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梅花香自苦寒范文1
寒假，和家人一起来到了姥姥家，洋洋洒洒的大雪已经飘了几天，大地一片银装素裹。
白茫茫的一片中，赫然耸立着几棵梅树，不像其他花那样艳丽多彩，姹紫嫣红，粉红色的娇小花瓣，包裹着嫩黄的花蕾，却散发着股股沁人心脾的芳香，迎着漫天飞舞的雪花，给静谧的大地更增添了几分恬静和幽雅。
雪，纷纷掉落在梅花的嶙峋的枝条上，有的花瓣上已结起了冰凌更显出一种别样的美丽。
其他的花都享受着柔和春风的吹拂，而梅花，却傲立于凌冽的寒风之中，她不怕天寒地冻，不畏冰袭雪侵，在严寒阳光的照射下，不觉让我肃然起敬。
“不管历经多少磨难，不管受到怎样的欺凌，从来都是顶天立地，不肯低头折节”。梅花，象征着中华民族的精神，千百年来，梅花用它的品性洗礼着人们的心灵，陶冶着人们的情操。唤起了无数游子，对祖国的思念。
梅花香自苦寒范文2
1999年，在九极生物成立初期，黄雪梅就与之结缘。她之前从事会计工作，不太喜欢讲话，比较内向。她说，“加入九极原因有两个，一方面，九极的产品能够带给家人和身边的人健康；另一方面，九极事业既能够帮助别人，又能帮助自己成就梦想，是一件快乐的事情。”
有着15年直销经验的黄雪梅，扎根九极，不离不弃。这是一份执着，更是一份深厚的情谊。从1999年九极成立之初的加入，到2006年，因为国家政策的调整，九极面临着转型的坚守；再直到2011年4月九极并入香雪集团开始筹备申请直销牌照的荣光，黄雪梅一直跟随着九极，公司15年的光辉岁月，她一一见证。“如今，九极获牌了，不仅迎来了第二个春天，也是真正意义上直销之路的开始。”黄雪梅如今的干劲更足了。
当别人在旅游度假、和朋友喝茶聊天的时候，黄雪梅一直在埋头工作。她对记者说：“在15年的创业过程中，九极真正改变了我的人生，也真切让我感受到了直销行业的优势。现在很多70、80后的人都想自主创业，但由于资金、人脉资源、个人经验等方面的问题让他们的梦想不能实现。我在2012年开始筹建创悦系统，目的就是为了帮助那些志同道合的伙伴实现自身的价值，成就他们的梦想。”
在系统管理上，黄雪梅向记者介绍，创悦系统有一套完善的管理系统，在教育方面也有一套完备的方案。“以前大家都觉得做直销很艰难，而创悦系统长久以来都秉承让大家都能开心创业的文化内涵，帮助那些想要创业的人自主创业，真正实现让系统伙伴共同创业、共同发展、共同富裕的目标。”
“对想要创业的伙伴来说，我们有一套详细的系统方案，他们加入系统之后，除了每周的培训会之外，还有呱呱的远程教育视频。我们的呱呱房间，随时都有人解答，能够让大家随时了解公司，了解产品等。另外每个星期的系统培训，我们也会根据不同的地方、不同的人群、年龄及文化水平等，线上线下相结合，进行相应的培训。”谈起目前系统的运作方式，黄雪梅内心充满自豪。
梅花香自苦寒范文3
幼时被收养的王冬梅曾经也有过一段无忧无虑的时光。当时养父母都还年轻，一家5口人(包括养父母的父母)，过着清贫但自给自足的生活。小冬梅也能够像其他孩子那样，背着书包上学。这是她最快乐的记忆。
但长年辛劳的父母很快被重病压倒，卧床不起。小学还没有毕业的小冬梅只能辍学回家帮忙。家中已无重劳力，年幼的她每天天不亮就要起床烧火做饭，喂猪拾柴，然后下地劳动。由于家中没有耕牛，每年麦收秋种时节，她的肩上、手上不知脱了多少层皮。望着路上背着书包上学的其他孩子，她在地里哨悄地哭了很多回。渐渐地，在生活的重压下，王冬梅变得懂事。
