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红酒网络营销范文1
面对春节假期带来的无限商机，聪明的企业家们已经从2010年的大事件营销中，渐渐学会了依托搜索营销，将自身业务与热点事件、词汇之间建立关联来精准把握目标客户，提升自己产品和服务的曝光度和传播效果。于是这个春节假期，搜索营销的效果被广大中小企业发挥得淋漓尽致，他们依靠百度推广每天数亿次的搜索请求和强大的推广辅助工具，克服了人力与资金紧张的年关难题，收获了新年的开门红。
激活“假日”商机
假期的到来，曾经让无数企业主感到不安。因为长假往往意味着长时间的业务停滞，而这段时间里，运营成本却始终摆在那里，一不小心还会有客户流失的危机。
这个春节假期，网络营销让企业不再困惑。随着网民数量的不断增长，网上购物、网络搜索商机持续升温，网络经济在这个假期迎来了前所未有的。春节假期伊始，占据国内搜索引擎市场主导地位的百度为给用户带来更实用的搜索体验，“搜红包”活动如火如荼地开展起来，一时间网民搜索热情激增，大年夜搜索红包更成为网民们在关注春晚之外的又一大嗜好。整个春节假期期间，“红包”等关键词点击量激增，用户关注度和媒体关注度也大幅攀升。作为当下网民主要的上网入口，百度搜索再次为企业主带来了更多获得关注的契机，这个原本商业活动贫乏的假期也因为网络应用的深入、搜索营销的参与而变得热闹非凡。
其实假期商机并非在春节才突显。国外著名调研机构Compete相关数据表明，2010年美国节日网购热潮也不断升温。2010年11月29日至12月5日“网络星期一”一周美国居民平均网络购物规模202美元，超过传统购物规模187美元；11月22日至28日感恩节一周美国居民平均网络购物规模205美元，而在10月4日至10日一周美国居民平均网络购物规模仅为103美元。业内分析师认为，如果这一数据还只是意味着美国节假日网络经济的兴盛，那么这个春节假期中国网民搜索热情的增长，已经预示着全球网络假日商机时代的全面激活。
锁定“搜索”关键
事实上，我国网民的网络应用与消费规模正在以惊人速度与国际接轨。iResearch艾瑞咨询《2010~2011年中国网络经济市场研究报告》统计显示，2010年中国网络经济市场规模已达1513.2亿元，同比增长53.9%。这一方面是由于实体经济增长的推动，另一方面也是由于互联网成为市场增长热点所致。企业主对网络营销的重视度与日俱增，越来越多传统零售企业在2010年进入电子商务领域，互联网成为分销的重要渠道。与此同时，2010年众多大型赛事、大型活动对市场具有明显的带动作用，企业借助热点事件进一步加大网络营销投入，也推动了网络经济的发展。
随着春节假期的到来，聪明的企业也从2010年的网络营销实践中汲取了经验。面对这个春节假期的商机，它们以网民上网主要入口——搜索引擎为突破，集中精力进行低投入、高回报的搜索营销。一方面，与节假日采购市场直接相关的企业，及时根据时令调整优化关键词、推广时间和区域，从而把握客户需求，扩大公司业务规模；另一方面，那些不把节假日作为业务重点销售期的企业，也在这段时间，及时捕捉人们的视线热点，提升企业品牌形象，为新年业务做好铺垫。
因此在这个假日里，不论企业是否与节假日有着直接业务关系，都尝试着将自身业务与“年”这个特有的假日名词紧密结合，迎合消费者心理，为消费者带来更多可选机会。“在上海有很多像我们这样的中小企业并没有足够雄厚的资金实力可以去与世博赞助商们抗衡，但是我们通过百度推广优化推广关键词和创意，收获了国际客户。”上海一咨询行业老板深有感触地说，“春节是中国的传统佳节，虽然我们的业务本身和节假日消费无关，但是当我们的潜在客户在搜索与春节相关的信息时，能够浏览到我们根据时令及时调整的信息，也能够看到我们更为人性化的咨询服务，相信这也必然为我们今后的业务发展带来更多机会。”
百度推广引领
中小企业精准营销
节假日营销的帷幕才刚刚拉开。春节假期后，还将陆续伴随着元宵、清明、五一、端午等节假日的到来。每一次节假日都蕴藏着无限商机，放假并不代表不盈利，放假也并不意味着加班加点，百度搜索推广再次为踌躇的中小企业带来了全新的发展契机。百度推广以实用的工具帮助中小企业把握客户消费心理，分析客户消费习惯；以生动形象的曲线图、分析数据及专业客服人员的指导建议，帮助企业在第一时间获得与自身业务关联的最有价值的信息；再加上高效、安全、免费的离线管理工具，真正帮助企业克服了春节期间人力不足、精准营销效果难求的问题。
红酒网络营销范文2
当大家都争先恐后的做法国酒、澳洲酒的时候,为什么选择了美国酒作为自己的突破口?它又使用了什么招术,立志要成为进口葡萄酒行业中的Amazon(亚马逊),并在短时间内获得了巨大的成功?它的成功会一直保持在持续稳定的态势吗?带着这一连串的疑问,记者采访了市场部经理王晗。
《酒世界》:有媒体报道,美国葡萄酒品牌黑金山月销突破10万瓶,你们是怎么做到的?为什么会选择美国葡萄酒以及黑金山这个品牌作为春节主推产品?
