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培训机构招生策划范文1
灵活多变，反映迅速原则从火星时代2009至2010年专业设置异动情况统计，呈现以下变化：大专业增加1个；细分专业增加4个；增加了传统美术专业；将影视动画和游戏方向拆分为两个独立方向，增加4个班；去掉了影视广告与包装专业；建筑设计方向增加4个班；互动媒体方向增加1个班；认证教师方向增加两个班；细分度更高，将游戏设计专业分为原画、模型、动画、策划4个细分方向[3]。北京电影学院2009年至2010年间专业设置无任何变化[4]。中国传媒大学2006年至2010年间专业设置只在游戏方向上有少量变化[5]。从以上专业设置异动情况分析，可以总结出以下特点：(1)培训机构专业设置变化快，学历教育变化小或无变化。(2)培训机构专业设置变化大、涵盖广，学历教育调整小，但在新专业方向上也有一定的调整和探索。(3)培训机构不断调整各专业间的比重，以求达到最佳结构，学历教育在专业比重上较为平均。(4)培训机构专业细分度呈现越来越高的趋势，学历教育则口径较宽。这说明了培训机构在市场激烈的竞争中不断调整和更新教育产品，反映出专业设置灵活多变，反映迅速的特点，而学历教育则是基本稳定的。部分原因是培训机构的专业设置主要根据市场需求变化和自身发展来确定，可以自主作出调整。而学历教育的专业申报和调整却有着严格复杂的审批程序，难以及时作出调整。与核心资源紧密结合原则核心资源是培训机构生存和发展的核心优势，其与教学体系的结合可以形成教育产品的核心竞争力。如杰出的教师团队、行之有效的教学方法、深厚的行业背景、完善的教材体系、宽广的教育网络等都可以成为核心资源。
水晶石数字艺术学院——深厚的行业背景作为具有行业背景的培训机构拥有很多资源优势，具体体现在：(1)公司拥有完整的生产体系和行业标准。在培训中，生产体系可与教学体系结合，行业标准可与教学标准结合，从而使教学体系完全和行业接轨，具有很强的实用性。(2)行业生产处于不断地发展和变化中，这使得具有行业背景的机构能准确及时地了解这些变化并及时调整教学，使教学体系具有很高的前沿性，避免因循守旧和一成不变。(3)公司在发展中积累了大量的项目资源和操作经验，这些都可以和项目教学法进行直接结合，提升教学的实践性、直观性和有效性。(4)公司的技术骨干会直接参与教学，他们有着丰富的工作经验、精湛的技术能力和准确的行业规范，能更好地执行实用型教学体系。（5）公司本身的用工需求会解决部分学员的就业问题。水晶石2010年共计开设建筑表现、影视制作、游戏美术、原画概念、包装/广告、超媒体互动、二维动画、虚拟现实8个专业，42个细分专业方向[6]。学院依托北京水晶石数字科技有限公司，其主要业务为影视制作、建筑可视化和商业演示，尤其建筑可视化已位于全国前列，成为最具核心竞争力的业务。结合核心资源，学院将38%的专业围绕建筑可视化设置，92.8%的专业与主要业务相关，使其行业优势在教育领域得到进一步延展，并发展成为教育产品的核心竞争力。火星时代实训基地——完整的教材体系建设教材是学思维、规范教学任务、完善教学方法、提高教学质量的有力保证。也是拓宽经营范围，实现多元化经营的有效途径。
教材发行能提升机构的社会影响力，扩大品牌知名度，形成核心竞争力。因此，教材建设应得到培训机构的重视，火星时代的方式值得参考。(1)出版数量和发行渠道。火星时代从2001年至2010年，共计出版教材72册，且在最近的2009年至2010年都保持在10册以上。从教材出版渠道看，人民邮电出版社共发行49册，占总量的68%，是2006年至2010年的唯一出版单位。反映出火星时代已形成稳定的出版发行渠道[3]。(2)教材建设推动师资建设。教材署名反映其编写参与的范围。个人编写可以提高个体教学水平和教研能力。团队编写可以提高团队教师的整体水平，学思维，加强教学协作和沟通，是推动师资建设的有效途径。对培训机构而言，品牌教师是带头人，但优秀的教师团队才是教学的执行主体，加强团队建设是教学质量的保证，也使机构减轻对个人的依赖度而得到更加健康地发展。火星时代的教材建设正是历经了从重视教师个体建设到重视教师团队建设的发展之路。10年间，个人署名教材35册，占总量47%；团队署名教材37册，占总量的53%，并在2009、2010年都高达72%和77%[3]。(3)教材建设和专业设置的关联。火星时代出版教材直接以所授软件命名的71册，占99%，其中与三维软件3dMax、Maya软件相关的64册，占89%，是整个教材的主体[3]。三维软件是火星时代设置专业中的主要教授软件。这反映了教材出版范围与其专业设置是完全相符的。火星时代正是通过教材建设摸索出一套教学方法，培养了一批教学团队，形成了核心资源优势。再利用核心资源建立培训体系，并通过实际教学来检验和推进教材地进一步完善。按行课时间原则为更多地扩大生源，培训机构在班级设置时会考虑到不同目标人群的时间诉求，将一个专业按照不同的行课时间分成不同的班级，如长期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原则不仅能满足学员的不同时间需求，扩大生源，也能减少设施设备等资源的空置率，创造更多利润。
按课程进阶原则课程进阶原则是指:第一，将一套完整的专业课程体系按照讲授顺序和难易程度划分为相对完整的进阶单元并形成独立的班级。课程进阶原则会使每个教学周期相应缩短，学员一次性支付的学费会大大降低，有利于招生。第二，较短的教学周期在排课时会更加灵活，能匹配不同的教学时间。第三，短班设置即使遇到招生不畅时也能及时调整，减少损失。按课程拆分原则按课程拆分原则是指将一套完整的专业课程体系按照所授课程方向进行拆分并形成独立的班级。进阶原则不同的是拆分后的课程之间没有前后的连续性，各课程单元相对独立。学员不需要从初级到高级的连续学习，而是根据需要进行选择性学习，减少学费付出。这也是提高教学体系灵活性，扩大生源的有效方法。按定向培训原则定向培训对培训机构而言是行业对培训质量的肯定，对学员而言是就业渠道的提前获得。由于动画公司业务的差异，对员工的要求也会不同。因此，培训机构会单独组建定向培训班级，并根据公司需求进行针对性教学。如何在专业设置上体现“差异化”？就要力求体现自己的优势和特色，建立自己的核心资源、研究实用型教学方法、重视教材建设、培养教学团队，力求形成具有竞争力的特色专业。而不能贪大求全，因为社会急需就匆匆开设，终会出现报名低、退学退费、转班甚至产生纠纷等情况，对品牌形成致命伤害。
