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关键词 采煤机；牵引比较；特点；使用要求
中图分类号 TD 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2012)021-0168-01
1 机采历史与牵引比较
尚庄煤矿从2007年初在384高档普采工作面使用无锡盛达公司生产的MG132/300―W型、2008年在367综采工作面使用MG160/375―W型液压牵引采煤机起，已经有四年多的历史。使用过程中，该矿发现液压牵引采煤机存在液压元件的加工精度要求高、维修困难、使用费用高等缺点。而采煤机在井下工作时工作液体容易被污染，引起各种故障，影响工作的可靠性。液压牵引部一般用安全阀进行过载保护，因而发热量大，影响机械效率。
电牵引采煤机具有许多优点，例如电牵引部的调速、换向、过载保护和各种监控都可以由电器系统实现，使得机械传动部分大为简化，从而缩小了采煤机的体积和重量（电牵引采煤机的总重量比液压传动采煤机减轻了1/3）。同时调速方便，调速范围广，调速特性好，电牵引采煤机牵引部的传动效率比液压牵引部提高了近30%。该矿分别于今年4月中旬在西采区388综采工作面安装MG250/560-WD1型、7月下旬在东采区501综采工作面安装MG160/380-WDK型电牵引采煤机并投入使用。
2 电牵引采煤机的主要特点
MG250/560-WD1采煤机由上海创立矿山设备有限公司生产，是一种新型薄煤层交流变频电牵引双滚筒采煤机。该机采用多电机驱动、横向布置，总装机功率560 kW，其中截割电机功率2×2×125 kW，牵引电机功率2×25 kW，采用机载的交流变频调速、销轨式牵引，适用于煤层
1.2 m ~2.4 m，煤质中硬的综采工作面。由于左右截割部分别由两台截割电动机并联驱动，增大了装机功率，降低了机面高度。MG160/380-WDK型电牵引采煤机采用机载开关磁阻调速系统调速、销轨式牵引，适用于采高1.4 m ~3.15 m，倾角≤25°，煤质硬度f≤4.5，含有少量夹矸的长壁式工作面。两台采煤机的主要特点有：
1）截割电动机横向布置在摇臂上，安装在采空侧，摇臂和机身联接没有动力传递。
2）所有的截割反力，调高油缸支承反力和行走反作用力均由行走减速箱箱体承受，不需通过螺栓连接环节，可靠性高。
3）机身分三段，无底托架，三段间用高强度液压螺栓副连接，简单可靠、拆卸方便。
4）MG250/560-WD1采煤机采用交流变频调速、摆线轮销轨牵引系统，调速范围广、体积小、故障少，能得到足够大的牵引速度和牵引力，适应高产，高效工作面的需要。MG160/380-WDK采煤机采用开关磁阻调速、摆线轮销轨牵引系统，启动电流小、扭矩大，能频繁启动和换向，电机不怕闷车，非常适合煤矿井下恶劣的工作条件。
5）主要易损部件都可以从机身的采空侧抽出，容易更换，维修方便，设备利用率高。
6）调高泵箱采用集成阀块结构，管路少，维修方便，液压元件采用成熟的产品。
7）电气控制系统采用可编程控制器（PLC）控制，各项保护盒显示功能齐全，并配套中文液晶显示屏，实时显示采煤机的工况参数。
8）MG250/560-WD1采煤机采用机载式、中压（1 140 V）供电的变频器的交流变频调速系统，减少了变频器的故障率及牵引电缆的维护，提高了机器的可靠性。MG160/380-WDK采煤机采用“一拖一”形式，当一台控制器发生故障时，可由另一台控制器驱动采煤机移动。
9）具有多点操作功能，可以通过电控箱面板，左、右端头控制站和左、右无线电遥控，完成对采煤机的各种操作。
3 采煤机的使用要求与经验
