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内衣推销员范文1
1. 市场调查
2. 推销计划
3. 推销记录
4. 推销报告
一． 关于“xx”保暖内衣的市场调查
一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
行性
二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）
2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）
3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）
三）调查方式：问卷式
五）调查结果：见附件
六）调查对象：财专学生
七）调查人员；
本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
关于 “xx”保暖内衣的调查问卷
同学：
你好！
我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！
1. 你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道
2. 你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道
4. 你能接受保暖内衣的价格范围是
5.你购买保暖内衣的原因（可多选）
A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）
A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）
A.促销B.搞活动C.打折D.其他
8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）
A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他
9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？
A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？
A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”36．4％的被访者表示会；43％的被访者表示在考虑；20．6％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，32％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；39％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；29％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，32％的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；29％的被访者会考虑个人的需要；21％的被访者会看商品的广告效果；18％的被访者会看产品的知名度。
在选购因素方面：样式（91．3％）；面料（89％）；保暖效果（86．4％）；保健功能（83％）；美体效果（80．9％）；价位（76％）；透气性（57．7％）；健康性（54．3％）；导温性（52％）；亲肤性（48％）；弹性（46．5％）等会成为重要的考虑因素。
在每套内衣的价位方面，12％的被访者选择价位在50元以下的；57％的被访者选择51－150元的；23％的被访者选择151－300元的；8％的被访者选择300元以上的。在品牌方面，暖贝尔（24．5％）；南极人（22．9％）；北极绒（21．4％）；纤丝鸟（15％）；小护士（10．8％）；天之锦（5．4％）等品牌会是消费者的首选。
三）调查结果
1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。
2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。
3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。
（四）应对策略
1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。
2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。
3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。
二．推销计划
一）分析推销环境
（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。
二）确定推销目标
1.推销目标内容
1）销售目标 ：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。
2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数。
三）制定推销计划
（一）推销计划内容
1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为：反应热烈的顾客，反应温和的顾客。无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客。推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈。然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果。
2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线。
3．针对老师及及他人的推销。
分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要注意基本的礼仪如：敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。
4. 搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的。
5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功。
6.洽谈要点：要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性。这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。
4.推销策略和技巧：在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题。比如：应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。
