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销售策划书范文1
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、 目劣势分析
1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分 项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1. 附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3.旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4.卖点分析：
a.主卖点
·位处商业中心，旺中带静
·绿化环境，独立私家花园
b.辅卖点
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1. 工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2. 外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1. 理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2. 形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，
优美、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1. 售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
公关方
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一、活动宗旨：通过此次活动的评比来丰富同学们的课余生活，让更多人能够欣赏到同学们的手工成品，增强同学们的动手能力以及自信心，也希望让同学们的素质得到全方位的提升。
二、活动时间：
1、 宣传及比赛（包括投稿、现场制作）：10月23号（星期六）——10月29号（星期五）
2、 评比（包括公众投票及评委选评）：10月30号（星期六）——11月1号（星期一）
3、 公布并颁奖：11月2号（星期二）
三、活动对象：
东校区16#和18#公寓楼全体女生
四、活动地点：
1、参赛作品投放及制作地点：女生宿舍楼门口“文化吧”
2、对参赛作品进行公众投票地点：“文化吧”
五、活动规则：
1、现场制作的可以是书法、画作、剪纸、串珠、小饰品、编织品、围巾、挂饰等。
2、可以提前做好的：有关节能环保、变废为宝的手工制作。
3、必须是自己亲力亲为的完成，禁止购买成品或借用他人的作品，若发现则取消比赛资格。
3、投放作品时注意把作品的特殊寓意标明出来（最好标明作品的象征意义，独特之处等，对作品有一个整体的评价）
4、参加比赛的同学要提前比需要用到的素材自己准备好。
六、奖项设置：
一等奖一名（50元），二等奖二名（40元），三等奖三名(20元)，优秀奖五名（10元），并颁发由学校学工处统一颁发的获奖证书，到时可以相应的加分，具体加分由各学院决定。
七、评奖细则：
先由公众投票（分数占40%），再到委员会评选（分数占60%）。 具体细则如下（10分制）：
1、在规定时间内完成作品（2分）；
2、作品整体体现出其寓意，有独到之处（2分）；
3、新颖、独具创新，别出心裁（3分）；
4、手工精美，细腻（2分）；
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活动承办：云南农业大学社工之家
活动主题：大手牵小手 快乐过圣诞
活动背景： 在圣诞节即将来临之际,为了让更多的孩子度过一个愉快的圣诞节,我们特举办本次特别活动。希望通过这次活动,给在活动中心玩耍和学习的孩子们一份特别的节日礼物!还有更重要的是，我们希望孩子们在本次活动中能够更加主动积极，而不仅仅是参与，要学会自己的节日自己做主。开发孩子们的创造力，促进孩子们与人交流的能力。
活动时间
活动总体规划:
一、 前期准备:
1、 由社工之家派出8名志愿者负责在活动之前的场地布置（在9点左右到小麦溪集合）和做好整个活动的既定工作，以及后期工作整理。具体安排如下:
总策划人: 唐俊
负责整个活动计划书的制作和按计划实施并监督活动所涉及到相关人员.
负责帮助总策划人协调工作.
2、 活动场地协调:此活动在新天地儿童活动中心举行,场地由活动中心相关人员负责安排。
活动动员:由李春香具体负责.在活动之前召集参加活动的全体志愿者,做动员工作和介绍活动具体操作程序及注意事项.
3、 日程安排：
12月23日﹙周五﹚
组织参加活动人员开展活动前的统一培训及相关注意事项的说明，并做工作动员。
责任人：刘超
二、活动展开阶段：
2、13：50活动开始：此阶段活动为多点同时展开。
3、节目和游戏过程中协调人：张冬冬
4、主持人：夏梓尧 陈颖
5、活动安排：
（1）全体集合,主持人宣布活动开始.