到了婚嫁的年龄，王冬梅嫁给了村民邓九龙。丈夫起早贪黑、忙里忙外，与她共同撑起了这个贫困艰难的的家，这使王冬梅轻松了许多。但好景不长，几位老人病情日益加重，为给老人看病已使这个家负债累累，王冬梅只有硬着头皮求东家跑西家借钱看病买药。
老人们的脾气越来越古怪。有一年夏天，王冬梅一大早下地，等她回到家里，一股臭气迎面冲来，婆婆正满脸怒气，茶杯、药瓶等撒满一地。看到这一切，王冬梅的眼泪忍不住夺眶而出，她赶紧蹲下身去，默默地将地上的东西一一拾起，又急忙给婆婆换衣服，换床单，擦身子，清理脏物……这以后，无论多忙，她都要先安置好婆婆。
起初，王冬梅心想自己一天下来累得腰酸背疼，老人们却处处挑错发脾气，心里很委屈。可每当王冬梅把做好的饭菜端到老人眼前，看见他们因生活的艰辛而过早沧桑的脸时，又心软了。莫嫌老人老，没老哪有小。王冬梅觉得，孝就是顺，就是不和老人顶嘴，不和老人生气。在以后的日子里，老人发脾气，王冬梅总是顺着老人的心思，讲些高兴的事逗老人开心。
为了让老人们感到舒适愉快，王冬梅把地里的活交给丈夫，自己每天首先帮4位老人穿衣、洗脸、梳头，然后根据老人各自不同的口味和爱好，面条、稀饭、馒头、菜粥，一顿饭分几次做，隔三差五尽量换花样，让他们吃得高兴，吃得顺心。
婆婆长期卧床不能翻身，王冬梅每天帮她翻身，将婆婆撒下的屎尿清洗得干干净净，擦身换洗，她不分寒冻暑热，为父亲按摩，还经常把他们抱到院子里晒晒太阳。
在王冬梅日复一日的精心照料下，老人们卧床多年，身上却没有一点褥疮和腐烂之处，屋里也闻不到一点隆味。乡亲们说，王冬梅与4位没有血缘的老人真是比亲人还要亲。
20多年王冬梅从没和老人们吵过一次架。“几位老人养育了我，我要精心伺候老人，让她们安享晚年。”王冬梅说。
天有不测风云。在97岁的婆婆和78岁高龄的养父相继去世后不久，丈夫因劳成疾，突发脑溢血。王冬梅赶忙前往百里之外的县城请医生，但却在返途中遭遇车祸。王冬梅的头部、胳膊、腰腹受到重创，被送往医院救治。第二天丈夫也被送到这家医院。经过半个月的治疗丈夫脱离危险，却从此瘫痪，生活不能自理。
面对这突如其来的打击，以及欠下的2万多元债务，还有两个在上学的孩子，王冬梅感到天都塌了下来。每当听到那首歌“你太累了，也该歇歇了……”她就无法抑制自己的泪水。
但生活仍在继续。她说，作为一个人，要上对得起老天，下对得起良心，不能撇下70多岁的养母和瘫痪在床的丈夫不管，她只有一个信念，好好活着，侍奉老人，抚育孩子，尽孝尽责。
她一边照顾卧病在床的养母、丈夫，一边种好庄稼，此外她又养了6头牛，20多只鸡，还坚持上山采药和野菜，拿到集市上去卖，积攒起来还账和供两个孩子读书。在她的努力下，债务一点点地还上了。两个孩子初中毕业后分别学了做饭和理发的手艺，自食其力。
梅花香自苦寒范文4
退伍：不知何去何从
18岁的我应征入伍，服役5载，而后光荣退伍。回到家后两手空空，既无关系门路，社会经验又是一张白纸，想想生活大计，环顾四方，两眼茫然。正当我为工作发愁之际，有一天接到了一名战友的电话，他说现在在北京中关村当保安，工作轻松待遇也不错，叫我过去跟他一起干，思量再三之后我收拾行李去了中关村。
选择：我不想当保安
刚到中关村时看到战友们的保安工作确实挺不错，每天就是巡逻几个小时，所谓的巡逻就跟玩一样，没事时就大伙一起打牌、喝酒、逛街，小日子过的挺舒心的！可是我却悲衰的发现所谓的保安工作其实就是青春饭，既学不到什么一技之长，又没什么成长空间，当我不再年青的时候人家还会用我当保安吗？