王晗P:这些销售数据的确让我们惊喜,我想这是519团队共同努力的结果,同时也是消费者对于价格合理、品质出众的葡萄酒的认可,这印证了我们通过网络直销模式将高品质健康的进口葡萄酒提供给消费者这一经营模式的市场认同度很高。
黑金山是我们在中国自己的品牌,我们认为,只有建立起自己的品牌效应才能够得到消费者的认可和信任。我们不想砸掉自己的品牌,所以黑金山红酒肯定会越做越好。
在选取美国葡萄酒的时候我们也是做了充分的准备。董事长徐曙光考察了包括中国在内的世界各地的葡萄酒产区和生产企业,通过各方面的比较后发现,美国的葡萄酒是目前世界葡萄酒领域内最健康的、品质最有保障的葡萄酒。
首先,美国的食品安全卫生法可以说是世界上最健全、最严格的,这一点在法律的角度上保证了美国红酒的品质。其次,美国的纳帕产区是世界上最适合葡萄生长的产区之一,属于地中海气候,阳光非常充足,雨水较少,非常适合葡萄的生长。还有一点是因为美国高度发达的机械化生产工艺。这里的葡萄都是在凌晨的时候全机械化采摘,因为凌晨的气温较低,可以有效地防止葡萄在采摘和运输的过程中腐烂变质。在酿造的过程中,有效地加入了现代化生产工艺,减少了有害的微生物和病菌的滋生。最重要的一点是北加州优质无污染的生态环境,这是能够保证葡萄酒健康品质的最大先决条件。在北加州的葡萄酒庄园很少出现使用肥料、除草剂和杀虫剂等等状况。
《酒世界》:目前美国酒在中国市场表现如何?网站主页产品多是美国葡萄酒品牌,产地选择中美国产区先于法国葡萄酒排第一的位置,可不可以理解为美国葡萄酒在你们的销售中处于主导地位?
王晗P:目前美国红酒在中国市场的占有率并不是很高,可以排在第5名左右,排在前列的依然是法国、澳大利亚等国。因为美国纳帕产区每年产的红酒量并不是很高,主要在美国本土市场销售,美国大众对于本国品牌的红酒也非常认可,有时连国内的消费量都难以满足。所以很多时候美国来的红酒要么就是价格很高,要么就是质量并不是特别理想的红酒。而我们要打破以往的惯例,例如我们的另一美国葡萄酒品牌加“菲”就是专门针对中国市场开发的一款产品,更适合中国人的口味,纳帕产区保证了产品的品质,网络直销提供了非常合理的价格,它的性价比之高被很多业内人士所认可。
我们现阶段主推的是美国的红酒。当然,我们并不是排斥其他的红酒,法国、阿根廷等世界各大著名产区的葡萄酒品牌519都有销售,现在通过“519认证”已经入库的酒多达7000多种,并且还在不断增加,在不久的将来会超过10000种,目的就是为了给客户提供更多的选择,满足不同客户的喜好。
《酒世界》:美国葡萄酒未来几年内在中国会出现什么样的变化?
王晗P:我认为,美国的红酒在中国的市场占有率在未来几年内会有大幅度的提高。因为世界越来越小,中国也越来越开放,饮食文化无国界,更多的消费者会去用自己的眼光了解这个世界,了解葡萄酒的文化。现在不少中国消费者认为只要是法国的红酒肯定就是好的,只要是AOC就一定比VDP好,我相信这种观念和思想会慢慢随着葡萄酒文化的传播所改变。品质优良、价格合理、有益于人们身体健康的产品一定会越来越受欢迎,市场份额会逐渐增大。
《酒世界》:519上线的时间很短,请介绍一下它的成立背景以及现在所取得的成绩。
王晗P:目前国内市场上假酒情况非常严重,对老百姓的健康造成了严重的危害,所以我们希望能够打造这样一个平台,为中国的消费者提供高品质、高质量的进口葡萄酒。这也是我们网站一直所强调的诚信理念,保证每一个客人和合作者满意。
网站于2009年10月1日正式上线,距今已经历时5个月的时间。在这5个月的时间内,我们创造了很多的奇迹,比如说我们的美国酒黑金山月销售量曾突破10万瓶;网站的排名已经跻身葡萄酒行业专业性网站的前列。在葡萄酒行业圈子内,具有相当高的人气与知名度。
《酒世界》:和行业内其他电子商务平台相比较,你们的优势和特色在哪?
王晗P:一、我们率先在业内提出了“519认证”的模式,所有的酒都要经过背景调查、评酒师品验等诸多过程,合格后才能上架。二、由于我们的葡萄酒都是从国外原装进口的,所以避免了中间环节,价格也相对其他渠道要便宜。三、是格林豪泰董事长徐曙光创立的,因此我们有机会和格林豪泰在会员等诸多方面进行合作。可以说凭借格林豪泰(连锁酒店)这个大平台,有助迅速腾飞。四、物流方面,我们建立了专属的物流仓库,并且与知名的中航国际物流公司建立起长期合作的关系。正是由于我们科学合理的物流体系,使得我们的到货时间更快,同时向客户收取的物流费用也远远低于其他公司。五、我们一直非常重视服务质量,有一支专业的红酒团队能够及时响应,为我们的消费者提供最高端、最专业、最贴心的服务。
《酒世界》:519的目标消费群体有哪些?团购和在线零散订购大概占了一个什么样的比例?网络多是年轻人的天堂,你们打算如何虏获年轻一代的消费群体?
王晗P:我们的目标消费群体是所有喝葡萄酒的人和准备喝葡萄酒的人,当然,更容易接受网购方式的大学生、年轻白领,还有葡萄酒爱好者等人群,是我们近阶段的销售重点。
总的来说,团购和在线零售大概是1:1。
对于年轻一代的消费群体,我们会主要以指导性消费为主。因为年轻人接受新鲜事物的速度还是比较快的,好奇心也比较强。所以我们会先以葡萄酒文化指导、培训来和他们建立相互信任的基础,然后根据他们不同的需要订制个性化的服务,以满足他们对葡萄酒的需求。
《酒世界》:近两年内葡萄酒行业电子商务平台如雨后春笋般涌现,但做得出色的只是少数一两家,真正能盈利的更是少之又少。不少人认为网络销售红酒的模式在中国并不成熟,至少近两年很难有作为,对于这一说法你怎么看待?
