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楼盘广告语范文1
随着我国市场经济的迅猛发展和住房制度的改革，房地产这一新兴行业日益蒸蒸日上。楼盘广告语作为房地产企业最有力的宣传手段之一，不仅能够塑造企业形象，传达企业理念，更能为房地产企业实现利润目标。近年来，国内对楼盘广告语的研究大多从修辞角度探讨其语言策略（李爱民，2006），或从文化视角分析其社会消费文化特色（宋芙晖，2007），或从规范角度提出其存在的问题及应对策略（辛亚宁，2011）。本文尝试从借助生态语言学的基本理论来解读楼盘广告语，并对其在语言生态性和规范性层面引发的争议进行探讨，期待能为楼盘广告语提供新鲜的解读视角。
一.生态语言学
生态语言学作为语言研究的一种新范式，又称语言生态学，是由生态科学和语言学结合而成的新兴学科，它运用生态学的理论来研究语言现象及语言与其所处环境之间相互关系。早在1863年，德国历史语言学家施莱歇尔就在《达尔文理论与语言学》一文中强调达尔文的生物进化观也适用历史语言的研究。之后，在1970年的一次语言学会议上美国斯坦福大学学者豪根首次提出并使用“语言生态”这一概念，他在《语言生态学》一文中把语言生态学定义为“研究任何特定语言与环境之间的相互作用关系”（王晋军：2007）。生态语言学在欧洲更是备受学者关注，其中奥地利格拉茨大学教授费尔出版的《生态语言学引论》，对生态语言学的理论、方法和问题作了系统的阐述。费尔对生态语言学的研究方法做出了明确的界定：一是研究语言在影响和改善全球生态环境危机中所起的作用;二是把“生态”作为一个隐喻来理解，即语言所处的环境，以此来描述语言世界系统（范俊军：2005）。
二.楼盘广告语的语言本体特征
广告语言是广告生命的支点和灵魂。好的楼盘广告之所以能够触动人的心弦，进而实现促销目的，关键一点是楼盘广告能够根据楼盘特色，市场行情和消费者的心理需求精心设计广告语言（岑泽丽：2012）。从语言本体角度看，语言包括语音、语义和句法。楼盘广告语的语言本体特征表现如下：
2.1楼盘广告与的语音特征
楼盘广告语在语音上体现为“音节整齐对称、声调平仄相间、韵脚和谐统一”正是因为这些特点，使得楼盘广告语言在听觉上给人以音乐般美感和享受，同时便于传诵和记忆，从而取得好的宣传效果（孙艳丽：2009）。这样的楼盘广告语比比皆是，例如：花前树下――春来花前鸟语，福入树下人家;剑桥春天――引领街区生活，静享都市繁华。
2.2楼盘广告语的词汇特征
楼盘广告语用词雅致考究，词汇感彩积极向上。楼盘广告语常常选用极具渲染效果和书卷气息的词语，为楼盘营造气势恢宏、独具一格的氛围（赵雅茹：2009）。比如：巴黎豪庭――生活大师，大众豪庭;南湖山庄――魅力聚焦，尊耀南湖。
2.3楼盘广告语的句式特征
陈曦（2012）通过对大量楼盘广告语的考察，发现多用短句、整句是楼盘广告在句式选择上的一大特色，并认为在当今生活快节奏和市场经济的双重影响下，只有简洁的句式才能使繁忙的人们对楼盘一目了然。具有这种特征的楼盘广告语更是不胜枚举，从上文所列例子便可窥见一斑，在这里就不再赘述。
三.生态语言学对楼盘广告语的解读
基于生态语言学理论，从生态语言学的视角看楼盘广告语，可以从这几个方面入手：
3.1楼盘广告语是语言和语言环境相互作用的产物
语言环境涉及语言与现实世界之间的相互关系。楼盘广告语就是语言反映时代特征以及不断适应环境变化的结果之一。下面我们结合实际例子，分析楼盘广告语与语言环境的关系。
乐活小镇――20万平方米乐活风尚新城。“乐活族”是一个由西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS （Lifestyles of Health and Sustainability）而来，强调健康、可持续的生活方式。房地产开发商紧跟时代步伐，把此概念注入房产项目，眼球效应可见一斑。
海尚国际――打造具有地标意义的绿色低碳建筑群。“低碳”是继生态、绿色、环保等单一元素之后的又一热门用语。如今，低碳生活既是现代人的一种责任也是一种时尚。引入“低碳”理念以吸引消费者，既是在为环境保护做贡献，又是企业与时尚同步的表现。
哥特公寓――丈母娘说了，婚房要三房。现代社会年轻人购房压力大，而身为女方的母亲既不愿自己的女儿承受购房压力，又希望女儿居有定所。有人戏称，丈母娘是跨过婚姻门槛的最大阻碍。把“丈母娘”写入楼盘广告语，开发放商无疑想引起众多年轻人的共鸣，同时也反映了社会现实。