立志：成为一名优秀的销售
正在我决定不跟战友一起当保安的时候，另外一群人走进了我的视野---西装革履、打扮得体，天天出入于电脑城及高档写字楼的IT销售精英深深的吸引了我。羡慕之余我就想：“什么时候我也能成为他们其中的一员！”刚有了这想法还没有5分钟我就开始嘲笑自己---要文凭没文凭、要销售经验没经验、计算机方面简直是文盲，连时下流行的上网都不会，哪个白痴老板会用我啊！越想心里就越憋闷，于是我一个人来到了北图看书，有一本书吸引了我的眼球——《世界上最伟大的推销员》。当时我就想：“哼，谁写的破书！癞蛤蟆打哈欠---好大的口气！”就在我看完这本书，当时就拍案而起：“XXX的，一个卖骆驼的小破孩都能成为一名伟大的推销员，我堂堂的共和国优秀士兵为什么就不能成为一名优秀的销售，还是古人说的好啊——王候将相宁有种乎！”激动中的我丝毫没有留意周围诧异的目光，直到管理员过了敲了敲我的桌子：“请保持安静。”我才清醒过来，不好意思的笑了笑坐了下去。这时我已经下定了决心---成为一名优秀的销售。
求职：用执着和自信打动面试官
第二天，我穿上刚从批发市场买来的“名牌”西装，问战友：“怎么样？”战友说：“不错，挺精神的，我那大半瓶摩丝还真没白用！”带着自信我走出了门。走上了大街我才想起来-----去哪找工作呢？漫无目的的我来到了海龙电脑城。这时有一名其貌不扬的女孩朝我迎了上来，热情的问：“先生您是来买电脑的吗？”我不好意思的笑了笑：“我是来找工作的，也许是当时的生意不忙，女孩就与我攀谈了起来，当问清我想做销售之时，就跟我说他们公司也在招销售，推荐我去他们公司面试，然后介绍他们公司是中关村最大的电脑销售公司之一。一听说是大公司我心里就没底了。那女孩似乎看出了我的想法，就跟我说：“相信自己——你能行。”然后跟我讲起了他的经历：“我是安徽人，16岁逃婚从家里跑到了北京打工，刚来的时候年纪太小不好找工作我送过报纸，送过外卖，当过促销员，一次偶然的机会我当了电脑销售，经过几年的努力我现在是这家公司海龙一分店的店长。”看着年纪比我还小的女孩我有些惭愧、有些感动、同时也更加坚定了我成为IT销售的决心和信心。 在那名年青的女店长的介绍下我在约定的时间来到了XX公司面试，可一进人事部的门我就感觉到了压力，连楼道内都站满了面试者，我粗略的数了一下，不少于50人。在面试的时候人事经理年了看我的简历问我：“名面与你一起面试的有计算机系名牌大学的毕业生，还有从其它公司跳槽过来的销售老手，从你的简历上看你好像没有什么竞争优势啊！”我不卑不亢的说：“我也有许多自己的优点；一、我立志成为一名优秀的销售，而且这是我第一份工作，所以我会倍加的珍惜。二、我没有别人优秀，所以我才会更加努。三、我曾是一名军人，我比别人更坚韧，更能吃苦，也决不认输，不懂电脑我可以学，没有销售经验我可以向身边的人请教，可可以在工作中自己总结，只要您给我一个机会，我会向您证明我不比别人差。”还没等人事经理说话，旁听的总经理说：“好！小伙子，有志气，我给你一个机会，一星期的时间，只要你能自己卖出一台电脑我就用你。”就这样我得到了第一份工作-----实习销售。
新手：欺负你没商量
上班的第一天我就在想---海龙的客流这么大，要是站在电梯口数的话，每秒至少有6~7人，一星期一台电脑都卖不掉，那也太小看人了，这么长时间瞎猫也能碰到个死耗子了!可是事情往往没有想象的简单，一连两天我竟然连一个准客户都没有谈到。为什么会这样呢?
