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渠道商范文1
在如今的市场营销中，注重细节，将合作中的每一点都确认到位是目前经销商“不赔钱”的经营方式之一，但这并不代表渠道商可以在市场中稳赚钱，纵观市场中的参与者们不难看到，成功的渠道商都有明显的共通点。
A.成为渠道品牌
成为渠道品牌说起来很容易，实际上，这需要经历一段相当长的时间，打造渠道品牌的渠道商多为在行业内口碑极佳，产品丰富的渠道商，不仅能够给终端提供丰富的产品系列，同时与多家厂商达成了长久的合作。这样的渠道商本身就是一个品牌一个丰碑，通过他宣传推广的产品能够得到绝大部分终端的支持与信任。
打造渠道品牌是一门学问，而打造渠道品牌最主要的方式就是经营零售店或是超市，以自身产品丰富为主要卖点，集中一体式提供多样化的选择，让走进来的消费者可以一站式的购买到所需要的全部商品。渠道商完全可以做到这一点，而且通过这种方式销售货物的利润和品质都可以有保证，久而久之，利用超市周围聚拢的人气打造自身品牌的专属商圈，加强了自身的行业竞争力。可以说，这是目前行业内旗下产品系列多，产品种类全，经营规模大，团队完善的渠道商普遍采取的转型模式。
“买方思想”、“渠道为王”是现在宠物用品市场最好的诠释，通过厂商的渠道下沉也可以看出终端的重要性，所以牢牢抓住终端的渠道商是不会被淘汰的。与超市相结合的转型模式可以更紧密地把握好消费者这一终端群体，更好地了解市场需求，所以即使渠道商在缺少资金，缺少推广人手的情况下，手上掌握的渠道资源也让他们成为厂商竞相争夺的对象。
B.收购品牌
一些渠道商在业内经营的时间不是很久，缺少足够的人脉与人气，需要借助他人的品牌才能把自己的名头做大。这些渠道商通常在参加大型国际宠物用品展会的过程中，寻找国外优质的产品品牌，成为独家，并以此产品为主打进行推广，优质的产品与唯一性成为这类渠道商的独门武器，而国外优质产品也急于进入中国市场，所以给渠道商的支持也是十分优厚的。
在选择产品品牌的时候，渠道商有几点选择，一是质优型产品，优质的产品永远是市场中的常青树，渠道商可以把眼界放得长远一点，把目光放在国外的一些历史悠久的宠物用品品牌上，以获得品质保障；二是创新型产品，创新型产品因为产品中融入了创意成分而吸引消费者的眼球，同时因为填补产品空白而获得一定的竞争力，其产品的个性也注入了产品活力；三是差异性产品，通过考察市场，了解消费者的需要而设计的不同规格、不同功能、不同理念的产品也是一种选择，消费者的需求才是王道，而针对需求而设计出的产品在市场中也能获得不俗的反响。
目前在国内打响知名度的国内外品牌，几乎都已经在市场内立足，在业内已经有了长期固定的合作伙伴，不需要另寻渠道商进行市场推广，让一些急于发展的渠道商无处插手。其实优质品牌并不是只有目前市场内叫得响的那几个，近几年，随着中国与国际接轨，很多世界性的品牌都注意到了中国市场，想要进驻其中，这给国内渠道商带来了很大的机遇。很多渠道商在强有力的产品过程中，随着品牌在中国知名度的提高积累了自身的实力，成为该品牌在中国的独家渠道商，通过品牌垄断也成为业内名列前茅的大鳄，所以只要抱着培养品牌的想法，渠道商也可以做大做强。
C.独立建立产品品牌
建立自己的品牌，生产自有产品的经销商不在少数，他们大多利用已经铺设好的渠道网络推广自己的产品，非常的便利。有些渠道商逐渐把推广重点从他品牌转到自有品牌上，助推自有品牌获得成功，这样的例子不在少数。
建立自己品牌的前提是拥有自己的产品加工厂，这需要有一定的资本基础。经销商原本的职能只是销售推广，一旦开设工厂，渠道商就要面对产品的研发、设计、包装、理念等细节，工作量十分庞大。虽然拥有一个自有品牌是具备一定规模的渠道商的愿望，但是从渠道商转入生产商的行列的确需要很强大的公司实力。通常渠道商在开设工厂的最初可能没有多少实力去经营自己的品牌，这个时候也不要让工厂空闲下来，可以在国内和国际市场中找到一些0EM加工的订单，一旦工厂能够正常运作便可以开始进行自有品牌的生产、加工一系列的后续工作。