7.访问洽谈日程安排：要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一。
（二） 推销计划的实施
1.推销计划的实施原则
（1）灵活性原则
（2）反馈性原则
（3）动态性原则
2.推销计划的分析
（1）洽谈目标分析
（2）洽谈要点分析
（3）推销技巧和策略分析
三．推销记录
营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录。
3.12月3日，总销售7件
4.12月4日，无销售（休息日）
5.12月5日，总销售15件
12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的。面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。
12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾。还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力。
12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获最多一天。老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚。当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动。
推销体会：推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干。你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”,学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略。我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足。人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味。同时推销员要机智勇敢，见机行事。
推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处。每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标。推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观 ，购买心理等。
推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们。推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务。推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获。
推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同！
对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推销总结
通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。
在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题。首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大。种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错。其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大。要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一。策划方面：要主动让顾客了解xx品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力。把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来。利用关系扩展法，传递有效信息。在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏獒吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢。现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高。
内衣推销员范文2
小本经营创富一:“同学聚会吧”“找米下锅”生意隆。
武成颐在下岗后,一直没有找到合适的工作,只好每天呆在家中,而无事可干,而他又是家中的顶梁柱,一家人的生活都需要靠他来维持,现在没有了收入来源,他很是苦恼。
国庆前,同学们与他联系要在国庆期间举行一次同学聚会。因自己失去了收入来源,本不愿意去,但碍于老同学们的情面,他还是勉强答应了下来。那天聚完会回到家,他的心却久久不能平静,一直思考着一个问题:他们同学聚会那天,他看到在他们聚会的那家酒店还有好几拨人搞同学聚会,可见眼下同学聚会非常流行,而聚会就需要场所,但仅在酒家和宾馆都缺乏一种能与之相配的氛围。假如能为同学聚会提供一处既“文气”又适合重温旧梦的环境,开一家“同学聚会吧”,那只要策划得当,一定有无限“钱”途。他为自己有这样的想法而暗暗窃喜。
有了开“同学聚会吧”这一大胆的想法后,一向做事干脆的武成颐,说干就干,他除把自己这么多年的全部积蓄拿出来外,他还向亲朋好友借了一部分钱,接下来,武成颐便忙着选地方、申请注册“同学聚会吧”的经营项目、购买所需物品、布置场所。经过3个月紧锣密鼓的筹备,武成颐的 “有缘人同学聚会吧”终于在2005年2月8日正式开业了。
武成颐“有缘人同学聚会吧”开业第一周,就有一位“老三届”的知青小组长联系他,说周末想组织一次下乡知青茶话会。他爽快地答应了他们的预定,根据“老三届”和下乡知青的特点,他马上进行了布置。除了贴上、、等老一辈革命家的画像外,他还放上了斗笠、蓑衣、扁担、锄头、马灯和犁耙等农具。在音乐的配放上,他则选择了几首当年“战斗天地”类的革命歌曲,来烘托“农村广阔天地”的气氛。
周末来临,聚会的18名“老三届”知青全部到齐,大家身处在他制造的“农家氛围”中,颇多感慨。期间,这些聚会的知青都感叹:“看着这些锄头铁耙,好像时光倒流,使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜萝卜、看手抄本、挣工分的年月,那段艰难而又美好的生活让他们都至今难忘。”
这次“老三届”知青的聚会,武成颐的“服务”很到位,使这些知青们都感到非常满意,他们决定再次聚会时还会来他这儿,由于,这次成功的聚会,很快就为武成颐的“有缘人同学聚会吧”传出了好名声。