3.2楼盘广告语的生态运动性
纵观楼盘广告语的发展变化过程，可以发现楼盘广告语已经从最直接的销售为主导发展为如今的以生活方式、情感诉求为主导。上个世纪90年代，楼盘广告语表达直接，语言直白，毫无掩饰。广州“金虹花苑的眼神”直奔主题：交通便捷、价格便宜、物业便民。进入21世纪以来，楼盘广告语竞相引进国外的园林风格，用异域风情来包装自己。2008年房地产市场遭遇了前所未有的衰退，带动销售成了楼盘广告最直接的目的。这时的楼盘广告特征一改昔日的单纯简单，取而代之的是急功近利。“给不起名分，给她一套房”以及某楼盘“80后供小三”的广告语，挑战人们传统的道德伦理底线。经历了浮躁不安的青春期，楼盘广告近两三年显得更加成熟稳重，如今广告语更关注现代人内心渴望。典型的例子有，名为“幸福里”的楼盘，其广告语为“幸福就在心里，就在幸福里”，名为“海虹景”的楼盘广告语“
放手生活是享受的开始”。
3.3楼盘广告语的健康和可持续发展
楼盘广告语在丰富语言系统和人们生活的同时，在某种程度上也存在着的种种不规范现象破坏了语言的生态系统。有些楼盘广告语恶意中伤大众，比如：价格都不能承受，还谈什么生活享受;有的楼盘广告语低级恶俗，比如：这次，真的搞大了。辛亚宁（2011）提出楼盘广告语言失范现象主要有两个原因导致：一是少数人员语言水平低下，趣味庸俗;二是楼盘广告受利益驱使，楼盘广告以致良莠不齐。为此，楼盘广告语言应走健康和可持续发展之路。除了尊重语言生态系统自身的生长规律和净化系统，还需要国家相关部门进行合理引导和积极干预。只有这样，才能使楼盘广告语在语言系统中闪烁着智慧的光芒，在我们的生活中呈现出亮丽的色彩。
四.结语
自上个世纪90年代以来，生态语言学逐步发展一门新兴边缘学科，其发展和成熟为我们进行语言研究提供了新的视角（刘国兵：2009）。作为同一时期出现的楼盘广告语，其产生和发展是特定语言生态环境作用下的产物。本文利用生态语言学这一理论解读楼盘广告语，揭示了楼盘广告语与语言环境的关系，描述了楼盘广告语的动态发展过程，探讨了楼盘广告语的生态发展之路，以期待为楼盘广告语研究提供更加崭新和宽阔的视角。
参考文献
[1] 岑泽丽. 房地产广告语语言及其文化内涵分析[J]. 湖北第二师范学院学报，2012（10）：24-26.
[2] 陈曦. 广告语言的生态化研究. 信阳师范学院硕士论文[D]， 2012.
[3] 范俊军. 生态语言学研究述评[J]. 外语教学与研究，2005（2）：110-115
[4] 李爱民. 房地产广告的语言修辞艺术[J].山东商业职业技术学院学报，2006（2）：64-66.
[5] 刘国兵. 中国英语研究的生态语言学视角[J]. 西安外国语大学学报，2009 （3）： 6-10.
[6] 宋芙晖. 儒家文化对房产广告的影响[J].广告探微，2007（2）：41-42.
[7] 孙艳丽. 中文房地产广告语研究. 黑龙江大学硕士论文[D]， 2009.
[8] 王晋军. 生态语言学：语言学研究的新视域[J]. 天津外国语学院学报，2007（1）：53-56
[9] 辛亚宁.房地产广告语失范现象的心理分析[J ]. 现代语文， 2011（8）： 79-80.
[10] 赵雅茹. 房地产广告语言的语体特点分析[J]. 现代语文，2009（5）：86-88.
楼盘广告语范文2
关键词：语码转换；房地产广告；语场；语旨；语式
中图分类号：F713.8 文献标识码：B文章编号：1009-9166（2011）011(C)-0263-02
引言：尽管长期以来，语码转换一直受到很多不同研究领域的关注，也产生了相当多的研究成果，但对语码转换的定义研究者们并没有达成共识，因为研究者们对语码转换和语码混用的区别持不同意见。本文采用黄国文（2004）的定义：语码转换指的是在一个句段或语篇中使用两种或者两种以上语言的现象；所以在中文房地产广告语篇中插入英文字母、缩略语、单词、短语和句子都被界定为是语码转换。
现在国内外研究者主要从四个角度研究语码转换现象：社会语言学角度、语法研究角度、心理语言学角度和会话分析角度。黄国文（1995）和于国栋（2000）旨在以一种能包容语言、认知、社会和文化等因素的语言使用和功能分析角度来研究语码转换。黄国文（2003）和黄国文（2004）从功能语言学角度研究了广州地区报刊语码转换现象；于国栋（2004）则是探讨了语码转换研究的顺应性模式。他们都进一步丰富、发展并且细化了自己的分析，丰富了语码转换的研究成果。