（2）和小朋友说明注意事项。
（3）项目办领导发言：
（4）中心工作人员发言：
（4）儿童代表发言：
（5）志愿者代表发言：
（6）主持人宣布节目开始
（7）新天地儿童活动中心的儿童表演节目（节目具体参照节目单）
（8）项目办领导为表演节目的儿童颁奖并对本次活动进行总结
（9）主持人宣布本次活动结束
（10）志愿者整理会场
二、 活动所需物品及资金预算
活动类型
所需物品
经费预算﹙元﹚
备注
场地布置
彩带数条
气球小饰品若干
透明胶﹙中型﹚5卷
50
奖品
奖券1000张﹙自制﹚
（详见下表）
320
活动其他费用
不可预算开支
50
活动食品
小食品、水果若干
300
总计:720（元）
奖品详细表：
奖品﹙个﹚
所需奖券数﹙张﹚
所用奖券数﹙价格﹚
奖状
6
6×5=30元
硬抄笔记本
3
3×20=60元
软面笔记本
3
3×10=30元
铅笔
1
80×1=80元
各种作业本
1
奖品合计：320元
三、活动后期：
1） 搞好现场的清洁，收拾好东西；
（2） 活动负责人集合队员清点人数,并让参加活动的志愿者写好活动感想交到社工之家的QQ邮箱中。安排大家有序地上车；
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1、关于商标申请的简介
客户：我想申请个商标，但是关于商标申请的事情，我不是很懂。
业务员：您是做什么行业的？是已经有自己的品牌了还是没有？
客户：我是做xxx的，有名字了，也已经用了，一直没注册。
业务员：嗯，那是应该注册，帮把名称给我说一下，帮您查询一下可行性。
客户：我是做xxx的，之前一直给别人做，现在想做自己的品牌，目前还没有名字。
业务员：嗯，那这样的话，您先想名字，我这边也可以帮您参考几个，等确定名称后提交申请就行。
客户：商标是必须得申请吗？
业务员：不是必须申请，但是，咱们国家只保护已经注册的商标，也就是说，您的品牌在您的行业上申请注册了商标，那么就受国家法律的保护，你的使用也能不断让品牌越来越值钱；如果不申请的话，一方面是容易被别人抢注了，你反而成了侵权人，另一方面就是你使用的牌子可能是别人的注册商标，这样你也侵犯别人的商标权了。现在国家对知识产权的保护力度越来越强，不注册的商标，一旦出了问题，可能会承担很重的法律责任。
客户：得多长时间能申请下来？
业务员：国家法定的审查周期是9个月，不过目前一般是6个月左右出审查结果，然后再加公告期等程序时间，一般至少得10个月的时间才能完成。
2、商标申请需要的条件
客户：那我怎么申请呢？
业务员：您现在是个人还是公司？
客户：我们是公司。
业务员：公司的话，需要公章和营业执照，公章主要是在申请材料上盖上章，需要盖章的申请材料由我们来出具。营业执照需要电子版或者复印件就行。
客户：我是个人申请
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二、 活动目的及意义： 校园是我们学习和生活的地方，在大学生活中留下美好的回忆；同时增强大学生更好地投身于学习和社会实践，提高综合素质，学校开展创建“校园随手拍”活动。对于加强学生的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。展现自我的平台、从中学习并积累经验，争取更多的进步具有重要意义。
三、活动内容要求
1.作品可以以照片，ppt，dv 形式展现；
2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将“xx”学子的正面学习风貌展现出来；
3 参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。
4．参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、联系方式等。
四、活动时间：月号至月号。
五、 活动对象：xx技工学校所有在校生
注：可以个人参加，也可以组团参加（2-6人）
六、 活动流程：
1、宣传时间：月日至月日
2、参赛时间：
（一）：初赛
评选时间： 月日至月日
活动地点：待定
评选人员：4人（学习部自行安排）
评选标准：以思想性和审美性（占 70%）及作品精细程度（占 30%）为主；
晋级人员：由学习部于27日之前分别选出优秀作品进行决赛；
（二）：决赛 （现场评比）
评选时间：日
活动地点：待定
评选人员：老师（3名）、主席团（4名）、各班班代表（30名）、
七、活动奖项设置：
1.一等奖：一名，纪念品及获奖证书
2.二等奖：两名，纪念品及获奖证书
.三等奖：三名，纪念品及获奖证书