作者：贺阳 单位：四川音乐学院
培训机构招生策划范文2
关键词：西安；外语培训机构；品牌营销；问题；举策
西安外语培训市场的“品牌营销”，日常经营皆日趋理性，有别于几年前打折促销等“蚕食”外语培训市场状况，目前一般的外语培训机构绝少采取低价手段来“赚口碑、赢市场”了，多将注意力置于重视培训服务的“个性化”方向上。理性消费者角度催生了市场细分，很多外语培训机构开始考虑对“经营思路”“目标客户”“发展方向”等要素进行合理定位，且在寻求品牌特色的同时，开发灵活“外语培训”模式，细化培训内容，采取“差异化”竞争手段赢取最大化的市场份额[1]。现今西安外语培训机构的管理层已然提升了对品牌经营的认识，可是在品牌营销中，依然存在一定问题。本文针对存有的问题进行论述，并提出相应的解决措施。
一、西安外语培训品牌营销现存的问题
（一）对品牌缺乏认识及设计随意
西安一些外语培训机构，时常强调招生率及增加销量，机构最大的目标即是“多招生”，做销量即为做品牌为其“共识”。普遍认为增加销量，即是提升品牌。忽视了“追求销量”的片面性多是牺牲了“品牌”为代价。品牌名称的设计上太过随意，有的甚至使用其他一些“知名企业”的名称。如此产生的弊端是混淆用户的认知，不益于品牌的构建及维护，甚至将给机构声誉带来严重破坏。
（二）外语培训课程缺失创新及特色
作为以倡导、宣扬特色与创新为主的外语培训行业，若是自身创新不足有失特色，一贯地跟风，导致课程内容“同质化”。“什么课好卖就卖什么课”“什么好做都来做什么”的投机式的跟风做法，在外语培训市场上占有的比率非常大。一些外语培训机构将大量精力皆置于“炒作、包装”讲师上面，讲师亦不愿意花费精力去研发新课程，一贯的对“课程内容及教授技巧”等进行跟风模仿。缺失自身品牌的经营创新，以及外语教材的“自主研发”。创新与特色的缺失，即是核心竞争力的缺失。外语培训机构便会在价格上做文章，一些实力缺失的机构会采取较低价位争取及吸引学员。事实是此种恶性竞争导致的繁荣假象，极大地降低了其在消费者心中的“美誉度”与“信誉度”，非有长远目标机构的聪明的选择，得不偿失。
（三）运作及盈利手段过于单一
培训机构在经营运作上普遍存有“原始、简单”现象。作为培训行业关键组成部分之一的“外语培训机构”，存有90%左右的机构根本无“战略规划”，95%左右的机构无完整系统的“营销模式”，绝大多数外语培训机构依然停留于“推销模式”，根本未使用营销手段去做市场，品牌营销则是更加谈不上。若依科特勒的“营销目的即是将推销变为不必要”的理论，实际上当下的西安外语培训机构还未做到此点，宣传手段依旧是“发传单、打广告”的最简单的模式，当然有一些稍好一点，采取推介会手段开拓市场。当下，西安外语培训业主要是以“授课”模式来获得“赢利”。可实际上，能够赢利的方式绝非仅此一种，可采取娱乐圈的一些经营手段来展开多方赢利。外语培训机构，在推出课程的同时，还能够推出“软件、书籍”等衍生品。
（四）缺失长远发展战略目标
当下，西安外语培训机构，拟定长远发展战略目标的机构仅在少数。多数机构对培养人才队伍，未给予足够关注。多数的机构仅愿意花大价钱请讲师，不愿意花大价钱聘请优秀的“经营管理人才”，导致外语培训机构于发展过程中缺失懂“管理及培训”的专门经营管理人才，尤其是外语教师其涉足于培训行业，仅可赚讲课费，未有归属感，无法预知职业前最，令外语培训机构“师资短缺”，进而导致外语培训机构发展缓慢。相当一部分培训机构在品牌建设上，缺失长远发展战略意识，一些培训机构仅仅是将目标锁定在打造讲师品牌上，忽略了构建机构自身品牌，降低了机构“品牌集中度”，西安外语培训市场上少有拥有自己“品牌”的机构。外语培训并非仅仅为简单商品购买活动，而是系统的服务过程，整体动作是由“市场销售师资后续教务教学团队”来一同完成，讲师仅为机构的组成的一部分。因多数机构与讲师彼此为“松散型”关系，若发生讲师离职“另开炉灶”的问题，则其原本任职的机构将蒙受巨大损失。
二、西安外语培训品牌营销的举措
（一）品牌营销“定位”策略
品牌定位，意指区隔品牌让自身机构于某层面占主导地位。品牌定位为“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市场”及其于消费者心中地位前提下，品牌定位需依市场及竞争状况展开判定，进而获取竞争优势。拟订品牌发展目标，为品牌策略规划拟定提供依据。需关注自身品牌与竞争品牌之间的差异，判定在消费者心中置于何位置。依此衍生出三种定位策略：其一，增进自身品牌于消费者心中地位；其二，由全新角度搜寻消费者需求未获得满足的市场空隙；其三，依竞争趋势对品牌展开定位。上述三种策略的核心皆以准确把握市场的基础上展开，核心经营理念为“办学目标及品牌定位”关键依据，其为外语培训机构所具的独特“竞争、办学”优势。品牌市场定位，其实质即为竞争性定位，需拓展思维准确高效的展开品牌定位。具体来实施时，需了解市场对“外语培训”的需求，了解什么人才紧缺；了解自身办学条件及优势，清楚能为社会提供何样教育，培养何样人才；要规避趋同，用自身培养的人才填补市场空缺[2]。抓住自身优势及社会人才需求，这其中包含潜在优势，重视特色定位，于实施品牌定位时，务必向消费者输送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目标市场定位，需深入目标市场，掌握其眼下在做何事，将来做何事，及其眼下与将来需要何样人才，以利于调整培训课程。
（二）品牌营销“传播”策略