渠道商范文2
影音导航渠道商面对如此众多的品牌，品牌选择是渠道商面临解决的前所未有的新议题，在选择自己合适的品牌之前，我们需要弄明白这些品牌产生的土壤及形式。首先肯定的是整体市场容量大了，其次是竞争加剧了。这就更需要找到自己适销对路的品牌产品。目前厂家多品牌战略的形式不外乎以下几种：一、以价格定位的高低来实施多品牌化运作；二、以解决渠道冲突实施多品牌化运作（1、解决4S店渠道与后装渠道冲突，2、解决一个区域单品牌多的冲突）；三、以创新型产品进行新品牌运作；四、以多品牌运作抢占市场占有率。第四种情况有点特殊，多品牌适合一些小厂家方便制定更为灵活的销售政策。
我们了解了大的宏观环境和多品牌的运作形式，回过头来我们又如何从细处找寻适合自己的品牌呢？看企业规模？不可靠，今天这个黑马的，明天那个黑马的，这个行业有太多的惊喜。看支持力度？不可靠，高返点低价格的代价就是没品质没服务保障，这个行业有太多不负责任的企业。看广告力度？就怕雷声大，雨点小，有广告，无产品（这里就不举例了，以免有攻击之嫌）……
选择适合自己的品牌，首先需要找准自己的定位、自己的资源，资金实力、渠道资源、服务能力等等。首先得为自己号号脉，所谓“知己知彼，百战不殆”。先知己，再知人。手里做几个厂家的品牌合适？产品是价格互补还是产品型号互补？在行业积累了多少资源？有的渠道商专挑大厂商的品牌，最后由于自己的资源严重不对称，处处受制于人，反而施展不开。我们需要追求门当户对的厂商关系，这样厂家和商家的天平就不容易倾斜，显得非常和谐。这是一个相互的过程，有的小生产厂家也是非得要找区域里数一数二的经销商大户，最后价格、结款方式、售后服务等等都由商家说了算，整个厂都给该渠道商给绑架了。店大欺客的现象在这个行业也是非常多的，反之亦然。
其次我们需要看厂家的老板。这是一门相人的艺术，特别是入行不久的商，急需找个可靠的商业伙伴共同成长，看人看走眼，只怕是要走很多弯路，多交学费。我们要学会“聆音察理，鉴貌辨色”，这并非商业投机取巧，这行业不泛做了五六年还是小作坊式的小厂，试想主营这类厂商的品牌有何前途可言。的湘军勇冠三军，得益于他征兵的三字诀“黄、长、昂”，面黄、手脚长、精神昂，个个骁勇善战。渠道商选择的品牌需要有强劲的发展，品牌定位明确、产品品质及服务可靠、市场宣传到位等等，这跟一个厂家老板精神世界息息相关。选择的品牌厂家老板需要做事风格严谨、雷厉风行、精力充沛，老板的精、气、神全折射在他的品牌产品上。作为一个行业门槛不高的汽车影音电子行业，“八仙过海，各显神通”，有什么样的老板就会有什么样的品牌，选择适合自己的经商合作伙伴显得尤为重要。
最后，我们回到品牌本身，影音电子行业，大多业内人士都认为是产品力时代，加上行业渠道商多数群体是由汽车洗车工、修理工摸打滚爬多年过来的（没有贬低谁的意思），整体对品牌包装要求不高。故而导致市面上大多数品牌只是名称不同而已，缺少一定的品牌附加值。行业发展有个过程，这种情况也在慢慢转变，随着影音导航用户群体（车主）的不断扩大，必然导致竞争的加剧，同质化的产品力竞争必然转变为品牌力竞争。近一两年就有个别企业感觉到了没有加强品牌宣传所带的后遗症和压力，并有部渠道商不断给厂家施加压力，要求品牌建设投入的呼声越来越高。
渠道商范文3
随着市场向纵深挺进，渠道扁平化发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，大型家电卖场迅速崛起掌控终端，IT渠道商的地位日益尴尬、衰微。
与此同时，一些通过所的品牌发展壮大起来的IT渠道商，却普遍面临着事业发展的瓶颈，市场增长乏力。
在快速消费品、IT领域从事十多年的实务，笔者经历和见证不少渠道商的兴衰，对此现象进行深思――渠道商们的事业瓶颈该如何来突破？二次创业的机会在哪？
