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销售实习内容范文1
文/山群
近日，美国科学家指出，牙龈疾病是头颈部肿瘤剧增的一大原因。
美国科学家解释道，研究表明，慢性牙周炎会引起牙齿骨含量丢失，骨含量每丢失1毫米，就会使头颈部肿瘤风险增加4倍。这有助于解释为何美国吸烟率连续40年下降，头颈部肿瘤发病率仍然上升的情况。日本名古屋大学医学研究中心的专家也为此提供了佐证，他们发现，与健康人相比，牙齿脱落比率高的人，食道癌发病率增加136%，头颈癌增加68%，肺癌增加54%。脱落牙齿越多，癌症发病率越高。此外，如果牙齿残根长期留于口腔内经常磨损，也会增加患口腔癌的风险。
自我感觉良好的人更加长寿
文/范尧
美国最新一项针对老年人的研究发现，尽管身体机能逐渐衰老，但老年人自我感觉要比实际年龄年轻10岁。研究人员对1516名70岁以上的老年人进行了评估，几乎所有老人都得出上述结论。研究负责人、密歇根大学社会研究所心理学家史密斯表示：“男性这种心态尤其明显，他们更容易‘人老心不老’”。
研究发现，老人是否感觉自己年轻，和他们的健康状况有关。一些健康老年人表示，虽然年龄越来越大，但自我感觉却愈发年轻。而那些健康状况不佳的老人，心理年龄和实际年龄差距不大。史密斯说：“在年龄和健康状况一样的情况下，觉得自己年轻的人更易长寿。”研究还发现，老年女性一般会认为，自己看上去比同龄男性年轻4岁。
保持年轻心态可以通过多种途径实现，其中积极乐观的生活态度至关重要。此外，老年人还应该从增强身体锻炼、增加社会交往等多方面调整心态。
小时自尊差 长大容易胖
文/王辉
据英国《每日邮报》报道，自尊心弱的孩子长大后很容易超重或肥胖。
通过对6500人进行调查，伦敦国王学院安德鲁·特诺斯负责的研究小组发现，有情绪问题的10岁孩子长大后容易发胖，那些感觉难以控制自己生活或者经常忧虑的孩子在30岁前很容易超重。
安德鲁表示：“虽然我们不能说是儿童时期的情绪问题造成了后来的发胖，但我们敢肯定这是原因之一。”
研究人员建议，对自尊心弱、焦虑或者有其他情绪问题的儿童及早干预，提高他们的自尊心和社交能力，有助于他们的身体健康和其他方面的发展。
健康问题专家坎贝尔博士表示：“这一研究说明，儿童心理问题会对未来体重和健康产生影响。而在儿童时期就加以预防和干预，是解决成人肥胖问题的关键。”
感冒发烧可“杀死”体内癌细胞
文/洪力
销售实习内容范文2
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习单位的自然情况
销售实习内容范文3
关键词：工作过程：计算机组装与维护；项目式；实习课程开发
文章编号：1007-1423（2013）04-0045-03
1 实习课程改革的背景
笔者在统计我校计算机专业方向近三届毕业生就业情况发现，近年来毕业学生当中从事计算机销售、维护学生比以往的学生要多。笔者专门走访了本市最大、最早的西苑电脑城进行实地调研，2011届计算机网络专业毕业的一位女学生，在工作不到一年的时间已担任某电脑销售分店店长，同班的另外一名男学生在该店担任技术总监职位。另外还有二十多名学生在不同的电脑销售店，负责电脑销售兼技术支持的工作。因此，随着计算机硬件、软件的飞速发展，计算机应用领域的不断扩大，市场对计算机维护销售人员的需求量越来越大，对技术的要求也越来越高。
传统的学科架构课程培养体系已经不能适应当前人才培养的要求，能让毕业的学生走向岗位后，能够在短时间内适应岗位的要求。因此，如何让我们的学生走出能够快速地与市场接轨，课程改革在当前就业环境下势在必行。课程的改革应依托企业对人才的要求，就《计算机组装与维护》课程主要是培养计算机维修工程师，但是从学生以往就业岗位来看，中专毕业生不仅要扮演技术工程师，还需要同时扮演电脑的销售工作。
2 实习课程项目开发的思路