红酒网络营销范文3
然而，食品网络营销在不断扩大之时，也不时曝出网络营销存在的安全问题，如食品存在假冒、伪劣、粗制滥造、违法添加剂等现象，给食品的网络营销带来了一定的负面影响，同时也给消费者健康带来了隐患．食品网络营销中存在的安全问题已经受到了人们的广泛关注，也引起了政府相关决策部门和监管机构的重视［3］．食品网络营销监管，它需要相关监管部门不断创新监管手段和执法方法，充分利用现代信息技术和食品安全保障技术，保护食品网络营销的安全，提高监管与执法的效率和水平，维护消费者的健康和权益．
1食品网络营销带来的商机
正如18世纪末英国发明家瓦特发明蒸汽机引发工业革命、20世纪初弗莱明发明电子管引发微电子技术革命一样，在人类历史上，每一项重大科学技术的进步并服务于全社会、影响到社会生活和经济的众多领域时，毫无疑问，该项技术将对社会生活产生巨大影响，促使社会经济启动一轮爆炸性的增长．互联网的出现和广泛使用，将又一次引发一场技术革命，它将深刻地改变人们的生活与工作方式．
1.1网络营销概述
食品网络营销是指企业采用现代信息技术、计算机网络以及电子支付技术，实现食品销售和提供相关服务，完成交易的方式．网络营销模式可以分为C2C和B2C两种主要模式．
C2C模式是指提供个人对个人的网络购物、宣传、支付交易等电子商务形式的网络营销模式，例如，淘宝网所提供的个人开设的网店销售食品就是典型的C2C模式．
B2C模式是指提供企业对个人的网络购物、营销宣传、支付交易等形式的网络营销模式．例如，中粮集团我买网等一些大中型企业开设的网络商店所提供的针对终端消费者进行食品销售的行为，也包括一些其他B2B电子交易平台(如当当网)所提供的企业对个人的网络营销形式，都属于B2C模式．
此外，目前比较流行的网络团购也属于B2C模式．
网络营销已成为人们日常生活的普通选择，消费者使用网络搜索信息、购买商品与服务已经深入人心，企业利用网络进行宣传、依靠网络点击分析市场和获得利润已成为常态［4］．新营销方式带来的变革与发展受到了众多学者和企业界前所未有的关注，网络营销已开始进入追求精准营销的新阶段，食品行业也纷纷加入其中．越来越多的网络平台和食品企业在考虑如何利用网络实现有效营销、推动营销业绩增长等核心问题，一个善于运用网络营销的企业，无疑将在激烈的竞争中占据先机．
1.2网络营销的价值
网络营销之所以受到重视，主要原因是，其一，网络营销具有无可比拟的时效性，信息受众非常广泛;其二，网络营销可以实现企业与消费者的双向互动，网络的使用者和终端用户数非常庞大，网络的信息传播与数据采集等已非常成熟;此外，电子支付技术已经普及，为网络营销提供了支持和坚实的基础．
相对传统销售，网络营销更直观、更有效率，不仅企业拥有了一个跨越时空的平台，也使经销商和消费者有充裕的时间进行思考和选择．2012年1月16日，中国互联网信息中心了年度互联网统计信息，截止到2011年，我国网民已达5.13亿，手机网民达3.56亿．其中，中青年占绝大多数，而且商务类应用呈上升趋势．受互联网巨大消费人群和消费潜力吸引，一些有远见卓识的食品企业已经开始尝试利用网址直达功能，注册食品名进行网络营销．网络营销作为一种营销新方法，完全可以作为企业新的赢利手段，一些企业已经很好地运用了这个方法并尝到了甜头．以北京为例，锦绣大地农业股份有限公司已申请注册了“庄园酒”、“庄园葡萄酒”两个通用网址．网民只要在地址栏输入中文关键词，网址栏便会显示该公司的相关信息，而且是唯一出现在网页上的公司．据称，80%的经销商是通过在地址栏输入“庄园酒”或点击搜索页面才找到锦绣大地，该公司开通庄园酒、庄园葡萄酒通用网址之后，其网站访问量急剧上升．
国内著名企业五粮液葡萄酒有限责任公司(五粮液集团全资子公司)已经成功地与国内最大的跨平台博客传播网(BOLAA网)进行了战略合作，采用网络营销方式对红酒进行大规模市场推广，这是知名食品企业利用网络进行的一次营销突破，并已经获得丰厚的回报．由此可知，食品网络营销最大的优点是企业能够以较低的营销费用甚至零费用进行信息查询、市场调研、完成交易全过程．
网络营销给食品企业和消费者带来的最直接好处是商业成本下降［5］．在美国，每笔传统交易的平均成本达到1.08美元，而通过网络，每笔交易的成本能减少到0.1美元，节约90%的成本．网络营销对于食品行业已具战略意义，和传统营销一样，网络营销也可以实现精准营销，准确地锁定目标消费者，使营销更具实效．在市场竞争日益激烈的形式下，营销在经营成本中的比例越来越高，无论是食品企业还是其他企业，敢于革新观念、整合资源、应用新技术的企业往往能更快速发展，并在市场竞争中占据优势，而墨守成规，不能接受新事物和应用新技术的企业则容易原地踏步，失去发展良机．现代食品企业要发展和壮大，网络营销是必由之路．而网络营销的开展，需要一个好的平台和一个好的市场环境．
2食品网络营销安全状况
据CNNIC统计，在美国，使用网购的人群已经超过70%，而我们的近邻日本和韩国，选择网络购物的人群分别达到了53.6%和57%，而我国网络购物率仅26%［3］．因此，我国在食品网络营销方面存在较大的发展潜力．但由于目前质量监督、工商和卫生监督部门暂时无法有效地对网络所销售食品的进货渠道、储存卫生、销售渠道等进行全面监管，因此，存在一定的安全隐患．目前食品网络营销主要存在以下几个问题．
2.1销售假冒劣质食品
网络营销在提供方便的同时，也给少数不良厂家提供了销售假冒伪劣食品的机会，一定程度上对消费者的食品安全构成了危害，给监管带来了困难．
对于食品网络营销而言，目前的突出问题之一是销售假冒伪劣和三无食品，这些食品没有标注生产厂家名称、生产日期和保质期，甚至无任何标签，更无从了解所销售食品的配料表、食品添加剂等其他信息．众所周知，食品、尤其是熟食产品的安全与食品加工工人的健康状况有着紧密关系．这些因素表明，食品网络营销对消费安全是一种巨大威胁，因此，网络营销对生产厂家、监管者和消费者都提出了严峻的挑战．