一、广告语域
本研究采用语域理论作为框架，集中研究房地产广告中的中英语码转换现象，旨在揭示语域的三个变量：语场、语旨和语式对房地产广告语篇的影响。广告英语作为被某一特定语场、语旨和语式共同规定的语域，与其他的语域有相当大的差别，对人们的生活起着巨大的影响。
语场指的是言语交际过程中正在发生的事情，这包括交谈话题和场地等情景因素。在房地产广告中，语场主要指的是广告所宣传的楼盘及推销活动本身。语旨对应的是人际功能，它指的是交际情景中讲话者和受话者之间的关系和讲话者的交际意图。在房地产广告中，语旨指的是房地产商和广告受众之间的关系及房地产广告所起的劝说功能。语式对应的是语篇功能，主要指的是言语交际的渠道和媒介。在房地产广告中，语式指的是广告所采用的具体表达方式，是正式语体还是非正式语体，是书面语体还是口语语体。
二、语料情况
本文的语料来自2009年到2011年期间房地产开发商所派发的楼盘宣传手册。所收集的房地产广告的主体语言都是中文，嵌入语言为英文。语码转换现象在房地产广告的四个主要部分：标题、正文、口号和附文中都有出现，足可以见到其出现频率之高。
经过归类分析发现四类插入式语码转换现象（“语篇性”插入、“分句性”插入、“词组性”插入和“单词性”插入）都出现在房地产广告中，但其中以“语篇性”插入最为少见。即使出现“语篇性”插入语码转换现象，也更多的是以“翻译对子”的形式出现，即英文之后加有中文解释，主要是为了迎合受众的口味来特别营造一种时髦洋化的文体效果。因为考虑到大多数广告受众的实际英文水平，大段的英文语篇通常让他们无法理解。
三、房地产广告的语码转换
房地产广告大量应用各种语言手段来达到它的核心目的――宣传商品，其中语码转换起着不可替代、举足轻重的作用。
（一）从语场角度看语码转换
语场是语言交际过程中发生的事情、进行的活动、论及的事情或表达的经验。房地产广告的语域在相当大的程度上由语场决定，因为语场决定了交际活动的性质，预设了话语的主要范围，也制约了对词汇、语态和话语结构的选择。最先引起消费者注意的标题部分，通常以最引人注目、别出心裁的方式呈现；而在标题中出现的语码转换现象也是最为常见突出。
不同于其他普通消费品，商品房在人们的消费行为中占据了特殊地位，因为它关乎每个购房者的切身利益。房地产广告大量应用各种语言手段来达到它的核心目的――突出楼盘的高质量、高品质和代表的时尚、舒适的生活方式，所以和这个语场相对应的形容词和名词出现的机率就很高。同时为了追求明显的洋化效果，语码转换也容易出现在这类词上。
（1）ART蓝海
ART DECO
大匠聚合大观天下
大师聚首，列鼎两河，从容淡定，观达而至
从例（1）中可以看到楼盘的名字是“ART蓝海”，但是其下方并没有出现对应的英文名称，而是一个对广告受众陌生的词“ART DECO”。从广告名称“ART蓝海”中出现的语码转换现象我们可以看出，广告策划者是要突出楼盘的充满浪漫艺术气息的定位和精致的设计构思，暗示了该楼盘富有高雅的西方艺术气质。下方出现的“ART DECO”一词指的是“装饰艺术”，这是个建筑设计界的专业术语，更是向广告受众透露出了该楼盘神秘高深的设计艺术风格，在很大程度上引起了受众的兴趣和购买的欲望。
（2）爱你爱我爱都会
LOVE YOU LOVE ME LOVE BEST I CITY
BEST广场1+1精妆生活馆
房地产广告语篇中，语场的最根本内容是所推销的楼盘和推销活动本身。为了突出所推销楼盘的优秀，在广告中评价性的形容词，特别是评价性形容词的比较级或者最高级的使用是非常常见的。如例（2）中出现的“BEST广场”，此处楼盘名称中的评价性形容词的最高级出现了语码转换现象，进一步彰显所推销楼盘不仅是国内一流，哪怕用国际标准衡量也是首屈一指。同时，这则广告中“爱你爱我爱都会”后面添加了对应的英文，尽管违背了经济原则，但是额外营造了一种浪漫洋化的色彩，让整个楼盘充满时尚感。
（二）从语旨角度看语码转换
语旨主要指的是交际者相互之间的关系。房地产广告的语旨是广告人与潜在的消费者双方关系的反映，所以广告中有更多的语码转换来迎合消费者的习惯及其对自身的定位。
