在追求企业利益的同时，有可能利用一切机会来实现自己的目的，包括提供不确定信息，利用对手的不利地位施加压力等行为。⑤企业甲与企业乙合作是他们的最优选择。双方都有谈判的利益动机。如果他们选择合作，企业甲与企业乙将分别获得100个与80个单位货币，一旦谈判破裂，企业甲与企业乙将分别损失10个与5个单位货币，因为他们在获取信息中存在成本。并且机会主义行为一旦成功，能够获得额外利益。企业甲的机会主义行为一旦被企业乙接受，企业甲将获得120个单位货币，而企业乙将减少到60个单位货币。⑥国际商务谈判需要成本。国际商务谈判中谈判人员的花费与时间成本，还有可能需要外语翻译成本。假设双方每一场谈判都需要花费1个单位货币。
2 连锁反应
由于企业甲获取的信息比企业乙多，在私人信息上表现在企业甲对企业乙的情况比企业乙对企业甲的情况有更多的了解。在公共信息上表现在企业甲对市场有更多的了解，例如谈判产品的国际市场价格、需求弹性等。在开始的谈判过程中，企业甲处于谈判的有利地位，企业甲的机会主义倾向导致企业甲为了获得更多利益而利用企业乙的不利地位对其施压。同时，在商务谈判信息显示过程中，企业甲给企业乙提供不确定信息，进行信息欺诈，以误导企业乙，企图使企业乙获得虚假信息而处于更加不利的谈判地位。例如企业甲可能夸大国际市场价格来误导企业乙，使其让出更多的利益。企业乙谈判代表在谈判中不但要应付企业甲谈判代表，引出更多的信息，而且需要对企业甲的信息进行甄别，以获取更多的高质量信息使自己与企业甲谈判的地位平等。由于双方谈判代表水平相当，企业乙谈判代表的任务显然比企业甲谈判代表的任务重，因此企业乙处于更加不利地位，企业甲掌握了更多的主动权。
在接下来的谈判中，由于在前面的谈判中企业甲居于上风，企业乙处于更加不利地位，企业甲会显得更加咄咄逼人，机会主义行为倾向更加强烈会导致企业甲的谈判目标的上浮，企业甲将会在更大程度上对企业乙施压。企业甲谈判利益的一直上升，而企业乙的谈判利益一直下降，呈现出国际商务谈判中的弱者更弱强者越强的连锁反应现象。
3 企业乙的对策
企业甲依靠信息优势条件采取的机会主义行为引发的连锁反应使企业乙处于更加不利的谈判地位。作为谈判水平与企业甲谈判代表相同的企业乙谈判代表，不会轻易屈服于企业甲的压力而减少自己获得的利益，他会采取一系列对策来维护自己的利益。
（1）拖延法。由于企业甲与企业乙谈判代表在谈判桌上获取信息能力相同，谈判水平相同，企业乙为了获得更多的信息，会通过拖延合同签定时间或某种借口将议题搁置起来的方法给企业甲施压。对于企业甲来说，一方面，如果商务谈判走向破裂的话，从经济角度看，企业甲不但得不到任何利益，反而会损失10个单位货币。从心理角度看，他获取的利润比企业乙多，心理上会更注重谈判的成功。另一方面，每一场谈判都要花费一个单位的成本，对于理性经济人企业甲来说，他肯定不愿意把更多的利益花在谈判桌上。对于企业乙来说，他拖延合同签定时间或把议题搁置起来，一方面基于企业甲的顾虑给企业乙施加压力，让企业甲谈判代表在谈判桌上显示出正确的高质量信息。通过企业甲向企业乙的信息差别流动使双方信息趋于平衡，同时通过更长时间的谈判，企业乙谈判代表的经验积累使他们对企业甲代表发出的信息更容易甄别，筛选出有用信息。另一方面，由于信息技术的发达，企业乙可以一边谈判，一边另外派人通过多渠道搜集更多的与谈判有关的信息。
（2）引入第三方参与法。企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙应努力引入第三方参与谈判。一方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另一方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。
（3）长期合作法。企业乙在谈判不利的条件下，应突出这次合同签定以后对企业甲的依赖程度。以长期合作、更大的利益为诱惑，使企业甲做出让步。在信息不对称条件下，这种做法让企业甲对自己的机会主义行为有所顾虑，尤其是在国际商务谈判中，企业甲不会为了近期利益忽视长期利益。建立长期的合作关系，在另一个国家发挥更大的企业影响力也许是企业甲的梦想。在这种情况下，企业甲会注重平等合作，为以后的利益打基础。
4 双方最优选择：双赢理念
双赢理念是指谈判双方在平等互利的基础上寻求合作来达到双赢结果的一种思想，思想的核心是强调利益的一致性与共同的胜利。要实现利益的一致性，企业甲与企业乙应努力挖掘各方利益相同部分，努力将利益的蛋糕做大，如此双方获得更多利益。一方面，企业甲与企业乙能实现资源共享，减少成本。以获取的公共信息资源为例，假设企业甲有A个单位公共信息，企业乙有B个单位公共信息，双方都有的共同信息为C个单位信息。如果企业甲与企业乙一开始就开诚布公，双方都能获得（A U B－C）个单位公共信息。因此，再适度进行信息成本分配，企业甲与企业乙都能以最小的公共信息成本获得最大的公共信息，双方都能获得更大利益。另一方面，降低谈判成本，提高企业双方福利。在国际商务谈判中，企业的机会主义只会导致谈判成本的上升。关于企业甲谈判利益与谈判成本的关系，以理论假设为例，从谈判一开始，企业甲利益为100单位货币，由于信息优势下的机会主义行为，企业甲利益从100个单位货币上升到了120个单位。但是由于企业乙的对策，企业甲的谈判利益又降到了开始谈判的水平。在这一过程中，企业甲与企业乙的谈判利益最终都没有变，而双方谈判成本一直在上升，导致企业甲与企业乙双方福利的减低。因此，在谈判中，双方减低谈判成本就是提高了企业双方的福利。要实现共同的胜利，企业甲应抛弃传统的谈判利益，倡导双赢理念。在谈判开始，企业甲对企业乙比较了解，应在取得自己角度的一些问题时，使企业乙利益也得到一定程度的满足，提出合作性的最佳方案。只有在双赢理念的指导下，企业甲与企业乙才能共同取得谈判的最佳利益。
参考文献
1 陈瑞华.信息经济学[M].天津：南开大学出版社，2003