品牌传播具有一定的发展轨迹。大众对理念、品牌的接受需经历递进过程，由无知至有知然后才会购买，最后达成广告推进效用。若此期间任何环节发生脱节，此过程效应率将大打折扣，且整个传播效应亦会受到破坏，严重的广告费打了水漂。广告刺激大众心里认知过程需经历：“知晓、了解、考虑、偏好、购买、满意、忠诚发展时期（见下图）”，此为品牌传播层次。知晓，品牌刚入市场，大众对其仅为初期认知阶段，需不断刺激大众心理认知，提升品牌知名度，让品牌最基础内容为大众所知。了解，经知晓的宣传刺激，大众对品牌传递的信息及理念有了一定认识。而此阶段，大众对品牌内涵有了更加深入了解。由知晓至了解过程，媒介传播发挥关键效用。于此节点，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的传播构建知名度，让其为大众了解。考虑，此阶段品牌已然进入大众视野，且成为大众潜在选择。若想实现大众对品牌的真正选择，则需展开更深层次传播，经知名度构建理解度，进而拉动美誉度。此阶段，既需突出传播面，更需加大深化传播点。偏好，为品牌由“有知至购买”过渡期，于此阶段，大众即了解品牌名称、功能及价位，且对品牌产生偏好度，具一定购买意愿。构建起大众良好品牌偏好度之后，需小心认真经营持有长期可持续发展目标。购买，意指品牌为大众所选行列，但不一定意味其要购买，受大众主观障碍影响，比如经济能力有限、暂时不需要、商品型号及色彩不喜欢等。若想克服大众主观障碍，在实施品牌传播时，既需提升品牌“知名、美誉度”，同时还需实施系统的“市场营销”策略。满意，意指实现完整交易活动，包含产品“出售、后继服务”等工作。产品为大众购买后，并非为营销的终结，而是新营销的开始，品牌营销目标并非一次性购买，而为连续不断的“持续销售”。故此，需提升大众满意度，为品牌发展提供持续的动力，提供周到服务，将品牌营销做得深入及高效。忠诚，意指达成了重复消费。保持大众的品牌忠诚，既要有广告意识，又需有沟通艺术。经广告传播，来维持品牌知名度进而带动忠诚度；还需与大众展开“赞助、参与公益事业”等沟通，提升大众对机构的好感，增进品牌忠诚度。
（三）品牌营销“提升”策略
采取与其他品牌联合达成品牌营销提升。一般多采取双方及多方品牌联合共赢模式，极易获取自合作伙伴及大众积极回馈。非名牌机构可采取和名牌机构联盟手段弥补自身资金不足缺陷，提升自身商业价值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大众对眼下成功品牌的忠诚，促进衍生品牌的销售。同时，还可以采取品牌输出手段，经品牌输出达成和机构经营剥离的品牌经营，于别的地方“兼并及托管”某些学校，拓宽办学空间。需拟定一个好概念，树立品牌于大众心中地位。构建完整的校本课程，生成具自身特色的品牌优势。
三、结论
实践表明，若无品牌经营意识，不对品牌实施长期的规划投资，而是盲目自信及自我封闭，不知何为品牌营销，即无法达成品牌价值不断提升。即便培训机构具有高质量的教学水平，也无法生成品牌优势。外语培训品牌营销提升策略还有很多，不管何种提升手段，皆需进行灵活应用及把握，需与自身情况相适应，真正做到因地制宜，方可达成良好效应。
参考文献：
[1]陶茜.国内英语培训机构品牌营销问题与对策研究[D].呼和浩特：内蒙古师范大学，2011.
培训机构招生策划范文3
职业认证培训从原来政府机构强制、计划执行到现今的社会组织、民间组织的自由市场推广，使职业认证培训行业越来越多的体现出了市场经济的各种特性。而经济全球化大潮涌来，使我们国家的职业认证培训市场已经开始接受国际性认证产品的冲击，我国的认证培训运作机构也面临着国际性认证培训机构的竞争。培训服务向培训营销全面演化，于是关注品牌形象，注重营销传播也必将成为培训认证机构成败的关键所在。我们的培训营销又将如何？本文试图通过对整合传播理论的分析，探讨如何将整合营销传播理论(IMC)应用于培训营销之中。
整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC，在20世纪90年代兴起于商品经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场 行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的 产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌 与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”美国西北大学教授唐E舒尔茨博士等人，在最近十多年的时间里通过理论和实践研究，已经将其发展成为完备的知识体系，并使该理论风靡世界，在各个行业市场中广泛利用。
近年来整合营销传播理论在我国广泛传播，对商业领域和国内市场产生了重大影响。随着社会的飞速发展、人们消费观念的不断更新、传播手段也愈加现代化。认证培训市场作为国民经济组成部分，其培训营销观念与方式也必须改变。
培训是一种特殊的商品，宣传和招生就是其营销传播的方式。培训行业的营销的与其他商品有不同之处，但原理是一致的。无论是行业协会或者培训企业都必须以培训受众为中心，找准自己培训产品的位置，确定培训认证产品的受众方向，树立适合产品特性的营销理念，向培训受众传播有关培训和服务的信息，并适时建立完善的客户信息库，以树立统一如一的专业品牌形象。本文我们将分析我国认证培训市场现状，并着重探讨一下整合营销传播理论在认证培训行业中的应用。
我国的职业认证培训市场从上个世纪90年代中后期开始逐渐成型，在此以前认证培训行业的发行是一种按计划进行的供给行为，谈不上营销。如果对我国的职业认证培训体系进行分析，大致现状如下：
1、 人事部与相关部委及其所属机构组织的职称考试，如经济师、会计师等；
我国现行的技术职称评定开始于1978年，1982年人才职称评定体系逐渐成型。我国先后颁发了高教、工程、农业、卫生、科研等22种职称，每一种职称都分为高级职称，中级职称和初级职称三大类，大部分高级职称还分正副两档。据最新统计，我国现有各类专业技术人员超过4000万名。长期以来，职称由部门或单位评定，而且与专业技术人员的工资和福利待遇密切相关。随着人才配置市场化和人员资质国际化的新变化，我国的职称制度越来越不能适应经济发展的要求。
2、 由劳动和社会保障部及其所属的职业技能鉴定中心组织的职业技能鉴定（最初被称为工人技术等级考核）。
劳动和社会保障部职业技能鉴定开始去20世纪90年代初期，针对的主要对象是生产、经营操作岗位的劳动者，劳动部门目前推行的职业资格证书在近100个职业（工种）中实施，职业（工种）之间、地区之间开展的也很不平衡，绝大多数职业劳动部门并未开展相应的培训和鉴定，目前列入中华人民共和国职业分类大典的职业有1838个，工种4000多个。从历史过程看，职业产生于社会分工，是随着社会经济过程和时代变革而动态变化的，比如现在一些收入水平较高的职业，10年之前还没有形成，因此职业的产生和形成不是靠政府部门去“定义”才会有的。因此，对于大多数职业和工种，特别是尚需开发的新兴职业，其培训和资格认证只能依靠行业主管部门及其所属的行业中介组织开展相应的职业开发、职业培训和考核，以满足市场和企业的需要。