房地产广告因为其所推销产品的特殊性，目标消费群是首次置业有刚性需求的年轻人，事业有成有换房需求的中年人，抑或是希望不动产能够保值增值的人。这三部分人群刚好是时尚或者是追求品味的消费人群，他们希望房子能够满足他们对高品质生活的要求。而中文房地产广告中的语码转换现象就是为了迎合这一需求而出现的。英文这个语言符号所蕴含的本身就是“国际品味，高品质的含义”。广告中较多出现时尚、彰显尊贵地位、优雅的英文词汇对这些广告受众看来自然也是有品味符合追求的象征，所以房地产广告中语码转换就是为了迎合他们新潮、高贵和尊享的心理。下面例（3）就能清楚地说明这一点。
（3）宁波住宅新视野 江东国际BOBO城
BOBO TOWN
起步就与世界同步
例（3）中的房地产广告的标题部分，就突出了中英语码混用的楼盘名称，又紧接着出现对应的英文名称，这在整则房地产广告中非常醒目。这样的语码转换实际是为了迎合广告受众对时髦流行的一种追求。“BOBO（波波族）”一词出现在二十世纪九十年代，是指同时崇尚二十世纪六十年代的反正统文化和八十年代的物质主义价值观的人。“BOBO”一词是“bohemian（放荡不羁，反世俗成规的人）”和“bourgeois（追求物质享受的中产阶级）”这两个词的缩写形式。这个缩略词已经代表了一种风尚，一种时髦的生活方式；BOBO城更是一种直观的文化符号；这样的语码转换明确无误地传达出这样的信息：这是专门为善于享受生活，特立独行的人设计的最好家园。
（4）Are you intelligent？
……
我是IN蓝庭高层TOWNHOUSE
何谓高层TOWNHOUSE？
尽可能多地将TOWNHOUSE的别墅元素运用到高层住宅中，并将横向铺开的TOWNHOUSE做竖式叠加、让每层都是精致版的联排别墅，从而实现高层中小复式户型中的别墅舒适生活。
与例（3）不同的是，例（4）中语码转换现象中所嵌入的英文“TOWNHOUSE”受众不熟悉的。该词的出现也是为了迎合受众的需要，受众不单想要追求时尚、精致的生活，同时也想要探索尝试新的产品和服务。这种受众不常用甚至是不知道的第三方语言恰恰能够创造一种神秘新奇无可替代的效果。比起正式严肃的新闻报道，房地产广告语篇更显得不正式，而其中使用的第三方语言更多。如例（4）中重复了四次之多的TOWNHOUSE（共用边墙的两三层的连栋式住宅）这个词就是第三方语言，虽然有设问句“何谓高层TOWNHOUSE？”正文中仍然没有提供对应的中文和具体解释。该广告直接重复一个建筑术语，其实就是想让受众相信所宣传的楼盘确实是百里挑一、用崭新的理念构建的楼盘，这一点我们从“首见住品”和“我是新住宅的代言，亦是新生活的革命”亦能得到验证。
（三）从语式角度看语码转换
语式指的是交际的媒介和渠道。媒介和渠道都从属于语言中语场和语旨的选择。房地产广告针对的是广大购房者，所以尽管所搜集到的语料的交际媒介是书面语形式，但是其中的语言有很多口语体的特点。
我们可以从例（4）得到验证，该广告中使用了拟人的修辞手法，让整个语篇颇具趣味。虽然感觉是“楼盘”在独白，但是实际上隐含了一个对话结构，充满了口语体的特点，仿佛是信息传输者和广告受众在一问一答。“楼盘”发出疑问：“Are you intelligent（enough to buy us）？”接下来省略了受众的回答，然后广告正文再用中文进行一番自我推荐。例（4）一开始就出现了“分句式”插入的语码转换现象，凸显了楼盘的独特定位和设计，大胆地发出疑问，张扬了所宣传楼盘的一种舍我其谁的自信。
（5）Pier21
二十一码头
别墅商业精装SOHO
例（5）中的“SOHO”一词是上世纪九十年代出现的新词，是“small office/home office”的缩略语，指的是“小型办公室，家庭办公室。”因为一直没有词义和风格上完全对应的中文翻译，一直以缩略语的形式出现，尤其在口语中常见。这个词代表了一种崭新的、先进的、有个性的工作生活方式，让这则广告口语化的特点十分浓厚，同时也凸显了楼盘随意、率真的特点，更能在年轻人中引起共鸣，激发他们的购买欲。
结语：语场、语旨和语式这三个变量是相互联系、相互作用的；脱离了任何一个变量来分析语篇都是不完整的；正是在特定的语场、语旨和语式的共同作用之下，才有了房地产广告语篇特有的语码转换现象。从语域理论出发，我们能客观地了解当代房地产广告的语码转换现象，并阐释出语码转换的成因，继而试图为广告创作提供一些借鉴。
作者单位：宁波大学科学技术学院
参考文献：
[1]秦秀白.英语语体和文体要略[M].上海:上海外语教育出版社,2001.