新生之路: 品牌
品牌化是IT渠道商实现增值、快速成长、二次创业的重要战略。一方面，渠道商可通过经营更多的品牌来获得发展; 另一方面，创立渠道商自己的品牌，自营品牌，摆脱简单的陪送货角色，树立自己的良好形象，达到使公司及所销售的产品升值，不失为一条新生之路。实施自营品牌战略，开拓自营品牌产品，是渠道商提升自身在整个IT产业链上的地位、在市场中保持低价厚利的竞争强势、实现可持续发展的一条可行之路。据悉，目前国外零售商超、家电卖场、电子城的自营品牌产品的销售量已占到了总量的30%，其中45%的利润来自自营品牌产品。
IT渠道商利用自身现有的销售渠道（各连锁店）销售自营品牌产品，可以减少大量的渠道开发管理费用。
IT渠道商通过创建品牌、实施自营品牌战略，可以近距离按照消费者不断变化的需求，向上游制造商提出新品种、新技术等开发设计要求，推出更符合消费者需求的新产品。这种以市场为导向的产品研发，可以缩短项目的开发周期，在降低研发风险的同时降低制造成本。
在争取品牌忠诚消费者时，IT渠道商可以借助某一成功的自营品牌产品，树立消费者对于渠道商所经营的产品及服务的信赖，在消费者心目中形成对产品和渠道商的美誉度; 在维护品牌忠诚消费者时，渠道商可以利用各类自营品牌产品，带给消费者一致的服务和形象，不断地对消费者进行品牌输入，强化消费者对产品及渠道商的忠诚度。
事实上，渠道品牌化的觉悟已经在IT供应链各个层面日益显现出来，渠道商在特定的区域内通过树立自己的品牌，从而实现企业增值，增加产品销量，巩固市场地位。
品牌化生存之道
我国的品牌创立已进入了从制造商领域向渠道商、服务商领域延伸的新阶段，最出色的渠道商就是像制造商一样拥有自己的强势品牌的渠道商。那么IT渠道商如何创建自己的品牌？它有哪些主要内容和方法？
IT渠道商创立品牌主要有两种方式，一种是打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响及服务来争取更多上游厂家及下游客户的注意。比如联强、华旗、中域、金海马等，它们的名字商号都是成功的渠道商品牌。
而另一种方式是打造自己的产品品牌，利用自身的渠道资源，与上游制造商合作进行贴牌加工或自办企业等方式逐步推广自有品牌的产品。比如国美、永乐，看准了IT家电的巨大市场，与美的、海尔合作时推出了以“国美”、“永乐”命名的自营小家电品牌，销售也不错。
正如上一个要点所说的，要打造渠道品牌，必须首先尽快要将商号(商标)的商标注册下来，取得品牌的所有权，获得法律上的承认与保护，这是前提、重要的第一步。如果商号被他人注册，那自身围绕推广品牌所做的工作就成了为他人作嫁衣了。
作为国内IT渠道大经销商联强在品牌打造、提高服务的探索早已开始。联强除了把服务全力提高到一个全新境界外，将所有的大小产品，无论是键盘、滑鼠，或是主机板、附加卡，全部以纸盒包装，并标有联强的商号，与其他商销售的产品形成强烈的对比。目的只有一个，将联强打造成一个公众熟悉的服务品牌，IT渠道一面旗帜。
当然，IT渠道商如不想以自己的商号为品牌，也可以贴牌加工为形式推出另一个品牌，打造一个新的自营品牌。
IT渠道商要进行品牌化运作，成功自营品牌，首先对企业的未来有一个清晰明确的定位，要明白自己是谁，能做什么，要做成什么样的渠道商，核心优势是什么，如何将你和你的竞争对手区别开来，能给上游厂商和下游客户提供哪些独特的服务？等等。这些定位是一种战略行为。其中最重要的一点就是渠道商如何打造品牌核心竞争力的问题。核心竞争力的打造，一定要结合渠道商自身的实际情况，提炼企业的优势，并将这种优势具体化，再进行相应的传播推广。
渠道商要重新认识自己，整合自己的资源，重新进行产业链排序，目的就是为了让自己拥有一个独特的、差异化的经营价值主张，并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现最大化。