3、由有关行业主管部门组织或在行业主管理部门指导下由有关中介机构的培训考试。
这种类型的认证培训开始于上个世纪90年代中期，最近10年发展迅猛。但总的来说我国的职业培训认证市场与商品市场、资本市场等其它市场相比计划经济的痕迹还太浓。从发达国家的经验看，这种类型的职业培训认证大都是由全国性的专业协会等中介机构组织开展，如英国特许公认会计师公会，是拥有世界影响的国际会计师组织，其创立的国际注册会计师资格（ACCA），成为世界范围内企业聘用高层管理者的重要依据。
目前我国行业主管部门的政府背景仍旧厚重，仍旧维持着行政管理经济的观念，根据国外的发展经验，行业主管机构和培训中介机构应该尽快具备行业标准制定、行业企业管理、从业人员培训服务上来。在政府部门将逐步退出培训认证体系后，培训认证主体将逐渐呈现多元化趋势，社会化的职业培训与认证将在中介组织和有关部门的指导下开展，这是符合市场经济规范的必然趋势。因此，行业性组织在职业开发、职业认证等方面将发挥越来越大的作用。
从21世纪最初的这7年看，由行业主管机构及中介服务机构运作的社会类认证培训产品在培训市场中出现了相当的活力和生命力。受世界经济趋势的影响和新经济形式下的产业创新推动，新兴行业、新兴职业不断的出现在人们的视野里。由于国家人事职称认证培训体系和国家职业技能鉴定体系在体制上的局限，导致他们在新行业、新职业认可方面全面滞后，这就给行业协会及社会中介培训机构带来了全面的发展契机。一种全新的培训市场模式开始出现，这种模式是一个真正以（消费者）为主导的市场，它是互动且不断发展的，产品和需求方之间是充分沟通的。新生的从业机会促发了新兴行业，新兴行业的发展又完善了新生职业的生命力。并由此带来了培训需求和培训开发的携手并肩。
培训产品不再由政府部门设定，行业性垄断也当然被打破。培训受众（消费者）与培训产品在内容上、时间上、教授形式上都以双方共同喜好的方式进行着。这也改变了认证培训市场现在的营销方式与传播模式，出现以互动为特点的新的培训营销理念。
从以上对发展形式的阐述中我们可以发现，新经济形式下的行业创新，带来的从业信息越来越重要，也越来越接近受众需求。同时营销传播手段的现代化、多样化，尤其是互联网的出现，使培训营销越来越需要整合，需要从整体、全局、战略的角度充分利用各种资源与手段提升产品市场竞争力，同时通过对从业受众的培养，促进行业的继续创新。更为重要的是需要先进的理论去更新我们的理念，改变我们的培训营销策略，推进培训产品质量的发展。因此我们在此进一步探讨IMC理论在培训营销中的运用。
1. 树立专业培训机构品牌形象，确定自己的行业位置
能否让客户知道并认同你是一家什么类型的培训机构，专业从事什么类型的培训，是一个关键性的问题。因此对于培训机构来说，调整战略的首要问题是如何在众多的培训机构之中确立自己的位置，树立一个统一的市场形象。为此我们首先需对培训市场和自己的情况进行全面的分析与研究，这包括：培训产品所属行业的基本情况，行业人员的教育需求、同类培训机构的培训情况、相关培训产品的销售趋势、培训资源积累的情况、所处的地理位置及人文环境与经济情况等，然后确定自己的培训重点与方向，拟定自己的企业形象。其次是协调、调动、调整机构内部的各个环节使之成为一个“连贯的、统一的整体”，以便能围绕品牌形象和谐、高效地工作，提高培训机构的整体运作效率。
目前培训行业诸多企业由于经营压力和赢利驱使，什么挣钱做什么，什么热闹干什么，投机性和盲目性非常强。这样的经营导致许多培训机构内部缺乏连贯性和一致性，致使培训产品混乱并且层次多样；而各种项目从业人员素质参差不齐。为了赢利而严重忽略了树立自己的统一形象（品牌），也没有使自己的员工接纳并领会自己的品牌内涵。由于多线作战，内部沟通严重缺乏，最终统一品牌思想在企业内部无法传播。
因此，将自己的形象、品牌体现在内部运作的每一件事情上，熔铸在每一笔业务运行上，也就是说将每一位员工都融入营销进程之中，融入品牌形象之中，这样才确保营销传播的有效运行，也才能使培训机构的业务高效运转。
2.确定传播目标，拟定传播计划
这里所讲的传播不仅仅指宣传推广，而是涵盖了贯穿整个营销过程所有的内外交流与沟通。如果说第一个层次是品牌信息内部传播的话，那么第二个层次就是让受众全方位接触品牌形象，使受众知晓、了解、信任你的培训品牌。为此需拟定周密的传播计划，一个完善的计划应包括以下几个方面的内容：
(1)围绕品牌，确定产品开发方向，将有限的资源集中在自己的培训重点上。目前许多培训机构的培训无特色，培训无专长，课程质量相当差，变相买卖证书现象很严重。
虽然很多培训机构成立许多年却没有常年固定的培训项目，满足于得过且过的短期行为。因此在培训市场上出现了大量的名称雷同与内容跟风现象，比如现在几乎遍布全国的各种“职业经理人”、“电子商务”认证培训等。
大量同类培训产品，只会导致受众市场无所适从，并产生怀疑，这种培训项目从开发时起就决定了产品的市场运作是失败的。比如刚才提到的“职业经理人”在中国境内目前存在24种不同品牌的，认证体系混乱，课程随意雷同，教学管理不规范，普遍采取授权方式运作，没有得力的监管。类似这样的培训产品在中国很多，其生命周期基本不超过3年。大量的机构深陷其中，倍受坑害，耗尽资源，学员也普遍觉得上当，培训机构口碑丧失。
所以在确定传播目标之前首先需解决的问题是整合自己的产品，确立合理的产品定位，并在产品内容上动真功夫。好的培训产品不仅定位合理，市场需求充分，并且由于其在培训内容上的深度和广度，能够带来周边培训资源的积累，从而外延广泛。我所提到的周边资源和外延，包括衍生新产品和合作伙伴等。
2)选择传播目标受众。可能开发的认证培训产品是针对一个相当宽泛的行业受众的，但是并非所有的行业受众都是传播的目标客户。不同的受众在行业中有自己的从业背景和从业倾向，决定了他们的学习诉求和关注核心。因此在宏观上要从培训重点与方向上有针对性的选择目标受众，在微观上要选择那些最贴近培训产品某一方向的受众作为我们的传播对象。