工欲善其事，必先利其器。好的设备离不开正确的操作与维护保养。为提高操作人员和维修人员的技术素质，该矿采用多种方式。
1）在机组安装使用之初请厂家工程技术人员对采煤机司机、维修工和工区班组长以上干部进行理论与实践培训，使该部分人员迅速掌握采煤机操作、维护保养的注意事项和应知应会知识。在厂家技术人员回访之际，矿机电科组织上述人员进行二次回炉学习，提高了学习效果。
2）建章立制，针对不同岗位人员的特点，制定相应的安全技术操作规程和岗位责任制，规范、约束人的行为和物的状态。
3）该矿又选送合适的电气维修与管理人员到采煤机厂家，对开关磁阻电机的工作原理与控制系统进行学习，从而全面提高驾驭新设备的能力。
由于该矿有四年多使用液压牵引采煤机的经验，两台电牵引采煤机的使用一直还比较正常。针对西采区388工作面煤层薄、岩石多、顶底板硬等特点，该矿采取放振动炮等办法，将外界条件对采煤机的影响降到最低。同时，检修班组织电钳工对电气设备的接线和桩头进行加固检修，过度损坏的截齿进行更换，有力地保证了生产班组的正常生产。一般情况下，综采的生产班组只需要十个人左右就可以完成正常的生产，每班减少用工50人以上。两个工作面至少减少用工200人。采煤机机组在工作面走完一个工作循环就可以完成当班生产任务，真正实现了高效生产。
4 结束语
电牵引采煤机在该矿乃至全省仍然是一个新事物，我们还没有完全掌握它。但只要我们严格按照设备的技术资料要求对机组进行正确操作与维护保养，就一定能够轻松驾驭它，使它为矿山的安全高效生产再立新功，尚庄煤矿一定能够创造新的辉煌。
参考文献
[1]周新建.电牵引采煤机喷雾系统及液压调高系统的改进[J].起重运输机械,2001,08.
[2]周新建.电牵引采煤机喷雾系统及液压调高系统的改进[J].中国矿业,2001,05.
美妆电商范文3
关键词关键词：数字媒体技术；电子商务网站；策略
中图分类号：TP301
文献标识码：A 文章编号文章编号：16727800（2013）007001803
0 引言
目前，数字媒体在电子商务网站的应用中，主要是以图片的形式存在。同时，附加了一些必要的文字说明。其它形式的媒体较少。浏览一些当前国内较大型的电子商务网站，如淘宝网、卓越亚马逊、京东商城、当当网，可以发现，图片和文字是主流的数字媒体。Flash文件、视频文件以及其它形式的数字媒体文件，基本没有出现。鉴于此，可以得出，数字媒体在当下的电子商务网站中的呈现形式较为单一，同时，网站商品的表现形式也显得极为贫乏。
1 存在问题
1.1 商品展示手段简单
考察阿里巴巴、淘宝网、卓越亚马逊等一些较大型的电子商务网站，可以发现，大多数的电子商务网站在展示商品时都是一个模式，就是图片呈现加文字说明。在商品的外观上，主要的展示方式是图片，而在商品的各项性能参数上，主要是用文字来进行描述。无可否认，这样的呈现方式是存在缺陷的。
这样展示商品，信息量小的同时又缺乏一定的交互性。消费者在购买一件商品时，就不得不浏览很多图片，与此同时也要花费很多的时间去阅读描述产品性能的文字。这样不仅是对消费者眼睛的考验也是对消费者耐心的考验，就谈不上什么“个性消费，开心购物”了。
1.2 顾客交互媒体形式单调
纵观各类大中型电子商务网站，不难发现，网站的反馈程序，都是以文字形式呈现，像前期的注册，到后期的商品信息反馈，我们唯一可以看到的是文字。文字的堆叠，购买者就不得不一字一句地去看、去读，在一定程度上，它让反馈程序变得更加繁琐。而此时不得不提的是，单一的文字表现形式，让越来越多的网购者感到乏味和厌烦。
1.3 其它问题