一、客流量是很大，但很多人并不是来买东西的，即使是有购买计划的也不一定是当天买。
二、客户资源虽然丰富，但是商家太多了，明显的“狼多肉少”。一位顾客走进电脑城往往有五六个导购上去拉，就像一群站在门口“狩猎的狼”，为拉一个客户大打出手就像是家常便饭了。
三、对于我们六楼来说自然客流很少，客户基本上都是靠导购拉上来的，导购的收入跟成交率是挂钓的，当然不愿把自己辛苦拉来的客户交给一个新手。就这样我基本上就成了“守门员”
四、偶尔其它销售正在忙，我接待了一位顾客，交谈还没两分钟，店长就叫我——说让我接电话，然后一名老销售则“鹊巢鸠占”。
五、由于我没有客户可谈，所以基本上成了店里的后勤保障人员，一会给这个去财务室开发票，一会帮那个去库房领机器，一天有1/3的时间在跑腿。
老销售要是在谈客户的时，我站在旁边想听听学习一下，总有一大堆介口把我给支的远远的。
两天时间过去了，我的心也凉了半截“巧妇难为无米之炊啊”！没有客户哪来的销量呢！忽然有了一个想法---没有客户我不会自己去世拉嘛！
自强：没有客户我自己当导购
第三天，我拿着宣传资料学着导购去电脑城门口、停车场、楼梯口等地方去拉客户。北京凛冽的寒风虽然冻的衣着整齐单薄的我直发抖，可是仍然对着各类潜在的客户一遍又一遍的的说着：“先生/小姐您好！您买什么产品，到我们公司看看吧，2000平米的大型展厅，电脑、笔记本、投影机、打印机等产品应有尽有，品牌齐全、价格优惠......。”可是消费者对于导购的防范心理很强，很少会有人不怀疑你的诚意。同时面临着接来不断的此类善意的“骚扰”大多数的顾客都会表现的不耐烦，有的甚至恶言相向，不过还是会有部分客户会被我的执着所打动，抱着试试看的想法跟我来到了公司。
这时客源问题解决了，另一个问题又随之而来——缺乏销售经验的我成了客户的义务宣传员，很多的客户，虽然聊的很开心，可是就是不能让客户买单。看着同事们一个个在忙着开出库单，这时我开始注意到销售技巧的重要性——做销售方法技巧很重要，方法不对再多的努力都是无用功
向高手学习：欲要取之，必先与之
第五天了，我的业绩仍然是零，这时我的心里不免有点沮丧。可是有一点让我重拾信心——凭着良好的个人形象、较好的谈吐、以及军人特有的憨厚朴实，使我更容易取得客户的信任，我拉到的客户让一些专业的导购都自吧不如。这也算是失之东隅，收之桑榆吧！超低的成交率也让老销售们一致感叹——浪费资源。
这时我们公司一名最优秀的老销售A找上了我说：“兄弟你的拉客水平太强了，不过谈起客户来也太弱了点，白白浪费了这么多好的客户资源，不如这样吧，咱俩强强联手，你来拉客，我来谈，成交以后咱俩平分业绩，如何?”我说：“谢谢，不用了。”A急忙说：“兄弟这样对你只有好处，你再考虑一下。”我说：“这样吧，我拉到的客户由你来谈，成交了以后业绩也都归你，我不要，不过你谈的时候我就站在一边学习一下，有不明白的地方你得教教我，把你的经验方法多传授我一些，如何？”A一听说：“行，成交！”
两天内我给A拉来10多个高质量的客户，A也不愧为销售高手，两天成交5笔，还有两名客户预定了产品。短短的两天使我收益匪浅，经常一边观察A与客户谈判一边用从A学来的经验来反思自己在与客户谈判中的误区。很快我明白了许多销售基础如：
1、如何快速分析客户，区别不同的客户类型。
2、如何在最短的时间内获取顾客信任。
3、如何摸清客户的真实需求并根据客户的不同需求呈现我产品相应的独特卖点。
4、怎么样利用购物环境、如何激发客户兴趣，采取产品体验来增强客户购买欲望。
5、如何抓住时机及时促单。
第一次成交：只要方法掌握了，成功原来如此简单。
今天已经是第七天了，能否成为一名IT销售成败就在这一天了，想到这里心中有些激动，随即我就给自己打气——只要我决心成功，失败永远不会把我击垮。想想这几天在A身上学到的经验和方法，很快就信心满怀。通过灵活运用A的销售方法，在中午之前我就成交了第一笔交易2台台式电脑。成功的迈出了第一步不只意味着我保住了这份工作，同时也向自己证明了自己是个做销售的料，极大的鼓舞了我的信心。这时我想信了一句话——销售就是信心的传递。
IT销售高手的秘诀——转型
自从第一次成交以来，陆陆续续也成交了不少订单，可是我又发现了一个严重的问题——经常A卖一台电脑比我卖3台的利润都高，一单的销售额比我10单都高。