楼盘广告语范文3
关键词：广告语言；音韵；意境；文化底蕴
中图分类号：H08文献标识码：A 文章编号：1003－949X(2007)－12－0067－02
广告学本身是一门综合性应用学科，它以市场和大众传播学为支柱，同时又与商品学、社会学、心理学以及民俗学、美学、文艺学等学科紧密相连。
广告语言具有“杂合性”，它兼有口头语体和书卷语体特性，但以书卷语体为主；又兼有艺术语体和实用语体特点，属于“混合语体”，，还兼有文艺性实用体和科学体特征，而又偏于前者。广告语言的体裁无所不包，形式变化多端，内容丰富多彩。
近些年来，随着房地产炒作的日趋激烈，房地产广告语也越来越受各界关注。经典的广告文本往往用诗词、歌谣、曲艺、戏剧等多种文艺样式，兼融古典与现代的文化精髓，让我们在品鉴中体会文化的真脉，收纳天地豪情，寻找千年旅程－－中国伟岸的地理居住文明与丰厚的文化底蕴。
房地产物业广告文本有四个主要构成部分：
1、广告标题：一般都不太长，意思明确，有吸引力。
A：市区少见的政府经济房(打政策牌)
B：1828元／平方米(经济吸引)
C：我为你种上9999朵玫瑰(别出心裁)
2、广告口号：大多为了树立形象，深入人心。
A：选择一次，享用一生；
B：工薪价格，领“秀”房型；
C：联体别墅，百年无悔
3、广告附文：信息完整，表述准确，很少用修辞语。如：服务居民、完善管理等。
其实，对于房地产而言，最能体现汉语特点及运用的是物业建筑如楼盘的命名，最重要的信息载体是广告主题，即标题。因此，笔者着重分析房地产建筑命名与广告标题。
一、建筑命名结构的语音特点
语言，一开始就有它的声音形式。语音是语词的物质外壳，作为世界上最古老的文字，汉语自诞生之日起就有它的音乐性与规律性。在先秦时代，“诗、乐、舞”是不分的。这一点毋须赘述，重点在于把握当代语言运用的音律内涵。
笔者从网上调出近几年上海、广州和郑州等地的最佳房型评选公告中44个命名结构进行研究发现：
(1)43例完全结构，1例不完全结构：银河世纪经典，该命名虽然稳重大气，但从专业角度而言，是不完整的组织结构。
(2)单音节13个，双音节31个，大致为“四六开”，双音节占上风。如：桃园公寓、华福大厦、桃源居、雅兰亭。
(3)2个音节的1例(菊园)，3个音节的9例，合计共10例，只占24％左右，这说明建筑命名结构不宜太短，音节不能太少。
(4)较长音节中，5个音节3例，6个音节5例，7、8个音节各1例，10个音节1例，以不超过6个音节为准。
(5)整个命名结构的韵律特征有两种类型：
“X＋1”型(13例)：1＋1：菊－园
2＋1：泰德－苑
2＋2＋1：运盛－大学－城
“X＋2”型(31例)：2＋2：桃园－公寓；上海－康城；幸运－福邸
2＋1＋2：碧海－新－家园
二、广告主题的诗意存在
如果说楼盘命名从形式上体现了现代汉语语言韵特色的话，那么广告主题则从内容上诠释了现代汉语的古诗意境。著名设计师李奥・纳曾经说过：“伟大的创意或平面广告总是出奇不意的触动人心而不凿斧痕。”一则优秀的广告，优先要能达到明确广告目的、满足广告目标的要求，这就要有鲜明的主题。对房产而言如何让购房者相信该项目比竞争对手有优势，引发其产生偏爱并说服其购买，那么对广告语言的运用更是要求做到精益求精。
翻开CLASS厚厚的楼书，我们不能不感受到一种理念的冲击，一种对于产品深层次的内涵挖掘的严肃态度。我们以2005年中原十大经典广告语中的几例为素材，来分析其中的诗意之所在：
1． 鑫苑・中央花园：势在四方，筑在中央
这句经典广告词语中出自韩非子“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”舍我其谁的气魄，雄武威严的腔调，对比工整、大气稳重、和谐押韵、朗朗上口，同时又不失国人一贯的凝重与内敛风格。
2． 绿城・百合公寓：百年建筑，一生好合
一弯明月，一瓣桂花，人文与自然交错，山景与水色相应，项目对于消费者的意义不仅是一所房子，更是一种对渴望已久的生活方式的追求，一种在芳香四溢中把酒月下坐享天伦之乐的意境。
此外，还有“蓝月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“观唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典与现代互融，浪漫与尊贵同在。最简单的语言文字搭配出惟妙惟肖亦动亦静的境界，举重若轻的现代象征主义式的转变，塑造出挺拔秀丽的气质，别具一格中诠释汉语的魅力。
建筑原色，由语言给你空间美学的极尽享受。从都市里的村庄开始，令人心旷神怡，连空气都充满热望。不同的广告主题诠释着相同的语音内涵，诗境即源于此。
(1) 音步仍以“2＋2”为主，抑扬顿挫，如“艳湖画苑”。
(2) 声韵协调、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。
总之，不论是房地产楼盘命名，还是广告标题，我们初步得出的结论就是：以通俗实用为前提，音节长度适中、平仄搭配和谐、文化底蕴深厚的名称，能增强语言的亲和力，促使营销事半功倍，同时这也反映出汉语语言运用有极大的开发价值，汉语仍是我们的“主流生活”。语言，浓缩了大众思想的精华，展示着现代生活的画卷，抒写亲情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它给人以思考，给人以激情，给人以宁静，给人以艺术的享受。
参考文献：
[1] 胡明扬． 语言和语言学[M]．语文出版社， 2004．
[2] 叶蜚声， 徐通锵． 语言学纲要[M]．北京大学出版社，1981．
楼盘广告语范文4
在北京苏州桥附近的锋尚国际公寓，售价达1.4万元/平米，比邻近楼盘价格几乎高出一倍，一开盘近400套住房就被抢购一空。这座由瑞士苏黎世联邦高等工科大学的博士后田原与她的导师布鲁诺·凯乐的设计的公寓，有按照欧洲环保设计标准设计的子系统保证：一年四季的室温恒温21度。对应目前我国许多住宅设计先天不足，导致建筑能耗高，完全依赖采暖制冷设备维持室内舒适温度，不仅严重污染环境，导致城市“热岛效应”，而且危害人体健康。
好房子满足三代人（北京潞河名苑）
买一套三代同堂同乐的房子并不容易。老年人的宁静，中年人的情趣，小孩子的乐趣怎样和平地安置在同一屋檐下，是购房的时候所需要考虑的。满足三代人的口号响亮喊出，从现代都市每一个年龄层的独立生活空间出发，一家之主可以不用再为婆媳关系、父子关系、祖孙关系因为居住上的琐事争吵发愁了。
运动就在家门口（奥林匹克花园系列）