所以漫无目的地做培训广告远不如围绕特定客户的专题研讨会、报告会等更有效。
(3)从客户的角度有侧重点的诠释培训产品的内涵。对于不同心理需求的客户、选择富有针对性的诠释培训内容和传播重点，而且传播的内容应具有层次性和连续性。对于认证培训产品而言，割裂认证证书和培训内容的做法是短见的。特别是那些没有国家强制性政策保护的培训项目，其认证的权威性必须依靠培训质量和培训品牌的共生共荣才能全面提升，所有在作传播计划时一定要综合认证与培训内容，争取达到一加一大于二的效果。
(4)选择传播手段。营销传播的主要手段包括媒体广告、销售促进、公共关系（宣传）等。而每一种手段又包括许多具体的方式，比如，广告包括广播、电视、印刷品、户外广告、网络等；销售促进包括行业研讨会树立业内专业培训品牌、出版专业著作提升产品的品牌高度等活动，也包括培训产品的展示活动、优惠活动，如公开课、捆绑其他相关产品的课程赠送活动等；公共关系（宣传）是现代培训行业不可忽视的一个传播手段，选择培训目标市场的某个行业管理机构（如行业协会）合作，共同针对目标市场的宣传传播，可以对建立培训产品的知名度起到一个相当大的促进。
但并不是说将这些手段简单地组合、叠加起来就是整合，而是最有效地利用所有手段，作出一个传达培训品牌或培训机构整体形象的具体规划。
下面我们以某境外培训机构的“媒介价值分析”培训项目营销传播策划为例作进一步的说明。
策划者将“媒介价值分析”培训的受众分割成5个层面，设计了5层传播内容，针对不同层面采取了不同的传播手段，具体方式如下：
(1)首次面市，主要的传播对象是针对那些有传媒行业背景和有猎奇心理的受众，对于这类受众向他们提出一种全新的概念“媒介价值分析师”，并通过平面媒体软文、广告、新闻会制造出新兴行业和新兴职业的信号，让专业从事这方面工作的人找到行业归宿感并让有猎奇心理的人把好奇心提升到最高状态，促使他们去参加培训。
(2)第二阶段对那些持观望态度的有怀疑心理但与传媒行业有关联的受众，他们的心理是矛盾的，既感兴趣、又拿不定主意，对培训的质量、认证的真实权威性都可能有怀疑。为此需要打消他们的疑虑。这个阶段采用非广告性的媒体报道、行业内专家的推荐、行业协会甚至行业管理机构的联合推广都会起到比较不错的效果。
(3)第三个层面是针对那些自我控制心理强的受众，这类群体对培训有自己的看法与选择，他们不会轻易受媒体或其他传播方式影响。对于他们来说，首要的问题是必须让他们自己认为这项培训对自己是有益的、有价值的。因此采取与行业相关信息报道、职业前景预测、从业环境危机等类似的理性评价活动，让他们了解培训价值所在。
(4)针对那些从众心理强的受众，这类群体的人数很多，他们往往是看别人是否拥有，是否很多人都拥有。因此借助学员推荐、媒体报道学员访谈、行业前景报道等形式向他们传递培训热销及已有培训人数和规模的信息来促使他们行动。
(5)针对富有上进心理的受众，采取各种行业研讨会、行业内企业信息的报道，来树立行业的形象，争取以行业前景来吸引这部分受众。
3.实施品牌传播计划
在计划的实施过程中有以下两个很重要的问题值得注意：
(1)有效沟通：“现代营销学之父”菲利普科特勒曾指出，“现代营销不仅仅局限于开发一个好产品，把价格定得合理、定得很吸引人，并把它推出给目标顾客。公司还必须与他们的顾客沟通，而且沟通什么不应该随随便便，任其自然”。对于培训营销来说也是如此，作为一个现代化的培训机构，应掌握复杂的营销传播系统，包括培训机构与行业机构，机构和公众，机构与受众的沟通。培训机构需通过整合广告、人员促销、销售促进、公共关系等方式，向受众、潜在受众传递企业品牌形象，争取最佳的沟通效果。
（2)建立客户数据库：在传播计划实施中一个更为关键和必要的问题是建立和使用有关受众、潜在受众的数据库。这是决定传播目的、对象、方式的很好的依据，也是实施营销传播成败的最关键因素之一。建立和使用一个完善的信息数据库应包括以下几方面的内容：
①受众的基本信息，比如姓名、地址、电话等。
②过去受训行为，比如受众培训历史等。此类信息对于分析购买和再购买的类型是非常有益的，同时也有利于提高营销策划能力。
③受众的行为、态度、经济状况等数据，这些数据从实际交易的过程中通过分析、总结得来，比如受众或受众企业的偏好、需要和期望，受众的培训习惯、培训周期、支付能力等。
④确定信息收集的优先权，即将有限的资源用到最有价值的受众和潜在受众的个性化营销上来，比如以“一对一”或“一对有选择性的受众”为基础进行传播，从而建立一个更紧密和有更多反馈的长期关系，如联合招生机构、学员俱乐部。
4.评估与控制
培训机构招生策划范文4
（Financinq Institution ）
金融行业是大多数文科学生最重要的就业行业，没有之一。其实，国有银行只是金融行业的代表，金融行业像是一座金字塔，最高端的是投资银行，例如：摩根史坦利、中央汇金，这一类的机构想要进去的话，最低学历本科至少是北大、清华、人大、复旦一级，一般要求在斯坦福、哈佛拥有硕士以上的学历，他们实际上是国际政治权力、经济权力博弈的中心点，甚至他们代表的是国家利益。稍次一点的是以PE、VC为代表的基金公司、风司，他们从事的是比较有技术含量的工作――风险投资、融资，这些机构的人才需求也基本和投资银行的人才需求在一个档次，有所不同的是，VC、PE他们更重视人的综合素质、数学分析能力。这一类金融机构也偏向于招收清华、北大、人大、复旦、武大层次的一类名牌院校的学生。同时，考生如果想进入金融行业的上层，数学是必须要过的一关，因为期货公司、基金公司这一类机构的工作很多时候是在和数学模型打交道。再次一点的金融机构是以建行、中行、工行、农行为代表的四大国有银行，像西南财经大学、江西财经大学这一类的高校就属于这个序列，因为他们都共有一个上级隶属关系――中国人民银行，当然国有银行也喜欢招收二类名牌大学的财经类专业的毕业生，比如四川大学、重庆大学。这一类金融机构的工作呢，就比较简单了――揽储、放贷，工作的规范化、程序化更强。最低层次的金融机构是什么呢，就是大街小巷无所不在的保险公司、信托公司、担保公司以及小贷公司等，这些机构招人没有太高要求，学历什么都不重要，他们的经营模式是带有直销性质的，所以对学历基本没有要求。