随后,他的生意便开始日渐兴旺起来,但他并不满足现状。为了让更多同学来聚会,他还主动与市内各家学校取得联系,从他们那儿了解各时期学生的情况,以顺藤摸瓜寻找消费者。第一笔“找米下锅”的生意,是一次77届同学聚会,那单生意他纯赚了660元。
目前,武成颐的“有缘人同学聚会吧”经过多年的经营,他不仅还清了亲朋好友的借款,而且每月的纯收入也达到了5000元以上。如他所想,真的“有缘人同学聚会吧”让他“聚”来了钱财。
小本经营创富二:“独特军品店”另类生意巧“淘金”。
张小曼出生在军人世家,从小就受到军人家庭的熏陶,使她很小就非常喜欢军人用品。但张小曼却不太喜欢学校的应试教育,对课堂学习又不怎么感兴趣。高中毕业后,张小曼便不想再继续读书了,因此便退了学。
当时,正巧表姐刚做了一个化妆品品牌在省城的总,需要人手帮忙,于是,张小曼便告别了父母,只身来到省城。表姐的公司从注册到开业,都有张小曼的不少努力。开业后,表姐先在省城一商场内开设了卖场,招聘推销员的工作表姐则让她全权负责,刚开始时她招聘了一批素质很高的推销员,无论从外貌还是身材都达到了完美。但她没料到的是,漂亮女孩很少会安心做推销员这份工作,培训期一过,这些刚招来的女孩就走了一大半,张小曼一下陷入窘境――又要重新招人。这让张小曼长了不少心眼,重新招聘推销员时,她更加注重的是内在素质。任何事情都是吃一堑长一智,就这样,张小曼摸爬滚打,摸索出不少经验。半年不到的时间,表姐的这家卖场就步入了正轨,一个月的销售额稳定在了15万元左右,在同一楼层中排名前十五位。就这样,张小曼在表姐的公司里工作了整整三年,当然卖场也被张小曼打理得有模有样。但在2004年时,张小曼和公司股东们在推销员的招聘和卖场布置等方面意见出现了不统一,于是,她干脆离开了表姐的公司。因为自己现在已经结了婚,自己也成熟了很多,因此,不服输的她准备自己创业当老板。
因为张小曼在表姐的公司里工作了几年,已经积累不少经商经验,因此现在张小曼看来,做什么都能赚钱,只要有眼光和能力,同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不如开一家独特的军品店吧。”张小曼的老公也是军人出身,对军品有着非同寻常的热爱,而张小曼和老公一样对军品同样有着很深的感情。当时,省城已有不少军品店,但卖的大多是劳保用品,比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的普通军品,价格不高,走低端路线。如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等军品的店,应该很受发烧友们的欢迎。可张小曼也有不少担心:开一家这样的军品店,面向的目标顾客毕竟是小群体,虽然现在市面上没什么竞争,但市场毕竟只有那么大。开一家特色军品店到底能不能赚到钱呢?张小曼仔细考虑了一下,决定先试试看。她拿出了家里的所有积蓄5万元钱,开始四处寻找进货渠道。在亲朋好友的帮助下,她终于找到了其他军品店没有的进货渠道。通过这个渠道,她的进货方面有了保证,于是她便开始物色门面了。她考虑到喜爱这些军品的多是年轻男女,走在时尚前沿的男女会比较关注看起来很“酷”的军品。她想:把店开在大众欢乐苑应该是最合适不过了。2005年12月,在大众欢乐苑她找了一个8平方米的小店面,第一批军品总算摆放了进去。她不仅搜罗了一批国外的军服,而且还收集了一些国内已经绝版了的军品。军品店里,最贵的军服价格在1800元左右,而便宜一些的军品也有不少,有二三十元的军用手套和军帽,也有两三百元的军靴。很快,这些独具特色的军品吸引了不少人的注意。半年下来,很多军品发烧友都知道大众欢乐苑有一个女孩开了一家独特军品店。
通过半年多开军品小店,张小曼发现以学生居多,在经过仔细认真分析后。于是,她在省城高校集中的街道口一带又物色了一个门面,又新开了一家规模较大的分店。这家分店的投入较大,张小曼做好了头两个月不赚钱的打算。没想到新店一开业,生意就好得出奇,第一个月就保本了。因为这边的店面比较大,张小曼又增加了不少品种,很多大众欢乐苑店的老顾客渐渐都转了过来。2006年12月,张小曼索性关了大众欢乐苑的店,把精力全部集中在了街道口这家店。新店的经营开始上了正常轨道,生意也跟着稳定起来,每月她开始都有2000元左右的纯收入了。现如今,在经营了几个月新店后闲不住的张小曼又打算再次扩大军品店的规模,并打出自己的品牌,真正把自己的特色军品店做大做强。
小本经营创富三: “奇数袜大世界”单袜卖出“精彩”。
2005年6月,张艳兰在本地开了一家儿童内衣店,虽她的店地处本地繁华地段但生意却至开业以来一直都不太好,她很是苦恼,想转行再经营一个其他比较赚钱的店,可一时又找不到一个赚钱好项目,她在苦苦寻觅着。
一天,张艳兰的女儿丽丽和她在内衣店做伴,她的女儿早晨起的晚了些,因着急,将店里卖的红黑两只不同颜色和图案的袜子穿在脚上去了学校。女儿走后,她才发现女儿穿错了,一天内她都很担心,怕女儿在学校出丑,被同学笑话。当女儿丽丽晚上回到家时,张艳兰急急地问女儿:“学校里的同学们没有笑话你呀?”“今天虽然有同学嘲笑我,但也有好多同学说我好酷耶!还问我这双袜子是哪里买的,嘻嘻,我跟他们说是在我妈妈的儿童内衣店买的!”女儿回答。
听女儿这么一说,张艳兰绷了一天的那根弦便松了下来,让她松了一口气,同时女儿的这一番话,也使她的脑中蹦出一个大胆的想法,专门开一家“袜子论只卖”的特色专卖店!因为这样做,肯定可以通过这种颠覆传统的做法吸引眼球,从而达到出奇制胜。
于是,张艳兰赶在2006年新年前夕,将她的儿童内衣店改造成“奇数袜子大世界”,主要经营中高档儿童和青少年的袜子,只在店铺的角落里放置了一些儿童内衣搭配着卖。
为了体现自己店铺的特色,保证每只袜子都是“独立”的,张艳兰故意将厂家配好对的袜子拆开、打乱,然后又用袋子按奇数重新包装好,一只、三只、五只或者七只一套。而且她在进货时,就专门挑选那种有经典图案的袜子,比如上面有波尔卡圆点、心型、条纹、花朵或波浪等等,这样的袜子款式、颜色都比较活泼,即便是两只不成对的袜子随便搭配在一起,也会很好看。
在新年到春节前的这段期间,张艳兰在短短几十天内就卖出3000只袜子!春节过后,张艳兰在本市的另一条繁华路段另开了一家混搭袜子专卖店2部。在销售方式上她依然采取“奇数帮捆销售”、“任意搭配销售”,只是袜子全部走中高档路线。
到现在,她的两家“奇数袜子大世界”仍开得很火暴,每月她都能平均挣到3000多元的纯利润,袜子论只卖让她出了“彩”。
小本经营创富四:“爱犬培训”新商机创造大财富。
有养犬经验的常孝宽2004年下岗后,心情极度郁闷的他,经常带着经过他亲自训练的爱犬去街上溜达,一则放松自己的心情,二则,看街上贴的招工广告中的职业,是否有适合自己的,一天,他带着爱犬去街上溜达时,遇到了一个同样是遛爱犬的中年贵妇,那中年贵妇见他的爱犬那么听话,还会表演,便羡慕地问:“你能不能把我的爱犬也教得这样听话啊?要是您能训练的话,出多少钱我都不在乎!”
常孝宽陷入了深思,他想:如果自己能把别人的爱犬调教得很听话,说不定会真的赚钱呢……他第一次有了开展驯养“爱犬”业务的想法。
常孝宽买来有关训练动物的书籍,认真钻研起来。他还请一位杂技团的驯兽师,讨教如何驯犬……经过几个月的操练、学习,常孝宽终于掌握了一套行之有效的训练方法,接着他找到几个养犬朋友对他们的爱犬进行了实战演练,经过他的训练培训后,效果非常好!