4.优秀奖：十名，纪念品及获奖证书
八、活动经费预算：
1.宣传海报一个：40 元
2.宣传材料：30 元
3.获奖证书以及奖品：纪念品200 元 获奖证书 60 元
4.总计：300 元
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关键词：SQL Server 数据库 优化
随着高校信息化管理程度的不断深入，收费管理已经从原来的手工开票、现金收取、人工记账阶段，转变为现在的银行代扣、软件管理阶段。目前，多数高校都采用了学生收费管理软件，基本上实现了信息化管理[1]。然而，随着高校办学规模的越来越大，很多的人开始采用数据库来处理信息。由此一来用户一多，吞吐量加大就为网络通讯带来了很大的压力。数据库的储存空间必须随之增长，由此使得数据库的性能问题受到了广泛的重视[2]。
1 SQL语句优化
SQL语句优化要达到的效果就是使用性能比较之下很好的SQL语句转换为性能没有那么好的相应的SQL语句。想要操作好数据库的话就要使用好SQL语句，所以说能否高效的使用好SQL语句完全影响到了数据库系统的性能的稳定性。早在各大高校收费管理系统研制开发出来的时候，SQL语句在通常情况下就没能否展现出SQL语句的性能的好坏，主要的原因就是那个时候数据库数据量过于少。只是在通过实践中应用过后，数据库中数据越来越丰富，当下系统是否能采取措施解决系统的响应速度相关的问题变得越来越重要。
下面就高校收费管理系统中SQL语句优化的方法进行探讨：
1.1 避免检索表中所有的列 在收费管理系统开发初期，由于不同用户检索目的不明确，SQL语句中往往使用select*from，因为该语句执行一次命令的时候都必须一一的扫描好表中所有列字段，所以就耗费了比较长的时间。该语句不必对所有的列进行检索的时候主要是在系统投入实际操作过后了，因为那个时候能够比较有目的的针对用户进行检索。例如对于教材管理人员来说，需要查询的结果是的每个学生的教材费缴费总额，可以将以上SQL语句改为select学号，姓名，教材费from StudentPay。
1.2 应尽可能不在where子句中使用“or”操作符 使用“or”操作符会导致全表扫描而导致效率差，例如要查询“软件工程”和“计算机科学与技术”两个专业的学费缴纳情况：
原语句：select学费from StudentPay where 专业=“软件工程”or专业=“计算机科学与技术”
应将上面的查询语句改为：
select 学费from StudentPay where专业=“软件工程”
union all
select学号from StudentPay where 专业=“计算机科学与技术”
1.3 尽可能的不在WHERE条件里使用非聚合表达式 由于非聚合表达式想要运用索引的话难度比较大，所以一般情况下SQL Server必须做大范围的扫描工作。如!=、IS NULL或IS NOT NULL、IN、NOT lN等操作符构成的表达式都是非聚合表达式。使用非聚合表达式造成的后果就是查询效率急速下降。举例来说：
Select*from StudentPay where缴费额!= 4800，将无法通过索引来确定将要命中的行数，因此需要搜索该表的所有行。
1.4 避免正规表达式 matches、like关键字支持通配符匹配，技术上叫正规表达式。但这种匹配特别耗费时间。例如：select?from 学费信息表where缴费额like’45’即使在smt id字段上建立了索引，在这种情况下也还是采用顺序扫描的方式。如果把语句改为select*from StudentPay where 缴费额>=4500 and 缴费额
2 索引优化
2.1 索引简介 索引是一个单独的、物理的数据结构，这个数据结构中包含表中的一列或若干列的值以及与此相关的指向表中物理标识。像这样的值的数据都也的逻辑指针的集合[3]。它之所是是一种逻辑性的集合，主要原因就是当指针在按照规定的顺序进行排列之前就能够逻辑的指向存储在表的指定列中的数据值。数据库使用索引的方法和使用书籍中的索引的方法在有很多的相同点，因为他们找特定值的方法就是采取搜索索引这样的方式，接下来才依据指针所指搜索到包含该值的行。
2.2 索引的优化作用 索引是从数据库中获取数据的最高效方式之一，绝大多数的数据库性能问题都采用索引技术得到解决。创建索引不但能维护被索引列的唯一性，而且提供快速访问表中数据的策略。通过设计良好的索引，可以显著提高数据库查询和应用程序的性能。索引可以减少为返回查询结果集而必须读取的数据量，还可以强制表中的行具有唯一性，从而确保数据的完整性。