现代白领办公室综合症，过肥、过瘦、精神萎靡等等亚健康状态降低了生活质量。开发商打出运动牌，吸引了一批拥有财富、急需健康的白领，他们可以花上万元去健身房、买健康食品、购置保健器材，“运动就在家门口”的房子正符合他们的需要。
给你一个五星级的家（广州碧桂园）
这个1992年在顺德启动的房地产企业，在房地产疲软的潮流中逆流而上，1994年王志纲的团队提出“给你一个五星级的家”的口号，从此确定了碧桂园提供五星级生活的品牌方向。地产商指着“广州一期那点儿别墅和周边一堆烂地”对他说，碧桂园“要建四星级的酒店、五星级的会所，搞五星级的服务”。而现在他曾经听到的“疯”话真的全都实现了。现在碧桂园品牌从顺德走向全国，成为一家拥有26亿元资产、，近3万名员工，在全国具有高知名度和重大影响力的大型房地产企业。
家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）
“家在广州，住在欧洲”似乎是一句逻辑不通的口号，而广州雅居乐正是以这一句广告语吸引了众多买房者。
在市中心生活圈以外的番禺，怎样卖出价值百万的洋房、别墅，地段、地段、还是地段这一圣经似乎并不能搭救，那么只有依*景观、环境来加热卖点，而标榜欧洲生活的闲适优雅似乎正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口。尽管小区坐落在农村，但是进了门就是一片雅致气氛，想快都不行。不过，雅居乐新一期的广告语已换成了“上善若水”。
先天下之乐而乐（广州丽江花园）
房价当然要毫厘必争，9.9折和9.8折，可能就可以挤出一部最新的数码相机。看电影、吃大餐、买数码相机、买摄像机、买车、买楼，样样都要花钱，如果你只是一个月收入数千块的普通白领，买楼无异于人生的沉重课题。“先天下之乐而乐”的口号充分体现出该楼盘轻松购入的特征。
荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑)
极尽可能地挤入优尚住宅区，成为了不少人买房子考虑的首要条件之一。到了21世纪的今天，邻居更成为开发商的卖点。梅林一村居住的业主大多为公务员，社区教育、交通、医疗、文化、旅游等各方面配套设施均“胜人一筹”。
深圳梅林一村旁边的新楼盘“尚书苑”打出“和市长做邻居”的标语，引来社会舆论的纷纷扬扬，比得上千万广告费的宣传效果。
无须搬家，带上随身物品即可入住（北京成品家）
超市里可以买到半成品食品，你在北京可以买到“成品家”。精装修、完善社区环境、灵活户型是成品家的三个核心概念，带来了免受装修之苦、生活环境无忧、房价实惠等便利，对于定位于CBD区白领的这群消费群体来说，无异于色香味十足、热气腾腾的快餐，忍不住食之后快，也不会太心疼钱包。
住得好,一切都好(上海瑞虹新城)
“瑞虹新城”的广告语“住得好，一切都好”在上海脍炙人口，有餐厅甚至演绎为“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空间格局”、“精装修房”、“E－Living”和“Loft－Living”等生活概念，引领着上海住房观念新潮流。在设计之初引进了国际智慧型的家居概念，在质量、舒适、实用之余，铺设了宽频网络，预设了最新时尚的资讯科技设施，住户通过区内的住户讯网，即可在家中查阅社区资讯、管理账目、视频点播等多项悠闲的家居服务。这样不仅让小区住户亲身体验了21世纪资讯革命所带来的智慧型家居生活，更提升了房产的品质和设计的标准。
一座充满回忆的新城（成都上河城）
“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是上河城的广告语。
楼盘广告语范文5
非常高兴能为云南浩宇房地产开发有限公司提供金海岸．华庭市场推广合作建议书！
我们提供的本建议书，是基于《营销策划案》的策略，本着热情负责的态度，配合专业技能和精神，为最终达成配合贵公司的业务发展策略而专门拟订的，如对计划书中有任何问题或不详之处，请及时提供意见或进一步深入探讨。
项目形象与VI系统的建立
1、 项目形象特征及概念确定；
项目形象远景：让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验；
项目品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；
金海岸．华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区
广告语：
金花银瀑陶醉乡
青山绿水栖居地
仁智之士乐山乐水
地杰人灵择水而居
山水间尊贵显
诗意海岸精彩生活
2、 项目案名LOGO的设计
3、 标准色及标准字及标准组合。
4、 扩展运用
媒介组合
目标群体简析：
年龄在35-45岁之间，多为私营企业主和个体工商户（还有部分政府官员），年收入在15万以上。购买行为多为二次置业。
目标群体媒介接触习惯：
报纸、电台接触较少，电视接触率相对较高；由于工作关系，户外活动较多。
消费行为特点和媒体选择：
对于消费者来说，别墅的特点就是昂贵，是需要投入大的资金的，因此现场考察外，通常还需多方收集信息资料、反复权衡；所以是一种理性消费，他必须有足够的信息支撑其购买行为。
对发展商来说，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼，因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势，更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示，迅速激发消费者的购买热情。
所以说印刷媒体是地产广告的最佳媒体。
广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。
具体媒体选择：
户外是重点——%26gt;展示、告知
活动为关键——%26gt;互动、加深内涵
从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介，具体媒介选择：
一、户外路牌：在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌，充分展示楼盘形象；
二、《曲靖日报》：通过硬性广告传播信息，通过软性新闻在其上树立权威性和可信度，并且针对一部分政府官员的消费群体；