当然所谓定位并不是一定要做多，而是要如何量力而行集中力量建立自己的独特优势。比如，一些电脑渠道商给自己的定位是专业做三、四级县级市场商，一些显示器渠道商判断自己的优势，只专做某一渠道，如企事业团购，从而取得某一渠道的领先优势。
有效区隔市场
渠道商制定品牌战略的目的在于建立渠道商在市场中的发展和地位，品牌策略制定的是否科学准确直接关系着渠道商的发展和命运，这也是渠道商走品牌化之路主要举措。IT渠道品牌化策略规划主要如下: 1. 在品牌类型上，是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？是低价品牌还是高档品牌？2. 在产品设计，产品外观如何？产品卖点如何？产品定价如何？产品推广方式如何？市场盈亏平衡点如何？3. 在与上游制造商的关系上，渠道品牌与品牌是否有同等地位？是否推出比主要的产品价位低的产品？是否需要做明显的市场区隔，从而降低冲突？等等。
其中品牌的市场区隔这点很重要。自营品牌和自己所经销的品牌的定位最好区隔开来，经营性质不宜同类，不能有直接互相冲突，否则顾此失彼，自身品牌发展起来了，却影响与上游制造商、开发商的关系，从而损害了所品牌的销售和和生存。IT渠道巨头华旗资讯，在主要美格显示器的同时，也推出了和美格不同定位的自有品牌“爱国者”，主营移动存储，从而使华旗事业再上新台阶，厂商共赢。目前“爱国者”已经成为IT业内的著名品牌。
提升专业化水准
目前IT渠道商走向成功的一个瓶颈就是专业化不足、管理有些粗放，在经营管理一般比制造商差，因此渠道商要创建好品牌一定要做好基础管理，苦修内功，提升专业水准，这是夯实品牌的必备工作。
1. 组织管理，要做到管理运作的流程化、规范化、制度化、量化等; 2. 市场管理，做好终端网络建设和下游分销商管理、市场推广管理等; 3. 财务管理，加强财务管理搞活资金是渠道商必修的一堂课; 4. 团队建设，渠道商必须加强团队建设，发扬团队精神，全面提高团队的执行力; 5. 做好信息与物流的管理，改善供应链物流管理等; 6. 品牌日常规范化管理，比如门头店招、员工服装、送货车辆、名片、送货单据、对外接待、仓库外墙等载体上，必必须做到整体视觉形象规范统一，否则会造成创建品牌的障碍。我们从国内IT渠道巨头宏图三胞日常管理就可管窥一斑。
但是IT渠道商无论选择何种转型，夯实基础管理之后，提升专业化是决定渠道商品牌运作成功与否的一个关键。专业化的渠道商能够深入到营销的精细处，提高服务的精确度，能够使渠道商的产品在市场上占有足够的竞争优势，这也是上游厂家愿意和渠道商结盟、共推品牌的因素所在。所以，渠道商要想在IT领域内创建自己的品牌，成功自营品牌，最为基本的要素就是先要打好企业基础管理，然后使自己专业化，提升专业化形象，这也是有效地进入品牌体系管理的关键因素。
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4月18日，亚马逊中国（）宣布与中国电信正式建立战略合作关系，推出中国电信合约机销售服务。据称，用户可通过该网站全天24小时在线购买手机，并享受中国电信的所有相关服务。
近年来，中国电信一直在大力发展电商渠道，此次与亚马逊的合作令其对电商销售模式的探索又迈进了一大步。此前，华为也与天猫合作推出首款C2B旗舰手机Mate，并采取“先线上后线下”的方式，首先通过天猫商城等电商渠道进行销售。
与手机电商渠道风光相对应的是传统国代（国家级）渠道的落寞。4月17日，知名手机渠道商天音控股了业绩报告，2012财年亏损2261万元，这是该公司自2003年上市以来首度出现亏损；另一家国内大型移动通信产品商爱施德同样亏损严重，其4月10日的财务报告显示，尽管2012年该公司总营收195.8亿元，同比增长了52%，但亏损额却高达2.59亿元。一组国内市场七大手机商2012年1月和12月的经营数据显示，天音等四大手机国代商2012年的市场份额均已下滑至10%以下，有些商手机销量的下滑幅度更达1/3。