数字媒体在电子商务网站中的应用问题，除了上述的几种外，最多的应该就是网速带来的问题。目前，我国大部分地区网速处于较低水平，这无疑给数字媒体在电子商务网站上的发展戴上了紧箍咒。很显然，要想摒弃单一的文字和图片相结合的表现形式，就必须把Flash文件、Gif（Graphics Interchange Format图像互换格式）动画文件以及视频文件加入到网站的建设中。但这对于目前的网速，是一个重大的挑战。
2 应用策略
2.1 网站设计多元化
任何网站设计都有一定的内容和形式。内容是网站设计的一切内在要素的总和，是网站存在的基础；形式是网站内容诸要素的内部结构或是内容的外部表现方式。内容决定形式，形式反作用于内容。一个好的网站设计，必定是内容和形式的完美呈现。电子商务网站在建立网站时，要明确网站的内容，确定采用什么样的形式，从而突出主题，利用多媒体技术围绕它们进行展开和设计。要利用好多媒体技术的优势，形象、具体、全面地展现自己的商品与服务，这一点，是传统、单一媒体无法达到的。
数字媒体技术与艺术创意的紧密结合，使网页的设计由平面设计向立体化设计扩展。网页的整体设计不再近似于书籍等印刷媒体，而是更接近于电影或电视。数字媒体技术发展促进了技术与网站建设的结合，把购物者带到了一个真正的虚拟世界。
2.2 三维展示商品
很显然，三维展示商品就是用一定形式的数字媒体将商品以三维的形式表现出来，能够让购物者在电子商务网站上看到商品的全貌，而不是局部信息。
从电子商务的前期发展到现在，我们的视觉一直停留在二维的阶段。众所周知，二维的商品展示，是以静止的形式出现，无法充分表现商品的各种特点和外观。利用三维展示商品，我们可以对商品的外观和各方面特点做一个直观的了解，同时也可以让购物者自己来决定如何去观察商品。这种互动方式，是二维展示不可逾越的。
常见的三维展示商品方式有三种，其一是基于图片的Flash三维商品展示，其二是基于图片的Gif动画展示，其三是视频展示。
基于图片的Flash三维商品展示一般可分为3个步骤：采集图像、处理图像、后期缝合图像与添加交互帧。①采集图像，顾名思义，就是利用可以成像的工具，对商品进行360°全方位拍摄，取得图像；②处理图像，主要负责图像的剪切、光线的调整和色彩的调整等基本的图像编辑步骤；③后期缝合图像与添加交互帧是在能够实现Flash应用程序的PC （personal computer）机上进行的，它需要借助Flash应用程序进行完成，是整个过程中的最后一个步骤也是最为重要的一个步骤，负责添加脚本，完成交互功能，合理的布局展示，以及最优的展示结果。
基于图片的Gif动画展示，制作软件主要为Adobe Image Ready 和Fireworks。其制作步骤和Flash制作步骤大同小异，包括前期的图像采集、中期的图像处理和后期的动画生成。相对Flash的生成过程，Gif动画的生成较为简单，它只需要输入图像，修改图像的透明度，然后逐步修改各个帧的属性即可。
通过视频进行三维商品展示，则是通过视频设备对商品进行立体环绕拍摄，生成视频文件展示商品。视频文件展示的优点是简单直观、观赏性强。但是，相对于上述两种展示方式，视频展示较为局限，因为视频文件太大，远远超过图像文件的大小，无论是存储还是加载都比图像文件要困难，所以视频三维展示商品存在一定的局限性。尽管如此，Gif动画三维展示和Flash三维展示已日趋成熟，用它们来代替简单的图片展示，已经成为大势所趋。
2.3 虚拟现实技术
虚拟现实（Virtual Reality，简称VR）早在20世纪60年代就被提出，到20世纪80年代中期才有所发展，所以被认为是一项新技术。VR是一项综合集成技术，涉及计算机图形学、人机交互技术、传感技术、人工智能等领域，它用计算机生成逼真的三维视觉、听觉、嗅觉等各种感觉，使用户通过适当装置，自然地对虚拟世界进行体验和交互作用，使用户产生一种身临其境的感觉。