在产品价格非常透明，消费者越来越理性化的今天，为什么我一台电脑赚300块钱都困难，而A却能赚1000、2000甚至更多呢？我带着疑问请教A，而A只说了两个字“转型”，看我还不明白又吝啬的说了四个字“攻心”、“洗脑”。我说：“能不能说的细一点？”A故作高深的说：只可意会，不便言传。“我不高兴的骂到：”TNND，还跟老子藏私。”A说：“这可是哥们的压箱绝计啊！要是全跟你说了，那我就得去喝西北风了。”我说：“不说就算了，早晚给你偷学过来。”于是我继续以学习的态度观察A的谈判技巧，并加以实践，慢慢的终于被我摸索出了“转型”的关键。
所谓的“转型”就是通过观察交流快速的分析客户，并建立信任关系，同时充分挖掘客户的需求及其已有购买意向的产品，接着找出该产品的缺点，并引导客户“认清”自身的需求，及该产品不尽不意的地方，让客户自己否定原来的意向产品，然后主动向你请教，这时再拿出早已为客户准备好的“最适合的产品”进行消费体验，并快速实现销售。
为什么要对客户进行“转型”呢？
1、客户采购产品一般都会货比三家，找出最具性价比的产品，择优购买，这时部分产品的价格就已经很透明了，卖客户指定的产品根本无利可图。
2、客户想要的产品调不到货，为了挽留客户。
3、忽悠客户，以牟取暴利。
4、许多客户由于受到消费误导，对自身的需求认识不清，负责的销售就需要帮助客户转变错误的观念。
黑心的转型高手的口号是：不卖客户想要的，只卖老子最赚钱的！客户就是一只待宰的鸡！
诚实的转型高手的口号是：从您的切身需求出发，让您买到最满意的产品！客户就是我们的上帝！
掌握了“转型”技巧以后我的成交率越来越高，甚至超过了A，可是即使我一天成交3笔交易，A成交1笔，可他的业绩仍然比我好!我整天都在忙忙碌碌的，而A却好像很清闲。我就纳闷了！A的订单都是从天上掉下来的啊？于是我就问A还有什么窍门，出乎意料的是这回A没有藏私，A说：
1、客户也是要分等级的，不同的客户会给我创造不同的效益，这也就是80/20法则。
2、一名销售的精力是有限的，做为IT销售来说，每天成交3笔已经很不错了，如果有5个客户需要提货的话，那你就要忙的团团转了，所以要想超过别的销售不但要销售技巧上更胜一筹，同时也要讲求策略。
必须要学会抓大放小，这样才有精力和时间去寻找、发现、抓住大客户。这些专业的大客户大都是政企采购，一单能抵几十个家庭用户的销售额，而且毛利要高的多，同时如果服务能让对方满意，后继的订单还会源源不断。你是不是觉的我整天无所事事，可订单都是从哪来的呢？很多都是老客户电话里订的货，而且经常的我的价都是半年前的价格，你应该清楚在IT行业半年前的价格放到现在是多么高的利润！这时我恍然大悟：“我明白了，即使我的驾驶技术比你好，但是我开拖拉机你开法拉利，同一条起跑线上我还是跑不过你！高！实在是高！”
“A，如果我要想达到你的水平得多长时间？”A说：“你现在的销售水平已经和我不相上下了，加上你的勤奋和努力我不如你，但是我这些年来一直精心维护的一大批专业的客户资源是你一时半会赶不上的，短期的销售靠技巧，但是长久的销售就要靠专业的服务和良好的客情维护了！这并不是技巧所能取代的，所你你看着许多不起眼的老销售在市场上仍然可以生存关键就在这儿了！”
“A咱俩打个赌，下个月我的销售业绩一定能超过你！要是超过你我请你去东方斯卡拉看演出，要是还不如你就请你到我家吃面条，如何？”A说：“好你个小子，明知道下个月我结婚，你这不是乘人之危嘛！真是知己知彼啊！不过反正我里外都合算，这赌就打了，看看我走了你能不能拿下销售冠军！”“没问题，你不在的时候你的老客户，我会帮你关照的！”哈！哈！哈！我俩相视开怀大笑。
在我入职的第二个月，我的销售业绩名列公司第一名，成了当月的销售冠军，在月底公司员工大会上我发言时激情满怀的对所有的人说：“我用自己的实际行动证明了，我有成为一名优秀销售的天份，只要我们团队协作、有信心、有思路、有方法、真诚的对待每一位客户，我相信没有拿不下的订单。”
突然，脑袋被敲了一下，把我从回忆中带回现实，只见朋友握着拳头气乎乎的说：“问你半天话，你一句都不回，看不起人是不是！那我走。”
我赶紧说：“销售成功的秘诀嘛、、、、、。”见朋友停住了脚步我接着说：