不久便开始有人慕名把自己的爱犬带来,希望常孝宽能给进行训练,让自己的爱犬多些本领。当然,在一段时间的摸索后, 常孝宽也有了吸引顾客的经验,比如,他会根据不同的客户,提供不同的训练项目来满足不同顾客的要求。
张小姐的宠物狗“蔻蔻”经常孝宽培训后,则成了她的“开心果”――每天她下班打开家门,“蔻蔻”就把拖鞋给她衔过来。放在她脚下;她只要做了一个“枪毙”动作,“蔻蔻”立即闭上眼睛,倒下去装死……因为常孝宽知道张小姐在学校当数学教师,常孝宽还教会了“蔻蔻”认数字……
如此一来,常孝宽每月通过驯犬,轻轻松松就能收入一千元左右。一天,常孝宽的女儿回家后,拿着自己的英语等级证书让他看,并高兴地说,爸爸你看我的英语水平过了6级了。看着兴奋的女儿,他的脑海中突然灵光一闪,便有了一个新的想法,决定按训练的程度,给他所培训的宠物们颁发相应的“文凭”。
宠物也可以有文凭?常孝宽的这一举动引起了人们褒贬不一的议论,有人说他“敢为天下先”。也有的人嘲笑他“想钱想疯了”……
常孝宽对顾客解释说:“小学毕业”的宠物能按指令完成卧、坐、立、定、靠和握手等动作;“中学毕业”的能听令衔物、打滚、扑咬、直立等;而能完成拒食、护主、看守和跳火圈等动作的宠物,则具备“大学水平”。小学毕业要训练一个月,而中学毕业训练二个月,大学则三个月……收费标准为:小学水平收费300元,学历每高一级,多收学费300―500元……
内衣推销员范文3
后来发生了一件事，成为他创业生涯的一个契机。一个成衣商登门请他制作几套服装，他初试身手，便一举成功，使那个成衣商的营业额猛增了4倍。作为奖励，他获得了一辆大众甲壳虫型轿车。这次空前的成功使他放弃了所学的建筑业，一发不可收地全身心投入到时装事业中。不甘居人下的他于1978年创立了第一个以他的名字命名的系列服装，推出了他的首个女装成衣系列。
对于女装的设计，他有着自己另类的设计风格，他把设计升华为艺术，他认为“女人就是女人”，这种观念使他着力表现女人性感的一面，曲线优美的造型。
不久，他看到摇滚音乐在青年中的影响正不断扩大，便又抓住这一契机，与摇滚乐明星搞联合，推出了摇滚服，一举大获成功。
有市场就会有竞争，他除了在广告中花心思外，还有自己独特的“武器”，那就是：快而新。他曾经亲自督促，在5周的时间里完成设计、制造和运输，上市了一种用高技术PVC织物做成的牛仔裤全过程，创下了服装史上的新纪录，为自己赢得了一定份额的市场。
为了让自己的产品不通过中间商而直接与顾客见面，他在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了公司和零售商店。心思细腻的他，还把目光放在了名人明星身上，如戴安娜、妮可·基德曼、史泰龙、麦当娜等，他都亲自为之量身制作，为这些人创造了最时髦生活方式的同时，自己也进而成为了国际豪华时装秀最积极的策划者和参与者，把自己的品牌推向了世界。
他极强的先锋艺术特征，魅力独具的文艺复兴格调，以及具有丰富想象力的款式，渐渐为世界各地时尚人士所推崇。美国《商业周刊》这样评价他：“他在时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强。”
1983年，他获得柯蒂沙克奖；1986年，他获得意大利总统授予的“共和国荣誉”奖章；1988年他被“CuttySark”奖选为最富创意设计师奖；1993年他获得了有时装界奥斯卡美誉的美国国际时装设计师协会大奖；2009年世界品牌500强排行榜中，他的名字赫然在列。
如今，以他的名字——詹尼·范思哲命名的詹尼·范思哲品牌，已不仅仅是服装，他还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。范思哲代表的是一个品牌家族，一个时尚帝国。他的时尚产品已渗透到了生活的多个领域。独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。
内衣推销员范文4
压力过大导致卵巢早衰