罗平县电视台：创作一条30秒的电视广告，并和其合作进行《金海岸华庭-佳片有约》栏目，每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告；
出租车：在其上张贴广告，通过其每天在罗平县城运营进行流动传播；
整合广告宣传服务
总体构想：针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质，我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”的文章，体现出楼盘性质又传递文化气息，略举几例：
在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，符合案名又体现档次，加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品；
在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐，对楼盘引起美好的联想；
……
第一部分：现场包装
1、 围板：遮挡工地施工杂乱现场，同时大面积展示楼盘形象；在文笔路沿街一线全线设置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3-5块；
3、 楼体招示布、楼层进度牌：表明建设施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂；
4、 导示牌：引导购房者、参观者路线，分小区外和内部导示牌；
5、 立柱挂旗：建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流双重作用；
6、 欢迎标牌
7、 看楼专车
8、 气球、挂旗：设置在售楼部和一些内部设施中，渲染气氛；
第二部分：卖场包装：
1、 形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语；
2、 实体展板：将要发售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示；
3、 售楼书：内容：
楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业结构、发展商、投资商、建筑商、物业管
理人……
位置交通：楼盘所处具置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。
周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。
生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……
规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。
户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。
4、 折页：楼书的一个简化和补充；
5、 价格单页落格、付款方式清单落格
6、 手袋设计
7、 销售人员工作牌
8、 信封信纸、名片、纸杯
第三部分：样板间形象包装
1、 楼梯氛围布置
2、 楼梯间欢迎牌
3、 展示中心导示牌
4、 户型标牌
5、 展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
6、 免费赠送标牌（洁具、橱具等）
二.广告推广阶段策略
导入期
成长期
成熟期
以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。
整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。
重点在于金海岸华庭社区文化的营造，强调金海岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。
悬念导入
强势推广
营建品牌
媒体推广方案（暂略）
1、 第一阶段推广的策略计划
2、 第一阶段推广的媒体计划
3、 第一阶段推广费用预算
4、 软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。
五、 PR（公共关系）%26amp;SP（促销）活动粗拟了以下几个构想：
1、 组织罗平县和附近加油站（高速公路收费处），对（过路）进站加油的车辆进行餐巾纸赠送（包装盒上印上金海岸华庭广告）；
2、 和县城各个洗车点合作，制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放；
3、 组织“吃住云商饭店、游玩帝景华庭”的准业主联谊活动；
4、 工程进行到一定程度，可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动；
（按实际销售进程实施），
结束语：
非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发有限公司，并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同发展！
如对本建议书有何异议和建议，请联系并共同商讨，谢谢！
顺颂
楼盘广告语范文6
关键词：马斯洛需求层次理论 广告创意 具体案例
一、马斯洛需求层次理论
（一）何谓马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论（Maslow’S hierarchy ofneeds theory）是激励理论中最著名的理论之一。亚伯拉罕・哈罗德・马斯洛（Abraham Harold Maslow，1908-1970）于1943年初次提出了需求层次理论，他把人类纷繁复杂的需要分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要五个层次。该理论认为这五个需要层次具有渐进的关系，只有当低层的需要得到满足之后，人们才会产生更高层次的需要。
二、马斯洛需求层次理论与广告
（一）马斯洛需求层次理论在广告中的应用
马斯洛需求层次理论并不是专门针对商品消费的，但是却可以被运用到商品广告推广中来，营销者通过对马斯洛需求层次理论的充分研究来了解消费者的不同层次的需求，从而将其产品分门别类，满足各个层次消费者的需要。如：生理需求所涉及到的商品包括食品、饮品等方面。商家在对其进行广告设计时，应将重点定位在其功能和给人带来的味觉上，越具体越能够使人感觉到产品的价值所在。