与传统食品销售企业相比，网络营销的特点之一是没有实体商店．消费者在通过网络购买食品时，既不能直接看到所购买的商品，也无法接触到食品，不能实际查看所购买食品的外包装及其应标注的相关信息，只能通过网络根据商家提供的文字信息和图片信息了解商品，因而在消费者和商家之间形成了信息不对称．由于信息渠道的束缚，一部分消费者不能及时了解相关信息，因此可能会出现某一食品因为被查出存在安全隐患而被各大超市、集贸市场等实体店全面下架，而在部分网店依然销售无阻的情况，给消费者的健康造成极大的安全隐患．
2.2违法销售食品
网络营销还存在违法销售进口食品等现象．低成本是网络营销的重要特点之一［3］．在网络上销售食品，特别是进口食品比传统实体店更具成本优势，以网络销售进口食品为例，其价格一般比实体店销售同类商品的价格低10%～25%，因此，造成少数消费者选择网络平台选购进口食品．于是，一些企业和个人开始进入到这个行业提供进口食品销售或提供代购服务．然而，由于网络营销缩短了流通的中间环节，容易造成监管缺失．一些通过网络销售的进口食品没有中文标识或中文说明书，消费者无法获知食品的成分、生产日期、保质期等相关信息，甚至一些网络平台对产品进行夸大和虚假宣传，误导消费者，从而造成消费者误购、误食，危害消费者健康．
3食品网络营销安全监管难点
虽然网络营销给食品企业提供了一个前所未有的、庞大的、公平的市场，受到了人们越来越多的喜爱，但作为新兴的营销手段，网络营销的游戏规则与传统销售的规则不尽相同．
3.1法律依据和监管缺位
根据我国“食品安全法”规定，食品经营者必须到工商部门办《食品流通许可证》方可申请办理营业执照，然后才能进行食品销售．但目前仅对传统的实体店铺进行审核，对于食品网络销售，并没有规定必须办理《食品流通许可证》．而且根据已有的法律、法规，食品网络销售没有规定必须强制进行市场主体准入登记，不一定必须办理工商营业执照．因此，缺乏对食品网络营销进行有效管理的法律与行政法规，对于通过网络进行食品销售所产生的问题，现有的法律法规并没有任何明确的执法规定，这在一定程度上使相关部门对网络食品销售进行监管变得更难、效率更低．
消费者通过网络购买食品的数量一般不会很大，费用相对较低，当遇到食品安全问题时，消费者可能会知难而退，不会采取维权措施［1］．而且，进行网络营销的商店并非一定存在实体店，监管部门很难根据对传统商店的监管经验对网店进行现场监管和风险监测，甚至一些不法网店在网络上提供的地址和相关信息可能不准确、不全面，使质检、工商和卫生部门的监管和追查的难度很大甚至无法追查．
3.2信息不对称
网络在给人们生活带来方便的同时，也因为其虚拟性带来了监管困难．在实体店购买食品时，消费者可以直接看到和接触所购买的物品，而网络营销，消费者不能直接接触食品．食品网络营销的全部信息均来自于在线广告，而一些经营食品的网络平台仅在网页上提供食品的图片和价格，一般没有食品配料、使用方法等详细信息，而且不排除少数不法商家为了让所售食品更具广告效应和诱惑力，对食品的图片进行了某种处理，造成图片信息与实物相差巨大，使消费者产生错觉、甚至引起误导．
目前，网络营销市场规模逐年扩大，而监管部门无法全面掌握网络经营者准确、全面的信息，即便已掌握的信息也没有实现完全共享，造成食品安全监管部门不能及时对各种安全风险进行全面监管和评估，甚至发现了食品安全风险，却难以获得网络经营者的详细信息，不利于进行网购食品的安全溯源．
此外，食品的网络营销与传统店的食品销售存在一定的差异，日常监控和抽样检查更难，食品安全技术支持部门目前还不能像监管实体店一样，对网络营销开展持续、有效的风险监测，缺乏有针对性的高效监管措施和经验．对于网络营销，如何进行抽样检测、如何选择样本才更具科学性与代表性，才便于发现问题需要认真加以研究．
4食品网络营销监管安全对策
虽然网络营销使小型企业与国际型大企业在某种程度上站在了同一起跑线上，但由于食品网络营销与传统的实体店销售存在一定差别，因此在对食品网络营销安全进行监管时，除了使用常规监管手段外，监管机构还应从监管方式、方法，甚至立法等多个方面进行深入研究，以满足食品网络营销的安全监管需求，保证消费者安全和健康．根据网络营销的特点和食品零售的特殊性，监管机构应通过完善法律法规、加强技术监督和部门合作、建立诚信体系等多方面强化网络食品安全监管措施．
4.1加强立法和拓宽监管
网络营销作为一项新的商务活动形式，其相关法律法规还很不完善，加强和完善立法是实现食品安全监管的前提和基础，应尽快制定和完善与食品网络营销相关的法律法规．考虑到网络食品销售本身的跨地域性，食品网络销售的立法应在国家层面上进行，必要时还可以在《食品安全法》的基础上，补充和完善与网络营销相关的法律、法规，以实现对食品网络营销的安全监管．
考虑到网络营销的特点，2010年6月1日，国家工商总局正式了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，以实现对网络商品交易及相关服务行为进行规范，保护消费者的健康和经营者的合法权益，促进网络营销持续健康发展．由于该规定并没有强制要求通过网络销售和提供服务的自然人必须办理工商登记，给监管增加了难度．但国家相关部门应根据食品网络营销的实践情况，在法律法规许可的范围之内，积极鼓励和倡导食品销售者积极办理《食品流通许可证》，由经营者常住地或者经营发生地的监管机构对经营者的相关信息进行登记备案，对其所经营的食品种类进行明确，并对经营者的地址、网络平台以及身份等信息进行现场核查和确认，必要时应随时实地抽查和核实．
为了维护和建立网络营销的市场诚信，监管部门应第一时间将已办理过食品流通许可证的网络营销企业的相关信息向网络平台经营者进行通报，加强监管机构与网络平台的合作，给消费者以提示，给经营者以警示．对已办理食品流通许可证的网络经营企业和个人信息进行公示可以使消费者能在网络平台上了解更多的信息，若食品出现质量和安全问题，消费者可以直接向备案地的工商、卫生和质检部门进行投诉，从而避免出现产品质量、售后、假冒伪劣等问题时不能及时解决，使监管部门的认证标识成为维护网络经营秩序的标志．