就金融行业的招人规则来说，四大国有银行及一些合资的商业银行才是整个金融行业吸收大学生的主力，投资银行、基金公司都不是吸收大学生的主力。而目前银行业一年约招收10万应届毕业大学生，每个省份平均3000人，每个银行平均400人，每个银行的支行约3到5人。每个省份的大学毕业生每年平均约20万人，因此，只有不到1.5%的毕业生能进入银行业工作。也就是说，学经济、管理的学生顶多有5%能够进入银行业工作。
按照2014年高考招生数据显示，重庆市文科排名在1000名左右的学生都很难进入“211”重点大学的财经类专业学习。文科生想进西南财大必须排名在重庆市600名以前，想进江西财大必须排名在800名以前，重大、川大的财经类专业必须在900以前。而2014年重庆市的高考文科学生高达近10万，理科学生中也有三分之一读的是文科专业，大家可以想象一下整个文科专业想进入银行系统工作的难度。因此，成绩一般的文科生如果确定把自己的就业规划目标定位在较好的金融系统，那么读研究生是必须要做出的学业规划，大学四年就必须要付出比常人更多的努力。
政府机构
（GovernmentalAgencies）
考公务员是目前绝大多数文科生的首选目标。首先要明确一点，公务员的待遇、地位、福利确实性价比较高。
但是我们来看一看考公务员的难度有多大呢？以重庆市为例，2012年重庆市下半年招收大约1600名公务员，报考人数超过4万，平均36个人有一个人可以通过考试，通过比率大概为2.7%。这个难度看起来非常高了，如果用另外一个数据来比较一下，大家会发现考公务员的难度远远高于高考的难度。2013年重庆理科生参考人数大概是12.5万人，如果考进前2.7%，那么全重庆市排名是3375名，这个名次意味着考生能考上重庆大学的建筑学相关专业，并且能够考进绝大部分“211”重点大学的王牌专业，部分“985”院校的优势专业。
所以，选择就业方向的时候，只能把公务员作为可能考虑的对象，而不能作为唯一的选项。原因除了公务员考试难度大之外，还有公务员考试不会将学校的名气作为录取的标准，只要符合招收专业目录的，所有参加考试的人都可能被录取。
教育部门
（Educational Department ）
教育行业是所有行业中吸收文科生就业最多的行业，同时也是新增人员最多的行业之一。除了公立学校是吸收文科大学生的主力之外，民营培训机构也是非常重要的吸收文科生就业的单位。像新东方、学大教育等比较著名的上市培训公司就是新兴教育行业的典型代表。
公立教育机构是目前文科生最喜欢的单位，因为学校正式编制的老师拥有国家给予的铁饭碗，同时老师的社会地位也是比较高的，外加每年三个月的带薪休假，公立教师的工作是大多数文科生心之所向。
那么公立教育单位一股是如何招人的呢？要拿到铁晚饭大家都知道――逢进必考，除了高校以外，公办的中学、小学、幼儿园都必须执行“逢进必考”这个政策，即招人指标由省一级的人力资源与社会保障局，统一组织笔试和面试，最后完成招人任务。目前的情况来看，只有师范类专业的学生才拥有考教师的资格，普通的非师范文科专业是不具备考试资格的。一般条件下，重点中学――像成都的四中、七中、九中，重庆的一中、三中、八中这一类中学，只招收教育部直属的六所重点师范大学的师范专业学生――北师大、华东师大、华中师大、陕西师大、东北师大、西南大学。普通中学――区一级的中学一般招收当地相对知名的师范大学学生，重庆的普通中学比较喜欢招收重庆师范大学和长江师范学院的学生，成都的普通中学则比较喜欢招收四卅师范夫学的学生。
除了公立教师岗位以外，新兴教育行业目前也属于比较稳定的行业。尤其中小学课外辅导行业，近年正以令人咋舌的速度进行扩张。家长的需求是刚需，也是这个行业的速度得以如此快速扩张原因之一。教育行业也正朝着多样性、多元化的道路发展，早教机构、课外辅导班、艺术培训班、出国培训机构、职业教育培训机构……如雨后春笋般涌现。教育行业细分得厉害，小到专门针对四六级英语考试、公务员考试、注册会计师考试的培训等，足见教育行业的可挖掘潜力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。
近年来，越来越多优秀的人才会选择一些体制外的教育培训机构，其中还不乏清华北大的高材生。教育培训机构的氛围更加自由，更能彰显个人的魅力和特长。虽然教育行业非常神圣，但是离文科生并不遥远，有兴趣和时间的同学还可以在大学时尝试当小学生或中学生的家教老师，提前进入教育圈。如果对社会发展有敏锐洞察力和判断力的同学，还可以像《中国合伙人》里的成东青一样自己创业，成就人生。
文化创意产业
（Cultural Creation）
文化创意产业在我国的兴起起始于上世纪末。当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大经济效益的现实。据联合国教科文组织统计，1998年全球有关文化创意产品方面的国际贸易额已经占当年全球总商品贸易量的7.16%。近十年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾地区，创意文化产业正在以前所未有的速度崛起。创意产业是文化艺术创意和商品生产的结合，包括表演艺术、电影电视、出版、艺术品及古董市场、音乐、建筑、广告、数码娱乐、电脑软件开发、动画制作、时装及产品设计等领域。
深圳的文化创意园和华侨城Loft创意园涵盖影视新媒体、创意设计、高端工艺品、文化软件四大重点领域，是集文化产业的原创研发、办公、展示、交易及配套服务为一体的高端文化创意园区。艺术设计、软件工程、用户交互体验、动画制作等专业的学生在深圳比较容易找到一席之地。
随着成都唱区超女快男张含韵、李宇春、张靓颖、何洁、谭维维、魏晨、王铮亮、马雪阳、江映蓉、郁可唯、陈翔的相继走红，成都似乎被冠以了“音乐之都”的美誉。依托蓉城的云计算中心，成都整合了分散的音乐资源，建立起全国性的“音乐云”平台，构建成新型数字音乐产业发展模式，推动了原创音乐发展，成都东区音乐公园就是最好的佐证。成都在音乐培育方面的成功，掀起了一股四川艺术大学（原四川音乐学院）的报考热潮。
北京的文化创意产业主要组成部分是科技金融，有中关村软件园和中关村创意产业先导基地。中关村拥有以北京大学、清华大学为代表的高等院校41所，以中国科学院、中国工程院所属院所为代表的国家（市）科研院所206家。这里每年都能吸纳大量金融、IT创新型人才，并且中关村还建立了示范区社会组织，中关村的中小微型企业占示范区单位总数的97.6%，用以支持年轻人自主创业。