倾诉人：武雯36岁会计师
从34岁起，我的身体就在走下坡路。经常感觉疲乏，晚上不能迅速入睡，体重攀升，皮肤干燥，发色枯黄；爱发脾气，经常与老公吵架；一年当中总有两三次莫名抑郁，厌倦工作，服用保健品也无济于事。还有就是月经量越来越少，以前整个月经期要有六天，现在只有三天就干净了。跟我的美容师一说，她立刻让我在她那儿办卡，做“卵巢保养”。美容院的“精油保养”对卵巢有用吗？
医生点评：这是卵巢早衰很典型的例子，主要是心理压力过大。卵巢是女性重要的内分泌腺体之一，主要功能是分泌女性激素和产生卵子；其中，雌激素和孕激素主要都由卵巢分泌，它们对促进女性生殖器官、第二性征的发育和保持，具有重要作用。卵巢功能不好，会影响雌激素的分泌及，使女性的肤质、肤色和三围体态都发生变化，体态臃肿、阴道发干，甚至引发骨痛、驼背、身高变矮等骨质疏松状态。
现在卵巢早衰有低龄化的趋势，而且“一根蜡烛两头烧”的成功女性，罹患此症的比例更高。
不少女性选择在美容院做“精油保养”来保鲜卵巢，但实际上，这种保养方式对卵巢的影响微乎其微。卵巢位于盆腔内，前面有膀胱，后面是直肠，在平卧位是摸不到的，所以按摩根本触不到卵巢，精油最多渗入皮肤，极少能进入血液循环，更不要说渗入卵巢。
从中医学理论的角度来说，一些从植物中提取的芳香类物质，对宫寒、痛经或许有一定帮助，但要说由此可以养颜美体或延缓衰老，实为夸张。很多美容院里，专门从事“卵巢保养”的小姐连卵巢在哪儿也说不清楚，这种保养能起多大作用，很值得怀疑。
不良生活方式导致卵巢早衰
倾诉人：于虹36岁电视台编导
我33岁生下孩子，34岁离婚。哺乳期间因与丈夫爆发激烈争吵及冷战，担心乳汁里有不良情绪造成的“毒素”，3个月就给孩子断了奶。为了尽快恢复到“一流女编导”的位置，我开始熬夜、自加压力和穿塑身内衣，甚至为了提神和恢复体形而主动吸烟。35岁我母亲病逝，36岁弟弟又遭遇车祸，这对我打击很大。现在我虽然有男友，但因为工作关系很少见面。最近我发现自己在工作场合特别容易被小事激怒，从自信满满到情绪崩溃只是一瞬间的事，此外还有潮热盗汗现象，请问这是卵巢早衰吗？与我这两年的不快经历是否相关？
医生点评：有调查表明，具有明显精神创伤、精神脆弱，经常争吵发怒，离婚及缺乏正常性生活滋养的女性，在35岁左右卵巢功能比同龄人明显衰退得快。当这种因“情绪病”引发的卵巢早衰达到非常严重的程度时，甚至会引发闭经。于虹的例子，除了失婚、丧母、弟弟车祸带来的情绪颠簸外，其不良生活方式也要对卵巢早衰负一定责任。
隐性中毒导致卵巢早衰
倾诉人：尤莉莉38岁保险推销员
4年前，我由一名小学老师转行成保险推销员，规律的生活一下子被打乱了，为多多访问客户创造不俗业绩，经常三顿并作两顿吃，三步并作两步走，三餐也谈不上定时定量、荤素搭配，吃了很多罐头食品和方便食品，还有就是花在化妆和染发上的时间明显增多，作为保险推销员，“门面”很重要，我的很多同事都十分舍得在美白和染发上花钱，但她们也和我一样，气色普遍不佳，脸颊上都是黄褐斑，头发枯黄，耳鸣、健忘，不知这是不是卵巢早衰现象。
医生点评：除了精神压力导致卵巢早衰外，我们从周围的环境中摄入的有毒物质被认为是导致卵巢功能走下坡的“加速剂”。女性应从衣食住行各方面远离可能导致卵巢早衰的因素，一般美发厅及小美容院所提供的染发剂及增白化妆品中普遍含有苯、汞等有害化合物，往往使女性在搞好“面子工程”的同时，伤害到最重要的卵巢；此外，操持家务的女性往往不戴手套，长期赤手接触洗涤剂，也会导致女性卵巢功能严重受损。快餐食品，饮料中添加的防腐剂、人工色素等，对卵巢也有潜在危害。
远离卵巢早衰的妙招
孙学东华中科技大学附属同济医学院教授
健体娱心
坚持锻炼、增强体质，是女性保持旺盛活力的最重要途径。强健的体魄能保持全身各器官系统的功能健康与协调，由此神经与内分泌系统的功能及卵巢功能都会得到良好的调节，从而抵御疾病导致的生殖系统功能破坏，自然地延缓卵巢功能的衰退。