工作过程导向课程的实质，在于课程的内容和结构追求的不是学科架构的系统化，而是工作过程的系统化。分析《计算机组装与维护》课程教材特点，针对“计算机维修工程师”的岗位，并结合市场对人才的要求。重新制定了实习计划，修改实习内容，并且运用当前我国职业教育课程改革的主要方法——基于工作过程的项目式教学方法。学科架构的教材的章节知识点，不能很好地将知识点前后衔接过渡，学生在学习过程当中理解难度比较大，也很难把知识点连贯起来，而重构课程体系的思路却是以工作过程系统化为指导思想，以组装一台可以使用并熟悉其维护方法的电脑的工程项目贯穿整个课程。将组装一台可以使用并熟悉其维护方法的电脑这个真实的工程项目分解成多个项目任务逐步完成。最终将《计算机组装与维修》课程所涉及的课程内容融合分解到这个大的项目中（如图1所示），随着项目的逐一完成，将实现《计算机组装与维修》课程的教学目标。
3 实习课程项目内容的具体实施
在教学组织形式上，采用分组教学和集中教学相结合、教师主导教学和学生自主学习相结合、规定项目训练和自选项目训练相结合等形式。学生在合作中可以充分观察和了解组内成员解决问题的方法，锻炼与各种人合作的能力。分组教学中，将班级划分为几组。学生在小组中自主开展活动，教师负责组织、安排、指导和管理各个小组的活动。
在项目具体实施过程当中，首先向学生分析组装一台能正常使用，并熟悉基本的软件硬件维护方法的电脑工程项目的实现过程。然后按照项目的内容来进行操作完成项目要求，具体实施步骤：第一步工作是通过市场调研选择合适的电脑配置，主要内容是熟悉计算机的各个组成部分、功能、发展历史及品牌；第二步工作是将选择的电脑配件通过严格的操作规装成一台电脑。这里特别要强调防静电的保护以及组装电先后顺序；第三步工作是安装操作系统，包括CMOS使用、分区、常见操作系统的安装及硬件驱动程序的安装；第四步是常用软件的安装，包括加强系统安全的杀毒软件及防火墙装；第五步工作是系统的优化，对安装好的系统进行备份，主要是熟悉优化软件，例如优化大师、注册表的使用等。为了能够寻找到丢失的文件，需要掌握软件恢复的方法；第六步工作是掌握电脑常见的软件故障和硬件故障的排除；第七步工作是对组装好的计算机进行系统性能测试以组装一台可以使用并熟悉其维护方法的电脑的工程项目为工作过程系统化的项目式课程体系。每一个项目对应的学科架构的课程体系具体（表1所示）。
经过以上的课程开发过程，就完成了基于工作过程系统化的《计算机组装与维护》项目式课程开发。
4 实习课程的考核和评价方式
4.1灵活多样的考核方式
《计算机组装课程》本身是一门操行性非常强，培养学生动手能力的课程，因此本实习考核属于技能型考核，所以采用操作性考核方式，考试项目涵盖计算机维护与维修的主要方面。确定了以下几个实训项目来建立操作考试的项目：拆装一台办公电脑，BIOS的设置、硬盘分区与格式化常用方法、安装操作系统、系统备份和还原常用方法和技巧、常用工具软件的安装。课程考核以操作考试为主，学生独立完成任务，教师根据学生操作的结果，按项目比例进行逐一评分，完成所有项目的考核给学生判定本次实习的考核成绩（如表2所示）。这种教学方法注重能力培养、过程评价，使学生动手技能快速提高。从考核效果来看，学生非常喜欢这种考核方式，学生普遍认为这远比笔试要好。
4.2注重对学生实习过程的评价
传统的实习评价方式是根据学生实习报告+平时的实习表现（根据实习指导老师的主观性评价）=得出实习成绩，往往忽视了学生实习过程中的表现，没有达到实习的真正目的，实习的知识内容不能掌握得更全面、更扎实，学习目的也不明确，学生的技能也没有得到很好的掌握。因此将课程的评价方式改为：实习过程评价+教师评价+综合项目考试。评价方式中学习过程占了很大的比例，实习过程包括实践技能操作等；而教师评价包括实习报告的完成、实习表现、考勤等；综合项目考试包括实践技能操作考试和口试。这样的实习评价更有利于促进学生的发展，因为仅凭一次考试不能反映出学生的学习能力、实践能力和素质发展的情况。新的课程评价方式就避免了以往重结果轻过程的评价问题。
销售实习内容范文4
实习目的：
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
实习内容：
在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!