1、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。
2、要认清自己身的优势，相信自己。
3、要有自知之明，经常反省自己的不足，并从身边寻找到最优秀的销售，模仿他，学习对方的经验和方法。
4、要善于从销售实践中不断总结和积累自己的经验和扩大客户群，使新客户变成老客户，老客户带来新客户。
梅花香自苦寒范文5
一、增强职业道德，爱岗敬业
第三次全国教育工作会议指出“要说素质，思想政治素质是最重要的”，“正人先正己”，要胜任培养和造就社会主义事业的建设者和接班人的工作，初出茅庐的青年教师就必须本着"德高为师，身正为范"的原则，全面提高政治思想和道德修养，只有这样才扛得起新课程改革这面大旗。
现代社会处处体现一个"新"字，但对于青年教师来说传统精神不能丢。首先，爱国主义精神是中华民族的传统美德和精神支柱，也是教师职业道德的最高体现，要将它发扬光大，代代相传。教师必须以高度的爱国主义精神熏陶学生的爱国之情，树立学生报国之志。其次，甘于清贫，清正廉洁。教师要以党和国家的利益为根本，按教育政策办事。不为金钱所动，安于清贫；不被权势所屈，严于律己。再次，务实、奉献精神。它的前提是教师要爱岗敬业，要无怨无悔地把知识传授给学生。不患得患失，甘为人梯；坚守三尺讲台，辛勤耕耘；倾注全部心血，奉献牺牲。待到桃李满天下，她在丛中笑。
一个教师的幸福就在于组织认可、学生拥护、工作胜任，并能为学生解决实际困难，所有这些都源于教师对教育事业忠贞不渝的信仰，这是教师人格的核心，是教师自我形象完善的需要，是成为理想教师的捷径，是完成教书育人工作的根本保证。教师教育学生是以素质育素质，以德补德，教师只有具备高尚的职业道德，才不愧为人师表。
二、学习新形势，更新教育观念
新时代是一个深化改革、全面推进新课程理念的时代，新形势、新任务、新要求，教师必须知责任、明责任、负责任。学校是为国家经济飞速发展提供人才保障的阵地，青年教师应一马当先明确新课程改革的内涵，提出一系列教育改革和发展的措施：首先，教师要认识到教育是一门为人处事之学，包括知识技能和人文思想，这就意味着既要教学生做学问，又要教学生做人，二者缺一不可，高考也是应试教育和素质教育的结合。其次，教师不能照本宣科，对传统教学方法要批判地继承，要不断变换工作方法，总是站在科学前沿，开拓创新，使学生更快、更准、更全面地获得知识。再次，教师应追求新知，不断将知识推陈出新，同时引导学生探索求知领域，培养创造精神和创新意识，并且让他们勤于实践，在实践中将所学知识灵活运用，积极总结学习方法，养成良好的学习习惯。
总之，教师要为学生实现未来的梦想提供更广阔的空间，使学生年轻的心飞得更远，做一个既有学问，又富有时代气息的优秀教师。
三、参加教学活动，提高教学水平
我们的学生是挑战时代的先锋，他们肩负的将是整个社会的进步和人类的未来。高中三年是学生人生转折的关键时期，陪伴他们、帮助他们圆梦的只有我们。我们无法预知未来，却可以用我们的方式帮他们构思未来，以我们的能力帮他们拓展未来。这是一个实实在在的理想，实现这个愿望的载体就是我们的知识和技能，正所谓“师者，所以传道授业解惑也”。作为青年教师不能小觑每一件教学工作，要认真参加集体备课，听好知识讲座，增强实践技能，还要紧握时代脉搏，广泛搜集教研资料，精心设计好每一堂课，尤其要上好汇报课和验收课。课堂内容要精益求精，常教常新，逐步树立傲然的学科自信，以知识打动学生，"只有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生"。另外，激烈的竞争就等于是激励，教师有没有竞争能力是检验教师综合能力高低的一个重要标志。我们的学生，即将面对的也是一个充满竞争的时代，“不想当将军的士兵不是好士兵”，教师把学生打造成什么人，自己就应当是什么人。因而青年教师应该积极参与国家、省、市级课堂教学竞赛和制作课件比赛，在提高教学水平的同时，以实际行动影响学生，使他们具有勇敢进取的精神，以便适应未来社会的发展。
总之，要想成为校园中教学的领军人物，青年教师年龄轻，知识不能轻；经验少，能力不能差。“台上一分钟，台下十年功”，“不经历风雨，怎能见彩虹”，在教学活动中要不怕苦，不怕累，戒骄戒躁，凭借自己的坚强，扎实地走好每一步。