振奋精神、尽量保持心情舒畅也是女性要记住的。当前，白领女性由于工作过度紧张、压力太大而出现卵巢早衰的现象已屡见不鲜。女性们既要以积极的心态对待衰老的到来，又要在一旦出现某些不适应时，采取积极有效的处理方法应对，还要善于从家人那里得到同情、安慰与鼓励。如果精神或神经系统症状较重，可适当使用镇静、解痉、安眠的药物，比如安定、眠尔通、谷维素等，还可加用维生素B6、维生素E、维生素A及复合维生素B，必要时应寻求妇科和心理医生的帮助。
食养调理
注意饮食调理，保证摄入足够的营养成分，可以帮助女性获得维持生殖系统功能的必要营养。女性可适当多吃一些优质蛋白质、B族维生素、叶酸、铁、钙等营养物质，如鸡蛋、猪肝、牛奶、豆类及其制品、新鲜蔬菜、蘑菇、木耳、海带、紫菜、鱼类等。同时还要保持饮食清淡，不要过腻、过咸、过甜。饮食有规律、按时进餐，不暴饮暴食。
食疗是预防卵巢功能早衰及驻颜抗衰老的有效方法，这里推荐两种食养佳品：
大豆大豆中不仅含有丰富的优质蛋白质，而且有大豆异黄酮、大豆磷脂、大豆皂苷、大豆低聚糖、大豆膳食纤维、维生素E及水解后的大豆肽等多种物质，它们都具有特殊的生理功能，能延缓衰老、改善肠胃功能、降血压和降血脂。其中，大豆异黄酮具有植物雌激素作用，可预防与雌激素低下有关的病症发生，如更年期综合征、骨质疏松、血脂升高等；对于高雌激素水平者，大豆异黄酮则表现为抗雌激素活性，可预防乳腺癌、子宫内膜癌等。
白木耳(银耳、雪耳)白木耳有“菌中之冠”的美称，具有极高营养价值，是滋补珍品。白木耳中的多糖类是重要成分，还含有多种人体必需氨基酸、钙、铁、磷等多种矿物质及维生素，有抗血栓形成、保护心血管健康、防止动脉硬化、降血脂与降血糖等作用，对延缓卵巢功能的衰退也有一定作用。
滋润
幸福美满的夫妻性生活，对女性的健康作用相当大。首先，能促进女性激素分泌。在夫妻时，全身和插入阴道的刺激对女性来说都是良性反应，神经内分泌系统产生极其微妙的变化应答着美好的刺激，分泌更多女性激素，使阴道分泌物增加，有利于阴道，维持女性的生理特征。其次，能促进发育。由于前的、时的按摩和刺激，双侧会隆起、饱满，会充盈凸起，过程也可以促进催乳素的分泌。再者，能缓解痛经。男女身体的亲密接触、腹部的按摩、与阴道的良性刺激与摩擦，使女性内生殖器官产生了良好的生理效应，痛经症状会减轻、缓解。这可能与性兴奋和时大脑产生并释放内啡肽等活性物质有关。最后，有利于消除妇科炎症。有规律的活动不仅能增加雌激素的分泌量，同时，男性中所含的胞质素有近似青霉素样的杀菌作用，对阴道炎、宫颈炎、子宫内膜炎、输卵管炎等疾病都有抑制作用。
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卵巢与衰老的关系
其实从出生开始卵巢就进入了一个不断衰退的过程。在我国，女性进入更年期的年龄大约是47岁左右。当卵巢停止分泌卵子的时候就说明女人进入了绝经期，也就是更年期。目前，医学家们还没有找到能让卵巢延长生殖功能的好办法。医学研究证明，能刺激脑垂体从而使卵巢分泌激素的办法就是使用激素，但是使用激素需要医生的指导，如果使用激素的剂量过多，或者在本身有乳腺癌等妇科疾病不适合使用激素的情况下使用，很可能会诱发或加重病情。因此，能拥有一个健康的身体，一个健康的卵巢就显得弥足珍贵。而想拥有这一切，首先要养成良好的生活习惯，比如，主动调节自身情绪，保持心情愉快、解开塑身内衣、拒绝熬夜及过度的工作压力、谢绝一手烟和二手烟、远离酒精和咖啡，不要让卵巢受到莫名其妙的伤害。
内衣推销员范文5
“2006年的时候，我就开始这样打扮。因为热火配得上我这种无懈可击的着装，它也适合所有的白人。这么穿都是为了季候赛中能够让热火持续保持的状态神勇。”
海瑟・瓦尔，来自罗德岱堡的一名发型师。
“我常常身着光鲜艳丽的时尚礼服，就像我现在穿的这身，性感极了。搭配Chanel的手提包还可以提高我的档次。而BCBG的高跟鞋在展现我内涵的同时，穿起来也是十分的舒适。”
唐・惠勒，WheelerWrites网站的作者，迈阿密人。