虚拟现实的实现，主要是在电子商务网站上建立虚拟空间，让顾客像是进入了百货商场一样，有旋转的玻璃大门，有热情的迎宾人员，有逼真的商品展柜，有琳琅满目的商品，唯独没有熙攘的人群。在这个虚拟的商场里，看到的衣服可以试穿，珠宝首饰等可以试戴。在试穿或是试戴过程中，只需要输入自己的尺码即可以看到试穿或试戴后的效果图，更能通过肢体和器官感受到穿戴后的感觉。消费者不再像往日那样，点击浏览一张张的图片，然后看商品的参数，最后看商品的评论等。
虚拟现实技术前景广阔，而与电子商务网站的结合更是让人耳目一新。在一定程度上，它将改变人们的思维方式，甚至改变人们对时间和空间的看法。试想一下，在电子商务网站中，你输入自己看中的车型，然后点击试驾功能，在你的电脑屏幕前出现了与实际车身中等比例的虚拟控制器，那么你就可以足不出户轻松享受愉悦的试驾过程了。如此新颖的技术，市场发展前景绝对不容小觑。
同理，我们在购物上也可以通过语音来操控，相对于文字的输入、验证、注册、登陆等，语音控制功能则方便得多。不过，鉴于此项功能在国际电子商务市场的运用上尚未成熟，所以这种优化步骤也仅仅停留在设想阶段，并无实际操作性。
2.4 其它策略
除上述几项策略外，还有其它的方法可以解决数字媒体在电子商务网站中所遇到的问题。比如说，行为请求按钮的改变。所谓的行为请求按钮，是可以从网络访问者那获取点击行为的按钮。一般来说，一个点击行为可能会链接到下载、注册或出售。在电子商务网站中，行为请求按钮的主要链接是购买、反馈或查询。
针对行为请求按钮的特点，首先，可以在位置上进行突出。将行为请求按钮放置于网页的对折处非常有效，因为这个位置是用户的一个对称视觉中心，能给用户产生关于网站的第一印象；其次，在色彩设计上，确保你的行为请求按钮与背景色之间存在色彩上的对比。这样既能够确保用户更好地注意到按钮，也能够增加用户采取行动的可能性。同时也需要考虑按钮色彩怎样才能更好地符合页面的整体色调，目的在于限定该按钮所能发挥的最大的色彩空间。有时，留白也是行为请求按钮获取用户关注的一个重要因素。如果按钮颜色比较轻柔或者按钮比较小，采取空白这种策略是比较有效的。这样的策略能立即夺取用户的注意力，因为这样能使相邻的元素更加疏散。最后，文案在用户转化率方面起到了非常大的作用，力求简练清晰的文案，能够激发用户采取行动。当读到“立即购买”或者“加入购物车”之类的文案按钮时，更能够感觉到一种立即点击驱使力。相反，如果用户不得不先寻问这个文案的意思，这就意味着更低的转化率了。
3 实现数字媒体在电子商务网站中的应用建议
3.1 培养数字媒体人才
近年来，由于电子商务的大规模兴起，众多数字媒体企业如雨后春笋般出现，大量的外资企业也纷纷到内地投资试水数字媒体行业，因此，数字媒体人才已经捉襟见肘。由于我国电子商务的发展较之国外起步晚、起点低，相应的培训课程和设备都有待提高和加强，这就更凸显我国数字媒体人才的严重缺口。而根据数字媒体公司数据，一般的数字媒体人才，无论是在经验上，还是在个人技能上，与企业的需求还存在一定的差距。如果要正式上岗，同时具备从业资格，必须要进一步的培训和锻炼。
虽然近年我国大多高校已经开设数字媒体和艺术设计等相应课程，但是这类学生毕业后，对技术的掌握只停留在一个基础的层面，没有独档一面的综合素质与能力。另外，针对数字媒体的培训行业近些年也较为火爆，但是，他们的培训也存在一定的问题。一般的培训行业都是针对学员的弱项进行授课或是直接的单一专题授课。这样一来，系统性的学习也就不太可能，结果培训出来的学员达不到专业数字媒体人员的要求。同时，精通数字媒体的专业型人才，在从业数年之后，面临向管理岗位的过渡，新的从业人员培养起来已属不易，好不容易精通数字媒体的人才却要走上管理岗位，这也是数字媒体人才缺乏的要素之一。总的来说，我国现阶段数字媒体人才极其匮乏，而且其需求量与日俱增。