除了电商渠道的冲击，运营商直销模式也给商带来了极大的影响。相关数据显示，2012年三大运营商3G终端补贴超过700亿元，依靠强势的终端补贴，运营商占领了相当部分渠道资源。去年一年，中国移动终端公司手机销量便达到了3140万部，市场份额同比提升了约10倍。
根据国泰君安此前的报告，未来三年内运营商渠道、社会渠道和电商的手机出货比例会在4∶4∶2左右，传统手机渠道商将不断在价格和销量上受到冲击。有业内分析人士称，传统渠道商一般要有25%的毛利才能平衡盈亏，但现在的手机销售不可能再有这么高的毛利，因此，唯有实施转型增加盈利来实现自救。
然而，在手机行业快速变化的情况下，“目前可以想到的几种转型路径都存在很大的难度。”通信业资深人士刘渝龙表示。
模式落后处境艰难
传统手机渠道商命运之变，反映的正是整个手机行业格局的变迁。
3G时代的到来和智能手机的普及极大地改变了手机行业。曾经的老牌手机厂商如诺基亚、摩托罗拉、LG等，市场份额不断下降，苹果、三星依靠强大的创新和应变能力取而代之，国内厂商华为、联想、中兴、酷派等则凭借价格优势悄然崛起。IDC数据显示，2012年第三季度，“中华酷联”四大国产厂商已成功跻身国内智能手机市场前五名，并在全球市场名列前茅。这种巨大的变化令过去对诺基亚、摩托罗拉等厂商依赖较深的传统手机渠道商大受打击。
由于苹果对渠道的控制力太强，所留利润空间狭小，老客户三星也开始推行直销模式，手机渠道商不得不转而倚仗国内厂商，然而，在这些厂商看来，传统手机销售渠道不能满足他们的“胃口”。
分析人士指出，智能手机硬件升级换代速度极快，仅2012年就经历了从单核到双核再到四核的升级，产品的生命周期大幅缩短。刘渝龙就认为，在功能机时代，一款产品可以卖8到12个月，甚至24个月，而智能手机的周期只有3到6个月。目前除了苹果，三星以及“中华酷联”等国产厂商的产品基本上4到6个月就能实现一次更迭。
但是，传统渠道商尤其是国代商的自有库存仍有60到70天，对存货周期的管理整体上与功能机时代也变化不大，在手机产品周期大幅缩短的情况下，这种传统的由国代到省代再到零售商的多级模式已不合时宜。
传统销售渠道模式的另一大缺陷是链条太长，成本太高。深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥算了一笔账：从国代到省代，再到地市级，一部手机在冗长的渠道中就有30%到50%的利润被中间商吞噬，零售环节再加个30%到50%，到消费者购买时，最终价格已经是出厂价的2倍之多。
对于主攻低端市场，利润本就不高的国内手机厂商来说，成本的把控与效率的提升是它们最为看重的，而这两点传统手机渠道商一条也做不到，因此，这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化，这也给了运营商和电商大举介入的机会。
为了在3G时展更大的用户规模，三大运营商开始大量采集智能手机终端，并大建门店，以话费补贴的方式跻身终端销售领域。对不少用户而言，合约机虽然不一定好用，却代表着便宜与实惠；而对厂商来说，尽管走运营商渠道会拉低毛利率，却能在规模上有所突破，因此，运营商渠道的号召力与日俱增。有数据显示，三大运营商定制生产的手机每年约有几百款之多，年出货量超过1亿部，补贴规模则达到上百亿元。
而电商平台的崛起更加让传统渠道商的处境雪上加霜。相比而言，电商销售的成本更低，效率更高，越来越多的消费者已经习惯在电商平台购买数码产品，手机厂商也对其日益青睐，不久前华为与天猫合作成功推出C2B手机便是最好的例子。
在运营商和电商渠道的双重夹击下，传统手机渠道商的销售模式已经过时，利润下降亏损不断也是必然，转型是其唯一的出路。