“每个年龄段的人都可以来享受比赛。我通常会坐在热火队的替补席旁边，因为与他们只隔着四个座位的距离，这让我能有如此近距离接触韦德的机会。 有一次我在吃薯片的时候，还帮忙捡了一个球。当时我把球扔回到了场上，还把薯片上的油渍沾到了球上。也许这就是为什么在接下来的三分钟里双方都没有得分的原因吧。”
埃里克・德拉，伦敦和迈阿密两地的名誉教授。
“我的儿子是恒宝公司（品牌名表）在拉丁美洲的总裁，他旗下的一家LV公司已经和热火队，以及德怀恩・韦德签下了合同。签约那天，我还特意为儿子穿上了一件免费的广告衫做宣传。”
贾马里奥・理查德森，来自克利夫兰一家商店的经理；布兰塔尼・尼克尔斯，拥有俄亥俄和阿克隆两家店面的设计师。
理查德森：“我的性格很强势。”
尼克尔斯：“而我很淑女，但不可否认的是我们都是勒布朗的球迷。”
理查德森：“即使他离开了我们，但不论他走到哪里，我们都会永远给予他支持。”
贾尼斯・弗里兰，罗德岱堡的摄影师。
“比赛之前，我和朋友们去了趟猫头鹰餐厅，之后是一家脱衣舞俱乐部。所以我要穿得既随意又不失品位：一件Versace的摩托车夹克，配上复古的靴子，一条带有宗教气息的牛仔和紧身内衣。”
在迈阿密主场开赛前领唱过美国国歌的歌星菲利希亚・罗斯。
“每当我进行表演的时候，我总会刻意地追求一些让自己显得性感些但又不能太突出的风格。热火的比赛就像我自家的事一样，我的继父（埃里克 ・里德）的工作就是为热火做电视直播。”
约瑟・瓦伦瑞拉是生活在洛杉矶底层的一名便利超市的店主，他立志要成为一名歌手。
“假期中我如果孤身一人漫步在迈阿密的话，不论我走到哪里，都会有一些女孩子想要和我合影。所以从某种意义上来讲，我并不是孤身一人在这里度假。”
埃利克斯・克鲁兹，芝加哥底层一家俱乐部的发起者，为一场公牛与热火的比赛专门飞往迈阿密。
“我的风格可以归结为一个字，‘潮’。我会把公牛队的运动衫背心穿在身上，然后把短裤扔到一边，重新用迷彩短裤来个混搭，这才能算是一个名副其实的潮人。”
玛格拉和亚历杭德罗・卡布罗尼尔，分别是美国健美比赛和全民健身的选手，他们都来自迈阿密。
玛格拉：“我们在2003年的时候结婚，从那时起就开始购买热火队的季票。”
卡布罗尼尔：“我们从未错过一场比赛，或者是忘了穿这套运动衫来看比赛。”
玛格拉：“这本来是件孩子们的衣服，但袖子和肚子部分被剪掉了。不过这没什么影响。”
卡布罗尼尔：“我们为球队和自己的身材骄傲。我们甚至迫不及待地想向全世界展示自己。”
德肖恩・杰克逊，老鹰乐队的创作人。
“我喜欢保持一个年轻的心态，飘逸和光鲜。我选择公牛的帽子是因为我是德里克・罗斯的头号球迷。而这条链子则是我第一次去NFL看比赛时买的手工艺品。只有特殊的场合我才戴它，比如在座无虚席的公牛对战热火的比赛场内。”
爱丽丝・雷萨比，一个来自英国赫特福德郡大学的学生，正在奥兰多度假。
“我开车来到迈阿密有三个理由：勒布朗・詹姆斯和他那两条长腿。而衣服不要管穿起来是否舒服，美感与痛感是共同存在的。另外，豹纹绝对是这个季节必不可少的。”
乔治・里德，迈阿密一所酒吧的酒保。
“每次我和女友去美航球馆看比赛，我都是全场的焦点。我的羊毛衫、亚麻布的领结、鞋子、皮带、还有钱包，全都是LV的。还有，裤子是 Rocawear的”
施琳・阿里尼亚奇，一名新闻记者。
“我的丈夫为热火工作，所以我们每场比赛都会在现场。在迈阿密，穿着越简单越好。但我的风格是要有层次感。我常常换上我的Gucci单肩包和齐膝长靴去看比赛，它们会让我看起来很潮！”
里基・阿拉尔孔，一名推销员；阿什尔・金斯顿，一名摄影师。两人同样都来自迈阿密。
内衣推销员范文6
[摘要]本文在阐述文化营销内涵的基础上，进一步研究了我国服装企业文化营销现存问题，并在此基础上提出了我国服装企业实施文化营销策略的方法和战略。
[关键词]文化营销现存问题品牌策略
近年来，我国服装市场发展迅速，服装市场的竞争也越演越激烈。这种激烈的市场竞争带来了服装营销方式的升级，服装文化营销也应运而生，文化营销将成为今后相当长一段时期内服装市场营销的主题。
一、文化营销的内涵