四、探讨学生心理，讲究授课艺术
梅花香自苦寒范文6
1、人生难免要遭遇挫折与失败，与其用泪水洗刷悔恨，不如用微笑去迎接新的挑战。
2、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。
3、讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。
4、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
5、有一份耕耘 ，就有一份收获。
6、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。
7、把握现在就是创造未来。
8、推动全员品质活动，提高全员工作士气。
9、质量是帆，企业是船，帆落船停，帆鼓船进。
10、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
11、成功的人千方百计 失败的人千难万险
12、相信自己能做到比努力本身更重要
13、每一份私下的努力都会得到成倍的回报
14、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
15、成功决不容易，还要加倍努力！
16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
17、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
18、失败铺垫出来成功之路！
19、贵在坚持 难在坚持 成在坚持。
20、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
21、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
22、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
23、努力造就实力，态度决定高度。
24、精神成就事业，态度决定一切。
25、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
26、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
27、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
28、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
29、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
30、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前
31、认清自己往往比轻视别人更重要。
32、生活的美，来源于你对生活的热爱；友情的纯真，来源于你对朋友真诚的相待。
33、人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。
34、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
35、激情是生活中一种永远向上的力量。
36、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
37、嫉妒是人生进取中最大的敌人。
38、生活中最沉重的负担不是工作，而是无聊。
39、在最悲伤的时候，不能失去信念；在最幸福的时候，不能忘记挫折。
40、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
41、努力就能成功，坚持确保胜利。
42、先淡后浓，先疏后亲，先远后近，交友之道也。
43、重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。
44、不为失败找借口，要为成功找方法。
45、天助自助者，你要你就能。