方向模糊前景难料
虽然不少手机渠道商已经意识到转型的重要性，但要转向何方却是一个值得思考的问题。
刘渝龙认为，渠道商转型的途径无外乎以下几种：与运营商合作销售手机；进入电商平台或者直接推出自己的电商网站；扩充产品品类，不再固守手机这一个领域；成为手机厂商或虚拟运营商等。然而，不论渠道商选择哪一条路，面临的困难都不小。
早在3G时代刚刚兴起之时，天音控股便开始实行全运营商战略，加强与三大运营商的战略合作，其后，中域电讯、恒波以及大地通讯等也相继与运营商展开合作。然而，根据投资公司CanaccordGenuity的数据，去年第四季度，除了苹果和三星，其他手机厂商整体处于亏损状态，运营商为了争夺用户纷纷拿出高额补贴，因此，手机销售的利润其实微乎其微，指望与运营商合作来挽救颓势也不现实。
而像天宇朗通那样从渠道商转型为品牌手机厂商，目前看来也不是一个好的选择。刘渝龙表示，手机厂商之间竞争激烈，行业的毛利率已经下滑到10%左右，并不比渠道商更有前途。
随着新的发展机遇的出现，转型成为虚拟运营商看似也是一个不错的想法。日前，首批虚拟运营商牌照即将下发的消息再度传出，迪信通、乐语、天音等手机渠道商都在摩拳擦掌，希望能申请到牌照。
然而，抛开能否胜出的因素不谈，即便拿到虚拟运营商牌照，渠道商的虚拟运营业务也很难说取得成功。北京邮电大学教授阚凯力指出，虚拟运营商租用三大运营商的网络管道资源，价格必将受其牵制，而在零售业务上又难免互相竞争，因此，处理好与基础运营商的关系并不容易。
进军电商领域当然也是个符合当前市场趋势的尝试，但在手机厂商与运营商都已率先进入了电商平台的情况下，手机渠道商能否在该领域取得突破现在还不好说。目前，智能手机配件与应用市场的迅速膨胀给不少渠道商带来了新的赢利点，迪信通去年依靠装手机应用的收入便有1000万元，乐语等渠道商也纷纷跟进，但该领域同样面对着来自电商的竞争，因此是否能持久也是个未知数。
对传统手机渠道商来说，他们所面对的仍是一个不明朗的未来。
渠道商范文5
x中国两家最大的手机渠道商双双宣告巨亏，这在一定程度上意味着传统手机渠道商已日薄西山。
1月18日，天音通信控股股份有限公司（以下简称“天音通信”）2012年年度业绩预告：预计亏损1000万至2000万元，而2011年度还有5066万元的盈利。据了解，这是天音通信上市十年来的首次亏损。同期，另外一家国内手机渠道商爱施德也在2012年Q3财报中预测，2012年度净利润亏损2.5亿元至2.8亿元。
曾经在国内手机市场上呼风唤雨的渠道商，在2011年以来遭遇了前所未有的打击。智能手机迅猛发展不仅没能让功能机时代的“渠道之王”坐稳江山，还让其眼睁睁看着后起列强瓜分割据。
在电信运营商、电商、厂商直销等多重重压之下，手机渠道商出路何在？是进军移动互联网，还是抓住机会，向三四级城市拓展？
渠道帝国十年首亏
作为国家级渠道商（简称“国代”），天音通信曾经辉煌数载。
1996年，天音通信凭借摩托罗拉手机中国总起步，2003年上市，成为中国最大的手机渠道商。随后它得到迅猛发展，成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等五大手机品牌的一级。到2011年，天音通信实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，占总营业收入的96.2%。
与天音通信类似，爱施德是三星、摩托罗拉等国际著名品牌在中国的核心商，在手机分销领域中位列全国三甲。爱施德全资子公司酷动数码也一度是苹果最大的授权经销商和零售商，在全国30多个城市拥有超过100家店。
在传统渠道操作模式下，包括天音通信、爱施德、中邮电讯和超讯等在内的几家商几乎“一手遮天”，他们拥有大量资金，能够积压货物，强势的渠道力量背后，其利润之高让业界惊叹。