3.2 提高网速
根据全球最大的CDN（Content Delivery Network，即内容分发网络）服务商美国Akamai公司公布的最新数据显示，2011年第四季度世界平均网速同比提升了39%，达2.7Mbps，大陆网速同比增幅达到了43%，全球平均峰值连接速度为11.7Mbps。平均连接速度最快的国家或地区是韩国，日本排在第三位，而中国大陆仅排在第90位，平均网速为1.4Mbps，远低于世界平均水平。由此可见，虽然我国网速增长速度较快，但其总体水平仍处于较低水平。不难看出，我国的电子商务要想快速发张，网速将会是一个很大的瓶颈。与之相关联的数字媒体在网站上的应用，若网速不够，则不能顺利加载电子商务网站中的数字媒体，其结果就是客户只能对着一堆文字，看不了图片和视频，至于商品的全貌，就不得而知了。
3.3 解决好数字媒体在电子商务网站中应用环境问题
电子商务网站的最终目的是赢得利润，它借助数字媒体所要达到的目标是赚取更多的流量。而数字媒体在其应用中的问题日益突出。
其一，一般的数字媒体，如文字、图片等已经让人们感觉到了视觉疲劳，而新兴的数字媒体像动画图片、微视频等要得到广泛的认同，仍然需要假以时日。这不仅仅是我国网速的局限，也受到客户的传统审美局限。一旦客户认为微视频的效果不如普通图片，这样一来，数字媒体的应用又会多出一重阻碍。
其二，正是由于数字媒体人才的缺乏，使得很多企业没有意识到，数字媒体的发展将会给电子商务带来怎样的改变。因而企业也不能够下决心去认真建设属于自己企业的电子商务网站。目前国内的电子商务网站，仍然是处于宣传企业品牌的阶段，依靠数字媒体在电子商务网站中的应用以实现真正的盈利，还需要一个漫长的过程。
4 结语
电子商务是一种新兴的、处于发展过程中的现代商务方式，从1995年以来得到了迅速发展，显现了巨大的现代商业价值，电子商务的发展促进了我国企业适应国际化的发展、参与国际竞争。有理由相信，在21世纪，电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础。与之匹配的数字媒体技术，也将会得到人们更广泛的认同。数字媒体与电子商务网站的结合，将会在电子商务网站的表现形式上来一个翻天覆地的变化。由此而引进的商业利润将不可估量。可以说，数字媒体的应用，是电子商务发展史上的一次巨大变革，在不久的将来，它一定会颠覆传统模式，向更先进的商品展示模式迈进。
参考文献：
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美妆电商范文4
“天天网就是老黄牛”，这样一句对天天网的调侃生动又准确。这家公司成立17年，坚持正品原则，至今坚持60天无条件退货，而业内无理由退货的标准一般只是7天。闷头干活且极少对外吆喝，没谁了。 天天网创始人鞠传国
鞠传国在1999年成立了天天网，最开始做的是校园市场、目录销售（年轻人都没听过，暴露年龄的小编当年就很爱看凡客的目录册）、线下连锁店。2008年，天天网全面转型电商，2010年获得SAIF（赛富亚洲基金）A轮投资，且直到2011年仍然保持着美妆垂直电商第一名的成绩。之后就是大家熟悉的美妆电商“三国大战”，最终以2014年聚美赴美上市、乐蜂卖身唯品会结束。
2015年，天天网完成B轮融资，陈坤参投;2015年12月，天天网挂牌新三板。
鱼头吃到鱼尾