如果要在一线城市的文化创意产业很快立住脚，必须要具备一类艺术院校的相关毕业生身份，譬如清华大学（合并中央工艺美术学院）、北京电影学院的艺术设计专业的学生在一线城市的就业相对容易一些，而一些普通师范类或者综合类大学的艺术设计专业学生就业的难度就要大很多了。
文化娱乐业
（Cultural Entertainment ）
文化娱乐业的覆盖面非常广，比如新闻单位派驻的记者站活动，书籍课本的出版，广播、电视、电影的制作、编导、主持、播出、放映活动，工艺品、书法、篆刻的艺术创作，歌剧、话剧、交响乐的演出，档案馆、纪念馆、博物馆的管理，电子游戏厅、游乐园的活动等都包含在内，称得上与我们精神文化生活结合最紧密的行业了。
体育行业是文化娱乐业中的一大代表，必须值得一提的是北京体育大学。其体育产业管理、体育新闻、人体运动学等都是强项专业。北体大的学生有很多机会进入行业对口的垄断企业工作；再来说一下影视行业，我国有两个超级影视城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学、北京舞蹈学院……就拿北京电影学院来说，张艺谋、陈凯歌、韩三平、顾长卫、蒋雯丽、陈坤、赵薇、黄晓明、徐静蕾、杨幂、王珞丹等明星都在这里出道。上海戏剧学院则着力培养“海派”演员，如陆毅、李冰冰、佟大为、聂远、马伊利、胡歌、韩雪等人先后成名，其共同点是均以出演英俊潇洒靓丽多情的角色居多。北京和上海的影视戏剧高校在选拔人才时都是千里挑一的，如果对影视行业情有独钟，但又对自已的外形、综合素质、文化成绩没有那么自信的话，还可以考虑另外几所高校：南京艺术学院、重庆大学美视电影学院、浙江传媒学院等。浙江传媒学院甚至有“小中传”的美称，从实力和就业来说，这三所学校都是挺不错的。
如果同学们决定走上文化娱乐业这条路，那么就要充分的做好长期“北漂”的准备，尤其是导演、编剧、表演、声乐方面的影视专业，成名的人毕竟是少数，绝大多数人都会在竞争中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，当然如果一开始就能进入如部队的文工团就是非常好的平台，明星韩红、超女纪敏佳都入伍进入了文工团工作。同学们也可以进行自主创业，做一些培训机构也是不错的选择，当然最好还是在一些比较大的民营机构工作一段时间后再开始自主创业相对来说要容易一些。如果有机会，能进入一些大的上市民营影视企业也是非常不错的，当然这对学生专业综合实力的要求就比较高了，这需要学生拥有非常多的实践经历。
房地产行业
（RealEstate）
中国的房地产现在进入了一个相对稳定的时期，随着城市化进程推进，房子对很多家庭来说，仍然是刚性需求。下文所涉及的房地产行业相关专业没有包括土建类等主要招收理工科学生的部分。房地产行业不仅仅是房地产的开发和经营，还包括物业管理、房地产中介服务等。
置业顾问还有一个大家都听说过的通俗名字“售楼小姐”“售楼先生”。置业顾问不仅仅销售新房，还包括在房地产中介销售二手房，甚至还包括专业的房产经纪人。置业顾问基本工资在1000元到2000元之间，关键是看销售提成。近几年出现了不少销售牛人，比如杭州市江悦城有位“售楼小姐”就创造过单月销售42套商品房的傲人成绩；厦门某楼盘有位“售楼小姐”更牛，在2012年全年创下了67亿多元的销售业绩，书写了“厦门之最”，税后她的提成收入就有近100万元。从目前来看，销售业绩相对较好的还是女性居多，这可能和女性甜美、亲切的形象有一定关系。口才好有亲和力的同学做置业顾问还是不错的。
培训机构招生策划范文5
创始人
马源，CEO，85后，本科就读于上海交通大学，毕业后赴哥伦比亚大学攻读硕士学位，中途退学，回国创业。
王勇，CEM，毕业于西安交通大学，曾供职于《经济观察报》、奥美互动，创业前是蓝色光标集团互动广告公司策划总监。
李鸿，CTO，毕业于上海交通大学，后加入微软中国上海有限公司，就职于Windows服务器解决方案组。
项目描述
第九课堂是一个个人经验与技能交易平台。它借鉴Skillshare的经验与社会化培训的模式，以数以万计的网民用户为基础，致力于打造一个“淘宝版”的教育平台。第九课堂提倡不以考证为学习目的，而是从兴趣爱好出发，让求知欲成为最好的学习动力。线下小班授课的模式便于用户之间的沟通交流，拓宽人际关系网。
团队架构
目前由16人组成，除行政人员外，公司主要有三个部门：负责网站开发的攻城院；负责传播和市场推广的传道院；负责课程开发的BD部门。
目标客户
以白领和大学生为主。由于每个人的经验与阅历都是独一无二的，所以每个有“干货”的用户都可以成为第九课堂的老师，大部分用户则可以从这些老师们身上学到自己需要或感兴趣的知识。
主要功能
注册篇：无需注册，QQ、新浪微博和人人网账号就是登录账号。
教师篇：用户可以根据自己的特长和经验课程并收取学费。第九课堂会对过去开课成功，课程足够专业且得到大部分学生好评的老师的课程进行首页推荐；此外，还提供课程介绍页面展示图片的设计，为无法解决场地问题的老师提供培训场地。
学生篇：用户可以根据兴趣爱好搜索课程并报名参加。用支付宝“拍”下课程后，会收到具体上课地点的邮件或短信。课后，学生还可以通过微博与授课老师继续互动。为保护学生的听课利益，学生还可以对不满意的课程提出退还学费申请。
投/融资
已获得徐小平百万级别的天使投资。
项目亮点
讲究实操性和互动性，将培训充分个性化，最高限度地满足用户的需求。在这里，用户既是学生，也可以成为老师；既能学习新知识，又能拓宽人际关系网，还能把知识转化为金钱。
用户渠道
渠道有三：一是微博、豆瓣、QQ群等社交网络的传播；二是媒体报道；三是口碑宣传，认可第九课堂理念和教学质量的用户向朋友推荐。
当前困难
目前最大的困难是如何保证网站的基础流量，因为流量大小直接影响讲师的去留。对此，第九课堂通过与其他网站合作、建立讲师联盟、官方拓展建立资源等途径来提供更多流量。
此外，第九课堂的团队是互联网出身，没有涉猎教育领域，这是一个短板。因此正在考虑引进从事过教育工作的员工。
盈利模式
团队最初的盈利模式是跟教师分成，抽取固定佣金。但2012年12月起，第九课堂取消教师分成，只收取1.2%的支付宝手续费。创始人王勇表示，目前正在探索其他盈利模式。