此外，鉴于网络的特殊性，对于已办理食品流通许可证的经营企业和个人也应进行定期和不定期的跟踪监管，一旦发现问题立即进行处理，依法追究法律责任，维护食品流通许可标识的权威和公信力，促使食品网络营销平台经营者自觉到监管部门办理食品流通许可证，使网络经营者主动接受监管．
4.2加强对网络平台的监管
加强与网络平台经营者的合作，加强网络平台对网店经营者的制约机制，监管机构应根据现有法律法规对网络交易平台服务方的义务在操作层面进行细化，明确网络交易平台方在食品网络营销活动中应承担的责任和义务，一旦发现食品安全问题，网络平台经营者应积极协助监管部门，及时在交易平台提示和预警信息［1］．同时，参照实体商店的常规做法，对正在销售的相同或类似的食品提醒和监督经营者进行下架，并对其他问题进行详细检查，对不采取相应措施的网络经营者采取关闭或注销网络商店等制裁措施．
此外，监管部门还应对不安全食品的销售主体进行行政处罚甚至追究刑事责任，若发现销售三无食品或违法销售进口食品等情况，应要求网络平台对经营者进行即时纠正和清查．同时，还应杜绝被清理食品又到其他平台再进行销售的可能．
监管机构应与网络平台建立食品网络营销安全“黑名单”，将销售不合格、不安全食品的商家列入黑名单之中，凡列入黑名单的企业对其实行规定时限的市场禁入．同时，还应将不安全食品的名称列入“食品安全风险名单”，并在各交易平台公布企业黑名单和食品安全风险名单，最大限度保护消费者的安全和健康，消除不安全食品带来的危害．
4.3加强技术监管
食品安全技术监管是保障消费者食品安全的重要方法，针对食品的网络营销的新特点，技术部门应借鉴对传统实体店的监管经验，对食品网络营销开展有针对性的安全监测，加强食品安全监管各部门之间的技术合作，实现信息共享．同时，在网络平台方的积极配合下，及时整顿或取缔销售假冒伪劣和不合格食品的网店经营者．
进一步探索食品网络营销风险监测形式和抽样方法，加强技术监管的作用．食品安全重于泰山，抽样检测是监管机构宏观掌控食品安全状况的有效途径，也是建立和完善食品安全机制、加强风险监测体系，提高食品安全保障能力的重要手段．食品网络营销与传统销售存在一定的差别，为了使抽检的样品更具有针对性和代表性，更加真实地反映网络营销的安全状况，技术部门应进行科学、合理的抽样检测．
从统计学讲，监测抽检是一种无偏性的抽检，是指对网络营销的食品进行动态随机抽样，通过对食品的营养成分、农药残留、微生物污染、添加剂等信息进行监测，开展风险评估分析，制定科学的食品安全标准、操作指南、评估方法、监管法律等工作．随着食品网络销售市场规模的不断扩大，与对传统实体店进行食品抽样监测一样，对网络营销的抽检也是食品安全监管的重要组成部分，同样具有重要意义．
5结束语
红酒网络营销范文4
趋势一，品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道
做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。
趋势二，做好联合营销工作，哥俩好
网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。
趋势三，品牌个性化，我有我风格
对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。
当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。
趋势四，跨界营销，打破传统营销模式
“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节省营销费用，又互相增值。
趋势五，消费档次趋向中、高档化
啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。另外，走中高端市场的葡萄酒发展快速，网络化进程也比较快，像垂直b2c葡萄酒网站也买网日前公布获得C轮4000万美元投资，荣登中国最具投资价值电商50强。
趋势六，市场多元化细分，垂直市场受追捧
近日不断有消息报出垂直B2C拿到风投或并购、联合的消息，像红酒B2C也买网获300万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，在大部分地区，白酒、啤酒市场仍然存在“强龙”难压“地头蛇”“正规军”难打赢“游击队”的现象，不过市场竞争的阵地已经开始明显转移，一是从线下营销到线上营销；二是商超渠道潜力有限；三是新型渠道争夺战将上演；四是替代品竞争介入度高。酒类企业首先要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。
趋势七，品质返璞归真，好产品是硬道理
中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。
趋势八，品牌形象的树立将成为未来促销的重心
消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。
趋势九，消费行为影响"酒文化误区"
"无酒不成席"是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，潜在消费者也就会越来越多！
红酒网络营销范文5
除了许多希望借机打开知名度的陌生品牌，连松下、美宝莲、玉兰油、谭木匠等一些国内外的知名品牌也常现身“免费试用”中。
目前越来越多的品牌企业在自己网站上推出了试用体验活动，通过免费产品和品牌影响力来吸引试客族的目光、兴趣和消费行为，然后将大量试用体验数据掌握在自己手中，从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果。
可以说，继博客、威客、换客、维客、拼客、晒客后，如今免费商品大行其道，催生了新兴消费群体――试客族。他们免费试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃。甚至汽车都可能由厂商免费提供，俨然过上了“经济型奢侈生活”。