有业内人士向本刊记者回忆称，在2010年前，爱施德三星手机的方式很强硬，爱施德将三星在中国的销售权全部买断，然后在终端门店以高于进货价近500元的价格出售。
然而，伴随着2011年智能手机席卷中华大地，主要的手机渠道商们开始走下坡路。
天音通信虽在2011年实现净利润5066万元，但与2010年相比下滑高达83.69%。到2012年，天音通信出现1000万元-2000万元的亏损，为其上市十年以来首度亏损。
爱施德的情况也不妙。从2009年到2011年的三年间，对应的利润总额分别为6.05亿元、8.75亿元、5.76亿元，整体呈下滑趋势。根据国泰君安的分析报告显示，爱施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，低于2011年同期水平。
爱施德在2012年第三季度报告中表明，公司营业成本较上年同期增长 58.63%，主要因成本增加、原有库存的单位成本较高及产品竞争激烈，毛利率降低等综合原因所致。
多重夹击
在爱施德等传统手机渠道商节节败退的背后，是电信运营商的步步逼紧和电商对手机销售渠道的分流。
电信运营商根据市场需求大规模向手机厂商定制，另外，为配合定制终端的销售，运营商还会推出“优惠购机”、“保底消费换手机”、“买手机送话费”等一系列销售策略。这一定制策略得到国产手机厂商的大力支持，它不但可以利用运营商完善的渠道网络优势，还可借助运营商本身雄厚资金的补贴扩大手机销量。目前来看，以“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为代表的国产手机厂商与运营商的合作越加紧密。
2012年下半年，中兴通讯执行副总裁何士友表示，中兴九成的手机出货依赖运营商渠道，国内市场的这个比例约为65%。而据赛诺数据显示，运营商定制市场在整个手机市场中的比重已上升至47%，接近五成的临界点。只中国电信一家，2012年CDMA各类终端销量就超过7000万部。在此情形下，失去半壁江山的传统渠道商如中域电讯、恒波以及大地通讯等纷纷选择与运营商合作，开始沦为为后者打工的“打工仔”。
盛极一时的天音通信虽未沦落至此，却也进行了事业部改革，将渠道部门划分为电信事业部、移动事业部和联通事业部，足见其业务对运营商的依赖。
随着2012年电子商务的迅猛发展，手机终端销售的渠道和格局产生了一定的变化。小米科技的小米手机全部采用电商销售的方式引爆国产手机电商销售的热潮，从那以后，中兴、华为、联想等多款手机均通过电商渠道或销售。国泰君安报告预测：“未来2年内运营商渠道、社会渠道（包括、分销）和电商的手机出货比例会在4∶4∶2左右，社会渠道占比下降幅度将超过市场预期。”
除此之外，厂商直销对传统手机渠道商的冲击也显而易见。爱施德内部员工向本刊记者透露，原来公司有四五个部门，分管三星、酷派、摩托罗拉等厂商，三星选择直供后，爱施德作为国代商的日子变得不好过，原来的几个部门开始合并，但合并后有些人没有具体的职位，相当于被架空了。
进军三四级城市
面临市场的激烈竞争和节节亏损的境地，不少渠道商意识到企业转型迫在眉睫。
早在2008年，天音通信就以1500万元的注册资金成立了电子商务公司，希望通过电子商务网站从事手机网上销售、无线应用服务等业务，打造新的营销渠道。但在当时，国内电子商务处于起步阶段，手机在电商渠道销售的做法未能得到业界和消费者的认同，因而该电商网站一直不见起色。
2011年3月，天音通信与Opera公司出资1.35亿元成立合资公司，并于8月推出了欧朋（Opera）手机浏览器。天音通信初步确定了以手机浏览器、手机阅读和手机游戏为其进军移动互联网的三大业务。
但根据市场研究机构Frost & Sullivan的2012年度报告，在手机浏览器厂商市场份额方面，UC浏览器以64.7%的份额排名第一，手机QQ浏览器以27.5%位列第二，Opera浏览器仅以3.6%位列第三。