炒股的人都知道一个比喻：炒股的一个上升周期犹如一条鱼，鱼分鱼头、鱼身、鱼尾三部分，头尾都不好，肉少刺多，大家的梦想都是在这个周期内吃到鱼身，但是难在判断，谁也不知道“鱼身期”什么时候开始。
鞠传国告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），美妆电商要作类比的话，鱼头期还远未结束，因为鱼仍在不断长大。
数据显示，2015年中国美妆交易额将近5000亿元，预计到2018年将增长至8000亿元的规模。就线上来说，已从2011年的300多亿元快速增长到了2015年的1700多亿元，预计到2018年将有3000亿元。
具体分析的话，变革至少出现在了以下几个方面：
消费升级：消费升级带来美妆品类升级换代新潮，品质好、价格适中的商品将受青睐。
向四到六线城市延伸：当前整体电商都在将渠道下沉到四六级城市，美妆也一样。
年龄的延伸：用户从以前的上大学开始用彩妆，靠拢至韩国那样的四五岁就开始用简单的彩妆。
男性用户需求旺盛：天天网的数据是，近两年男士护肤市场的增长一直保持在200%?300%。
鞠传国的看法是，市场足够大，光每年增长的部分就足够大家分了。到2018年市场规模达8000亿元，如果一家企业占比达2.5%，市值已经非常可观。
单纯做电商的时代过去了
8000亿元是中国整体的美妆交易额，不是线上。圈里有个说法，美妆电商做到头，也不过是聚美那样大几十亿美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做线下的屈臣氏，市值是2000多亿港币。
鞠传国认为，事到如今，线上线下都要抓，要想进一步深耕美妆垂直领域，就不要分什么线上线下。就天天网来说，电商只是基础，海外购和自有品牌只是延伸，关键是美妆生态库的建设。
天天网的美妆生态库概念有两方面含义：把全球美妆品牌引到中国，把中国美妆品牌引到全球。他们要通过大数据，实现全球美妆品牌的流通。
在“引进来”方面，鞠传国表示，全球70%的美妆仍未引入中国，天天网要把其中符合需求的品牌引入中国，在天天网国内的全渠道进行销售。而所谓全渠道，指的是天天网自身电商平台、天天网其他电商渠道、线下渠道（天天网与线下经销商合作）。某种程度上，天天网也扮演着to B供应商的角色。
在“走出去”方面，天天网目前已经在俄罗斯进行试水。俄罗斯本土美妆品牌欠佳，中国美妆品牌的价格非常符合当地需求，天天网因而将中国美妆品牌放在俄罗斯的线上线下渠道进行整合推动。
无论是线上还是线下，背后的意义都是天天网在品牌供应链上的拓展布局。天天网经过多年的深耕，与600多家品牌达成了稳定的合作关系，其中60%以上是国内品牌。未来，天天网在品牌上的想法分四个部分：
自有品牌：目前已有卡莉芙等试水成功，未来会加大比重，做到类别、价格上的多样化。
国内小品牌：将淘品牌等纳入天天网的生态渠道中。
国外品牌：通过合作或者入股的方式引入，或将其引到国内来生产。
星妆品牌：这正是陈坤入股的意义。明星团队介入品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播，天天网负责产品的生产、销售和衍生品设计。未来还将联合全球艺人，扩大星妆品牌范围。
税改利好美妆电商
4月8日起实行的新税改政策，无疑对美妆跨境是一次大洗牌。
简单说，这次税改对美妆的影响是，影响美妆选品，低价产品将不再吃香，中高档产品将受欢迎。原因是，在以前的行邮税政策下，化妆品消费金额小于100元免征税，大于100元征50%行邮税，而在税改之后，相较于行邮税，化妆品消费金额小于100元多缴11.9%，大于100元少缴11.7%，买原价低于100元的进口化妆品花得更多，买原价高于100元的进口化妆品却花得更少了。