这些现象，无疑透露着一个迹象：“试客经济”已悄然升温，而拉动“试客经济”升温就是以互联网为基础的试客营销。
据悉。从中国第一家试客网站的推出到目前，仅两年时间，已培养了上千万的试客群体，其数量以每年35％以上复合增长率在高速增长。目前国内试客网站有数百家之多，试客经济高达数十亿元。
试客营销，危机下中小企业搏击市场的薪利器
时下多数中小企业拥有经销商资源十分有限，又没有足够的财力、人力进行大规模的宣传、促销。虽然网络带来了海量信息和海量用户，却经常导致中小企业营销的无的放矢，很难实现精准营销的目标。
而在试客网站上，由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动，在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中，必须提供真实的身份和地址信息。因此中小厂商可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰，能够从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段所无法获取的有效精准的用户数据库资源，并还能从试客对赠品使用的交流评论中，真正了解消费需求，挖掘出有助于产品改良设计、进而实现转化为消费线索的新型市场推广策略，实现口碑营销、精确营销的良好效果。
可以说，在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，试客营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在大量为网民提供免费体验的同时，也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式，从而掀起了新一轮互联网营销大潮。
试用营销的概念来源于国外，英文表述是“test marketing”，从“test”这个词可以看出，它带有某种新产品测试、试用、体验之意。
众所周知，品牌的成功焦点在于体验，在于让消费者最大限度从视觉、听觉、触觉、感受、行动等整体方面体验到品牌的美。体验式营销正是从品牌确立的主题出发，刺激消费者的感官、情感。塑造思维认同，向消费者传递品牌诉求，改变其消费行为的良方。而试客营销正是体验营销的主要模式之一，综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在营销中，将产生“1+1>2”的增强效果。
而今，聚集大量试客、试客体验产品、试客传播产品感受、部分试客购买产品、向试客群体持续传播产品和品牌信息，从而借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高产品购买率，是时下试客营销的主要方程式，它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、数据库销售、互联网口碑传播等内容。
当前，随着试用营销这一新概念逐渐进八中国内地，越来越多的厂商也开始模仿、推行试用营销。在此背景下，催生了越来越多的试客们。试客们通常由白领女性、时尚一族以及学生甚至包含能够上网的社区退休老人组成，他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品，在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策。目前，试用营销逐渐成为很多新品牌进入市场时选择的主要推广方式。
比如前年，日本化妆品品牌DHC就通过免费试用装的推广打开了中国市场，获得了相当不俗的市场业绩。现在，很多成熟的品牌为了开发新市场、新客户。也开始选择试用营销的方式。
可以说。作为一种更经济精确的营销手段，试客营销不仅能够吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本低、效率高。能针对性地进行细分覆盖传播、促销，做到有的放矢，成了提高产品成交率的法宝。因而越来越受到中小企业一致看好。
中小企业如何“亮剑”试客营销
目前中小企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。
那么在经济低迷时期，中小企业如何结合时下社会景况、市场特点，亮剑试客营销，成功通过试客营销进行营销革新、转型，化解企业面对的种种营销困境?
创建一个富有特色、个性的网站
试客营销是以互联网为基础，要成功推广。首先必须创建一个富有特色、个性的网站。目前，已有很多国外优秀的中小企业通过网络营销获得了巨大的成功，它们采用各自不同的网络营销策略，以试客营销为主轴，不仅完成了品牌的塑造和传播，还实现了在网上直接达成试销、销售，帮助自己获得了实际的经济利益。
GAP是美国一家老牌的服装零售品牌，在世界各地拥有超过2600家专卖店。它的网站设计得十分有特色、生动、漂亮，制定了一套颇有吸引力的网站营销计划，企业网站的利益点突出、富有吸引力――凡想试穿GAP，只要如实填报和签订合约，都几乎能在当地专卖店得到试穿的要求，从而刺激消费者上网和购买冲动，使其业绩获得迅速攀升。
而Lands’End公司的网站实现了7×24全天候服务，通过“虚拟试衣”功能，并结合部分实效试穿，让自己在一年之内网上销售暴涨300％，从180万美元增加至610万美元。
“品味源”苹果醋通过在网上设置刺激性的奖励活动，如注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式，吸引众多顾客大量关注，登录注册个人信息。网上开店、网上试销也需要有精美的图片、详细的商品介绍，一些试客网还提供实时视频，图文并茂，让浏览者拥有更好的浏览、购物体验。
中小企业除了自建网站，还可通过与试客网商合作推广产品。目前国内较为著名的试客网站有试客网、试客联盟、试客广场、试用网、中国试用网、试客部落、试尚网、试优网等，企业可择优合作。