以手机浏览器来抢占移动互联网的入口是多家互联网巨头的梦想，天音通信至今未能如愿。此外，目前移动互联网的商业模式仍未成熟，厂商想要靠此获利仍然遥遥无期。
今年1月，天音通信公告称，将申请移动转售业务相关资质，开始向虚拟电信运营商转型的尝试。但《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿中的审批条件，申请企业需是民营公司。但据本刊记者了解，天音通信实为新华通讯社控股，其国企背景或难满足要求。
转型受到重重阻力，出路到底在哪？
“从专业、深度服务和市场覆盖来说，手机连锁卖场依然是重要力量。”迪信通总经理刘东海曾在接受采访时谈到。
渠道商范文6
随着大家对净水电器和饮用水健康认识的提升,未来家庭进水总水管上装一台净化的机器是必然趋势,但这个产品从精度及功能方面的要求比终端要低。消费者对水的需求分为饮和用两种,如果用的水也采用饮的水的标准去做,是一种资源浪费。所以未来家庭中,应该在进户水管上装一个基本处理的机器,再在厨房和客厅装一台终端处理的机器,分开解决饮和用的问题。需求不同,处理的技术也有所不同,不可能用同一个技术来处理终端的所有水质。净水电器是个解决水质方案的方案之一,合适的方案是才是最好的解决方案。
由于净水行业的不成熟,使得净水行业的从业人员流动性很大。我认为,只有人员稳定,才能充分发挥团队效应,企业发展才会有连续性。通常,我们在选择商时一个重要的考核指标就是其公司是否是公司化运作,有没有相应的人员和部门设置。因为净水电器产品是个需要慢慢培育市场的产品,如果商没有相应的经营能力和长远的市场意识,只是利益化运作,损害的是品牌在当地市场的利益。所以要选择那些有眼光、有胆识,在思想上能认可这个产品的商。整体上,仍然更愿意选择专一做该品类的商,但作为普及期的产品,多渠道运作会更有利于提升一个品牌的市场占有率。
在渠道上,我们的合作商有很多家电商,通常这类商的公司也比较有规模,而净水电器产品也可以补充、优化其产品结构。从我公司所做的区域来看,共享家电渠道资源的最多,因为家庭装修时,由于要布线,所以会考虑到净水电器这个产品,因而橱柜、热水器,甚至是彩电、空调、小家电类(电磁炉、电饭煲)等产品,都会带动这个产品的销售。如橱柜商,可以共享橱柜的销售渠道,从而共享终端消费者资源,空调、卫浴商,可以共享其服务安装的用户资源。
但我认为是不可能将这个产品完全集成到橱柜里去销售的,只能是根据客户需求和产品的需求,预留合适的位置。同时这个渠道开发起来有一定的难度,因为橱柜行业是高利润行业,而且单品价值也高,但净水电器产品,受单品价值以及利润空间的制约,使得橱柜行业的商不会大力主推该产品,但完全可以很好的去共享这个渠道的客户资源。另外,净水电器这个产品由于与水有关,因而对橱柜用材也提出了要求,要做到很好的结合,达到高度统一的认识很重要。所以集成化这个方向对净水电器的产品销售有一定的促进,但作用并不是很明显,因为仅仅是在安装地点上统一起来,其它很多地方都是没有办法统一的。净水电器是相对独立的一个产品,当然为了配合家居的整体风格,放在客厅的直饮机、饮水机,生产厂家通常也都采用了比较淡的白色、灰色来配合客厅的装修风格,很少采用比较跳跃的颜色。而净水器主要采取橱下隐藏式安装,因而厂家也要更多考虑了其与橱柜搭配的位置方面的预留问题。
2009年是净水电器行业发展突飞猛进的一年,整个行业较2008年几乎是100%的增长,金利源的增长也接近200%,以超滤膜产品为主,年销售额已突破5000万元,2010年销售目标为1个亿。2010年,金利源将在渠道上向纵深发展,向全国各区域进军的同时,仍然主要以广东和福建为主。这两个地区市场比较成熟,消费者对净水电器的接受程度也高,因而会把优势区域广东、福建两省的市场进一步精耕细作,开发三四级市场,以打造样板市场,从而带动全国市场的整体发展。