安全需求涉及到防盗门、保健品、保险等方面。商家在广告设计时应着重突出其安全性。
社会需求涉及到娱乐、休闲、礼品等方面。广告设计时应该突出“社会性”，强调人和人之间的情感交流，达到温暖、鼓舞人心或其他积极的效果。
尊重需求涉及到服饰、烟酒、房子、汽车等商品。“尊重”应是其着重宣传的特点，要突出地位、声望、成就、独立、赏识等方面内容。
自我实现需求涉及到的产品具有弹性化特点，可能包括前面四种产品，但广告策划方案与前面有所不同，应更注重不断攀登、追求卓越等精神品质方面的信息，将产品层次升华。
（二）广告创意
大卫・奥格维说：“除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。”由此可以看出广告创意的重要性。
广告创意是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变成消费者易于接受的表达艺术，是一个意念、一种技巧、一个新的组合手段。
三、广告案例分析
（一）生理需求和广告创意
与生理需求相挂钩的商品较多，此处着重分析食品和饮品方面的广告。这两类产品的广告要想吸引消费者关注，就必须让他们感受到品尝后的感觉，这也就要求其广告需要着重表现人的表情和感觉，同时适当突出产品的味觉直观感受。
“牛奶香浓，丝般感受。”这一广告语已经成了巧克力界的经典广告语。短短八个字，却准确描述了该巧克力的牛奶香味和口感。广告运用水平思考的创意手法，把巧克力细润的口感用丝绸来形容，充分利用通感，把语言力量发挥到极致。当消费者看到此则广告，听到广告语时，很难不联想自己品尝后的感觉，从而促使其进行购买行动。这正是因为德芙巧克力广告商利用了马斯洛需求层次理论中人的生理需求来制定相应广告策划。而独特的创意技巧，也为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。（图1）
（二）安全需求与广告创意
安全是人们进行购买活动的前提，很多产品也抓住了这个需求。在广告制定时强调安全的重要性，以此来吸引消费者购买。这种策略在汽车广告中运用十分广泛，汽车安全性能成为消费者购买家用轿车的首选要素。
如：富兰克林牌汽车广告语――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车；沃尔沃（VOLVO）汽车广告语――关爱生命、享受生活；奥迪――奥迪A6的主动安全系统，改变您对道路的以往观念；雪弗兰――对雪弗兰而言，安全可靠是至关重要的一环……
（三）社会需求与广告创意
注重人的社会需求是现代广告区别于传统广告的主要特征。现代广告把诉求的目标从产品转向消费者，通过情感打动消费者，把人类共通的情感注入于商品之中，使公众在情感的体验、想象、享受中自觉地接受商品。可以说，情感是广告走向消费者的桥梁。
国外曾有人做过一个试验，在两个擦鞋机前各挂上一块小广告牌，一块写着“请坐，擦鞋。”另一块上写着：“约会前请擦鞋！”字数相差无几但效果却大不相同。后者的顾客要远远超出前者。因为后者诱发了人们的某种情绪，在情感上引起美好的联想，使公众易于接受。
台湾地区的一则中华汽车的电视广告叫做“爸爸的肩膀篇”，广告从一个中年而立、事业有成的儿子的角度讲述一个感人的故事。质朴的画面配着一段儿子的讲述：“如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么，那绝不是你在街上看得到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院，爸爸背着我，穿过山，越过水，从村里到医院，爸爸的汗水湿遍了整个肩膀。我觉得这个世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天我买了一部车。我第一个想说的是‘阿爸，我载你到处看看。’”片末突出广告语：“中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。”本来作为物质商品的汽车是不具备情感上的功能的，但广告将情感附加到了汽车当中进行宣传，无形之中就给中华汽车增加了情感上的功能。
（四）尊重需求与广告创意
“不同的商品，不同的品牌有不同的象征意义……消费者通过选择不同的商品能够在某种程度上体现自我，满足自尊心的需要。”抓住了这点，广告就能达到预期的效果。
以房地产为例，为显示楼盘的尊贵之感，房地产商都会想出极其体现地位感的广告，如：碧桂园――给你一个五星级的家；世纪村――倾情演绎国际文明居住标准；翡翠郡――品质成就生活；美荔园――钻石地段，美丽恒久；黄埔雅苑――尊贵生活嘉年华；异悦居――你有权要求更高，等等。
在众多房地产广告中，香格里拉的房地产广告语略为精致、有新意：“精雕细琢玉玲珑钟爱一生，国宝级窗景的永久居留权。别人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，别人却不一定有。”该广告语在古色古香当中透露着现代商家的霸气和自信，既表明了居住在香格里拉将拥有国宝级的窗景，同时还大胆展示了其独特性。
（五）自我实现需求和广告创意
自我实现需求是五大需求的最高层次，在广告设计时，一些较为成熟的企业会运用这种方式给人以精神上的鼓励或是对人生道路的启迪，从而提升自身产品的档次。如安踏广告语：“Keep moving，你没有他的天赋，你没有他的条件，你无人喝彩。世界不公平？但你有梦想的权利。让心跳成为你的宣言，让伤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头！”他们所想表达出来的便是人生自我实现的价值。
四、马斯洛需求层次理论对广告创作的启示
（一）合理细分市场
商家应该根据不同消费者的不同需求合理细分市场。以服装为例，既要有低端服装，也要有能满足大部分具有中等消费水平而希望能够穿出个性和美丽的顾客的中端购物商场，还要有满足高端人群消费的奢侈服装品牌。
（二）合理制定广告策略
不要把只需要突出生理需求的商品夸大化，过分突出其精神层面的给予，更不要将需要突出其精神上的价值的商品简单化，以致降低品质。
（三）提高产品档次
有些产品目前只满足第一或第二层次的需求，但产品是可以不断进步的，不光是产品自身质量、样式等方面的进步，也要借助广告手法不断提升产品价值。
（四）为同一产品设定多个诉求点