用分类广告吸引顾客咨询、试用
一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息高效快捷传播到目标人群，让大量受众体关注、试用?这是个急需突破的课
题。
作为一个新产品，云南“爱乐维西”果汁采用时兴的网络分类广告，来吸引顾客咨询、试用和招商推广，结果大获成功：
1 精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放3个月广告信息、试用信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的顾客和相关经销商；
2 广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能较为有效冲击到每一个访问者。配之以FLASH广告，让“爱乐维西”给所有访问者都留下深刻印象；
3 利用技术平台，通过注册有奖的信息吸引全国各地网民、经销商咨询、回函，然后利用营销函邀约顾客、经销商，促使其产生意愿，试用或参观洽谈，并最后产生大规模购买。
由于广告价格非常便宜，是传统媒体的1／6，一般网络媒体的1／3，三个月仅2万多元，对“爱乐维西”果汁并未造成营销推广的资金困难，小钱办成了大事。
利用数据库，开展精确营销
试客营销核心要素之一就是利用其拥有数据库信息成功展开精确营销。因此中小企业在推广试客营销时，应准确筛选合格的试用者，快速、低成本地将试用品发送给他们，然后将试用者的试用感受和评价快速而准确地收集、整理、分析、加工成可供企业用于产品开发和营销策略制定的参考依据，以有效提升品牌知名度和产品销量，才能最大限度获取试客营销的成功。
韩国著名品牌索飞在开发一款新型O.E女性卫生用品，通过试用邀请活动吸引了数万位女性索取试用装，并通过征文形式把这些试用者的试用心得、感受的文章公之于网站，让大家分享，使得原先很多不敢尝试的女性也开始大胆尝试，并最终接纳这种新产品。而该品牌也从中获得目标用户的年龄分布、教育程度、收入状况、个好、区域划分及意见特点等大量翔实的数据，为下一步营销打下良好的基础。
有效刺激消费冲动，实现口碑营销
“王婆卖瓜自卖自夸”。商家广告说得花好桃好，消费者总是半信半疑，仍不如亲身使用后来得放心。如试用后感觉不错，这种“口口相传”的广告效应比商家连篇累牍在报纸、电视上做广告要可信得多。这就是试客营销中的口碑营销的魅力。
然而关键的是“免费赠送”到底要在什么样的条件下才能真正刺激消费冲动，实现口碑营销，让试客营销更加有效地发挥积极作用?简单来说，至少要符合以下4个条件：
1.消费者能明显体验到产品的不同之处，这就要求此产品必须是“新奇特”，起码是概念性差异化产品。德青源鸡蛋开拓北京市场时候，就通过网上网下大量的“免费赠送”活动，渗透到社区、居民户，向家庭主妇们宣传德青源鸡蛋的特殊之处，让消费者去体验和普通鸡蛋的区别，很快成功占领北京75％的包装鸡蛋市场；2.可以重复购买、消费频率比较多的产品，比如日用品、快速消费品、电子产品，而大宗、固定产品就不易；3.单位价格较小或变动成本较低的产品，如迷你型化妆品，只够用五六次，却能让试客对新产品充满新鲜感并特别注意，如果价格再具优势，就会对它们更具的诱惑力；4.当地不太容易形成习惯壁垒的产品，以免造成市场进入困难。比如内蒙古的奶茶、云南的普洱茶这种比较特殊的产品就容易在当地引起共鸣。实现口碑营销。
实现网上与网下试用结合，更有效拉动销售
所有的体验营销方式都要相互配合，虚拟在线营销是为了鼓励实际客户的访问、购买，因此要有效整合虚拟体验和实体体验，从而更有效推动潜在客户的购买。毕竟试客营销最终目的是为了转化为大规模的实体销售。
西雅图的户外齿轮供应商Recre-ationalEquipmentlnc公司在客户购买产品前，会通过爬山、滑雪和皮划艇等体验让客户了解产品，同样REl公司给客户的体验也延伸到了互联网上，客户都可以直接访问REI公司丰富多样的网站，可促使更多的人走进商店来看，当然也包括网上下订单。
日本试客营销更叫绝。实现网上与网下试用结合，把试客营销最终变成实体(店)营销，使销售更上一层楼。2008年7月，日本一家长期进行网络营销的本下电子企业在东京的原宿创建一家名为“Sample Lab”的商场。这家商店的特殊之处在于它并不单在网上出售自己的商品，而且集结了来自众多IT厂商的试用品。顾客缴纳少量的人会费后，就可以通过网上预约的方式入场，体验各种免费的产品和服务，带动产品销售，生意红火。
在一些不甘愿仅在网上试销的厂商助推下，目前这种体验式商店如今已经悄然来到了中国，上海闹市区也诞生了一家名为“试客广场”(Sample Square)的白领女性新品体验中心。500多平方米的店铺里，陈列各种食品、化妆品、杂志、饰品等，厂商双赢，生意兴旺。
加强沟通，建设诚信网上之“家”
红酒网络营销范文6
狱火烧不伤兰世立：如果只是东山再起 那我就别干了
提到兰世立，大概会让人想起当初骤然崩塌的东星帝国、他锒铛入狱时传出的那份绝笔遗书、还有丢失的“湖北首富”头衔。记忆中似乎总有一些令人惋惜甚至令人失望的过往。
然而，兰世立自己却说，真的要让那些担心他今后会一蹶不振的人失望了。
西装和领带仍旧是兰世立的标配。他依然爱笑，讲话语速也快，却一点也看不出身陷囹圄过的消极与抱怨。甚至豪爽地说：“你什么都可以问，随便问，没关系的。”
1966年生人的兰世立，九十年代毕业于武汉大学经济系，随后到湖北政府机关工作，同年转到海南政府机关工作。1991年创立了东星电子有限公司。从卖电脑起家，赚到第一桶金后，兰世立真正走上了商业道路。
2005年6月在政府的大力支持下，他在最短的时间内获得中国民航总局批准，成立了东星航空公司，注册资金为8000万。兰世立当时有个大胆的想法：空手套白狼！他将投资120亿元租赁、购买20架空客A320飞机。轰动了世界航空界！然后“坐山观虎斗”，看着法国空客、美国GE商业航空服务公司、欧洲出口银行、苏格兰皇家银行在抢一个“大饼”。