但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!最新电器销售业务员实习报告
实习体会和收获：
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
2017家电销售实习报告3000【二】
一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化
苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。
同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容)
1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。
当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。
与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。
销售实习内容范文5
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一 由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二 由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三 由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
销售实习内容范文6
本周之内我在生产部的三个组进行了实习。前一天半是接上周未实习完的，继续在包装组实习，接下来的三天在总装组实习，最后一天在插件组实习。下面我实习的先后顺序报告一下我这周的实习内容、心得体会以及下周的实习计划。
接下来，我在插件组实习了一天。我主要熟悉了插件组的工作流程：插件前的准备—插件—压件—浸锡—剪脚—第二次浸锡—补焊—（测板—返修）—测板—转总装组。在插件的过程中，第一，我认识了机板上元器件的名称以及知道了部分元器件的功能。如电解电容决定了灯的寿命，我们可以根据它的颜色辨认出来，蓝色的电解电容一般是资江的，寿命达8000小时。绿色的是6000小时。热敏电阻是 用PTC表示，它主要是起预热保护灯管的作用，例如俄罗斯那里的气温比较低，通常我们像这个国家的客户推荐产品时，最好推荐节能灯里装有热敏电阻的，这样能更好的保护灯管。同时，热敏电阻决定了灯启动的快慢，加有热敏电阻的灯会启动得慢一些。第二，插件组的亮点在于我们公司使用了一些自动化设备，例如除人工插件之外，我们可以同时使用机械插件，可以用切脚机切脚。在第二次浸锡的时候使用的是波峰焊这种自动化设备。使用机械操作，大大地提高了工作效率，增加了生产量。
经过了这一周的实习，我不仅快速的适应了在公司的工作和生活，和同事们相处得很愉快，实现了从校园生活到社会工作角色的转变，而且懂得了要如何主动的去学习哪些内容，懂得了抓重点，方向性也明确了。上一周刚开始实习的时候，刚进生产部实习，面对产品，自己的盲点太多了，不知道从何下手，有点无所适从的感觉。通过上周六的实习报告会以及这周的学习，我慢慢的学会了抓重点，明确了实习的目地并不是要我每一个工序都弄懂，也不要我掌握有关节能灯的全部知识，我们销售部的实习是为以后销售工作铺垫的，所以只要重点了解与学习以后在销售工作中常用的产品知识，这样我就有了更加明确的学习目标。出来工作之后还能和这么多刚毕业的同龄人一起工作与学习，能够得到主管和领导们的耐心指导，真的感觉很幸运，所以我会更加珍惜在这里的学习机会。
下一周，我将继续在插件组实习三天，在这三天里，我会把PCB电路板上的各元器件的的名称和它们的功能都弄清楚，还有关注客户常投诉的问题哪些是与插件组有关的，要如何去避免这些问题的发生。之后会去备料组实习，备料组要学习的产品知识有很多，例如灯头的型号、面盖的型号、套管的材质、以及灯管的型号、灯管的管劲，外高圈数等。这些知识都是我在下周需要重点掌握的。我会以饱满的热情和积极的态度去迎接下一周的实习。