对此，鞠传国的看法是，新税收政策使得美妆跨境更为规范化，大家本来也就应该在统一的标准里做事情。
美妆电商范文5
关键词：微商 O2O模式 发展趋势
一、微商行业发展现状
微商是一种新型的电子商务模式，借助于微信、QQ、微博等移动社交平台，以社会化传播的方式开展商品和服务交易。简言之，微商是具有社交属性的移动端电商。
微商引领电商 3.0 时代。电子商务行业的发展历程可以分为三个阶段：电商 1.0 时代以淘宝、天猫、京东等网上商城为代表，行业竞争聚焦于物流体系和价格；电商 2.0 时代以移动电商和以微商为代表的社交电商为主力，行业主战场转移至移动端；电商 3.0 时代则是“电子商务生态圈”的时代，线上线下融合的渠道模式和环形的供应链结构带动了大规模定制的生产模式，用户的需求、建议将对电商的运营产生更大的影响。微商独特的社交属性将助其打通用户、需求、渠道和商家，使电商行业成为一个完美的闭环，引领电商3.0时代的发展。
在微商行业快速扩张的过程中，由于行业发展时间短，准入门槛低，在缺乏相关的规范标准、监管体系和维权机制的情况下，行业内部乱象丛生。个体卖家鱼龙混杂，货品真假难辨，价格混乱。“暴力刷屏”、“传销”、 “囤货”、 “质量差”成为了大众对于“微商”这一名词的主要印象，并产生了抗拒心理。
二、微商用户群体分析
微商用户以年轻人和女性为消费主力。根据易观智库的数据，在性别和年龄分布中，微商用户以女性居多，呈现年轻化特征，女性和 30 岁以下的用户分别占比 57.9%和 63%；而在学历及收入分布中，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在 4000元以下，总体呈现出低学历、中等收入的特点。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。
目前微商集中领域主要在美妆、药妆、大健康、服装服饰、母婴用品、农特产品等，特点是小而美，容易发货。美妆等复购率高成为微商在移动端营销的突破口。根据艾媒咨询数据，2015年入驻微信公众平台的中小微商销售的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三，美妆61%的销量遥遥领先居于次位的生活类商品 42 个百分点，美妆类产品以面膜为主，而女性为主要消费群体；从商品品类来看，食品品类最多，占比31%，其后是生活及美妆类产品，分别占比21%和13%。上述数据表明，无论从种类和销量看，美妆、生活及食品类这类必须消费品，因其需求价格弹性低，品类丰富，异质性大且价格相对低，使得这类产品购买决定时间短、复购率高，成为微商在移动端购物的突破口。
三、微商未来发展趋势分析
微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让微商备受争议。未来微商如何发展是亟待解决的问题。
第一，O2O模式助力微商发展
微商一定是建立在信任基础之上的，有信任才会有分享和购买。因为你如果想在朋友圈推广产品，就必须要找人加微信好友，而且这些人一定是有关系的，不是陌生人，通过验证之后才可以进行分享、购买，这样的基础就是信任。如果想借助朋友圈做微商，信任尤其珍贵。微商采用分销系统，使真正的品牌商和消费者直接对接。
O2O模式帮助微商落地开花结果。传统行业转型微商，打通线上线下，将流量引入实体店、微店、网店。与此同时，门店要加强店员和会员的互动，将朋友圈作为主战场，这种和消费者之间基于社交关系建立的购物模式会使黏性更强、忠诚度更高。
线上做好推广，线下做好服务、陈列、体验。微商和实体店之间其实是互补的：线下缺少的流量问题，线上可以解决；线上缺少的体验问题，线下可以解决。