同年，兰世立以20亿元的身家跻身《福布斯》中国富豪榜的第70位，成为湖北有史以来第一个进入该榜前100名的富豪。当时更被称为“湖北首富”。
2008年，正当兰世立沉迷于他的“航空梦”时，一场席卷全球的金融风暴正在悄悄靠近，并把灾难之手伸向了他的东星航空。其旗下的餐饮和地产行业几年来获得的收益给航空业不断地“输血”。但在2008年的下半年，成立仅3年多的东星航空频频传出资金链紧张，兰世立不得不借高利贷维持公司运营。
“当时兰世立为了挽救东星航空，简直是疯了，到处找钱，多高的利率都接受，”武汉当地一位房地产企业负责人表示。据资料显示：截至2009年3月27日，东星航空欠款总额约为5亿元，其母公司东星集团旗下其他业务欠款额约为6亿元，涉及法律纠纷达100多起。
处于生死关头的东星集团落至破产重组的局面。在市场上被分批拍卖，拍卖参考价一降再降。
2010年4月8日，因逃避追缴所欠税款，武汉市中院一审判处兰世立有期徒刑4年。“兰世立一直认为自己是冤枉的，自入狱后，他开始启动系列的自救行动。”亲友喊冤道。服刑期间的兰世立，在高度精神压力下对外传出过一份《遗书》。
王石作为企业家代表，曾去狱中探望过兰世立，见面第一句话就是：我是代表企业家群体来看望你。你的命运就是我们的命运，我们不仅现在支持你，未来一定支持你。
“牟其中在监狱呆了20年，最初我还带着王石、冯仑一起到监狱看他，但我看完以后不久我就进去了，我们成了狱友。”曾经可以呼风唤雨，一个电话调动几个亿的兰世立自此开始戴上两顶帽子，一个“破产者”，一个是“坐过牢的人”。
本应刑期于2013年11月23日截止的他，在同年8月7日提前出狱，其申请提前出狱的理由则是病残。在狱中他曾多次病危并接受治疗，看守所医生直言，他不可能活着出去了。兰世立也自称是“死过两次的人”。那么这位在鬼门关走过两回的男人，对于入狱这件事他已经释然了么？
兰世立表示，他从来没把入狱当成一个很大的事。从过去到现在，即使监视居住在黑房子里，即使在看守所和死刑犯关在一起，包括在监狱的时候，他从来都没有把这个环境或者这个过程当做什么东西。
所以出来后，他跟大家讲的最多的一句话就是：作为一个企业家，如果没有经历过惊涛骇浪，没有经历过暴风骤雨，这船长也不是一个受人尊重的船长，而企业家就是这个船长。就和将军一样，没有经过战火洗礼的将军，是很难受人尊重的。
“我觉得经历这些东西，不是什么坏事，是人生的财富。对我们人生更丰富，对企业也更好。所以在很大程度上，我还感谢那些陷害和诬陷我的人，给我带来的这些财富。”说这话时，兰世立微微调整了一下坐姿，表情轻松且自然。
当被问及刚出狱时对自己事业规划的心境时，兰世立笑称，出来后很多媒体对他说，希望他能重新来过东山再起，而他对媒体的回答是：“如果只是东山再起那我就别干了！”兰世立认为，如果自己再花上半辈子，只是为了努力达到过去那个高度，其实是毫无意义。
在狱中，他想的最多的就是如何超越过去。出狱后，他想的也是一定要超越过去，一定要比过去的高度更高。他说很喜欢王石曾说过的一句话：一个人的能力，不在于他过去所攀升的高度，而在于他跌到低谷的反弹能力。在狱中的这几年也是在做这些准备，包括思想准备，他希望自己这种反弹比过去还高。
兰世立表示，也有很多人问他经过几年的监狱生活自己是不是有所改变。他毫不犹豫的回答：我想告诉大家，我还是没有变，江山易改本性难移！
如果非要说有什么改变，那就是兰世立觉得自己内心更强大了。但他认为这不是改变，而是增加和提高，或者说是考虑事情时站得更高、看得更远了。
最后，兰世立坦然的说，因为毕竟从地狱走了一番，而且两次病危，就是死过两次的人，还有什么看不开。“更重要的是，我看着一个个人在我面前死去，看的人死的多了，你就觉得人生的意义又不太一样。”
“今天你们大家看到，BAT都在投资旅游，包括王健林都开始涉足旅游行业，我想我比他们差不多早了20年。”刚刚出狱的兰世立发了一条微博，说要重出江湖。他推出一个产品1999，九天八晚港台游还买一送一。结果就几千人回应，而且有留电话，要求怎么支付的。
这条微博让兰世立觉得互联网很有意思。谁也想象不到，从去年九月份到今年的二月，也就是大概四个多月的时间，仅仅这条微博的收入，超过三亿多，创出一个全新的营销模式。
经历了那么多，或许对于兰世立来说，活着的意义不仅仅是重返昨日光荣，更重要的是活出他自己新的高度。
杜子建：在微博阵地上再次创业
杜子建就像是一块榴莲，喜欢他的人无比喜欢，不喜欢的人会心生反感。灰白及肩的头发，山羊胡，消瘦身材，这是杜子建的标志性形象。他童年遭灾，青年入狱，创业失败，曾要轻生自杀，最后写作出名。很多人在读了他的书后喜欢上他，也有人在收看他参加的电视节目《非你莫属》后关注他，还有很大一部分人是在微博上认识他。
早在微博兴起之初，杜子建就发现了其中的商机。他不顾合伙人的反对，毅然将盈利还不错的选美公司转型为网络营销公司――华艺传媒，帮助企业进行网络营销来实现盈利。据了解，华艺传媒是第一批进入网络营销领域的网络营销公司。
2015年，杜子建成立天下酒仓电子商务有限公司。在产品端，天下酒仓和茅台镇的制酒企业、葡萄酒的原产地生产商达成深入合作；在销售端，商从天下酒仓统一订货；在物流端，产品由各个区域的商直接发货或者送货上门。
整条供应链中，除了产品，商是关键角色。杜子建把这些商统称为“小二”。这些“小二”都是认可他、信任他，愿意跟着他干一番事业的忠实粉丝。
叫板传统酒商，让跟着自己的小二们有钱赚，杜子建在做的事情有点“劫富济贫”的味道。而这也是他核心的商业逻辑之一。移动互联网时代，人人都可以成为微型创业者。深谙营销之道的杜子建从粉丝入手，聚集蚂蚁雄兵的力量搭建一张全国范围内的销售网络，快速打开局面。产品从酒厂出来后到各地商手中，顾客线上下单后，订单按区域分配给商，提供第一时间送货上门。因此，即便是不超过200元的定价也能保证一定的利润。
“杜子建就是互联网的奇葩，营销流氓。整个酒业摸不透，又莫名其妙发展。”中国红酒网总裁董树国在微博中写道。都说：“外行人看热闹，内行人看门道。”可是，杜子建的玩法，很多业内人士也不是很看得懂。