未来规划
扩大用户规模，建立高投资回报率的流量来源渠道，让更多人知道第九课堂并参与进来；完善体系建设，让第九课堂的支付体系和评价体系真正发挥效果，方便大家快捷有保障地选择自己感兴趣的课程。
来自外界的质疑
问 线上有“技能交换网”、“畅享驿站”等竞争者，线下有专业的培训班和免费讲座。为什么网友愿意付费到第九课堂上课？
王勇 可以说第九课堂是“技能交换网”的升级版。比如你会游泳，想学吉他，但在“技能交换网”上找一个会吉他又想学游泳的人是比较难的。这有点像物物交换，你要用一头牛换一百个鸡蛋，但有鸡蛋的人未必需要牛。而第九课堂完全用货币进行交易，相对而言更方便快捷。
另外，我们很多课程是独一无二的，是教师多次试错后总结出来的方法和经验，培训机构根本无法提供，如纪元的“时间管理课”——教学生如何战胜拖延症。老师是有工作经验的实战派，与培训机构的老师不同；小班授课的方式让学员可以自由发问。而免费的讲座一般都是大机构的宣讲会，目的是让你再花钱，天下可没有免费的午餐。
问 第九课堂是一个线上线下互动的交易平台，用户会受到地域的限制，这在某种程度上限制了用户积累？
王勇 O2O的特点决定了我们只能是本地化服务提供商。这就像团购，必须通过开设分站来解决本地服务的问题。所以还是先做好北京的市场，其他城市在合适的时候再开放。
当然一些适合在线授课的课程，也会通过网络在线授课，某种程度上，这还能解决一部分的场地问题。
问 有人认为取消分成后，网站的盈利无从谈起，会导致网站无法长久、做大，从而降低任课老师对第九课堂的忠诚度，你怎么看？
王勇 如果觉得没有盈利的网站会不长久，那他一定不了解互联网创业。因为大部分网站，比如微博、淘宝网在初期5年内没有盈利，美团网现在也还未实现盈利，京东苏宁也在亏损中。所以我觉得没有影响。
收取分成时，一方面要考虑盈利和收入，另一方面又要考虑课程的品质，对于某些体验不那么好却能带来收入的课程十分纠结。免除分成后，第九课堂会尽可能通过学员的评价把不合格的分享者筛选出去，从而给用户提供最棒的课程和最好的体验。
用户体验做好了，口碑有了，那些本身有招生能力的人和组织就会来开课。
用户有话要说
中美加杨卓 已学习42小时，授课6小时
挑选课程的标准是本身的兴趣爱好、课程是否实用和学生对授课老师的第一信任度。几节课之后发现课堂体验效果很不错，所以利用业余时间在第九课堂充电之余也开了个“教你认知五线谱”的课程。不选择去正规的培训机构是因为：正规的培训机构大多比较贵，便宜的大多属于大班授课，而且商业化之后，很多东西会变味。第九课堂的讲师在授课之余，有更多的交流空间。
阿波罗爱微笑 已学习14小时
培训机构招生策划范文6
不会做销售的老板不是真正的老板
周胜利说自己之所以选择职业培训这个行业，是因为自己喜欢演讲，喜欢用激情去感染别人。在华中农业大学时，他是学生会的主席，经常在公众场合发表演讲，因良好的口才，不俗的谈吐，他的演讲经常掌声如潮，这给了他极大的信心，“当时，心里已经有了目标，想选择一份与演讲有关的工作。”
同年，他当选第九届湖北省学联主席，进入团省委工作，机关单位的各种章程制度严格，每做一件事情需要依照范本条例进行，这对于一个骨子里喜欢挑战的人来说，无疑是痛苦的。“我当时想得最多的是怎么改变这种现状，那时候我已有了创业的念头。”从农村走出来，十年寒窗苦读，好不容易在省机关谋得了一个铁饭碗，如今却要放弃这一份体面的工作，自谋出路，亲朋好友都劝他三思而行，“我母亲那时候天天劝我，怕我因一时任性而耽误了自己的前程，对于一个农村孩子，能进入团省委工作，我曾是至亲好友的荣耀。”
但周胜利是一个说做就做的人，他不容许自己有丝毫的犹豫，很快他便辞了职，到东湖高新区某上市公司工作，“选择大企业，是想学学别人先进的管理经验，为自己创业做好准备。”
在这家高新企业里，周胜利做到了销售总监的位置，带领一个200多人的团队拓展业务。“不会做销售的老板不是真正的老板”，在周胜利看来，只有善于做销售的老板才能将企业做大做强。
在大企业里的经历，给周胜利积累了丰富的资源以及经验，他系统的掌握了一个企业运作的基本要素。这时，他才感觉自己创业的条件已经成熟。
职业教育是朝阳产业
他选择了一边读研，一边创业。读研是补充自己理论知识的不足，“学习专业知识之余，我花了大量的精力研究人力资源管理，这也是为自己创业打好根基。”
当时培训还是一个朝阳产业，国家政策大力提倡，新生代的农民工不断的涌入城市，他们亟待进行一系列的技能培训以适应用工单位的要求。
创业都是艰难的，周胜利的经历也不例外。他回忆说，公司最初是租住在武昌街道口的洪山物资公司院子里，只有一间20平方左右的办公室，当时月租金是700元。“最艰难的时候，口袋只有5000块钱，正好到了交房租以及发工资的时候，交了房租就没法给员工发工资，发了工资就没法交房租。”于是，他去找房东协商，看房租能不能晚一个季度再交。“我一直很感激当时的房东，他体谅我的处境，缓了我的燃眉之急。”
事后回想起来，周胜利说，“当时只有3个员工，他们并不知道我的窘迫。我不想将压力分担给他们。”周胜利说，作为一个老板，在员工以及客户面前，永远要保持激情四溢的形象，“如果老板自己都没信心了，员工和客户怎么会对公司有信心呢？”
在学员看来，周校长永远精力充沛、信心十足。“其实我也有烦恼，也遇到了很多挫折，但是我的心态很乐观，我觉得人生就是一个不断解决矛盾的过程”，周胜利说。
或许正是因为有了这样达观的人生态度，朝阳教育一步一个脚印的向前迈进。从3个员工到30几名员工，已培训的四万多学员遍布全国各地，朝阳教育已成为湖北职业教育的第一品牌。由周胜利一手策划和运作的“中部人力资本论坛”已举办三届，现已发展成为中部地区最有影响力的人才论坛。
做了近十年的职业培训，周胜利依然感觉职业培训这个行业混乱不堪，这也是一个让他十分头疼的问题。虽然朝阳职业培训已经做出了自己的品牌，有了较大的影响力，但是看到一批批培训学校倒了下去，一批批新的培训学校带着希望升起来，他的心感到隐隐作痛，“很多培训机构都是昙花一现，能活到三年或者五年已是凤毛麟角。这些前赴后继的学校不仅是资源的巨大浪费，还搅乱了行业的正常发展。”周胜利说，究其原因，还是职业培训门槛太低，很多学校虚假宣传自己的实力与师资力量，误导了学员，结果造成学员对所有培训机构的不信任。