第二，功能型或差异化产品更适合做微商
微商要注重是好产品，专业渠道，专业培训。好的产品是非常重要的，加上多渠道，专业的培训，运用员工+微信公众号+移动社交电商平台是最佳的组合策略。
功效型及差异化的产品就是做微商的不错选择。这类产品和高价标品一样，由于顾客对产品的了解较少，不清楚不同产品之间的差异，因此购买时也会比较慎重。这时就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，我们通过朋友圈等渠道，不断地去真实产品信息，让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题并进行解答，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。
微商今后的发展趋势，就是要选择适合做微商的商品，并能够线上线下两手抓、两手都要硬。品质信得过的产品配以线上线下联动带来的良好的顾客体验一定能够增加顾客的信赖感，从而使微商更加健康的发展。
参考文献：
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[4]《微商现状分析及未来发展趋势》，微商世界网，2015-08-05
[5]《2016年中国微商行业发展趋势》，中国产业信息网，2015-12-9
作者简介：
1.杨柳（1983.4--），女，汉族，河北省石家庄人，研究生，石家庄信息工程职业学院，助教，研究方向：电子商务
美妆电商范文6
聚美优品陈欧重申“我为自己代言”，乐蜂网尚雯婕代言“不美不活体”；聚美优品“三周年庆” 三天的销售额 10亿元，乐蜂网“桃花节促销”当天销售 1.22亿，成交 57万单……两家美妆电商的战火从“营销战”蔓延至“价格战”，仍旧生生不息。
相对外行人的隔岸观火，业内人士则给出了专业意见，“这是行业趋于成熟和完善的表现。从整个电商行业的价格战蔓延到日化美妆，对行业是个洗牌的过程。很荣幸，无论是之前的东家聚美优品，还是现在的天天网，我认为，都符合这样的条件。 ”天天网副总裁阚洪岩说：“打价格战有鲶鱼效应，逼迫大家都来参战。这是规模、效益、资源、人才、地位之争。谁争得了头把交椅，谁就有更多话语权，自然会得到行业里更多的资源和支持，也更会被用户所拥戴。对于供应商则具备了更多的谈判条件以及垄断性的前提。”
作为国内首个美妆电商平台，由鞠传国于 14年前创立，并获得软银赛富投资的天天网同样投身鲶鱼世界，启动“全网比价”和“女子节大奖送不停”相关的系列专题，并得到 360购物和团购导航、浏览器“安全购物”及腾讯网购、UC、买手网和团 800等多个平台的推荐。淘宝和湖南卫视旗下的嗨淘网更是将一向低调的大当家孙振坤搬出来，打着为用户利益而战的口号呐喊助威。
聚美和乐蜂公布的销售额，同样是此次价格战的焦点，“数据不实”的质疑声不绝于耳。当当网的 CEO李国庆在接受采访时就表示，由于电商行业普遍的考核标准是销售额，数据造假已成行业普遍现象。对此，阚洪岩认为，一个行业在发展过程中，难免存在类似问题，“电商行业真的太年轻，聚美才 3岁，天天网算是老点也才只有 14年，跟传统的百年老店，在很多诚信体制上必然没得比。贵在不断在每次变革中的思变，不断完善用户体验，能够出现一两家百年老店，路还长着呢”。她表示，在这场还未消停的战争里，乐蜂是最大受益者，与聚美的距离逐渐缩小，具体追赶速度，还看人和时间；聚美优品目前销售额的地位，美妆平台垂直类电商暂时无人撼动：“其余，只有交给时间和用户来，因为，无论谁输谁赢，只有用户才是真正的裁判。”