文化营销顾名思义即将企业的文化运用于企业的产品营销之中，用文化的方式来经营销售企业的产品。更精确的含义是：通过激发产品的文化属性，通过与消费者及社会文化的价值共振，构建亲和力，建设营销团队，实现文化沟通，将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销是以传统营销为基础形式而发展起来的，但又比传统营销具有更为丰富的内涵，既是一种新型的营销观念，也是一种行之有效的营销手段。这种手段不是单纯地把某一件商品推销给消费者，而是为了努力与消费者达成默契，从内心去影响和引导消费者的行为。
作为服装行业，由于不同的服装设计风格本身表达了一种不同的文化内涵，因此服装企业通过实施文化营销，可以更好地满足消费者的情感需求，让消费者在对服装产品价值的理解上与企业达成一种默契和共识,从而增进服装企业和消费者的交流和沟通，满足消费者的文化诉求，提高企业的经营水平和竞争优势；更好地改善服装品牌在服装消费者中的形象，从而使服装企业取得良好的销售业绩。
二、我国服装企业文化营销现存问题
文化营销对服装企业的作用是无可质疑的,但文化营销对于服装企业来说是一种新型的营销策略,因此在运用文化营销过程中还存在许多问题:
1.设计师作品简单模仿,缺乏特色
服装是一种表现文化和艺术的方式。在服装行业，设计师本身的文化内涵及品位倾向就是一种影响服装营销的因素。设计师也是要追求个性的，他们自身的文化内涵和审美决定了他们设计的风格，也决定了接受和喜爱他们设计的目标顾客群。纵观中国服装行业的竞争现状,人们不难发现抄袭性与同质化已经成为中国服装行业的致命要害,很多服装企业根本不具备创新的意识。
2.缺乏从文化的角度来塑造品牌个性
纵观国内的服装品牌，大都缺乏穿透力强的品牌文化，有的甚至根本谈不上品牌文化。服装品牌的内涵是文化，但在服装企业的营销活动中，竟然出现了企业品牌的文化内涵与企业本身的理念不相符，企业在产品、管理、服务等方面与品牌固有的消费价值不能对接，这样就无法提升企业自身的品牌实力。
3.盲目的广告宣传,缺少实质性的营销文化
有的服装企业把传播的文化看作是流行文化,甚至是迎合少数人低级趣味的俗文化,忽视对广告、公关、包装的文化内涵的考察。
4.对产品营销向文化营销转变的认识欠佳
在当今中国市场消费需求发生变化之时，消费者从纯粹的功能消费逐渐转变为对产品文化内涵的需求。比如：“爱慕·敦煌”清晰地看到，当中国进入中产消费时代，内衣文化一定会从羞涩的角落里走到前台，率先实现了从产品营销向文化营销的转变。如果在时尚消费转变中，更多的让消费者从注重产品营销向文化营销转变，才有可能提升人们对品牌的认知度，才会产生的很强的市场效应。
三、我国服装企业实施文化营销的策略
针对服装企业文化营销的现存问题，服装企业的市场营销组合策略将进行全面更新与调整，服装企业实施文化营销可以采取以下策略：
1.产品文化营销策略
产品的文化营销策略是把企业文化内涵融合于服装产品的设计、品牌形象、包装和服务等方面，用文化来提升产品的内在价值。
(1)实施品牌文化策略
在服装企业的生产过程中，产品质量问题不仅要常抓不懈，更要深化产品品牌的文化内涵。
(2)提高产品包装的文化内涵
服装包装不仅有保护产品安全的作用，更是产品的“无声推销员”。服装企业应在包装设计中强调包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配，突出文化特色与文化韵味，并结合自己的目标市场，树立独特的产品形象。
2.分销渠道文化营销策略
从分销渠道文化营销策略中来看，建立消费者数据库，主动对消费者进行购物指导及消费教育，加强售前、售中、售后服务的管理，以取得通过营销文化沟通企业与消费者的关系。
3.价格文化营销策略
服装产品价格的制定要受到成本、需求、竞争等多方面的影响。从价格文化促销策略来看，消费者购买的服装产品实际上是购买产品本身的整体利益,其定价也是以消费者期望获得产品的总价值为标准。
4.促销文化策略